通心络胶囊市场调查报告
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通心络胶囊治疗冠心病的临床疗效及不良反应发生率分析【摘要】目的:研究通心络胶囊治疗冠心病(CHD)的临床疗效及不良反应发生率。
方法:采用随机数表法将我院2022年1月-2023年6月收治的86例CHD患者分为两组,对照组(43例)采用阿托伐他汀治疗,研究组(43例)采用阿托伐他汀与通心络胶囊治疗,比较两组疗效。
结果:治疗后研究组左室舒张及收缩末期内径小于对照组,左室射血分数高于对照组(P<0.05);两组不良反应发生率比较无明显差异(P>0.05)。
结果:通心络胶囊可有效改善患者心功能且安全性高。
【关键词】通心络胶囊;冠心病;心功能;不良反应冠心病(CHD)发作时患者常出现不同程度的心绞痛症状,该疾病也是多种其他心血管急危重症的主要诱因,因此若不能有效控制患者病情发展,则会使其生命安全面临严重挑战。
由于引起CHD的主要原因冠状动脉粥样硬化病变与脂质代谢紊乱密切相关,因此西医临床多使用降脂药物治疗该疾病,且临床实践证实能够取得较好的效果[1]。
通心络胶囊是中医治疗瘀血阻滞脉络引起的心痛、胸痹等疾病的常用中成药。
中医心痛、胸痹等疾病范畴与西医CHD类似,由于中西医药物作用机制存在差异,因此为进一步验证通心络胶囊的疗效,本文以我院2022年1月-2023年6月收治的86例CHD患者为例进行研究分析,现报道如下。
1.资料与方法1.1一般资料本研究采用随机数表法将86例CHD患者分为两组,各43例。
研究组年龄47-79岁,平均(61.87±4.91)岁;男女例数:25/18例;体质指数19-29kg/m2,平均(23.94±1.59)kg/m2。
对照组年龄49-79岁,平均(63.02±5.13)岁;男女例数:26/17例;体质指数19-29kg/m2,平均(24.10±1.66)kg/m2。
两组一般资料比较无统计学意义(P>0.05)。
1.2方法两组均行降压、降脂、强心等常规治疗。
通心络胶囊治疗冠心病心绞痛效果评估摘要:目的:探讨通心络胶囊治疗冠心病心绞痛的临床效果。
方法:我院选取了2014年3月至2015年3月期间来治疗的68例冠心病心绞痛患者作为研究对象,利用计算机软件把68例患者随机分成两组,观察组和对照组,每组分别34例患者。
给予对照组复方丹参片治疗,观察组通心络胶囊治疗,比较观察两组临床疗效。
结果:观察组治疗有效率为91%,对照组治疗有效率为70%,观察组明显优于对照组。
观察组患者心电图检查好转率为79%,对照组为55%,两组差异(P<0.05),存在统计学意义。
结论:对冠心病心绞痛患者实施通心络胶囊进行治疗疗效确切,患者无不良反应,可临床推广治疗。
关键词:通心络胶囊;治疗;冠心病心绞痛;效果评估冠心病是临床治疗中常见疾病,主要临床特征是发病率高、死亡率高,临床表现为心绞痛。
随着我国逐步步入老龄化社会以及人们饮食、生活不规律现象的不断增加,导致冠心病发病率正呈逐渐上升趋势发展[1]。
因此病发病速度快,病情凶险,所以及时使用有效治疗方式进行治疗是当前医学研究中重点关注的问题。
为研究通心络胶囊治疗冠心病心绞痛的临床效果,我院选取了2014年3月至2015年3月期间来治疗的68例冠心病心绞痛患者作为研究对象,现将结果报告如下:1资料与方法1.1一般资料我院选取了2014年3月至2015年3月期间来治疗的68例冠心病心绞痛患者作为研究对象,男性35例,女性33例,年龄在34-76岁之间,平均年龄(60.32±6.51)岁。
把所有患者随机分成两组对照组和观察组,每组分别34例患者。
其中对照组男性20例,女性14例,年龄在34-75岁之间,平均年龄为(59.98±6.23)岁。
