天猫案例分析

案例分析：天猫21天元气计划活动复盘本文主要是复盘一下天猫这场多方共赢的大型营销活动，一起来看看~从4月10号放出影射明显的易烊千玺将代言天猫的消息，到为期21天的元气计划结束，5月3日发布完结视频，天猫这次不仅是找了一个代言人，更是通过推出首位代言人做了一场大型营销活动。

而从活动的各项数据来看：这无疑会成为电商平台营销案例里的神作，今天，站在易烊千玺粉丝和想要学习的角度，和大家复盘一下天猫这场多方共赢的大型营销活动。

本次营销活动的主线就是21天元气计划，用户下载天猫APP，坚持21天每天签到，邀请好友下载APP，或为自己助力，用户可获得抽奖机会，抽取不同价值的奖品。

在活动过程中，天猫还会依次放出易烊千玺录制的不同主题的生活片段视频，演绎什么是理想生活。

本次活动从切入点来看是粉丝经济体，但是最终产生的结果却是通过代言人粉丝辐射到了更多的人群。

天猫这盘棋，究竟是如何布局的？为什么能辐射到代言人粉丝以外的更多用户？平台、产品商、代言人、用户是如何取得多方共赢的成绩的？我们一起来看看，文章内容过长，敬请耐心看完~一、天猫做这次活动的目的是什么？1. 为了和淘宝实现差异化或许会有人想，都是购物平台，有一个淘宝还不够吗，为什么还要出一个天猫，天猫的存在有必要性吗？有的。

因为天猫和淘宝是不一样的两个平台，它们有独立的APP、网页等等。

这一点，其实很多人分不清楚，甚至大部分用户以为它们同属一个APP，以为天猫是被淘宝包含在内的。

但其实不是，它们之间有着明显的差异化。

这些差异化，我们可以通过套用STP法则来看得更清晰。

（1）S——Segmentation（市场细分），商业模式不同这里的市场是指于商业布局而言的市场，也就是说看的是商业模式，不同于消费者市场。

天猫是B2C模式，是商家与消费者之间的电子商务，也就是商家直接面向消费者销售产品和服务。

这也就是说天猫对入驻者的要求最基础的是必须是企业，因为在天猫发生的消费行为都是企业对个人的。

天猫案例分析范文天猫是一个知名的电子商务平台，为消费者提供了一个方便快捷的购物体验，同时也为商家提供了一个良好的销售平台。

本文将对天猫的发展历程、商业模式、市场影响以及面临的挑战进行分析。

天猫的商业模式基于互联网的电子商务模式，通过连接消费者和商家，提供商品销售和购物体验。

天猫的商业模式具有以下特点：首先，天猫提供了多种支付方式，便于顾客进行交易；其次，天猫拥有强大的物流网络，能够迅速送达商品；再次，天猫提供了多种促销活动和优惠政策，增加了消费者的购买欲望；最后，天猫通过数据分析和个性化推荐，提供了个性化的购物体验，提高了销售转化率。

