华夏银行-龙舟计划20110929

陵水黎族自治县人民政府办公室关于印发县2011年端午节龙
舟赛活动实施方案的通知
【法规类别】机关工作综合规定
【发文字号】陵府办[2011]80号
【发布部门】陵水黎族自治县政府
【发布日期】2011.05.19
【实施日期】2011.05.19
【时效性】现行有效
【效力级别】XP10
陵水黎族自治县人民政府办公室关于印发县2011年端午节龙舟赛活动实施方案的通知
（陵府办〔2011〕80号）
各乡、镇人民政府，县政府直属各单位：
《陵水黎族自治县2011年端午节龙舟赛活动实施方案》已经县政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。

二〇一一年五月十九日陵水黎族自治县2011年端午节龙舟赛活动实施方案
为了丰富人民群众文体娱乐生活，建设和谐社会，促进全民健身运动的开展，县政府决定于今年端午节期间举办2011年龙舟竞赛。

为确保活动顺利举办，特制定本方案。

一、指导思想
本次龙舟赛以弘扬悠久的历史传统民族体育运动为契机，深入贯彻落实科学发展观，营造喜庆的民间传统节目氛围，推动我县全民健身活动上新台阶，促进社会和经济建设的和谐发展。

二、比赛项目
1、男子：1000米直道竞速、800米直道竞速；
2、女子：800米直道竞速。

华夏信用卡营销策划方案1. 引言信用卡作为一种很常见的金融工具，对于个人和商家来说都具有很大的吸引力。

作为华夏银行推出的信用卡产品，我们需要设计一套有效的营销策划方案，以吸引更多的潜在客户，并提高他们的卡片使用频率和满意度。

本方案旨在通过市场调研、目标定位、营销活动和客户关系管理来实现这一目标。

2. 市场调研在设计营销策划方案之前，我们需要先进行市场调研，以了解潜在客户的需求和市场竞争情况。

市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据收集来实施。

通过这些调研活动，我们可以了解以下内容：- 潜在客户的收入水平、消费习惯和对信用卡需求的认识程度。

- 竞争银行的信用卡产品类型、优势和劣势。

- 客户对银行品牌的认知和好感度。

3. 目标定位基于市场调研的结果，我们可以制定目标定位策略，以明确我们的目标客户群体和我们在市场中的定位。

- 目标客户群体：我们的目标客户主要是稳定、有一定收入和较高信用等级的个人，以及有固定经营场所和一定规模的商家。

- 市场定位：我们的信用卡产品将以高费用收入企业和中高档商务及会员消费场所为主要使用目标市场。

4. 产品定位基于目标定位，我们可以制定相应的产品定位策略。

- 信用卡种类：我们将推出不同类型的信用卡，包括普通信用卡、商务信用卡和高端信用卡，以满足不同客户的需求。

- 信用额度：我们将根据客户的信用等级和需求设定合适的信用额度，从而提高客户对信用卡的满意度。

- 优惠和福利：我们将提供各种各样的优惠和福利，包括积分、返现、折扣和礼品等，以增加客户对卡片的使用频率。

5. 营销活动为了提高信用卡的知名度和吸引更多的客户，我们将开展一系列的营销活动。

- 品牌宣传：我们将通过电视广告、报纸和杂志广告、户外广告等形式进行品牌宣传，以提高信用卡品牌的知名度和好感度。

- 新客户招募活动：我们将设立一个优惠活动期限，新办卡客户在活动期间内享受信用卡年费减免、消费折扣等优惠。

- 旧客户留存活动：我们将为旧客户推出持续的优惠活动，包括生日礼品、消费积分兑换和特别折扣等，以提高客户对卡片的满意度和使用频率。

华夏银行金融产品的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 宏观经济环境分析在当前中国经济快速发展的背景下，人民的收入水平不断提高，金融市场也在不断发展壮大。

