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5主编：雷其全
报检：丁芳华版式：钟霞
国内新闻·关注2008年11月21日
星期五
抓住机遇拓市场见事早行动快，以敏锐眼光抓住政策带来的契机，把机遇变成实实在在的商机，这是一个好企业生存的最根本法则。“国家出台扩大内需政策，加强基础设施建设，在今后两年内投入!万亿元资金。在我们公司看来，就能直接带来"#$$多台专用工程汽车的商机，测算一下能有%&'亿元的销售额。”湖北航天双龙汽车公司总经理助理张建福说。湖北航天双龙汽车公司是一家以生产“罐装车”为主要品种的民营企业。这家企业最近两个月来也感受到了市场萎缩所带来的冲击，但是他们及时抓住此次国家政策调整的契机，开发新产品，拓展出了一片新市场。国家政策出台后，双龙汽车公司高层立即把方向瞄准国内市场着力点，详细分成三个市场。他们得出判断，从北方市场看，按照此次扩大内需部署，将加快包括京沪高铁、南水北调等一批重点工程的建设，这些工程必然需要混凝土搅拌车，这将给公司带来%$$台车的市场份额；从东南市场看，厦门、深圳等港口的建设，需要污泥运输车，这将给公司带来"$$多台的市场份额；从西南市场来看，随着怒
江等重要水域的水电工程建设，这将给公司带来($$多台散装水泥车的市场份额。“目前，公司总经理坐镇北方市场，主攻中国中铁等公司的销售渠道；公司
董事长坐镇东南市场，主攻中国港湾建设集团等公司的销售渠道。而我自己则主抓西南市场，联系中国水利建设集团、葛洲坝集团等大型客户。”张建福表示，“面对这难得商机，我们绝不放过拓展市场的机会。”湖北福田专用汽车有限公司今年
开发的沼气车，市场需求十分旺盛。据农业部测算，截至'$$(年底，
农村户用沼气已发展到')%$万户；已建设各类养殖场沼气工程'&))万处。湖北福田专用汽车有限公司副总经理康界炜说，国家大力推进农村沼气工程，众多沼气池
需要定期清洗更换，这就给公司带来了很大商机，今年以来他们集中研发了沼气车这个项目。“这次扩大内需的举措中，再次提出要加大农村沼气等工程的建设力度，这就为我们带来了巨大的市场空间。”面对当前的金融危机，从事体育用品销售的武汉市天一文体用品公司董
事长徐天鹏，乐观得让人诧异。他认为这场危机不仅不会对体育用品企业发展带来冲击，而且还有很多商机。“随着金融危机的发生，很多人减少了商业活动，时间空闲多了，他们一定会乘机锻炼身体，这就给体育用品带来了商机。”
对危机中的商机，徐天鹏十分自信：“从今年三、四季度看，只要手中有货就会赚钱。”他的公司在今年一季度曾进了*$万元的体育用品，但对明年第一季度他把预订额一下提高到了+$$万元。
凭借绝活促发展
面对危机，有这样一类企业，他们
凭借拥有的过硬的自主研发能力和自有品牌，站稳了脚跟，为实现良好发展打下了坚实基础。
广东东莞集美化妆品有限公司拥有自己的品牌，在这次金融“海啸”冲击当中，不但业绩没有受到影响，而且销售还呈现逆流上升趋势。这家公司今年!月加大投资，新增了大量设备，并增强了研发新产品的力度，增加了收益。企业决定在今年年底再次增资*$$$万港元投入研发内销产品，至今年年底投资额达,%$$万港元。目前，这家企业还计划增设一个电镀车间，扩大业务范围和生产规模，预计 年内投资额将增至*亿港元。
生产基地设在广州市的京信通信系统（中国）有限公司，是一家拥有核心技术的电信设备民营企业，参与国家标准的制订。现在有两个研发平台在美国，今年前+$个月，其国际业务同比去年增长了'倍。
“光靠低水平重复建设，手中没有过硬的技术绝活，这样的企业就经受不住考验。”中冶南方工程技术有限公司总经理肖白如此评价。
记者在广州开发区采访时了解到，
