联想营销策略分析
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关于联想公司的营销战略分析报告1362046 柳杭目录一、公司简介 (3)二、联想的市场细分 (3)1.行为细分 (3)2.地理细分 (3)3.联想的人口细分 (4)4.按心理因素 (4)三、联想的目标市场选择 (4)(一)目标市场的选择 (4)(二)目标市场策略 (6)四、联想的市场定位 (7)(一)联想品牌定位 (7)(二)联想战略定位 (8)(三)联想服务定位 (9)(四)联想的总体定位 (9)一、公司简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币,由11名科技人员创办,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,富有创新性的国际化的科技公司。
从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位;2004年,联想集团收购IBMPC(Personal computer,个人电脑)事业部;2013年,联想电脑销售量升居世界第一,成为全球最大的PC生产厂商。
2014年10月,联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。
作为全球电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
二、联想的市场细分1.行为细分联想将其消费类PC产品细分为四类:即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品,以满足消费者对品位时尚生活的追求;“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准,满足玩家高手的需求;“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位,无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
2.地理细分针对新兴市场,联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系,把产品第一时间推向市场,更好地满足客户需求。
2023年联想市场营销策划方案联想市场营销策划方案(2023)一、市场概述2023年,全球科技行业竞争激烈,联想作为中国最具影响力的科技公司之一在全球市场拥有广阔的发展空间。
然而,在面对全球科技巨头的竞争时,联想需要通过市场营销策划方案巩固和扩大自己的市场份额。
本方案旨在为联想提供一个全面的市场营销策划框架,以帮助其实现2023年的市场目标。
二、市场目标1. 提高市场份额:在全球市场中提高联想的市场份额,成为全球前三的计算机品牌。
2. 增加品牌知名度:通过广告和宣传活动,提高联想品牌的认知度和美誉度。
3. 扩大销售规模:增加联想产品的销售量,实现销售收入的20%的增长。
三、目标市场1. 主要目标市场:中国、美国、欧洲。
2. 次要目标市场:印度、东南亚、南美洲。
四、市场策略1. 产品定位:通过全方位的产品线布局,包括个人电脑、智能手机、智能家居等产品,满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌塑造:通过品牌营销活动和形象宣传,塑造联想的高端科技品牌形象,强调创新、品质和可靠性。
3. 渠道建设:加强与各类销售渠道的合作,扩大产品的销售渠道,提高产品的市场覆盖率。
4. 价格战略:灵活运用定价策略,以满足不同市场和消费者的需求,提供具有竞争力的价格体系。
5. 市场推广:加大品牌推广力度,通过广告、新闻、社交媒体等渠道,提高产品的曝光率和品牌知名度。
6. 产品创新:持续推出具有竞争力的产品,注重技术和创新,满足消费者对高性能和便携性的需求。
7. 客户关系管理:建立良好的客户关系管理体系,提高客户满意度和忠诚度,增加客户的回购率和口碑推广。
五、营销实施计划1. 广告宣传:制定一系列广告宣传活动,包括电视、电台、报纸、杂志等媒体广告,以及在线广告和社交媒体推广。
2. 品牌活动:组织各种品牌活动,包括产品发布会、品牌推广活动、赞助体育赛事等,提高品牌知名度和认可度。
3. 销售促销:提供各类销售促销活动,包括折扣、赠品、礼品卡等,吸引消费者购买联想产品。
联想电脑营销实施方案一、市场分析。
随着信息化时代的到来,电脑已经成为人们生活中不可或缺的工具。
而在电脑市场上,联想作为一家知名的电脑品牌,一直以来都备受消费者的青睐。