观察组男性15例,女性19例,年龄在35-76岁之间,平均年龄为(60.77±6.33)岁。
所有患者经临床表现以及影像资料检查后均确诊为冠心病心绞痛,排除不稳定型心绞痛患者。
2023年通心舒胶囊行业市场发展深度调查及投资战略可行性研究
通心舒胶囊功能主治为益气行滞,化瘀止痛。
用于气虚血滞,胸痹心痛,心悸气短;冠心病心绞痛见上述证候者。
市场上具有类似治疗功效的口服中药制剂主要有复方丹参滴丸、脑心通胶囊、通心络胶囊,近年来上述3款产品的市场规模始终维持在70多亿元。
2017-2022年复方丹参滴丸、脑心通胶囊、通心络胶囊样本亿元销售额分析
数据整理:中金企信国际咨询
中金企信国际咨询权威公布《通心舒胶囊行业市场发展深度调
查及投资战略可行性报告(2023版)》
从单产品来看,2022年复方丹参滴丸销售额最高,样本医院销售额已经超过30亿元,脑心通胶囊和通心络胶囊样本医院销售额均在20亿元左右,市场空间较大。
具体情况,见下表:
单位:万元。
通心络胶囊治疗冠心病的作用机制近况本文主要总结近年来报道的通心络胶囊治疗冠心病的作用机制新进展、新研究情况,旨在为临床应用提供可靠的参考依据。
标签:通心络胶囊;冠心病;作用机制冠状动脉性心脏病简称冠心病(CDA)。
指由于脂质代谢不正常,血液中的脂质沉着在原本光滑的动脉内膜上,在动脉内膜一些类似粥样的脂类物质堆积而成白色斑块,称为动脉粥样硬化病变。
患冠状动脉疾病的人,大约99%是由冠状动脉粥样硬化引起的。
所以,CDA实际上就是指冠状动脉粥样硬化性心脏病。
当冠状动脉粥样硬化发展到一定程度,而导致冠状动脉的管腔严重狭窄、阻塞时,即可造成心肌缺血、缺氧,从而发生一系列的症状(如胸闷、胸痛等),甚至发生心肌梗塞而危及生命。
通心络胶囊(以下简称通心络)系河北以岭医药研究院吴以岭教授根据中医络病理论,以益气活血、通络止痛为治疗原则研制而成的中药复方制剂,全方由人参、水蛭、全蝎、土鳖虫、蜈蚣、蝉蜕、赤芍药、冰片等中药组成。
近年来通心络胶囊在冠心病等动脉粥样硬化性疾病中得到了广泛应用,但其作用机制仍未完全明确。
多数研究认为通心络胶囊具有抗炎,保护血管内皮功能,扩张冠状动脉,保护心脏,防治动脉硬化等作用,尤其在血管保护及稳定斑块等方面作用独特,对动脉硬化性心脑血管疾病的治疗具有一定价值[1]。
大量实验研究和临床研究表明,通心络对CDA心绞痛、不稳定型心绞痛具有显著疗效。
现就通心络近年来治疗CDA的作用机制进展作一总结,旨在为临床应用提供可靠的参考依据。
1保护血管内皮作用血管内皮损伤功能障碍是动脉粥样硬化的始动因子,是心、脑血管病的重要病理基础,因此,保护血管内皮是防治心、脑血管病的有效措施。
大量的研究资料证实通心络具有防治血管内皮损伤,保护血管内皮功能的作用[2]。
为探讨通心络对高血压大鼠血管内皮的保护作用,葛华等[3]的研究结果显示SHR组NO 水平低于正常血压大鼠组(WKY组)(P<0.05),通心络组NO水平高于SHR 组(P<0.05)。
探讨通心络胶囊治疗冠心病心绞痛的疗效及安全性2济南市济阳区人民医院(济南市第七人民医院) 251400【摘要】目的:分析通心络胶囊治疗冠心病心绞痛的疗效及安全性。
方法:收集我院2017年1月~2019年9月50例冠心病心绞痛患者临床资料,根据不同治疗方法将其均分为对照组和观察组,每组各25例,对照组接受常规治疗,观察组接受通心络胶囊治疗,观察两组临床效果。
结果:两组患者治疗期间均未发现明显不良反应,观察组临床有效率明显高于对照组,差异具有统计学意义(P <0.05)。
结论:冠心病心绞痛采取通心络胶囊治疗临床效果显著,且不良反应少,安全性高,值得临床推广。
【关键词】通心络胶囊;冠心病;心绞痛;安全性冠心病也称为冠状动脉粥样硬化性心脏病,患病因素多与患者饮食结构、生活习惯有关,患病后患者冠状动脉狭窄、闭塞,心肌负荷加大,冠脉血流量不断下降,心肌因缺氧、缺血,心前区压榨性出现剧烈疼痛。
