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洗头膏店铺营销策划方案一、市场概述目前，在个人护理市场中，洗发膏是一种非常常见的产品，每个人都需要使用洗发膏来保持头发的清洁和健康。
随着人们对个人形象的重视，洗发膏市场也在不断发展壮大。
二、目标市场分析1.目标消费群体: 男女消费者，年龄在20-40岁的年轻人群。
2.目标市场: 主要在城市中的购物商场、超市和网络电商平台开设店铺。
3.市场需求: 由于现代人生活节奏快，对头发的保养要求很高，所以对洗发膏的品质和效果有很高的要求。
4.竞争分析: 洗发膏市场竞争激烈，市场上存在许多知名品牌，如霸王、海飞丝、飘柔等。
因此，营销策略需具有差异化。
三、品牌定位和差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们将品牌定位为高品质、天然有机的洗发膏。
主打产品是针对头发问题的解决方案，通过提供滋养、修复、控油、增加发量等不同功效的洗发膏，满足不同消费者的需求。
四、产品特点及优势1.天然有机成分: 采用天然植物萃取物作为主要成分，无对皮肤有害的化学成分，更加安全可靠。
2.专业护发方案: 针对不同头发问题，如干燥、断裂、头屑等，提供专业的护发方案。
3.独特的包装设计: 精美的包装设计，吸引消费者眼球，加强品牌形象。
五、店铺设计与装修策略1.店铺风格: 以自然、清新为主题，通过绿意盎然的植物和自然风景的装饰，营造舒适、放松的氛围。
2.陈设与展示: 橱窗展示产品的各个系列，墙上悬挂产品效果图，方便消费者了解产品属性和使用方法。
3.试用体验区: 设置试用区域，让消费者亲自试用产品，提高购买的信心。
4.导购服务: 培训员工成为专业的产品导购员，提供个性化的护发建议，增加消费者对产品的信任度。
六、促销活动策划1.新品推广活动: 针对新品上市，提供限时特价优惠，吸引消费者尝试新产品。
2.赠品活动: 购买满一定金额的洗发膏，赠送相应的护发套装、发膜等产品，增加购买的价值感。
3.会员制度: 开设会员制度，通过积分兑换、生日特权等方式，提高回头客率。
洗头膏15万元促销营销策划方案一、前言洗头膏是人们日常生活必需品，随着人们对个人形象的重视以及生活水平的提高，对洗发产品的需求也越来越高。
因此，洗头膏市场竞争激烈，需要不断创新营销策略，以吸引消费者，增加销售额。
本文将针对洗头膏15万元的促销预算，提出一系列营销策划方案，以促进销售增长。
二、市场分析1. 市场概况洗头膏市场规模庞大，涉及大量消费者。
市场上的洗头膏产品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
同时，消费者对洗头膏的要求不断提高，对品质和效果有着更高的期待。
2. 目标消费者我们的目标消费者是年龄在20-40岁之间的女性，她们注重个人形象，关注头发的保养和美化，对洗发产品有一定的了解和选择能力。
3. 竞争分析目前市场上的洗头膏品牌众多，主要有欧莱雅、飘柔、海飞丝等知名品牌。
这些品牌在市场上有一定的知名度和影响力，他们的产品质量和品牌形象一直是消费者选择的重要参考因素。
三、促销目标1. 增加销售额：通过促销活动，提高洗头膏的销售额，增加市场占有率。
2. 提高品牌知名度：通过促销活动，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。
3. 吸引新客户：通过促销活动，吸引新的消费者购买洗头膏。
四、营销策略1. 价格优惠策略(1) 限时打折：设定一段时间内的特价销售，吸引消费者购买。
(2) 赠品促销：购买洗头膏即赠送小样或者附赠其他产品，增加顾客购买的金额。
(3) 促销套装：推出洗发护发套装，价格相对低廉，吸引消费者购买。
2. 促销活动策略(1) 线下优惠活动：在各大超市、商场进行洗头膏的展示和促销活动，增加产品的曝光度。
(2) 社交媒体活动：通过新浪微博、微信公众号等社交媒体平台，进行洗头膏的推广活动，吸引潜在消费者。
