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淘宝宝贝月销量过千成功案例
淘宝宝贝月销量过千成功案例
在淘宝江湖做运营的店掌柜，有一个词不得不提那就是“爆款”。
网络上关于爆款的操作手法及技巧如果百度一下，会漫天飞舞，各有各的道、各有各的法。
但这些爆款操作的前提多半都是围绕着“三折、五折、秒杀、聚划算、淘金币”这些刺眼的手法实现。
今天我要和大家分享的，是在不打折、无促销的前提下，本店的一款衬衫，如何实现单品月销量轻松过千的真实案例。
选品：如何发现“潜力”宝贝
谈到爆款，选品的重要性想必不用过多解释。
传统的爆款选品一般都是会由买手或设计师根据自己的经验判断来定，这样操作对店铺运营某种程度上具有相当大的风险。
还有一种方法是通过预售方法来判断潜力宝贝，这种方法相对风险较小，适合绝大部分的店铺操作。
通过对店铺运营数据的持续观察，我发现店铺里有一款宝贝：前期没有经过任何推广，只做了基本的关联销售，这款宝贝却每天销量10件左右，页面UV也就是100，转化率达到惊人的10%，且该宝贝的平均停留时间较其他宝贝明显偏长，页面跳出率较其他宝贝明显偏低，用户的评价口碑极好。
我们初步判断该单品符合大众需要，具备成为爆款的强力因子，需要适时加以优化丶引流，以达快速致爆。
真是“无心插柳柳成荫”，很轻松便完成了“潜力宝贝”的寻找计划，是时候验证能否热卖的想法了，这看起来是件很让人兴奋的事情。
小贴士潜力单品选择原则：从市场反馈及测试出发，选择受众广。
天猫“双11”微博营销追踪刘伟(多米饭餐饮预定平台 /u/1885119265 2012年11月13日10月11日0:00 主题预热第一次主题预告10月11日14:05 主题预热第二次活动“转发送礼”10月11日14:58 主题预热优惠券开始派发10月11日21:29 多平台互动宣传微信,双平台互动预热2条发布首次官方动态预热1条画手法进行推广热”秀照片2012/10/22 新活动“玩造句,赢红包”淘宝服务推介“为你收货,替你保管”#领天猫双11勋章,百万红包大派发#多账号互动2012/10/28 活动不定时自转发、二次推广,倒计时增加紧迫感/v_show/id_XNDY3MDc4NzA0.html/programs/view/OmZjxawjMI8/公司高管登场,持续加热活动正式开始后,更多的依靠的是与粉丝的互动进行最后时段的冲刺型推广,既增加真实性,又具有诱惑力,比单纯介绍活动和喊口号更有价值。
这里的内容太多就不做展示了,平均每小时2次以上互动,需要了解的朋友可直接去天猫微博查看,后面只挑选比较有特质的微博和关键时间点的微博进行介绍。
危机公关要有预案、统一风格、做到位围绕活动的特质,开发衍生活动公司内部情况及时披露注意,关键时间点!最后倒计时,语气、措辞充满挑逗性!注意危机公关要跟上后续服务也要开始跟上,这时候天猫的核心从产品和活动,转移到服务和稳定上来!媒体传播跟上,树立品牌价值青岛奥凯应用技术开发有限公司刘伟 /u/1885119265 36青岛奥凯应用技术开发有限公司刘伟 /u/1885119265 高管一定要亲自露面 37青岛奥凯应用技术开发有限公司刘伟 /u/1885119265 总结、再见！双 11 是电商届的一次盛宴，淘宝此次双 11 的投入可谓巨大，在微博平台上，我们尤其领略了一个大集团对工作的细致、计划、高执行力和人性化。