然而,随着竞争的加剧,联想电脑在市场上面临着越来越大的挑战。
因此,制定一套科学合理的营销实施方案,对于联想电脑来说显得尤为重要。
二、目标市场。
联想电脑的目标市场主要包括企业用户和个人用户。
在企业用户方面,联想电脑可以通过提供高性能、高稳定性的产品,满足企业用户对于办公电脑的需求;在个人用户方面,联想电脑可以通过推出时尚、轻薄、高性价比的产品,吸引更多的个人用户。
三、营销策略。
1.产品定位,联想电脑将以“稳定、高性能、高性价比”为产品定位,满足不同用户群体的需求。
2.渠道建设,联想电脑将加大对线下实体店的支持力度,同时加强与电商平台的合作,拓展销售渠道。
3.品牌宣传,通过在各大媒体平台投放广告、举办产品发布会以及参与行业展会等方式,提升联想电脑的品牌知名度和美誉度。
4.售后服务,加强售后服务团队建设,提供更加专业、便捷的售后服务,提升用户满意度。
四、营销实施。
1.产品推广,通过举办产品发布会、进行产品体验活动等方式,向目标用户展示联想电脑的产品优势和特点。
2.渠道拓展,与各大电商平台进行合作,开展促销活动,提高产品的销售量。
3.品牌宣传,在各大媒体平台进行广告投放,提升品牌知名度,树立联想电脑的形象。
4.售后服务,建立完善的售后服务体系,提供及时、专业的售后服务,提升用户满意度。
五、预期效果。
通过以上营销实施方案的执行,预计可以在短期内提升联想电脑的市场份额,增加产品的销售量,提升品牌知名度和美誉度。
同时,也可以提升用户对联想电脑的满意度,增强用户忠诚度。
六、总结。
制定一套科学合理的营销实施方案,对于联想电脑来说至关重要。
通过产品定位、渠道建设、品牌宣传和售后服务等方面的全面推进,可以提升联想电脑在市场上的竞争力,实现销售目标,赢得更多用户的信赖和支持。
联想昭阳笔记本电脑营销策略案例分析doc 联想昭阳笔记本电脑营销策略案例分析联想昭阳笔记本电脑营销策略案例分析1、市场环境联想昭阳笔记本进入市场初期,国内市场上笔记本品牌很少,市场份额基本上被东芝、 IBM、 DELL 等国外品牌占据,一些国内品牌开始于台湾厂商合作,进军笔记本市场的势头很猛。
但国外品牌基本上垄断着国内一流市场,且由于资金、技术、市场认知度等原因,新品牌很难打入笔记本市场。
联想昭阳笔记本在中国笔记本电脑市场销量领先之时,联想面临着更大的挑战。
此时,国内市场上出现了更多的厂商,竞争对手竞相研发具有强大竞争力的新技术,采取花样繁多的营销手段,不断冲击联想的市场份额。
2、产品策略联想首先细化市场,根据不同的消费人群,不同需求进行多层次的产品产销。
联想笔记本在保持其核心领先技术的同时,改进产品,推出多种功能组合,给用户提供更快捷更方便的服务。
联想始终致力于新产品的研发和产品质量的提高,增加更人性化的设计,并努力压缩成本,为降低售价提供保障。
除此之外,为了保证售出产品的质量,联想为用户提供了优质的的售后服务,例如设立维修服务站,24 小时上门服务等。
联想的产品策略贯穿整个产-供销过程,使产品在消费者心中建立了良好的形象。
3、定价策略联想对于不同消费人群,采用了不同的定价策略。
对于高端产品,联想采取市场认可价值定价策略。
首先调查中国用户心中极高配置笔记本的价格,再在定价时略低于消费者认可价格,有力提升其市场竞争力。
对于中游主流产品则采取成本加成定价法,稳固市场份额。
而低端产品则采用渗透定价策略,抢占低端市场。
除此之外,联想还运用需求差别定价、心理定价、折扣定价等策略吸引消费者,扩大销售量。
4、分销渠道管理联想采取“短而窄”的销售网络模式,以实现效率最大化。
联想在选择批发商时,主要考察其稳定性、规模、信誉、经验和管理水平等条件,因为一级零售商需要承担一定的销售量和市场推广责任。
而联想选择一级零售商时则考察他们的经验、规模、信誉和稳定性。
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案分析:联想作为全球知名的计算机品牌,拥有一系列优秀的笔记本电脑产品。
然而,面对激烈的市场竞争和消费者需求的多样化,联想需要制定合适的销售策略来提高市场份额并保持竞争力。
首先,需要注意到消费者对于笔记本电脑的需求正在发生变化。
随着移动办公的普及和云计算的兴起,轻薄、便携、高效的笔记本电脑受到越来越多人的青睐。
因此,联想需要确保其产品在这些方面具备竞争优势,并强调其轻便性、长续航电池和高性能等特点。
其次,联想还需要关注因特网销售的趋势。
随着电子商务的发展,越来越多的消费者选择在网上购买笔记本电脑。
因此,联想需要加强在线销售渠道的建设,并提供便捷的购买流程和多样化的支付方式。
此外,还可以通过与知名电商平台合作,提供独家优惠和套餐,吸引消费者的注意。
