首钢案例

市场营销案例：企业营销战略案例1. 首钢新经济战略的思考首钢在我国钢铁工业中的突出地位，早已为业内外所公认。

1999年上市的首钢股份公司，以其主导产品——线材：产量和市场占有率连续多年保持全国首位，产销率一直稳定在100%以上和近三年平均25%以上的净资产收益率，向投资者表明公司拥有优良的钢铁资产。

在中国经济刚刚跨入新世纪门槛的时候，首钢股份重拳出击高科技产业，如此重大的战略调整、不能不引起人们的深思……。

一、对钢铁主业的评价首钢主业产品的销售量多年来一直保持在高水平阶段，产销率高达100%。

根据产品的经济生命周期理论，任何产品都有它的投入期、成长期、成熟期、衰退期，尽管不同的产品或企业各期的长短存在差别，但都有其共性的一般形态。

首钢目前所处的阶段应在成熟期阶段，判断依据主要是销售增长率、市场普及率和竞争对手的多寡。

一般在投入期完成以后，销售增长率处在1%-10%之间为成熟期，大于10%为成长期，增长率小于零为衰退期。

首钢目前的销售增长率在1%-10%之间。

至于竞争对手，成熟期的竞争者最多，目前仅上市公司的钢铁企业就有十多家，若再考虑我国加入WTO，届时钢铁行业的竞争会更为激烈。

再看市场普及率，一般产品在市场上的普及率小于5%时为投入期，5%—50%为成长期；50%—90%为成熟期，普及率在90%以上为衰退期。

若以省级地区为判别标准，目前在全国31个省市自治区内（不包括台湾省），首钢的线材销售，除青海、西藏外，已遍布全国各地，普及率达到90.3%。

以上特征表明，首钢的发展确已进入成熟阶段，尽管这一阶段可能还会延续很长时间，但由于它的上升空间已十分有限，首钢若要再上一个层次，寻找新的经济增长点，便成为企业最紧迫的战略问题。

二、新经济增长点的思考在今天科学技术高度发达的新经济时代，像首钢这样的超大型企业，创新活动应朝哪个方向进行，着重点应放在传统产业，还是打破传统产业框架的束缚，寻找与新经济时代特征相吻合的新的经济增长点？据信息产业部的一份研究报告显示，电子类产品与其它门类产品对国民经济的贡献率相比，若以单位质量钢筋对GDP的贡献为1，则小汽车的贡献为5，彩电为30，计算机为1000，集成电路为2000。

•首钢股份发行股票筹资案例•首钢股份由首钢总公司独家发起，以“主体分离”模式进行资产重组，以社会募集方式设立，其主体部分由首钢总公司的优良资产组成，包括2座现代化高炉、1座现代化钢厂和3座线材产品生产厂，净资产30.1亿元，按65%的折股率折合股份19.6亿股，另向外公开发行流通A股35,000万股，总股本231,000万股。

•根据证监会7月28日《关于进一步完善股票发行方式的通知》的要求，首钢股份采取对一般投资者上网发行和对法人配售相结合的方式发行股票，这是我国首次采取这一方式进行股票发行。

首钢股份的流通A股35,000万股，向法人配售17,500万股，向一般投资者发行17,500万股，配售和上网分别进行，为同一次发行。

此次发行的价格区间为4.65—5.15元/股，先由有意认购的法人竞价，形成合理的发行价格，然后再向一般投资者按此价格上网发行。

•法人投资者分为战略投资者和一般法人，战略投资者是指与首钢股份业务联系紧密且愿意长期持有发行公司股票的法人，一般法人是指除证券经营机构以外的其他法人（含证券投资基金），法人预约申购的股数最少不得少于200万股，最多不得超过11,500万股（总股本的5%），战略投资者有优先配售权。

