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寻找国外客户方法汇总1.参加国际展览会：参展是一个促进企业与国外客户接触的有效方法。
通过展览会，企业可以展示产品和服务，并与潜在客户进行面对面的交流。
此外，展览会也为企业提供了了解市场趋势和竞争对手的机会。
2.使用社交媒体平台：社交媒体是一个可以全球范围内连接潜在客户的强大工具。
企业可以通过创建专业的社交媒体账号，并发布有价值的内容来吸引国外客户的关注。
此外，通过参与相关行业的社交媒体群组和论坛，企业可以与感兴趣的潜在客户进行互动。
3.建立合作伙伴关系：与国外的合作伙伴合作可以帮助企业扩大其客户群。
通过与当地的分销商、经销商或代理商合作，企业可以通过其现有的销售网络更容易地接触到国外客户。
4.邮寄市场营销材料：邮寄市场营销材料是传统的客户吸引方法之一，但仍然是一个有效的方式。
通过向国外潜在客户邮寄信息丰富的宣传材料，企业可以引起他们的关注，并促使他们进一步了解企业的产品和服务。
7.通过引擎优化（SEO）提高网站的可见性：如果企业有网站，通过优化网站的关键词和内容，可以提高网站在引擎上的排名，从而增加国外客户通过引擎找到企业的机会。
8.利用贸易渠道：利用贸易渠道，如贸易商、代理商或经销商，可以帮助企业在国外市场建立业务。
通过与贸易渠道合作，企业可以利用他们的销售网络和渠道关系，更容易地接触到国外客户。
9.在国外市场进行市场调研：在进入国外市场之前，先进行充分的市场调研是至关重要的。
了解目标市场的需求、竞争和趋势，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，并制定适合的市场营销策略。
10.外派销售人员或代表：将销售人员或代表派驻到目标国家或地区，可以帮助企业更直接地与国外客户进行接触。
他们可以与潜在客户建立业务关系，并在当地展销会、商务活动和会议上代表企业。
外贸新手如何找客户（一）建立自己的营销型外贸网站从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。
网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。
如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。
一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。
外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。
专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。
（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。
（五）通过知名商会组织常见的知名商会组织有：商务部世界买家网：商务部驻外机构：进出口协会或者商会（到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）（六）各国行业协会（行业名称+Association）通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。
有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。
（九）通过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer）在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。
1.了解市场需求:通过研究市场趋势和消费者需求来了解外贸客户的需求。
2.建立联系:通过电话、邮件和社交媒体等方式与外贸客户建立联系。
3.参加展会和会议:参加国内外的展会和会议，展示公司的产品和服务，拓展客户群。
4.主动推销:通过拜访或电话销售，向外贸客户介绍公司的产品和服务。
5.客户关系维护:与外贸客户保持良好的关系，经常联系并了解客户的需求和意见，提供优质的服务。
6.网络营销:通过网络营销手段，如网站、社交媒体和电子邮件营销，向外贸客户推广公司的产品和服务。
7.提供优质服务:对外贸客户提供优质的服务和支持，保证客户满意。
如何寻找国外客户
以下是寻找国外客户的几种常见方法：
1. 利用互联网：在社交媒体平台上建立自己的品牌形象，并积极与国外的潜在客户互动。
可以使用搜索引擎优化(SEO)技术，提高自己的网站在搜索结果中的排名，从而吸引更多海外客户。
2. 参加国际展览：参加国际性的展览会，可以直接接触到海外的客户。
展会期间可以向客户介绍公司和产品，收集客户的联系方式，以便后续跟进。
3. 寻找贸易代理商：通过寻找国外的代理商或分销商，可以扩大自己的销售网络并吸引更多海外客户。
可以通过参加国际展览、在国际贸易网站上发布产品信息等方式寻找代理商。
4. 利用电子商务平台：可以将产品放在国际电子商务平台上出售。
通过这种方式，可以吸引到来自世界各地的客户，并实现产品的全球销售。
5. 寻找海外合作伙伴：可以通过与海外企业、组织或个人建立合作关系，共同开展业务并拓展市场。
可以寻找类似的行业协会、贸
易组织或商会等。
刚入行的外贸业务员，不是一上路就是要找客户的，之前要做好的几件事明确几个问题：
1. 外贸知识是不是够扎实
2. 英语需不需要进一步提高
3. 外贸函电是不是可以写得比较专业
4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同比
如果这些都没问题，就要花点心思在找客户的途径上，参加国际展览会和花钱在国际有名的B2B网站上，效果自然好点，但那毕竟是有实力的公司才做的到的，对于一般中小企业，当然要选择花少钱，甚至不花钱的途径，常用的与以下几种：
1. 各种搜索引擎。
2. 各种免费b2b网站
3. 国际黄页
其实这些大多数都知道，但总是有很多朋友，迟迟找不到客户和订单，原因是多方面的，您看了上边的调查结果，不难有所心得，评论我就不多说了，还是留给您自己思考吧，我只想说一句，不要让听到的蒙蔽了你的眼睛，走出家门才能见到陌生人……。
外贸新人找客户的方法很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。
Step 1:利用搜索引擎.如 , ， , , 等等，这里仅以google为例:(1) 利用搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2) 利用搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.3) 利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。
# h+ K" m \/ e! t1 Y" z jTranslate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言! D6 j" N, [1 R* HVisit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在: 和中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在搜索时在搜索输入栏下面选择Pages francophones 或Pages :France,在搜索结果中你会发现什么提供几个欧洲国家的google：英国在搜索栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择后者看看结果吧。
新手外贸业务员如何从网上找客户和订单外贸经验之客户分类，通过外贸平台发送询盘的买家，通常可分为：寻找卖家型，准备入市型，无事生非型，信息收集型，索要样品型，窃取情报型；其中按地域划分时，又可分为：欧洲买家，北美买家，亚洲买家等。
因此对客户进行很好地分类，将有助于客户的管理、交易和服务以及前后期的展开工作。
外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的金牌客户。
因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。
1.外贸经验之区分大小买家，识别好坏询盘其中外贸经验之识别好坏询盘,可以从以下几点考虑：看询价的方式，看询价的内容，看询盘中的小细节。