天猫的发展对中国零售业产生了巨大的影响。

天猫在中国电商市场占据主导地位，成为了线上购物的首选平台。

天猫提供的便捷购物体验以及可信的商品质量，吸引了大量的消费者。

同时，天猫也为中国的小型和中等规模企业提供了一个平等竞争的机会，帮助他们扩大销售和提高品牌影响力。

然而，天猫也面临着一些挑战。

首先，随着中国电商市场竞争的加剧，天猫面临着来自其他电商平台的竞争压力。

不同平台之间的价格战和促销活动导致了利润的下降，给天猫带来了一定的挑战。

其次，在打击假货问题的同时，天猫也需要应对跨境电商中的假冒商品问题，保障消费者的权益。

另外，天猫还需要应对平台上商家的违规行为，加强对违规行为的监管力度。

综上所述，天猫作为一个知名的电子商务平台，在中国电商市场发挥着重要作用。

天猫通过提供方便快捷的购物体验、可信的商品质量和个性化的推荐，吸引了大量的消费者。

同时，天猫也通过帮助小型和中等规模企业扩大销售和提高品牌影响力，推动了中国零售业的发展。

然而，天猫也面临着来自其他电商平台的竞争、假冒商品问题以及商家违规行为的挑战。

对于未来的发展，天猫需要继续优化用户体验，加强对假冒商品和违规行为的监管，同时也需要寻找新的增长点来应对市场竞争的挑战。

天猫的营销成功案例分析天猫的营销成功案例分析天猫——为人服务做平台天猫商城，原名淘宝商城，2011年6月16日原淘宝正式分拆为淘宝集市、淘宝商城与一淘搜索。

2012年1月11日，淘宝商城正式更名天猫商城，关于淘宝商城为何更名为一个让人难以接受的名称，外界众说纷纭，我想只有在马桶上想出这个名字的我的偶像马云先生自己最清楚。

固然名字改了，但是天猫在B2C行业的领先地位还是无人能敌。

天猫商城的模式是做网络销售平台，卖家可以经过这个平台卖各种商品，这种模式类似于现实生活中的百货大楼，每个商家在这个网络“百货大楼”里面交定然的租金就可以开始卖东西，主要是提供商家卖东西的平台。

天猫商城不直接参与卖任何商品，但是商家在做商业的时候要按照天猫商城的规定了，不能违规，违规他会处罚你。

如果这个网络“百货大楼”想赚更多的钱，他就会加你租金，你不交他就会把你赶到(淘宝)集市上摆摊。

而一些不服管制的业主就会拉大旗、耍大刀的跟这个商城的负责人理论。

这就是天猫商城，与我们现实生活中的百货大楼类似。

这种模式的益处是他的平台足够大，想卖什么就卖什么，前提是没有非法违规。

商城负责维护这个平台的设立，而商户只管做自己的商业，盈亏要自负，与商城没有关联。

不过不管你商业如何你都要交定然的场地费。

如果想做推广你可以在商城内做做广告，搞搞促销活动，这些都是商户自愿的经营行为。

商城负责竖立好自己的形象，能吸引足够多的消耗者就够了，收入固定。

而商家想卖什么都可以(不非法违规)，盈亏自负。

这种模式的益处在于可以随着市场变动，商户自行作出市场反应，不必要商城担忧。

市场自由，没有太多条件限制，扩大性强。

这种模式对于商城与商户都很固定，除非一些管理上的纠纷，市场经营方面都是各顾各个的，不发生利益冲突。

总的来说，这种模式优点在于收入固定，市场灵活，商城不用花太多心思去管理各种产品的经营，而缺点在于盈利可能偏低，商城的战略变动可能会有商城内部商户的抵制，内部纠纷会衡量多。

实例：淘宝天猫爆款完整案例分析研究成功打造天猫爆款完整分析（实例+图文）一、爆款的形成至从去年的羊皮堂开创了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。

从XXX到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。

其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。

二、爆款的意义那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。

这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。

那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。

三、爆款的策划任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成终究爆款的胜利打造，比如产品选择、流量准备、代价安排、团队合作等等统统均得提上日程。

其实从单品的选择里面，我们也应当知道的是有两种区分，一种是专用来引流量的，也就是特地来做活动，并且每每代价低，是属于不挣钱的产品；另一种是特地用来打造主推爆款的产品，此类产品每每在早期上架时会以预售（每每是低于原价+限时扣头）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天渐渐恢复原价，而当到达一个销售值后并很难再低价出售，固然此需要根据店铺团体战略来决定的。

第一我们来看看打造天猫商城爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么——分析1）、能借力的外界因素例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。

2）、产品分析包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清3）、推广方式根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期准备1）、产品库存如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间2）、以后是否要参加淘宝活动如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复3）、针对产品找出的卖点来设计出文案得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等4）、主推产品的描述页面宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐5）、与相关部门沟通打造专供产品，需要跨部分相同题目，如修图、拍摄、推广以及产品协调6）、了解好店铺的数据需要相识店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的定单和主推款的效果。

