4-四种马和四种人
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容易受骗的人猜一生肖谜面:年纪并不大,胡子一大把,不论遇见谁,总爱喊妈妈。
(打一生肖名)谜底:羊谜面:穿白衣,香甜可口草,转过身去咩咩叫。
(踢一生肖名)谜底:羊谜面:此公之后,必存有奇才。
(踢一生肖)谜底:猴解析:“公侯伯子男”就是中国古代社会的政治等级制度之一,“公”爵之后就是“侯”爵;“奇”字义为异常,“奇才”别意指“才”字变异,变为“犭”。
谜面:上肢下肢都是手,有时爬来有时走,走时很象一个人,爬时又象一条狗。
(打一生肖名)谜底:猴谜面:生来四只脚,爱攀又爱跳,站坐都像人,浑身绒毛毛(打一生肖名)谜底:猴谜面:尖面小口,两脚两手,立着坐着像个人,伏着爬着像只狗。
(打一生肖名)谜底:猴子谜面:头上红冠闪亮,身穿棉缎衣裳,每日黎明高唱,催你早早起床。
(打一生肖名)谜底:鸡谜面:一朵芙蓉顶上栽,锦衣不用剪刀裁,虽然不是英雄将,唱得千门万户开。
(打一生肖名)谜底:鸡谜面:头戴笔花,身穿绣花,先用嘴耜,后用铁耙。
(打一生肖名)谜底:鸡谜面:粽子脸蛋,桃花脚爪,前面唱戏,后面舞刀。
(打一生肖名)谜底:狗谜面:粽子头,梅花脚,屁股挂把指挥刀,坐着反比立着高。
(打一生肖名)谜底:狗谜面:有个铁锁头,天天在门口,好人让它路,贼人见它走。
(打一生肖名)谜底:狗谜面:身盖青布袄,主人待我好,吃食都不愁,只愁天光早。
(打一生肖名)谜底:猪谜面:耳朵像扇子,鼻子大又圆,身子肥又矮,吃饱只会睡。
(打一生肖名)谜底:猪谜面:四柱短又短,两耳像蒲扇,鼻子哼哼响,尾巴打个圈。
(打一生肖名)谜底:猪肖鼠:天机不愿告诉猫,竞选属相才气豪。
金榜提名居第一,交情恶化命难逃。
肖牛:代家劳作擅耕田,不甲壳类佳肴不要钱。
奉献精神传后代,再战典范在林泉。
肖虎:祖先曾占景阳岗,多少路人生命伤。
时过境迁观念改,武松为我戍区疆。
肖兔:聪明绝顶又妩媚,三窟藏身隧道通在。
侨隹神州生活美,清静无为桑梓抵蟾宫。
肖龙:君是人间第一雄,起风下雨显神通。
中华大地生光彩,迈入庚辰更不同。
人一共分四种性情:生动型.力气型.完善型.和平型.完善型,英文里它的意思是愁闷的.之所以叫完善型,是因为完善型的人是事事都请求完善.他们崇尚美感,往往具有诗歌,音乐,文学,绘画等多方面的才干,他们严正卖力,细腻,有层次,他们是人类的魂魄,精力,聪明,焦点!他们有组织,有筹划,仔细迟钝,而又泄气,高尺度,清洁整洁,有深度.他们天资聪颖,假如潜能恰当的开辟,便会产生伟人!完善型的人属于内向型性情,他们爱好独处,能抓住工作的要点.他们和力气型一样,不会花时光倾听一大堆含金量不高的话.但是完善型许多设法主意都太完善,幻想化,不切现实.他们对他人,对工作的高尺度导致许多人无法达到,这时他们就会因各种不如意而生闷气,情感化,泄气,消极,阴森.因为他们的请求太刻薄和内向,所以和气他们来往不久不多,所以他们经常认为被萧条.所以他们盼望被人看重,被人赞扬.然而,他们是那样的迟钝细腻,所以他们爱好含蓄的赞扬.完善型的人爱好应用表格,有条不紊,他们活在筹划中,所以不要随意马虎将他们拉入本身的生涯中.完善型的人是事实发明者.生动型,英文里它的意思是乐天的,是一个很爽朗的性情,爱好玩,乐不雅,话特殊多,很爱笑,热忱豪迈,活气四射,爱好新颖,富有多姿多彩的创造力,是晚会的魂魄,舞台上的明星,能将禀赋潜能施展到巅峰.生动型的人即使长大了,感到也很像小孩子,可以很讨厌,好奇,也可以很烦.