(3) 试用体验活动：针对新产品或者改良后的产品，开展试用体验活动，让消费者亲身体验产品的效果，促使购买意愿。
3. 提升品牌形象策略(1) 宣传推广：通过电视广告、户外广告等渠道，提升品牌知名度和形象。
(2) 合作推广：与美发店、美容院等行业合作，推广洗头膏产品，增加销售量。
洗头膏营销策划方案范文一、背景分析：洗发膏作为个人护理产品的一种，具有清洁和保护头发的功能。
随着人们对个人形象和健康的重视，洗发膏市场竞争也越来越激烈。
为了在市场中立足并取得竞争优势，需要制定针对性的营销策划方案。
1.1 市场概况：洗发膏市场规模庞大，消费者需求多样化。
随着人们生活水平提高，对洗发膏的需求也越来越高。
目前，市场上已存在众多品牌的洗发膏，竞争激烈。
同时，随着消费者对头发健康的关注，洗发膏市场中健康、天然、有机等概念性产品也受到越来越多的关注。
1.2 目标消费者画像：我们的目标消费者是女性，年龄在20至40岁之间，注重个人形象和护理的时尚人士。
他们追求品质生活，注重健康和环保，对于身体护理产品也非常关注。
他们通常关注产品的成分和效果，并乐于尝试新鲜的护发产品。
1.3 市场前景和机遇：随着消费者对个人形象的重视和生活水平的提高，洗发膏市场具有较大的发展潜力。
另外，消费者对天然、有机等概念性产品的需求也是一个发展机会。
此外，互联网和社交媒体的普及，为产品推广和宣传提供了更多的渠道和便利。
二、目标与策略2.1 目标：在竞争激烈的洗发膏市场中，建立品牌知名度，提高市场占有率，并提供差异化的产品，满足目标消费者对洗发膏的需求。
2.2 策略：- 产品策略：推出针对目标消费者需求的洗发膏产品，注重产品的品质、天然成分和科学配方，满足消费者对头发健康的追求。
- 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
- 渠道策略：通过线上与线下渠道的合理布局，提高产品的覆盖面和渠道利用率。
同时，注重与相关合作伙伴（如美发沙龙）的合作，扩大产品的销售渠道。
- 宣传策略：通过品牌宣传、产品推广和社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和产品认知度。
此外，利用公关活动和口碑营销，提高产品的口碑和用户忠诚度。
三、市场调研3.1 产品需求调研：通过市场调研和目标消费者的需求调研，了解消费者对洗发膏产品的需求、偏好和关注点，为产品开发和市场定位提供依据。
洗发水营销策划方案设计一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和对个人形象要求的增加，洗发水已成为人们日常生活中必不可少的个人护理品。
市场上洗发水品牌众多，竞争激烈，传统的营销方式已难以吸引消费者的眼球。
因此，本次洗发水营销策划方案旨在通过创新的营销手段和策略，提升洗发水品牌的知名度和市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场：年龄在20-45岁之间的都市女性。
2. 目标市场特点：追求时尚，关注个人形象，购买力较强。
3. 市场调研结果：大多数消费者选择洗发水的因素包括品牌知名度、产品质量、功效和香味。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：A品牌、B品牌、C品牌。
2. 竞争优势：A品牌在市场上的知名度较高，有一定的市场份额；B品牌在产品功效上有一定的优势；C品牌在香味上具有独特的特点。
3. 产品定位与差异化：本品牌将以天然成分、独特的产品功效和香味作为产品的主要特点，以满足目标市场对高品质洗发水的需求。
四、市场推广策略1. 品牌定位：高端、天然、创新。
2. 产品定价策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，采取略高于平均价格的策略，通过产品的高品质和独特卖点来吸引消费者。
3. 渠道策略：与知名美容院和专卖店合作，将产品放置在显眼的位置，提高产品的曝光率。