你感悟到了什么了么？ 38青岛奥凯应用技术开发有限公司刘伟 /u/1885119265 有些神图不由得不转，放在最后，供大家欣赏…… 谢谢 by 刘伟青岛奥凯应用技术开发有限公司微博：/u/1885119265 39。
创新营销案例分享在如今的商业市场中，创新和营销的概念越来越重要。
创新是营销的核心之一，创新营销成为越来越多企业的关键优势。
本文将分享一些创新营销的案例，包含了品牌升级、互动营销、社交媒体营销等多个方面，以期为更多企业提供灵感和启示。
品牌升级：天猫双十一天猫双十一作为中国最大的购物节，每年都会吸引众多消费者。
但是，随着市场竞争的加剧，仅依靠降价和促销已经不能满足消费者的需求。
因此，天猫在2015年进行了全新的品牌升级，每年都会带来不同的主题和创新元素。
在2015年的天猫双十一中，天猫为每个消费者提供定制化的购物体验，例如猜你喜欢、淘宝头条、玩家专区等等。
消费者可以在这些活动中找到自己感兴趣的商品和服务，并且享受到更多的优惠。
而在2019年，天猫双十一更进一步，将整个购物节变成了一个“数字经济节”。
天猫与多个品牌合作，通过智能化的科技和营销手段，挖掘更多的商业价值。
例如，通过直播带货、AR试衣等活动，营造了更加优质的购物体验。
这样的品牌升级不仅吸引了更多的消费者，同时也为天猫、淘宝等品牌赢得了更高的市场份额。
互动营销：欧莱雅发帖送样互动营销是一种非常受欢迎的营销手段，欧莱雅在2019年的某次活动中就使用了这种手段。
欧莱雅发起了一场叫做“发帖送样”的互动营销活动，消费者只需要在社交平台上发布一条关于欧莱雅产品的帖子并附上截图，就可以免费获得欧莱雅的护肤品样品。
这个活动吸引了很多消费者的参与，获得了很好的效果。
这个活动的成功之处在于在消费者的需求上下功夫，在其使用社交媒体的行为中获得更多曝光。
而通过免费试用的方式，还可以增加消费者对产品的了解和信任度，进一步提高品牌的美誉度。
这种互动营销的模式，让品牌和消费者之间建立了更紧密的联系，为品牌广告和销售提供了更高的效果。
社交媒体营销：可口可乐“分享快乐”可口可乐作为一个经典的品牌，一直以来都在通过广告和营销手段来宣传其品牌理念。
而在近些年来，可口可乐开始尝试社交媒体营销，将其传统的品牌推广方式创新到了社交平台上。
案例分析：天猫21天元气计划活动复盘本文主要是复盘一下天猫这场多方共赢的大型营销活动，一起来看看~从4月10号放出影射明显的易烊千玺将代言天猫的消息，到为期21天的元气计划结束，5月3日发布完结视频，天猫这次不仅是找了一个代言人，更是通过推出首位代言人做了一场大型营销活动。
而从活动的各项数据来看：这无疑会成为电商平台营销案例里的神作，今天，站在易烊千玺粉丝和想要学习的角度，和大家复盘一下天猫这场多方共赢的大型营销活动。
本次营销活动的主线就是21天元气计划，用户下载天猫APP，坚持21天每天签到，邀请好友下载APP，或为自己助力，用户可获得抽奖机会，抽取不同价值的奖品。
在活动过程中，天猫还会依次放出易烊千玺录制的不同主题的生活片段视频，演绎什么是理想生活。
本次活动从切入点来看是粉丝经济体，但是最终产生的结果却是通过代言人粉丝辐射到了更多的人群。
天猫这盘棋，究竟是如何布局的？为什么能辐射到代言人粉丝以外的更多用户？平台、产品商、代言人、用户是如何取得多方共赢的成绩的？我们一起来看看，文章内容过长，敬请耐心看完~一、天猫做这次活动的目的是什么？1. 为了和淘宝实现差异化或许会有人想，都是购物平台，有一个淘宝还不够吗，为什么还要出一个天猫，天猫的存在有必要性吗？有的。
