(经营管理)中国企业的国际化经营之路

浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择当前，中国企业国际化经营已经成为一个重要的战略选择。

随着中国经济的快速发展和全球经济一体化的进程，越来越多的中国企业正在寻求国际市场的机会，以实现更高的发展水平和更长远的战略目标。

要实现成功的国际化经营，并不是一件容易的事情，需要企业根据自身的条件和战略目标，选择合适的路径。

中国企业国际化经营的战略路径可以是通过出口贸易实现。

这是最传统的一种方式，通过将产品出口到全球市场，实现企业的国际化经营。

中国的制造业在世界上具有一定竞争力，因此很多企业选择通过出口贸易来拓展国际市场。

这种方式的优势是可以相对较快地进入国际市场，降低对外投资和风险。

出口贸易也有一些劣势，比如产品竞争力低、利润空间较小、市场变化不确定等。

中国企业国际化经营的战略路径可以是通过直接对外投资实现。

这种方式可以使企业更直接地进入国际市场，更好地掌握市场机会和资源。

中国企业近年来在海外投资领域取得了一定的成就，比如华为、阿里巴巴等企业在海外市场上取得了较大的成功。

通过直接对外投资，企业可以更好地利用自身的竞争优势和核心能力，在全球市场竞争中获得更高的回报。

直接对外投资也面临一些问题，包括政策风险、文化差异、市场不确定性等。

中国企业国际化经营的战略路径可以是通过与国际企业进行合作实现。

这种方式可以通过与国际企业的合作来共同进入国际市场，共享资源和风险。

中国企业可以与国际企业进行战略合作、技术合作、市场合作等，实现资源共享、互补优势，提高自身的竞争力和市场知名度。

这种方式的优点是可以更好地降低风险、节约成本、提高市场拓展速度。

合作也面临着合作伙伴选择、合作协议谈判等一系列问题。

中国企业国际化经营的战略路径选择包括出口贸易、直接对外投资和与国际企业合作。

企业应根据自身的条件和战略目标来选择合适的路径，并结合自身的资源和能力进行实施。

在实施过程中，企业还需考虑市场环境、政策支持、文化差异等因素，并灵活调整战略路径，以适应国际市场的变化和竞争。

浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择当前中国企业国际化经营的战略路径选择是一个重要的课题。