天猫案例分析一、天猫简介天猫（Tmall），又称为淘宝商城、天猫商城，由淘宝网分离而成，为阿里巴巴集团的子公司之一。

商城属于B2C模式，其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案，提供7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等服务。

2012年1月11日，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”；3月29日天猫发布全新Logo形象；11月11日，天猫宣称13小时卖100亿，创世界纪录。

2014年2月19日，天猫国际上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。

2015年“双11”交易额超1亿元。

2016年“双11”交易额达1207亿。

2018年6月，腾讯官方入驻天猫开设旗舰店“tencent腾讯旗舰店”，上架了一款人工智能音箱。

天猫是淘宝网打造的再现（B2C是Business to Customer的缩写）自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括kappa、Levi's、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。

天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。

随着B2C的发展，消费者需要全新的、与阿里巴巴大平台挂钩的代名词，“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。

猫是性感而有品位的，天猫网购，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。

二、商业模式1、战略目标:天猫国际的三步走对跨境电商趋势,刘鹏的判断是:“跨境电商单纯卖奶粉纸尿裤会举步维艰,不应该做水货市场而是与品牌直接合作。

”,下之意，要扩大品类、代购没戏。

对此,天猫国际的做法分三步走:用户端:在产品方面，首先，产品品类扩充，除交易量大的母婴、化妆品外,扩充到做到电子美容仪、生鲜、鲜奶、红酒、宠物食品等全品类。

然后,做全球同步发售、同步上新。

在物流方面，其一,物流信息追溯到源头;其二，从保税仓发货的商品实现次日达。

天猫数字营销案例一、什么是天猫数字营销天猫数字营销可是超厉害的呢！它就是利用数字化的手段来在天猫这个平台上进行营销推广啦。

比如说，通过大数据分析消费者的喜好，像知道大家喜欢什么样的衣服风格呀，是休闲风还是职场风；喜欢什么颜色，是流行的莫兰迪色还是经典的黑白灰。

这样商家就能根据这些信息来调整自己的商品种类、设计和推广策略呢。

而且还能利用数字技术精准地找到目标客户，就像拿着放大镜在茫茫人海中找到最有可能购买自家商品的人一样神奇。

二、天猫数字营销的成功案例1. 某品牌口红的营销这个口红品牌在天猫上做了一次超棒的数字营销活动。

他们先是收集了大量用户的数据，这些数据包括用户的年龄、性别、消费记录等等。

然后根据这些数据，他们发现年轻女性是他们的主要消费群体，而且这些年轻女性在晚上8点到10点之间逛天猫的频率最高。

于是，他们就在这个时间段推出了一系列的促销活动，像满减啦、赠送小礼品啦。

而且他们还邀请了一些知名的美妆博主来做直播，在直播中展示口红的使用效果，那些美妆博主涂着口红，嘴巴看起来超级诱人，让好多女生都心动不已。

通过这次数字营销活动，这个口红品牌的销售额大幅增长，知名度也大大提高了呢。

2. 某运动品牌的营销有个运动品牌也在天猫上玩起了数字营销。

他们利用数字技术对消费者的运动习惯进行分析，发现很多人喜欢在周末进行户外运动。

于是，他们针对这个特点推出了周末专属的优惠套餐，比如买运动服送运动水壶之类的。

他们还在天猫的页面上展示了很多顾客穿着他们的运动服在户外跑步、爬山的照片，看起来超级酷，吸引了很多人购买。

同时，他们也做了一些线上的互动活动，像是运动打卡挑战，参与者可以分享自己的运动成果，完成挑战就有机会获得品牌的优惠券。

这样一来，不仅提高了品牌的销量，还增加了顾客的粘性。

三、天猫数字营销的特点1. 精准性天猫数字营销最厉害的地方就是精准啦。

它不像传统营销那样广撒网，而是能够准确地找到目标客户。

就像一个神射手，一箭就射中靶心。