通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。
2.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。
在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。
对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。
对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。
外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有的新客户在第一次联系的时候都有一个价格周旋的进程。
在报价中应注意以下几点：不要轻易报价，讲究报价方式。
总之，即使这个价格能接受，也要表现得比较委屈和勉强。
如果买家一还价，你马上就松口，他们就知道肯定还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。
而且，永远不要在客户面前显示出急躁的太态，你越着急，买家就越会砍价。
新乡市东迎再生能源设备有限公司关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。
因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。
这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。
区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。
国外黄页网站包括：欧洲黄页(), 美国黄页(), 澳大利亚黄页(.au)……寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
做外贸如何找客户？对不起，进一段广告，。
人生就像品茶一样，需要慢慢品，才能品出它独有的味道。
品茶的人自然也只想喝道，价格低廉绝对正品的精品茶，而这很多的茶到哪里去找呢，《名流茶坊威露旗舰店来》，因为店家很多茶都是茶农直接供应，所以价格低廉，绝对正品。
店家为了上皇冠回馈广大消费者，正在做零利润促销活动，全场满200百就包邮或送礼品，机会不可错过，详细请咨询店主。
看了我的帖子,不要再说找不到客户.找客户必杀秘籍!看到许多福友抱怨找不到客户,现在把我6年SOHO积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!如何找到客户呢?方法很多,对我们SOHO来说当然是免费的最好了.我现在就把免费找客户的方法总结如下,相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了.也希望能抛砖引玉,让大家把自己的好方法都说出来在福步共同分享.1. 免费B2B注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:A. 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.B. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.2. GOOGLE 搜索这个方法其实也非常不错的.可能有不少福步达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧.A.GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.C:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are lookingfor chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!! D:我认为最有效的方法: 输入你的产品后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @ , , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.巴基斯坦：@.pk阿曼：.om意大利：@libero.it南非：@webmail.co.za新西兰：@新加坡：@.sg@FASTMAIL.FM阿联酋：@.ae@eim.ae叙利亚：@net.sy@@mail.sy土耳其：@.tr@也门：@.ye@.ye塞浦路斯：@.cy美国：@@@@@@@@澳大利亚：@希腊：@otenet.gr巴基斯坦: @.pk印度：@@@.in@@sancharnet.in@.IN@.IN新西兰: @俄罗斯：@yandex.ru德国：@t-online.de以色列：@.IL澳大利亚：@.AU俄罗斯：@MAIL.RU泰国：@叙利亚：@阿拉伯联合酋长国@.AE 科威特：@以色列：@.IL@.il@.il越南：@hn.vnn.vn@hcm.fpt.vn@hcm.vnn.vn日本@candel.co.jp赞比亚：@zamnet.zm阿根廷：@.ar@.ar马其顿：@.mk几内亚：@.gn墨西哥：@.mx孟加拉：@意大利：@xxx.meh.es@terra.es法国：@wannado.fr@@津巴布韦：@africaonline.co.zw@samara.co.zw@zol.co.zw@mweb.co.zw科特迪瓦：@aviso.ci@africaonline.co.ci@纳米比亚：@.na@@iway.na@尼泊尔：@.np@.np@.np汤加：@kalianet.to阿塞拜疆：@mail.ru印尼：@.id巴西：@澳大利亚：@.au@.au@.au土耳其：@马其顿：@.mk爱尔兰：@indigo.ie@联合国：@@沙特阿拉伯：@.sa蒙古：@mail.mn日耳曼：@瑞典：@caron.se南非：@vodamail.co.za奥地利：@eunet.at希腊：@.gr波兰：@法国：@club-internet.fr挪威：@埃及：@3. 海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询. http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!4. 大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用./home/可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式. /egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-2565 通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。
寻找国外客户的30个方法大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。
1、在Google中输入产品名称+importers。
（也可以用importer代替importers 进行搜索。
不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。
比如我们的产品是packing tape,我就输入packing tape importer或者packing tape importers到谷歌里面搜索，结果里面就有很多我想要的，估计这两个就够我研究好几天了。
）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。
这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。
这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
比如我们的产品是packing tape，我就输入packing tape distributor到谷歌里面搜索，又有很多我想要的东西出来了，太棒了。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。
相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、Price +产品名称。
通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
如果是比较新的资料可以作为参考。
