施工合同双方谈判

建设工程施工合同谈判

在建设工程施工合同谈判中，如何确定承发包各方的权利和义务、责任划分及风险分担，就要求合同谈判人员应具备相应的专业知识和法律知识，同时还应熟悉合同示范文本的规定，这样才能在合同谈判中，合理确定其权利和义务，使风险降到最低。

标签：建筑工程；施工合同；谈判

1 合同谈判的准备工作

工程施工合同内容多、涉及面广、履行周期长，施工合同签订的好坏直接关系到施工单位的利益，所以，应高度重视施工合同的谈判。组织谈判人员深入了解发包方和工程的情况，做好必要的准备工作，合同谈判准备工作包括以下几方面的内容：

1.1 谈判的人员组成

根据工程的特点，工程合同谈判一般应由法律方面的专家、学术权威及有谈判技巧的人员组成。一是懂建筑方面的法律知识与政策的专家，可以保证所签订的合同能符合国家的法律、法规及相关政策的要求，把握合同合法的正确方向，充分发挥工程承发包当事人的权利和义务。二是懂建设工程方面的学术权威人士，建筑工程的专业性强，涉及领域广，谈判人员要充分发挥专业才能，把企业利益最大化，减少不必要的风险损失。三是懂谈判技巧的人员。运用一定的谈判方法，通过合理的谈判步骤，使谈判得以成功。

1.2 谈判的资料收集及分析

合同谈判准备工作中不可缺少的任务就是要收集各种基础资料，这些资料主要包括对方的公司性质、营业能力、资信情况，工程项目的立项、土地征用及使用权的审批证书、图纸审核、资金的落实情况、项目的用途及特性、对方谈判的人员组成情况，相关的法律政策文件等；认真研究分析，做到知彼知己，百战不殆。

1.2.1 自我分析

收到招标公告以后，不能盲目投标。承包方要对发包工程进行调查研究。首先是工程项目的建筑规模能否适合自身的特点，其次是发包方的资金到位情况，对发包方的法人营业执照、建设用地规划许可证、项目可行性研究报告等手续的办理情况进行审查；再次是对一些原则性问题不能让步：承包方为了承揽工程项目，经常会主动提出一些让利的优惠条件，但是这些条件必须建立在对下基础之上：一、该工程项目建设资金已经基本落实；二、必须建立在项目规模较大，施工企业对项目所在地的建筑环境熟悉，符合本企业自身的建筑特点的基础上。

施工单位谈判的主要事项

1、工程垫资

（1）施工单位垫资15000万元，不考虑利息和资金占用的收益，工程竣工验收结算完成后3个月内偿还本金。逾期不能偿还的，按照银行同期贷款利率支付利息。

（2）垫资的形式以工程实体的造价作为垫资，施工图纸完成后10日内施工单位依据《河北省建筑工程计价标准（2008版）》编制工程预算，经双方审核确认后作为过程控制的依据。

2、合同价款结算方式：

（1）合同价采用按照《河北省建筑工程计价标准（2008版）》及其他计价依据确定工程最终合同价，然后以总价打折的方式进行结算。由施工单位承诺总价的打折比例写入施工合同。

（2）对计价标准没有的项目和需要认质认价的材料设备等，由双方共同确定材料设备厂家和专业分包单位，该部分价款可不进行总价打折。

（3）对甲供材料设备和甲方直接分包的工程，施工单位按照河北省相关文件规定比例的中间值计取配合管理保管费。

3、施工范围的问题：本工程所有的工程原则上均由施工总包单位完成，对电力燃气等能源和专业性较强的工程可能由建设单位直接发包。

4、工期节点方面：2010年10月24日进场，2011年3月31日竣工。

5、冬季施工的措施：施工单位必须充分考虑特殊的冬季施工措施保证施工正常进行，工程价款以《河北省建筑工程计价标准（2008版）》及有关计价规定进行结算，结算时不再另行考虑特殊费用。