4. 促销活动策略：a) 免费赠品活动：消费一定金额即可获得与洗发水相关的免费赠品，吸引消费者购买。
b) 限时特惠活动：在特定时间段内，消费者购买产品可享受折扣优惠，刺激购买欲望。
c) 产品体验活动：在美容院等场所设置洗发水试用品，并提供个人护理顾问，为消费者提供洗发体验和产品选择建议。
d) 线上推广活动：通过社交媒体、微博、微信等平台发布洗发水的使用心得、产品推荐和专业知识，吸引粉丝关注并加入产品社群，提高品牌忠诚度。
五、品牌推广策略1. 品牌形象设计：以简约、时尚为主导，通过标志性的颜色和字体设计，提升品牌辨识度。
2. 品牌代言人：选择一个有影响力和美誉度的明星、模特或公众人物担任本品牌的形象代言人，提高品牌的知名度和认可度。
洗发产品活动营销策划方案一、背景分析洗发产品是现代人日常生活的必需品，市场需求量大，产品竞争激烈。
为了提高洗发产品的市场占有率和品牌知名度，制定一项全面的活动营销策划方案是必不可少的。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：年龄在18-45岁的男女；2. 地理分布：城市居民人口占大多数，特别是一线城市和二线城市；3. 收入层次：中等以上收入群体为主；4. 购买习惯：注重品牌和产品的质量，更愿意选择专业洗发产品。
三、市场竞争分析1. 竞争对手：市面上有许多洗发产品品牌，如海飞丝、飘柔、潘婷等；2. 产品特点：各个品牌的产品特点不尽相同，如柔顺、防脱发、滋养等；3. 品牌口碑：一些知名品牌具有较高的市场知名度和口碑，需要通过活动提升自身产品的知名度和影响力。
四、营销目标1. 增加销量：通过活动提高产品的市场占有率，提高销售额；2. 提高知名度：通过活动提升品牌知名度和口碑；3. 培养用户忠诚度：通过活动让消费者更加了解产品，并形成长期购买习惯。
五、活动策划方案1. 活动主题：洗发奇遇记活动特点：通过创意、趣味性等元素吸引用户参与，增加产品的知名度和用户忠诚度。
2. 活动内容：a) 考察活动：组织一场全国范围的洗发调研，了解不同地区消费者对于洗发产品的需求和喜好，采集市场调研数据。
b) 网络投票：发布《全国洗发品牌评选》，邀请消费者通过线上投票方式评选出心中最满意的洗发产品品牌。
c) 明星代言人：邀请一位知名明星担任洗发产品的品牌代言人，并进行品牌宣传活动。
d) 线下体验：在商场、超市等地开设洗发产品体验区，让消费者亲自尝试产品，并赠送小样，增加用户购买欲望。
e) 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台发布洗发产品的使用心得、护发小贴士，吸引粉丝关注。
3. 活动推广a) 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高品牌的知名度和影响力。
b) KOL合作：邀请知名博主和社交媒体红人进行洗发产品的评测和推广，增加用户对产品的信任和购买欲望。
解读飘柔灵活多变的市场营销策略飘柔品牌二十多年来一直保持着中国洗发水行业第一的位置,这与其灵活多变的市场营销策略是分不开的，本文就从其品牌命名、目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔灵活多变的市场营销策略.自宝洁公司进入中国市场以来，飘柔品牌得到了快速发展，迅速成了中国洗发水行业的第一品牌，并且二十多年来，一直独领风骚，飘柔品牌能一直保持第一,与其灵活多变的市场营销策略是分不开的，本文就从其品牌命名、目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔灵活多变的市场营销策略。
飘柔品牌的背景：飘柔品牌，在宝洁公司全球的众多品牌中，并非引人注目的全球性大品牌，在洗护板块内部，潘婷和海飞丝品牌才是全球最重要的主力战略性大品牌。
飘柔一开始就像是一个并不起眼的灰姑娘,如果没有在中国市场二十多年的巨大成功，很可能飘柔品牌早已经被宝洁公司中止销售了。