生动型跟完善型是两个极端的性情,生动型存眷将来产生的事,是快速行为者,经由过程犯错误来进修.力气型,这共性情跟它的名字也差不久不多,英文里的意思是易怒的,你假如熟习一共性情异常急躁的人,不必疑惑,他肯定是力气型.力气型的人永久充满动力,充满幻想,乐不雅,大胆,勇于攀他人不敢攀的巅峰,他们在性命早期就表示出掌权的愿望,从小他们就会经由过程大声喊叫来巩固本身的掌握权.他们是生成的首脑,生成具有升至顶层的治理才能.决议计划才能和顽强的意志力.他们迅速,有扎实的组织力,在阻力下,一往无前.他们有心灵感应,能看到他人看不到的问题,平日他们都是对的,但是他们不受迎接.他们有超人的能量,工作起来不知道歇息.他们用强制性的力气更正错误,爱好争辩,其实不竭向你证实他是对的,的确,许多时刻他们是对的,并因本身的绝佳断定力而骄傲.从负面来说,他们往往不留意倾听他人的心声,爱好告知他人若何才干像他那样优良.力气型的人在危机时刻往往显示出他的掌握引导才能,所以他们在紧迫的,暴风骤雨的场合会无穷高兴.力气型是实行者.力气型跟生动型都属于外向的性情.和平型,英文里它的意思是沉着.冷漠的,其实是个概况上很服从的性情,他人不管说什么和平型的反响平日都是“好”,和平型是个老大好人,爱好和平,一个团队里措辞起码的人肯定是和平型,最听他人话的谁人肯定也是和平型.他们有生成的调和才能,因为他们是那样爱好和平,所以他们是青出于蓝的引导者,他们具备行政才能.他们谢绝转变,并且爱好保持精力,能不做的事就不做,不像生动型和力气型那样猖狂.最后要留意一点:惹怒和平型的人可是异常不好玩的一件事.和平型跟完善型都属于内向的性情,比较消极.别的和平型跟力气型是相对的.每小我的性情平日都由以上四种中的两种性情所构成,别的依据此人在两种性情上的强烈不合,又有不合的叫法,比方都是失去生动跟力气这两种性情的人,生动型比较显著的就叫生动力气型,力气型比较显著的就叫生动型.如今说一下所谓的假面或者面具.有时刻你会奇异的发明同一小我身上同时失去两种相对的性情,那个中之一就是这小我的假面具,而别的一个才是他本身的性情.要分辩一小我的假面与原赋性情是很难的,一个假面异常深的人,平日都邑让四周的人认为那就是他的赋性,必须要对那小我异常的熟习跟懂得,才干分辩出哪个是假面,哪个是他本来的性情.其实许多人都是戴有假面具的,外表是一种性情,其实本身又是一种性情.假面具是比较庞杂的,平日都是受到他人的影响,而想办法转变本身的性情.许多假面都是小时刻受本身怙恃的影响,难听点的话,可以说是扭曲的性情.甚至许多人都被本身的假面具骗了,认为那就是本身的性情.假面具是性情学中比较庞杂的器械,本身学问有限,不好深解,你可以本身去领会.不过在这里趁便介绍一个区分性情不错的办法:早上眼睛一展开立时就起床刷牙干活的人,不是完善型就是力气型.早上眼睛展开了,伸伸懒腰持续睡的不是生动型就是和平型.还不如举例让人懂得的快,教性情的人最经常应用的例子就是西纪行,四小我刚好是四种性情,唐僧是完善型,孙悟空是力气型,猪八戒是生动型,沙僧是和平型.其实我其实不太爱好这个例子,西纪行里面的人物性情都不太显著.唐僧,不苟言词的一小我,作为大家的师父,日常平凡不跟几个门徒闹,只安心念本身的经,完善型.孙悟空,爱好打架,不情愿当一个小小的弼马瘟而自封齐天大圣.大闹天宫,有时刻也很急躁,力气型.猪八戒,爱玩,偷吃西瓜,懒,看到PLMM就追着屁股跑,日常平凡不干活,就爱好玩,生动型.沙僧,不爱措辞,四人之中最服从的一个,行李都由他挑,他人说去干什么他都跟着,和平型.