预约申购期间，发行人在北京和深圳分别举行“首钢股份”发行路演推介会，了解配售对象的认购意愿，方便法人机构投资者熟悉配售方式。

结果，投资者表现踊跃，共有170家法人机构参加了预约配售，总预约申购股数66,000万股，其中以5.15元/股认购的达61,000万股，远远超出可配售的17,500万股，从而使首钢股份的发行价定在了区间最高价。

这表明投资者对首钢股份内在投资价值的认同，也意味着投资者对首钢股份的期待和对新发行方式的肯定。

与此同时，我国第一批战略投资者上海宝钢、上海金陵、昆明云内动力等共21家公司首次亮相，共获配售9,200万股。

•在上网发行时，投资者也给予了很高的热情，共有33.9万户投资者进行了有效上网申购。

北京首钢园案例借鉴
以北京首钢园案例为借鉴，以下是10个相关要点的描述：
1. 建立可持续发展的城市绿地：北京首钢园通过将废弃的钢铁厂改造成城市绿地，实现了对资源的再利用，有效提升了城市的可持续发展水平。

2. 打造文化创意产业基地：北京首钢园将传统的工业遗产与文化创意产业相结合，通过引入艺术展览、设计工作室、创意企业等元素，将园区打造成为了一个文化创意产业基地。

3. 提供多样化的文化娱乐活动：北京首钢园举办了多种多样的文化娱乐活动，如音乐会、展览、演出等，丰富了市民的文化生活，也为游客提供了更好的旅游体验。

4. 引进高端文化设施和机构：北京首钢园吸引了许多高端文化设施和机构入驻，如艺术馆、博物馆、剧院等，为市民提供了更广泛的文化选择。

5. 建设休闲景观空间：北京首钢园规划了大面积的休闲景观空间，如公园、花坛、湖泊等，为市民提供了一个放松身心、享受自然的场所。

6. 注重生态环境保护：北京首钢园在建设过程中注重生态环境保护，通过植树造林、湖泊修复等措施，改善了周边的生态环境质量。

7. 推动城市更新与产业升级：北京首钢园的建设推动了周边区域的城市更新与产业升级，带动了经济的发展和就业机会的增加。

8. 引领城市创新发展：北京首钢园通过引进创新企业和科技研发机
构，促进了城市的创新发展，推动了科技与经济的融合。

9. 提供社区教育和培训机会：北京首钢园为周边社区提供了教育和培训机会，如艺术培训、职业技能培训等，提升了居民的综合素质和就业能力。

10. 促进城市旅游业发展：北京首钢园作为一个集文化、休闲、旅游于一体的综合园区，吸引了大量的游客前来观光旅游，促进了城市旅游业的发展。

首钢秘铁劳资关系案例讨论报告1992年，北京首都钢铁公司斥资1.18亿美元收购秘鲁铁矿，成立首钢秘鲁铁矿股份有限公司。

在之后的运行中，公司遭遇到了很多问题，最大的问题还是来自工会，这令首钢的管理者很是头疼。

而在之后的运行中，首钢秘铁却成功应对了罢工困扰，逆境盈利。

首钢秘铁的经历反映出什么问题？首钢逆境盈利是做了哪些调整？在全球化背景下又该怎样看待劳资关系问题呢？我们小组的成员就这样三个问题展开了讨论。

首钢在秘鲁投资办厂，遭遇了很多问题。

对于这些，基本可以概括为“三个不了解，一个不适用”。

首先是对当地工会的不了解。

不同的国家，不同的历史文化背景，造就了不同的思维，不同的意识。

西方工会经过一百多年的发展，早已从“散乱无章”上升到政府强制性的法律保护层面。

外国的工会中国与外国企业工会都是以职工为主体，以维护和改善劳动条件、职工经济地位和保护职工合法权益为主要目的而自愿组织起来的群众团体或其联合团体（李培良，2000）。

