销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核方案表格评估指标权重描述销售额40% 考核销售人员的业绩，衡量其销售能力和销售效率客户满意度20% 考核销售人员的服务质量和客户关系管理能力新客户开发20% 考核销售人员的市场拓展能力和开发新客户的能力10% 考核销售人员达成销售目标的能力销售目标完成率回款率10% 考核销售人员的回款能力，衡量其对公司的贡献和风险控制能力评估指标详解销售额•该指标占整体考核权重的40%，是考核销售人员的主要业绩指标。

•销售额包括销售的产品或服务的总收入，计算方法为销售数量乘以销售单价。

•销售额高的销售人员表明其销售能力和销售效率高，对公司贡献大。

客户满意度•该指标占整体考核权重的20%，是考核销售人员的服务质量和客户关系管理能力。

•客户满意度根据客户反馈、问卷调查、投诉率等进行评估，反映销售人员的服务能力和与客户的关系。

•高客户满意度表明销售人员能够提供优质的服务，与客户的关系良好。

新客户开发•该指标占整体考核权重的20%，是考核销售人员的市场拓展能力和开发新客户的能力。

•新客户开发指销售人员开发新的客户资源，扩大市场份额。

•良好的新客户开发能力意味着销售人员具有良好的市场洞察力和销售技巧。

销售目标完成率•该指标占整体考核权重的10%，是考核销售人员达成销售目标的能力。

•销售目标可以根据公司设定的销售计划和预算进行量化。

•高销售目标完成率表明销售人员具备实现销售计划的能力。

回款率•该指标占整体考核权重的10%，是考核销售人员的回款能力。

•回款率指销售人员成功回收应收账款的能力，反映了销售人员对公司的贡献和风险控制能力。

•高回款率说明销售人员能够有效管理客户的付款事务，并对公司资金流动起到积极的作用。

注：以上评估指标权重和描述仅供参考，具体细节可以根据公司实际情况进行调整。

公众号文章格式要求详细，以Markdown文本格式输出。

以上为《销售人员绩效考核方案表格》的详细介绍，希望对您有所帮助。

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销售人员绩效考核方案。

销售人员绩效考核方案表格一、考核目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，同时为了公平、公正地评估销售人员的工作表现，特制定本绩效考核方案表格。

二、考核原则1、公平、公正、公开原则：考核标准明确，过程透明，结果公示。

2、定量与定性相结合原则：以销售业绩等定量指标为主，同时结合工作态度、团队合作等定性指标。

3、激励性原则：通过考核，对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的销售人员进行督促和改进。

三、考核周期考核周期为月度，每月进行一次考核评估。

四、考核内容及权重1、销售业绩（70%）销售额完成情况销售增长率新客户开发数量客户流失率2、销售能力（20%）销售技巧和方法的运用客户沟通和关系维护能力市场分析和预测能力销售计划和目标的制定与执行能力3、工作态度（10%）责任心积极性团队合作精神遵守公司规章制度情况五、考核标准及评分1、销售业绩销售额完成率达到 100%及以上，得 70 分；完成率在 80%－99%之间，得 50-60 分；完成率在 60%－79%之间，得 30-40 分；完成率低于60%，得 0-20 分。

销售增长率较上月增长 10%及以上，得 15 分；增长 5%－9%，得10-14 分；增长 0%－4%，得 5-9 分；负增长，得 0-4 分。

新客户开发数量达到 5 个及以上，得 15 分；3-4 个，得 10-14 分；1-2 个，得 5-9 分；没有新客户开发，得 0-4 分。

客户流失率低于 5%，得 15 分；5%－10%，得 10-14 分；10%－15%，得 5-9 分；高于 15%，得 0-4 分。

2、销售能力熟练运用各种销售技巧和方法，有效地促成交易，得 15-20 分。

能够与客户保持良好的沟通，及时解决客户问题，客户满意度高，得 10-14 分。

对市场有较准确的分析和预测，能够为销售策略提供有价值的建议，得 5-9 分。

能够制定合理的销售计划和目标，并严格执行，得 0-4 分。

医药销售人员绩效考核表年月日姓名部门分数：100分以上非常优秀95—99分优秀85—94分合格84分以下不合格考核项目考核指标分数评价标准评分工作业绩比重70% 定量指标销售完成率30实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率加分与上一月度的销售业绩相比，每增加1%，加2分，出现负增长不扣分销售回款及时20考核标准为50%，按合同按时回款，不按合同回款一次，扣5分不按合同回款两次以上（含2次），该项为0分新客户开发加分每新增一家医院，加5分，每增加一个新品种的销售，加3分定性指标市场信息收集51．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2．每月收集的有效信息不低于5条，每少一条扣1分报告提交 51．在规定的时间之内将《周计划表》、《月销售计划进度表》、《销量表》、《科室会议演讲进度表》、《全国VIP处方医生答谢活动进度表》、《区域性学术带头人维护表》交到指定处，未按规定时间交者，2．少交一个表扣2分，3．少交两个表以上该项为0分销售制度执行5 每违规一次，该项扣1分团队协作 5因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力比重15% 专业知识 41分：了解公司销售产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司销售的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识和销售产品，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力41分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力 4 1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力3应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度比重15%员工出勤率51每周员工晨会出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣2分（2两次及以内）2．月度累计迟到2次以上者，该项得分为责任感 50分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真2分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识 5出现一次客户投诉，扣2分出现两次客户投诉，该项为0分被考核人确认：考核人意见：审核人意见：。