这里有一个故事,也是介绍这四种性情的:从前有四个逝世刑犯,分离是这四种性情的,在临刑的那一天,断头台忽然坏掉落了.第一小我说:“太好喽,不必逝世,大家明天开个Party庆贺一下!”这个是生动型.第二小我说:“我要研讨一下这个断头台的哪里坏了…”这个是完善型.第三小我说:“我早就跟你说过我没罪!”这个是力气型.第四小我说:“大家都没事…”这个是和平型.再用金庸小说来举几个例子吧,起首是郭靖,典范的和平完善型,日常平凡有点蠢笨,服从黄蓉,那是和平型,至于完善型,在郭靖身上不太显著,就不说了.然后是杨过,力气生动型,硬要跟小龙女娶亲,不管其他所有人怎么想,人家一个不懂,一个不管,就硬要在一路,这个不管他人的就是力气型了.周伯通是典范的生动型,黄药师精确是完善力气型,其实四绝里面除了一灯出家之外,别的几个估量都有点力气型.别的还有一个王重阳,他介入华山论剑用意不明,暂且不管.再看看其他的主角,胡斐是力气生动型,狄云是和平完善型,萧峰是力气完善型(这个我不太肯定),虚竹是超等和平型,应当还带点完善型,段誉是生动和平型(或者和平生动型?这个也不太肯定),韦小宝肯定是个超等生动型,然后肯定也有力气型,令狐冲也是一个生动力气型,陈家洛精确是完善型,别的谁人性情不太清晰,石破天是和平型,可能也有完善型,张无忌是和平型,别的一共性情不肯定,袁承志精确是完善和平型.毕竟是书本,并且本身对性情的懂得还不到炉火纯青的地步,不克不及把每小我物都剖析的清清晰楚.六人行(friends,别名老友记,美国持续剧)其实是一个不错的教材,里面Monica是个超等完善型加超等力气型(看过friends的人应当懂得吧?),Rachel是生动力气型,Phoebe是超等生动型,还稍微带点力气型.Ross是完善力气型,Joey是超等生动型,别的一共性情我不太肯定,Chler精确是完善和平型.一般纯生动.完善.力气.和平型的人是几乎没有的,但不消除这种可能,比方你认为一小我超等和平,他日常平凡不怎么爱措辞,那他多半是带点完善型,有时会跟人说笑,那应当就是带点生动型了.某种性情占绝大比例或者两种性情都异常显著都是有的. 关于性情之间的联合,和平型跟力气型.生动型跟完善型做同伙平日都是异常合不来的,但所谓异性相吸,到头来夫妻俩多半是两种相对的性情,但若完整相比较方生动力气型跟完善和平型的话,到最后又会闹离婚,据我跟他人的不雅察,好的夫妻多半有一种性情雷同,另一种性情相对,比方生动和平型跟和平完善型之类的.懂得性情的人,知道各性情的长短,跟人相处起来会比较轻易,若你是上司更可以按照性情来分派各类义务,假如很懂性情的话,根本上猜到他人在什么情形下会干什么.对于你的团队和你的顾客,根本上很轻易就和他能达成共鸣.而对于我们本身,什么样的性情最好呢?最好的性情像小溪流水一样,涓涓细流,又像大海一样,波澜澎湃,还像冰一样,棱角分明,还像水滴一样油滑,更有水随各类容器随意率性变更着各类外形.生动性的人和和平型与完善型相反,他们经由过程快速行为,犯错误来增加经验.假如进修骑车,生动型和力气型的人会先跨上车经由过程摔到爬起来快速进修,而和平型的人则老是到拖着,因为他们热忱不敷,完善型的人则管帐划,把工作想得完善了才去.生动型/力气型在黉舍不听话,往往被先生认为不是好孩子,和平完善型则是先生表扬的对象.假如一个团队或公司,没有生动型对将来的存眷以及快速行为,没有力气型的引导实行,没有完善型有层次的筹划,督促与扈从,没有和平型的调剂与扈从,那么这个它的成长就可能消失问题.