随着全球化进程的加速和中国经济的快速发展，中国企业纷纷走出国门，积极开展国际化经营。

但在这个过程中，企业面临着不同的战略路径选择。

企业可以选择通过跨国并购来实现国际化。

这是一种快速进入国际市场并获取资源的方式。

通过收购外国企业，企业可以快速获取其在国际市场的知名度和客户资源，并且可以通过整合和重组提高企业的竞争力。

企业还可以通过并购来获取技术、品牌等核心资源，以提升自身的竞争力。

跨国并购也存在一定的风险，包括文化差异、管理融合等问题，需要企业在并购过程中做好各种准备和应对措施。

企业可以选择通过绿地投资来实现国际化。

绿地投资是指企业在国外直接投资兴办企业或项目的方式。

通过绿地投资，企业可以在国际市场上构建自己的产品和服务供应链，同时可以获得更多的本地资源和市场优势。

与跨国并购相比，绿地投资更加灵活和可控，可以更好地适应国际市场的变化。

绿地投资需要企业具备更多的国际化经验和资源，同时还需要面对市场竞争、政策风险等问题。

企业可以选择通过合作与合资来实现国际化。

合作与合资是指企业与国外企业共同合作开展业务，共享技术、市场和资源等方面的优势。

通过合作与合资，企业可以借助国外企业的资源和经验，降低进入国际市场的风险和成本。

合作与合资还可以实现资源共享和风险分担，进一步提高企业的竞争力和市场份额。

合作与合资也需要企业在合作伙伴的选择和管理上进行谨慎考虑，避免出现利益冲突和合作纠纷。

当前中国企业国际化经营的战略路径选择主要包括跨国并购、绿地投资和合作与合资。

选择不同的路径需要企业根据自身的实际情况和目标来进行权衡和选择。

无论是哪种战略路径，企业都需要充分考虑市场的需求和竞争状况，同时还需要具备足够的国际化经验和资源。

企业还需要根据不同国家和地区的政策环境和文化背景，制定相应的国际化战略和调整措施。

只有在全面考虑各种因素的基础上，企业才能够在国际化经营中取得成功。

中国企业走出去的国际化经营策略随着经济全球化的不断深入，中国企业愈发意识到走出国门、拓展海外市场的重要性。

本文将探讨中国企业走出去的国际化经营策略，以帮助企业更好地应对全球化的挑战和机遇。

一、市场调研与定位在国际化经营之前，中国企业必须进行充分的市场调研，了解目标市场的政治、经济、文化等方面的情况，以及该市场对相关产品或服务的需求。

1.1 目标市场的政治环境政治环境对企业的影响是显而易见的。

中国企业在海外市场的发展，需要充分了解目标市场的政治稳定性、法律法规等信息，以避免不必要的风险。

1.2 目标市场的经济环境经济环境对企业的发展至关重要。

中国企业应该关注目标市场的GDP、消费水平、竞争对手等因素，以便制定相应的市场策略。

1.3 目标市场的文化环境文化差异是中国企业海外拓展过程中需要克服的难题之一。

企业应根据目标市场的文化特点，调整产品的设计、推广方式等，以适应当地消费者的需求。

二、技术创新与研发能力技术创新是中国企业在国际化过程中的核心竞争力。

企业应加强科研力量建设，提高自主创新能力。

通过持续投入研发，提升产品品质和技术水平，以满足国际市场的需求，同时提高产品附加值和竞争力。

三、品牌建设与营销推广品牌是企业国际化过程中的重要资产，是企业在国际市场上赢得竞争优势的基础。

中国企业在国际化过程中，应重视品牌建设和优化，加强企业形象的传播和推广，以树立品牌的国际知名度和美誉度。

四、资源整合与合作伙伴关系资源整合和合作伙伴关系对于企业国际化过程中的成功至关重要。

中国企业在海外市场拓展过程中，可以通过并购、联合创办等方式，获取当地优质资源和渠道。

4.1 并购通过并购其他企业，中国企业可以快速获取当地市场份额、品牌形象和渠道资源，提高进入门槛，加速国际化进程。

4.2 联合创办与当地企业建立合作伙伴关系，分享资源和风险，可以在降低进入市场的成本的同时，更好地融入当地市场，并提高市场反应速度。

五、人才引进与培养国际化经营需要具备跨文化沟通、国际业务能力等方面的人才支持。

改革开放30年我国的经济不断发展使得我国正在逐步走进经济强国的行列，而对伴随着改革开放一起成长起来的大多中国企业来说，国内市场已经不能满足他们的发展需要，扩大海外销售，进行国际化经营成为他们未来的发展目标。

20世纪八十年代中期，世界进入了全球化的时代。

2001年12月11日，我国正式成为WTO成员国，中国企业正式登上了国际舞台。

面对更加激烈的国际竞争，要求我国企业经营者必须实现经营思想和经营理念的彻底改变。

并且随着密切的国际交流，中国本土品牌开始注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国企业一道分争国际市场。

1、我国企业国际化经营现状与特点中国企业国际化经营起步较晚。

从总体上看，大多数企业尚处于国际经营的初级阶段。

经营方式包括了商品出口、劳务出口、直接投资等方式。

据统计，到1998年底，中方海外投资存量63.3亿美元，在全球的比重微不足道。

中国企业国际化经营呈现出以下特点：一是大量涉外企业集中在港澳、东南亚、独联体等相邻国家和地区。

原因是地理位置和人文的相近，相对而言风险较小，开拓市场比较容易。

其次我国对外直接投资尚处于低级阶段，比较优势尚不突出，投资与发展中国家尤其是邻近国家和地区往往更容易使比较优势得到发挥。

二是欧美发达国家所占比重近年明显增长，且占了相当大的比重。

这也反映出发达国家成为发展中国家东道国地位重要性日益增强。

2、我国企业国际化经营存在的问题2.1国际化的投资、生产、经营能力薄弱，参与国际市场的竞争能力较差长期以来，我国大多数企业规模小、资金少、技术力量薄弱，与国外技术力量强、资金雄厚、市场占有率高的跨国公司形成鲜明对比。