冠心病心绞痛多以药物治疗为主,但西药不良容易产生耐药性,不良反应较多,近年来,中医药在临床推广,并取得突出效果。
本研究收集我院冠心病心绞痛患者资料,对通心络胶囊治疗效果进行分析,现报告如下:1资料与方法1.1一般资料收集我院2017年1月~2019年9月50例冠心病心绞痛患者临床资料,患者均与《缺血性心脏病的命名和诊断标准》[1]中冠心病心绞痛相关诊断标准符合,排除恶性肿瘤、肝肾疾病、神经官能症、甲状腺功能疾病、胆心综合征、药物过敏、妊娠及哺乳女性;50例患者及家属均对研究内容知情,且已签署同意书;根据不同治疗方法将其均分为对照组和观察组,每组各25例,对照组15例为男性,10例为女性;最小年龄65岁,最大年龄78岁,平均年龄(71.5±5.5)岁;病程1~8年,平均病程(4.5±0.7)年;观察组13例为男性,12例为女性;最小年龄62岁,最大年龄79岁,平均年龄(70.5±5.8)岁;病程1~6年,平均病程(3.5±0.5)年;两组一般资料(性别、年龄及病程)表现较为相近,差异具有可比性(P>0.05)。
通心络胶囊治疗冠心病心绞痛53例临床疗效观察摘要]目的:研究通心络胶囊治疗冠心病心绞痛临床疗效观察。
方法:从2014年10月至2017年5月来我院治疗冠心病心绞痛的患者中,选取53例进行分析,按照入院顺序对其进行编号,采用奇偶法将其分为研究组和对照组,其中研究组27例,对照组26例。
对照组采取常规西药进行治疗,研究组在对照组前提下采取通心络胶囊进行治疗,治疗4周后,分析其临床疗效。
结果:研究组心绞痛治疗总有效率(92.59%)明显比对照组心绞痛治疗总有效率(69.23%)高,经检验,X2=4.7223,P<0.05,差异具有统计学意义。
研究组心电图改善总有效率(88.89%)明显比对照组心电图改善总有效率(65.38%)高,P<0.05,差异具有统计学意义。
结论:采取通心络胶囊对冠心病心绞痛进行治疗,效果十分显著,且毒副作用较小,较为安全有效,值得广泛应用。
关键词:通心络胶囊;冠心病心绞痛;临床疗效本次研究中为分析通心络胶囊治疗冠心病心绞痛的临床疗效,选取53例患者进行分析,现作出具体报告如下。
1资料与方法1.1一般资料选取2014年10月至2017年5月来我院治疗冠心病心绞痛的患者53例进行分析,按照入院顺序对其进行编号,采用奇偶法将其分为研究组(n=27)和对照组(n=26),其中研究组中男14例(51.85%),女13例(48.15%)年龄介于40岁和76岁之间,平均年龄是(51.29±3.77)岁,病程介于3个月和15年之间,平均病程是(5.62±1.84)年,对照组中男14例(53.85%),女12例(46.15%)年龄介于41岁和77岁之间,平均年龄是(50.97±4.12)岁,病程介于6个月和14年之间,平均病程是(5.54±1.93)年,两组在年龄等一般因素上差异不大,P>0.05,不具有统计学意义,可比性较强。
1.2方法对照组采取常规西药治疗,如β-受体阻滞剂、肠溶阿司匹林以及硝酸酯类等,若发病则含化硝酸甘油。
通心络胶囊治疗冠心病舒张性心力衰竭临床观察的开题报告一、研究背景冠心病是指冠状动脉狭窄或闭塞引起的心肌缺血、缺氧、坏死及功能障碍的一组临床综合征。
冠心病常常伴随着舒张性心力衰竭。
舒张性心力衰竭是指心脏舒张期容积不足,心室充盈不良,无法满足身体的需要而导致的心衰。
合理的治疗是改善患者生活质量、预防并发症和延长寿命的关键。
传统中药对于治疗冠心病和舒张性心力衰竭具有重要的疗效。
通心络胶囊是由中药红景天、丹参、三七等组成,具有活血化瘀、扩张微血管等作用。
在临床应用中,通心络胶囊已经成为治疗冠心病和舒张性心力衰竭的常用药物。
