三联家纺吴江总代理FAB产品基础知识
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二零一二年六月（第一版）
企业文化
三联家纺是一家专业生产经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品的行业之一。
三联家纺前身是海门三联绣品有限公司，创办于1994年。1996年成立三联家用纺织品有限公司，2000年在香港、上海设立分公司。公司生产基地在海门开发区和海门三和工业园区，拥有占地50000多平方米的现代化厂房，功能齐全，设备先进，环境优雅，是一座现代化的花园式工业园区。
“三联”品牌先后荣获“中国驰名商标”、“中国十大主导品牌”、“中针会最佳品牌”、“江苏省名牌产品”。公司在2000年通过ISO9001国际质量体系认证，产品同时通过国家生态纤维技术检测要求。2007年产品被国家质量监督检验检疫总局监督抽查为合格产品。现公司荣获国家免检产品。
公司主要生产各类家用纺织品，有豪华套件系列、单件组合系列、靠垫系列、四件套系列、被芯系列、枕芯系列、卡通系列、夏令用品系列、宾馆用品系列等几十个系列，几百个品种。产品采用经典设计，具有柔软、舒适、美观、环保等优点。
三联家纺大力引进和培养各类人才，借助于香港和上海大都市人才信息和科技优势，以“领导床品时尚、创造美好生活”为宗旨，不断推出新款新品，所有产品都登记并获得版权，多项产品和外观设计获得专利。
近年来，公司大力实施品牌战略，并成功签约国内著名影星董洁成为其形象代言人，通过对品牌的精心塑造和大力推广，先后在全国上海、北京、广州、杭州等各大中城市开设800多家标准专卖店。如上海市百一店、太平洋百货、市第七百货、八佰伴、新世纪等。
基础知识
一、常用概念
纱支：英制支数，是纱线的细度指标。
在公定回潮率为9.89％的情况下，一磅（454克）重的棉纱线长度为840码（0.9144米）时，其纱的细度为1支。一磅重的棉纱线长度为40*840码时，其纱的细度为40 支。
纱支是表现纱线细度的重要指标，纱线越细，支数越大。
回潮率：指原棉中的水分含量占干燥原棉重量的百分数。在原棉交易交接验收业务上，国家规定了统一的标准称为公定回潮率。通常情况下公定回潮率为9.89％。
织物的经纬密度：每平方英寸织物中排列的经纱和纬纱的根数。例如：例：133*100，在面料1英寸的宽度内，经线纱的根数为133根，纬线纱的根数为100根。
经线，布匹长度方向（即与布边平行方向）；经密是指一英寸宽的经纱总根数。
纬线，布匹宽度方向（即与布边垂直方向）；纬密是指一英寸宽的纬线总根数。
高支高密：纱支大于等于40支以上，经密+纬密≥180的称高支高密，例如：133*72的面料。
面料织法，按机织物的组织结构分为以下几种：
平纹：经纱和纬纱每隔一根纱，上下交织一次。特点：正反
面外观效果相同，较为清薄，交织点多，质地坚牢、挺刮，表面平整。织法如图所示：
斜纹：经纱和纬纱每隔两根纱交织一次。特点：有正反之分，一个完整组织循环内织点比平纹少，浮线较长，手感松软，面料的密度较高，产品厚实柔软，立体感较强。织法如图所示：
缎纹：经纱和纬纱至少隔三根以上才交织一次。特点：有正反之分，面料的密度高，更加厚实，但比平纹和斜纹成本高。织点最少，浮线更长，质地松软平滑细腻，织法如图所示：
色织：先将纱线染色后再经过经纬线交织而成的面料织物，因此色织面料有两种以上的颜色，织物色彩丰富，不显单调，花型立体感强，档次高。
提花：利用织造过程中的经纬纱不同的交织方法而产生的不同图案，面料上的花卉、图案均为织造而产生，需纱支精细，对原料要求极高。
常见面料情况：
缩水率：织物在洗涤或浸水后织物收缩的百分数。
越易缩水的原材料纤维，缩水率越大；
织物密度越稀，缩水率越大；
织物纱支越粗，缩水率越大；
经线、纬线张力越大、拉幅越宽，缩水率越大。
褪色：面料经水洗后颜色发生变化称为变色，污染在其他布料上称为沾色，国家一等品面料标准色牢度分为1~5级，5级最好，基本不褪色。我公司面料严格按照国家一等品标准进行色
牢度检测，变色级达3~4，符合国家一等品标准。
丝光处理：是一种面料光泽的处理工艺。经过丝光处理的面料具有良好的光泽效果，多次洗涤后，熨烫仍能保持较好的光泽度。
丝光的最高质量就是色彩鲜艳，染色准确度高，光泽好，手感好的优良针织用纱。而且，绞纱经过丝光处理过后，用活性染料染色时可节省约30%的染料。
丝光工艺的处理温度为18度到30度，若求光泽则处理温度控制为约18度至20度；若深圳市柔软，处理温度约为30度。
纱支越细织出的面料越细薄、光滑，手感柔软。
印染工艺：涂料印染和活性印染。
涂料印染：是物理方法，结果是手感硬，工艺流程简单，但是易掉色。不一定经过丝光处理。
活性印染:工艺比较复杂，它是通过一定的温度使分子扩散到印染布料中，它是收时间温度限制，但色泽度高、稳定、不褪色。中深色纤维一定经过丝光处理。
提花织物：从提花的色彩区分：色织提花素色提花
素色提花：指在提花之后再进行染色过程，此类面料色彩单
一，图案不明显。
色织提花：在织造之前就已经把纱线染成不同的色彩再进行提花，此类面料不仅提花效果显著而且色彩度高，效果活现，柔和，是提花中的高档产品。
二、常用填充物的基础知识、清洗、保养
蚕丝：
蚕丝（silk）是熟蚕结茧是所分泌丝液凝固而成的连续长纤维，也成天然丝，是一种天然纤维。人类利用最早的动物纤维之一。
蚕丝，是我国古代文明产物之一，相传中国皇帝之妻螺祖，正是史上第一个懂得植桑养蚕，抽丝织绸的第一人。
近代科学考古表明，约在4700年前中国已经利用蚕丝制作丝线编织丝带和简单的丝织品，在西汉马王堆一号墓出土的大量珍贵丝织中，完整地保护了一件真丝缎纹，验证了早在2500多年前中国已开始利用蚕丝制造被子；中国丝绸早在汉以前已经输出，且闻名于世界。
蚕分为桑蚕和野蚕两大类，桑蚕一般在家饲养，又称为家蚕。野蚕一般在野外树林里放养，有柞蚕、天蚕、木薯蚕、蓖麻蚕。根据蚕的食物的不同，主要可以分桑蚕和柞蚕两大类。蚕丝长丝长为1500米左右，短丝为1.5米左右，
桑蚕丝——是栽养家蚕结的茧里抽出的蚕丝，这种蚕丝色泽白里略带黄色，手感细腻，光滑，有一股淡淡的动物纤维特有的气味。用桑蚕丝制作出来的被子特别柔软贴身手工层叠制成的蚕丝被更加耐用。
柞蚕丝——是用柞蚕茧抽丝出来，柞蚕俗称野蚕，主要生活
在北方地区，它由人工放养在野外柞林之中，以柞叶为食。和桑蚕丝相比，柞蚕丝的颜色比较深，纤维较粗，其本色为黑灰色，需要漂白之后才能制作成为消费者所接受的蚕丝被，虽然成品外观与桑蚕丝相似二者的质量价格却有很大的差别。
