。
-可编辑修改- 饰面砖粘贴隐蔽工程验收记录 统表
工程名称 丹阳“信达●香堤国际”1#2#5#楼公共部位装饰装修工程 项目经理 姚益平
分项工程名称 墙地砖工程 专业工长 周礼红
隐蔽工程名称 饰面砖粘贴 施工单位 常泰建筑装璜工程有限公司
施工标准名称及代号 施工名称及编号 丹阳信达-香堤国际1#楼公共区施工图纸
1#楼1单元负一层、负二层 质量要求 施工单位自查记录 监理（建设）单位验收记录
饰面砖的品种、规格、图案、颜色和性能应符合设计要求 符合要求
饰面砖粘贴工程的找平防水、粘贴和勾缝材料及施工方法应符合设计要求及国家现行产品标准和工程技术标准的规定。 符合要求
满粘贴施工的饰面砖工程应无空鼓、裂缝。 符合要求 。
-可编辑修改- 饰面砖粘贴必须牢固 符合要求
符合要求
施工单位自查结论
经自检符合设计要求和相关规范
施工单位项目技术负责人： 年 月 日
监理（建设）单位验收结论
监理工程师（建设单位项目负责人）：
年 月 日
饰面砖粘贴隐蔽工程验收记录 统表
工程名称 丹阳“信达●香堤国际”1#2#5#楼公共部位装饰装修工程 项目经理 姚益平
分项工程名称 墙地砖工程 专业工长 周礼红
隐蔽工程名称 饰面砖粘贴 施工单位 常泰建筑装璜工程有限公司
施工标准名称 施工名称及编号 丹阳信达-香堤国际1#楼公共。
-可编辑修改- 及代号 区施工图纸
1#楼2单元负一层、负二层 质量要求 施工单位自查记录 监理（建设）单位验收记录
饰面砖的品种、规格、图案、颜色和性能应符合设计要求 符合要求
饰面砖粘贴工程的找平防水、粘贴和勾缝材料及施工方法应符合设计要求及国家现行产品标准和工程技术标准的规定。 符合要求
满粘贴施工的饰面砖工程应无空鼓、裂缝。 符合要求
第15章 营销沟通策略
教学目标
1.掌握营销沟通的概念，理解整合营销沟通的理念及其特征；
2.了解规划营销沟通策略的过程，掌握制定一般选择决策和具体选择决策的方法；
3.了解广告的分类，掌握制定广告计划的步骤，了解广告创作大纲的框架；
4.掌握7种广告创意战略的要点；
5.理解针对不同对象的销售促进工具及其特点；
6.了解营销公关的概念、类别及其应用，了解赞助营销的概念。
本章结构
引导案例：蒙牛乳业的营销沟通策略
15.1整合营销沟通（integrated marketing communication,
IMC）
15.1.1营销沟通过程
营销沟通组合（marketing communications mix）也称促销组合（promotion mix），包括：
（1）广告(advertising, AD)、（2）销售促进(sales promotion, SP)、（3）公关宣传(publicity)
（4）赞助营销(sponsorship marketing, SM)（5）售点(point-of-purchase, POP)
（6）直接营销(direct marketing, DM)、（7）因特网沟通(internet)、（8）人员销售 (personal
selling, PS)
15.1.2建立整合营销沟通的概念
1.营销沟通
营销沟通是指在（一个品牌的）营销组合中通过与（该口牌的）顾客进行双向的信息交流建立共识而达成介值交换的过程。
2.什么是整合营销沟通
整合营销沟通，是发展和实施针对现有的和潜在的顾客的各种劝说性沟通计划的长期过程。
整合营销传播是将事物视为一个整体的一种新方法，而过去我们只看到局部，如广告、公共关系、销售推广、购买、员工沟通，等等。
整合营销传播是多种传播声音的战略协调，其目的是通过协调营销组合中的广告、公关、促销、直效营销以及包装设计等因素，充分利用劝服性传播对消费者和非消费者（即零售商、销售人员、舆论领袖）受众的影响。
1
第十二章 国际营销促销策略
【问题引入：你所见到最普遍的促销是怎样的?】
一、国际促销的概念和作用
1.国际促销的概念
国际促销，即促进销售的简称，是企业国际营销的重要组成部分。它来自拉丁语(Promotion)，原意指 “前进”。指企业通过人员推销或非人员推销的方式向国际市场消费者传递本企业及其商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利益，从而引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到实现企业国际营销目标的活动。
实质上就是传递、沟通信息，促进消费者购买的活动。
• 促销的核心是沟通信息
• 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为
2.促销的作用
（1）传递信息，强化认知
（2）突出特点，诱导需求
（3）指导消费，扩大销售
（4）形成偏爱，稳定销售
3.促销方式:
人员推销和非人员推销。非人员推销又包括营业推广、公共关系和广告。
第二节 国际广告策略
一、广告的概念
广告作为一种促销方式，是以营利为目的的广告主，采用一定的媒体，以支付费用方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。
定义要点：
（1）广告是一种信息传播.
