联想笔记本电脑市场营销策略研究

笔记本营销策划方案篇一：笔记本市场营销策划方案篇二：联想营销策划书联想电脑市场营销策略本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。

目前电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。

学生市场历来都是兵家“必争之地”，学生群体所产生的购买力对竞争日益激烈的笔记本市场意义非同小可。

因此，联想试图继续坐稳中国的电脑行业的头把交椅，必须迅速抢占学生市场。

14届商务英语四班：冯子钊46 陈军荣53 陈梓栋49 何勇健42目录概要一．环境分析（冯子钊）（一）一般环境分析（二）竞争环境分析（三）消费者分析（四）产品分析（五）企业内部条件分析二．SWOT分析（陈军荣）（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析三．项目营销目标（陈梓栋）四．项目营销提案（何勇健）五．预算（冯子钊）六．营销战略七．结论概要一．环境分析（一）一般环境分析宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。

（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。

联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。

中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济大环境良好。

经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。

金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入XX年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。

毕业设计报告(论文)论文题目：联想电脑农村市场营销策略研究作者所在系别：经济管理系作者所在专业：市场营销作者所在班级：作者姓名：作者学号：指导教师姓名：完成时间：2010 年 6 月北华航天工业学院教务处制北华航天工业学院本科生毕业设计（论文）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）联想电脑农村市场营销策略研究是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作取得的成果。

除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。

对本设计（论文）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

因本毕业设计（论文）引起的法律结果完全由本人承担。

本毕业设计（论文）成果归北华航天工业学院所有。

本人遵循北华航天工业学院有关毕业设计（论文）的相关规定，提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本。

本人同意北华航天工业学院有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以营利为目的的前提下，可以公布非涉密毕业设计（论文）的部分或全部内容。

特此声明毕业设计（论文）作者：指导教师：年月日年月日摘要农村市场具有分散性、差异性、层次性、示范性的特征，农村电脑消费市场无论从人口、购买力还是购买欲望方面都呈现出巨大的市场潜力。

农村电脑市场消费行为不同于城市电脑市场消费行为，体现在：讲求经济实惠、价格适中；讲求经久耐用、使用方便；消费具有明显的时间性；认可高知名度“名牌”，品牌忠诚度高。

影响农村电脑消费行为的因素也不一样，包括社会文化因素、个人因素、环境因素和心理因素。

联想是国内电脑行业的领军企业，以其为范本对电脑企业进军农村市场的营销策略进行研究具有重要的现实意义。

根据联想电脑的农村市场营销现状，结合农村电脑消费行为的特点、影响因素，可以从以下方面制定联想电脑的农村市场营销策略：在细分市场的基础上，开发出不同的适合农村消费的新产品，制定合理的价格策略，选择合适的销售渠道，采取农村居民易于接受的促销方式，完善农村售前、售中和售后服务，创新人才培训机制确保策略得到有效执行，形成农村市场的特殊营销组合策略，以供企业参考。

联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案分析：联想作为全球知名的计算机品牌，拥有一系列优秀的笔记本电脑产品。

然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，联想需要制定合适的销售策略来提高市场份额并保持竞争力。

首先，需要注意到消费者对于笔记本电脑的需求正在发生变化。

随着移动办公的普及和云计算的兴起，轻薄、便携、高效的笔记本电脑受到越来越多人的青睐。

因此，联想需要确保其产品在这些方面具备竞争优势，并强调其轻便性、长续航电池和高性能等特点。

其次，联想还需要关注因特网销售的趋势。

随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买笔记本电脑。

因此，联想需要加强在线销售渠道的建设，并提供便捷的购买流程和多样化的支付方式。

此外，还可以通过与知名电商平台合作，提供独家优惠和套餐，吸引消费者的注意。

解决方案：1. 增加产品研发投入：联想可以增加在轻薄本等热门领域的研发投入，提升产品的技术含量和科技感。

在设计上注重细节，提供更多个性化定制选项，让消费者感受到产品的独特性。

2. 提升品牌形象和营销推广：联想可以通过赞助大型活动、合作推广和明星代言等方式来增强品牌形象的影响力。

此外，可以通过广告宣传、社交媒体营销、品牌线下活动等手段来提高消费者的品牌认知和粘性。

3. 加强与渠道商的合作：联想可以与电子产品零售商建立良好的合作关系，共同推进销售和促销活动。

通过提供更高的利润空间和良好的渠道支持，吸引渠道商合作，并确保产品的销售覆盖面和供应链的高效运作。

4. 加强售后服务：联想可以提供长期、全面的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以增强消费者对产品的信心和满意度。

