老字号的品牌战略研究

老字号品牌延伸的利弊和策略研究时代在变迁，经济、政治、科技等环境在变化，以及新的强劲的竞争对手出现和消费者需求变化，老字号本身不善改变，越来越多的老字号品牌面临生存的压力，开始寻求品牌的新发展和延续。

而品牌延伸为老字号企业带来一片希望，可品牌延伸是一把双刃剑，有利弊。

本文正是从老字号品牌延伸利弊出发，研究老字号品牌延伸的策略，望能为相关企业提供一定的参考。

标签：老字号；品牌延伸；策略一、引言老字号是指在漫长的生产经营活动中，有效的继承了中华民族优秀的文化传统，具有地域文化特征和历史痕迹、具有独特的产品工艺和经营特色，并获得了社会上消费者广泛的认同和良好的知名度和美誉度的产品品牌。

一部分老字号，曾经一度是厚实、诚信和创新的象征，但是由于时代的变迁，新的强势的竞争者的出现和取代，消费者需求的变化和老字号品牌自身不注重产品更导致的产品老化、市场衰退和品牌枯竭，如今，很多老品牌逐渐淡出人们视野，这意味着老品牌想到得到进一步的发展壮大，必须注入新的能量与活力。

这时候品牌延伸就是老字号的一剂药。

那什么是品牌延伸呢？品牌延伸，是指借助原来已建立的品牌地位和优势，将原有品牌转移或延伸并使用于新进入市场的产品或服务，并且在新的细分市场引导下，达到以更小的生产经营和营销成本但更大的市场份额和更高的利润的目标。

老字号至少是成熟的品牌，其实已经积累了一定的品牌资产和经验，如何在不断前进的历史轨迹中保持鲜活的生命力，关键在于运用品牌延伸是否得当。

运用品牌延伸有利也有弊，品牌延伸是一把双刃剑。

二、老字号品牌延伸的利弊分析1.老字号品牌延伸的利分析（1）充分利用老字号原有的品牌资产并增值品牌作为老字号企业的一种重要无形资产，理当延续其生命价值并适当增值，而且，因为老字号长时间积累的的高知名度和美誉度，消费者对其会削减心理上的戒备和障碍，从而更容易接受老字号旗下延伸出来的新产品。

品牌延伸如果运用得当，将非常有益于企业的进一步发展。

有关北京老字号企业经营策略的探讨来源：作者：日期：09-08-18“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿八大祥，腰缠四大恒。

”这句旧社会流行于北京城的顺口溜反映出的是当时的消费时尚，尽管没有象今天这样成熟的品牌观念，但品牌消费和品牌崇拜已经不自觉地支配起人们的头脑。

近年来，随着市场竞争的日趋激烈，许多老字号企业面临着生存与发展的危机，一些老字号甚至销声匿迹。

也有一些老字号经过改制，重新焕发出勃勃生机。

撰写本文的主要目的就是借助具有代表性老字号个例，了解分析老字号的发展历程，揭示老字号在发展中面临的问题和原因，从营销学角度阐述严重阻碍了老字号企业的发展的原因，而老字号企业承载着中国传统文化的精髓，要弘扬民族文化，“老字号”企业在变化的市场营销环境中，必须正视自己的市场地位，正确看待自己的长处与不足，创新营销战略思维，调整营销战略，迎接未来的竞争。

为此笔者对重振老字号雄威的经营对策进行探讨。

同仁堂、全聚德、东来顺、荣宝斋，以及在老北京里流传的那首头戴“马聚源”，脚蹬“内联升”，身穿“八大祥”的民谣，更道出了老字号在北京人心中的分量。

但是，经过市场的大浪淘沙，昔日老字号流光溢彩的金匾今日却已不再辉煌。

但今天在市场占据统治地位的却是耐克、阿迪达斯以及李宁，而大量的老字号却只在历史的深处闪烁着微光，即使一些老字号的经营一直持续到现在，但其市场地位却令人不敢恭维，有的甚至破产倒闭。

一个容易被广泛接受的说法是，大多数老字号企业并没有老当益壮，而是在倚老卖老，一个普遍的情况是，很多老字号并没有在生产研发和管理营销上为企业注入新的时代内涵，却依然津津乐道于“祖上的荣光”，造成的结果是，消费者对其品牌的认识也多停留在逝去的历史中。

于是，大多数老字号沦为市场中脱离大众的“古董”。

关键词：北京老字号品牌经营策略产权多元化一、产权多元化是老字号企业发展的关键老字号问题是传统几十年积累下来的历史问题和矛盾的集中暴露，也是国企普遍存在的弊端。

老字号品牌战略管理中华老字号(China Time-honored Brand)是指在长期的生产经营活动中沿袭和继承了中华民族优秀的文化传统，具有鲜明的地域文化特征和历史痕迹，具备独特的工艺和经营特色，并取得了社会广泛认同和良好商业信誉的企业名称和产品品牌。