在《谁动了我的奶酪》一书里面的嗅嗅是生动型的老鼠,是快速行为者它能嗅到将来的变更,匆匆是力气型的老鼠,是实行者,唧唧是完善型的小矮人,他是事实发明者,哼哼是和平型,是追随经由过程者.有人认为最有贸易禀赋的是力气完善型的人,其实从现代治理理念来说,力气完善型的人最合适当CEO.总司理之类的引导者,因为有力气行的工作鬼和履行力,完善型的筹划禀赋;生动力气型的人最有贸易禀赋,生动型和力气型的人存眷将来,他们有灵敏的嗅觉和洞察力,他们思惟超前,往往能接收最先辈的思惟,让力气完善型的人去实行.因为一流的企业家尽管人,不管事.但是,他必须有从无到有的才能,他须要一个完善型的人来帮忙他养成筹划的习惯,或者聘任一位力气完善型的搭档.有人说力气和完善,和温和生动不成能同时出如今一小我身上,可是我其实不这么认为,因为不管测科尔比指数,测气质,测性情我就是力气生动型的人,并且完善的成分有很大比例,当目的达到后,我就开端力图完善了.这在我初中和高中当班干部时就有如许的实例.世界财商大师,亿万财主.罗伯特·清奇就是力气生动型的人.人本来就是一个抵触的同一体,两种抵触的血质/性情出如今一小我身上很正常,不过他的心坎经常产生争斗,在做与不做上.碰到一件事时,积极的性情告知他应当做,消极的声音告知他做了会有风险,掉败了怎么办?从小我就告知四周的人我要干大事业,始终认为本身的心坎有一种能量,我掌握不住,不竭的迸发,为此,我迷惑不已,苦楚使我不竭地查找,使我懂得了潜意识,神经链调节术.也许我就是他人说的多血质.性情在后天也可以有必定程度的转变.这种情形在女孩身上最轻易发明.你对一位异常生动的女孩说:其实你也有苦衷,也有安静的一面.相否决一位很内向的女孩说:其实你也有热忱豪迈的一面,我想她必定会感谢你比他人懂得她.。
在人力资源管理中,如何引进、使用、培养、挖掘人才,是每一个HR的首要任务。
纵观职场上,人形形色色,而每个人所具备的职业“才”能的也各不相同。
根据工作能力和职业态度的不同,人才可分为“才”、“财”、“裁”、“材”四类:财--能力很强,态度很好,认同企业。
这类人是给企业带来财富的人,用财富的“财”字来形容他。
他是老板最喜欢的人,也是最容易得到跻升的人;才--能力很强,态度很差,对企业不认同。
这样的人,是“刚才”的“才”,恃才而傲,没有归属感,没有使命感,时刻做着“此处不留人,自有留人处”准备的人。
对这类人才,老板很难用到他;材--态度很好,能力很差。
这类人可称之为“人材”,工作中踏踏实实、按部就班,是毫无创意的“实木”一块。
给老板的感觉是:将就用吧;裁--态度很差,能力很差。
这类人只能用“人裁”形容,既没有能力还不愿意将勤补拙,他们自然最容易成为裁员的对象。
职场上,根据这四种人的不同,其发展前景也各不相同。
具有“裁”类资质的人,称之为“呆人”这类人不会有人去经营,随时处于下岗的边缘;具有“材”类资质的人,称为“活着的人”这类人只能靠别人来经营,老板让干什么就干什么,这种人就怕减员。
基本上就是一般员工,在国企,打到顶能混个中层管理人员;具有“才”类资质的人,可做“老板”的人这类人能力强,在任何企业都不安心,最终靠吸收到他行业经验创造自己的实体稳定下来,他们敢于承担巨大的风险来证实自己的实力,从而获得高收入;具有“财”类资质的人--“职业经理人职业经理人是自我经营的人,他们用创造性的劳动和良好的品格不断的自我经营和发展,也是目前职场上最抢手的一类人,是猎头们的专攻目标。
汉族不能吃的四种肉
汉族人不忌口,没有肉不吃。
各民族不吃的肉:
1、藏族据史料记载,藏族人忌食鱼、虾、骡、马、驴、狗肉;一般还不吃海味。