飘柔的英文原名，在美国最初被称为“PERT"，是全球第一款采用二合一技术开发的洗发水，在其他国家推广上市时改名为“Rejoy或Rejoice"，“Rejoy或Rejoice”的英文内涵表达出合二为一的喜悦之情，巧妙传达了二合一洗发水的便利和实惠给消费者带来的意外喜悦之感。
从宝洁公司全球领域的品牌战略定位而言，因为飘柔品牌并非重要的全球性战略品牌，只是地区性领域的主要品牌，飘柔品牌的大部分销售来自于亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额的大部分，这样的品牌状况反而给宝洁亚洲和中国地区更多的品牌运作权限和产品策划的自由度，中国宝洁市场部可以根据中国消费者的需求灵活运作飘柔品牌及开发新产品系列。
飘柔品牌的中国命名来源：飘柔品牌上市之前，中国市场部开展了大量的消费者调研,发现当时中国消费者对于洗发后头发的理想要求就是“柔顺、飘逸、不毛躁、容易梳理”等，柔顺和飘逸这两个词汇反反复复被消费者提到.中国宝洁市场部策划人员借助消费者的词汇和语言，聪明而巧妙地将“飘逸"的“飘"和“柔顺"的“柔”组合起来，“飘柔”品牌应声而出，品牌命名的调研过程中，这个品牌名被所有的消费者一致叫好和支持,中国洗护市场内，一个伟大的品牌名由此落地而生。
XX洗发水市场调查分析中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
据相关资料显示，2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2007年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事，许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、XX等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购，在2007年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团，其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)公司收购更引发了国人对本土日化公司发展前景的忧虑面对跨国公司对本土洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食。
如何找到与跨国公司的差距，正确认识自身发展存在的问题以及优势，成为亟待解决的问题。
通观近年洗发水行业的发展历程，在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当加以利用。
洗发水产品营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况对电商洗发水市场进行深入分析，包括市场容量、增长率、竞争格局等方面的数据。
根据数据分析，洗发水市场规模庞大，增长迅速，竞争激烈。
1.2 市场需求市场调研，了解目标消费群体对洗发水产品的需求，关注他们对洗发水品质、功能、价格的关注点。
根据调研结果，我们发现消费者普遍对质量可靠、功能多样、价格适中的洗发水有较高需求。
1.3 竞争分析对市场上已有的竞争对手进行竞争能力分析，包括品牌知名度、产品品质、市场份额以及市场定位等方面。
了解竞争对手存在的优势和劣势。
1.4 SWOT分析对洗发水市场进行SWOT分析，评估自己品牌的优势、劣势、机会和威胁，为后续制定策略提供参考。
二、产品定位2.1品牌定位根据市场需求和竞争分析，确定自己的品牌定位。
可以是高端品牌、专业型品牌、亲民型品牌等。
2.2产品定位根据目标消费群体的需求和品牌定位，确定产品的定位。
例如，高端品牌可以推出高端洗发水系列，专业型品牌可以推出针对不同发质的洗发水系列，亲民型品牌可以推出性价比较高的洗发水系列。
2.3价值定位除了产品本身的功能外，通过品牌的营销传播，营造出产品的附加价值，如品牌形象、使用体验、品牌故事等。
三、营销策略3.1产品线策略根据产品定位，设计不同产品系列，以满足消费者的不同需求。
