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五大营销策略提高销售额营销策略是现代商业中提高企业销售额的重要手段之一。
为了满足客户需求、促进企业发展，市场上出现了各种营销策略。
那么，何谓五大营销策略？它们究竟是什么？是否真能有效提高销售额呢？本文将分章节介绍五大营销策略并分析其优劣，从而探究如何落实营销策略以提升销售额。
一、折扣策略折扣是营销策略中最为普遍和基本的形式。
它通过降低产品售价的方式吸引消费者。
这种策略主要是通过刺激消费者的购买欲望提高销售额。
折扣策略的优点是简单易行，能够使用较短时间推广商品，快速回笼资金。
但是，错误的折扣力度和策略不谋定而动可能会给企业带来无法承受的经济负担。
二、时效性营销时效性营销策略，如闪购、秒杀等皆为达成限时性的销售策略。
通过总量限制、时间限制等方式，吸引顾客抓紧时间购买商品。
该策略优点是促进消费者快速下单，提高高峰期销售额，同时提高商家的效益。
而劣势就是必须把握时机且需要实行鲜明的商品定位。
三、行销活动行销活动是通过品牌活动、市场推广、赞助公益、抽奖券等各种形式进行的。
它能够吸引消费者持续关注品牌并且增加客户活跃度。
此策略不仅推广了企业宣传，拉近与消费者距离，也能给消费者带来不错的消费体验，增加黏性。
四、内容营销以兴趣为依托进行营销的策略就是内容营销，它是让企业与顾客产生更多有趣的互动、共鸣的方式。
该策略优势在于能够促进用户对品牌的了解、认知和好感度，类似的活动可能更多地像是互联网时代的形式，博客、微信公众号、短视频等等。
五、跨平台合作跨平台合作也就是合作营销，主要通过与其他品牌、网站等达成合作目的，共同推广、互惠互利。
该策略的优势在于将不同的消费人群做成整体从而能更精准地进行营销，增加企业口碑。
这样的策略可以通过跨平台推广品牌来扩大销售量，并为企业产品伴随延伸的样式更多元化的印象。
总结：每一种策略都具有自己的优点与劣势。
在实施时必须因地制宜，如前文所说：突出商品的不同卖点，实现不同的销售目标是商业推广最关键的部分。
营销进攻五大策略在竞争激烈的市场环境中，营销进攻策略是企业获得竞争优势和市场份额的重要手段。
下面将介绍五种常见的营销进攻策略，帮助企业在市场中脱颖而出。
1. 创新营销策略：通过产品创新、技术创新或营销模式创新来吸引消费者。
企业可以投入大量资源进行研发，推出具有独特特点或颠覆性创新的产品。
此外，还可以通过引入新的市场营销方式、渠道和合作伙伴来实现创新。
创新营销策略可以让企业在市场中快速建立起竞争优势。
2. 价格竞争策略：以低价格为武器，迅速获得市场份额。
企业可以通过降低成本、提高效率等方式实现低价策略。
此外，还可以采取促销活动、折扣以及组合销售等手段吸引消费者。
价格竞争策略在价格敏感的市场中尤为有效，但需要注意不要陷入恶性竞争的循环。
3. 渗透营销策略：以快速渗透市场为目标，迅速占领市场份额。
企业可以通过扩大销售渠道、提高产品知名度和市场认可度等方式实现渗透目标。
此外，还可以采取免费赠品、会员制度、积分活动等方式吸引消费者。
渗透营销策略在刚进入市场或市场份额较小的企业中尤为适用。
4.差异化营销策略：通过将产品或服务与竞争对手区分开来，满足特定消费者的需求。
企业可以通过提供个性化服务、品牌塑造、创造独特的购物体验等方式实现差异化。
差异化营销策略可以帮助企业建立起品牌忠诚度，提高产品溢价能力。
5.全球化营销策略：将企业的产品或服务拓展到全球市场，寻求更广阔的发展机会。
企业可以通过与外国企业合作、开展海外市场调研、依托跨国公司的全球渠道资源等方式实现全球化。
全球化营销策略可以让企业获得更多的机会和竞争优势，但同时也需要克服文化差异、语言障碍等挑战。
总结起来，营销进攻策略是企业在市场中主动出击、争夺市场份额的重要手段。
企业可以根据自身情况选择适合的策略，并不断创新和调整，以应对市场竞争的变化。
同时，还需要加强市场调研和消费者洞察，以更好地把握市场机会。
营销进攻策略是企业在市场中积极主动出击，通过不同的手段和策略来争夺市场份额和获得竞争优势。
市场营销进攻战原则市场营销是企业在市场竞争中获取利益的重要手段之一。
在激烈的市场竞争环境中，如何制定有效的市场营销策略成为了企业取胜的关键。
其中，进攻战略是一种重要的手段，可以帮助企业实现市场份额的快速增长和竞争对手的击败。
本文将介绍市场营销进攻战的原则和策略。
一、确立市场定位市场营销进攻战的第一个原则是明确企业的市场定位。
