定格策略

戲劇策略和習式(Drama Strategies and Conventions)下面舉出一些教案中羅列的教學策略。

除此之外，Jonothan Neelands和Tony Goode 還有專書介紹其定義的眾多「習式」。

11.講故事（Narration）教師敘述劇情，以介紹戲劇情境或把劇情推進。

透過恰當的語氣和表情製造氣氛，能認領學生投入劇情。

2.教師入戲（Teacher-in-Role）教師按戲劇的需要扮演角色，與學生一同演戲，直接對話。

這個習式的好處是教師可以透過話語、表情、肢體語言，更立體地交代資料，向學生提問，甚至質疑學生某些既有觀念。

以這種形式教學，教師可以在「戲劇中」控制意念的發展。

「教師入戲」要求全組一同參與戲劇，可說是「焦點人物」（見下）的複雜版本，因為連學生都要進入角色才可跟入了戲成為焦點人物的教師交流。

3.焦點人物（Hot-Seating）某學生或教師以角色身份接受眾人（通常以自己的身份）提問。

教師在有需要的情況下，可能會把正在進行的戲劇暫停，讓其他人向角色提問以取得進一步資料。

教師亦可以讓一個戲劇角色成為「焦點人物」以開展戲劇，請學生盡量找出關於角色的資料，從而引入課題或故事，甚至發展劇情；教師可以自己扮演這個角色，支援學生，引導探索。

有時，請學生扮演一般性的角色如記者、村民、社會工作者等進行提問以獲取資訊，亦是一個好策略。

4.定格形象（Still-Image）這可以是一個小組、全組或個人活動，把某個意念或事件某一刻的影像呈現出來。

「定格形象」的英文有不同稱謂，如Frozen Moment、Still Picture、Tableau、Freeze-Frame等。

採用「定格形象」來表達意念的好處，是學生能把意念的精粹表達出來，而且在定鏡時，動作和關係都比較清晰易見，容易集中焦點。

1「習式」，即「習慣模式」的意思。

Goode, T. & Neelands, J. (2000). Structuring Drama Work: a Handbook of Available Forms in Theatre and Drama. 2nd ed. Cambridge: Cambridge University Press.一書提及超過90種習式，是一本實用的教師手冊。

二、折扣和让价策略折扣和让价策略是企业为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性，按照原定的价格少收一定比例或者一定数量的货款。

具体有以下几种：(一）现金折扣策略，又称为付款期折扣.在允许买主延期付款的情况下，如果买主提前交付现金，可以按照原价给与一定的折扣。

这有利于鼓励顾客提前付款。

（二）数量折扣策略。

主要是根据中间商和用户的购买数量，采用不同的价格折扣,以鼓励大量订货或者一次性多购买某种产品,具体可用非累计折扣和累计折扣等方法。

(三）功能折扣又称交易折扣，中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。

对生产性用户的价格折扣也属于一种功能折扣.功能折扣的比例,主要考虑中间商在分销渠道中的地位、对生产企业产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任、以及产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价等等。

功能折扣的结果是形成购销差价和批零差价。

鼓励中间商大批量订货，扩大销售，争取顾客，并与生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系是实行功能折扣的一个主要目标。

功能折扣的另一个目的是对中间商经营的有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利。

(四）季节折扣有些商品的生产是连续的,而其消费却具有明显的季节性。

为了调节供需矛盾，这些商品的生产企业便采用季节折扣的方式，对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企业的生产和销售在一年四季能保持相对稳定。

例如，啤酒生产厂家对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，羽绒服生产企业则为夏季购买其产品的客户提供折扣。

季节折扣比例的确定，应考虑成本、储存费用、基价和资金利息等因素.季节折扣有利于减轻库存，加速商品流通，迅速收回资金，促进企业均衡生产，充分发挥生产和销售潜力,避免因季节需求变化所带来的市场风险。