例如，推出滋养型、修护型、防脱型、柔顺型等系列。
3.2价格策略结合产品定位和品牌形象，确定相对合理的价格策略。
可以通过打折促销、捆绑销售、会员价等方式来提高产品的市场竞争力。
3.3渠道策略结合自身资源和市场渠道选择，确定最合适的销售渠道。
可以选择传统渠道、电商平台、实体店、代理商等。
3.4推广策略根据品牌营销目标和预算，结合市场分析和竞争分析，设计合适的推广策略。
可以选择线上推广、线下推广、合作推广等方式。
例如，通过KOL合作、赞助活动、广告投放等方式提升品牌知名度和产品曝光度。
四、营销推广方案4.1品牌宣传设计品牌形象，并通过线下活动、社交媒体等渠道进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
如何做洗发水营销策划方案第一部分：市场调研分析一、整体市场概况1.1 生活水平提升、人们对个人形象重视程度增加，洗发水市场需求稳定增长；1.2 市场竞争激烈，品牌多样化，价格波动大；1.3 没有特定洗发水品牌占据市场主导地位，终端销售质量参差不齐。
二、目标市场与受众分析2.1 主要目标市场：女性、男性、儿童；2.2 受众特征：个人形象重视程度高，对洗发水功能、成分及品牌信任度较高，有一定购买能力。
三、竞争分析3.1 竞争对手特征：品牌多样，包括国内外知名品牌、国内小众品牌，以及各种渠道自有品牌；3.2 竞争对手优势：知名品牌拥有品牌认知度高、运营资源丰富、产品线齐全等优势；小众品牌通过强调某一特定功能或成分吸引目标消费者。
第二部分：产品策划一、产品定位1.1 针对个人形象重视程度高的消费者，打造一款注重修护并满足不同需求的洗发水；1.2 提供多种系列产品，满足女性、男性及儿童不同年龄阶段的洗发需求。
二、产品特点及竞争优势2.1 自然成分：采用天然植物提取物为主要原料，减少化学成分对头发的伤害，更加温和；2.2 细腻泡沫：通过技术改进，实现细腻泡沫的同时保持清洁效果；2.3 持久香气：调配符合消费者喜好的香氛，使洗发体验更加愉悦；2.4 强调修护功能：对头发进行修护，改善各种头发问题，如干燥、毛躁、脱发等；2.5 打造个性化系列：推出多个系列产品，满足不同年龄段、头发类型和需求的消费者。
三、产品包装设计3.1 简约高雅风格，注重细节设计；3.2 使用环保材料，符合消费者对可持续发展的追求；3.3 通过包装设计展现产品的特点和不同系列的特色。
第三部分：营销推广策略一、品牌定位1.1 注重自然、健康、个性的品牌形象；1.2 通过品牌故事与消费者建立情感连接，增强品牌认知度和忠诚度；1.3 与暖心公益活动结合，传递品牌关爱和责任。
二、渠道策略2.1 多渠道销售：线下实体店、超市、药店等，线上电商平台；2.2 与拥有一定知名度的渠道进行合作，提高产品曝光度；2.3 注重线上线下的整合营销，通过线上预约、线下试用等方式提升销售。
洗发水沐浴露营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场潜力分析洗发水沐浴露是日常生活中必需的个人护理产品，随着人们对个人卫生意识的不断提高和生活水平的提高，洗发水沐浴露市场潜力巨大。
根据相关机构的调查数据显示，洗发水沐浴露市场近年来呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍然会保持较高的增长率。
1.2 市场竞争分析目前，国内洗发水沐浴露市场竞争激烈，市场上存在众多品牌和产品。
国际大品牌和国内知名品牌在市场上占据了较大的份额，其品牌知名度和产品质量备受消费者认可。
此外，一些小众品牌通过差异化定位和创新产品在市场上取得了不错的销售业绩。
因此，我们需要制定相应的营销策略和计划，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、产品定位2.1 目标消费群体针对不同的消费群体，制定针对性的产品定位和营销策略。
目标消费群体主要包括年轻人、家庭主妇、儿童和老年人等。