一、品牌定位品牌定位是指设计公司的产品服务以及形象。

品牌定位模糊是导致老字号品牌衰退的主要原因，具体表现在：第一，没有根据消费者的特征进行市场细分;第二，与主要竞争品牌的差异不足，不能与之形成有效区分。

许多老字号品牌定位模糊，品牌个性中庸，形象古板，基本上都只强调“仁和”、“历史”等特性，这导致老字号品牌之间的区分性较弱，不利于识别和记忆。

老字号企业应该根据消费者需求和行为特征，进行有效的市场细分，确定能够获取最大利润的消费者群体，在产业链中有针对性地选择自己的位置。

在品牌差异的传播方面，老字号品牌只注重传播品牌的功能性差异，而对品牌的使用形象差异和品牌象征差异重视不够。

随着人类社会由现代化文明向后现代化文明过渡，顾客在消费一个企业的产品时，会更加注重产品隐含的意义，因此，老字号必须确定能够表达品牌核心精神的品牌精髓。

品牌精髓应具有传播性、简洁性和启发性，从而确实能为老字号企业带来利润。

部分老字号企业也面临着重新定位的问题。

随着消费者需求的变化，原有的顾客群体渐渐淡出市场，而新顾客群体的需求则不同于老顾客群体。

这时，老字号企业就需要重新定位。

除了寻找强有力的品牌差异点，业已形成的品牌文化和产品优势也要作为相似点传承下来。

老字号品牌需要在“变”与“不变”之间寻找平衡，既使品牌焕发出新形象，又使品牌的核心价值得以延续。

二、品牌元素品牌元素有时也称为品牌特征，是指那些用以识别和区分品牌的商标设计。

朱丽叶(2008)归结了老字号的品牌元素(如表2所示)。

其中，招牌、对联、店规、品牌故事是较为独特的品牌元素，而品牌名称、标记、广告语和包装则是与现代品牌共有的品牌元素，老字号在两类品牌元素上都能表现出独特的个性，并得到消费者的识别。

传统“老字号”品牌现状引言概述：传统“老字号”品牌是中国特有的商业文化现象，代表着历史悠久、品质优良的传统企业。

然而，随着时代的变迁和市场的竞争，传统“老字号”品牌面临着诸多挑战和机遇。

本文将从多个角度分析传统“老字号”品牌的现状，以期为其发展提供参考和建议。

一、品牌历史悠久1.1 传统“老字号”品牌的历史渊源传统“老字号”品牌通常有着数十甚至上百年的历史，承载着丰富的文化底蕴和传统工艺。

1.2 品牌传承与发展传统“老字号”品牌在传承中不断创新，保留传统工艺的同时也积极融入现代元素，使品牌更具活力和竞争力。

1.3 品牌形象与认知度传统“老字号”品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，消费者对其产品有着较高的信任和认可度。

二、市场竞争激烈2.1 品牌同质化竞争随着市场的开放和竞争的加剧，传统“老字号”品牌面临着同质化竞争的挑战，如何突出品牌特色成为发展的关键。

2.2 互联网冲击互联网的兴起给传统“老字号”品牌带来了新的挑战和机遇，如何在互联网时代找到合适的发展路径成为品牌发展的关键。

2.3 品牌创新与升级传统“老字号”品牌需要不断进行产品创新和品牌升级，以适应市场的需求和消费者的喜好。

三、文化传承与创新3.1 传统工艺传承传统“老字号”品牌需要积极传承和保护传统工艺，使其在现代社会中得以传承和发展。

3.2 文化创新与融合传统“老字号”品牌在传承的基础上需要进行文化创新和融合，使其产品更具时代感和市场竞争力。

3.3 文化品牌建设传统“老字号”品牌可以通过文化品牌建设来提升品牌的文化内涵和价值，增强品牌的影响力和竞争力。

四、品牌发展战略4.1 品牌定位与市场定位传统“老字号”品牌需要根据市场需求和消费者喜好进行品牌定位和市场定位，找准自己的发展定位。

4.2 渠道拓展与营销策略传统“老字号”品牌需要通过多元化的渠道拓展和差异化的营销策略来提升品牌的知名度和销售额。

4.3 品牌形象与口碑管理传统“老字号”品牌需要注重品牌形象和口碑管理，通过提升品牌形象和口碑来吸引更多消费者和提升品牌价值。

浅谈中国老字号的品牌延伸一、引言“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿瑞蚨祥。

”这句在旧社会流行在北京城的顺口溜足以反应出中华老字号在当时的影响。

而现如今，在市场上占据统治地位的多是进口品牌，大量“老字号”的品牌已随着市场的变化被人遗忘。

老字号品牌一般以历史积累的企业文化和声誉为优势，一旦老字号品牌受损或不为人关注，那么其品牌就难以修复。

本文将通过理论与实例对中华老字号未来品牌发展做一定研究，为中华老字号发展提供建议。

二、“老字号”发展与品牌延伸（一）“老字号”衰落的原因具有其特点的老字号为什么会集体衰落？从品牌角度，我们可以得出以下几点：1.现代营销管理观念的改变营销观念的演进与营销手段的快速变化使得现代商业社会竞争越来越激烈。

由于老字号本身或中国市场等多方面原因，老字号没有紧随时代的步伐。

2.科技的迅猛发展如今网络媒介传播是将以往各自独立的单一传播转变为综合传播。

“老字号”品牌在当今错过了充分利用网络资源的机会。

3.不断变化的消费者需求“老字号”品牌虽然在一定时期形成了特定的核心竞争力，但面对社会发展和时代进步所带来的顾客需求和心理的变化，却未能针对现代口味和审美观念进行创新，这使得许多“老字号”失去了市场。

（二）品牌延伸战略1.品牌延伸的内涵品牌延伸，是把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。

它不是简单地借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性的运用。

2.品牌延伸的优缺点品牌延伸的优点集中表现如下：（1）降低成本，有利于新产品进入市场新产品凭借已有品牌的良好知名度和品牌形象等品牌资产，策略性地进入市场，能使消费者很快产生认同感。

