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超级实用的金牌店长特训营管理简介在零售行业，店长是企业运营中至关重要的角色。
一个优秀的店长能够提升店铺的销售额、精确把握市场需求、管理好团队以及提供卓越的客户服务。
为了帮助店长更好地管理店铺并实现业绩目标，金牌店长特训营应运而生。
本文将介绍金牌店长特训营及其管理的可行性和实用性。
金牌店长特训营的概述金牌店长特训营是一个专门为店长设计的培训项目，旨在提升店长的管理能力和领导技巧。
该特训营提供一系列课程和学习资源，涵盖销售技巧、团队管理、市场营销、客户服务等方面的知识和技能。
通过参加金牌店长特训营，店长可以学习从业务管理到领导力培养的一系列知识和技能，提升其在零售行业中的竞争力。
金牌店长特训营的管理可行性金牌店长特训营的管理可行性主要体现在以下几个方面：1. 培训课程设计金牌店长特训营的课程设计经过精心策划，针对性强。
不同级别的店长可以选择适合自己的培训课程，有针对性地提升自己的管理能力。
课程内容包括销售技巧、市场营销策略、团队管理、目标设定等方面的知识，可以帮助店长更好地应对具体问题和挑战。
2. 实践案例分享金牌店长特训营通过与成功店长的实践案例分享，让学员们能够学习到实际操作中的经验和技巧。
这些案例可以帮助店长更好地理解理论知识，并通过实际操作进行巩固。
此外，学员们还可以通过与其他店长的经验交流，互相学习和借鉴，提升自己的业务水平。
3. 导师指导金牌店长特训营为每位学员配备了专职导师，导师将在学员的学习过程中提供指导和支持。
导师将与学员定期沟通，帮助他们解决问题，明确目标，并提供必要的资源和支持。
通过导师的指导，学员能够更好地理解和应用所学知识，提高学习效果和实效。
金牌店长特训营的实用性金牌店长特训营的实用性主要体现在以下几个方面：1. 实用的技能培训金牌店长特训营提供的技能培训具有很强的实用性。
课程内容涵盖了店铺管理中的方方面面，包括销售技巧、团队管理、市场营销等。
通过学习这些实用的技能，店长能够更好地应对各种情况和挑战，提升业绩表现。
金牌店长实战特训营课程目标：本课程根据讲师三年以上驻店案例和平时对关联行业的密切关注，以真实驻店案例的模板改良为基础，以快速达成门店销售业绩为目标，以提升综合管理素质为导向，以现场训练辅导行为标准为形式，最终成就横扫市场、冲锋在前、业绩为王、打击竞争对手的金牌店长。
本课程在2011年中级版本上，通过对70余家国内品牌建材、家具、家纺、鞋服、首饰、陶瓷、卫浴、地板、药业、珠宝、眼镜店面营销力提升培训层面上的第5次全面升级版本（续单率在8成以上）。
多年来，在帮扶众多新手店长、业绩较差店长快速成长和老店长创新成长的经验上，针对店长常见的销售“疑难杂症和先天顽疾”提出360度指导性的改进策略与技巧改善方案。
课程特点：内容结构完整、逻辑思维紧实。
彰显行业特点，驻店案例真实典型。
不仅传授技能工具，也注重核心销售理念。
方法实用、简单、通俗，易学、易记、易操作。
引导培训销售技巧活性化、动作化、生活化、话术化。
突出培训中的演练点评、情景演示、案例分析、改良应对。
不停留在对技能技巧的肤浅炫耀上，每个店面管理关键策略都对应一个通俗易懂的“消费行为心理学”，来揭示店面管理的本质，对学员形成“点化开悟的震撼力”。
规避传统的说教与授课，提问点评，学员体验自我互动学习，案例研讨、模拟演练、观摩录像、贴身分析、现场诊断、讲师提炼等互动体验方式。
三大价值：系统梳理：宏观把握店面管理重点，明确店长角色定位。
专业提升：熟悉门店管理流程，掌握店面管理技能，掌握专业购买心理，突破销售平庸的瓶颈。
经验复制：有效利用数据分析，大幅提升管理销售能力。