针对年轻人，我们强调产品的时尚和个性化特点；针对家庭主妇，我们推出经济实惠的家庭装产品；针对儿童，我们注重产品的安全性和温和性；针对老年人，我们注重产品的滋润保湿和抗老化功能。
2.2 品牌形象定位根据产品定位及目标消费群体需求，建立符合品牌形象的视觉和口碑。
品牌形象需要具备亲近自然、健康、高品质、可信赖等特征。
通过品牌宣传、包装设计、广告等方式来打造品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
三、营销策略3.1 产品创新通过不断进行市场研究，了解消费者需求和时尚趋势，推出具备创新特点的产品线。
例如，推出不同功效的洗发水沐浴露产品，如滋养修护型、清爽控油型、柔顺顺滑型等，以满足不同消费者的需求。
3.2 渠道拓展通过多样化的渠道拓展策略，增加销售渠道，提高产品覆盖面。
如与超市、药店、美容院、电商等渠道合作，确保产品在各个渠道有较好的销售表现。
3.3 品牌合作与其他相关品牌合作，搭配销售，提升品牌影响力和销售额。
可以与美发品牌、护肤品牌进行搭配销售，例如推出洗发水沐浴露与护发素或洁面乳礼盒等产品。
焗油洗发露营销策略研究目录引言 (4)1. 脱普企业集团简介 (5)1.1脱普企业集团销售情况 (5)1.2 脱普企业集团公司架构及销售区域 (6)1.3脱普企业集团市场营销战略 (6)1.3.1市场营销战略对企业的意义 (5)1.3.2脱普公司的市场营销战略 (5)1.4关于脱普公司的新品上市 (9)2.“花香5”焗油洗发露推出的市场背景 (10)2.1新品上市营销环境分析 (10)2.1.1宏观营销环境 (10)2.1.2微观营销环境 (11)2.2洗发水行业背景分析 (13)2.2.1中国洗发水市场发展历程 (13)2.2.2中国洗发水市场竞争形势分析 (17)2.3竞争对手分析 (19)2.3.1宝洁（P＆G）公司 (19)2.3.3丝宝集团 (21)2.4消费者分析 (23)3.新产品的市场细分和目标市场 (24)3.1“花香5”焗油洗发露的市场细分 (24)3.2目标消费群的确定 (27)3.3市场定位 (28)4.新品上市4P策略 (30)4.1“花香5”焗油洗发露产品介绍 (31)4.1.1产品特点及其功效 (31)4.1.2品牌 (32)4.1.3 包装 (33)4.2定价策略 (34)4.2.1定价目标 (34)4.2.2定价方法 (35)4.2.3价格结构概述 (40)4.3渠道策略 (42)4.3.1“花香5”焗油洗发露的目标渠道 (42)4.3.2销售通道的设计 (47)4.4.促销策略 (54)4.4.1广告 (54)4.4.2营业推广 (60)结束语 (69)致谢 (71)参考文献 (72)引言一. “花香5”焗油洗发露营销策略研究目的中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过２０００个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过３０００个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约２００多亿人民币的消费市场。
洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的ＦA、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、脱普、亮庄等众多品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
在这种激烈的竞争形势下，如何成功推出新品洗发水，这无疑已成为各大洗发水生产厂商其企业生存发展中亟待解决的一个问题。
本文从脱普公司的新产品---“花香5”焗油洗发露的营销策略入手，希望找出一条新产品成功营销之路。
二．研究的思路和方法本文从脱普公司所面临的营销环境分析入手，对洗发水市场进行细分，确定目标消费群，然后对即将推出的新产品----“花香5”焗油洗发露进行定位，提出“持久留香”这一核心产品概念，利用4P理论制定完善而严密的价格体系、分销策略和促销策略。