（2）广告有明确的广告主。
（3）广告是付费传播。
（4）广告的对象是有选择的。
（5）广告的目的是促进产品或服务的消费，或塑造组织形象。
二、 国际广告发展
1、各国的广告费用支出
– 美国、日本、英国、西德、加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、巴西
2、各国的主要媒体
印刷刊物、电视、无线电广播
三、国际广告的形式策略
1、标准化策略与差异化策略
– 标准化策略
• 标准化广告策略是指在不同的地区或国家，对同一产品采用相同广告主题的广告策略。
– 差异化策略
• 差异化广告策略是强调国家或地区的差异性，针对特定目标市场，开展适合其顾客需求的广告活动的策略。
– 高成本与高效率、更大控制
新长江·国际第一、二阶段推广策划案
（推广时间：2008年3月1日～9月30日 为第一阶段）
第一阶段（蓄势期）（上篇）
3月15日——5月31日
[企业品牌与区域形象推广阶段]
1、推广目标：
推出物业形象，刺激引发关注，营造热卖气氛，达到市场的预热，引发市场良性启动。
2、推广策略：
本阶段是树立公司品牌及重塑区域形象阶段，形象先行，占领市场
3、阶段特征：
一个竞争趋于白热化的地产市场，一个新的项目的介入，市场的反应必然是非常谨慎的。在“以我为主”的前提下，对市场可能发生的变化也绝不可等闲视之，从某种意义上讲，导入期的推广工作是带有一些试探性质的，也可以这样说，广告推广策略到传播手法在此阶段中对市场反馈的敏感程度和应变能力是决定以后整个推广计划成功与否的关键。
4、诉求重点：铺垫：企业品牌+区域形象
5、媒介组合：网络、户外为主，常规媒体为辅
（1）报纸：这个阶段建议不打报纸广告
（2）户外：建议在解放大道延线繁华路段封锁
（3）候车亭广告：建议在解放大道、京汉大道延线封锁
（4）网络广告：建立项目网站，对外开放；搜房网、亿房网、武汉热线等房地产专业网站登记项目信息；
（5）印 刷 品：海报、户型单张、手提袋出街；
营销推广计划（费用详见附表）
户外广告
建议在解放大道上拿取2块户外（循礼门处、解放公园处），作为项目启动形象推广，展现“汉口新锐特区”的概念，体现中心地标级项目的超凡气势。
建议时间：5月30日之前到位
候车亭广告
建议在解放大道和京汉大道延线封锁候车亭广告，启动形象，要求体现新锐、现代、大气、国际化，集中汉口繁华片区宣传。
建议时间：5月30日之前到位
三维动画（FLASH短片）
建议制作3-4分钟项目动画宣传，在售楼部反复播放，拔高区域价值，展现项目魅力，同时链接项目网站，启动网络视频窗口。
建议时间：3月17日（开始洽谈，具体到位时间根据工程图纸的到位时间而定）