随着互联网和移动互联网的快速普及，金融市场正在向线上转型，越来越多的人选择通过互联网平台进行金融投资和理财。

1.2 行业竞争对手分析华夏银行是国内大型商业银行之一，拥有庞大的客户基础和雄厚的资金实力。

然而，市场上也存在其他商业银行以及金融科技公司提供的金融产品，它们在市场份额和服务质量上都存在一定的竞争优势。

1.3 目标客户分析华夏银行的目标客户主要是有一定理财和金融投资需求的个人和企业客户。

个人客户中，中等收入群体和高净值客户是主要目标。

企业客户中，中小微企业和大型企业都是我们的重点关注对象。

1.4 潜在需求分析通过对目标客户的调研和市场分析，发现目标客户对以下几个方面的需求较为突出：1）个人客户：安全、稳健的理财产品，提供更高的收益率和更灵活的投资方式；2）中小微企业：资金周转、项目融资等多元化的金融产品解决方案；3）大型企业：风险管理、国际化业务支持等专业化的金融产品与服务。

第二部分：产品定位2.1 核心竞争力分析基于对市场分析的结果，华夏银行的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1）资金实力雄厚，能够提供丰富的金融产品和服务；2）多元化的产品组合，能够满足不同客户的需求；3）专业化的金融解决方案，能够为企业客户提供高效的金融支持。

2.2 产品特点根据目标客户的需求和核心竞争力分析，我们设计了以下特点突出的金融产品：1）个人金融产品：a. 定期存款：提供更高的收益率和更灵活的期限选择；b. 财富管理产品：提供个性化投资组合，根据客户的风险承受能力和投资目标进行投资；c. 互联网理财产品：通过互联网平台提供便捷的理财产品和线上交易。

2）企业金融产品：a. 信贷产品：提供多元化的贷款和信用担保产品，满足企业的不同融资需求；b. 保理产品：为企业提供融资渠道多样化的应收账款融资服务；c. 国际贸易融资产品：提供国际业务支持和跨境融资服务。