整个营销策略，包括产品包装、价格体系、渠道选择等方方面面都紧紧围绕着“花香5”焗油洗发露的定位来进行。
在分析方法的选择上，本文力求将理论运用与实施检验相结合，将定性分析与定量分析相结合，务求将其作为一个整体纳入逻辑和历史的分析中去。
1.脱普企业集团简介台湾脱普企业集团是台湾知名企业之一。
总资本额RMB66,500万，年营业额约RMB40亿。
下属六家企业，包括：生产日用品、家用品的脱普聚益股份有限公司；妇幼产品业的娇联工业股份有限公司；纺织业的大宇纺织股份有限公司，台湾富绸纤维股份有限公司；建筑业的超盛建设开发股份有限公司；进出口业的友爱贸易股份有限公司。
其中二家公司属于台湾股票上市公司。
集团总裁是洪老典先生。
1991年，台湾脱普企业集团首次来到中国大陆，在沈阳创办了第一家独资企业——沈阳东联日用化学品有限公司，专门生产妇幼产品。
次年，在无锡成立了第二家独资企业——脱普日用化学品（中国）有限公司，生产日化、妇幼、家用产品。
后又在全国多个主要城市开设了销售窗口，并于94年在上海成立了脱普（中国）企业集团总部。
至目前为止，脱普已在全国开设了8个分公司，规模不断扩展，在国内销售的产品由原来的“柔柔”直条卫生巾2个品种到现在三大类一百多个品种，年产值达1亿人民币。
产品（大陆目前销售）：日化品：脱普复活双效洗发水脱普植物派PARTY系列洗发水妇幼品：柔柔系列卫生巾柔柔系列护垫家用品：妙洁系列PE保鲜膜、密实袋妙洁系列绒里手套1.1脱普企业集团销售情况图1.1 公司96~99年销售情况(百万元人民币) 1.2 脱普企业集团公司架构及销售区域图1.2 公司架构及销售区域1.3脱普企业集团市场营销战略1.3.1市场营销战略对企业的意义市场营销战略是指企业确定的在未来的某个时期欲达到的市场营销活动的目标以及为了实现这一目标所预定要采取的行动技术方案。
公司战略界定了营销战略的基本理念、原则和行动框架。
换言之，营销战略必须遵循并以公司战略为指导。
同时，公司战略的落实也离不开营销战略的制定、实施与控制。
营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略，营销组合战略，以及营销费用预算。
而从营销经管过程的角度来度，营销战略同样可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。
其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。
1.3.2脱普公司的市场营销战略（1）市场追随者战略并不是所有屈居第二的企业都会向市场领导者挑战。
市场挑战的策略可能会引起激烈的市场竞争，而在一场全面的竞争中，领导者往往具有更大的持续力，因此除非挑战者能够以实质的产品创新或者营销渠道的突破去挑战，才能够先发制人，否则最好是追随领导者而不是去攻击领导者。
市场追随者的营销战略的一个重要特征是追随领导企业的经营行为，提供类似的产品或者是服务给购买者，尽力维持行业市场占有率的稳定。
宝洁公司无疑是目前洗发水市场的领导者，联合利华、武汉丝宝集团等作为市场挑战者与宝洁公司争夺市场份额。
脱普公司清楚的分析了市场竞争状况和自身实际情况，作出市场追随的战略。
除了生产领导者相似的产品外，通常也会进一步加以改良。
脱普公司选择不同的市场规划，以避免直接与宝洁公司发生冲突，并努力成为未来的挑战者。
（2）品牌战略当今的市场是品牌争天下的市场,特别是在快速消费品行业。
由于洗化用品的易耗性，绝大多数用户和消费者都是根据市场的广告、宣传、公司形象及其他用户的评价来进行选择。
因此，日化行业的品牌战略尤为重要，从某种程度上来说，没有品牌，就没有市场。
脱普公司采取了多品牌战略，先后推出“脱普”、“柔柔”、“妙洁”三个品牌来切入市场。
近几年，脱普公司加大公司形象树立、社会公关、产品宣传力度，品牌和知名度得到了明显提升。
（3）选择性分销战略通过局部扩张，迅速占领区域性市场。