课程时间：2天，12小时课程对象：店长、柜长、储备店长、区域主管、资深销售员课程大纲：模块一、金牌店长如何成为高动力的车头（一头）第一部分、：金牌店长必有的认知共识能力（一必）一、金牌店长职业道德和绝对的品牌忠诚度1、金牌店长高度责任感的“四不”【表格测试】2、考量店长忠诚度的三个核心指标二、金牌店长应具备的专业知识及技能训练【视频播放】三、金牌店长自我素质要求标准与素质提升训练1、店长的角色定位与角色错位2、店长的4个自我问话品质【现场演示】3、店长领导力大小的自我测试【心理行为实验】4、优秀店长的两个突出的表征案例驻店案例：实战诊断四、金牌店长如何让自己更受上司喜欢?真正的好店长不需要对上司“放卫星”五、下属喜欢和尊敬什么样的店长？练习：店长获得下属拥戴的6个有效方法六、挥手告别“问题店长”1、“问题店长”的15个表征2、“问题店长”的“问题”到底是些什么“问题”？第二部分、金牌店长必有的沟通协作能力（二必）一、金牌店长的沟通心态与沟通技巧10字训练【现场演练】二、店长运用“同理心”和“共情心”沟通训练案例：心理行为实验之二三、店长与下属沟通中预防发生的11个错误1、分派工作前必须回答的六个问题2、与下属的沟通、确认与反馈训练【现场演示】3、检查指导让下属“不断进化”的8个要点四、店长如何通过进谏和沟通获得“上游”最有力支持？1、店长与区域主管级总部的真正关系2、“老板心态=自己做老板”吗？3、店长如何拆除与上司合作中的“地雷”？五、如何防止“二老板功高震主”？六、金牌店长如何针对新产品销售对策与总部沟通？七、金牌店长如何与区域经理沟通达成有效协作？第二模块、金牌店长如何成为高水准的教头（二头）第三部分、金牌店长必有的教练辅导能力（三必）一、金牌店长培训能力对店面业绩增长的价值【视频播放】案例：心理行为实验之三二、金牌店长有责任针对营业员、导购员实际问题培训：1、导购对客人相敬如“冰”培训什么？2、导购状态不够生猛培训什么？3、顾客进店率太低培训什么？4、顾客在卖场停留时间短培训什么？5、店面销售业绩下滑培训什么？6、顾客抱怨投诉增多培训什么？7、上下级之间关系紧张培训什么？8、下属凝聚力不强培训什么？9、下属执行力不到位培训什么？三、金牌店长如何做员工训前调查与训后跟进？第四部分、金牌店长必有的激励下属能力（四必）一、金牌店长职业生涯四阶段七维管理第一阶段：店长3个月阶段要重点学习的两件事第二阶段：店长3-6个月阶段要重点学习的三件事第三阶段：店长6-12个月阶段要重点学习的四件事第四阶段：店长12个月以上阶段要重点学习的七件事二、店长容易掉进的6个职业目标盲区【表格测试】三、店长激励下属店员中常犯的7个错误案例：心理行为实验之四四、中国终端零售四种最成功的训练导购方法【现场演练】1、店面OPL——店长对下属的点滴教育2、店面OJT——下属的在职培训方法训练3、店面OJT辅导下属成长的经典流程训练4、下属工作失误后再辅导的有效方法训练五、营造卖场良好气氛的6大技巧7大注意驻店案例：为何走进这家专卖店就觉得耳目一新？六、金牌店长自我激励的调适能力训练【现场演练】第三模块、金牌店长如何成为高效率的锄头（三头）第五部分、金牌店长必有的流程管理能力（五必）一、店面每日营业前的3项准备驻店案例：360个充满亢奋心情的早晨二、店面每日开门前4项岗位检查案例：心理行为实验之五三、店面每日开门前早会的3项内容1、“天下第一会”的准备和形式2、“天下第一会”三大素材开发【现场演示】3、“天下第一会”的主持效果演练【现场演练】四、店面开门前30分钟要事管理训练五、店面客流高峰与客流低峰要事管理训练六、金牌店长的日常程序性工作管理精要七、金牌店长的每日两个提升性工作讨论讨论：还可找出哪些现场问题的死角？第六部分、金牌店长必有的现场处理能力（六必）一、店面现场问题的5大来源二、顾客抱怨投诉怎么发生的？三、投诉是顾客给我们活下去的机会四、预防投诉发生的几门朴素功夫【视频】五、如何区分店面销售中的自然性问题和特殊性问题六、退换货处理中的智慧技巧【现场演示】驻店案例1：有些顾客不讲理，无端要求退货，并威胁不解决不离店。
《从店长到金牌店长的锤炼中打造高绩效团队——金牌店长特训营系列培训》【课程对象】1、店长/店经理及后备员工；2、企业中层管理者；3、连锁型企业负责人。
【课程收益】1、鼓舞店经理士气；2、提升店经理带队伍能力；3、通过本次培训，使店经理树立团队意识、认清自我与企业的关系、提高个人工作执行力。