他们不吃鸡、鸭、鹅等家禽。
因为按藏族传统,能食用的是偶蹄动物,为吉祥之物,而其它动物则为恶物,而鸡鸭鹅是五爪,是奇数,因而不食用。
2、苗族
不喜欢吃羊肉,忌讳吃狗肉,禁止杀狗、打狗。
在苗族吃糍粑,不能拍了灰再吃。
和苗族人嬉闹时,不能用绳子或布带捆他们。
苗族人在门口悬挂草帽或插青树叶,或者苗族人在举行婚丧祭祀等仪式时,客人不要进屋。
路上遇到新婚夫妇,不能从他们中间穿过。
3、新疆的维吾尔族和回族不吃猪肉,不吃鸡肉,吃牛肉,羊肉。
汉族人不忌口。
4、回族不吃猪肉
5、韩国人不喜欢吃鸭肉、羊肉、肥肉。
扩展资料:
回族人在生活方面要杜绝污秽、肮脏、贪婪、懒散、愚蠢等,这些习性猪最能完整的体现出来,不吃也就意味着远离它所具有的不良习性。
牛羊吃清水青草很干净,而猪什么污秽的东西都吃,且形象也丑陋不堪,令人厌恶。
禁食猪肉并不只是伊斯兰教的专利,诸如犹太教、基督老教也有禁食死物和猪肉的戒律。
中国古代医学家曾提道:猪,吃不择食,卧不择埠,目不观天,行如病夫。
其性淫,其肉寒,其形象至丑陋,一切动物莫劣于此,人若食之恐染其性。
其实我们不单单是禁食猪肉,回族的信仰是要求保持一种纯洁的心灵和健全的思想;热诚的精神和健康的身体。
领导重用的四种人
在职场中,领导重用某些人是很常见的现象。
这些人通常表现出色,
能够胜任多项任务,并且对公司或组织有着积极的影响。
以下是领导
重用的四种人:
1. 勤奋、敬业的员工
勤奋、敬业的员工通常表现出色,他们在工作中非常努力,不怕吃苦,能够承担多项任务,并且能够按时完成任务并保持高质量。
这些员工
通常会被领导看重,因为他们对公司或组织有着积极的影响。
2. 有创新思维和解决问题能力的员工
在竞争激烈的市场中,创新和解决问题能力是非常重要的。
因此,领
导通常会重用那些具有创新思维和解决问题能力的员工。
这些员工能
够提出新想法和方法来改进公司或组织的运营,并且能够有效地解决
问题。
3. 具有良好沟通技巧和团队合作精神的员工
沟通技巧和团队合作精神对于一个成功的团队来说是至关重要的。
因
此,领导通常会重用那些具有良好沟通技巧和团队合作精神的员工。
这些员工能够与同事和客户建立良好关系,并且能够在团队中协调合作。
4. 具有领导才能和管理经验的员工
在公司或组织中,具有领导才能和管理经验的员工是非常宝贵的。
他们能够有效地管理团队,并且能够制定有效的战略计划来推动公司或组织前进。
领导通常会重用这些员工,并且给予他们更多的机会来展示他们的才华。
总之,以上四种人是领导重用的常见类型。
无论你是哪一种人,只要你在职场中表现出色,就有可能被领导看重并得到更多机会。
因此,在职场中要保持积极向上的态度,不断提升自己的专业技能和个人素质,以便在竞争激烈的职场中脱颖而出。
四种人格心理测试题及答案一、题目:选择一副图画【图片描述:四幅图画,分别是日出、花朵、大海和森林】答案:- 选择日出的人:你是一个乐观开朗的人。
你总是积极向上,充满自信和希望。
面对问题时,你总能保持冷静、乐观的心态,并且富有解决问题的能力。
- 选择花朵的人:你是一个温和和善的人。
你善于关心他人,并且充满爱心。
你的朋友都很喜欢和你在一起,因为你能给予他们帮助和安慰。
- 选择大海的人:你是一个坚毅和自立的人。
你有着强大的内心力量,能够面对困难和挫折。
你对于目标的执着追求和自我激励,让你往往能够取得较好的成就。
- 选择森林的人:你是一个思考深沉、有智慧的人。
你善于思考问题的本质,并且富有创造力。
你喜欢独自思考,也喜欢探索未知领域。