以中国企业的对外直接投资来看，中国企业的对外直接投资金额仅占世界对外投资金额的0.15﹪。

这与中国经济大国的身份很不相称。

此外，吸引外资与对外投资的比例为1:0.09，这不仅大大低于发达国家1:1.14 的平均水平，也低于世界平均水平1:1.11，甚至低于发展中国家1:0.13 的水平。

浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择随着经济全球化进一步加大，各个国家的企业都开始加快国际化经营的步伐，中国企业也不例外。

当前中国企业国际化经营的战略路径选择，可以从多个方面进行考虑。

第一条路径是通过传统出口做大做强。

自改革开放以来，中国企业的传统优势就是劳动力资源的价格优势，这也是中国企业生产初始并迅速提升的主要原因之一。

随着中国经济的稳步发展，中国企业的产品质量和技术水平也在不断提升，这使得中国企业的产品具有更强的竞争力，进而走向海外市场。

在过去的几十年中，中国企业通过保持价格优势和提高产品质量来增加出口额，通过不断拓展对国际市场的出口量，不断壮大企业规模和影响力。

但是随着国际产业分工的调整和技术进步的加速，传统的出口模式不再是长期可行的路径。

第二条路径是通过海外并购进行国际化经营的快速输送。

这一路径是在国内市场遭遇竞争压力，产品收益率迅速下滑、产品的技术、品牌等价值不断被削弱时，企业选择通过战略收购海外企业来实现增长。

这条路径不仅可以通过收购来获取海外市场的资源和优势，还可以通过收购来获得先进的技术和管理经验，从而在一定程度上缓解国外市场的适应瓶颈。

第三条路径是通过“走出去”战略开展海外直接投资。

直接投资可以帮助企业直接获取海外市场的地位和资源，实现巨大的成长潜力。

该路径的主要压力来自于全球化和去产能，包括其他全球化的产业重组，这将为国外市场的竞争和策略方式提供更多机会。

最后，企业家可以适时地发挥各方面的优势，采取多元化的经营方式，其中包括进一步加强在现有市场中的定位和升级产品等。

这也可以通过优化供应链和资本战略等方式来实现。

综上所述，中国企业的国际化战略应该根据自身的实际情况来决定。

在指导思想和路径选择合理的情况下，首先需要加强对国际市场的认识，然后才能更好地实施国际化战略，并在新的事业领域中取得更大的发展。

“海尔的国际化经营之路”案例报告小组成员：王楠、张晓雪、吕斌、赵亮、贾子辉、谢爽、姚唐、周伟指导教师：吴晓云教授完成日期：2004-10-23前言随着全球经济一体化进程的加快，传统的国界概念已经消失，全世界80%的本地生产、本地消费的经济形态迅速全球化。

在知识经济背景下，全球化呈现出新的特点，作为一个跨国公司，其经营活动必然被纳入国际经济活动之中，从全球战略为出发点，在世界市场范围内进行资源的优化配置和组合。

在众多正在努力适应全球化潮流进入国际市场的中国企业之中，海尔无疑是在此道路上走得较快、势头强劲且颇受关注的企业之一。

本研究将深入剖析海尔的国际化经营模式，并将该经典案例与国际营销理论相结合，在分析海尔成功经验与面临的危机，以及整个国际市场发展趋势和特点的基础上，探索当今中国企业应如何抓住机遇，实现由多母国战略向全球营销战略的转化。

本研究分为如下几个部分：第一章海尔美国市场的规划。

该部分主要通过案例资料及其他相关资料归纳出海尔集团是如何规划美国市场，并选择怎样的市场进入方式。

第二章海尔的成功经验。

该部分探讨海尔集团国际化道路中成功的关键以及对于参与国际竞争的中国企业来说，海尔的国际化之路有哪些方面值得借鉴。

第三章海尔全球化道路上面临的问题。

该部分探讨在国际化乃至实现全球化的过程中，海尔当前面临的主要问题，这将为下一章研究海尔国际化战略提升做好铺垫。

第四章海尔国际化战略的提升。

该部分将运用Zou and Cavusgil 在2002年提出的全球营销战略整合模型(Integrating Global Marketing Strategy: IGMS)对于海尔国际化战略的提升进行分析。