因为天猫和淘宝是不一样的两个平台，它们有独立的APP、网页等等。
这一点，其实很多人分不清楚，甚至大部分用户以为它们同属一个APP，以为天猫是被淘宝包含在内的。
但其实不是，它们之间有着明显的差异化。
这些差异化，我们可以通过套用STP法则来看得更清晰。
（1）S——Segmentation（市场细分），商业模式不同这里的市场是指于商业布局而言的市场，也就是说看的是商业模式，不同于消费者市场。
天猫是B2C模式，是商家与消费者之间的电子商务，也就是商家直接面向消费者销售产品和服务。
这也就是说天猫对入驻者的要求最基础的是必须是企业，因为在天猫发生的消费行为都是企业对个人的。
淘宝活动案例3JUMBOUGG：“双11”战略1、活动主题：“双11”战略2、活动简介面对已有UGGAustralia入驻的高端市场，雪地靴品牌JUMBOUGG首次入驻天猫，就将市场定位锁定于中端市场，借助“双11”的影响力来打开市场。
3、营销背景（1）UGGAustralia入驻，分割了高端消费市场，中低端网货品牌快速崛起，市场竞争异常激烈。
（2）天猫平台快速发展，积累了越来越多的中高端消费人群，雪地靴类目受到关注。
（3）借力“双11”的销售狂潮，打出品牌，积累用户。
积累期活动——大洋路时间：10月21-24日内容：聚定制——聚温暖打造单品爆款；大洋路之旅——自助旅游基金。
公司策划的第一场营销活动是与旅游相关的“大洋路之旅”。
活动主要分两部分，一是为幸运的消费者提供大洋路之旅的自助旅游基金；二是与商品结合的聚定制活动，以打造单品爆款。
大洋路活动受到了广泛关注。
活动宣传很快在全网铺开，网友只要选出自己喜欢的旅行照片即可参，互动性和参与性都比较强。
此外，雪地靴作为一款休闲鞋，也较适合在旅行中穿着。
“旅行”丶“在路上”丶“公路之旅”的概念和雪地靴随意休闲的风格相吻合，如此，活动宣传不会显得突兀。
另外，大洋之路活动贯穿了品牌整个宣传期，从10月开始到12月，每月都会有大奖产生，即4999元的旅行基金，共计12名。
活动从10月21日到24日，四天时间便有3000多名消费者参与进来，除了最终的大奖外，也有机会获得周边产品，如羊毛鞋垫等。
与此同步开展的聚定制活动，重在将订单落地，公司挑选了一款售价在399元的基本款作为定制产品，用户可选择自己喜欢的颜色。
活动期间共有5万名顾客浏览了该页面，最终达成3000件订单。
聚定制是卖家常用的促销方式，较适合一些基本款的推广。
引入期活动——“双11”来了时间：10月24-31日内容：买家秀——你敢秀我就敢送；神奇宝贝——寻找新的宝贝在完成首波定制销售后，距离“双11”也就半个月了。
主题营销打造天猫showcase唐丽与几年前电商刚刚开始火起来的时候不一样了，消费者不再是淘便宜，淘方便，那时候，只要有货，价低，舍得投广告，就有流量，有销售。
现在不一样了，消费者不再唯低价、买赠马首是瞻，世道变了吗？不不不，只是消费者更理性了，对于低价和买赠也已经有了审美疲劳，她们更愿意看到一些主题性的、系列性的活动出来，打动她们的内心，让她们心甘情愿的掏腰包。
那么一场称得上showcase级别的主题营销该怎么打造呢？制定主题赋予灵魂一个活动，有了主题，就等于赋予了这个活动灵魂，有了灵魂才有了思想，才有了高度，才能引起共鸣。
我们来分享一下天猫这两年做得比较成功的案例，看看他们分别选择了什么样的主题。
