适用于市场销售部门的工作计划营销计划等PPT模版
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劳保用品营销方案ppt模板
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
201X年营销计划PPT
汇报人：77468 日期：XX年XX月
请输入您的部门\机构名称
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场部每周工作计划ppt范文5篇
市场部每周工作计划ppt范文5篇但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、【工作思路】1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。
如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
营销战略规划模板129P
营销环境审核
环境预测是难点
解释你的预测。强调重什么将你的预期设在这
个水平上，预测背后的主要推动要素是什么？ 它同你的市场
分析、主要目标细分市场、销售战略和市场战略有什么联系
？ 为什么？ 存在什么风险？ 什么事件会对预测产生负面的
影响？ 你假设了什么事情发生，它会产生影响？ 当然这是困
组织与人力资源: 组织结构与业务需要的适应性 制度建设 管理经验 教育和培训水平 员工流动率（尤其骨干技术、管理与营销员工） 员工态度与技能 企业家资质和创造性 领导技能
内部审核
研究与开发: 新产品（数量、水平、成功率等） 创新能力 设计与技术的专门知识、专利 研发机构与人员 研发管理 研发预算与收益
趋势关联法/专家意见法/结构分析法/交叉影响法/计量经济 模型法（此方法难度较大, 数据需要量大, 投入高。） 环境的变化和趋势会导致最重要的营销机会和威胁的产生, 对 环境因素的变化方向和变化大小的预测非常重要, 对环境变 化的预测成果将通过SWOT分析中的对机会与威胁的分析来评 估这些趋势对组织的影响
制订战略营销计划的意义
强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有 极大帮助:
避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善 对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能
战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 有利于定位的实施 未来不确定性的降低 对公司未来控制的加强 总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加
（注: 此部分内容应来自企业战略，如果企 业没有明确成文的企业战略，要通过高层的 访谈确定）
蛋白粉营销方案ppt
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
房产销售个人工作计划PPT怎么做模板
房产销售个人工作计划PPT怎么做模板Slide 1: 标题- 房产销售个人工作计划Slide 2: 目录1. 工作背景2. 工作目标3. 工作计划4. 销售策略5. 营销活动6. 成果评估Slide 3: 工作背景- 简要介绍房产销售行业的背景- 分析当前市场形势- 描述我所在公司及产品的背景信息Slide 4: 工作目标- 衡量自己在销售方面的目标- 设定具体的销售指标，如销售额、签约量等- 强调个人与团队目标的重要性Slide 5: 工作计划- 设定明确的工作计划，并按月/季度划分- 针对每个时间段的工作计划进行详细分解i. 客户开发ii. 拜访与演示iii. 谈判与签约iv. 售后服务Slide 6: 销售策略- 列举个人常用的销售策略和拓展客户的方法- 说明适用于目标市场的销售策略- 分享一些成功案例或经验Slide 7: 营销活动- 定义个人在销售过程中使用的营销活动- 列举参加行业展览、举办研讨会等方法来增加曝光率- 介绍线上线下各种活动的实施计划Slide 8: 成果评估- 描述如何度量销售成果- 解释如何追踪销售业绩- 设定合理的绩效指标和检查点- 操作数据分析工具来监测销售成果Slide 9: 总结和展望- 概述个人工作计划的亮点和重点- 概述未来期望达到的目标- 表达信心和决心去实现工作计划Slide 10: 问题和答案- 提供一个互动环节，让听众提问关于个人工作计划的问题- 回答这些问题，澄清可能存在的疑虑- 结束与听众的积极互动Slide 11: 致谢- 感谢听众的聆听和反馈- 表达对相关人员的感谢，如领导、同事、家人等- 结束PPT，留下联系信息Slide 12: 联系信息- 提供个人的联系方式，如电话、邮箱等- 建议将个人微信二维码放在此页- 与关注者建立联系的方式以上是一个大致的房产销售个人工作计划PPT模板，按照此模板进行内容填充，并根据实际情况进行个性化调整。
希望对你有帮助！。
市场部业务部门销售总结年终总结汇报通用ppt模板
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目录CONTENT
01.基本工作概述
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工作成绩展示
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市场部销售总结汇报PPT
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
汇报人
卡卡办公
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基本工作概述
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01.基本工作概述
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工作成绩展示
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市场部销售总结汇报PPT
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
汇报人
卡卡办公
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基本工作概述
销售目标分解PPT模版
组织不力考核
对未完成二季度收入分解计划的，出现组织 不力的分公司，通报批评，取消年底评优资 格；并考核分公司3000元。
第 19 页
4Part
执行规范和要求
组织保障 其他相关要求
执行规范
Part 4 4.1 组织保障
3个重点
组织保障三个方面
加强组织领导
各分公司要切实加强对竞赛活动的组织领导，成立领导小组，围 绕收入及项目分解计划，迅速制定本单位竞赛办法，组织开展本 地竞赛活动。
效益预测
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团队协同
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技术保障
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资金保障
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第 11 页
Part 2 2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
学习某某公司的先进经验，因地制宜开展紧抓季节专项活动，做到精准营销，精准发力。
1
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专业 联动
提升大客户体验
2
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3
加大校园市场的开发 输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明
了
第 13 页
Part 2 2.5 推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
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感谢聆听