中国的工会是与中国共产党站在统一战线上的，听从党的指挥。

它本身并不具有很大的独立性，它的作用就是辅助作用，它是非正式团体，不具备政治性。

与中国的工会不同，外国的工会本身具有很大的独立性，它不受政府的影响，完全独立运作。

外国企业工会往往运用法律赋予它们的权利与企业进行对抗，为了达到某些目的，组织职工进行罢工，在一定程度上妨碍了企业的正常经营管理。

国外的工会甚至可以左右公司对产品的调整，因为产品调整意味着有些工人会失去工作，而且有了工会，涨工资，涨福利什么的也都有了保障。

而很明显首钢秘铁初期的管理者并不很了解，对这一切还很陌生，或者说还停留在管理教科书中，低估了国外工会的作用。

导致企业管理者用中国的员工管理办法去管理外国的员工，进而引发了工会的不满，工会公然与企业对抗，开始罢工。

其次是对当地的法律不了解。

从世界范围来看，英国1802年的《学徒健康与道德法》被公认为第一部劳动法。

1907年法国的《法国劳动法典》是第一部完整的劳动法。

一、昆明钢铁控股有限公司凉亭轧钢厂“1.17”高处坠落事故事故经过及救援情况2008年1月17日上午，昆明钢铁控股有限公司凉亭轧钢厂料场1#龙门吊利用待料停产机会更换吊钩电机。

13时10分，电工组长秦建华安排电工阎海峰在电机安装就位后接线，同时要求电气工程师张勇（男，42岁,白族，云南大理人）同往进行监护检查。

两人上龙门吊小车平台后（龙门吊小车平台距地面高度11.7米），协助检修钳工王鸿毅和梅小宇吊装电机。

在电机吊上龙门吊小车平台后，还需用手拉葫芦将电机移到雨蓬内才能就位。

１５时２０分王鸿毅负责给手拉葫芦脱钩并解钢绳。

梅小宇负责进雨蓬内系钢绳，电工阎海峰在安全走道上监护。

当手拉葫芦卸下后，由张勇抱着手拉葫芦。

梅小宇在雨蓬内背对王鸿毅挂钢绳，王鸿毅面对梅小宇后背指挥另系钢绳得固定点。

张勇将手拉葫芦放在小车平台上，站在平台上的雨蓬外距王鸿毅约0.5米处（张勇所站位置与龙门吊走道安全护栏的水平距离有1.03米，且比安全护栏还高）由于龙门吊小车行走机构是单轴，随着拆装的重量差变化会产生偏移和复位，在小车自动复位过程中，阎海峰在走道上瞬间看到张勇身体已掉出行车防护栏外侧向下坠落，同时地面上工作的段兴波也看到张勇从高空坠落地面。

事故发生后，现场人员立即向作业区领导和厂领导报告，并打120急救。

15时31分张勇被送到厂医务室进行急救，15时40分救护车到达，随时将张勇送到云南省第二人民医院（省红十字会医院）抢救。

19时27分，虽经医院全力抢救，但张勇终因重度多发伤并创伤失血休克，呼吸循环衰竭抢救无效死亡。

厂长在第一时间到达事发现场，组织人力物力全力抢救伤员，派三人随120急救车送张勇到云南省第二人民医院（省红十字会医院）进行抢救，安排保护好事故现场，并及时赶赴医院。

同时向集团公司领导和集团公司安全生产监督管理部做了情况汇报，集团公司领导明确指示全力做好抢救工作。

随后其他厂领导及作业区领导、各科室领导也到医院组织抢救，请求医院不惜一切代价全力救治，并找到原医院医务处主任，协调有关科室医务人员在第一时间竭力抢救。

历史文化街区城市更新策略——以北京首钢工业园区为例工业遗存上崛起的新型城市综合创意空间焕然新生的钢铁文化巨人，政府大力扶持的北京西部发展重地，冬奥组委办公地，融合现代工业风的文化产业、电竞产业、体育产业聚集地。

一、项目概况首钢集团始建于1919年，其主营钢铁业原所在工厂——石景山首钢厂区曾是中国最先进和钢铁产量最大的“高炉”，素有“十里钢城”之称，是我国工业发展史重要代表，也是重量级北京经济“名片”。

