合肥厂家级团购砍价会活动概况

让祛魅的世界再着魅①——上海团购网的案例张敦福摘要：近些年，团购的出现改变了中国城市购物和消费形式的总体图景。

越来越多的都市居民（以年轻白领为主）在网络媒体公司组织下，参加砍价师与供应商的集体砍价活动，获得比一般市场零售更优惠的价格和服务。

基于实地研究和问卷调查，本文认为，团购是一种新的消费形式，但其内涵不同于西方消费者社会中流行的、意义消极的“新的消费形式”。

赶集、集体砍价活动等显示出消费者参与、多方互动、个性化的特征，重新赋予“祛魅”的消费实践以魅力。

团购不同于单位制下的集体主义，也有别于日本和法国的消费者运动，消费者更多的是在网络传媒等商业公司组织下“多快好省”地满足自身需求的相对弱者。

团购中人际合作与信任的形成，对民间组织、公民互助合作、民间自治的积极推动，目前尚不明晰。

理解和认识团购需要综合新的“消费的社会形式”的视角。

关键词：新的消费形式祛魅着魅团购案例研究最近几十年来，新的消费方式（the new means of consumption）伴随着全球化遍地开花似地发展起来。

常见的专卖店、快餐店、连锁商店、商品目录、大卖场、电子购物中心、折扣店、超市、游乐艇、娱乐场等，深入到美国人日常生活的方方面面，并急速地向全球扩展（Ritzer, 2005:6-7）。

改革开放之后30年间，中国社会也在生活方式和消费方式上发生了很大的变化。

对中国的改革、发展和现代化来说最显著的是新的消费场所和消费风尚的出现（Croll,2006:17）。

延续“麦当劳化的社会”的思路，瑞泽尔提出了一个全新的概念“虚无之物”。

所谓的“虚无之物”通常指没有内涵，没有特色，没有个性，由某个中心建构和控制的、比较而言缺乏特定内容的社会形式(Ritzer, 2004:3)。

如同二战后二三十年间在大型超市业已发生的消费转型那样，购物的性质从购物者与店主或摊贩讨价还价，变成了一种无限制的我、无缝隙的消费活动，产品与顾客的关系受到重视，而顾客与店主的互动却被忽略了（爱德华兹，2003：149）。

家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。

今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。

但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。

为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。

什么是砍价会？砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。

砍价会的优势在哪里？砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。

1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。

毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。

2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。

砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。

顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。

咸宁家装网建材厂家团购促销会草案主题：九月、十月是下半年家庭装修的高峰期，家装建材的购买需求旺盛。

今年，咸宁市以频繁上演大型团购促销活动，以现场团购会的形式为咸宁家居建材商家（装饰公司）和有建材购买意向的客户搭建一个交流平台，活动将以第三方组织团购客户、宣传、监督、砍价的形式，邀请品牌建材商户共同参与，实现建材商家以大力度的团购优惠活动让利给有一定人数规模的客户团体。

时间：2011年9月26日（全天8.30-17.30）地点：待定主办单位：待定承办：咸宁家装网（）协办：参与的所有商家全程监督媒体：咸宁电视台、咸宁日报，南鄂晚报，咸宁信息网一、前言咸宁建材（家居）团购促销是目前比较流行的一种家居消费购物方式，属于团购的一种，在国内等大城市举办频繁，活动效果和反响都不错，即起到了宣传商家的作用、又能通过活动为商家争取一定数量的定单。

各大一二线城市等都比较频繁的成功举办，市场效果良好。

这类活动有几个特点：1、通过网络等媒体组织；2、参与商家众多，客户选择余地多；3、商家优惠幅度大，客户享受折扣多；4、客户购买数量多，商家通过活动名利双收；5、品牌商家居多，活动时间短，与通常的展销形式不同；6、后期网络宣传为商家带来持续的口碑效应7、活动收集到了客户资料将为商户带来持续的客源。

承办协办方介绍：资料正在整理中…经过前期市场调查，咸宁商家的参与意愿和积极性都很大，为活动成功举办提供了前提条件。

以往咸宁团购促销会都没有在网络中进行推广，咸宁家装网属于咸宁家居装修门户网站，是咸宁最具人气的装修招投标门户。

全权负责本次团购会的线上推广与参展品牌宣传。

二、活动组织a)策划与分工活动整体策划方待定，主要负责活动详细策划，主办、承办、协办、商家各方工作协调，召开协调会，以及活动的预算和财务负责，活动现场组织，团购客户的组织联系。

