安利产品培训课程.pptx

再见！
雅 姿 美 白 修 复 笔
雅 姿 清 爽 控 油 啫 喱
雅
姿 唇
圣诞红
嫣红
桃紫
淡棕啡
豆沙红
膏
亮棕红*
咖啡红
莓 紫*
亮玫瑰*
樱桃红雅姿唇笔砖红醇红 可可色深红
纽 崔 莱 蛋 白 粉
纽
纽
纽
崔
崔
崔
莱
莱
莱
钙
天
复
镁
然
合
B
片
族 维 生
C
维 生 素
素
片
片
营纽 养崔 胶莱 囊天
胶纽 囊崔
莱 小
*
纽 崔 莱
然
麦
全球产值最大的营养食品公司
信譽
• 1993年至今NBA魔术队指定使用 • 1993~1996年NBA(29个队伍)指定使用 • 1994年NBA日本賽之贊助厂商 • 1994年多伦多世界杯篮球冠军賽指定使用 • 1995年德国多特蒙德欧洲杯花式滑冰冠军賽
指定之贊助厂商 • 国际冰上曲棍球联盟指定使用 • 1996年国际篮球总会(FIBA)指定使用 • 1998年日本长野冬季奧运的金牌贊助厂商
洗
涤
剂
润 肤
雅 蜜
雅 蜜
米 蜜 露
香
皂
润 肤 沐 浴 露
雅 蜜
雅 蜜
雅 蜜
润 肤 露
润 肤 礼 盒
走 珠 止 汗
露
丝婷系列
丝
丝
婷
婷
滋
清
润
爽
调
调
理
理
洗
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发
发
露
露
丝 婷 柔 顺 润 泽 护 发 露

产品 （Product）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位 以纽崔莱为例：为了更好的满足消费人群的需求，纽崔莱营养保健品分为4大类：营 养素补充系列，功能性保健系列，体重管理系列，儿童成长系列
授课：XXX
8
六、营销策略（4PS）
• 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。
内
机遇
挑战
部
优 1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入
劣 面广
群体
势
2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统
2、采用直销加店铺的方式，很少在商
SWOT分析矩 分 4、先进的仓储及物流配送中心
析
场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
阵 授课：XXX
1972年 纽崔莱被收购于 安利旗下
1995年 安利中国正式营 业
2012年 安利公司全球业绩 超过120亿美元
1963年

1992年
• 加拿大安利分公司 安利中国成立并开始投
• 跨国企业的开端 资建厂
2003年 安利中国营业额达到全 球第一
授课：XXX
4
三、市场分析
• 一、外部环境分析
人口数量、结构 收入水平及消费能力
二、内部环境分析
人力资源环境 营销能力分析 研发及生产技术能力分析
授课：XXX
5
四、SWOT分析
• 安利在产品种类、产品 质量、营销能力、人力 资源以及物流配送方面 具有很高的竞争力，但 其价格略微偏高，销售 渠道主要是直销价店铺 的方式
• 利用城市化发展中逐渐 完善的商业体系以及各 种商圈来扩大店铺数量 以及适当采取柜台模式 来增加客户的覆盖面

领导奖金分为初级、中级、高级领导 奖金，根据团队规模和业绩达成情况 给予不同级别的领导相应的奖金。
特别奖励
特别奖励是对在业务发展、市场开拓等方面有突出贡献的销 售人员的额外奖励。
特别奖励的形式多样，包括旅游奖励、培训课程、荣誉证书 等，以激励销售人员更好地发挥自身潜力。
长期服务奖金
长期服务奖金是为了鼓励销售人员长期留在安利公司，并不断为公司发展做出贡 献而设立的。
数字化转型
借助大数据、人工智能等技术，实现数字化转型，优化客户体验，提升运营效率。
国际化战略与拓展
国际化战略
积极参与国际市场竞争，拓展海外市场，提升品牌国际影响力。
拓展新兴市场
关注新兴市场的发展潜力，积极开拓新兴市场，发掘新的增长点。
可持续发展与社会责任
要点一
可持续发展
注重企业可持续发展，关注环境保护、资源节约和社会公 益事业。
成功案例三：创新营销与品牌建设
总结词
通过安利制度实现创新营销和品牌建设，提 升品牌知名度和竞争力。
详细描述
在安利制度下，直销商们可以通过创新的营 销方式和品牌建设，提升产品的知名度和美 誉度。例如，通过社交媒体、线上营销等方 式，直销商们可以扩大品牌的影响力和市场 份额。同时，安利公司也提供了丰富的品牌 建设资源和支持，帮助直销商们提升品牌形
。
合作
安利倡导团队合作，共 同发展，互相支持。
诚信
安利重视诚信经营，遵 守商业道德，维护公司
声誉。
安利制度的特点和优势
01
02
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多元化产品线
安利提供丰富的产品线，满足 消费者不同需求，提高市场竞
争力。
直销模式
安利采用直销模式，降低中间 环节成本，让利于消费者和销

安利FAB销售法则与运用技巧

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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非