二、题目:选择一种动物【图片描述:四种动物,分别是狮子、猿猴、海豚和狼】答案:- 选择狮子的人:你是一个勇敢和自信的人。
你有着强烈的领导能力和决策能力。
你善于面对挑战和竞争,对于自己的目标有坚定的信念。
- 选择猿猴的人:你是一个活泼和好动的人。
你充满了无尽的好奇心,并且具有很强的适应力。
你对于新事物充满了热情,总是渴望不断地学习和成长。
- 选择海豚的人:你是一个善于合作和沟通的人。
你喜欢与他人一起合作,注重团队精神和互相支持。
你具有强大的社交能力,并且往往能够建立良好的人际关系。
- 选择狼的人:你是一个独立和自主的人。
你喜欢独自行动,并且对于自己的个人空间有一定的要求。
你对于自由和独立有着深刻的追求。
三、题目:选择一种颜色【图片描述:四种颜色,分别是红色、蓝色、黄色和绿色】答案:- 选择红色的人:你是一个活力四溢的人。
你充满自信和激情,并且富有领导力。
你喜欢冲在前面,追求成功和荣耀。
- 选择蓝色的人:你是一个深思熟虑的人。
你善于冷静思考问题,总是能够做出明智的决策。
你追求平衡和稳定,有着高度的责任感。
- 选择黄色的人:你是一个开朗和积极的人。
你善于与他人交流和合作,并且总能带给周围的人快乐和希望。
管理学中四种最主要的人性假设理论及其主要观点一、“经济人”假设“经济人”假设又称“实利人”假设,这种假设起源于享乐主义哲学和亚当·斯密(Adam Smith)关于劳动交换的经济学理论,是早期管理思想的体现。
这一假设认为,人的行为动机源于经济诱因,在于追求自身利益最大化。
在企业中,人的行为的主要目的是追求自身的利益,工作的动机是为了获得经济报酬。
资本家是为了获取最大的利润才开设工厂,而工人则为了获得经济报酬才来工作,只要劳资双方共同努力,大家都可得到好处。
“经济人”假设包括如下基本观点:1、职工基本上都是受经济性刺激物激励的,不管是什么事,只要向他们提供最大的经济利益,他们就会去干;2、由于经济刺激在组织的控制之下,所以职工在组织中的地位是被动的,他们的行为是受组织控制的;3、感情是非理性的,必须加以防犯,否则会干扰人们对自己利益的理性的权衡;4、组织能够而且必须按照能中和并控制住人们感情的方式来设计,特别是那些无法预计的品质。
二、“社会人”假设“社会人”假设又称“社交人”假设,这种假设认为,人的最大需要是社会性需要,人在组织中的社交动机,如想被自己的同事接受和喜爱等,远比对经济性刺激物的需要的动机更加强烈。
只有满足人的社会性需要,才能有最大的激励作用。
“社会人”假设可概括为如下几点:1、社交需要是人类行为的基本激励因素,而人际关系则是形成人们身份感的基本因素;2、从工业革命中延续过来的机械化,使工作丧失了许多内在的意义,这些丧失的意义现在必须从工作中的社交关系里寻找回来;3、与管理部门所采用的奖酬和控制的反应比起来,职工更容易对同级同事所组成的群体的社交因素做出反应;4、职工对管理部门的反应能达到什么程度,取决于管理者对下级的归属需要、被人接受的需要以及身份感的需要能满足到什么程度而定。
三、“自我实现人”假设“自我实现人”的概念是由美国心理学家马斯洛提出的。
施恩在总结了马斯洛、阿吉里斯、麦克雷戈等人的理论后,提出了以下自我实现人假设,并认为这种假设与麦克雷戈的“Y”理论假设是一致的。
四种马和
四种人
世界上有四种马,也有四种人。推销员也不例,看看四种马和四种人,你自己
属于那一种呢?如果你的回答不能让自己满意,那就用行动创造一个新我吧。
上次,有人跟我说了一段很有取得话。什么话?