(五)让价策略也叫折让,是指生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。

影楼活动方案图尊敬的客户，以下是为您的影楼精心策划的活动方案图：活动主题：时光印记，定格美好活动目的：通过本次活动，提升影楼品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户，增加业务量。

活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日目标客户：新婚夫妇、家庭、个人写真爱好者活动内容：1. 开幕优惠：- 活动期间，前50名预约的客户享受8折优惠。

2. 套餐定制：- 提供多种摄影套餐，满足不同客户的需求，包括但不限于：婚纱摄影、家庭照、个人写真等。

3. 社交媒体互动：- 客户在社交媒体上分享自己的摄影作品，并标注影楼名称，可获得额外的优惠或礼品。

4. 会员积分制度：- 老客户介绍新客户，双方均可获得积分，积分可用于抵扣未来的摄影费用。

5. 主题摄影活动：- 每周推出一个主题摄影活动，如“复古风”、“未来感”等，吸引客户参与。

6. 现场抽奖：- 活动现场设置抽奖环节，奖品包括免费摄影券、优惠券等。

7. 摄影师互动：- 邀请知名摄影师进行现场指导，提升客户体验。

8. 后期服务：- 提供专业的后期制作服务，确保照片质量。

宣传策略：- 利用社交媒体平台进行活动预热和推广。

- 与当地婚庆公司、酒店等合作，进行联合宣传。

- 发放传单，张贴海报，提高活动的可见度。

预算规划：- 根据活动规模和预期效果，合理分配预算，包括宣传费用、奖品费用、场地布置等。

风险评估与应对措施：- 评估活动可能面临的风险，如天气变化、设备故障等，并制定相应的应对措施。

活动总结：- 活动结束后，收集客户反馈，进行效果评估，总结经验教训，为下一次活动提供参考。

结束语：我们期待通过这次活动，不仅能够让客户享受到专业的摄影服务，还能让他们感受到我们的用心和热情。

感谢您的支持与参与，让我们共同创造更多美好的回忆。

请根据实际情况调整以上方案内容，以确保活动的成功。

小学语文习作教学的策略前言在语文教学中，写作教学是教学的重点，也是教学的难点，寻求比较科学的教学方法来指导学生进行写作，是一个亟待解决的问题。

教师在教授作文写作时，一定要敢于创新，采用合适的方法进行写作教学，保证他们对写作有着持续的热情和兴趣。

本文主要就小学语文习作教学来分析几点有效策略。

一、创设情境，点燃习作热情布卢姆说过：“学习的最大动力，是对学习材料的兴趣。

”兴趣是最好的老师。

只有为学生创设丰富的情境，激发他们真实的习作动机，才能激发起他们的习作兴趣。

学生只有产生写作兴趣，才会主动参与到学习中，并调动情感，写出具有真情实感的作文。

（一）动画引入情境在教学统编教材四年级上册习作《我和_____过一天》时，课前我选择了一些经典神话和童话的动画片，剪辑了精彩的动画情节整合在一起。

上课时我先播放动画，学生们发现自己喜爱的卡通人物闪亮登场，变成了作文课的主角，学习兴趣自然而然地激发了出来。

课堂上学生的想象丰富、奇特，大胆说着自己心中的故事，感受编童话带来的快乐。

（二）照片引入情境《这儿真美》是统编教材三年级上册的习作，教学时为了拓宽学生的视野，打开学生思路，教师利用多媒体展示了祖国大好河山的照片和本地学生身边的风景名胜照片，以直观的方式向学生展示美丽的地方，并营造相应的生活化情境，让学生们回想生活中见到的各种风景优美的地方。

（三）视频引入情境在教学三年级上册习作《那次玩得真高兴》前，笔者将平时记录的学生课间“扔沙包”“‘一二三’木头人”等活动场景，家长提供的游山玩水、远足踏青等假期生活画面，学生在社会大课堂中的体验探索、实践操作等活动场面，通过整合、编排与剪辑，制成了《看，快乐的我们》视频，借助视频直观、形象、感染力强等特点，让学生透过熟悉的画面，回味“玩”的过程，重温“玩”的快乐，唤起情感共鸣。