生丝也称真丝，是桑蚕丝的一种，它是由若干个桑蚕茧剿取而成。生丝是高级的纺织原料，有较好的强伸度，纤维细而柔软、平滑、富有弹性、光泽好、吸湿性好，可以制成各种类型丝制品。
柞蚕丝的性能要比桑蚕丝低一些，但比其他纤维要好的多，所以也是众多面料和填充物的首选纤维。
一人体第二层肌肤——蚕丝被
蚕丝是自然界中集轻柔细为一体的天然纤维，素有“人体第二层肌肤”的美誉，被业界称为“纤维皇后”。
A）预防感冒和着凉：蚕丝被拥有“冬暖夏凉”的健康特性，在寒流来袭时，能发挥强大的御寒力和
保暖性；天气暖时，则犹如凉被被般清爽舒适，
使人不易踢被，从而大幅度降低着凉感冒的几率。
B）轻暖舒适，让心血管无负荷，蚕丝被具有极佳的御寒力和保暖性，使您无需再压着其他厚重的被
子而使心脏和血管在睡眠时承受过大的负荷和压
力，使您睡得更舒服、更香甜、更健康。
C）最符合人体睡眠工学：桑蚕丝是世界上公认的最柔软、健康的天然纤维，以100%桑蚕丝为填充料
制成的蚕丝被，具有贴身、舒适的寝被特质，最
符合人体“睡眠工学”。其氨基酸中含有一种微妙
的成分具有安定人类神经的作用，帮助您在最短
的时间里甜美入梦。
D）预防风湿病、关节炎及皮肤病：在天然蚕丝中，含有一种叫“亲水侧边氨基酸”的物质，它能迅
速有效的吸收被内湿气，并借助丝胎良好的透析
性，从而使被窝保持干湿宜人，并达到预防风湿
关节及皮肤病的功效。蚕丝富含人体必需的18种
氨基酸和高达97%天然多孔性蛋白质纤维成分，对
人体在睡眠中的血液循环和新陈代谢具有良好的
调整作用，并能增强人体皮肤的细胞活力，从而
达到延缓皮肤老化和滋养皮肤的作用。特别适用
于女性柔嫩肌肤、敏感皮肤、婴幼儿娇嫩皮肤以
及老年人皮肤瘙痒的保健。
二、蚕丝的特性
1、蚕丝的吸湿性、放湿性较好，在标准大气条件下，回潮率可达11%左右，而不使人感动潮湿。吸湿性仅次于羊毛、粘胶，优于棉。放湿性能更是优越，比棉花要高。
2、丝的保健功能。蚕丝纤维中含有色氨酸和酪氨酸能吸收
过量的紫外线，并且在人体分开后又能缓慢释放紫外线。由于蚕丝纤维属于动物蛋白质纤维，蚕丝纤维中蛋白质含量高达97%，蛋白质中含有人体皮肤所需的18种氨基酸。蚕丝的蛋白质和人体皮肤的化学组成近似，所以能促进皮肤细胞活力、防止血管硬化，对人体有良好的滋养和保健作用。
三、蚕丝被的日常维护
蚕丝制品的清洗，蚕丝被不能水洗或干洗，顾客购买后建议其套被罩使用，如在使用过程中沾上污渍确定清洗时，请用专用洗涤剂进行局部清洗，放置在通风良好阴凉处自然风干。
蚕丝制品的保养，1、蚕丝被稍有间隔性在通风良好、阴凉处晾晒，切记暴晒；2、存放前必须先晾晒风干，待被子放凉后再折叠；3、蚕丝被不可用樟脑丸来收藏；4、被子存放时上面切勿重压；5、被子收藏时，用深颜色布包裹存放，可长期使用不泛黄。
羽绒：
一、羽绒的基础知识
通常我们说的羽绒是指在御寒用品中用作填充物的羽绒，是以鹅、鸭腋下、肚皮下、尾巴下的部位，取其朵状的绒毛，成芦花朵状的叫绒，成片状的叫羽毛。由于羽绒是一种动物性蛋白质纤维，比棉花（植物纤维）保温性高，且羽绒球状纤维上密布千万个三角形的小气孔，能随气温变化而收缩膨胀，产生调温的功
效，可吸收人体散发流动的热气，隔绝外界冷空气的入侵。羽绒是当今保暖性能最好的天然的填充材料。有其独特的轻如鸿毛、柔如丝棉、松不结块、去湿保暖的四大特点。
二、羽绒的分类
羽绒一般根据来源可分为鸭绒和鹅绒，根据颜色分为白绒和灰绒，当然除此之外还有冰岛绒鸭产的黑绒等等。
会呼吸的被子——羽绒被
保暖性极佳，冬季必备好被
羽毛被纤维呈特殊“立体状”强韧且富弹性，能保留大量空气有效阻绝外在的冷空气的进入进而达到完全保暖的效果。
质地轻柔，睡的更舒适。
冬暖夏凉，四季皆适宜。
羽绒材质内具有配合气温之变化自动收缩、膨胀等温度调节功能，使用时能使睡眠达到最舒适状况，再也不要担心被冻醒或者太闷热而产生不适感。
会呼吸的被子干爽不潮湿
羽绒纤维上具有无数气孔具吸湿排湿作用，台湾海岛型潮湿气候，尤其适合使用羽毛被因其特性得以迅速吸收人体湿气并快速发散，能有效达到自然干爽效果。
如何选择羽绒被
一按：将羽绒被防松铺平，让其自然恢复三分钟，再用手按压被子，随即将手松开，如果能很快回弹恢复原状，即为佳品。
二摸：用摸捏试其手感柔软程度，有无完完整的小毛片或过大过粗的长毛片、羽毛管等，如手感柔软又有完整的小毛片则正宗产品。
三拍：用力拍打被子，看有无粉尘溢出，粉尘溢出量越少越好。
四揉：用双手揉搓被子，如有毛绒钻出，说明其面料不防绒，不适宜选购。
五闻：接近羽绒被作深呼吸数次，无异味则是佳品。
六掂：用手掂羽绒被的重量，同时观看体积大小，重量越轻体积越大越好。
日常维护
1、羽绒被一般不需清洗，如沾上脏物，请用干洗精洗涤或送干洗店干洗，不宜水洗；
2、使用时需外加被套，并间隔三到四周定期翻晒；
3、存放前须晾晒2~3小时，收回后待被子放凉后再折叠；
4、放1~2粒防虫剂并密封放入包装袋，存放于阴凉干燥处。
羊毛：
人类在纺织上最早利用的天然纤维之一。人类利用羊毛的历史可追溯到新石器时代，由中亚细亚向地中海和世界其他地区传播，遂成为亚洲和欧洲的主要纺织原料。
羊毛产地
世界上最好的羊毛产地是澳大利亚。平时我们所说的澳毛
就是指澳大利亚出产的羊毛。由于澳洲的环境和气候都非常适合养的生长，风沙少，多以出产羊毛质地柔软，色泽洁白，毛丝长而且整齐，卷曲度高，杂质少。
澳洲羊毛中，有一种叫“美利奴”的羊种所产的羊毛，“美利奴”是现今世界上产毛最多，质量最好的羊种，它的毛丝长度基本在16—18cm之间。
一、羊毛的分类
羊分为绵羊和山羊，一般概念上讲，羊绒仅指山羊绒而言。绵羊并没有绒，许多人把绵羊身上有点类似于羊绒的强羊称作绵羊绒，其实是混肴了羊毛和羊绒的概念。绵羊身上只生长羊毛，没有羊绒，而通常所说的绵羊绒是指在绵羊身上的细毛或者是小绵羊身上的细羊毛，也叫羊羔毛。
二、羊毛的特性
1、吸湿性，羊毛是吸湿性较强的纤维材料，在标准大气状态下，细羊毛的回潮率可达15%~17%，细羊毛最大吸湿能力可达自身重量的40%以上；比例达1:1.6
2、卷曲度，一般羊毛越细，卷曲数越多，卷曲度与卷曲形状影响到毛制品的柔软度、弹性和丰满度，直接影响到棉胎中的空气含量，从而影响其保暖性能；
3、羊毛密度轻，与丝相近，比麻、棉轻，其导热系数与丝纤维类同，比其他纤维都小，因此保暖性好。
具体可展示的优势——羊毛被
组成羊毛的蛋白质与人类皮肤外表层的蛋白质相同，因而羊毛具有天然的亲肤性，用它做成床品，当然是四季皆宜、舒适安全。