笔者认为最经典的当属百雀羚品牌2011年的“涌泉相报”，之所以定这样一个主题，他们的运营在活动结束后分享说原因有三，首先是80年老品牌百雀羚对社会的一次“涌泉相报”，宣扬企业的社会责任感，提升品牌美誉度。
其次跟她们的活动内容完全呼应，她们这个活动的主要内容是筹集30万资金，帮助4个在长城边种下14万棵树的老人打一口井，以挽救濒临枯死的树林。
第三，活动产品她们选择了水嫩系列，也相当于产品对肌肤的涌泉相报。
同样是2011年，芳草集选择了“我为芳草集见证”这样一个活动主题，通过消费者以及卖家（品牌方联合了144家5皇冠以上的大卖家联合支持她们的品牌活动）对芳草集的见证，突出它“我是年轻的代表，年轻可信赖”的品牌诉求。
另一个在互联网上做得风生水起的淘品牌阿芙精油在2012年初，也是大手笔做了一次主题营销，“最美治愈系”听起来跟化妆品有点不搭边，事实上深入体味会发现很入人心，因为她宣称“最痛的地方，要用最美丽的方式包扎”，肌肤衰老何尝不是女人们心底最痛的事情呢？另外阿芙这次活动将三款几米限量版产品的利润捐赠出来，用于救助患有先天性心脏病的贫困儿童。
心脏，不也是最痛的地方么？这三次化妆品类目的showcase，第一个在3个月内将其旗舰店日销售额从4千元提高到21万元，日均7万左右！双11当天更是爆销210万元，让一个传统的日化品牌，在天猫上实现了质的飞跃……第二个则通过买卖双方的共同见证，进一步稳固了芳草集在天猫上的翘楚位置。
案例1：三顿半➢直播电商崛起，品牌巧借东风流量即渠道，尤其是是薇娅和李佳琦所代表的淘宝直播。
而2020年天猫双十一的两波预售期，也给了像三顿半这样的新品牌练兵和试错的机会。
直播间是新品秒杀、打造爆款的“利器”。
在直播中，咖啡的成色能够被清晰地展现出来，配合带货主播对口味精准到位的描述，让人有买买买的冲动。
双十一尾款日，三顿半将明星产品1-6号冷萃超即溶精品咖啡参与到李佳琦的尾款限时秒杀，最终销量预估达到2.71w，预估销售额达到1989.65w。
从天猫双十一11月1日首波开售到11日最后爆发，三顿半最终累计成交额突破1亿元，为16款累计成交额破亿的新品牌之一。
通过小红书等平台的KOC所产出的优质内容，嘉佳这样的用户也能看到他们的“晒单”，和他们学习脑洞大开的冲泡方法、一同参与回收咖啡空罐的“返航计划”等。
这种低成本、高转化的用户运营方式，也让国潮咖啡们在几年间由萌芽迅速迸发。
一、爆品设计可能很多同学都见过三顿半那个小小的杯子，1-7号不同口味，不同颜色的杯子，随身带着一杯，在繁忙的工作中冲上一杯热腾腾的咖啡，缓解疲劳。
这正是三顿半咖啡的独特设计。
所谓“三顿半”的含义，是指满足一日三餐的温饱之外，还有半顿，即精神食粮。
公司理念是：希望精品咖啡，可以成为一种生活方式的日常。
1、研发：重新定义速溶咖啡三顿半创新了现磨咖啡的低温萃取技术和食品冷冻技术，保证咖啡在排除水分的同时保持原有风味，使得速溶咖啡兼顾了便捷和口感。
产品卖点是将迷你杯中的精品咖啡粉，倒入水或牛奶中，瞬间还原为一杯真正好喝的冷萃、拿铁咖啡，这就是三顿半原创的精品超即溶咖啡。
三顿半根据咖啡原豆的烘焙度和口感，把产品分成1-6号单品。
数字越小，烘焙度越低、果酸等风味越突出；数字越大，烘焙度越高、醇厚浓苦度越高。
2019年，三顿半根据低因用户的需求推出了7号产品路易波士茶，此款产品可以舒缓焦虑和提升睡眠质量，成了它的最大卖点。
2、包装：打造超级品牌符号有了好产品还需要好包装。