这节省了大量的促销费用，同时使得新产品在市场中较容易地发展。

（2）有利于实现规模化生产及多元化经营品牌效应使产品较快地占有较大的市场份额，有利于企业迅速实现专业规模化生产，从而获得一定的规模效益。

企业还可以利用名牌的价值，延伸产业链，实现多元化经营。

同时，品牌延伸可以拦截一定的忠诚顾客。

“柏兆记”品牌年轻化转型战略研究柏兆记是一家拥有百年历史的老字号企业，以生产经典的香肠著名。

随着时代变迁和消费者需求的不断升级，柏兆记也开始了品牌年轻化转型的战略研究。

一、品牌年轻化背景分析1.1 消费者需求升级随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对生活质量的要求不断提升，在追求健康、品质和时尚的路上也越来越注重个性化和多样化。

1.2 品牌生命周期品牌生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期，柏兆记香肠已经进入成熟期。

品牌生命周期是品牌战略制定的重要参考因素，进入成熟期的品牌需要寻找新的发展机会。

二、品牌年轻化策略2.1 产品升级产品是品牌的核心竞争力，柏兆记需要对现有产品进行优化和创新，推出更加适应现代消费者需求的产品，如低脂、低盐、无添加、无公害等。

同时，增加年轻人喜欢的口味和风格，如辣味、烤肉味、咖喱味等。

2.2 品牌定位调整品牌的定位需要和目标消费者的需求相匹配。

柏兆记应该将品牌定位调整为“健康、品质、时尚、个性”的代表品牌，向年轻消费者传递品牌的精神内涵和价值观念。

2.3 渠道拓展目前，柏兆记的销售渠道主要是大型超市和专卖店，在年轻化转型中需要扩大销售渠道，如开设线上销售平台、创新营销渠道等，以更好地接触到年轻消费者。

2.4 宣传推广品牌年轻化转型需要通过宣传推广传递出来，柏兆记需要加大对品牌的宣传推广力度，采用多种传播方式和渠道，如广告、营销活动、网红代言等，将品牌形象和产品推荐展示给更多的年轻消费者。

三、品牌年轻化转型的意义3.1 掌握消费趋势品牌年轻化转型有助于柏兆记更好地了解目标消费者的需求和趋势，掌握消费市场的变化，有利于品牌战略的制定和执行。

3.2 提升品牌影响力品牌年轻化转型能够增强品牌的活力和时尚感，提升品牌形象和影响力，在消费市场竞争中占据更好的地位。

3.3 创造品牌附加值品牌年轻化转型不仅能够提高产品的附加值，还能创造品牌的附加值，使得消费者对品牌有更深刻的认知和好感，提高品牌忠诚度和口碑。

“老字号”传统品牌营销策略探析“老字号”传统品牌正面临着当前市场和未来市场的抉择与挑战：80后、90后“新消费人群”以及未来消费人群正在离“老字号”传统品牌而远去。

“老字号”传统品牌如何应对抉择与挑战，实现传统品牌的传承与救赎？文章指出，“老字号”传统品牌必须主动研究市场，清醒认识市场，营销未来。

实施文化营销、科技营销、时尚营销、电子商务营销策略，以及传统文化与国际元素的融合策略。

关键词：“老字号” 传统品牌新消费人群消费趋向营销未来当“老字号”传统品牌遭遇“80后”、“90后”新新人类这些“新消费人群”，便面临着当前市场与未来市场的抉择与挑战。

带着浓郁民族特色和人文情感色彩的“老字号”传统品牌，在我们“今天”和“明天”的主流消费人群中是否还能像新新人类的前辈们那样对其“一往情深”，“始终不渝”，得以传承？“老字号”传统品牌究竟还能走多远？这绝不是笔者“杞人忧天”的危言耸听，严峻的现实与潜在的危机已悄悄袭来，“老字号”传统品牌如若还高枕无忧地躺在“老祖宗”的怀抱里沾沾自喜，自鸣得意，不思创新，泥古不化，抱残守缺，公平的市场法则会将其淘汰。

“新消费人群”的价值取向《中国经营报》连续五年举办的“中国大学生至爱品牌评选”活动，旨在通过调查了解大学生对日常消费品牌的喜好，评选出大学生心目中的“至爱品牌”，300个知名品牌接受挑战。

从评选结果中不难感受到“新消费人群”向市场吹来“时尚”与“个性”的习习清风，青春律动；但也不无遗憾，“新消费人群”的消费心态与消费价值取向的“橄榄枝”正在离“老字号”传统品牌飘然远去，300个知名品牌中，“老字号”传统品牌几近被“遗忘”。

“老字号”遭遇遗忘的“冷遇”是悲哀的，悲哀之后的刺激更应当让我们清醒，去重新审视，去思考，去研究。

从“新消费人群”拥戴的品牌形象以及他们对品牌的好恶取舍中，梳理出“新消费人群”和未来主流消费人群对品牌的真实秘密，把握未来品牌市场的价值取向，确定和修正企业品牌发展的战略定位和营销策略—这是市场对我们的启迪。