增强深度睡眠：据权威机构实验表明，羊绒毛的床品能够使人的深度睡眠时间增加25%以上，保持心率缓慢平稳并能很好的贴近皮肤。
吸湿保干、冬暖夏凉：人体在睡眠时会排出大量的水分，羊绒独特的分子结构可将水蒸汽吸进中空结构中，羊绒可以吸收自身重量35%以上的水蒸汽而无潮湿感，并迅速排出，因此可以寒冷时保持温暖干爽，炎热时也可以透气凉爽。
蓬松柔软，不板结：羊绒拥有至少40%的天然弹性，羊绒被压后可以恢复原厚度的90%以上，从而保持蓬松、柔软、不板结。
天然阻燃、安全可靠：羊绒不易点燃，燃烧时不易释放大量的热量、不产生明火、不熔化，并能抵抗剧烈的燃烧，所以非常安全。
防尘阻电，抗菌抑螨：羊绒吸湿性强，灰尘污垢不易沾附，在将水蒸气释放到外部前先将水分吸收到自身的纤维中，降低了虫螨的寿命周期，所以羊绒被很适合婴儿，哮喘、风湿病人和老人。
纤维中软黄金——山羊绒
山羊绒属于稀有的特种动物纤维，是一种珍贵的纺织原料，尊称为“纤维中的钻石”、“纤维中软黄金”。由于亚洲克会米尔地区在历史上曾是山羊绒向欧洲输出的集散地，所以国际习惯称山羊绒为：克什米尔cashmen.
绒山羊一般生长于高寒地区，全身披有粗长的外层毛被，内层生有细软的绒毛，绒毛经初步加工除杂和分梳处理，除去所含粗毛、杂质、尘土等物，分离出洁净的细绒毛称为无毛绒，一般净绒含粗毛率在0.5%以下，一头成年绒山羊仅仅只是151.57克，其所制品更为奢华珍贵。
山羊绒是现代纤维之王，是被芯最理想的填充物，其保温性能高于棉絮的三倍，更高于其他生物纤维和化工纤维。山羊绒全球每年贸易量为6000吨，中国约占3000吨，居世界首位，质量最佳，产量不足世界动物纤维总量的0.2%，是全球的份额中，山羊绒的稀少，更为显出山羊绒的尊贵、奢华。
三、羊毛被的日常维护
羊毛被的清洗，一般不需要清洗，不可水洗。如沾上污渍确定清洗时，请用干洗精洗涤或送干洗店干洗。
羊毛被的保养，1、从包装中取出时，在避阳处晾2~3小时，并轻拍被子，被子就会恢复弹性；2、使用时请加被套等外罩物，并经定期晾晒，以上午十时至下午三时荫晾为最佳，正反各2小时即可；3、存放前先晾晒，将2~3粒防虫剂放入羊毛被中，放
入包装袋内；4、被子存放时勿重压。
纤维
化学纤维的诞生，结束了人类几千年来只能用天然纤维作为唯一纺织原料的历史，纤维问世以来得到广泛的运用。化学纤维分为：合成纤维和再生纤维。
合成纤维
合成纤维是人造纤维中的一大类，它是采用石油化工工业和炼焦工业中的副产品。例如：涤纶、睛纶、锦纶、维纶、丙纶、氯纶等都属于合成纤维。
再生纤维
再生纤维，主体属于天然纤维素纤维，经化学处理，纺丝加工而制成，吸湿性、透气性、颜色鲜艳、原料来源广、成本低，性质接近天然纤维。例如：天丝竹纤维，大豆纤维，牛奶纤维等
纤维被的特色
合成纤维
低密度、高强度、伸拉性好，不易霉变和中蛀，无异味，气密性好，抗皱性好，纤维细长易于加工，成本低产量大耐洗涤不易变形有免烫的美称。
再生纤维
手感柔软光泽好，粘胶纤维像棉纤维一样柔软，丝纤维一样光滑。
吸湿性、透气性良好，粘胶纤维的基本化学成分与棉纤维相同，因此，它的一些性能和棉纤维接近，不同的是它的吸湿性与透气性比棉纤维好，可以说它是所有化学纤维中吸湿性与透气性最好的一种。
染色性能好，由于粘胶纤维吸湿性强所以粘胶纤维比棉更容易上色，色彩纯正、艳丽。
纤维被的保养
清洗时注意不要用洗衣粉，也不要重揉，要选用中性洗涤剂，而且洗涤时间不要太久，半小时为佳。一定要彻底地晒干，否则会影响其使用寿命。
棉：
棉纤维是一种天然纤维，内部有中空管，按生成地区的不同分为亚洲棉（中、粗绒棉）非洲棉（草棉、粗绒棉）、陆地棉（细绒棉）和海岛棉（长绒棉）。其中海岛棉，品质最佳，国产长绒棉以新疆长绒棉最著名，国外的长绒棉是埃及长绒棉。
棉织物特点：
棉纤维长度越长，则纺出来的纱线强度就越高；棉纤维细度越细则纺出的纱就均匀。所以越细越长的棉纤维品质就越好。
一是手感柔软，光泽自然柔和。
二是吸湿性强，染色性良好，透气性保暖性良好。
三是耐碱不耐酸。
四是洗涤老化，不易虫蛀，易霉烂变质。
五是硬挺性差，保形性差，易折皱，弹性差。
涤纶：
一、涤纶的基础知识
三维卷曲棉全称为螺旋三维卷曲中空涤纶纤维，涤纶是我国的产品名称，世界各国的叫法不一。涤纶的抗皱保形性和耐热性均优于其他纤维，耐紫外线分解性和抗冲击性都比较好，但使用时有闷热感。
中空细管的产生，使涤纶的缺点———闷热感得以彻底改良。将涤纶长丝制成螺旋卷曲结构，形状看似一个细长的小弹簧，这一结构使涤纶纤维在上下、左右、前后三个方向上都拥有了良好的回弹性。根据该纤维横切面的孔数不同可分为单孔、四孔、七孔、超细纤维、珍珠棉等。
二、各类涤纶的特性
1、单孔三维卷曲纤维具有永久性蓬松、良好的弹性、轻巧柔软、超级蓬松度；
2、四孔、七孔，顾名思义这种纤维有四孔、七孔贯穿其中，这种纤维比一般的单孔纤维更能有效的锁住空气，弹性更高，一般用于比较高档的产品；
3、超细纤维，纤维细度为一般纤维的1/8—1/10，这种纤维手感柔软，质地轻，保暖透气效果好，被誉为“化纤羽绒”；
4、珍珠棉，是用四孔纤维经机械加工而制得一粒粒如珍珠般的纤维，珍珠棉不仅纤维中的空气多，而且纤维与纤维之间的
空隙多，有利于空气流动，保证睡眠质量。
天丝：纯天然再生纤维，是从桉树中提取的100%天然木浆为原料研制而成，特点是光泽优美，手感柔软，悬垂性好，飘逸性好，比真丝更柔软，比棉吸湿性更好，它集丝、棉、麻、毛的优点于一体。
丽赛：可再生的高山针松为原料的，它的卷曲度高，蓬松，手感软吸湿性透气性好，原料原产地：木代尔、奥地利、榉木。
新雪丽棉;轻薄保温舒适有利睡眠干燥透气经久耐用，水洗干洗都可以。
三、涤纶类被芯的日常保养
1、可水洗，也可干洗，不可暴晒；
2、存放前在避阳处晾晒2~3小时，待被子放凉后再折叠；
3、存放时放入2~3干燥剂，置于干燥荫凉处，勿重压。各种面料的特性