二、丰富素材，拓宽习作思路对于习作，小学生常常觉得无物可写，其实，他们的身边并不缺少素材，只要留心观察生活，细心感悟生活，许多东西都可以为其所用。

小学低段歌唱教学中"音准"问题教学反思及策略近年来，在新一轮的《音乐课程标准》全面推行素质的精神下，越来越多的教师意识到学生歌唱教学中音准的重要性，很多教师设计了五花八门的教学形式，以期达到解决歌唱教学中的音准目的。

但在日常教学中，因为教师对学生的音准缺乏策略指导，歌唱教学中的音准就不能有效的解决。

这不但影响了音乐教学的整体性，也使歌唱教学收不到应有的效果。

作者结合自己的教学及观察，发现小学低段歌唱教学音准问题主要有以下几种情形：1.轻描淡写说一说：新课教学第三册《早上好》教师让学生初听音乐，老师一放录音，学生就自顾自得扯着嗓门大喊大叫，完全陶醉的自己的歌声中。

这时歌曲的音乐声，孩子们五音不全的歌声、喊叫声、、、、、、教室里顿时热闹非凡。

归因：聆听是解决音准的有效途径，特别是对于刚入小学的低段学生，因为刚从娃娃班进入小学阶段，没有音高概念，也不知道怎样用科学的方法演唱歌曲，盲目的大喊大叫，不利于学生解决歌唱教学中的音准问题，使得聆听在音准教学中失去了它的有效性。

2.虚晃一枪走过场："同学们，今天我们一起来学习一首新歌《母鸡叫咯咯》先跟老师一起来唱唱歌谱？""3333︱355︱244︱、、、、、、、"老师唱的兴致盎然，也不管学生有没有唱准继续往下教下去，"接下来让我们一起跟着钢琴把整首歌来唱唱吧！"随着教师优美的琴声，教室里充斥着五音不全的歌声，结果一首歌曲学生唱了很多遍还是音不准，教师也觉得无从下手。

归因：从上述案例中，我们能够发现在本课教学过程中，教师没有实行有效的模唱，再模唱过程中出现的问题也没有即时的实行纠正，直接进入唱歌环节，完全只走了教学过程，忽视了低段学生的感知水平，低段的学生脑海中完全没有音高概念，演唱时又谈何音准呢？ 3.漫无目的学一学：新歌教学《快乐的音乐会》，在初听歌曲后，老师问学生这首歌你们喜欢吗？学生回答喜欢，"让我们一起跟着音乐来唱唱吧？"唱完后老师问学生你们还想再唱一遍吗？"想"（学生虽音乐演唱第二遍）"歌曲真好听，下面让我们再来唱一唱（演唱第三遍）歌曲反反复复的唱了好几遍，学生已经开始厌烦，这时教室里热闹非凡，音乐声，讲话声，跟唱声编织成了一首不和谐的歌曲，更别提能准确的演唱歌曲，有效的解决音准问题了，老师也显得很无奈。