【课程大纲】一、对的感觉、对的道路、对的人生1、对的感觉§关键词1：生命信仰自信【案例】斯里兰卡印度教神庙，每年都有许多虔诚教徒赶到这里，以传统方式庆祝印度教的节日—用铁钩穿皮，磨炼意志，考验对神灵的虔诚。
§生命的活力来自于信仰，信仰是生命的灵魂§信仰行业、信仰企业、信仰职业§信仰自己就是自信，自信是内心强大/结论：个人信仰与企业文化的共同点都是解决归属感的问题。
人有归属感了，心灵就不会“流离失所”，幸福就来了，就愿意和组织“同甘共苦”；唯一不同之处就是，个人信仰解决的是生命的归属感，企业文化解决的是企业组织的归属感。
【案例1】中国人“家”的归属感。
【案例2】温家宝：信心比黄金还重要§思考：店经理如何给下属带来归属感？/行业归属感：理性判断，希望中看到理性、绝望中找到希望。
你需要做的就是：你是不是能说服你自己，这个行业值得你去爱？要会说服你周围的每一个人。
/企业归属感：爱一个企业，首先要喜欢它的老板。
你是不是爱企业，一张嘴，下属就知道了。
在职场上抱怨或责怪企业，是一种犯罪。
/职业归属感：你是不是爱这个岗位，你的一举一动，下属看的很清楚。
§关键词2：快乐荣耀自尊§快乐来自于对生命的热爱【案例】从“春有百花秋有月；夏有凉风冬有雪”说起。
§在职场中，快乐会传染§牢骚、抱怨、批评与责备，是职场大敌！§没有快乐和荣耀，就没有自尊2、对的道路【案例】在欣赏与认同中享受快乐与荣耀。
（1）选择企业就像选择婚姻。
没有人希望婚姻是不幸的。
金牌店长实战特训营日期:目录•店长角色认知与职责•门店日常管理实务•门店人员管理•门店业绩提升策略•门店应急事务处理•金牌店长实战案例分享店长角色认知与职责店长是商店的负责人，需要承担商店经营管理的责任。
商店的负责人员工的榜样顾客的代言人店长需要以身作则，成为员工的榜样，引导员工提高工作质量和效率。
店长需要了解和满足顾客的需求，为顾客提供优质的服务。
030201店长的角色认知店长需要制定销售计划，并根据销售情况及时调整策略。
制定销售计划店长需要管理库存，确保库存充足且不过剩。
管理库存店长需要培训员工，提高员工的工作技能和服务质量。
培训员工店长需要维护店内秩序，确保店内安全有序。
维护店内秩序店长的职责店长需要具备领导能力，能够带领团队实现销售目标。
领导能力沟通能力创新能力抗压能力店长需要具备沟通能力，能够与员工、顾客和管理层进行有效沟通。
店长需要具备创新能力，能够根据市场变化及时调整经营策略。
店长需要具备抗压能力，能够在压力下保持冷静并做出正确的决策。
店长的能力要求门店日常管理实务保持整洁、突出重点、方便顾客、符合人体工学、考虑销售策略。
商品陈列原则定期更换、突出季节性、注意空间分配、利用照明和色彩吸引顾客。
商品陈列技巧商品陈列管理销售促进管理定期打折、赠品、积分兑换、增加附加值服务。
促销执行确保库存充足、配合宣传推广、关注顾客反馈、及时调整方案。
建立顾客档案记录顾客基本信息、消费习惯、需求偏好。
顾客沟通技巧礼貌待客、倾听顾客需求、积极解答疑问、主动提供建议。
顾客关系管理员工关系管理员工培训定期开展业务培训、提高员工专业素质和服务意识。
员工激励制定绩效考核、奖励措施、关注员工成长与发展空间。
门店人员管理店长应结合门店的经营定位，明确招聘标准，包括岗位职责、任职要求、人数等，确保选人标准与实际需求相匹配。
明确招聘标准店长应积极开拓多种招聘渠道，如网络招聘、门店现场招聘、内部推荐等，提高招聘效率和质量。
药店面对生存压力，如何强化管理，留住业绩？如何规范经营，打造尖峰团队？残酷的市场竞争没有假期，药店快速成长与持续盈利路在何方？新发展！新形势！新机遇！药店如何抢占管理先机、争夺盈利至高点？店长乃店面之魂，店长强则店强，店长弱则店亡！第一期：《金牌店长综合能力提升特训营》一、课程受众:店长、储备店长、督导二、课程时间: 3天2夜三、授课方式:1、体验式：通过PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）五步训练方法，让训练更科学、效果更明显；2、情景式：通过情景式案例教学，避免了纯理论化培训的枯燥乏味，可以更有效地调动学员参与的积极性；3、启发式：通过教练式引导提问，促进学员进行深度思考，培养学员的思维创新能力。