版面的构成 版面与排版基础知识 版面与排版基础知识主要包括版面构成要素、排版技术术语、校对符号的作用及各种版式处理等。这些知识是激光照排工艺中不可缺少的重要组成部分。一名合格的工艺设计人员和操作员只有掌握“排版语言”和一些排版工艺知识，才能达到高效率和高质量。 1. 书籍的组成 众所周知,一本书通常由封面、扉页、版权页(包括内容提要及版权)、前言、目录、正文、后记、参考文献、附录等部分构成。 扉页又称内封、里封，内容与封面基本相同，常加上丛书名、副书名、全部著译者姓名、出版年份和地点等。扉页一般没有图案，一般与正文一起排印。 版权页又叫版本记录页和版本说明页，是一本书刊诞生以来历史的介绍，供读者了解这本书的出版情况，附印在扉页背面的下部、全书最末页的下部或封四的右下部(指横开本)，它的上部多数印内容提要。版权页上印有书名、作者、出版者、印刷厂、发行者，还有开本、版次、印次、印张、印数、字数、日期、定期、书号等。其中印张是印刷厂用来计算一本书排版、印刷、纸张的基本单位，一般将一张全张纸印刷一面叫一个印张，一张对开张双面也称一个印张。字数是以每个版面为计算单位的，每个版面字数等于每个版面每行的字数乘以行数，全书字数等于每个版面字数乘以页码数，在版面上图、表、公式、空行都以满版计算，因此“字数”并不是指全书的实际行字数。 2. 版面构成要素 图2.1 书刊版面要素示意图 版面指在书刊、报纸的一面中图文部分和空白部分的总和，即包括版心和版心周围的空白部分书刊一页纸的幅面。通过版面可以看到版式的全部设计，版面构成要素如图2.1所示。 版心位于版面中央、排有正文文字的部分。 书眉排在版心上部的文字及符号统称为书眉。它包括页码、文字和书眉线。一般用于检索篇章。 页码书刊正文每一面都排有页码，一般页码排于书籍切口一侧。印刷行业中将一个页码称为一面，正反面两个页码称为一页。 注文又称注释、注解，对正文内容或对某一字词所作的解释和补充说明。排在字行中的称夹注，排在每面下端的称脚注或面后注、页后注，排在每篇文章之后的称篇后注，排在全书后面的称书后注。在正文中标识注文的号码称注码。
版面与排版的基础知识 一、书籍的组成 众所周知,一本书通常由封面、扉页、版权页(包括内容提要及版权)、前言、目录、正文、后记、参考文献、附录等部分构成。 扉页又称内封、里封，内容与封面基本相同，常加上丛书名、副书名、全部著译者姓名、出版年份和地点等。扉页一般没有图案，一般与正文一起排印。 版权页又叫版本记录页和版本说明页，是一本书刊诞生以来历史的介绍，供读者了解这本书的出版情况，附印在扉页背面的下部、全书最末页的下部或封四的右下部(指横开本)，它的上部多数印内容提要。版权页上印有书名、作者、出版者、印刷厂、发行者，还有开本、版次、印次、印张、印数、字数、日期、定价、书号等。其中印张是印刷厂用来计算一本书排版、印刷、纸张的基本单位，一般将一张全张纸印刷一面叫一个印张，一张对开张双面也称一个印张。字数是以每个版面为计算单位的，每个版面字数等于每个版面每行的字数乘以行数，全书字数等于每个版面字数乘以页码数，在版面上图、表、公式、空行都以满版计算，因此“字数”并不是指全书的实际行字数。 二、版面构成要素
图1 书刊版面要素示意图 版面指在书刊、报纸的一面中图文部分和空白部分的总和，即包括版心和版心周围的空白部分书刊一页纸的幅面。通过版面可以看到版式的全部设计，版面构成要素如图2.1所示。 版心位于版面中央、排有正文文字的部分。 书眉排在版心上部的文字及符号统称为书眉。它包括页码、文字和书眉线。一般用于检索篇章。 页码书刊正文每一面都排有页码，一般页码排于书籍切口一侧。印刷行业中将一个页码称为一面，正反面两个页码称为一页。 注文又称注释、注解，对正文内容或对某一字词所作的解释和补充说明。排在字行中的称夹注，排在每面下端的称脚注或面后注、页后注，排在每篇文章之后的称篇后注，排在全书后面的称书后注。在正文中标识注文的号码称注码。 三、开本 版面的大小称为开本，开本以全张纸为计算单位，每全张纸裁切和折叠多少小张就称多少开本。我国习惯上对开本的命名是以几何级数来命名的，如图2所示。
服装行业史上最全的FAB话术 领部细节：经典的圆领设计，简单大方，时尚百搭。 领部细节：高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型 领口细节：圆领蝙蝠袖套头衫款式，方便穿脱，便于搭配。 领口细节：简单大方的圆领，面料舒适柔软。 领部细节：圆领设计简洁大方，非常百搭 后领部细节：后领部采用披肩领设计，个性独特，时尚大方。 后领细节：后领处有纽扣设计，可以拆卸哦。 领部细节：领部时尚的小翻领设计，彰显你的干练气质。 领口细节：大方的圆领，双层线包边不一样的感觉哦 领口细节：领弧线圆润，让YY穿着更舒适，车缝线工整让YY更美观 领部细节：翻领设计，胸前口袋，有效提升您的季节格调 细节展示：彩色V领起到点缀作用 领部细节：经典的圆领设计时尚大方无拘无束尽显女性脖颈美 领子细节：实用圆领款式，包边设计，均匀工整车线，突显严谨工艺 领口细节：做工精致利落剪裁，帅气又女人的西装，修身效果很赞！ 领口细节：简单的圆领时尚简洁大方 领部细节：高领设计更加保暖，贴合颈部曲线，拉长颈部线条美。 领口细节：内领为圆领，外领为荡领，简洁与复杂透露着成熟女性性感妩媚。领部细节：斜襟V领设计加上褶皱设计修身时尚 领部细节：略带弧形的一字领，便于搭配服装 领部细节：简单大方的领口设计，凸显服装的时尚，新潮 领部细节：采用“V”字领的设计，时尚性感，简约大方。 领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。 领型细节：优雅简约的V领开衫非常百搭，温婉的领型体现女生柔柔的气质领边细节：领口拼接罗纹针织边，增强了衣衣的层次感具有对比效果 领口细节：交叉V领的设计，拉长了颈部线条。
领部细节：同色系抽绳，和谐，不突兀 领部细节：大大的圆领设计，休闲感十足 领部细节：前后大V领，透露小小的性感 细节展示：深V领领型设计内穿外搭皆可 领部细节：领部的带帽设计，时尚百搭 领口细节：连帽交叉式领口，新颖个性 细节展示：圆领设计简洁时尚采用双面细螺纹怎么洗都不会变形哦 领部细节：高领翻领领型，保暖舒适， 领部细节：罗纹的圆领，穿着舒适且秋冬天可以搭配衣服！ 领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。 领部细节：翻领，左领边有内扣，天气转冷的时候可系，保暖挡风。 领部细节：精致钮扣设计 细节展示：经典的圆领，舒适平整美观耐磨 领部细节：夸张的大V领设计，大方得体 领部设计：独特的双层翻领设计，尽显优雅大气韵味 领部细节：领口处简单大气，可拉至顶端，保暖性强。 领部细节：加厚领子，暗扣与粘扣并在方便御寒 领部细节：圆领拉链头的特别设计使用更加方便舒适防风门襟保暖大方，松紧扣袢独特新颖。 毛领细节：毛领柔软有层次感，超大宽度保暖更能够吸引目光，时尚感十足！领口细节：衣服假两件套设计，前衣襟双层拉链，不仅好看，层次感好，同时领口处不透风，保暖性好。 领部细节：本款棉衣领部和帽子是结合的，胸部带有一个暗扣，更能起到保暖作用。 毛领细节：采用真貉子毛，提高品质档次 领部细节：三排按扣，高领设计，既保暖又帅气。 帽子细节：大大的戴帽设计，帽子上采用螺纹设计，时尚前卫。 连帽细节：大大的帽兜，遮风挡雨都很好哦