咸宁家装网负责活动网络宣传、策划，商家的招募，现场组织，团购客户的组织联系，以及主办、承办方安排的其它工作。

团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。

在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。

我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。

这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。

从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。

团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。

在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。

商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。

前期活动方案准备工作（大全五篇）第一篇：前期活动方案准备工作联谊策划活动方案（前期准备工作）1.和斯图曼各个部门的领导联系了解公司各个员工的基本情况并向他们示意要举办这个活动领导要以身作则本着以员工着想并让各个部门的领导配合此次活动以此重视2.当活动策划出来后需给每个部门的部长发放邀请函并给每位员工从布谷鸟发送邀请函从公司的群里发放并把活动方案粘贴到公告栏上面让大家对此活动有进一步的了解（需要用些新颖的方式来让大家了解吸引大家眼球例：奖励措施等）3.向各个部门的员工可以实际的了解一下大家对活动的想法及看法以大局为主从大局出发做最后的总结归纳（活动内容要人性化适应群众）4.定下活动的时间地点人数预算5.从各个方面寻找合适的公司要求：企业文化和公司相符积极向上有团队精神该公司的发展前景要卓越有足够强大的团队精神（要求活动经费分半或者可以找赞助）需要知道该公司的发展历史公司规模概况年龄话趋势效益情况工作性质6.活动方案一旦定下来要及时给各个公司发送邀请函需要该公司各个员工的联系方式（例如：QQ或者邮箱微博手机号等）（怎样能够让各个公司的领导重视此次活动）第二篇：活动前期准备工作活动前期准备工作：1、活动将进行统一宣传，将为赞助商提供冠名。

2、将在活动场地悬挂活动的横幅。

3、将在醒目处或人群聚集处张贴宣传海报。

4、由活动方出面邀请电台著名主持现场主持活动。

5、活动场地将现场布置。

6、情侣自驾宣传，甜蜜遍布全城，全程进行拍摄，收集成册。

7、高高网上进行宣传及报名。

活动安排注意事项：1、天气不利可推迟日期进行2、安保部协调工作3、道具的调度和活动场地的处理工作活动后期工作1、将对每对情侣靓照在高高网上公布并参加“秀甜蜜”主题投票活动2、将评选出“高高风采奖”“高高人气奖”和“高高甜蜜奖”3、活动刻盘纪念第三篇：爆破活动前期准备工作爆破活动前期准备工作一、短信平台: 1、10000条以上价格在4分-5分之间。

喂您好！哎您好哥／姐，请问您是某某小区的业主吗？（客户一般都会说是）我这边是XX的市场卡米亚瓷砖的。

是这样子的，您先别急着挂，我们这边现在工厂过来做XX地区做活动，并且针对你们这个小区的业主做了一个大型的团购会，力度相当大，直接可以跟广东佛山老总面对面砍价，省去了中间所有环节直接给内部底价只限当天晚上几个小时。

您看您这边装修到哪一步了呢？客户一般就几个回答『1.我不装，我们接着可以说，哥／姐你这边不装是几年都不装还是目前呢？如果是目前不装那你以后还是要装的呀只是没那么着急，我建议你可以先来我们店里看看，了解下，因为毕竟瓷砖本身就是一个主材料，提前参考也没有什么坏处的，到时候你后期装修第一步用的就是瓷砖，到时候心里也有个概念嘛！对不对，并且我们这回又是工厂过来做活动，力度肯定比平时自己店里做活动优惠力度要大得多，您看您那天几个人过来呀我这边给您做个登记，晚点我会发个短信过去，是咱们的地址，你凭短信进店还可以领取一份精美礼品哦！』『2.客户说打算装或者正在装，那正好诶哥／姐太幸运了碰到我们厂家做活动，我手头上正好还有几个名额，我给你预留一个！晚点给你发个地址过去，凭那个地址还可以领取一份礼品哦！诶！好嘞，您贵姓呀？我好给您登记一下……』还有一种就是平时邀约进店～喂您好！哎您好哥／姐，请问您是某某小区的业主吗？客户一般都会说是，接着介绍自己，我这边是XX的市场卡米亚瓷砖的。

是这样子的，就是昨天我到咱小区那里量房，看到咱家好像在装修诶！不知道您瓷砖选了没有呀？……【后面跟前面灵活运用】喂您好！哎哥（姐）您好！请问您是某某小区的业主吗？我们这里是XX卡米亚瓷砖的。

是这样的哥（姐）我们卡米亚瓷砖现在厂家过来做活动派了一些礼品过来。

为了推广这次活动呢。

我们现在针对您这个小区做一个品牌推广。

免费给您派送一份精美礼品还有一份装修资料。

以后咱家装修房子的时候也可以有个对比有个参考您说是吧？那哥（姐）您看我们这个礼品是给您送到家里还是上班的地方比较方便签收呢？如客户说不要以后有空来看多半是敷衍。

【关键字】方案装饰团购策划方案篇一：臻万装饰团购策划方案装饰家装团购实施方案大纲臻万装饰公司在打开市场和提升品牌影响力同时推出团购活动让利于业主，特推出臻万家装团购会。