汇报人：XX
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工作计划PPT模板
工作计划/项目计划/工作总结
WORK PLAN
XX
20XX.01
对未完成二季度收入分解计划的，出现组织 不力的分公司，通报批评，取消年底评优资 格；并考核分公司3000元。
第 19 页
4Part
执行规范和要求
组织保障 其他相关要求
执行规范
Part 4 4.1 组织保障
3个重点
组织保障三个方面
加强组织领导
各分公司要切实加强对竞赛活动的组织领导，成立领导小组，围 绕收入及项目分解计划，迅速制定本单位竞赛办法，组织开展本 地竞赛活动。
效益预测
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团队协同
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技术保障
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资金保障
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第 11 页
Part 2 2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
学习某某公司的先进经验，因地制宜开展紧抓季节专项活动，做到精准营销，精准发力。
1
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专业 联动
提升大客户体验
2
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3
加大校园市场的开发 输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明
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Part 2 2.5 推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
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感谢聆听
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工作计划/项目计划/工作总结
WORK PLAN
XX
20XX.01
销售总结PPT模板
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+125% 100% 75% 50% 25%
示例六 点击添加文字，内容简单易懂，简短易改 点击添加文字，内容简单易懂，简短易改
成功项目展示
03
02
示例三
05
点击添加文字，内
容简单易懂，简短
示例二
易改。点击添加文
示例五
点击添加文字，内
字，内容简单易懂，
点击添加文字，内
01
容简单易懂，简短 易改。点击添加文
简短易改。点击添 04
加文字，内容简单
容简单易懂，简短 易改。点击添加文
示例一
字，内容简单易懂， 易懂，简短易改。
点击添加文字，内
简短易改。点击添
容简单易懂，简短
加文字，内容简单
易改
添加标题
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添加标题
添加标题
字，内容简单易懂，
示例四
简短易改。点击添
点击添加文字，内
加文字，内容简单
容简单易懂，简短
易懂，简短易改。
添加标题易改
示例三 点击添加文字，内容简 单易懂，简短易改点击 添加文字，内容简单易
懂， 示例二 点击添加文字，内容简 单易懂，简短易改点击 添加文字，内容简单易
懂，
示例一 点击添加文字，内容简 单易懂，简短易改点击 添加文字，内容简单易
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示例四 点击添加文字，内容简 单易懂，简短易改点击 添加文字，内容简单易 懂，
营销计划PPT
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业，走的精 品路线，品牌号召力强。市占率5%左 右。
01
02
C品牌
广东名牌产品，近年成长迅速，资本运 作娴熟。产品以性价比见长，市占率 6%左右。
E品牌
山东名牌，产品设计、营销宣传都明显 针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年 轻人中有号召力。
03
04
05
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品多元化， 多年耕耘，知名度较高。市占率不足 3%。
组建直营店
在条件允许城市组建20家 直营店，聚展示、科普、
销售于一体。
加强内部控制环境建设
A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师） 、B、提高 管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设
加强风险评估和控制
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感 和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。
目标消费者对包装的认同
2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二 是小包装便于储存，保持新鲜。
其他手段
47%
常规促销活动
15.5%
电视广告
D、促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现 效益最大化；
E、终端促销宣传品、礼品：9%
原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现 效益最大化；
F、其它手段：4.5%
YOUR LOGO
COMPANY NAME
市场占有率跻身某某行业内前30名。
1
市场营销管理(PPT-99页)
低销售
按每一顾客计算 的高成本
亏损 创新者 极少
营销 目标
创造产品知名 度和试用
销售快速上升 按每一顾客计算
的平均成本 利润上升 早期采用者 逐渐增加
最大限度地占有 市场份额
销售高峰 按每一顾客计算
的低成本 高利润 中间多数 数量稳定开始衰退
保卫市场份额 获取最大利润
销售衰退
按每一顾客计算 的低成本
• 创业小组
• 任务小组 • 个人
全职 人员
• 新产品小组 • 方向委员会 • 个人
• 产品经理 • 品牌经理 • 新产品部门/群
• 新产品筛选 委员会
• 产品评价委员会 • 产品计划委员会
永久 组织
非全职 人员
目录
一、什么营销 二、营销价值观 三、营销战略 四、营销组织 五、营销政策 六、营销人员管理 七、营销业务技能 八。营销危机处理
营销组织不仅仅是机构设立的问题
营销组织
营销组织 机构设置
营销工 作流程
营销部门 与其他部 门的关系
营销岗位 职责权利 相互关系
产品范 围简单
销售组织设计
顾客需 求不同
市场导向 的设计
产品或市场 导向的设计
地区导向 的设计
产品导向 的设计
顾客需 求相似
产品范 围复杂
销售组织设计：新、旧产品管理
临时 组织
生态影响研究 广告和促销的法律限制研究 社会价值和政策研究 产品调研 新产品的接受和潜量 竞争产品研究 现行产品测试 包装研究棗设计或实体特征 销售和市场研究 市场潜量的衡量 市场份额的确认 市场特征的确认 销售分析 建立销售配额和销售地区 分销渠道研究 试销市场，商店审计 消费者固定样本调查工作 推销员调查研究 赠奖、折价卷、免费样品、优惠等促销活动研究
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从市场调研的情况来看，我国某 产品的年需求在1.3亿吨左右， 知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等 占到了市场份额的40%，是成熟 的品牌产品，知名度高，营销渠 道因成为熟消市费场市根场基开稳阔固，。做品牌经营 道路，走名牌市场化的大米发展 道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线 成面，以面成体，以体成链。
S
用。
3、外观通透、油质丰富，
口感极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的