技术人员绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门经理评分备注（以下加减分封顶±10分）行为规范（5分）劳动纪律1.无发生迟到、早退、擅离职守。

2.无工作脱岗、串岗聊天、干私活。

3.无旷工。

1分发现1次，扣1分.考勤1.按公司的规定考勤。

2.无代他人考勤或请他人考勤。

1分旷工半天以上扣5分行为举止1.不在办公区域吸烟，大声喧哗、打闹。

2.无工作或值班时间使用办公电话私聊。

3.按规定完成值班或值日生1分发现1次，扣1分.会议培训纪律1.没有无故不参加会议或培训。

2.准时参加会议或培训3.按公司规定提交报告。

4.提交报告符合要求1分发现1次，扣1分.其他1.公司通报批评或奖励。

2.团队协作（个人利益服从集体利益）1分因个人原因被批评一次扣1分，因个人原因被奖励一次扣1分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。

工作态度（10分）责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分面对困难和挫折0分：悲观沮丧，不做任何努力1分：有时悲观，但很快就就会振作2分：态度较端正，心态乐观，积极寻求解决之道能平稳度过困难期2分服务意识0分：协作意识差，不能很好的了解客户需求，不积极提供资源支持，与团队成员及相关岗位间关系紧张，未起到应有的作用1分：有一定的协作意识，起到一定的只能作用，但未能站在客户的角度开展工作，与团队成员及相关工作岗位间协作存在一定障碍2分：与客户有效沟通，了解需求，起到职能的应有资源支持，并维持良好的团队成员及相关岗位间的关系3分：能站在客户的角度问题并积极超前开展工作，提供资源，与团队成员相关岗位间保持良好的协作关系3分工作热情0分：工作主动性较差，要上级指示执行1分：工作主动性较好2分：能够积极主动地开展工作2分工作能力（15分）专业知识0分：不了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品，2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识3分分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正3分沟通能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行3分灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活；1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。

销售管理绩效考核表背景销售管理是一个重要的职能，对于企业的销售业绩和销售团队的发展起着关键作用。

为了评估销售管理人员的绩效，制定一份科学合理的考核表是必要的。

绩效考核指标以下是销售管理绩效考核表的指标及其权重：1. 销售业绩 (40%)- 销售额- 销售增长率- 客户满意度2. 销售团队管理能力 (30%)- 团队销售业绩- 团队合作能力- 团队成员培养和发展3. 销售策略和计划 (20%)- 销售计划的准确性和可行性- 销售策略的创新性和有效性- 市场分析和竞争对手调研的全面性4. 个人素质与能力 (10%)- 沟通能力- 领导能力- 自我研究和提升能力考核方法销售管理绩效考核表的具体考核方法如下：1. 每个指标根据其权重进行评分，评分范围为1-10分，分值越高表示绩效越好。