6、要求施工单位公司领导高度重视，发挥大型企业的综合资源优势，制定超越施工组织设计的实施工作方案。

7、对于重要的材料设备采用双方共同认质认价的方式确定，对专业性较强的分包工程由双方共同进行比选确定。

8、施工单位提供为本工程垫资的资金证明或保证措施。

9、建设单位需考虑15000万元以外的项目和资金如何解决。

施工合同谈判纪要范本

一、会议时间

20XX年X月X日，XXX有限公司（以下简称“甲方”）与XXX建筑工程有限公司（以下简称“乙方”）就甲方工程项目的施工合同事宜进行了谈判。

二、会议地点

XXX有限公司会议室。

三、会议主持人

XXX有限公司总经理。

四、参会人员

甲方：XXX有限公司总经理、财务部经理、工程部经理；

乙方：XXX建筑工程有限公司总经理、项目经理、财务部经理。

五、谈判内容

1. 工程概况

甲方对工程项目的基本情况进行介绍，包括工程名称、工程地点、工程规模、工程内容等。

2. 合同条款

乙方对施工合同的条款进行说明，包括工程质量、工程进度、工程安全、合同价款、支付方式、违约责任等。

3. 合同价格

双方就合同价格进行详细讨论，乙方根据工程量和单价给出报价，甲方对报价进行审核。

4. 合同付款方式及进度

双方就合同付款方式及进度进行讨论，甲方提出支付进度款的要求，乙方根据工程进度给出付款方案。

5. 合同签订时间及生效条件 双方就合同签订时间及生效条件进行讨论，达成一致意见。

六、谈判结果

1. 双方对工程项目的施工合同条款达成一致；

2. 合同价格为XXX万元，支付方式为进度付款；

3. 合同签订时间为20XX年X月X日，生效条件为双方签字盖章；

4. 乙方负责工程质量、工程进度和工程安全，如出现违约行为，承担相应责任；

5. 双方就其他相关事宜达成一致。

七、会议结束

本次谈判在友好、平等的氛围中进行，双方达成一致意见，签订了施工合同。双方表示，将严格按照合同约定履行各自义务，共同完成工程项目，为我国建筑事业贡献力量。

甲方代表：____________

乙方代表：____________

签订日期：20XX年X月X日。

公路工程施工合同谈判要点

项目范围和要求的明确

任何合同的首要任务都是要明确项目的范围和要求。这包括工程的具体位置、规模、设计标准、预期的质量标准以及工期等。这些信息的准确性直接关系到工程能否按时按质完成，因此，在谈判阶段，双方必须对这些要素进行详尽的讨论，并在合同中作出明确的约定。

价格和支付方式

价格是合同谈判中的中心议题之一。承包方通常希望获得尽可能高的利润，而发包方则希望以最低的成本完成项目。因此，确定一个合理的价格至关重要。支付方式也是需要重点考虑的问题，包括但不限于预付款的比例、进度款的支付条件、竣工后的结算方式等。这些条款的明确有助于保证资金的及时流动，避免因资金问题导致的工程延误。

变更和索赔的管理

公路工程由于其复杂性，施工过程中难免会出现设计变更或现场条件的变动等情况，这些都可能导致成本的增加或工期的延长。因此，合同中应包含关于变更和索赔管理的条款，明确变更的程序、费用调整机制以及索赔的条件和程序。这样既能保护承包方的合法权益，也能防止发包方承担不合理的额外成本。

风险分配和保险要求

公路工程施工周期长，面临的风险多样，包括自然灾害、政治风险、市场风险等。如何在合同中合理分配这些风险，是谈判中的又一重要内容。同时，为了减轻风险带来的损失，合同还应规定双方的保险责任，包括必须购买的保险类型、保险金额以及保险公司的资质要求等。

争议解决机制

尽管双方都希望通过合作顺利完成项目，但在实际执行过程中仍可能出现争议。因此，设立一个有效的争议解决机制对于合同的顺利执行至关重要。这可能包括协商解决、调解、仲裁或诉讼等方式。通过预先设定争议解决的途径和步骤，可以在问题出现时迅速且有效地进行处理。