营销管理的常用模型和理论多点竞争战略杜邦分析法（DuPont Analysis）GE矩阵(GE Matrix/Mckinsey Matrix)盖洛普路径(The Gallup Path)竞争资源四层次模型价值链信息化管理竞争优势因果关系模式竞争对手分析工具完整价值链分析（VCA）的基本原理脚本法(Scenarios,Scenario Analysis)KT决策法(KT Matrix)扩张方法矩阵利益相关者分析(StakeholderAnalysis)雷达图分析法卢因的力场分析法六顶思考帽（Six Thinking Hats）华信惠悦人力资本指数(HCI,Human Capital Index)横向价值链分析行业内战略集团分析基本竞争战略(Generic Competitive Strategies)竞争战略三角模型(Triangle Model)价值网模型(value net)绩效棱柱模型(Performance Prism)利润库分析法核心竞争力分析模型（Core competence analysis）麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)麦肯锡三层面理论（Three aspect theories）麦肯锡逻辑树分析法诺兰的阶段模型PEST分析模型（PEST Analysis）PESTEL分析模型PAEI管理角色模型PIMS分析佩罗的技术分类企业素质与活力分析QFD法ECR系统(Efficient Consumer Response,有效消费者反应系统) SECI模型(SECI Model)过程决策程序图法（PDPC法,Process Decision Program Chart）树状图(Tree Diagram or Dedrogram)关联图法(Inter-relationship diagraph)KJ法又称A型图解法、亲和图法（Affinity Diagram信息孤岛管理信息系统（Management Information System，简称MIS）SWOT分析模型SCOR模型SFO模型SCP分析模型安索夫矩阵三维商业定义ADL矩阵安迪•格鲁夫的六力分析模型标杆分析SERVQUAL模型鱼骨图头脑风暴法PDCA循环帕累托法则(Pareto Principle,80/20法则)SMART原则ABC分类法(Activity Based Classification)KPI(Key Performance Indicator,关键绩效指标)波特钻石理论模型（Michael Porter diamond Model）波特竞争战略轮盘模型定向政策矩阵(Directional Policy Matrix，指导性政策矩阵，简称DPM或DP矩阵) 二元核心模式（dual-core approach）服务金三角(Service Triangle)福克纳和鲍曼的顾客矩阵服务质量(Quality of Service,QoF)全面质量管理朱兰的质量三元论DMAIC模型六西格玛(Six Sigma)差距分析（Gap Analysis，又称缺口分析、差异分析）CSP模型QSPM矩阵战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵)波士顿矩阵(BCG Matrix)BCG三四规则矩阵波士顿经验曲线（BCG Experience Curve）内部因素评价矩阵(Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩阵)外部因素评价矩阵(EFE矩阵)内部-外部矩阵(Internal-External Matrix,IE矩阵)大战略矩阵(Grand Strategy Matrix)变革五因素策略方格模型（Strategic Grid Model）波特行业竞争结构分析模型价值链管理（Value Chain Management，VCM）学习型组织（Learning Organization）企业价值关联分析模型企业竞争力九力分析模型企业战略五要素分析法人力资源成熟度模型(People Capability Maturity Model，PCMM）人力资源经济分析RATER指数RFM模型瑞定的学习模型GREP模型3C战略三角模型汤姆森和斯特克兰方法V矩阵陀螺理论（Gyroscope Theory）SIPOC模型战略钟模型战略地图(Strategy Map)组织成长阶段模型（Growth_Phases Model）战略选择矩阵管理要素分析模型360度薪酬目标管理（mbo）鱼缸会议情形分析图TDC矩阵（Time Distance Complexity Matrix）QQTC模型PARTS战略（Participators、Added values、Rules、Tactics、Scope）布莱克的管理方格理论（Management Grid Theory）布雷德福的敏感性训练理论（Sensitivity Training）情绪ABC理论期望理论(Expectancy Theory)“复杂人”假设赫兹伯格的双因素激励理论霍桑效应奥卡姆剃刀定律（Occam's Razor, Ockham's Razor）符号互动论（symbolic interactionism）戈夫曼拟剧论（Goffman's Dramaturgical Theory）常人方法学（Ethnomethodology）皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)利克特的支持关系理论（Support Relation Theory）马斯洛人类需求五层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs)X理论和Y理论(Theory X and Theory Y)理性选择理论（Rational Choice Theory）心理定格（Frames）团体力学理论社会惰化(social loafing)领导行为连续体理论（Leadership Continuum）“自我实现人”假设（Self-Actualizing Man）战略群模型综合战略理论重要性-迫切性模型（PQM）知识链模型（Knowledge Chain）知识价值链模型(Knowledge value chain, KVC)知识螺旋(Knowledge Spiral)平衡计分卡(The Balanced ScoreCard，简称BSC）组织结构模型供应链管理(Supply Chain Management ,简称SCM)波特价值链分析模型(Michael Porter's Value Chain Model)客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)PIMS分析（Profit Impact of Market Strategies）企业核心能力（Core Capability of Enterprise)BPR(Business Process Reengineering/Business Process Re-engineering，业务流程重)欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求。