为立足科学发展，出于迎接北京奥运、提升首都功能、建设国际化大都市等目标，首钢厂区自2005年起陆续优化外迁产能，2010年彻底停产搬迁，转型升级，踏上崭新的规划发展道路。

在《北京城市总体规划(2016-2035)》中，占地8.63平方公里的首钢园区被定位为“传统工业绿色转型升级示范区、京西高端产业创新高地、后工业文化体育创意基地”。

2019年颁布的《北京市商业服务设施空间布局规划》将新首钢地区列为五个区域级商业中心之一。

二、更新背景2019年北京市发布的“新首钢三年行动计划”提出：到2021年，以服务保障冬奧会为契机，高质量完成首钢北区、东南区建设任务；到2035年左右，努力建成具有全球示范意义的新时代首都城市复兴新地标。

如今，首钢园区是北京最具幵发潜力的区域，也是目前正在进行的国际城市最大的更新类项目。

三、活化策略1. 文化-传承首钢精神如何继承与发扬首钢的精神与文化、赋予该项目再创活力与奇迹？后奥运时期，导入何种产业，使得该项目与CBD、金融街或中关村实现差异化？如何顺应北京发展成为国际化大都市的目标？以上这些，都成为了这个项目着力更新的重点思考方向。

整个区域定位为“新首钢高端产业综合服务区”。

在功能布局上，结合各个地块资源优势、工业遗产的创新型保护、交通条件等因素，提出“一轴一带五区”的发展布局理念：一轴即工业文化景观轴”，一带即“滨河生态低碳示范带”，五区即“高端产业核心商务区、工业遗产文化创意区、高端产业总部经济区、高端产业拓展区、产业综合配套区”。

北京首钢园案例借鉴以北京首钢园案例为借鉴，我们可以得出以下十个要点，来指导其他园区的发展和管理：1. 规划和设计：北京首钢园的成功在于其独特的规划和设计理念，将工业遗产与现代园区相结合。

其他园区可以借鉴这一理念，保留历史文化遗产的同时，创造出现代化的商业和休闲空间。

2. 环境保护：北京首钢园注重生态环境保护，通过植被覆盖、雨水收集和再利用等措施，实现了园区的可持续发展。

其他园区可以借鉴首钢园的环保理念，在建设过程中注重生态保护，降低对环境的影响。

3. 文化创意产业：北京首钢园成功吸引了众多文化创意企业入驻，形成了独特的创意产业集聚效应。

其他园区可以借鉴首钢园的经验，积极引进文化创意企业，推动文化创意产业的发展。

4. 创新创业支持：北京首钢园为创新创业提供了良好的支持环境，包括创业孵化器、科技服务等。

其他园区可以借鉴首钢园的做法，建立完善的创新创业支持体系，吸引更多的创业者和科技企业入驻。

5. 产业升级：北京首钢园通过引进高新技术企业和研发机构，推动了园区产业的升级。

其他园区可以借鉴首钢园的经验，积极引进高新技术企业，推动产业结构的升级和转型。

6. 公共设施建设：北京首钢园注重公共设施建设，包括道路、停车场、公园等。

其他园区可以借鉴首钢园的做法，加强公共设施的建设，提升园区的服务水平。

7. 国际交流合作：北京首钢园积极开展国际交流合作，吸引了众多国际企业和文化机构的关注。

其他园区可以借鉴首钢园的经验，积极开展国际交流合作，拓展园区的国际影响力。

8. 社区参与：北京首钢园注重社区参与，通过举办各类活动和展览，吸引了社区居民和游客的参与。

其他园区可以借鉴首钢园的做法，加强与社区的互动，提升园区的社会认同感和凝聚力。

9. 品牌营销：北京首钢园通过品牌营销和宣传推广，成功打造了自己的品牌形象。

其他园区可以借鉴首钢园的经验，在宣传推广方面下功夫，提升园区的知名度和影响力。

10. 制度创新：北京首钢园在管理体制和运营模式上进行了创新，形成了高效的管理机制。