解决方案:1. 增加产品研发投入:联想可以增加在轻薄本等热门领域的研发投入,提升产品的技术含量和科技感。
在设计上注重细节,提供更多个性化定制选项,让消费者感受到产品的独特性。
2. 提升品牌形象和营销推广:联想可以通过赞助大型活动、合作推广和明星代言等方式来增强品牌形象的影响力。
此外,可以通过广告宣传、社交媒体营销、品牌线下活动等手段来提高消费者的品牌认知和粘性。
3. 加强与渠道商的合作:联想可以与电子产品零售商建立良好的合作关系,共同推进销售和促销活动。
通过提供更高的利润空间和良好的渠道支持,吸引渠道商合作,并确保产品的销售覆盖面和供应链的高效运作。
4. 加强售后服务:联想可以提供长期、全面的售后服务,如延长保修期、免费维修等,以增强消费者对产品的信心和满意度。
同时,建立用户反馈渠道,及时收集用户的需求和建议,用于产品改进和创新。
5. 与其他行业合作:联想可以与其他行业合作,在汽车、教育、娱乐等领域探索新的销售渠道和市场需求。
通过与不同行业的合作伙伴进行联合营销、产品创新和共同推广,开拓新的销售机会和消费群体。
总结:联想笔记本电脑的销售策略需要紧跟消费者需求的变化,并通过研发创新、品牌营销、合作合作和售后服务等方面的努力提高市场份额。
联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一,以推动世界各地人们的智能化进程为使命,其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。
然而,在激烈竞争的市场环境中,联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。
本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案,旨在巩固品牌的竞争优势,提高产品销售和品牌认知度。
二、目标客户分析1. 学生群体:学生是电脑市场的重要消费群体,他们对电脑的需求较大,尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。
2. 企业用户:联想电脑在企业市场上有一定份额,这部分用户通常对电脑的性能要求较高,具有较高的忠诚度。
3. 家庭用户:随着家庭智能化的进程,越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求,这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。
三、营销目标1. 增加市场份额:通过有效的市场推广和销售活动,提高联想电脑在电脑市场的市场份额。
2. 提高品牌认知度:通过营销活动的推广,加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。
3. 提高销售额:通过销售推动活动,提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。
四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标:吸引更多学生用户购买联想电脑,并提高品牌认知度。
方案:(1)推出学生优惠计划,提供特别折扣和其他福利,如免费延保、赠送配件等,吸引学生用户购买联想电脑。
(2)与高校合作,开展线下推广,设置展位,进行产品展示和销售。
(3)举办线上学生赛事,如编程大赛、设计比赛等,获胜者将获得联想电脑奖品,将活动与品牌拉近,增加用户粘性。
2. 企业用户特惠活动目标:维护并扩大企业用户市场份额,提高销售额。
方案:(1)推出企业用户特惠活动,例如推出优惠套餐、定制服务等,提高联想电脑在企业市场竞争力。
(2)与企业客户建立长期的合作关系,提供定制化服务,满足企业用户的特殊需求。
(3)推出企业用户忠诚度计划,如积分兑换、专属福利等,增加用户粘性。
3. 家庭用户定制化活动目标:吸引更多家庭用户购买联想电脑,并提高品牌认知度。
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位,具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展,电脑市场需求持续增长,尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多,包括惠普、戴尔、苹果等,市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富,包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列,满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚,性能强劲,质量可靠,售后服务完善。