戏剧教育的内容、途径和实施策略儿童具有戏剧天性。

戏剧是儿童把握外部世界、认识自我的主要途径之一，也是儿童学习的主要方式之一。

幼儿园戏剧教育课程是以3～6岁儿童戏剧素养启蒙为核心价值追求的一种艺术课程，旨在引导儿童用戏剧手段表达自我、认识和理解世界，逐步丰富自己的经验，进而成为一个开放、会合作、有创造力的完整的人。

一、xx戏剧教育的内容当我们把戏剧看成是幼儿表达自我、认识和理解世界的一种手段时，戏剧教育的内容就不再仅仅局限于“表演〞了。

在戏剧教育课程中，表达、创作和表演构成了戏剧教育的内容，它们共同承当了对儿童的“戏剧素养启蒙〞。

1.戏剧表达戏剧表达是指儿童用视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉等在假想的情景中，以角色或非角色的身份表达自己的内心感受和想法。

儿童的戏剧表达从模仿、造型、控制和情感四个维度展开。

这里的“模仿〞是指用身体〔或言语〕对人、动物、事物各种特性及其细节进行动态性再现、复制的能力。

小班幼儿主要模仿熟悉的人或动物，如模仿小兔子跳、小老鼠偷吃食物、妈妈对宝宝说话的温柔语气等。

中班幼儿主要模仿常见的人物或动物，如模仿小鸭和母鸭散步、游泳、觅食的动作和神态，模仿绘本中狐狸要吃掉小猪时凶恶的表情和小猪害怕狐狸的表情，并能初步模仿常见的过生日、吃饭、洗澡等生活事件的过程。

大班幼儿通过模仿学习一些新的经验，如餐厅礼仪等。

在模仿过程中，幼儿需要调动以往的经验，并借助感官，用表情、动作、声音和言语表达出来。

幼儿的模仿可以不完全相同，通常带有他们自己对模仿对象的理解，是他们自己特有的表达。

这里的“造型〞在对于身体而言时，是指用身体塑造静止形态的能力；在对于言语和声音而言时，更多的是指角色的音质，包括角色特有的音色、音速、语气和语调等特点。

造型是静态的、瞬间的，是对身体运动的一种静止化，凸显瞬间的表情、动作、声音和言语特质及个性。

小班幼儿可以是对熟悉的水果、小动物之类的造型；中班幼儿造型的范围和丰富程度都有所扩展，例如可1/7以是大树和小鸟、顽皮的猴子和着急的老汉、富有爱心的爸爸和儿子等角色；大班幼儿的造型那么更注重细节，比方海底世界里水草丛的不同形态、将军和士兵的不同表情、花木兰着女儿装和男儿装时的不同气质等。

三阶四点：项目课程中支持幼儿发展的可视化策略研究【摘要】随着课程改革推进，项目课程已成为常态化课程类型，然而课程执行中还存在儿童发展VS教师引领的不足现象，让笔者对于用何种策略与方法提升幼儿发展，增强课程价值与意义提出了反思。

根据项目课程三阶段特征提出了三阶四点的可视化策略。

即，抓住发展点、探究点、交流点、评估点等采取了一系列如：焦点呈现法、互赏展示法、现场观摩法、要素提取法、定格强化法等11种可视化策略，促使幼儿自主建构有意义的经验，获得系统全面发展，提升教师反思、评估和课程执行力，推动课程更加深刻与立体。

【关键词】三阶四点、项目课程、支持幼儿发展、可视化策略一、项目课程存在的问题：儿童发展VS教师引领的不足近年来以项目形式展开的课程内容层出不穷。

在走访中发现，课程实施还存在一些不足：1.基于儿童：自由成分多，教师支持少在观察老师们的项目课程组织以及课程实施分享中，孩子解放了，想干什么就干什么，教师却不知道如何支持或支持并不深入。