四、课程背景：店长是店铺的灵魂，直接影响到销售业绩、店铺氛围、团队士气、店铺形象、运作管理。
同一个店铺，不同的店长来管理，销售业绩会有很大的不一样。
拥有一个称职的店长，是店铺产生良好销售业绩的基本条件和首要条件！本课程浓缩店长关键技术精华，解决“分店易开，店长难求”的尴尬局面，帮助店长迅速转变心态，全面提升管理水平和提高店铺销售业绩。
此课程为安徽省某某零售行业协会与安徽省企业管理培训协会强强联合，共同研发的某某零售店面店长综合能力提升训练课程。
此课程最大特点，实用、实战、实效。
五、特训营“特”在哪里？特点一：安徽省某某零售行业协会与安徽省企业管理培训协会强强联合，致力于打造某某零售行业之“黄埔军校”！特点二：特训营集课程考核、实战模拟、落地辅导为一体。
六、课程收获:1.明确店长的角色定位，提升店长店面管理能力和数据分析能力。
2.树立全新的服务顾客理念，掌握优质服务的技巧。
3.熟悉店铺营销流程，确保店铺业绩的持续增长。
4.了解高效率店铺运作管理的流程、方法及技巧。
5.学习有效激励与管理员工的技巧，迅速提升店长领导才能。
6.掌握目标落地执行管理的方法和工具。
八、研修费用：XXXXX元 /人（包含课程研修、食宿、资料费）九、报名方式：凡于2016年XXX月XXXX日前打款优惠100元，未提前打款报名的学员不享受此优惠。
奇特超市金牌店长特训营培训通知一、直面挑战同业中有很多这样的案例：产品一样，价格一样，店员一样，仅仅是换了一个店长，门店的业绩就提升3倍。
为什么？因为，店长的思维模式不一样，管理方法不一样，对员工的激励方式不一样。
店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。
拥有一个称职的优秀的店长，是门店产生良好销售业绩的首要条件！本课程针对奇特超市定向开发，要求各位店长为自己和企业的发展而直面挑战，认真学习，快速提升！二、培训目标1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”!2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。
3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。
4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌店内塑造宣传的方法。
5、掌握门店日常营运管理七大核心“武器”，确保门店业绩的持续成长。
6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长领导才能。
7、加强VIP顾客管理，用创新服务拉动销量；赢得忠诚顾客，确保门店持续经营。
8、学会销售数据的管理与分析；了解库存积压对生意的危害；掌握货品在门店快速流转的销售策略。
9、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。
系统掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与绩效改善的高手。
三、培训对象各门店店长、处长。
四、时间与地点总部培训教室，每天下班后1-2个小时，直到学会为止。
第一期培训时间：8月6日 17:00五、培训内容第一单元：门店内部管理流程与标准第一节：店长的一天第二节：店长的辅助工具（1）第三节：店长的辅助工具（2）第二单元：门店盈利能力提升第一节：店长的经营策略（1）第二节：店长的经营策略（2）第三节：店长的经营策略（3）第三单元：团队管理能力提升第一节：店长的教练角色——四步教练法第二节：有效的领导激励方法——有效解决部署执行力的策略与工具第三节：案例分析与讨论六、温馨提示1、本次培训针对性强，要求大家按时出勤，认真学习，争取快速提高个人管理能力；2、做好时间管理，学习期间安排好工作和生活等事宜，与家人充分沟通，争取家人的理解和支持；3、心态很重要，希望大家带着积极的求知的心态来学习，好心态是成功的基本保障；4、学习期间做好笔记，讨论时积极主动，将所学在工作中认真落实。