企业应该清楚自己的产品或服务的核心竞争力，并准确地定位自己在市场中的位置。
在确定市场定位时，要考虑产品特点、目标顾客、竞争对手等因素，进而明确制定目标市场及目标顾客群。
二、了解竞争对手在制定市场营销进攻战略时，企业需要详细了解竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品特点、市场份额、品牌形象、定价策略等信息，有助于企业制定相应的进攻战略。
通过对竞争对手的分析，企业可以抓住竞争对手的短板，并找到与竞争对手区别开来的优势。
三、选择适当的市场营销策略市场营销进攻战的核心是选择适当的市场营销策略。
以下是几种常见的市场营销策略：1. 产品差异化：通过改进产品特点、提高产品质量、创新设计等方式，使产品与竞争对手有明显的差异化，吸引顾客的注意。
2. 价格战略：通过制定较低的价格，吸引顾客的购买兴趣，从而争取市场份额。
3. 渠道创新：通过拓展销售渠道，例如建立线上销售渠道、开设新的实体店铺等，增加销售机会。
4. 品牌建设：通过加强品牌宣传、提升品牌形象等方式，使自己的品牌在目标市场中具备较高知名度，并形成顾客认同感。
四、创新推广手段市场营销进攻战需要综合运用多种推广手段，以确保宣传效果最大化。
创新的推广手段可以帮助企业突破传统的宣传方式，吸引更多的目标顾客。
例如，可以结合社交媒体、新闻报道、活动营销等方式，扩大企业的知名度和影响力。
此外，与其他相关企业或机构进行合作，也是一种有效的推广手段。
五、持续创新与改进市场营销进攻战的最后一个原则是持续创新与改进。
市场环境和竞争对手的情况都在不断变化，企业也应不断进行创新和改进，以应对市场的挑战。
5步营销策略在当今激烈的市场竞争中，制定出一套有效的营销策略对于任何企业来说至关重要。
下面将介绍一套简单而有效的五步营销策略，帮助企业在市场中占据竞争优势。
第一步：明确目标受众群体要想成功地推广和销售产品或服务，首先需要明确目标受众群体。
了解自己的目标受众是关键，因为不同的群体有不同的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特点、行为习惯和喜好，以便制定相应的营销策略。
第二步：塑造独特的品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中的形象。
要让消费者选择你的产品和服务，你需要在他们心中建立起一种独特的品牌形象。
通过准确定位、差异化和个性化，突出自己的核心价值，与竞争对手区分开来。
通过标志、口号、广告和产品包装等方式传达出与众不同的品牌形象。
第三步：选择合适的市场渠道市场渠道是企业与消费者之间的桥梁。
选择合适的市场渠道对于产品推广至关重要。
根据目标受众的特点和购买习惯，选择合适的渠道，如线上销售、线下零售、分销渠道或直销等。
此外，还可以通过与合作伙伴建立合作关系来扩大市场渗透。
第四步：实施有效的促销策略促销策略是吸引消费者购买你的产品或服务的关键。
通过制定有效的促销活动，如特价促销、赠品促销、限时优惠、打折等，吸引消费者的注意力和购买欲望。
此外，还可以通过提供优质的售后服务、建立忠诚度计划、进行口碑营销等方式来增加顾客忠诚度。
第五步：不断优化营销策略市场环境不断变化，所以企业需要不断优化营销策略以适应市场。
通过持续监测市场变化、竞争对手动态和顾客反馈，及时调整和改进营销策略。
采用市场数据分析和市场趋势预测等方法，提前洞察市场变化，以便做出更有针对性的决策。
通过以上五个步骤，企业可以制定出一套适应市场竞争的营销策略，实现销售目标并在市场中获得竞争优势。
然而，营销策略并非一劳永逸，随着市场的演变，也需要不断调整和优化。
只有持续创新和不断改进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
营销战略分析模型的五种战略形式品牌的心智地位以及兵力，决定了所采用的竞争战略形势，缺乏竞争战略思考的营销战略或者品牌战略，注定要受到实际竞争环境的挑战。
在营销的战场上有五种战略形式：防御战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战。
各个品牌可以视自己所处的位置及资源配置状况，从中找到适合自己的最佳战略。
1、防御战第一条防御战原则：只有市场领先者才能考虑防御战。
这个原则看起来似乎很简单，但常常被理解错。