FAB销售技巧 是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 F指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，” A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。” B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。” 所以FAB关注的是客户的“买点”。 FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。 FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。 对产品特点的描述，回答这样一个问题，“它是什么？”一般来讲在销售展示中，单独只运用产品特点，那么它并不具有多少说服力，因为购买者感兴趣的是产品带来的具体的利益，而不是产品的特点。即便你的产品有这样的外观或质量，那又能怎么样呢？它的性能如何并且它给我带来什么利益呢？所以你必须讨论与购买者需要相关联的产品优势，这就是其原因所在。 FAB法操作实务 （1）特性（Feature） 特性是指商品所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的、经济的等特征，是可以用一系列指标、标准等予以表示和说明的。例如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等， 任何一种商品都有其方方面面的特点特征，作为推销员应将它们加以熟悉，至少要将主要经营的商品或者商品的主要特点特征加以熟悉，记忆在心。 以某品牌奶粉为例，当你向顾客介绍说，我们的牛奶全是产自于新西兰，这一句话告知顾客一个信息，就是这种奶粉的产地是新西兰；添加了脂肪酸DHA，这句话说明了产品的原材料；有红色和绿色两张包装描述了产品规格。 以某品牌奶粉为例： 特性： 1、产自新西兰产地 2、添加了脂肪酸DHA 原料 3、红和绿两种颜色的包装规格 这些句子都描述了产品本身所有的事实状况或特征，但是介绍仅仅是停留在介绍产品的性质上，给顾客的仅仅是一些数据的枯燥的信息，很难激起顾客的购买欲望。所以我们在描述了产品本的特性后，接着就要进入更深层的解说——Advantage，优点阐述。 （2）优点（Advantage） 推销员在介绍商品优势时一定要注意比较不同商品特点的相同与不同之处，从不同之中发掘优势。应该说找出各种商品的特点特征还是比较容易的，而要从特点之中找出优势，就需要下点工夫了，应多收集一些信息。 推销员在说明商品优势的时候，一要说得客观准确，二要能够提供某种证明或证据，以使顾客信服。
计算机排版基础知识 1、主要教学内容： 1.1 计算机排版系统的应用环境 1.2 版面的结构及常见的排版规则 1.3 知识点：掌握版面结构及名词术语、熟悉常见出版物的版心尺寸、熟悉常用书刊的版面格式及规格；熟悉计算机排版系统的应用环境 2、计算机排版原理概述 计算机排版系统是将计算机硬件与适用于书刊等编辑排版的软件相结合的产物。计算机排版系统的组成，包括硬件和软机两大部分。 计算机排版系统硬件的组成： 录入终端、编辑排版主机、文件输出、汉字字模库。 3、桌面出版系统 图文输入部分 图文输出部分 图文存储及传输部分 扫描仪、计算机、光栅图像处理器RIP、照排机、显影机 激光照排机：能在胶片或相纸上输出高分辨率图像和文字的数字式打印机，简称照排机（RIP）专门用来把用PS（PostScript)页面描述语言描述的页面解释成照排机可以记录的点阵信息的装置。 页面描述语言：用数学的方法描述版面中各元素和各元素在版面中的计算方法，是专业桌面出版系统和软件使用的算法语言。 3、印前生产流程
目前印前生产流程图如上图，需要11道工序。上面的一行（1-5）主要是在设计与排版中解决，下面的（6-11）往往交由印刷厂来处理。 4、版面设计制作的主要工作流程为： 1、确定尺寸、出血等； 2、处理文字； 3、处理图片和图形； 4、存盘输出； 5、编辑加工； 6、修改并输出一校样； 7、校对； 8、定稿、打样、出片； 9、整理工作资料。 排（组）版软件主要作用：把图像处理软件处理后的图像、绘图软件绘制的图像和文字、底色、色块等组在一起，形成最终的成品版面，最后打印输出。 5、版面的再认识（用WORD来讲） 5.1版面元素的介绍 5.1.1文字 文字是大多数版面上都具备的版面元素，文字通常是单色的。文字可根据原稿直接从键盘输入，也可从范围广泛的用户终端上的数据库、文本文件、资料库中提取，然后再转到计算机排版系统中。 文字的排版主要是字体、字形、字号及其他排版参数的设定、修改；另一方面是字符位置处理，即文字的版式，如居中、居左、居右、字距、行距等。整篇使用的文字字体不应超过4种，字号也不应超过5种，文字色彩不宜变化过多。 5.1.2图形 图形指线条图和美术字等，可用多种绘图软件制作。 5.1.3图像：指连续调图像。 图像处理：桌面制版的目标之一是尽可能忠实地再现原稿，所处理的图像往往是彩色的，其处理方式与其他图像处理相比有某些特殊的地方，主要表现在: (1)桌面制版系统在将图像数字化时不像其他领域那样将所有主色合并，只需原图像的灰度信息，而是力求忠实地保持原稿的颜色特征。因为尽可能完整地保留原稿的颜色特征对准确的图文复制是至关重要的。 (2)桌面制版系统在图像输入时需要要将原稿分解为三个主色 (R、G、B)的灰度图像，这称为分色。