本研究，经过小组成员数次激烈讨论、撰写报告、修改润色，现提交研究报告。

对论文中的不当之处，诚恳欢迎老师、同学批评指正。

中国企业的国际化经营策略一、概述随着中国经济的不断增长，中国企业国际化的战略和实践越来越受到人们的关注。

国际化的经营策略成为中国企业对外开放的重要内容，也成为推动中国企业全球化的重要手段。

二、中国企业国际化经营策略1. 全球化战略全球化战略是将企业视为一个整体，在全球范围内进行经营和管理。

这种战略旨在获取更多的市场份额和利润，并提高品牌在全球市场的知名度和影响力。

此类企业需要积极承担风险，不断扩大其在全球市场的业务，通过市场占有率和收益规模的增长，来实现其在全球市场的领导地位。

2. 多元化战略多元化战略是通过扩展企业产品和服务的范围，实现企业多样化和相互关联的业务集合。

多元化战略旨在实现企业可持续发展的最佳方式和利益最大化。

此类企业不仅关注市场规模和市场份额的增长，也注重产品和服务质量的提高，以及企业文化的传承。

3. 合作战略合作战略是企业通过与其他企业结成联盟，共享资源和知识，共同开拓市场。

合作战略旨在创造协同效应，实现业务上的互补和优势共享。

此类企业注重与其他企业合作，强化自身品牌认知度和市场竞争力，实现品牌的长远发展。

4. 品牌战略品牌战略是企业在全球市场中建立自己的品牌和形象。

品牌战略是通过不断创新和不断推出高品质的产品和服务，来提高品牌的知名度和忠诚度。

此类企业具有强大的品牌意识和品牌价值，致力于打造领先品牌和企业文化。

三、中国企业国际化的挑战1. 地缘政治和文化上的差距中国企业在进入新市场时，往往面临地缘政治和文化上的差异问题，很难进行成功的市场进入和市场开拓。

这种差异往往涉及到思维方式、法律体系、人文环境等方面的问题，会对企业的运营造成重大影响。

2. 地方保护主义一些国家和企业往往对外资企业存在保护主义的情况，出现一些贸易障碍。

这些障碍对中国企业的国际化经营产生了一定的影响。

3. 品牌和企业文化建设中国企业在进入国际市场时往往面临品牌知名度和企业文化建设的问题。

这种问题往往与特定的文化背景、社会信仰和习俗有关。

中国企业国际化经营的成功模式有很多种，以下是一些典型的模式：
1. 海外投资模式：该模式是中国企业国际化经营最常用的模式之一。

企业通过在海外设立子公司、并购海外企业或投资海外项目，实现企业在海外的扩张和发展。

这种模式的代表企业包括华为、中兴、海尔、联想等。

2. 品牌国际化模式：该模式是通过将企业品牌推向国际市场来提高品牌知名度和影响力，从而获得更多的市场份额。

这种模式的代表企业包括阿里巴巴、腾讯、小米等。

3. 合作模式：该模式是通过与海外企业或机构合作，实现企业在海外的扩张和发展。

这种模式的代表企业包括中车、中国建筑等。

4. 产业升级模式：该模式是通过将企业所在的产业升级为高端产业，从而提高企业的竞争力和盈利能力。

这种模式的代表企业包括京东方、比亚迪等。

5. 技术创新模式：该模式是通过不断进行技术创新，提高企业的产品竞争力和技术实力。

这种模式的代表企业包括百度、华为等。

6. 资源开发模式：该模式是通过开发海外资源，实现企业在海外的扩张和发展。

这种模式的代表企业包括中石油、中石化等。

需要注意的是，不同的企业有不同的国际化经营模式，不同的模式适用于不同的企业和不同的市场环境。

在选择国际化经营模式时，企业需要考虑自身的实际情况和市场环境，选择最适合自己的模式。