2024年金牌店长培训心得模版____年____月____日、____日有幸参加了张少卿老师《金牌店长特训营》的公开课，由于之前听过张老师的课程片段，也看过了张老师之前开的几期课程的课件，但是此次张老师的课程几乎又是全新的内容，整体听下来受益匪浅。
____天与地板、照明、卫浴、窗帘、瓷砖等等建材行业的销售精英和老板一起，愉悦而饥渴地吸收着张老师带给我们的知识和收获。
下面我具体与大家分享一下我作为一个培训行业的内训顾问的一些心得。
首先，作为培训公司的咨询顾问，要给客户提供的一个专业的需求诊断，迅速匹配性价比最适合的老师，要有能捕捉客户最本质的培训需求的专业能力，这是任何一个培训培训顾问都应该具备的专业素质。
但是真正能留住长久客户的或许还是不经意之间的隐性能力，譬如说对客户需求的快速响应，对客户的服务质量，对客户培训需求的后期跟踪以及利用自身资源可以助客户提升业绩等等。
其次，现在的培训公司大多都处于相对来说需要大步发展和转型的阶段，当前的模式已经不能满足我们持续增长的需求。
我们首先要做的就是管理好现有的客户资源，内练自身的能力，真正做到客户的朋友和能给客户创造价值的忠诚合作伙伴。
再次，我还是觉得作为培训顾问，不是一味地只要业绩，而是要看自己能给客户什么，自己所提供的服务值不值，我要做的不要对多，只要最值，只要客户觉得我提供的培训服务有价值就是我自己最大的收获。
再次感谢张老师两天的辛苦授课!2024年金牌店长培训心得模版（2）我参加了一次金牌店长培训活动，这是一次非常有收获的经历。
以下是我对这次培训的心得体会。
首先，培训的目的是明确的。
培训活动的目标是帮助店长提升管理能力，提高团队绩效，实现业绩目标。
在培训开始前，培训师详细介绍了培训的目的和内容，让我们对此有一个明确的认识。
这让我们知道我们来参加培训的目的是什么，有一个明确的方向。
其次，培训的内容全面且实用。
培训内容包括管理技巧、领导力培养、团队建设等多个方面。
《金牌店长特训营》培训目标掌握绝对成交的技巧与话术，店长如何快速复制销售精英？店长如何实现由“超级明星”到“组织效能”的蜕变？掌握沟通激励技巧，激发员工潜力，增强行动如何减少流失率，提升归属感与忠诚度？店员重复工作自然卷怠，如何有效激励？解决人才缺失，实现自我造血和快速复制？店面执行的没标准，标准的没执行，如何标准化？掌握店面标准化管理方法，如何确保业绩的持续成长？如何科学的设定目标和落地执行？掌握单店盈利分析的方法，学会销售数据分析，货品快速流转的销售策略系统掌握决定单店业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法与工具由“销售型店长”到“管理型店长”到“经营型店长”三级跳，成为门店经营管理与业绩提升的能手《金牌店长特训营》课程大纲销售型店长复制冠军【解决的核心问题】提升如何绝对成交能力？如何快速复制销售精英？现场卖产品，情景演练？一、修炼绝对成交1. 挖掘顾客购买的关键按钮2. 专业导购销售流程七大步3. 成交是问出来的，问对问题赚大钱4. 绝对成交的秘籍1) 成交绝技一： 3+1+1YES成交法2) 成交绝技二：：反败为胜成交法【情景演练】我是成交高手二、复制销售精英的模式与方法【案例分析】阿迪达斯国际运动品牌连锁终端导购快速复制秘诀分析管理型店长到组织效能一、“从销售型转变为管理型店长”：店长的角色定位【解决的核心问题】店长的角色定位与职责1. 店长如何实现由“超级明星”到“组织效能”的蜕变？2. 店面“灵魂”人物店长的“八大”角色⑴沟通者⑵激励者督导者⑶培训者文化贯彻者⑷管理控制者⑸经营分析者⑹士气⑺管理⑻目标实现者【案例分析】联想集团电脑连锁专卖店店长岗位分析二、管理沟通提升团队效能【解决的核心问题】掌握两大管理沟通方法，减少内耗，提升效率掌握沟通激励技巧，激发员工潜力，增强行动1. 