3. 部分产品价格较高,可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家:追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体:需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士:对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价:根据不同产品线和目标市场,制定合理的价格策略。
2. 品牌推广:通过广告、公关、促销等活动,提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设:优化线上线下销售渠道,提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务:提供优质的售后服务,增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会,展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作,进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动,让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本,确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险:市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险:电脑行业技术更新换代较快,需要不断投入研发资源。
3. 财务风险:项目投资较大,需要合理规划资金,控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展,电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌,在市场上拥有广泛的用户群体。
然而,随着市场竞争的加剧,联想电脑需要不断创新和优化,以满足消费者的需求。
联想营销策划书一、项目介绍联想是中国著名的电子科技公司之一,其产品覆盖了各种电子产品。
为了增加其品牌知名度和影响力,我们提出了一份联想营销策划书。
二、市场分析目前,中国电子市场正在不断发展,消费者对电子产品的需求逐渐增长。
然而,竞争对手也在不断增多,联想需要采取积极措施来保持其市场优势。
三、目标受众我们的目标受众是年轻人群体,他们通常是电脑游戏玩家、网络购物爱好者和社交媒体用户。
我们也将针对企业用户和企业客户进行一些宣传活动。
四、营销策略1. 增加品牌曝光率我们将在电视广告、网络广告和社交媒体广告等多个平台上展示联想的品牌和产品。
我们还将在主流媒体上发布新闻稿和产品评论,以增加媒体曝光率。
2. 提供优惠与奖励我们将在联想品牌特定产品上提供优惠和折扣,以刺激消费者购买。
我们还将开展相关活动来吸引消费者,如赠送联想商品、组织联想社区活动等。
3. 增加消费者互动我们将通过社交媒体推送联想的新闻、产品和活动,增加与消费者的互动和对话。
我们还将通过在线客服和社交媒体平台上的定期问答活动等方式与消费者建立联系。
4. 联想专卖店我们在一些大型商场和购物中心,开设联想专卖店,将聚集更多的潜在消费者,并且能够提供更好的售前或售后服务,以提高消费者满意度和品牌忠诚度。
5. 线下活动联想将参加一些大型展会,增加品牌曝光。
我们还将组织线下活动,如低调主题派对、抽奖游戏等,以吸引更多感兴趣的消费者参与。
五、投资预期效果我们计划在联想的营销活动上投资2000万人民币,预期的效果包括:1. 提高联想品牌知名度,增加品牌影响力;2. 提高销售量,增加收入;3. 鼓励消费者购买和使用联想产品,提高品牌忠诚度;4. 提高消费者满意度,增加用户口碑。
联想营销策划方案
一、市场分析。
随着科技的不断发展,消费者对于电子产品的需求也在不断增加。
在这样的市场背景下,联想作为一家知名的电子产品制造商,需要不断创新和改进自己的营销策略,以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
二、目标受众。