在洗发护发领域，如果全方位地和宝洁或联合利华进行竞争，期望在短期内取得全面丰收，既不合适也不可能。
但这些国际性品牌却由于市场广阔，其营销策略不能灵活地适应各地区实际情况。
脱普公司则集中优势力量，利用有限的人、财、物力，从竞争者力量薄弱的地方入手，在某一个地区迅速占领市场，从而取得局部的胜利，建立起稳固的区域市场。
东北市场就是一个例子。
脱普公司自94年开发东北市场以来，精耕细作，洗发水和卫生巾市场占有率一直在五甲之内。
而在上海市场，脱普公司的“妙洁”系列PE保鲜膜市场占有率一直坐二望一。
目前，脱普公司已经开发了江苏、山东、辽宁等10个省份。
企业要赢，但却要“赢之有道”。
在市场还没有成熟的情况下，企业往往凭借一个产品、一个广告，就能占领全国市场。
但市场经历了近些年的培育，尤其宝洁公司等先行者凭借丰富的市场经验、雄厚的资金实力、科学的经管，催化了市场的成熟后，使得洗发水市场已不再是乱世出英雄的年代。
所以我们的企业要充分研究市场，分析对手，确立长远规划，稳扎稳打，把好质量关，充分调动各种有利因素，分阶段、分步骤地进行市场争夺，由局部到整体，最终目标是使脱普的产品成为全国性品牌。
（4）决战终端随着二十余年的改革开放，由计划经济步入了深化的市场经济，中国市场也早就进入了买方市场及绝大多数产行业的完全竞争时代。
在这样的市场里，产品同质化（含包装、装饰等边际产品）、服务同质化及其它市场营销行为同质化程度越来越快、越来越高，消费者面对所欲购买的眼花缭乱的同质化、同诉求化产品也越来越无所适从。
所以，谁产品的包装、装饰等受人注目的适用价值，卖场的陈列摆设价值如与目标消费者的价值需求、竞争局势进行无隙的完美融合，谁就能获得市场先机。
终端是化妆品流通过程中的最后一个环节、同时也是最重要的环节之一，据统计：到商场购买化妆品的顾客，指定品牌的比例小于50%，另外过半的顾客并没有明确的购买目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。
这部分消费者主要靠终端的产品介绍资料、产品包装、POP等等宣传物料的刺激和销售人员的导购，以及各式的终端促销活动的刺激而实现购买的；而指定品牌购买的消费者，经过销售人员的有效推荐，会有25%左右的人改变原意，从而购买了推荐品种或品牌。
面对这种残酷的消费市场竞争情况，脱普公司思考着怎样使自己的产品到终端再到消费者手中的产品市场链真正畅通无阻的转动起来。
在物流及这条市场链中，前、中部分的工作相对容易开展，可是要使产品从终端商顺利转到消费者手里的后半部分却是非常困难的。
因为，终端就是与最多竞品进行最激烈竞争的战场。
脱普公司开会时常说：现在已经进入了决胜终端的时代。
在这样的时代中，谁的产品能以目标消费者最易察觉的形式体现消费者最注目与关心的因素，谁就能获得最有利的品牌与市场地位。
1.4关于脱普公司的新品上市脱普公司从营业额上来说发展势头还不错，但这是在纵向上与自己的发展历史相比较的，如果把公司的发展放在横向上比较，无论是外资先进企业还是国内一些同行业厂家相比较，公司的发展速度和效益不是最好的，如果与国内同行业的知名大企业相比较，公司在规模上、技术上、经营业绩上等方面差距就更大了。
同时脱普公司的产品始终是区域性地方产品，比如脱普系列洗发水只是在东北销售较好，其他地区销售呈下降趋势，再加之还有很多地方未开发，也就是说脱普公司没有一支产品能够成为全国领导品牌，中央电视台广告也因此一直未上。
2000年，脱普公司推出“花香5”焗油洗发露，希望通过这支具有市场竞争力的产品投放全国市场，架构销售渠道，在市场开发成功后将公司其他产品沿着这销售渠道进入那些未开发的市场。
笔者参与“花香5”焗油洗发露上市营销技术方案全国规范案的撰写，希望通过本论文的阐述，将现代营销思想贯穿于新品上市技术方案之中，为企业新产品市场营销提供一定的借鉴。
2. “花香5”局油洗发露推出的市场背景2.1新品上市营销环境分析市场营销环境按照美国著名市场学家菲力普·科特勒的解释是：影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。