一活动主题∶（）月（）号臻万家装团购会小主题（）（备注：可针对目标小区具体拟定）二活动时间三活动地点∶臻万装饰。

（备注：活动具体实施地点）四团购对象∶某某小区全体业主。

五团购条件∶1、小区业主；2、联合业主家以上；3、业主家装价位万元以上；3 业主家装价位4万元以上；4 按（团购工程）标准装修，竣工三个月内需要配合公司业主现场看房。

（备注：待商榷的团购条件）六优惠政策1 、免费咨询、量房、出平面设计、工程估算；2、参与团购即可赠送根据公司内部商榷拟定）3、与公司签定施工合同全免设计费；4 、几家以上团购优惠，工程造价在（）万以上优惠；5 、咨询有礼（优惠卷）下订有礼团购有礼，订单多少元以上送礼；6、抽奖；7、接受团购的家装统一按优质工程标准施工、监工和考评；8、接受团购的家装工程均按优质材料、最低价位选材用料。

（备注：同质量优先低价位选材）(以上优惠按公司情况选定和添加)七家装团购工程优势1、打开市场提高品牌影响力。

2、集中选材，量大从优，最大可能为业主节约成本。

3、多层面，全方位户型分析和图纸设计。

图纸规划人性化、合理化、高当化；4、作为公司主推的第一批项目产品，一律按优质工程标准施工管理。

（为公司提供样板房和前期客户分析）（备注：根据公司具体活动内容拟定此活动优势）八家装团购市场推广和业主邀约1、业主联系业主，装修业主联合订单。

2、团购优惠传单发送。

3、电话预约到团购当天。

4、网络平台推广（如微博、微、qq、等社交平台工具）5、通过物业公司挖掘小区业主信息。

促成批量成交单子。

(可以向物业购买业主资料)公司内部准备一各部门分工。

销售部∶负责了解团购活动内容细节，邀约业主，向业主展示活动亮点和优惠并谈判下订单。

设计部∶负责客户咨询、量房、出平面设计、工程估算等。

行业观察 OBSERVATION38做好情感营销把握消费者心理，文 欧派家居集团有限公司主动营销策划经理 谭晓平2012年开年至今，全国各地市场出现了不少店面转让、大型卖场品牌频频撤柜的情况。

经销商可谓是处于水生火热之中，企业也是苦不堪言。

即便市场环境不景气，处于市场最前沿的经销商每天都发生着费用，不可能就这样坐以待毙。

于是，在刚刚过去的“3.15”活动周中，各种类型的促销活动数不胜数。

虽然大部分都大同小异，但也不乏一些优秀的促销模式。

普通的促销形式已经对消费者没有太多的吸引力，企业需要把握好区域消费者的心理需求和期望来举办促销活动，才能取得很好的效果。

作为以煽动消费者情绪为主的 “砍价会”，要想取得很好的效果，除了把握好消费者的心理需求，还要准确把握活动执行过程的关键因素。

39OBSERVATION 行业观察组建定位相当的品牌联盟组建品牌联盟是为了避免砍价会以第三方为组织者，接受不同品牌的报名组成一个集体来参与砍价。

品牌联盟可以锁定相同客户群的品牌，在沟通协调和资源共享方面提供合理的解决方案，另外，活动现场还可以统一营造气氛。

成立活动的筹备小组砍价会的形式类似团购活动，现场人流量非常大。

为了保证活动有序的进行，务必成立一个活动筹备小组进行。

筹备小组由一名组长和若干名副组长组成，组长负责对活动的整体进行统筹和规划，副组长分别负责具体事项（会场布置、奖品采购、广告投放、现场签到等）的指挥协调和控制。

交流平台不可或缺砍价会参加的品牌数一般6～10个比较合理。

为了协调不同品牌，建立交流平台是不可或缺的。

各品牌之间老板沟通顺畅是活动取得成功的一个关键因素。

另外，品牌之间的员工交流也有利于客户资源的共享和互动，促进活动的效果达到最大化。

做好充分的广告宣传，达到人人皆知的效果一个好的策划方案，如果不能很好的传播出去，就算是执行环节很到位，效果也会打折扣。

因此活动过程中广告也是非常重要的，各个品牌需把各自的品牌形象广告位用于活动宣传，同时分析区域内有效的广告宣传媒介要进行投放，充足的广告宣传造势能提振消费者的信心和购买欲望。

家居建材团购会方案活动日期：20xx年09月24日星期六活动时间：09：00——17:30活动地点：xx省镇江市学府路87号活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。

活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。

活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

现场流程：活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。

随后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。

10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。

凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。

参与方式：热身小游戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。

每轮限3名参与者考虑舞台大小因素，可多进行几轮。

每轮获胜者可获得精美礼品一份。

热身小游戏大概结束时间为11：00。

11：30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。

每次限3人，可多进行几轮。

获胜者可获得精美礼品一份。

游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。

提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主在午饭期间可以进行现场秒杀活动。

主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。

12;30~13;30 各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。