他说:世上有四种马,每一种都不一样。哪四种?
第一种是看到主任的鞭子就立刻飞奔出去的骏马;
第二种是看到了别人的马被鞭打,就立刻快步奔跑的良马;
第三种马是要等到自己受了鞭挞才开始跑的凡马;
第四种马是非要受到严厉的鞭打才开始漫慢走的驽马。
他问我,你喜欢那一种哪?
你怎么回答的?当然是第一种骏马啊!你呢?我也是。
他说,几乎所有的人都这样回答,又接着问我,知不知道这个世界上也有四种
人?
哪四种人?
第一种人远远的看到别人吃苦,就立刻心生警惕, 作好准备;
第二种人必须是自己身边的人陷入苦难的境地才知道警惕,开始着手准备防范;
第三种人等到老弱病死等苦难离自己不员时,才会有所察觉;
第四种人是非要等到自己亲身感到了痛苦之后才后悔莫及。
他问我,喜欢哪一种人?
我说,当然是第一种人。
他又问我,讨厌哪一种人?
我说,那还用说吗,肯定是第四种人嘛!
请问,你喜欢(欣赏)哪一种人,不喜欢(讨厌)哪一种人?
(可能有各种回答,但大多数人不喜欢后两种人,欣赏前两种人,特别是第一
种人。)
那么,你自己属于哪一种人呢?(根据不同的回答,做出适当的反应,得出一
个有利于成交的结论)
好啊!就得早早的做准备嘛!现在就动手吧。
这就奇怪了,你怎么会是个连你自己都不喜欢(讨厌)的人呢?快点改变才行
啊!你看„„
(推荐一种保险或一份计划书)
老弱病死似乎离我们很远,但是,事到临头再做准备恐怕来不及吧?临时抱佛
脚,可是靠不住的呦!还是向我们大家都喜欢的人看齐吧,你瞧,我已经做了相当
长的准备呢(出示自己的保险单或复印件,并准备好投保单,抓住机会拿出来)
日本推销之神原一平在他的著作中提过一种增强语言说服力的窍门;把某些观
点说成是从别人那里听来的,据我体会,运用这个窍门有以下两点好处;
1、 即使被对方驳斥,我也毫发无损;
2、 借用别人的权威,加重自己所说话的份量。
每一个推销员都可以灵活运用这个诀窍,获得良好的效果,尤其是可能给人留下“嘴
上没毛,办事不牢”印象的年轻人,更应该多说这样的话;“我听说„„”“有人说„„”
“有一位名人说„„”“有人告诉我„„”“我奶奶说过„„”“我老家有句俗话„„”
在别人心中逐渐树立一定的权威后,当然可以用斩钉截铁的口气说“我认为”“依我
看”了。
我发现,推销员也可以分为四种:
◎ 第一种——推销员听到别人靠推销赚了钱,就奋力推销;
◎ 第二种——推销员亲眼看到别人拿到了钱,才努力推销;
◎ 第三种——推销员亲手摸到了第一笔收入后,才认真推销;
◎ 第四种——推销员直到兜里分文不剩之后,才后悔从前没有好好干。
你属于哪一种推销员呢?你喜欢现在的你吗?如果你的回答不能让自己和亲人
满意,那就用你的饿行动做出一个新的回答吧!