这个开发区内无一家制造业企业关闭。这里*($$多家高新技术企业，充分发挥技术创新能力强的优势，努力扩大内销、发展多元化海外市场。在遭受危机的冲击下，今年前+$个月出口增长了'-&),.，基本保持了与去年相同的速度。
广州开发区管委会主任薛晓峰说，之所以出现这种局面，是得益于技术创新。'$$(年间，我们就感受到市场可能变冷，于是加大了对企业技术创新的引导，区里拿出+$亿元创业投资引导资
金和*亿元科技创新资金，
加大开发式创新力度，企业研发投入占销售额的%&-.。
“企业把技术创新作为核心竞争力，才能在危机中立于不败之地。”华工科技产业股份有限公司董事长马新强说起这句话来很有底气。位于武汉光谷的华工科技公司，凭借具备国际竞争力的光电技术，从容应对金融危机，前 个月经营增长约在!$.，利润增长*$.以上。
调整结构练“内功”
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到
金”。伴随着当前经济调整，行业在加剧洗牌，也更加凸显出调整产业结构、推进转型升级的必要性。
以钢铁业结构调整为例。随着市场需求的萎缩，钢价在加速下跌，国内钢铁厂均受到了明显冲击。不过，在众多钢材品种下跌中，取向硅钢却呈现“一枝独秀“状态。
今年+$月份后，在国内普碳钢、无取向硅钢出厂价格普遍大幅下调的背景下，武钢的取向硅钢出厂价格仍然可以维持不变，凸现其对行业周期下行的防御能力。
据了解，全球能够生产取向硅钢的企业才+$家左右，而国内能够量产的只有武钢，其市场占有率接近%$.。从
目前钢铁行业看，武钢的业绩环比下降幅度最小，这直接得益于公司取向硅钢稳定的高盈利能力。
目前，我国钢铁企业众多，今年总产量有望超过%亿吨，但掌握取向硅钢等高技术要求的企业却并不多。中国钢铁工业协会相关负责人近日表示，目前的困境给钢铁企业的并购重组和产业的优化升级提供了难得的机遇。在当前大批钢铁企业减产、停产的情况下，应把握有利时机，加快淘汰落后钢铁产能的步伐。
记者在山西采访时也了解到，目前随着焦炭价格的急剧下跌，不少焦化企业陷入困境，库存加大，需求不旺，这背后凸显出产能过剩和竞争无序。一些专家对此评点说，在目前的市场形势下，有条件的焦炭企业可以尝试转产、调产，而整个行业则可以借机进行结构调整、资源整合。
事实上，山西省一些煤炭企业已经积极求变，发展循环经济，逐步延伸产业链，增强了抵御市场风险的能力。以山西襄垣煤矿集团为例，这家企业经过几年努力，已逐步建成了煤矸石电厂、洗煤厂、环保砖厂，目前正在建设)$万吨聚氯乙烯厂，循环经济已初具规模。
陕西通达果汁集团是一家大型果汁加工出口企业，在全国共有+$个果汁厂，现在有几家果汁厂开工不足。销售一部经理杨卓说，国内果汁企业面临的一个重要问题是“一条腿走路”，完全依赖国际市场，国内,$.以上浓缩果汁都是出口国际市场，“在当前金融危机影响下，我们必须学会两条腿走路，培育国内市场”。
“疾风方知劲草。这时候正是苦练内功，利用行业洗牌，实现产业升级的良好时机。”华工科技产业股份有限公司董事长马新强表示，他们公司目前也准备适时利用有利时机，引进高技术人才，选择行业内的一些小公司进行资产并购，以实现更好的发展。
据新华社“新华视点”
百年一遇的金融危机给全球经济造成严重冲击
且看国内一些企业如何化危为机
眼光要准
脚跟要稳
招式要新
百年一遇的金融危机给全球经济造成严重
冲击，这也使国内很多企业经营困难。不过，在应对这场危机中，仍有一些企业能及时抓住机遇，实现新的发展。
新华社经济形势调研小分队记者最近在各地采访时发现，这些企业规模不同，面向的市场也不同，其中有个体企业，也有大型上市公司，但他们却有基本的共性，那就是凭借敏锐捕捉市场的能力，富有前瞻性的眼光，过硬自主研发能力，
成功应对着国际金融危机的不利影响