但是,目前对于通心络胶囊治疗冠心病舒张性心力衰竭的疗效研究还比较有限,尚未有大规模的临床试验结果。
因此,有必要对通心络胶囊在治疗冠心病舒张性心力衰竭中的疗效进行评估。
二、研究目的本研究旨在评估通心络胶囊治疗冠心病舒张性心力衰竭的疗效和安全性,并为临床实践提供有效的参考。
具体目的如下:1. 评估通心络胶囊对冠心病舒张性心力衰竭患者的临床疗效。
2. 评估通心络胶囊对冠心病舒张性心力衰竭患者的生活质量的影响。
3. 评估通心络胶囊治疗冠心病舒张性心力衰竭的安全性。
三、研究内容1. 研究对象本研究拟选取100例冠心病舒张性心力衰竭患者作为研究对象。
选取标准包括:(1)符合冠心病和舒张性心力衰竭的临床诊断标准。
(2)年龄在45岁以上。
(3)符合心功能分级标准(NYHA)的Ⅱ、Ⅲ级。
(4)拟在研究期内接受通心络胶囊治疗。
2. 研究方法(1)随机对照试验。
(2)将100例患者随机分为治疗组和对照组,每组各50例。
(3)治疗组给予通心络胶囊口服治疗,对照组给予安慰剂口服治疗。
(4)疗程为6个月。
(5)观察指标包括:心血管死亡、心血管事件、NYHA心功能分级、生活质量评分、心脏彩超检查结果。
3. 研究方案(1)治疗组每次口服通心络胶囊2粒,每日3次,连续服用6个月。
(2)对照组每次口服安慰剂2粒,每日3次,连续服用6个月。
通心络胶囊在冠心病心绞痛临床治疗中应用的价值探析
一、通心络胶囊的成分及药理作用
通心络胶囊是一种由红花、黄芪、枸杞、当归、川芎、白术、天麻、薄荷、丹参等多种中药材制成的复方中药,主要具有活血化瘀、清热解毒、祛风除湿、消肿止痛等功效。
其中,丹参是具有清热活血、降低血压、抗心肌缺血等作用的重要成分。
通过通心络胶囊对心血管系统进行调节,可以增加血管弹性,降低血小板粘度,改善心肌供血等方面的问题,从而达到缓解冠心病心绞痛的疗效。
经过多年的临床实践及研究,通心络胶囊在冠心病心绞痛的临床治疗中表现出了良好的疗效。
1、缓解心绞痛
通心络胶囊中的丹参等成分可以调节心脏的收缩力和心脏的代谢能力,从而缓解由于冠脉供血不足引起的心肌缺血症状。
此外,通心络胶囊还可以促进血液循环,增加心脏供血量,从而达到缓解心绞痛的疗效。
2、改善微循环
通心络胶囊可以调节血脂代谢,改善血管壁的弹性和通透性,并增加小血管数量,从而改善微循环,缓解心绞痛的疼痛。
3、降低血脂
通心络胶囊中的黄芪、白术等成分可以降低血脂,减轻血管内脂质沉积,对于冠心病患者来说可以减轻心脏负担,减少心绞痛发作的次数和程度。
1、腹泻、恶心、呕吐等副作用较为常见,如有不适可暂停使用。
2、孕妇、哺乳期妇女及儿童禁用。
3、对通心络胶囊或其中成分过敏者慎用。
4、服用通心络胶囊期间不宜饮酒。
四、结论。
通心络胶囊在冠心病心绞痛临床治疗中应用的价值探析通心络胶囊是一种中药制剂,由红花、山楂、丹参等草药经过加工研磨而成。
它在临床治疗冠心病心绞痛方面应用广泛,具有很高的药物价值。
通心络胶囊对冠心病心绞痛的治疗具有显著效果。
冠心病心绞痛是由于心肌缺血引起的胸痛症状,通心络胶囊可以通过扩张冠状动脉、增加心肌血供来缓解心肌缺血。
通心络胶囊中的红花和山楂具有活血化瘀、促进血液循环的作用,可以改善冠状动脉的供血情况。
而丹参则有活血化瘀、抗血小板聚集的作用,可以防止血栓形成,进一步促进心肌供血。
通心络胶囊可以减轻冠心病心绞痛患者的疼痛感。
冠心病心绞痛患者常常伴随着胸痛的症状,给患者带来很大的痛苦。
通心络胶囊中的丹参含有丹参酮等有效成分,可以抑制炎症反应,减轻疼痛感。
山楂还具有镇痛、镇静的作用,可以缓解冠心病心绞痛患者的不适感。
通心络胶囊还可以改善冠心病心绞痛患者的心肌功能。
冠心病心绞痛会导致心肌缺血,长期缺血会引起心肌萎缩、功能减退。
通心络胶囊中的红花和山楂具有活血化瘀、促进心肌再生的作用,可以改善心肌功能。