商务营销Һ㊀老字号品牌 谢馥春 营销策略研究翁晓雯摘㊀要：作为一个百年老字号企业，扬州 谢馥春 拥有深厚的文化底蕴㊂但是在新时代市场环境下，也面临着不小的挑战㊂文章从营销学的角度，运用４Ｐ理论分析了 谢馥春 营销中存在的问题，结合营销现状，制订了其未来发展的对策，以期老字号品牌迎接新的曙光㊂关键词：老字号品牌； 谢馥春 ；营销策略一㊁ 谢馥春 简介谢馥春 是１８３０年创立的扬州化妆品品牌，创始人是谢宏业老先生㊂ 谢 字源于老先生的姓氏，但 谢 有凋谢的意思，所以又加 馥春 二字表示馥郁㊁回春之意㊂作为扬州香粉的唯一继承， 谢馥春 以其三绝 香㊁粉㊁油 遐迩闻名㊂在继承扬州文化的基础上，摒弃西方的化学美，提倡 东方化㊁功效化㊁自然化㊁人性化 ，坚持回归自然的理念㊂从中国第一家化妆品公司发展至今， 谢馥春 已被授予 中华老字号 称号，拥有江苏省非遗 香㊁粉㊁油 制作技艺，跨入省级先进企业行列，并开发出多种古典和现代类化妆品系列㊂二㊁营销现状在产品方面，讲究天然生态，崇尚 天人合一 ，尽量选择植物提取液㊁动物油脂㊁矿物等天然原料㊂基于东方人肤质，主要产品为香粉㊁头油㊁香件等古典化妆品，也相继开发了现代类化妆品，如彩妆和馥春肽系列㊂在价格方面，如店训提到的 真不二价，价不欺人 ，实行线上线下全国统一价㊂采用适度让利定价原则，在保证一定毛利率的基础上，尽量降低整体产品价格㊂作为国货经典，用料与质量不差，性价比很高㊂在渠道方面，重点发展的是直营店和加盟连锁店，实施标准化㊂采用景区开店的模式，在全国著名旅游景点（尤其是扬州本地），将产品作为代表性纪念品销售㊂后运用电子商务开设了网上商城，实现网络销售，更方便全国的顾客购买产品㊂在促销方面，折扣活动多限于套装优惠，单品促销力度小㊁手段单一㊂存在 酒香不怕巷子深 的心理，缺乏对自身产品的营销宣传㊂品牌推广主要依靠口耳相传，在传播媒体（如电视台㊁杂志㊁网络等）难见其广告㊂三㊁营销策略中存在的问题（一）产品拘泥于传统，缺乏创新过于追捧 鸭蛋粉 冰麝油 等几个百年老产品，没有重视新产品的合理研发与推广㊂除了配方的技术含量，加工环节缺乏高端技术，品种和功效较单一㊂由于缺乏市场调研，各类产品差异界限不清晰，在细分市场上没有针对性，吸引力不强㊂包装没有突破传统设计，一味追求传统韵味，缺少时尚元素㊂图案主要采用古代柔软女子㊁牡丹等花花绿绿，已不符合现代大众审美，显得俗气㊂包装上体现不出其独特的历史㊁文化价值，难以引起消费者的情感共鸣㊂且大多是瓶装类，或使用厚重的外盒，不方便外出携带㊂（二）定价偏低，无法占领高端市场经济的增长和生活水平的提高，促使人们消费观念发生改变，更多人追求高品质消费㊂由于缺乏高端技术和专业研发人才，主打的仍是较便宜的中低端产品㊂在高端市场竞争中，品质和价格都远远低于国外大牌，无法支撑竞争充分的市场㊂国内化妆品市场被大部分外资企业占领，作为国货想要拓展市场份额困难㊂（三）销售渠道弱，现有市场规模有限线下开设了直营店和连锁加盟店，但主要集中在景区（和一些经营国货的商店），目标人群限于游客和文化消费者㊂主要市场还是扬州当地的旅游景点，在其他城市（尤其是二线城市）和商店㊁超市很难见其产品，市场规模有限，且不易形成稳定消费人群㊂线上虽然开设了网上商城，但是销售体系仍有待完善，网络营销不成熟㊂由于缺少统一的产品标准，及未实施平台规范化管理，可能影响消费者对质量的判断㊂在卖假售劣问题严重的电商市场，网购的产品更缺乏信任，网络信誉的积攒需要更多时间㊂（四）缺少有效促销手段，推广困难在促销上缺乏多样化和力度，内容没有创意，跟不上时代潮流㊂品牌主要依靠口碑式传播推广，在传播的速度㊁广度和深度上都受到极大限制㊂特别是在网络盛行㊁媒体制胜的当今，由于保守的观念和老化的思维，仍很少做广告，品牌知名度日渐式微㊂长期忽视对老字号文化的整理和应用，没有充分利用其天然优势㊂如果单纯使用本土的老字号品牌，容易被冠以 老土 过时 的标签㊂品牌不仅需要深厚的历史㊁文化底蕴支撑，更需要建立与消费者的情感联系与沟通㊂由于没有运用独有的文化确立核心价值和品牌个性，难以引起新一代人群对扬州文化的共鸣㊂四㊁营销策略的优化对策（一）加强创新，开发多样化㊁差异化产品在产品开发上注重多样性，做到原料㊁品种㊁技术㊁功能各方面创新㊂必须把市场需求放在首位，注重细分市场，划分产品系列，实行差异化的品牌定位㊂例如，对于肤质较好㊁经济能力差的人群，主打实惠㊁清爽的系列；对于皮肤初老㊁已步入社会工作的人群，主打中等价位㊁更多功效的系列；对于皮肤衰老加重㊁经济稳定的人群，主打高档㊁淡斑抗老的系列㊂开展人才培训和技艺交流，提高企业研发能力㊂原料创新㊁品种创新㊁技术创新㊁功能创新㊂在包装设计上进行优化，增加现代化㊁个性化元素㊂摈弃大红大绿的传统包装，采用清新淡雅的色彩（如当下流行的 莫兰迪色 ），选取国画山水㊁简约诗句等为图案，凸显扬州的古典知性，并显得大气时尚㊂还可与扬州漆艺㊁剪纸㊁玉器㊁刺绣等结合，利用非遗丰富包装内涵㊂化妆品容器应便于携带㊁使用方便，材料尽可能绿色环保，可针对性地推出试用装㊁旅行装等，满足消费者的不同需求㊂（二）实施差异化定价，争取高端市场份额转变定价方向，推行灵活的价格政策，即针对不同的消费人群，实施差异化的定价策略㊂考虑到目前主要还是在旅游景点开店销售，门店的地理位置不易形成稳定消费群体，要继续利用低价产品吸引消费者，以免流失中低端化妆品市场份额㊂研发更高档的产品，满足高层次消费者需求㊂利用某些高价㊁高品质产品提升品牌形象，在高端市场赢得空间，寻求㊀㊀㊀（下转第６４页）７５些困难和问题，所以不能把原有的一切都进行推翻，而是需要在原有的基础之上，开展改革工作㊂改革的过程中也不能束手束脚，一定要把握好改革的量，在面对企业利益这个核心的时候，两个部门之间相互配合就是融合的基础，财务会计和管理会计一定要遵循个体维度，发挥自身的不同优势，当然也有着不同的短板㊂融合的目的就是需要把优势和不足进行相互补充，从而能够达到协调控制，融合需要两个部门之间开展联合行动，领导需要给员工培养合作的精神，从而能够让员工形成良好的企业精神，在面对市场风险的过程中，还需要把一些不同的部门开展联合，实现共同合作，共同遵循循序渐进原则把财务会计和管理会计进行从过程到制度上的融合㊂（二）融合过程中需要注重融合的质量在两者融合的过程中，还需要重视发展的质量，并不能进行叠加，而是需要从目标管理的立场出发，制订一个统一的目标，搭建能够联系的平台，把融合的纽带可以塑造完整㊂还需要把融合发展的方向进行明确，通过明确的战略目标，把财务会计和管理会计进行有效的融合，把目标发展作为引导，注重融合发展的质量，建立一个和企业核心利益相统一的制度㊂（三）提高财务人员的专业能力和素养加强财务人员的个人素养，能够让其在工作的过程中提高自身的工作能力，企业还需要经常开展一些学习课程，给员工进行培训学习，并且把管理会计相关的课程也融入进来㊂可以有效地利用记分卡，对员工的培训效果和工作绩效进行考核，对管理会计相关课程的学习成绩可以和绩效工资进行挂靠，以此来提高员工工作的积极性㊂员工还需要再进行工作的同时，能够对传统的财务意识进行转化，可以积极地参与到培训学习中去，培养自身的创新意识，还可以通过头脑风暴的方法，可以积极地参与到合作和讨论中来，提高自身的素养和工作的能力，让自身价值得到实现的同时，还能够有利于企业长远战略发展目标的实现㊂六㊁结语在新时代背景下，企业一定要提高自身的要求，让自身的竞争力得到有效提高，随着现阶段财务管理的发展，财务会计和管理会计虽然存在着一些区别，但是也有很多的相同之处，可以进行相互补充，把企业财务会计和管理会计进行有效的融合，可以发挥出更大的优势，让企业能够得到长远的发展㊂．作者简介：费贤华，国网安徽省电力有限公司长丰县供电公司㊂（上接第５７页）更大市场份额㊂树立对外传播意识，以品牌国际化发展的眼光，做好未来的战略规划，为老字号走出国门打好基础㊂（三）扩大线下销售渠道，完善网络销售体系利用传统的线下销售，展示良好的品牌形象，提高消费者对产品质量的信任㊂由于产品价格适中，普通群众可以接受㊂因此在商场㊁超市开设更多销售专柜，被购买的可能性高㊂开展各种形式的合作，可多参加展览展销活动，和旅游公司建立合作关系，走近大型社区等，有利于拓展销售渠道㊂同时，积极开拓电子商务的平台，利用Ａｐｐ㊁小程序㊁微信公众号等新的营销方式㊂网络营销不是简单的网上产品销售，要对互联网营销建立足够的认识㊂考虑到新一代消费者倾向于网络购物，通过建立健全的线上电商发展体系，将增加年轻消费群体㊂严厉打击假货㊁乱价现象，严控产品质量，打造便捷的网络服务㊁高效的物流体系，提高消费者购物体验，维护品牌形象㊂（四）运用各类媒体宣传，结合传统情结推广增加促销手段，加大促销力度，如折扣㊁满减㊁赠送试用装等，吸引潜在消费者㊂利用新产品上市的时机，抓住各种节日㊁换季等机会，开展有特色的活动，有助于提高销量㊂合理使用优惠策略，采用心理定价如尾数定价法，以８或９结尾，给人更实惠的感觉，激发消费欲望㊂结合运用传统媒体与新媒体，宣传品牌主张和理念，提高知名度㊂一方面，增加报纸㊁杂志和电视台的广告投放量，选择与品牌特质较为一致的代言人，传达品牌个性；另一方面，在微博㊁抖音等新媒体平台进行宣传，增加产品的出镜率㊂例如与网红合拍视频，微博上由大Ｖ推广，跨界合作推出联名产品等，提高对年轻人的吸引力㊂此外，作为最能代表扬州文化的老字号之一，其文化底蕴是新兴品牌无法比拟的㊂在产品同质化的今天，更要确立品牌的核心价值和定位，挖掘老字号独有的精神文化㊂以消费者为中心，延伸品牌文化，激发传统情结，加强老字号与消费者之间的情感联结，真正提高用户的信赖度和忠诚度，才能在未来发展中立于不败之地㊂五㊁结语作为中华老字号，其百年兴衰历程耐人寻味㊂通过对 谢馥春 营销策略的研究，分析出不足和需要改进的问题，对策略的优化提出了相应建议㊂首先，要根据市场需求，创新㊁研发新产品，实现产品差异化㊁多样化；其次，要合理运用差异化的定价策略，进入高端化妆品市场，争取更大市场份额；再次，要拓宽销售渠道，整合线上线下发展，提升消费者购物体验；最后，要利用传播媒体加大宣传，结合传统情结，提升品牌文化影响力㊂传承与创新才是老字号品牌发展的良策㊂面对新的市场冲击，要在继承品牌文化的同时，关注市场动态，迎合消费者需求，既延续其独有的历史㊁文化价值，又注重研发和传播㊁推陈出新，做到在现代社会发展中再现活力㊂参考文献：［１］阚滨，郑连平．浅谈老字号 谢馥春 商业模式的转变与创新．江苏商论，２０１５（１０）：２７－２９．［２］罗曼之．老字号化妆品行业营销策略问题研究：以老字号品牌 谢馥春 为例．当代经济，２０１６（２０）：６８－６９．［３］迟丹凤，温韬．扬州 谢馥春 品牌营销策略研究［Ｊ］．江苏商论，２０１７（１０）：１７－１９．［４］周珺．扬州 谢馥春 品牌产品设计与营销研究分析［Ｊ］．西部皮革，２０１９（９）：３９，４１．作者简介：翁晓雯，扬州大学商学院㊂４６。