同时，建立用户反馈渠道，及时收集用户的需求和建议，用于产品改进和创新。

5. 与其他行业合作：联想可以与其他行业合作，在汽车、教育、娱乐等领域探索新的销售渠道和市场需求。

通过与不同行业的合作伙伴进行联合营销、产品创新和共同推广，开拓新的销售机会和消费群体。

总结：联想笔记本电脑的销售策略需要紧跟消费者需求的变化，并通过研发创新、品牌营销、合作合作和售后服务等方面的努力提高市场份额。

联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。

2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。

3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。

二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。

2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。

3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。

三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。

2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。

3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。

四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。

2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。

3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。

4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。

2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。

4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。

六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。

2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。

七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。

2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。

3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。

篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。

联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。

然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。

第1篇一、引言随着科技的飞速发展，笔记本电脑已经成为了人们日常生活中不可或缺的工具。

在这个竞争激烈的市场中，如何策划和营销笔记本品牌，成为企业关注的焦点。

本文将围绕笔记本十大品牌，探讨其策划营销策略，以期为企业提供有益的借鉴。

二、笔记本十大品牌概述1. Apple（苹果）2. Lenovo（联想）3. HP（惠普）4. Dell（戴尔）5. ASUS（华硕）6. Acer（宏碁）7. Samsung（三星）8. Microsoft（微软）9. LG（LG）10. Toshiba（东芝）三、笔记本品牌策划营销策略1. 明确品牌定位品牌定位是策划营销的基础，企业应根据自身产品特点、目标市场和竞争对手，确定明确的品牌定位。

以下是笔记本十大品牌的部分定位：- Apple：高端、时尚、创新- Lenovo：专业、可靠、性价比高- HP：商务、稳定、高品质- Dell：商务、高效、人性化- ASUS：游戏、创新、性能- Acer：性价比高、轻薄便携- Samsung：时尚、高端、智能- Microsoft：商务、创新、系统- LG：时尚、轻薄、节能- Toshiba：商务、稳定、品质2. 强化品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体认知，企业应通过以下方式强化品牌形象：- 设计独特的外观：外观设计是品牌形象的重要组成部分，企业应注重产品外观的创新与美观。

- 营造品牌故事：通过讲述品牌故事，传递品牌价值观，增强消费者对品牌的认同感。

- 建立品牌标识：统一的品牌标识有助于提高品牌知名度，方便消费者识别。

3. 优化产品策略产品策略是品牌策划营销的核心，企业应从以下几个方面优化产品：- 不断提升产品性能：紧跟行业发展趋势，不断升级产品性能，满足消费者需求。

- 丰富产品线：针对不同消费群体，推出多样化的产品，满足不同需求。

- 关注用户体验：从用户角度出发，优化产品设计，提升用户体验。

4. 营销推广策略营销推广是品牌策划营销的关键环节，以下是一些常见的营销推广策略：- 线上营销：利用互联网平台，开展线上宣传、推广和销售活动。

联想笔记本电脑策划书第一篇：联想笔记本电脑策划书联想笔记本电脑策划书前言：营销目标：市场现状分析：营销策略方针：广告策略：主题活动：广告及活动预算分析：附录;前言：美国华尔街的金融危机，就像一场巨大的龙卷风肆虐全球，引发世界金融持续振荡。

随着金融危机向实体经济蔓延，全球电脑业正真切感受到阵阵寒意。

而由于各公司纷纷压缩公司规模及投资规模，导致商务市场对电脑的需求降低。

来自IDC（国际数据集团）的预测显示，2008年中国电脑市场将增长18％，这是自2003年以来中国电脑市场增长速度最慢的一年，而消费台式机电脑近10年来首次出现仅增长2％的现象。