管理沟通的总的原则2. 沟通中80%的矛盾来自误解3. 管理沟通的两大方法：（1) 沟通四解法（2) 同理心沟通4. 沟通激励的7把小飞刀【案例分析】如何化解上下矛盾【情景演练】沟通激励情景演练三、团队激励的快乐工作法【解决的核心问题】如何减少流失率，提升归属感与忠诚度？解决员工重复工作自然卷怠的问题如何让员工自动自发的快乐工作1. 店面团队的常见问题与解决方法问题：⑴人才流失忠诚度低⑵投入打折归属感差⑶重复工作自然倦怠⑷缺乏使命利益最大方法：⑴人员流失的四大重要的指标？⑵减少流失率的方法？⑶激发归属感12个工具：让边缘化的员工“回心转意”⑷快乐工作法2. 快乐工作法1——快乐规划（1) 团队结构：如何设置“能量成员”激发团队活力？（2) 人才取向：如何选择有意愿并与企业发展阶段相匹配的店员？3. 快乐工作法2——快乐招聘（1) 适合的才是最好，适合的指标是什么？（2) 人才是吸引来的，如何营销人才？（3) 如何让店员珍惜机会的感觉？（4) 入职面谈，如何让店员人过门“心”过门？4. 快乐工作法3——快乐执行（1) “竞争氛围”如何设置？：让店员你追我赶，人人挣当“英雄”！（2) 企业文化落地到店铺的不二法门是什么？（3) 如何让“重复”的工作“不重复”，快乐执行？（4) 如何设计工作内容、工作方式的不重复？【案例分析】国美、苏宁、资生堂等连锁巨头高执行力团队管理案例分析人才复制的模式与方法【解决的核心问题】如何解决连锁企业扩张过程中人才缺失的问题？如何从组织和训练上实现自我造血和快速复制？1. 组织：复合式组织设计形成人才蓄水池2. 店员不同成长阶段的特点及领导方法3. 辅导：⑴OJT辅导四步骤⑵问题员工辅导4. 训练：⑴突破公众表达心理恐惧的四要领⑵鱼缸式训练法【情景演练】情景演练辅导与训练的方法明确行动的目标管理【解决的核心问题】如何科学的设定目标和落地执行？如何增强店员自动自发的行动力？工具表单应用1. 设定目标的SMART系统应用2. 销售目标的执行与管理（1) 销售目标管理流程：目标、分配、指导、激励、达成（2) 目标时间分解法、人员分解法、客户分解法（3) 如何增强店员的行动力（4) 目标执行过程的双向反馈3. 服务目标实施与激励（1) 店铺之间评比（2) 店铺内部评比（3) 神秘客人项目的操作流程4. 工具应用：店面月、周计划与工作日志表单制作与应用【方法工具】月计划、周计划、工作日志执行表单高效执行的标准化管理【解决的核心问题】如何提升员工的执行力？掌握一套复制的工具店面业绩不稳定，如何从系统上解决业绩的持续性？店铺管理的标准不规范：执行的没标准，标准的没执行，如何标准？1. 如何解决连锁店面复制的走样的问题？2. 连锁店面标准化管理的三大要素？3. 连锁经营和店面标准化的内容？4. 用一流的流程来武装三流的员工5. 店长的标准化管理持续推动业绩增长（1) 门店日营业流程要点？（2) 店长每周、每月的工作要点？（3) 早会是推进销售目标的关键（4) 早会流程内容设计与激励要点【管理案例】麦当劳快速复制与高效执行的秘密【管理分析】创维、联想、诺奇、松下电工连锁店面标准化运营流程分析经营型店长组织效能到经营效益的蜕变一、店面诊断与业绩提升【解决的核心问题】店面诊断与分析的思路店面业绩改善的执行策略1. 业绩的系统分析与改善2. 营业额 = 客流量X成交率X客单价3. 业绩分析（1) 客流量的影响因素：商圈、店铺选址、视觉营销、店面形象、陈列、动线规划、促销POP、商品组合（2) 成交率的影响因素：销售流程能力（3) 客单价的影响因素：商品组合、组合销售二、经营分析与策略调整【解决的核心问题】如何依据数字做决策，进行经营分析1. 为什么要进行店面数据分析？（1）数字是店铺的温度计-快速诊断店铺问题的关键（2）案例：信息化管理让“小肥羊”遍地开花（3）店铺的主要数据表现指标分析营业额、分类货品销售额、TOP款分析、安全库存分析、订货额、毛利、货品回转率、客单价、坪效率、人效率、入店率、连带率（销售件数/交易次数）2. 