我们的目标受众主要是年轻人群,他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。
同时,我们也会针对不同的产品特点和定位,来确定不同的目标受众群体。
三、营销策略。
1. 创新产品推广,联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意,例如,推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。
2. 品牌合作,联想可以通过与其他知名品牌合作,来提升品牌的知名度和美誉度,例如,与知名设计师合作推出联名款产品。
3. 社交媒体营销,利用社交媒体平台,通过发布有趣的内容和互动活动,来吸引年轻消费者的关注和参与。
4. 线下体验活动,举办线下的产品体验活动,让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能,从而增加购买的欲望。
四、营销推广。
1. 宣传广告,通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传,提升品牌知名度。
2. 促销活动,定期举办促销活动,例如打折、赠品等,来吸引消费者购买联想产品。
3. 品牌形象宣传,通过发布企业新闻、产品发布会等方式,提升联想的品牌形象和美誉度。
五、营销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果,并根据评估结果不断改进和调整营销策略,以适应市场的变化。
2024年联想市场营销策划方案一、市场背景分析:随着科技的发展和智能产品的普及,消费者对于电子产品的需求越来越高。
在这个竞争激烈的市场环境下,联想作为一家知名的科技公司,面临着许多的机遇和挑战。
因此,制定适合2024年的市场营销策划方案,对于联想来说至关重要。
在市场方面,移动互联网和人工智能技术的发展,使得智能手机、笔记本电脑等各类智能终端产品日趋普及。
消费者对于产品的品质、性能和用户体验要求越来越高。
同时,在国际市场上,联想需要面对外来品牌的竞争,如苹果、三星等。
因此,联想需要加强自身的品牌形象和市场占有率,保持竞争优势。
二、目标市场分析:1. 以年轻人为主要目标市场:年轻人是电子产品的主要消费群体,他们对科技产品的需求更加强烈,并且具有较高的购买能力和消费潜力。
2. 中高端市场:由于联想产品在质量和性能上具有竞争优势,可以将目标市场锁定在中高端消费群体上,以追求更高的利润。
三、市场定位:将联想定位为青年群体中的科技潮流引领者,强调年轻、时尚、智能的形象,凸显产品的创新和科技感,满足年轻人对于科技产品的追求。
四、营销策略:1. 强化品牌形象:通过加大品牌宣传力度,展示联想在技术上的领先优势和创新能力。
利用明星代言人、网络平台、传媒渠道等多种方式,提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新和升级:不断推出具有差异化特点的新产品,并加强产品升级力度,提高产品质量和性能。
把握消费者需求的变化,针对市场需求调整产品定位。
3. 提升用户体验:注重产品的易用性和用户体验,提供更加智能、便捷的功能和服务,提高用户满意度。
通过用户调研和反馈机制,不断改进产品和服务。
4. 多渠道销售:通过线上和线下渠道相结合的方式销售产品,拓展销售渠道。
在线上,加强官方网站的建设和运营,提供方便快捷的购买渠道。
线下方面,加强与零售商、运营商等的合作,提高产品的渗透率。
五、推广方案:1. 广告宣传:通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传,强调产品的科技感和创新性。
联想品牌营销策划书3篇篇一联想品牌营销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升联想品牌知名度、美誉度和市场份额。
通过一系列的营销策略,将联想打造成消费者心目中的首选品牌,并在竞争激烈的电脑市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 行业趋势:随着科技的不断发展,电脑市场竞争日益激烈。
消费者对电脑产品的需求也在不断变化,更加注重产品的品质、性能、设计和用户体验。
2. 消费者分析:目标消费者为年轻人群和商务人士。
他们对电脑产品的性能、外观、便携性和品牌形象有较高的要求。
3. 竞争对手分析:主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际品牌,以及华为、小米等国内品牌。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面具有一定优势。