同时，企业还需要不断进行创新和改进，以适应不断变化的市场环境。

企业国际化经营过程近年来，随着全球化的快速发展，越来越多的企业开始走向国际化经营。

企业国际化经营过程是一个艰辛的挑战，同时也是一个充满机遇和回报的旅程。

本文将探讨企业国际化经营的过程，并分享一些成功的案例和经验。

一、市场调研与策划阶段企业国际化经营的第一步是进行市场调研。

通过对潜在市场的了解，企业能够评估市场规模、竞争对手、消费者需求等情况，并制定适应国际市场的经营策略。

在这个阶段，企业需要收集大量的市场数据，并进行详细分析，以便更好地理解目标市场。

二、产品和服务适应性改进阶段在进入国际市场之前，企业需要对其产品和服务进行适应性改进。

这意味着要考虑到不同国家和地区的文化、法律、风俗习惯等因素，对产品进行相应的调整。

这个阶段需要企业与本地合作伙伴密切合作，以确保企业的产品和服务能够真正满足本地市场的需求。

三、寻找合作伙伴阶段在进入国际市场时，企业需要找到合适的本地合作伙伴。

这些合作伙伴可以是分销商、代理商或合资企业等形式。

通过与本地合作伙伴的合作，企业可以更好地了解当地市场，减少文化差异带来的问题，并获得更多的销售渠道和资源支持。

四、建立全球供应链阶段随着企业的国际化发展，建立全球供应链变得至关重要。

企业需要与不同国家和地区的供应商建立稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的可靠性。

同时，企业还需要建立相应的物流网络和仓储体系，以便更好地满足全球市场的需求。

五、营销与品牌推广阶段国际市场上的竞争激烈，企业需要在品牌推广和市场营销方面下功夫。

这包括通过广告、促销活动、公关等手段提高品牌知名度，同时制定差异化的营销策略来吸引目标消费者。

在这个阶段，企业还需要考虑各种文化差异和语言障碍对营销活动的影响，并适时进行调整。

六、风险管理与扩张阶段企业进入国际市场后，面临的风险和挑战也将增加。

因此，风险管理成为企业国际化经营过程中必不可少的一环。

企业需要制定完善的风险管理计划，包括政治风险、货币风险、法律风险等。

中国企业国际化历程阶段分析摘要：从最初东京成立的京和股份有限公司开始，中国企业已经在国际化的道路上进行了30多年的实践探索。

在这一并购历程中，中国企业积累了大量经验。

本文将中国企业国际化历程分为4个阶段，从历史角度审视其发展过程，分析总结阶段性的特征与动因，为今后中国企业国际化发展提供一些参考。

关键词：国际化；对外直接投资；四阶段一、尝试性阶段：1979-1983年1979年8月13日国务院颁布了15项改革措施，其中明确规定允许出国办企业，中国企业国际化经营由此兴起。

这一时期企业发展的重点是从如何按政府指令生产转向按市场需求变动状况进行生产和经营。

在对外开放方面，企业重点是扩大进出口和利用外资，而对于对外直接投资和经营无论是政府还是企业以及理论界都未引起广泛的注意。

只有极少数的企业，主要是外贸外经公司和一些拥有进口权的专业外贸公司及各省、市国际经济技术合作机构，为服务贸易而开始在海外设立窗口企业或在以往海外业务联系的基础上开始尝试进行对外投资。

1979年11月，北京市友谊商业服务公司与日本东京丸一商事株式会社合资在日本成立的“京和股份有限公司”是我国在境外开办的第一家合资企业，从而拉开了中国企业对外直接投资进行跨国经营的序幕。

