商品生动化陈列手册及案例
1.生动化陈列目的
刺激消费者的购置欲瞧，促使其采取购置行动，提升销售量，并到达提高产品及企业形象的目的。
2.生动化陈列原那么
—商品陈列必须确实能够提高产品销售量
—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置
—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物
—适时告诉商店经理〔或负责人〕商品陈列对利润的好处。
—采纳“先进先出〞的原那么，减小退货的可能性。
2.2陈列点
A.应争取的陈列点：
—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等根基上喊好的陈列点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出进的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中心、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
C.应防止的陈列点：仓库出进口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
2.3具有吸引力
—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气概。
—正确贴上商品价格标签。
—完成陈列工作后，成心拿掉几个商品，一来能够方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。
—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。
—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注重；也可运用整堆不规那么的排列法，节约时刻，并制造特价优待的意义。
2.4方便性
—商品陈列在顾客轻易拿取的位置； —争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。
—保证货架上至少有80%的商品，能够方便顾客选购。
—记住货架的正确位置，防止将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
2.5价格
—价格要标识清楚。
—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会碍事顾客的吸引力。
—直截了当写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
2.6商品陈列稳固性
—商品陈列在于关怀销售而不是特技表演。做整箱展示时，既要考虑适当高度以维持吸引力，更要顾及其稳固性。整箱展示时，应把翻开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保平安。
生动化陈列要领培训
1. 引言
生动化陈列是一种通过精心组织、布置陈列的方式，使陈列商品更加生动、吸引人的陈列技巧。它通过巧妙地搭配商品、展示商品特点和功能，吸引顾客的眼球，提高销售效果。本文将介绍生动化陈列的要领，帮助读者掌握生动化陈列的基本技巧和方法。
2. 陈列布局
生动化陈列的布局是影响陈列效果的重要因素。合理的陈列布局可以使商品之间产生良好的呼应，提升整体陈列效果。以下是一些常用的陈列布局方式：
• 线性陈列布局：将商品按照一定的顺序依次陈列，适用于陈列数量较少的情况。
• 网格陈列布局：将商品按照网格状排列，使陈列整齐有序，适用于陈列数量较多的情况。
• 金字塔陈列布局：将商品按照由高到低的方式排列，使陈列形成层次感，适用于展示不同价位或不同功能的商品。
3. 商品搭配
生动化陈列强调商品的搭配，通过巧妙的组合展示商品的特点和功能，提高商品的销售量。以下是一些常用的商品搭配技巧：
• 品类搭配：将相同品类的商品进行搭配，例如将不同牌子的洗发水摆放在一起，方便顾客比较选择。
• 风格搭配：将具有相同风格或配色的商品进行搭配，增强商品之间的协调性，例如将同一系列的家居用品放在一起展示。
• 功能搭配：将具有相同功能的商品进行搭配，方便顾客选择，例如将保湿面霜和防晒霜放在一起展示。
• 口味搭配：将具有相似口味或功能的食品进行搭配，增加顾客的购买欲望，例如将巧克力和咖啡放在一起展示。
4. 陈列道具
陈列道具是营造生动化陈列效果的重要元素。通过恰当选择和使用陈列道具，可以使陈列更具吸引力和创新性。以下是一些常用的陈列道具：
• 展示架：用于展示商品的架子，可根据商品的特点选择不同款式和材料的展示架。 • 人偶模特：用于展示服装类商品，使顾客更好地了解商品的效果。
• 装饰品：如花束、画框等，用于装饰陈列，增加陈列的视觉效果。
• 灯光：通过灯光的照射，突出陈列商品的亮点和特色。
• 标识牌：用于标示商品的价格、功能等信息，方便顾客选择。
陈列生动化
生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂，但是屏蔽细节，还原本质，从销量导向来做生动化，无非就是“突出主次”、“陈列位置”、“陈列数量”、“陈列外观”四个方面。简单才有执行力！
一、国际企业的标准生动化教材
外资企业非常注重对员工的生动化技能培训，每家快速消费品知名企业都有自己的生动化手册。示例如下：可口可乐公司生动化教材节选：
1. 生动化的作用
消费者的冲动型消费：90％ 的 冲 动 购 买 兴 趣10 秒 后 减 退，消 费 者 一 般停 留 在 货 架 前 不 超 过2 分 钟。
产品生动化陈列可以刺激冲动性消费，增加销量；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象；
2. 生动化的意义
你能把竞品挤出货架、就能把竞品挤出市场；
在自选式购物场所，销量和排面成正比；
没有看到的产品消费者就不会选你，不摆上货架的产品卖不出去。消费者会转而去别的终端购买或者购买别的产品，结果公司和店主都失去利润和销量，失去的销售机会永远不会再来；
生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖市场潜力；
3. 生动化法则——货架陈列；
集中摆放，争取纵向陈列、区域化陈列；
优陈优售，占有最大货架陈列空间；
包装水平（同一层货架放置同样规格大小的产品）品牌垂直（同一品牌争取纵向集中陈列）。上轻下重（上层货架放置规格体积较小的产品，下层产品规格变大，增加货架稳固性。比如第一层货架放置355毫升易拉罐饮料，第二层货架放置500毫升中塑瓶饮料、依次类推）前小后大（地堆前排放置规格体积小的产品，越往后产品规格变大），明码标价；
统一的包装顺序（比如货架陈列从左到右的陈列顺序：可口可乐、雪碧、芬达、醒目、天与地）、统一的主题宣传和主推品项；
所有排面突出中文商标；
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一、为什么要商品陈列生动化
（一）商品陈列生动化使产品成为有“卖相”的商品
1、什么是商品陈列生动化:就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的益处、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。
2、商品陈列生动化的目的:就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品美化，对商品的外在美加以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。
3、商品陈列生动化的任务
（1）让顾客容易看到
（2）让顾客容易挑选
（3）让顾客容易拿取
总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。
4、商品陈列生动化的两个重点
（1）商品陈列展示化
在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。
（2）陈列展示生动化
商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。
在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。 2
（二）在激烈的竞争中争夺顾客的注意力
1、在商品海洋中，谁争夺了顾客的“眼球”，谁就是赢家
销售场所如同舞台，在销售场所的每件商品，都是实现顾客产生幻想的道具，如果顾客一看到它就被吸引住，产生掏腰包买回家的想法，那么这正是商品陈列的目的所在。