三、品牌定位1. 产品定位:以高性能、高品质、高颜值的电脑产品满足消费者需求。
2. 品牌定位:科技、创新、时尚的品牌形象,为消费者提供优质的产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略:不断推出具有创新性和竞争力的产品,满足消费者需求。
优化产品线,增加高端产品和性价比产品的比例。
2. 价格策略:根据市场竞争和成本情况,制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下,提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略:加强线上线下渠道的建设和管理,提高渠道效率和服务质量。
拓展电商平台、专卖店等销售渠道,增加产品曝光度和销售量。
4. 促销策略:通过举办促销活动、优惠政策等方式,吸引消费者购买联想产品。
例如,在重大节日和促销节点推出优惠活动,如满减、赠品等。
5. 公关策略:加强与媒体、意见领袖和消费者的沟通和互动,提升品牌知名度和美誉度。
例如,赞助科技活动、发布品牌故事、开展用户体验活动等。
6. 社交媒体策略:利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动,增加品牌曝光度和粉丝数量。
例如,发布有趣的内容、互动活动、明星代言等。
五、执行计划1. 时间安排:策划执行时间为[具体时间],共分为三个阶段,分别为策划筹备阶段、执行推广阶段和效果评估阶段。
2. 人员安排:成立策划执行团队,明确各成员的职责和任务。
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案随着信息化时代的到来,笔记本电脑已成为人们生活及工作中必不可少的电子产品之一。
而在这个市场中,联想笔记本电脑一直都占据着重要的位置。
然而,市场竞争激烈,联想也在努力提高自己在市场中的竞争力,本文将从联想笔记本电脑销售策略的角度出发,分析其存在的问题以及解决方案。
一、产品特性分析联想笔记本电脑在市场中的优势主要体现在其多样化的产品线、稳定的性能、优秀的外观设计等方面。
不过,近年来,电脑产品快速更新换代,联想笔记本电脑的创新程度相对较低,单一化产品格局导致该品牌笔记本感觉缺乏创新,难以满足消费者不断升级的需求。
同时,笔记本电脑价格的不断降低,给联想带来了同样巨大的市场竞争压力。
二、销售渠道分析作为一家在全球范围内都有大量销售渠道的公司,联想笔记本电脑的销售渠道十分广泛。
除了自营的电商平台和官方网站,联想笔记本电脑还通过合作伙伴在各地大型超市、电子产品专卖店、手机销售店甚至是路边摊等地方销售。
然而,在拥有广泛销售渠道的同时,联想笔记本电脑的独立店铺数量较少,品牌展示面不足,缺乏优质的客户体验,这使得消费者很难对笔记本电脑做出选择。
而相比之下,苹果、华为等品牌在全球各地都有大量独立店铺,通过店铺展示自身的产品、技术和品牌文化,提升了品牌的知名度和消费者对品牌的好感度。
三、解决方案针对以上问题,结合市场情况和联想笔记本电脑自身的特点,可以提出以下解决方案:1. 推出创新的、多元化的产品:联想笔记本电脑应该增加更多的产品特征,使不同类型的用户都能够找到自己需要的产品。
2. 提高品牌展示面:联想笔记本电脑可以增加独立店铺数量,通过直接展示产品和品牌文化,提高品牌形象和消费者体验。
3. 加强与渠道合作伙伴的合作:联想笔记本电脑需要和合作伙伴建立更好的合作关系,通过对加盟商的培训和支持,提高合作伙伴的技术水平和品牌形象,同时也能进一步巩固销售渠道。
4. 加强售后服务:提供更好的售后服务,完善服务体系,并通过客服反馈、投诉处理等方式,了解消费者对该品牌的需求和期望,更好地提供个性化服务,提高消费者的满意度和忠诚度。
联想的营销策略联想的7P营销策略目录一、引言二、联想公司的简介三、联想的营销策略(一)联想的产品营销1.针对不同用户提供不同产品。
2.关注20,商品。
3.在信息化领域的多元化发展。
(二)联想的价格营销1.渗透式的价格策略。
2.以价值导向定价3.差别定价4.模糊定价(三)联想的促销活动1.“以旧换新”促销2.限时折扣。
3.特价出击。
4.折价销售。
5.购物返券。
(四)联想的人员特色1.公司员工是“合伙人”。
(五)联想的渠道营销1.建立网站,使其成为公司和代理伙伴之间高效的销售沟通渠道2.削平渠道,减少渠道环节3.建立专卖店4.加强与分销商之间的关系(六)联想服务的有形展示1.店铺装饰2.以顾客为中心理的服务理念(七)联想的过程营销四、联想启示:中国公司国际化不能忘前提五、结论联想的7P营销策略一、引言近20年来中国信息产业的发展历史,恐怕都很难回避一个名字---联想。