2. 每个销售管理人员根据其所管辖的销售团队和个人业绩，得出相应的评分。

3. 定期举行绩效考核会议，将评分结果与指标权重相乘并累加，得出总分。

4. 根据总分进行排名，用于确定绩效奖励和晋升等事项。

考核周期和结果分析销售管理绩效考核表的考核周期建议为每季度或每半年一次，以确保评估的准确性和及时性。

定期分析绩效考核结果，发现问题和不足之处，为销售管理人员提供改进和发展的建议。

同时，总结成功经验和优秀表现，进行分享和研究。

结论销售管理绩效考核表是一种有效的工具，可以帮助企业评估销售管理人员的绩效，发现潜力和培养优秀销售管理人才。

合理制定考核标准和权重，定期进行考核和结果分析，将有助于推动销售管理的改进和提升。

(精确版)销售业绩考核表背景销售业绩考核表是用来评估销售人员在特定时间段内的工作表现和业绩的工具。

它能帮助管理层了解销售团队的整体表现，并为制定激励计划和改进销售策略提供依据。

本文档旨在提供一份精确的销售业绩考核表，以帮助公司进行有效的销售绩效评估。

考核指标1. 销售额：销售人员在考核期内所实现的销售总额。

2. 销售增长率：销售人员在考核期内的销售额相对于上一考核期的增长百分比。

3. 销售数量：销售人员在考核期内所完成的销售笔数。

4. 客户满意度：通过客户反馈等方式评估销售人员与客户的关系及服务质量。

5. 新客户开发：销售人员在考核期内成功开发的新客户数量。

6. 销售活动参与度：销售人员在考核期内积极参与销售活动的频率和质量。

7. 团队协作：销售人员在考核期内与团队成员合作的效果和贡献。

考核表结构考核流程1. 设定考核期：确定考核的起始日期和结束日期。

2. 收集数据：根据考核指标，收集销售人员在考核期内的相关数据和信息。

3. 计算得分：根据评分标准，对每个考核指标进行评分，并计算总分。

4. 绩效评估：根据总分，对销售人员的绩效进行评估，分为优秀、良好、一般和待提高四个等级。

5. 反馈和奖励：向销售人员提供详细的绩效反馈，并根据绩效等级给予相应的奖励或激励措施。

6. 定期复核：定期复核销售人员的业绩，并根据需要对考核指标和评分标准进行调整。

总结销售业绩考核表是一个重要的管理工具，能够帮助公司评估销售人员的工作表现和业绩。

通过合理设定考核指标和评分标准，结合定期的绩效评估和反馈机制，可以激励销售团队的工作动力，提升整体销售绩效。

公司应当根据实际情况灵活调整考核表的内容，确保其适应不同销售岗位和业务需求。

.销售人员绩效考核表被考核直接主管人考评时间考评周期考核人考核评考核指标权重评价标准项目分实际完成销售额÷计划完成销售额×销售额完100%16%考核标准为 100% ，每低于 5% ，扣成率除该项1分年销售额同比上年增长50% ，在此基销售额增工32%础上，每增加 1% ，加 1 分，出现负长率作增长不扣分业超过规定标准以上，以5% 为一档，销售回款绩4%每超过一档，加 1 分，低于规定标准率的，为0分销售费用率（= 产品销售费用 / 产品销销售费用8%率售收入）相较于上一年度新客户开每增加一个新客户，加5% 1 分发数量1 分：了解公司产品基本知识1.5 分：熟悉本行业及本公司的产品2 分：熟练的掌握本岗位所具备的专专业知识3%业知识，但对其他相关知识了解不多3 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识1 分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1.5 分：一般，能对问题进行简单的分析和判断工作分析判断 2 分：较强，能对复杂的问题进行分3%能力能力析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中3 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩1 分：能较清晰的表达自己的思想和想法1.5 分：有一定的说服能力沟通能力3%2 分：能有效地化解矛盾3 分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变应对客观环境的变化，能灵活的采取1%能力相应的措施1．月度员工出勤率达到100% ，得满分，迟到一次，扣 1分（3 次及以员工出勤2%内）率2 ．月度累计迟到三次以上者，该项得分为 0日常行为1%违反一次，扣 1 分规范工作0 分：工作马虎，不能保质、保量地态度完成工作任务且工作态度极不认真1 分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任责任感2%1.5 分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责2 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作。

销售人员试用期月度绩效考核表试用期销售人员月绩效考核表被考核人部门、姓名：____________________ 填表日期：年。

月。

日考核时间范围：年。

月。

日至年。

月。

日综合得分：______ 考核项目（定性考核）0-2分：工作报表基于形式，没有实际价值；3-4分：思路基本清晰，有自己的思考在其中；5-6分：能够清晰了解市场，充分认识客户，掌握自己的工作。

周报和月报7-8分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作，并对未来工作有完善的计划。

并至少有一条有效的市场需求信息。

工作态度（20分）责任感内容经审核与事实不符为零分；每季度经审核与事实不符累计3次（含）以上者，予以调岗和辞退。

1-2分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真；3分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责；4分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作。

面对困难和挫折1-2分：悲观沮丧，不做任何努力；3分：态度较端正，能平稳度过困难期；4分：心态乐观，积极寻求解决之道。

工作热情1-2分：工作主动性较差，需要上级指示执行；3分：工作主动性较好；4分：能够积极主动地开展工作。

专业知识0-1分：只了解公司产品基本知识；2分：比较熟悉本行业及本公司的产品；3分：熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多；4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识。

分析判断能力0-1分：较弱，不能及时地做出正确的分析与判断；2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断；3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活地运用到实际工作中；4分：非常强，能迅速地对客观环境做出较为准确的分析和判断。

工作能力（20分）沟通能力0-1分：不能清晰地表达自己的思想和想法；2分：有一定的说服能力；3分：能有效地化解矛盾；4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。

变通能力0-1分：缺少变通能力，反应不灵活；2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力；4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也会出现失误；5分：非常灵活，能应对客观环境的变化，并灵活采取相应措施。