美国老字号品牌的战略价值与时代特点
美国老字号品牌的战略价值与时代特点有以下几个方面：
1. 品牌历史与传统：美国老字号品牌在市场中拥有悠久的历史和丰富的传统，这给予它们一种独特的价值和认可度。

消费者通常会对这些品牌抱有一定的情感，因为它们代表着过去的经典和成功。

2. 品牌知名度与口碑：这些老字号品牌已经在市场上建立起了较高的知名度和良好的口碑。

消费者对其产品或服务的质量、可靠性和信誉有一定的认可和信任，这使得这些品牌在竞争激烈的市场中具备一定的优势。

3. 创新与变革：尽管是老字号品牌，但它们能够与时俱进，不断进行创新和变革。

这些品牌会关注消费者的需求和市场趋势，并及时调整产品、服务和营销策略，以保持竞争力和市场地位。

4. 跨界合作与数字化转型：为了应对时代的变化和消费者的需求，许多美国老字号品牌积极寻求跨界合作，与其他领域的品牌或机构合作共同推出新产品或服务。

同时，它们也在加速数字化转型，利用互联网和社交媒体等新兴技术拓展市场，吸引更多年轻消费者的关注和参与。

综上所述，美国老字号品牌凭借其历史与传统、知名度与口碑、创新与变革以及跨界合作与数字化转型等特点，在当今时代仍然具备重要的战略价值。

传统“老字号”品牌现状引言概述：传统“老字号”品牌是指那些经历了数十年甚至上百年历史的品牌，它们代表着一个国家的传统文化和工艺。

然而，在当今快节奏的社会中，传统“老字号”品牌面临着许多挑战和困境。

本文将从品牌认知度、市场竞争、产品创新、品牌传承和市场拓展等五个方面探讨传统“老字号”品牌的现状。

一、品牌认知度1.1 历史沉淀：传统“老字号”品牌拥有悠久的历史和文化底蕴，深受人们喜爱和尊重。

1.2 品牌形象：传统“老字号”品牌的形象通常与高品质、传统工艺和可靠性等价值观相联系。

1.3 品牌推广：传统“老字号”品牌通过传统媒体、线上线下渠道等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度。