店面盈亏平衡＝固定总成本÷平均毛利率3. 如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？（1）畅滞销款分析：畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一（2）单款销售生命周期分析：及时反馈营销信息，有效制定安全库存策略（3）营业时间分析：合理调整工作时间和安排，能有效促进员工工作激情和销售增长（4）老顾客销售贡献率分析：特别是持我们品牌VIP卡的顾客（5）员工销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析，以便对症下药4. 如何建立完善的门店报表系统？（1）《销售日／周／月报表》（2）《月商品销售分析表》《月度销售对比表》《同期销售对比表》（3）《日店面员工销售状况表》《本周员工销售PK表》《本月员工销售PK表》5. 客户分析（1) 分析工具：《月客户状况分析表》、《月客户状况对比表》、《同期客户状况对比表》（2) 了解客源的动态变化及潜力，以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策6. 收支分析（1) 分析数据：总营业收入、总成本、产品成本率、劳动成本率、费用成本率、平均客单价（2) 月收入、成本、成本额及其他经营数据；成本额是否正常？促销活动是否凑效？7. 产品分析（1) 分析工具：波士顿矩阵分析法（2) 分析数据：销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数（3) 问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对策三、业绩持续提升的工具应用——超级销售管理漏斗【解决的核心问题】掌握一套持续提升业绩的销售管理工具1. 销售流程分析与控制（1) 销售流程设置（2) 销售漏斗制作2. 销售业绩持续提升（1) 沉淀概率（2) 持续提升超级销售管理漏斗【管理案例】联想、松下超级营销管理漏斗的应用培训师介绍李建军【讲师简介】连锁经营管理专家清大特聘连锁专家中国连锁商学院副院长NLP潜能激发训练导师中国连锁企业门户网高级讲师美国国际协会认证高级管理顾问10年内训企业近1000家【企业实战经验】曾任跨国公司营销教练，阿迪达斯（adidas）训练导师，先后在龙浩国际投资集团（国际知名品牌运营：SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休闲、CHACO）担任过高级运营经理，运营总监。
金牌店长特训营培训大纲
一、特训营简介
1、特训营概述：本次特训营旨在帮助店长识别消费者的需求，以提升
店长的商店运营能力，实现全方位的发展，最终使店长实现获得双金牌。
2、特训营课程：本次特训营共设置3大块主题，分别为商业分析能力，销售能力和运营能力的提升。
二、商业分析能力
1、调研方法：通过学习和总结市场发展趋势，了解行业方向，掌握市
场竞争环境及潜在客户行为，并学习如何通过有效的调研方法收集市
场情报，提升商业分析能力。
2、数据分析：学习收集、组织及处理客户数据，使用各类数据分析工具，制定各类数据分析报表，以帮助店长快速准确判断市场，合理调
整销售战略，达到双金牌店长目标。
三、销售能力
1、职业技能培养：通过专业的客户服务训练及店内活动策划，提高客
户服务职业技能，以最熟练的技能制定企业产品的销售营销策略。
2、专业的咨询能力：根据实际市场情况，利用各类资源让客户对产品
有更深入的认识，引导客户感兴趣并购买产品，使前来消费的客户满意，获得良好口碑。
四、运营能力
1、运营规划：通过熟悉产品价值，学习持续发展的商业理念，结合自
身和市场实际情况，合理制定双金牌店长商户运营计划，实现更多增益。
2、店铺管理：学习从货品仓库管理、促销活动实施，再到店铺每日的
细节管理，以及营业额指标的统计分析，全面提高店铺运营管理能力。