与此可见，笔记本电脑市场在各大电脑商中的重要地位，竞争更呈白热化。

如何在市场总体低迷的情况下冲出重围，求得生存的机会呢？如何充分利用低普及度，并且即将进入高增长期的中国笔记本电脑市场打一场翻身仗，成为乱世中的英雄呢？这一场金融危机，将是联想在笔记本电脑市场寻求生机的机遇与挑战！近年，中国笔记本电脑市场以50%左右的增速增长，远远超过了台式电脑的增长速度。

学生市场被认为是现在存在的，潜力巨大的用户群。

联想科技是最重视学生市场与教育市场的品牌之一。

在市场竞争极其激烈的情况下，为了进一步扩大联想牌的校园市场份额，迅速抢占市场。

一市场前景及状况分析随着社会环境方方面面的影响，中国笔记本电脑市场近年来强劲增长。

源自HCC的统计显示，2001年的增长率为61.24%,2002为29.96%,2003为55.23%。

笔记本电脑市场的兴起与以下几个因素有关。

(1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购买能力的不断增长。

(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有了不断提高。

(3)笔记本市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。

(4)笔记本电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。

(5)人们对电脑的需求增加与笔记本电脑本身的优越性。

完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，笔记本电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。

联想品牌营销策划书3篇篇一联想品牌营销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升联想品牌知名度、美誉度和市场份额。

通过一系列的营销策略，将联想打造成消费者心目中的首选品牌，并在竞争激烈的电脑市场中脱颖而出。

二、市场分析1. 行业趋势：随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。

消费者对电脑产品的需求也在不断变化，更加注重产品的品质、性能、设计和用户体验。

2. 消费者分析：目标消费者为年轻人群和商务人士。

他们对电脑产品的性能、外观、便携性和品牌形象有较高的要求。

3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际品牌，以及华为、小米等国内品牌。

这些品牌在产品设计、性能、价格等方面具有一定优势。

三、品牌定位1. 产品定位：以高性能、高品质、高颜值的电脑产品满足消费者需求。

2. 品牌定位：科技、创新、时尚的品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务。

四、营销策略1. 产品策略：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。

优化产品线，增加高端产品和性价比产品的比例。

2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。

在保证利润的前提下，提供有竞争力的价格。

3. 渠道策略：加强线上线下渠道的建设和管理，提高渠道效率和服务质量。

拓展电商平台、专卖店等销售渠道，增加产品曝光度和销售量。

4. 促销策略：通过举办促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买联想产品。

例如，在重大节日和促销节点推出优惠活动，如满减、赠品等。

5. 公关策略：加强与媒体、意见领袖和消费者的沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度。

例如，赞助科技活动、发布品牌故事、开展用户体验活动等。

6. 社交媒体策略：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。

例如，发布有趣的内容、互动活动、明星代言等。

五、执行计划1. 时间安排：策划执行时间为[具体时间]，共分为三个阶段，分别为策划筹备阶段、执行推广阶段和效果评估阶段。

2. 人员安排：成立策划执行团队，明确各成员的职责和任务。

联想营销环境分析联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段；第二个阶段是在解决生存问题之后,联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，联想由一个小公司迅速发展为一个大的公司;第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。

一宏观营销环境:宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。

(1)政治环境联想的政治背景雄厚,国家支持。

联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的，有各类计算机专业人才,技术实力雄厚，被称为中国计算机技术的发源地(2)经济环境：经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩，但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.(3)社会环境：社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了.(4)技术环境:联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的，技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平。

二微观营销环境:市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。

(1)行业潜在新加入者的威胁:新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。

关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设，预期的报复等因素的影响.a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商b 进入者的进入方式:新产品的出现，建立一个新的品牌。

c 潜在进入者的进入障碍:规模经济，产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和专有技术（2）行业内竞争各产品有着明确的定位,，用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险。

(3)替代品中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁. （4)供应商讨价还价的能力多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC生产商议价能力强，但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势.(5)购买商的讨价还价能力a 顾客的讨价还价能力b 顾客的购买行为和特性分析通过分析，中国的PC电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价能力低,供应商讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业.对于新进入者的竞争威胁种类多，影响广,程度高,但由于多种原因无论现在还是将来还是依然会有相当数量的进入者。