机会。
2、公司经营模式比较独特
，可以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T
风险(Threats)
适用于市场销售部门的工作计划营销计划等PPT模版
团结 信赖 创造 挑战
目录
CO N T E N T S
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
团结 信赖 创造 挑战
01
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
我们产品状 况
需求预测 竞争者状况
现
梳理，计划销售150万。
有
渠
道
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
团结 信赖 创造 挑战
区域拓展目标
拓展范 围西南、华中、华南、北京 和沿海地带 拓展数 量30个以上
拓展量 度以2级城市及省会为主， 县城为辅。
04 技术趋势
技术的发展使得本 品普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳 ，基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升 ，对高品质产品需 求日趋旺盛
Байду номын сангаас
团结 信赖 创造 挑战
市场状况
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
团结 信赖 创造 挑战
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
团结 信赖 创造 挑战
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层 1
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一 定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商 务人士家庭消费为主。 2 目标消费者对包装的认同 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提 起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
市场前五品牌概况
A品牌
中国名牌，主打生态特色 ，产品多元化，多年耕耘 ，知名度较高。市占率不 足3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场 ，近两年成长迅速，拥有 多个生态产业基地。线下 布局不多，产品较有特色 。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌 号 召 力 强 。 市 占 率 5% 左右。
年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销 年终工作会议，总结营销工作 春节营销启动，作好节日营销
团结 信赖 创造 挑战
任务分解
团购客户 占总计划的8.8%
自营形象店 占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的 45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户 占总计划的6%
网络旗舰店 占总计划的23.4%
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
团结 信赖 创造 挑战
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、
绿色健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作
团结 信赖 创造 挑战
执行时间表
开营销动员会，安排部署各单位营销工作。 启动区域营销工作，四大区域同步开工 启动秋季活动营销季，抓好节日营销 进入旺季生产模式，调配好资源 年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销
2016.7 2016.8 2016.9 2016.11 2016.12 2017.1 2017.2 2017.3
目标消费者对功效的需求 3
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白 质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适 宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老 年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容 ，也易于人体消化和吸收。
团结 信赖 创造 挑战
推广目标
知名度 在推广的区域内具有 较高的品牌知名度和 美誉度。
品牌影响力 通过系统性的品牌推广 和终端促销工作，使品 牌在行业内具有相当的 影响力
渠道通畅 分销渠道通畅，终端铺货率达到 A类终端80%、B类终端90%以 上。
市场占有率 市场占有率跻身某某 行业内前30名。
销售量增长 产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
市场现状 SWOT分析
团结 信赖 创造 挑战
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观 ，又方便直接在EXCEL里编辑数据。
团结 信赖 创造 挑战
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某 行业的需求持续攀升，在未来十 年将是某某行业的黄金时期。
1、产量如果达不到一个量，
盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，
从高端市场打开缺口需要较长
时间。
团结 信赖 创造 挑战
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目 任标务分解
推广目标
团结 信赖 创造 挑战
销售目标
初级目标 完成300 万销售任
务
进阶目标 完成350万 销售任务
对现有的173家存量客户进行全面
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行 业标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经 营方式灵活多变
团结 信赖 创造 挑战
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
■产品有特色 生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物 技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点 油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健 康，爱护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮 初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场 知名度很低。
■营销待提升 在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果 并不明显，需要重新制度营销策略。
团结 信赖 创造 挑战
竞争者状况
S
用。
3、外观通透、油质丰富，
口感极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的
机会。
2、公司经营模式比较独特
，可以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T
风险(Threats)
适用于市场销售部门的工作计划营销计划等PPT模版
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目录
CO N T E N T S
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