二、市场竞争2.1 新兴品牌冲击：随着新兴品牌的崛起，传统“老字号”品牌面临着激烈的市场竞争。

2.2 价格压力：新兴品牌通过低价策略吸引消费者，对传统“老字号”品牌构成价格竞争压力。

2.3 市场占有率下降：传统“老字号”品牌的市场份额逐渐被新兴品牌分散，市场占有率下降。

三、产品创新3.1 传统工艺与现代需求的结合：传统“老字号”品牌需要将传统工艺与现代消费者需求相结合，推出创新产品。

3.2 品牌差异化：传统“老字号”品牌通过独特的产品设计、包装和服务等方面实现品牌差异化。

3.3 技术创新：传统“老字号”品牌需要不断引入新的技术，提升产品质量和生产效率。

四、品牌传承4.1 传统工艺传承：传统“老字号”品牌需要将传统工艺传承给新一代，确保产品质量和工艺的延续。

4.2 人才培养：传统“老字号”品牌需要注重人才培养，培养具有传统工艺技能和品牌文化理念的人才。

4.3 品牌故事传承：传统“老字号”品牌通过讲述品牌故事，传承品牌的文化和价值观。

五、市场拓展5.1 品牌国际化：传统“老字号”品牌可以通过品牌国际化战略，进军国际市场，扩大品牌影响力。

5.2 电商渠道拓展：传统“老字号”品牌可以通过拓展电商渠道，吸引更多年轻消费者，扩大销售渠道。

数字经济背景下老字号品牌价值及优化路径研究一、内容概括随着数字经济的快速发展，老字号品牌面临着前所未有的挑战和机遇。

本研究旨在分析数字经济背景下老字号品牌价值的形成机制及其优化路径，为老字号品牌的可持续发展提供理论支持和实践指导。

通过对国内外老字号品牌的案例分析，总结其品牌价值的形成机制，包括品牌历史、品牌文化、品牌创新等方面。

探讨数字经济背景下老字号品牌价值面临的挑战，如市场竞争加剧、消费者需求多样化、品牌传播渠道受限等。

针对这些挑战，提出一系列优化路径，包括加强品牌历史传承、挖掘品牌文化内涵、创新品牌传播方式、拓展线上线下融合营销等，以期为老字号品牌在数字经济时代的发展提供有益借鉴。

1.1 研究背景随着互联网技术的快速发展和数字经济的兴起，全球范围内的商业模式和消费行为发生了深刻变革。

在这种背景下，老字号品牌作为中国传统文化的重要载体，其价值观念、经营模式和市场地位受到了前所未有的挑战。

新兴的互联网企业通过创新的商业模式和高效的运营手段，迅速崛起并抢占市场份额；另一方面，老字号品牌在传承和保护传统文化的同时，面临着品牌形象老化、产品创新能力不足等问题。

研究数字经济背景下老字号品牌的价值及优化路径具有重要的现实意义。

研究数字经济背景下老字号品牌的价值有助于揭示传统企业在数字化转型过程中的优势和劣势。

通过对老字号品牌的深入分析，可以发现其在品牌历史、口碑传播、产品质量等方面具有的独特优势，为其他企业在转型升级过程中提供借鉴和参考。

研究还可以发现老字号品牌在数字化转型过程中面临的困境和挑战，为政府和企业制定相关政策和措施提供依据。

研究数字经济背景下老字号品牌的优化路径有助于提升传统企业的核心竞争力。

通过对老字号品牌优化路径的研究，可以为企业提供一系列切实可行的建议和措施，如加强品牌建设、提升产品质量、拓展线上渠道等，从而帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

研究还可以为其他行业提供有益的经验教训，推动整个行业的创新发展。

老字号化妆品行业营销策略问题研究——以老字号品牌谢馥春为例罗曼之【摘要】“中华老字号”虽然拥有世代传承的产品、技艺和服务,但是在信息化的21世纪,老字号却被逐渐淡出了市场,其市场份额在同行中并不高.鉴于此,本文对“老字号”进行研究,并以营销为切入点,选取了如今仅存的化妆品行业中的老字号“谢馥春”.首先,将以尼尔·博登的“市场营销组合”理论为基础,采取抽样调查的方法对谢馥春的可能消费者进行调查,收集顾客对目前产品、价格、渠道、促销方式等情况的反应,对比国外的化妆品品牌.最后,将基于问卷调查、访谈、和对比的结果,找出谢馥春营销策略中存在的问题.【期刊名称】《当代经济》【年(卷),期】2016(000)020【总页数】2页(P66-67)【关键词】老字号行妆品行业;谢馥春;4p营销组合;信息化【作者】罗曼之【作者单位】南京农业大学公共管理学院,江苏南京210095【正文语种】中文化妆品行业中的“老字号”，现存的仅剩“孔凤春”和“谢馥春”两家老字号。

其经营现状远不及以前，“苏州胭脂扬州粉”的时代已经过去，在如今满目充斥的是外国品牌的中国市场，这些“老字号”静静的坐落在几个与其有点关联的旅游景点，年轻人对于这些“老字号”更是一无所知。

本文选取了老字号化妆品谢馥春，从它的营销方式入手，发现确实存在一些问题，而这些问题也是其他行业老字号所存在的。

1、问卷设计对于这次问题调研的问卷，我们基于的是4P营销理论，主要是从影响企业营销活动的可控因素即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，主要分为产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。

21世纪是信息化的时代，电子购物方式逐渐成为一种潮流，所以我们不仅要基于4P营销理论考虑传统的营销方式，同时也要基于这个理论考虑线上方式的营销，这些都在问卷里有所涉及。

2、调研方式和调研对象对于这次问卷调研，针对的是老字号化妆品品牌的已有顾客和潜在顾客，采用了线上和线下两种方式发放问卷。

北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂是一家成立于1669年的老字号，专注于中药材的生产和销售。

在当前市场竞争激烈的情况下，北京同仁堂需要根据自身的实际情况制定一系列的竞争战略，以保证
企业的发展和竞争力。

1.产品差异化战略：北京同仁堂应该在中药材的种类和品质上进行升级，将品牌内的
每种药材进行细分，比如按照功效和使用范围等方面分类，推出更多、质量更高的中药材
产品和中药制剂，以此来满足不同客户群体的需求，提高竞争力。

