大客户销售人员绩效考核表-最新

(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版)公司信息- 公司名称： [填写公司名称]- 部门名称： [填写部门名称]- 员工姓名： [填写员工姓名]- 考核周期： [填写考核周期]销售绩效指标1. 销售额- 目标销售额： [填写目标销售额]- 实际销售额： [填写实际销售额]- 完成率： [填写完成率]2. 新客户拓展- 目标新客户数量： [填写目标新客户数量]- 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]- 完成率： [填写完成率]3. 客户维护- 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度]- 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度]- 完成率： [填写完成率]4. 销售活动- 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数]- 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数]- 完成率： [填写完成率]绩效评估绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级：- 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上- 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80%- 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60%- 需改进：销售绩效指标完成率低于40%绩效奖励根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在绩效评估后公布给员工。

备注- 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。

- 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。

- 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。

以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。

销售员绩效考核表背景销售员绩效考核是评估销售员工工作表现的重要指标。

通过对销售员的绩效进行全面评估，可以帮助公司管理层了解销售员的工作质量、业绩情况和发展潜力，以便合理分配资源和制定激励政策。

绩效评估指标1. 销售额：销售员的销售业绩是考核的重要指标。

应该记录每位销售员实际销售额，以便进行对比和分析。

2. 销售目标达成率：针对每位销售员设定销售目标，并记录销售员实际达成销售目标的情况。

这可以帮助判断销售员的销售能力和完成任务的效率。

3. 客户满意度：通过客户反馈或调查问卷等方式，评估销售员在客户关系方面的表现和服务质量。

4. 拓展市场能力：考察销售员在新市场拓展方面的努力和成果，包括开发新客户、扩大客户群体等。

5. 团队合作能力：评估销售员在团队合作中的贡献和表现，包括与其他销售员的协作情况、共享资源和信息等。

6. 自我研究和提升：考察销售员在提升自身销售技能和知识方面的努力，包括参加培训、读书研究等。

绩效评估方法1. 个人评估：销售主管或经理对销售员进行定期评估，根据考核指标进行打分和评价。

2. 业绩对比：对销售员的销售额、销售目标达成率等进行对比分析，与其他销售员进行比较，找出业绩优秀者和改进空间。

3. 反馈和意见收集：定期收集客户对销售员及其服务的反馈和意见，作为评估的参考依据。

4. 考核记录：记录销售员的考核结果和评价意见，以便后续评估和分析。

绩效考核结果与激励措施根据销售员的绩效考核结果，公司可以采取以下激励措施：1. 绩效奖励：根据销售员的绩效评估结果，发放相应的绩效奖金，激励销售员提高工作表现。

2. 晋升机会：根据绩效优秀的销售员，提供晋升的机会，鼓励其在销售领域不断进步。

3. 培训和发展：为销售业绩较差的销售员提供培训和发展机会，帮助他们提升销售技能和专业知识。

4. 个人成长规划：根据销售员的绩效评估结果，与销售员一起制定个人成长规划，帮助其在销售职业道路上取得更好的发展。

总结销售员绩效考核表是评估销售员工绩效的重要工具，可以帮助公司管理层了解销售员的工作情况、发现问题和激励优秀表现。

新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。

备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3.月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。

5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。

一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。

②对市场营运有决策提议权。

③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。

④市场营运费用规划及提议权。

四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。

②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。

③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。

④下属行为管理。

下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。

⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。

⑥销售报表提交旳及时性。

没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。

五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。

②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。

11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。

(详尽版)销售绩效评估表一、评估目的为了全面了解销售团队的业绩表现，提高销售人员的工作效率，确保销售目标的顺利实现，特制定本销售绩效评估表。

通过对销售人员的业绩、工作态度、团队协作等方面进行综合评估，为销售管理提供有力支持。

二、评估范围与对象1. 评估范围：本评估表涵盖销售人员的业绩指标、工作态度、团队协作、市场开拓、客户关系管理等方面。

2. 评估对象：公司所有销售人员。

三、评估指标与权重1. 业绩指标（40%）- 销售额（20%）- 完成率（15%）- 新客户数量（5%）- 回款率（5%）2. 工作态度（20%）- 出勤率（10%）- 工作积极性（5%）- 团队合作精神（5%）3. 团队协作（15%）- 跨部门协作（5%）- 分享市场信息（5%）- 支持同事（5%）4. 市场开拓（10%）- 市场分析报告（5%）- 竞品分析（3%）- 市场活动策划与执行（2%）5. 客户关系管理（10%）- 客户满意度（5%）- 客户投诉处理（3%）- 客户拜访记录（2%）四、评估方法与流程1. 评估周期：本评估表每季度进行一次，特殊情况可随时进行调整。

2. 评估方式：采用自我评估、同事评估、上级评估相结合的方式进行。

3. 评估流程：- 自我评估：销售人员根据评估指标进行自我评价，提交自我评估报告。

- 同事评估：同事根据销售人员的工作表现进行评价，提交评估意见。

- 上级评估：销售经理根据销售人员的工作表现进行评价，提交评估意见。

4. 评估结果：将自我评估、同事评估、上级评估的得分进行加权平均，得出最终评估结果。

五、评估结果应用1. 奖励与晋升：根据评估结果，对表现优秀的销售人员进行奖励，并在晋升选拔中给予优先考虑。

2. 培训与发展：针对评估中发现的问题，为销售人员提供相关培训，促进其能力提升。

3. 工作改进：销售人员根据评估结果，找出自身不足，制定改进计划，提升工作效果。

六、附则本销售绩效评估表的解释权归公司所有，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。