通心络胶囊中的丹参还可以抗氧化,减轻心肌氧化应激导致的损伤,有助于心肌的修复和恢复。
通心络胶囊在冠心病心绞痛的临床治疗中具有很高的价值。
它可以缓解冠心病心绞痛的症状,改善心肌供血和心肌功能,减轻患者的疼痛感,提高生活质量。
对于不同的患者,通心络胶囊的治疗效果可能存在差异,需要结合具体病情和个体特点来确定治疗方案。
患者在使用通心络胶囊时应按照医生的指导进行合理用药,避免过量或不当使用。
通心络胶囊市场调查报告通心络胶囊市场调查报告中药崛起,逐渐成为行业主角据不完全统计表明,目前国内心脑血管类药物市场的规模为,,,亿元,总的市场格局是中西药各占一半,在中药产品中,除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种外,石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重。
中药产品在心脑血管市场的崛起,使其快速荣登上了行业市场的主角。
随着市场容量的不断扩大,国内外的企业、品牌不断的增加,大品牌更是犹如雨后春笋,呈现几何倍增之势。
另一方面,随着民族企业营销意识的不断升级和生存压力,推动出现了一大批民族企业,加剧了中国在心脑血管市场的发展进程。
从国家的角度,中成药能够取得如此佳绩,自然是支持有理。
从市场和消费者的角度,中成药之所以能够获得此项行业殊荣,甚至可以说处于强势地位,并出现几个医药市场最大的中药品种,最主要的一个原因在于西药在治疗心脑血管病方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势,没有疗效非常显著的品种,而中药心脑血管病恰恰有独到疗效,并已经得到消费者的认可。
与此同时,我们也看到,虽然心脑血管中药崛起速度值得嘉奖,然而处于强势品牌的三大品种加在一起市场占有率还不足10%,市场远未饱和。
营销手段濒临极境,竞争手段趋于集中作为大药市场的黄金股,心脑血管市场经历一番拼杀和竞争后,几大品牌营销手段趋于饱和。
电视专题狂轰拉炸,报纸小报铺天盖地,营销手段的匮乏,使得心脑血管市场逐渐走近边境,很多新兴产品和企业苦于营销匮乏,无法快速切中市场。
在产品包装和形象塑造上,学术和机理上的竞争似乎已经成为唯一手段。
这个学说,那个学说,这个疗法,那个疗法,似乎学术成了产品营销的通天路,机理成了铺路石,通过这样达到那样等等,而实际上,除了学术和机理外,产品可研究,可分析,可挖掘的成分、特点、手段还非常之多。
在传播上,由于此类产品多高发在中老年人身上,尤其是老年人,此类疾病非常普及。
对于这样的目标消费者,对其购买者的推广方式多放在攻心上。
既能够传递产品信息,引起家属的共鸣,形成购买,同时能够在现下严格的体制下展开拳脚,因此,成为大势所趋也是情理之中。
从原来的临床战争转移到今天的OTC市场竞争,商家看到了希望,看到了自由的消费能力,也遇到了医院推广的瓶颈,渠道竞争越来越激烈,使得商家们的手段越来越集中,由单纯的产品竞争变成了集中式营销手段的竞争。
比产品、比企业、比品牌、比营销手段,成为考验企业和产品的综合要素。
第二部分:区域篇任何一个行业都存在着自身一定的区域性,我们不能简单的理解为消费者的随机性行为而至,而是产品和企业的特点造就了行业的地区性,样板在心脑血管市场的作用也越来越明显。
圈地辐射,逐渐成为行业市场的共通性生产厂址对此类产品的圈地销售有着重要的影响力。
企业已自己的根据地为中心,辐射周边,成功后带动全国市场几乎已经成为各商家成功的共通性武器。
天士力复方丹参滴丸近两年在行业市场发展速度之快,使其快速成为北派市场上的大鳄。
占据北部沿海地区和北方内陆地区盘点江山。
以成都作为发源地的地奥心血康,无疑是大西南市场的霸王。