2.渠道扩展战略：北京同仁堂可进一步扩大在全国的门店数量，开设线上门店，提供
到家服务，以便更好地服务客户。

还可以采取加盟等资本运作方式，扩大市场份额，提高
品牌知名度和影响力。

3.品牌营销战略：通过建设强大的品牌形象和品牌文化，提升品牌的美誉度和知名度，吸引更多的消费者，并加强与消费者的沟通和互动，增加品牌粘度。

4.科技创新战略：北京同仁堂可以加强对中药材和中药制剂的研究和开发投入，不断
提高产品的品质和功效，增强产品的技术含量，以此提高公司在行业内的竞争力。

5.人才优化战略：通过人才招聘、培训和留用等措施，营造良好的企业文化，吸引高
素质的企业人才，提高员工的工作积极性和创新能力，以此为公司的持续创新和发展提供
支持。

总之，针对当前市场竞争，北京同仁堂需要同时采取多种战略并行，以提高公司的市
场竞争力，确保企业的可持续发展。

老字号的品牌营销创新策略探讨，不少于1000字老字号是指历史悠久，影响力大的品牌，已经成为中国经济文化的重要组成部分。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，老字号品牌的市场份额逐渐被新兴品牌取代。

在这种情况下，老字号品牌需要不断创新和改进，以适应市场环境的变化和消费者需求的变化，从而保持自身的竞争力和市场地位。

一、多元化品牌营销策略多元化品牌营销是一种自上而下的战略决策，通过多元化产品、渠道、品牌定位、包装、广告、品牌宣传和慈善等多方面满足消费者的多样需求，增强品牌的市场竞争力。

老字号品牌可以考虑通过多元化扩展产品线，进入新的市场领域，延伸品牌的价值链。

例如，金玉良缘集团在产品多元化方面的创新，将公司业务从简单的糕点生产和销售，发展成涵盖煎饼、酥饼、月饼、果脯、糖果、面条等多个品类，形成直接面向消费者的营销渠道，满足消费者多样化需求，并在市场上占据一定优势。

二、数字化品牌营销策略老字号品牌可以通过数字化营销创新策略实现更有针对性、更智能的精准营销。

数字化品牌营销策略包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、数据营销等多种方式，全方位地达到品牌传播的目的。

例如，百年老牌洋河大曲通过数字化品牌营销策略，努力打造粉丝经济，创新线上直播，实现直播+电商模式创新，从而为消费者提供疫情期间最新的酒品推介、生产线直播等服务，拉近消费者和品牌之间的距离。

三、文化品牌营销策略文化品牌营销是一种通过品牌文化传递增强品牌实力、扩展品牌影响的文化传播活动。

老字号品牌可以通过文化价值的传承和创新，强化品牌文化内涵，增强品牌的社会认同感和文化符号价值。

例如，老字号王老吉通过将品牌与中医文化相结合，不断创新研发更多融合中医文化的产品，如王老吉凉茶、王老吉膏、荔枝味凉茶等，强调产品的疗效，强化了品牌与中医文化的联系，抓住了消费者的心理需求，在市场中取得了更好的营销业绩。

综上所述，老字号品牌需要积极创新营销策略，适应市场变化，满足消费者需求，提高市场竞争力，保持品牌的活力和魅力。

我国“老字号”企业品牌保护存在问题及对策研究我国“老字号”品牌保护明显滞后，已经成为企业进一步提高竞争力，实现发展方式转变的重大障碍。

但是对于市场经济发展还很不完善的我国来说，也已经对自己品牌的保护的关注度和重视度逐渐提高，品牌保护意识逐渐增强。

我们既要承认自己的不足，同时也要看到我们自己的进步，对于我国市场经济发展前景充满信信心。

一、我国“老字号”企业品牌保护存在的问题（一）不重视品牌持续发展和长期维护。

企业要进行品牌维护的第一要务就是产品的维护，要对产品的研发和生产创新给予坚持不懈的关注，以生产出适应市场需求和令消费者满意的产品，从而提高品牌的影响力。

但是，我国目前的现状是，很多企业在树立起品牌或以一种产品打开市场后，就常常专注于这一品牌或产品，不到迫不得已，是不愿投入力量开发新品牌或新产品的。

这种做法显示出企业管理者缺乏远见和气魄而且这种做法存在很多缺陷。

一是品牌形象单薄，只以一种产品打天下，会使消费者将产品等同于品牌，并很有可能形成企业实力有限的印象；二是风险大，企业只经营单一品牌或单一产品，一旦这一品牌或产品出现问题，企业所面临的风险就十分巨大三是企业很难有发展和突破，单一的品牌和产品所面对的是同一个固有市场，而市场容量有限，企业要提高市场地位是很难的，随着新加入者的增加，面临的竞争也越来越激烈，这时要提高企业产品的市场占有率和利润率，仅靠原有产品就难以实现。

（二）不注重品牌结构的监控与治理。

品牌在不断发展的过程中，品牌的内涵无疑会得到很大程度的丰富，品牌的结构也会发生变化品牌的经营也相应变得复杂。

但企业的管理能力未必能适应这些新情况。

所以企业有必要对品牌进行调整。

收缩不良品牌，扩展有潜力的品牌，以使整个品牌的发展步入良性轨道。

企业在发展品牌和推广品牌的过程中，由于诸多客观或主观的因素，最终实现的品牌效果难免良莠不齐针对这些情况，企业有必要对各个品牌进行整理和整合。

对于表现优秀的品牌，企业应集中资源给予充分支持，争取培养成企业的支柱和核心竞争力。