虽然这个名字充满了争议,但与80年代初期纷纷出现而又纷纷消亡的中关村众多公司相比,联想的生存及发展确实有其独到之处,它对行业形势的认识以及对中国国情的深刻理解决定了它一直沿着成功的方向稳健地迈进。
尽管其成功背后可能蕴涵着很多客看因素,尽管其发展过程中出现过很多失误,但是不容忽视的是其对机会敏锐的把握能力和极强的执行能力,换句话说,除了"在正确的时候做正确的事情"的战略能力,还要有"正确的做事"的战术能力,联想能走到今天,二者缺一不可。
二、联想公司简介联想集团于1984年在中国北京成立,到今天已经发展成为全球领先PC企业之一,由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。
联想的2007/08财年营业额达164亿美元。
从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一,并连年在亚太市场(日本除外)名列前茅,联想集团于1994年在香港上市,在过去的四分之一世纪,PC在全世界迅速普及,改变了人们的工作和生活方式,极大的提升了生产力和社会效率,在这一历程中,联想扮演了至关重要的角色。
联想公司营销策略分析
联想公司是一家全球知名的计算机和电子产品制造商,主要经
营个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器、存储设备等产品。
下
面是联想公司营销策略的分析:
1.产品创新和品质保证。
联想公司始终将产品创新和品质控制
放在第一位,注重在硬件设计、软件系统优化、服务质量上进行持
续改进,不断满足客户需求并提高客户忠诚度。
2.品牌推广和营销活动。
联想在全球范围内以“创新、高品质、用户体验”为品牌理念开展广告宣传,并结合热点事件和营销活动,该公司最著名的品牌指数是“英特尔卡吧”和“家庭PC俱乐部”。
此外,联想还会组织促销活动和营销宣传,如独立日促销、黑色五
日促销等,以提高销售业绩。
3.个性化营销。
联想为不同行业和用户需求开展个性化咨询,
将营销中心围绕客户需求打造为“客户中心”,推动智能芯片、物
联网等新兴技术应用、云计算、大数据等多种信息技术形态的横向
与纵向的深度融合。
4.多元化渠道管理。
联想为客户提供多种购买渠道,包括在线
购买、商店购买、手机购买等多种渠道,其中在线购买占比最大,
联想期望通过在线渠道,提高自主拥有和掌握独立品牌的能力。
总之,联想公司的成功营销策略是通过创新、品质、品牌推广,个性化营销和多元化渠道管理来吸引更多忠诚客户,并提高销售业绩。
分析联想的营销策划方案第一部分:市场分析一. 行业背景和趋势随着科技的不断进步和全球市场的竞争加剧,电子产品市场变得日益饱和。
国内的消费者越来越注重产品质量、功能和品牌认知。
根据市场研究机构的数据显示,中国的电子产品市场规模近年来持续增长,各个品牌之间的竞争也日益激烈。
二. 品牌概况联想作为中国最大的电子产品制造商之一,具有雄厚的实力和强大的品牌影响力。
联想在过去几年中通过不断的技术创新、市场推广和品牌建设取得了很大的成功。
三. 品牌特点分析1. 品牌定位联想的品牌定位为高端科技品牌,注重创新和品质。
这与其主要竞争对手苹果、三星等国际大品牌的定位相似。
因此,市场竞争激烈。
2. 产品线丰富联想旗下的产品线非常丰富,拥有笔记本电脑、台式机、智能手机、平板电脑、智能家居等多种产品,满足消费者的不同需求。
四. 目标市场分析1. 消费者群体联想的消费者群体主要包括年轻人和商务人士。
这些消费者对技术和品质有较高的要求,注重产品的功能和外观设计。
2. 地理分布联想在中国市场拥有广泛的影响力和销售网络。
同时,联想还在全球范围内进行销售和市场拓展。
第二部分:竞争分析一. 竞争对手1. 苹果苹果是联想最主要的竞争对手之一。
苹果凭借其独特的设计、高品质和卓越的营销策略,一直在全球范围内保持着领先地位。
2. 三星三星作为另一个大型电子产品制造商,也是联想的竞争对手之一。
三星在市场份额和技术创新方面一直具有一定的竞争优势。
二. 竞争分析1. 优势分析联想作为中国本土品牌,具有一定的国内市场优势。
同时,联想专注于技术研发和创新,能够推出一些具有竞争力的产品。
2. 劣势分析联想的品牌知名度相对于国际大品牌略低。
与此同时,联想在市场营销和品牌推广方面还有一定的提升空间。
第三部分:营销策划方案一. 品牌定位在竞争激烈的电子产品市场中,联想需要通过明确的品牌定位来突出其特点和优势。
可以将联想定位为技术创新和高品质的品牌,强调其与其他品牌的差异。