南方内陆地区、西南地区、西北地区深刻的辐射力,成为产品能够立足于大西南市场的重要原因。
相比之下,其它产品进入,遭遇阻截、销售困难也是当然。
各地消费特点不一,竞争越发趋于白热化东北:东北市场可以说是心脑血管的高发市场。
东北人脾气倔强,性格暴躁,使得心脑血管类疾病发病率较高,产品市场销售情况也相对较好。
与此同时,东北人比较好面子,对产品的品牌要求也较高,相信更为科学,更为新鲜的产品,且对新产品的信赖度、关注度均较高。
同时,对于医生的依赖性较强。
西北:西北市场是近两年来被很多企业和商家逐渐看好的一个市场,这个市场的特殊性就在于消费能力参差不齐。
高端和低端相差较远。
对于产品的要求和价格也不同。
消费者更为青睐价格实在,效果好的产品,因此,很多新产品选择以此作为推广首播站.同时,西北的消费者多性格淳朴,对产品的品牌意识不是非常敏感,消费忠诚度低,更青睐于广告产品,适合区域开拓.西南:川贵地带的消费具有一定的特殊性,一方面对价格较为敏感,同时,地方区域概念也较为明显,譬如成都地奥,其大部分的销售来源均来自四川地区及其周边辐射地带.同时,西南地区消费者性格多暴躁,且为内秀型暴躁,因此,心脑血管疾病患者比例也较广,对于疾病治疗,在有条件的情况下,只要产品品牌到位,价格合理,他们愿意长期消费.但对于外在品牌和口碑不是很好的产品,反倒会在推广过程中遇到诸多障碍.南方:较南方位心脑血管类疾病相对较少,多为遗传或长期生活不规律人易患.相对其他地区,后天患病几率较小.南方消费者对于口碑较为关注,尤其是特定患者间的口碑传播尤为重要.对于新产品也较为敏感.中部:中部地区是个较为复杂的消费地带,人群混居,消费特征不一.中部地区也是很多商家的必争之地.是心脑血管高发地.宣传模式和产品的增多,促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度.需要花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者.但一旦平稳度过安全期,则成为地区消费主力,成为影响力品牌.第三部分:竞争篇中西割据,中成药上风趋于强势据南方医药经济研究所CDCC模型估计,2003年,国内心脑血管中成药市场的零售总规模约为82.10亿元(?10%),约占心脑血管用药(包括中成药和化学药)总体市场的25.41%,约占我国药品市场的3.64%。
心脑血管市场的快速崛起,成就了复方丹参滴丸、通心络、步长脑心通、地奥心血康、速效救心丸、舒血宁、脉络宁和珍菊降压片等大批零售规模在,亿元以上的知名品牌。
与此同时,中成药在心脑血管市场进年来的表现越来越精彩.专业人士分析:之所以中药在这个市场能够占据重要位置,甚至可以说处于强势地位,并出现几个医药市场最大的中药品种,一方面是因为西药在治疗心脑血管病方面不具有绝对优势,疗效隐性,另一方面,中药心脑血管病产品却表现突出,疗效独到好处,不仅得到市场的严证,更得到消费者的认可。
只是。
就市场竞争而言,却相对较为分散,单纯针对心血管,脑血管,或者心脑同治的产品不断出现,各种关于心脑血管的学说和解决办法,不断扩大,治疗功能范围不断延展.从症状到表现,从机理到解决方式,中成药市场可谓异彩纷呈.国家对中成药产品推广和支持力度的加大,也将成为中成药发展的必然因素.没有竞争差异的各大品牌的未来之路,也将成为市场关注的晴雨表.视点聚焦,中成药心脑血管四大家族面面观步长脑心通:8年抗战,从500万到30亿的神话心脑血管专业出身的步长老大——赵步长,独有的学术背景为其麾下品牌推广奠定了先天优势。
94年投放之始,至2002年产品累计销售额就从500万飞速发展到30亿元,应该说它的出现即是心脑血管市场飞速发展的见证,更是很多中药企业学习的典范。
在产品上,虫类药与植物药配伍的无疑是步长独有的奥秘。