这一时期我国企业的国际化以内向型为主，吸收外商合资企业的投资，多为劳动密集型的加工项目和宾馆、服务设施等第三产业项目。

对外直接投资处于自发状态，仅一部分与贸易相关的企业得到进行对外直接投资的批准。

企业主要为外贸公司和综合性公司，如中国五矿集团、中国国际信托投资公司，他们多从自身经营发展的需要出发，自发地进行了一些尝试。

而且对外投资规模非常小，主要集中于周边邻国。

截止1983年，全国只有76家非贸易企业获准在海外投资，投资金额仅有5000万美元，投资主体是少数的中央直属大型外贸企业。

究其原因，此时我国外汇非常短缺，在1982年以前每一笔对外投资项目都要经过国务院审批。

1979年颁布的《中华人民共和国中外合资经营企业法》标志着对外开放政策的实施，我国企业获得了部分经营自主权。

中国企业国际化经营的四类模式2006-12-26 来源:中国经济报告马骏肖庆文袁东明国际化是企业实现发展战略的手段。

不同企业的国际化战略和模式不尽相同。

可以将中国企业的国际化经营归纳为4大类22种基本模式。

一家企业在不同阶段会采取不同模式，亦可能同时采取多种模式。

一、市场国际化战略（主要为获得市场）的基本模式1．国内名牌自建销售网络走出国门；2．收购企业获得海外销售渠道；3．国内优势企业先建销售网络、再建生产基地，开拓国际市场；4．自建研发基地，开发适合当地市场产品；5．国内领先企业并购重组跨国公司业务，全球资源整合，成为跨国公司；6．全球专业化的OEM制造商；7．工程承包和劳务输出；8．跨境服务：全球化视角下的业务拓展；9．外贸新做法：全球采购与销售；10．应对贸易壁垒的新举措：境外设厂。

二、技术国际化战略（主要为获得技术）的基本模式过去中国企业多通过在国内合资、合作，以“市场换技术”的方式获得技术。

随着中国企业参与国际分工的逐步深入，一些企业，尤其是高新技术类企业，开始通过主动走出去的国际化方式获得技术。

1．高新技术企业通过跨国购并获得技术进入新领域；2．传统企业通过跨国购并获得技术提高国内市场竞争力；3．技术型企业境外建立研发机构不断引进新技术和新产品；4．高新技术优势企业境外建立研发机构，实行研发业务的全球化运作。

三、资源国际化战略（主要为获得资源）的基本模式这类企业国际化的主要内容是获得或控制境外自然资源，战略目的是满足国内市场需求，提高企业在国内的资源供给能力；引进海外资源，利用国内生产能力，满足国际市场的需求；利用海外资源和海外生产能力，开拓海外市场。

此类国际化主要有五种基本模式：1．国家能源公司收购海外油气资源满足国内需求；2．国家能源公司收购海外石油公司获取系统性资源；3．能源外贸企业收购海外炼油资产实现业务转型；4．国内优势资源型企业利用海外资源开拓资源所在国市场；5．国内优势企业利用海外资源和国内生产能力满足国际需求。

试述中国企业国际化经营战略随着全球经济的快速发展和国际贸易的日益频繁，中国企业面临着一个全新的机遇和挑战——国际化经营。

国际化经营是指企业通过跨国投资、跨国并购、跨国合作等方式，在全球范围内开展经营活动。

在这个过程中，中国企业需要制定适合自身发展的国际化经营战略，以确保其能够在全球市场中取得竞争优势。

中国企业在国际化经营中需要制定明确的战略目标。

在制定战略目标时，企业应该考虑到自身的核心竞争力和资源优势，并与国际市场的需求相结合。

例如，一些具有技术优势的中国企业可以选择在国际市场上推广其自主研发的产品，从而提升自身在全球市场的竞争力。

中国企业应该积极寻找合作伙伴，建立跨国合作关系。

通过与国际知名企业合作，中国企业可以借助其合作伙伴的品牌影响力和市场渠道，快速进入国际市场。

此外，通过与当地企业的合作，中国企业可以更好地了解国际市场的商业规则和文化背景，提高自身在国际市场中的适应能力。

第三，中国企业在国际化经营中应注重产品创新和品牌建设。

在国际市场上，产品质量和品牌形象是企业赢得消费者信任和竞争优势的关键因素。

因此，中国企业在国际化经营中应加大对研发和创新的投入，提升产品的质量和技术水平。

同时，企业还应注重品牌建设，打造具有国际竞争力的品牌形象，提升消费者对其产品的认可度和忠诚度。

中国企业在国际化经营中还应重视企业文化建设和人才培养。

企业文化是企业核心价值观和行为准则的体现，对于企业在国际市场中的形象和声誉具有重要影响。

因此，中国企业应加强对企业文化的建设，树立积极向上、创新进取的企业形象。

同时，企业还应注重人才培养，吸引和培养具有国际视野和跨文化交流能力的人才，为企业的国际化经营提供人力资源保障。

中国企业在国际化经营中需要注重风险管理和合规运营。

在国际市场中，存在着各种风险和挑战，如政治风险、经济风险、法律风险等。

因此，中国企业应建立完善的风险管理体系，及时了解和应对各种风险。

同时，企业还应遵守当地法律法规和国际商业规则，保持合规经营，避免因违法违规行为而带来的负面影响。