1.FEATURE 特性（品牌、款式、面料、颜色） 2.ADVANTANGE 优点（大方、庄重、时尚） 3.BENEFIT 好处（舒适、吸汗、凉爽） 服装销售员须知—服装FAB销售法则 您了解您的店铺商品属性/卖点/顾客买点么?您的销售员是怎样销售商品的?销售员又是怎样与顾客沟通的,顾客对您的商品满意度又是怎样确定?您是用什么方法来规范和提高销 售员的销售服务,使您的商品是顾客心目中最好的商品呢!本课主要从服装的FAB销售法则来认识商品\销售\顾客之间的关系,剖析FAB,只有了解这三者,您才能把握经营核心,现在全面学习真正属于您的FAB吧! 前言: FAB对应的三个英文单词和常规词典解释为：Feature&Function（容貌, 特征,特色&功能，作用）、Advantage（优势, 有利条件, 利益）和Benefit（利益, 好处、有益于, 有助于、受益），按照这样的顺序结构，我们在销售中可以理解为具有说服性演讲的销售法结构，它达到的效果就是让客户相信你的产品是最好的。然而，在实际销售中，销售人员很少有人能够准确地说出各类产品的FAB，大都会把上述三种解释混为一谈，比如：F的特色和A 的优势混淆，A的利益和B的利益分辨不清。因此，针对这种情况我们大家一起来具体的合理分解一下FAB . 请大家一起来就关于FAB如何理解,怎样的解释更符合我们服装销售的法则! 1．Feature&Function,用什么单词来形容更合适? 在服装销售法则中特指什么?具体分为那些? 2．Advantage,用什么单词来形容更合适? 在服装销售法则中特指什么?怎么来阐述? 3．Benefit,用什么单词来形容更合适? 在服装销售法则中特指什么?介绍举例： FAB对应的三个英文单词和常规词典解释为：Feature&Function（容貌,特征,特色&功能，作用）、Advantage（优势,有利条件,利益）和Benefit（利益,好处、有益于,有助于、受益），按照这样的顺序结构，我们在销售中可以理解为具有说服性演讲的销售法结构，它达到的效果就是让客户相信你的产品是最好的。然而，在实际销售中，销售人员很少有人能够准确地说出各类产品的FAB，大都会把上述三种解释混为一谈，比如：F的特色和A的优势混淆，
书籍排版知识2010-04-09 15:50:56| 分类：电脑知识| 标签：|字号大中小订阅. *01* 开本与书籍分类选择 课本、杂志、科技读物、参考书等版面开本设计有不同的规格要求，课本一般为32开本或16开本（大学课本），杂志刊物多为16开本，如政治教科书用32开本，每行字数为26~27只字，用大32开本，每行字数为28~30只字；科技杂志用16开本，每行字数为36~42只字。 （《活字排版工艺》印刷工业出版社P66 周承民等编1993年1月第一版第一次印刷） *02* 开本与标题字号选择 标题设计是版面设计的主要内容之一。版面美观、大方、紧凑，往往是指标题的排版，标题层次适宜，版面字号相称，很有讲究。如：32开本最大的标题字是用二号字，字数只有两个字，它们中间只能空两个字的地位；16开本的标题，最大字也只有用二号字，字数同样是两个字，但它们之间就要空三个字的地位。这是标题格式规范化的一个方面。 （《活字排版工艺》印刷工业出版社P66 周承民等编1993年1月第一版第一次印刷） *03* 标题级别与字号、字体选择 图书排版中，标题往往要分级处理，因此标题字一般要根据级别的划分来选择字号大小和字体变化。一级标题选用字号最大，而后依次递减排列，由大到小。图书标题的字体一般不追求太多变化，多是采用黑体、标题宋体、仿宋体和楷体等基本字体，不同级数用不同字体。（《活字排版工艺》印刷工业出版社P175 周承民等编1993年1月第一版第一次印刷） *04* 版式设计 版式即版面格式，具体指的是开本、版心（包括书眉及页码）和周围空白的尺寸，正文的字体、字号、排版形式（横排或竖排，通栏或分栏等），字数、排列地位（包括占行和行距），还有目录和标题、注释、表格、图名、图注、标点符号、书眉、页码以及版面装饰等项的排法。版式设计是指在既定的开本的基础上，对书刊原稿的体例、结构、标题的层次和图表、注释等进行艺术的科学设计。 （《当代排版技术概论》印刷工业出版社P57 翟铭、杨新岚编著1993年1月第一版第一次印刷） *05* 常用术语 版面书刊、报纸的一面中，图、文部分和空白部分的总和称为版面。 版心位于版面中央，排有正文文字的部分。 书眉排在版心上部的文字及符号统称为书眉。它包括页码、文字和书眉线，一般用于检索篇章。 页码书刊正文每一面都排有页码，一般页码排于书籍切口一侧。印刷行业中将一个页码称为一面，而正方面两个页码称为一页。 注文又称注释、注解，对正文内容或某一个字词所作的解释和补充说明。 开本版面的大小称为开本，开本以全张纸为计算单位，每全张纸裁切和对折多少小张就称多少开本。 （《当代排版技术概论》印刷工业出版社P115~116 翟铭、杨新岚编著1993年1月第一版第一次印刷）
销售技巧培训：什么是FAB法则？ FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。FAB是销售技巧中最常用的一种说服技巧。 现在解释一下说服性的演讲过程： 1．属性（Feature） 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。 原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。 2．作用（Advantage）－还是应该翻译成有点，只是介绍时避免突出竞争，by sin 很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。 现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。 3．益处（Benefit） 就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。 FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。 FAB法则例表 产品所在公司家具公司汽车公司 产品真皮沙发配有12缸发动机的汽车 F（属性）真皮12缸的发动机
1 什么是FAB利益销售法？ 2 FAB法操作实务 3 用FAB法进行商品推介 4 FAB法使用原则 5 FAB利益销售法商品推介的技巧 FAB利益销售法FAB利益销售法 FAB利益销售法（特征—优点—利益）FAB利益销售法 FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，” A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。” B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。” 所以FAB关注的是客户的“买点”。 FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。 FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。 [1]FAB法操作实务 （1）特性（Feature） 特性是指商品所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的、经济的等特征，是可以用一系列指标、标准等予以表示和说明的。例如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等，任何一种商品都有其方方面面的特点特征，作为推销员应将它们加以熟悉，至少要将主要经营的商品或者商品的主要特点特征加以熟悉，记忆在心。 以某品牌奶粉为例，当你向顾客介绍说，我们的牛奶全是产自于新西兰，这一句话告知顾客一个信息，就是这种奶粉的产地是新西兰；添加了脂肪酸DHA，这句话说明了产品的原材料；有红色和绿色两张包装描述了产品规格。 以某品牌奶粉为例： 特性： 1、产自新西兰产地 2、添加了脂肪酸DHA 原料 3、红和绿两种颜色的包装规格 这些句子都描述了产品本身所有的事实状况或特征，但是介绍仅仅是停留在介绍产品的性质上，给顾客的仅仅是一些数据的枯燥的信息，很难激起顾客的购买欲望。所以我们在描述了产品本的特性后，接着就要进入更深层的解说——Advantage，优点阐述。 （2）优点（Advantage） 推销员在介绍商品优势时一定要注意比较不同商品特点的相同与不同之处，从不同之中发掘优势。应该说找出各种商品的特点特征还是比较容易的，而要从特点之中找出优势，就
版面与排版的基础知识 版面与排版基础知识主要包括版面构成要素、排版技术术语、校对符号的作用及各种版式处理等。这些知识是激光照排工艺中不可缺少的重要组成部分。一名合格的工艺设计人员和操作员只有掌握“排版语言”和一些排版工艺知识，才能达到高效率和高质量。 一、书籍的组成 众所周知,一本书通常由封面、扉页、版权页(包括内容提要及版权)、前言、目录、正文、后记、参考文献、附录等部分构成。 扉页又称内封、里封，内容与封面基本相同，常加上丛书名、副书名、全部著译者姓名、出版年份和地点等。扉页一般没有图案，一般与正文一起排印。 版权页又叫版本记录页和版本说明页，是一本书刊诞生以来历史的介绍，供读者了解这本书的出版情况，附印在扉页背面的下部、全书最末页的下部或封四的右下部(指横开本)，它的上部多数印内容提要。版权页上印有书名、作者、
出版者、印刷厂、发行者，还有开本、版次、印次、印张、印数、字数、日期、定期、书号等。其中印张是印刷厂用来计算一本书排版、印刷、纸张的基本单位，一般将一张全张纸印刷一面叫一个印张，一张对开张双面也称一个印张。字数是以每个版面为计算单位的，每个版面字数等于每个版面每行的字数乘以行数，全书字数等于每个版面字数乘以页码数，在版面上图、表、公式、空行都以满版计算，因此“字数”并不是指全书的实际行字数。 二、版面构成要素 图1 书刊版面要素示意图 版面指在书刊、报纸的一面中图文部分和空白部分的总和，即包括版心和版心周围的空白部分书刊一页纸的幅面。通过版面可以看到版式的全部设计，版面构成要素如图2.1
所示。 版心位于版面中央、排有正文文字的部分。 书眉排在版心上部的文字及符号统称为书眉。它包括页码、文字和书眉线。一般用于检索篇章。 页码书刊正文每一面都排有页码，一般页码排于书籍切口一侧。印刷行业中将一个页码称为一面，正反面两个页码称为一页。 注文又称注释、注解，对正文内容或对某一字词所作的解释和补充说明。排在字行中的称夹注，排在每面下端的称脚注或面后注、页后注，排在每篇文章之后的称篇后注，排在全书后面的称书后注。在正文中标识注文的号码称注码。 三、开本 版面的大小称为开本，开本以全张纸为计算单位，每全张纸裁切和折叠多少小张就称多少开本。我国习惯上对开本的命名是以几何级数来命名的，如图2所示。
项目二版式设计的基础知识 2.1版式设计的基本构成元素 2.1.1 点的构成 2.1.2 线的构成 2.1.3 面的构成 2.2版式设计的编排形式法则 1 单纯与秩序 2 对比与调和 3 对称与均衡 4 节奏与韵律 5 虚实与强弱 2.3版式设计的视觉流程 2.3.1视觉次序 2.3.2视觉重点 课程内容: 1.版式设计的基本构成元素 2.点线面的编排构成 3.版式设计的编排形式法则 4.版式设计的视觉流程 能力目标：学习版式设计构成规律和方法，培养学生对版式设计的艺术感知能力和造型表现能力。 知识目标：学习版式设计的构成要素和视觉要素是版式设计的基本，掌握编排形式法则和视觉流程设计是版式设计的基础。 2.1 版式设计的基本构成元素
点、线、面也是版式设计中的基本构成元素, 由于点、线、面的多种不同的形态结合和作用，就产生了多种不同的表现手法和形象。 在二维空间当中，点的数量、大小以及空间秩序排列的形式,线的粗细曲直,面的大小与虚实的对比关系,在经过设计编排之后，点、线、面就会成为极具表现力的设计元素，图1。 图1 点的空间秩序的产生,使得版面中能够有各种不同的视觉效果。例如在版式设计中，一个色块、一个标点符号都可以看做是一个点；线的粗细曲直、方向都体现着它的性格特征，例如版面中的一行文字、一行空白，也都可以理解为一条线；面的大小、空间、虚实、位置等不同的构成形态也会让人产生不同的视觉感受,甚至点的密集或者扩大，线的聚集和闭合都会产生面。 所以点、线、面是构成平面视觉空间的基本要素，这些元素的构成与融合都可以成为由它们所产生的各种类型的艺术作品的表现形式，图2。
fab销售法则与运用技巧 为什么有的销售人员总是滔滔不绝，而有的销售人员却经常语塞，最大的差别就在于没有一种好的介绍思维，而FAB法则恰恰就是训练介绍思维的一种话术。下面由小编为大家整理的关于fab销售法则与运用技巧，希望大家喜欢! fab销售法则与运用方法 许多人都认为销售是靠嘴吃饭的，其实并不然，这是一种偏见，销售靠的实际是脑力。一个人如果能舌战群儒，口吐莲花，那么足以证明他有较高的智力水平和丰富的知识结构。所以对于口才并没有所谓天生的说法，通过大量的训练和阅读，就会使得销售水平不断的提高。 本文我们想和大家分享的就是一种训练表达方式的话术：FAB法则。能充分理解并运用于实际的销售过程中，就一定会使得自身的销售力逐渐提高。 我们首先引入概念：FAB法则(Feature、Advantage和Benefit)，三个英文单词，分别代表属性、作用、益处、按照这样的顺序来介绍，就是说服力演讲的结构，能最大程度让客户相信你的就是最好的。 F：代表产品特性(颜色，气味，材质...)，一种固有属性。 A：代表产品作用(防水，坚固，精细...)，产品的优势。 B：代表产品益处(耐用，舒服，耐磨...)，对客户产生的积极影响。 按照这个介绍顺序，可以用这样的方式解读：因为......所以......