利用虫类活性蛋白酶与溶解血栓的巧妙作用,利用工艺的超越和包装,同时,在产品机理塑造上打出“心脑同治”牌,再加上高端的定价策略,在当时单一的竞争环境中,快速脱颖而出,在同类竞品中建立了自己的声望。
与此同时,最值得一提的是步长过硬的学术推广模式。
和所有成功的产品一样,步长借助独特的资源优势,每年在全国各地与中国医学会及下属各分会联合召开的大大小小学术推广会不下500个,其临床学术推广队伍达到1000人左右的规模,且均具备一定的专业素质和活动能力,快速锁定医院阵地。
这样的规模,这样的场面是其他企业和产品很难超越的。
地奥心血康:细分为王,十年稳坐用药榜首首把交椅作为复方丹参滴丸同走低价策略的地奥心血康,与其他产品不同的是,成功地走出了关键的细分之路,成为治疗冠心病、心绞痛的必备型中成药产品。
6.32亿元的销售巅峰也曾创造了一个细分产品的成功奇迹。
可谓是细分一小步,市场一大步。
地奥的成功取决于三点:一是产品准确地人群细分,牢牢抓住了人群最为普遍的冠心病、心脑痛患者,抓住了他们慢性病,长期需要服药的特点,成功入主,另一方面,将目标锁定50以上的中老年人,将一个披着神圣外衣的产品变成了一个走进大众生活的底价产品,一个效果好,专业治疗,价位合理的产品患者又怎么会排斥,第三,也是最关键的一步,在别人都在沉默的时候,它选择了大张旗鼓的广告营销,铺天盖地的产品信息,让那些原本没有准备的心脑血管患者一时间应接不暇,第一印象自然再也无法拒绝它的成功。
然而,十年辉煌,如今的市场已经不再像当年一样简单,地奥也从神坛上走了下来,逐步开始过渡到零售市场。
从广告制胜到终端制胜,其强大的铺货力度可见一斑~(北京、上海、广州、深圳和武汉的零售市场铺货率达到85%以上,在上海、广州两地甚至超过85%,接近90%左右。
)复方丹参滴丸:后起之秀的霸主营销天士力的速度的确堪称行业市场一流速度,无论是营销手段,还是产品推广,它的每一次出手如今都已经成为行业市场关注的焦点,而作为经典之作——复方丹参滴丸,2001年快速成为取代地奥,成功领衔心脑血管行业。
实际上,复方丹参滴丸不过是老牌复方丹参片的升级版本,然其老酒装新瓶,不仅卖的乖巧,更卖得有效。
仅仅一个剂型的突破,一个滴丸形态的推出,就改变了原有产品溶出速度慢、生物利用度低等劣势,成为“国家科技成果重点推广项目”医药卫生类榜首。
在传播和营销推广上,想比心脑血管行业其他企业而言,天士力的确是行业的公关专家。
巧妙地打出“中国第一个通过美国FDA临床试验申请的中药制剂”这张牌。
利用企业营销向行业营销的实现跨越。
专业、权威、创新,所有神圣的外衣不言而喻。
通心络: “络病理论”近年来,通心络的出现引起了行业市场的高度关注,作为药品企业不断崛起的石家庄,以岭药业的通心络再次为其增加了区域筹码。
无论是其医院推广带动,,,销售的推广模式,强大的虫药复方组合,疏通心脑血管的产品组方,还是其略高其它产品,略低于步长的价格策略,不难看出,通心络的跟随策略,的确做得很到位,短短时间内,实现了40%的增长,这样的速度的确值得称道。
另一方面,通心络又具有独特的产品特点,在学术背景塑造上,也为自己打造金身,其提出的“络病理论”更是引起了心脑血管行业的关注,将中医中药文化再次提升。
一枝独秀,成为众多老牌产品的关注焦点~时间不同,方式不同,但成功的结果都是相同的,这些品牌在短短的时间内完成了理想的销售,实现了惊人的跨越,还有山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重的地位。
第四部分:出路篇2006,心脑血管市场升级篇地位将越来越被瞩目逐渐加大。
心脑血管市场在医药保健品市场的地位,尤其是2006年,将会越来越重要。
人口老龄化和生活条件的优越性,促进了心脑血管发病患者的直线上升,有这样一个庞大的消费群体为基础,其市场规模自然不在话下。