案例1：看到小朋友和乌龟互动，老师便组织讨论了外形和生活习性，然后就用照片、视频记录小朋友自主观察，互动，饲养，记录的互动过程，中间穿插一些简单的师幼讨论和观察记录分享。

分析：老师能够及时地捕捉到生活中的项目课程，但幼儿基本处于自由散漫的状态，教师并不清楚在项目活动的各个阶段中，可以提供哪些有效的策略促进幼儿发展。

2.基于教师：课程理解少，价值引领弱多数老师对于项目课程是什么，为什么要选择和展开这个项目课程，对于孩子能够收获什么、发展什么，心中没有目标，走一步看一步。

案例2：某教师围绕《黑猪来了》，从以讲故事的方式进行了时间、地点、人物、事件等的介绍，课程的目的和背景、幼儿在其中的思考、探究、表达过程如何？以及教师对幼儿、对课程的思考、理解和推动是怎样的并没有体现。

分析：项目课程到底该怎么组织，它的架构模式应该是怎么样的，课程中到底蕴含着哪些知识的、技能的、情感的、意向方面的价值，孩子们兴致浓厚，教师却不清楚课程蕴含的具体价值，既没有对课程的价值判断，又没有对课程的价值引领，对于项目课程概念模糊、理解不到位，项目课程与幼儿发展并没有很好的链接，价值引领弱。

告别“差生”的七条策略下一页 1 2 告别“差生”的七条策略——怎样使化学成绩发生质的飞跃：本文根据化学的学科特点，结合笔者的教学和学习体验，详细介绍了“差生” 在短期内提高化学成绩应注意的七个问题，有较强的操作性。

本文介绍的方法，对学好其他学科的知识，同样有很大的借鉴意义。

：差生、短期、化学成绩、学习方法策略每个学生，就都想成为优秀学生，肯定不会甘愿当一个“差生”。

但是，在不知不觉中，你就被定格在“差生”的行列而不能自拔。

某一天，你突然感到：化学竟然这么难？！我听不懂！其实，不是化学太难，而是你的学习方法出现了严重的问题。

只要方法得当，你完全可以很快告别“差生”！使你的化学成绩发生质的飞跃。

去体验做学生的乐趣。

一.尽快去找你现在的化学老师，让他告诉你以前学过的最关键的知识点是哪些，然后在短期内补上，目的是能够大致跟上现在的教学进度，能听懂老师讲授的新知识点。

摆脱“差生”的困绕。

要想进步，必须弄清楚导致这化学成绩差的根本原因是什么？是常用的几个公式、概念没记住，还是很重要的几个基本解题方法不能熟练应用，或者是初中的一些重点知识没有理解透彻等等。

象摩尔、物质的量浓度、氧化还原反应，以及差量法、守恒法、离子方程式、化学方程式的书写及其相关计算等，是高中阶段出题的核心内容，有一个地方弄不清楚，就有可能造成学习上的困难，有几个弄不清楚，就可能沦为“差生”的行列。

找准之后，赶紧把关键的知识补上，补的时候要想办法让你现在的任课老师“一对一”地进行辅导，手把手地教会你“补”的方法。

同时要特别注意处理好研究课本与做题的关系。

研究课本与做题的精力分配可以是4比6甚至3比7。

所谓“研究课本”是指一字一句地阅读课本内容，画出自己认为是重点的内容。

有任何不理解的地方，经过短时间的思考后要马上去问老师，认真听老师的分析，纠正自己理解上的偏差。

做到这一点，你就会发现，甚至顿悟：“原来是这样啊！”那些平时困绕你的许多问题，答案原来就在课本上！你甚至会为此而感到悔恨：“我怎么连课本都没有仔细地看过一遍！！！”至此，你才明白，原来你并不笨，只是当时没有研究课本而已。