华夏龙舟计划龙舟，作为中国传统的水上竞技项目，源远流长，承载着丰富的历史文化内涵。

在当今社会，龙舟运动作为一项富有活力和魅力的体育运动，受到了越来越多人的喜爱和关注。

为了推动龙舟运动的发展，提升龙舟运动在全国的影响力和知名度，我们特别制定了“华夏龙舟计划”。

一、项目背景。

龙舟运动作为一项具有悠久历史的传统体育项目，承载了丰富的文化内涵，具有独特的魅力和吸引力。

然而，龙舟运动在现代社会的发展面临着一些困难和挑战，比如龙舟运动的知名度不高，龙舟赛事的规模和影响力有限等问题。

因此，我们制定了“华夏龙舟计划”，旨在推动龙舟运动的发展，提升其在全国范围内的影响力和知名度。

二、计划目标。

1. 提升龙舟运动的知名度和影响力，使其成为国内体育运动的一张名片。

2. 扩大龙舟运动的群众基础，吸引更多的人参与到龙舟运动中来。

3. 加强龙舟运动的赛事组织和推广工作，丰富龙舟赛事的形式和内容，提升赛事的品质和水平。

4. 增加龙舟运动的宣传力度，提升其在全国范围内的知名度和影响力。

5. 建立龙舟运动的培训体系，培养更多的龙舟运动人才，提升我国龙舟运动的整体水平。

三、计划内容。

1. 加大龙舟运动的宣传力度，通过各种媒体渠道进行广泛宣传，提升龙舟运动的知名度和影响力。

2. 组织举办龙舟赛事，包括传统的龙舟竞赛和创新的龙舟文化节等活动，吸引更多的人参与其中。

3. 加强龙舟运动的基层推广工作，组织龙舟运动的义工队伍，深入社区、学校等地开展龙舟运动的宣传和推广活动。

4. 建立龙舟运动的培训体系，包括专业教练团队的建设、龙舟运动技术的培训和传授等内容，培养更多的龙舟运动人才。

5. 加强龙舟运动的国际交流与合作，组织龙舟运动的国际比赛和交流活动，提升我国龙舟运动的国际影响力。

四、计划实施。

1. 组织成立“华夏龙舟计划”工作小组，负责具体的计划制定和实施工作。

2. 制定详细的实施方案和时间表，明确各项工作任务和责任人，确保计划的顺利实施。

华夏银行成立于1992年，是一家总行设在北京的全国性股份制商业银行。

2003年9月，华夏银行在上海证券交易所挂牌上市交易（股票代码600015），目前华夏银行在全国30多个城市设有分行，总资产超过8000亿元。

华夏银行致力于全面提升银行的发展能力和服务能力，2004年华夏银行被评为中国上市公司金融地产行业10家最具竞争力企业之一；2005年荣获“中国最具有影响力财富企业”称号；在2008年7月出版的英国《银行家》杂志世界1000家大银行评选中排名第313位；2008中国企业500强第320名、中国服务业企业500强第100名、中国企业纳税200佳第102名、中国企业效益200佳第115名、银行业第8名；华夏银行的“中小企业成长产品服务方案”被中国中小企业协会、中国银行业协会、金融时报社授予“最佳中小企业融资方案”， 2005年10月华夏银行引进战略投资者，与德意志银行签署了股份转让协议、全面长期战略合作协议、全面技术支持和协助协议、信用卡业务合作协议，为提高经营管理能力和国际化水平带来了新的契机。

根据业务的发展需要，面向高校公开招聘助销经理，现将招聘范围和招聘条件公布如下：一、岗位必须具备的应聘条件：1.爱岗敬业、工作严谨、勇于创新；具有良好的心理素质和承受工作压力的能力，具备良好的服务意识。

2.具有较强的工作责任心、良好的职业道德水准，良好的团队协作精神和组织协调能力；3.具备良好的英语听说读写能力，能熟练运用电脑办公软件；4.具有亲和力，善于倾听、理解客户的需求，善于口头表达、具备较强文字写作能力和拥有一定的社会人际关系；5.思维反应灵敏，具备再学习意识和能力；6.品貌端正。

身高：男性需1.75米以上，女性需1.65米以上。

二、应聘条件：专科及以上学历，近届毕业生，男女不限，要求经济类及营销类相关专业。

三、招聘人数：助销经理（贰拾伍名）四、薪酬福利待遇：应聘人员一经录用，享受国家规定的各类社会保险和本行相关福利待遇，并根据《华夏银行青岛分行个人业务助销经理考核办法（试行）》进行考核。

银联信中小企业金融服务研究系列目录第一讲四月中小企业金融业务发展综述 (1)一、大型银行：信息网络与金融产品全新融合 (1)二、中型银行：产品创新与市场推广携手并进 (2)三、各家银行中小企业享受利率优惠大打折扣 (2)第二讲内资银行中小企业金融产品创新 (3)一、国有商业银行 (3)工商银行：“易融通”助推网商微型企业贷款 (4)中国银行：推“技改通宝”支持中小企业技术升级 (6)农业银行：推中小企业“成长通”金融服务方案 (8)交通银行：服务中小企业“苏州模式”渐入佳境 (10)建设银行：小企业“成长之路”全程持续的信贷支持 (12)二、股份商业银行 (15)华夏银行：举办“龙舟计划”金融服务推介会 (16)中信银行：正式设立北京小企业金融中心 (18)浦发银行：“融资易”助推小企业发展 (21)民生银行: “组合贷”扩大抵押率助推小企业 (23)招商银行：助力中小企业突破资金瓶颈 (25)三、城市商业银行 (28)龙江银行：“农业供应链——惠农链”助力涉农中小企业 (29)宁波银行：推介中小企业服务品牌“透易融” (31)汉口银行：“东湖模式”科技金融推进金融创新 (33)四、农村商业银行 (36)韶山光大村镇银行：推出“农联保”贷款产品 (37)太仓市农商行：推出“中小企业阳光信贷”融资业务 (39)第三讲外资银行中小企业金融产品创新 (41)一、渣打银行：将在武汉推中小企业“无抵押贷款” (42)二、首都银行：“账户透支”业务服务中小企业 (44)第四讲中小企业金融业务经典模式借鉴 (46)一、经典模式借鉴——自偿性贸易融资 (46)二、经典模式借鉴——工程机械车按揭贷款 (50)第五讲中小企业金融业务案例深度解析 (54)一、案例——履约保证保险贷款 (54)二、案例——未来货权质押融资 (59)小贴士：一、大型银行：信息网络与金融产品全新融合国内大型银行凭借着先进的电子技术纷纷加大中小企业电子化融资平台服务，通过网上银行、手机银行、电话银行等现代化的高科技工具实现中小企业产品创新，这一举措打破了时间和空间的限制，并且通过第三方融资平台弱化了中小企业的潜在风险。