这就意味着...... 我们先举个简单的例子，来看看法则是怎么介绍的：因为这款箱子的密封性非常强，所以它具备防水功能，这就意味着您就不用担心它掉到水里。 这里的FAB分别是： 产品特性：密封性 产品作用：防水功能 客户利益：不用担心入水 如果把这个介绍方式放到地产销售中是怎么运作的呢? 例如，现在我们再来介绍一个沿江项目，假如这个项目在售的是一线沿江的产品五号楼，那么讲到沿江规划有江滨公园的时候，我们应该怎么介绍? 普通的介绍：您现在看到的就是五号楼，前面有规划江滨公园。 运用FAB法则介绍：您现在看到的五号楼，因为前面有规划江滨公园，所以这栋楼的视野非常开阔，空气也很好，这就意味着您平时居家都不会感到压抑，还可以有空来楼下和家人散散步。 通过这样的对比不难发现，运用FAB法则的介绍,显然更加具有说服力，而最重要的一点就在于通过B这个和客户息息相关的利益点，来打动客户的内心。 对于B的话术升级 我们再将FAB话术里面的B，进行一个升级，指的是做到见什么人，说什么话，要运用走心的方式把话说到心坎里。因为对于不同
一般而言，对终端销售人员的培训，都聚焦在F—Feature&Function（属性）、A—Advantage（卖点）、Ｂ—Benefit（顾客买点）上。但在实际销售应用中，我们会发现有两个问题： 1.很多销售员和顾客进行产品沟通时费力、被动，不能很快切中顾客的需求，进而影响成交。具体表现为介绍了很多产品，就是没有找到顾客喜欢、想要的那一款。 2.很少有销售员能够准确地说出各类产品的属性、卖点、顾客买点，大多数人把这三者混为一谈。比如： 问：“买了这款Ｔ恤对我有什么特别的好(益处)?” 答：“这是采用防蚊面料做的，可以防蚊子叮咬(功能)。”其实我们分析一下，防蚊子叮咬并不能成为“好”的答案，因为还没有弄清楚防蚊子叮咬对顾客究竟是“利还是弊”。假如顾客刚好认为多接触防蚊子叮咬的化学会对皮肤有危害，那么“防蚊子叮咬”的功能对顾客而言就不是“好”;换言之，如果顾客知道防蚊子叮咬功能是用安全无害的植物提取料来实现的、同时顾客也很在乎安全、无害、又可防蚊子叮咬，此时“防蚊子叮咬”功能对顾客而言才是“好”。另外，我们还要考虑这款Ｔ恤的防蚊季节和顾客地区是否属于有蚊子并且会被叮咬的区域，如果不是，那么这个回答对于顾客是不需要的，反之会给顾客带去对销售人员职业专业度的怀疑，导致销售的失败．．．。 FAB销售法则的终端培训内容除了产品本身“F”，还结合了“A”，更贴近市场，同时有了和同类产品的比较，从而来突出自己的优势;“B”的内容来源于消费者研究的结果，它的内容是“给顾客带来的好处是哪些”，这就需要深入研究消费者心理和需求，也就是上文所谈到的顾客是否在乎“防蚊子叮咬”的问题。
所以，FAB的培训已经超出了产品知识的范畴，涉及到了产品关联的其它因素分析，以及对顾客需求的探寻，，接下来，我们再对FAB做进一步的分析。 我们假设某店铺经销三种品牌服装——X品牌、Y品牌和Z品牌，每个品牌产品都有不同的FAB： 情景对话： 销售员：“这种服装是我们公司的主推品牌，它的主要产品是Ｔ恤，Ｔ恤基本采用全棉面料制作，并且有的是应用绿色环保的草本植物染色，有的还有防水防风功能，还有都具有透气保暖作用。另外这个牌子的服装设计是国际著名的设计师ＸＸＸ，采用的制作设备．．．所以它工艺精美、质量好．．．还是今年公司为宣传品牌．．．所以价格让利实惠，并且穿在您身上．．．能提升您的形象……” 顾客：“哦，哦，我再看看……” 销售员还想介绍X品牌的其他特点，接着还想耐心地介绍Y品牌和Z品牌。可是，顾客已经很礼貌地谢绝了。 以上情景中，销售员接受过正规系统的销售培训，完全正确地按照所有跨国公司都遵循的FAB产品介绍顺序在陈述产品特点、优势、利益。可是，为什么顾客根本没有兴趣听完这套陈述? 我们来做一个分析： 在不清楚客户需求之前，如果每个品类的产品FAB都给顾客陈述一遍，大多数顾客都会很烦，不愿意听。如果顾客的需求是追求色彩搭配，那么X品牌和Y品牌的F-A-B的讲解对顾客而言都是很难引起她（他）的兴趣的，甚至还
印刷、制版基础知识 第一节印刷基本知识 一、印刷的五大要素 1．原稿：原稿是整个制版、印刷工艺中的依据，直接关系到印刷品的艺术效果和复制还原效果。凹印制版常见原稿有：黑稿、彩稿、印刷品原稿、摄影原稿、设计光盘原稿等。 2．印版：印版即提供印刷用的模版，它是由原稿到印刷品的印刷过程中重要的媒介物。印版因着墨和不着墨部分的结构形式不同而分为凸版、凹版、平版和孔版四类。其功能是根据原稿，区分出图文部分与非图文部分，使非图文部分形成空白不接受油墨，而图文部分则接受油墨，在印刷时，使附着油墨的图文转移到承印物的表面，从而完成一色的印刷。 3．油墨：油墨是获得印刷图文的主要材料之一，是体现原稿色彩的重要因素。油墨的种类很多，主要根据印版种类、印刷形式、承印材料的不同而区分，凹版包装印刷油墨主要有里印油墨、表印油墨两大类，其中里印油墨又可分为PVC用油墨、OPP用油墨、PET用油墨等。 4．承印材料：承印材料指印刷过程中承载图文墨色的材料。凹版包装印刷的承印材料主要有纸张、薄膜、铝箔等。薄膜又包括聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、聚氯乙烯（PVC）、聚脂（PET）等。5．印刷设备：印刷设备主要指印刷、复合等机械，是实现印刷品生产的关键。 二、印刷种类 1．凸版印刷：凸版印刷简称凸印，俗称铅印，历史最久。目前我国印刷行业采用较多的活字版和铜锌版印刷。 2．凹版印刷：凹版印刷简称凹印，其图 文部分低于印版表面的空白部分。我国 的软包装印刷主要是采用凹版印刷。右 图为凹版印刷方式图解。 3．平版印刷：其印版上的图文和空白两 部分几乎处在同一平面上，故称为平版 印刷。胶印是常见的平版印刷方式。平 版印刷不是直接印刷，而间接印刷。 4．孔版印刷：孔版属于透过性印刷，利用细金属网透空的特性，将图文部分镂空而非图文部分以抗墨性胶质体保护，油墨置于版面上以刮版刮压，油墨透过镂空的图文部分转移到承印物上。常见的孔版印刷方式是丝网印刷，现在仍然应用广泛。 第二节凹版印刷的特点及国内凹印的发展 一、凹版印刷的特点 1．墨层厚实，墨色均匀。凹印能真实再现原稿效果，层次丰富、清晰，墨层厚实，墨色饱和度高，色泽鲜艳明亮，这是由凹印的特点所决定的。凹版印刷采用的是网穴结构，依靠墨量体积不同来表现层次。 2．印刷速度快。现代凹版印刷机均采用圆压圆形式，特别是卷筒式凹版印刷机，印版滚筒和压印滚筒上没有空档，机器运转平稳，采用微机自动控制，印刷速度最高可达250米／分钟。 3．适应介质广泛。凹印适用的介质非常广，PVC、PET、PE、NY、CPP、OPP、BOPP、组合膜以及其它与以上材料有相同性质的薄膜类、纸张，甚至铝箔等。 4．产品适应范围广。通过选用不同的油墨，可以在纸张、塑料薄膜、纺织品、铝箔、玻璃纸等各种材料上印刷。凹版印刷机可以和柔印、丝印、烫印、凹凸压印、分切等多种工序组成自动化程