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01
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
我们产品状 况
需求预测 竞争者状况
现
梳理，计划销售150万。
有
渠
道
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
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区域拓展目标
拓展范 围西南、华中、华南、北京 和沿海地带 拓展数 量30个以上
拓展量 度以2级城市及省会为主， 县城为辅。
04 技术趋势
技术的发展使得本 品普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳 ，基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升 ，对高品质产品需 求日趋旺盛
Байду номын сангаас
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市场状况
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
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03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
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消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层 1
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一 定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商 务人士家庭消费为主。 2 目标消费者对包装的认同 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提 起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
市场前五品牌概况
A品牌
中国名牌，主打生态特色 ，产品多元化，多年耕耘 ，知名度较高。市占率不 足3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场 ，近两年成长迅速，拥有 多个生态产业基地。线下 布局不多，产品较有特色 。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌 号 召 力 强 。 市 占 率 5% 左右。
年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销 年终工作会议，总结营销工作 春节营销启动，作好节日营销
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任务分解
团购客户 占总计划的8.8%
自营形象店 占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的 45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户 占总计划的6%
网络旗舰店 占总计划的23.4%
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
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SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、
绿色健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作
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执行时间表
开营销动员会，安排部署各单位营销工作。 启动区域营销工作，四大区域同步开工 启动秋季活动营销季，抓好节日营销 进入旺季生产模式，调配好资源 年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销
2016.7 2016.8 2016.9 2016.11 2016.12 2017.1 2017.2 2017.3
目标消费者对功效的需求 3
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白 质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适 宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老 年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容 ，也易于人体消化和吸收。
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推广目标
知名度 在推广的区域内具有 较高的品牌知名度和 美誉度。
品牌影响力 通过系统性的品牌推广 和终端促销工作，使品 牌在行业内具有相当的 影响力
渠道通畅 分销渠道通畅，终端铺货率达到 A类终端80%、B类终端90%以 上。
市场占有率 市场占有率跻身某某 行业内前30名。
销售量增长 产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
市场现状 SWOT分析
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行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观 ，又方便直接在EXCEL里编辑数据。
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某 行业的需求持续攀升，在未来十 年将是某某行业的黄金时期。
1、产量如果达不到一个量，
盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，
从高端市场打开缺口需要较长
时间。
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02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目 任标务分解
推广目标
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销售目标
初级目标 完成300 万销售任
务
进阶目标 完成350万 销售任务
对现有的173家存量客户进行全面
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行 业标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经 营方式灵活多变
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我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
■产品有特色 生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物 技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点 油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健 康，爱护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮 初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场 知名度很低。
■营销待提升 在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果 并不明显，需要重新制度营销策略。
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竞争者状况