这里所说的领导者的地位是由消费者的心智决定的，而不仅仅是市场地位，经常有的情况是：某一个品牌在市场上获得了短暂的优势，就把自己当作领导者，就认为自己应该展开防御。
第二条防御战原则：最好的防御就是进攻自我。
竞争此消彼长，领先者展开防御战最好的方式，就是不断挑战自我，产品升级，引领竞争、寻求进化，促进行业发展。
第三条防御战原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。
领先者要想保持领先地位，除了不断挑战自己，促进整个品类发展，还必须要时刻阻止进攻者强大的营销攻势，在进攻者确立地位之前，进行有效打击。
链接：吉列刀片的防御战吉列刀片一直是手动剃须刀市场的全球领导者，在该市场占据绝对的优势，市场上每出现一个机会，吉列都不会放过，包括可调节双层刀片剃须刀、减震剃须刀、三层刀片剃须刀，此后BIC公司推出革命性一次性剃须刀，放在吉列面前的选择是：如果切入一次性刀片市场，将拉低竞争层次，如果不切入，将产生了潜在的竞争对手。
最后吉列，狙击一次性剃须刀推出双刀片一次性剃须刀，从而获得62%的市场，将BIC公司的市场分额压至19%，今天，一次性刀片已经成为市场主流，如果吉列不加入这场防御战，将失掉今天的地位。
2、进攻战并不是所有的品牌都适合展开进攻战，只有处于市场二三位的品牌，并且拥有足够的兵力配备，才有机会针对领先者发动进攻战。
第一条进攻战原则：首先要研究领先者在市场中的强势。
面对市场竞争，企业的第一反应通常就是研究自己，研究自己的强势和弱势，这种观念下做出的决策通常有巨大的缺陷。
营销进攻五大方略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的获取竞争对手的信息。
利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与经管等全面的信息。
情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。
信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动技术方案。
竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。
一、要对竞争对手控制的市场进行细分。
对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。
二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。
三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。
保健品成功营销的五大方略保健品是一种受欢迎的产品类型，因为人们越来越意识到健康的重要性。
然而，保健品市场竞争激烈，成功营销保健品需要一些创造性的策略。
以下是五大成功营销保健品的方略：1. 制定目标市场并了解其需求：首先，了解目标市场的特征和需求非常重要。
这样可以确保产品定位正确，并开展相应的营销活动。
通过市场调研，了解目标市场的偏好、问题和痛点，以便为消费者提供他们真正需要的保健产品。
2. 建立品牌形象：品牌形象对于保健品行业至关重要。
消费者在购买保健品时通常会选择值得信赖的品牌。
因此，建立和维护一个积极正面的品牌形象对于成功营销保健品至关重要。
这可以通过公关活动、社交媒体宣传和推广活动来实现。
3. 提供高质量的产品: 保健品市场上存在着产品品质良莠不齐的情况，因此提供高质量的产品是成功营销的关键。
消费者希望购买能够真正带来健康效益的产品，因此保证产品的质量和安全性非常重要。
与可靠的制造商合作，确保产品的原料来源和生产过程符合标准。
4. 运用数字营销手段：在今天的数字化时代，通过互联网和社交媒体等渠道进行营销是不可或缺的。
利用这些渠道，可以用更低成本和更高效的方式与目标客户群体互动，并提供定向的广告和促销活动。
同时，借助数据分析工具，了解消费者的购买习惯和偏好，以便更好地调整市场策略。
5. 提供终身价值：成功的保健品营销不仅是一次性的购买，还包括建立与客户的长期关系。
保健品公司可以通过提供一对一的咨询和客户支持，建立客户忠诚度。
此外，定期向客户提供健康知识、更新的产品信息和优惠活动，能够增加客户满意度，并持续增加销售额。
综上所述，营销保健品需要通过了解目标市场需求、建立强大的品牌形象、提供高质量的产品、运用数字营销手段和提供终身价值来激励消费者购买。
这些策略的结合将有助于不断增长的保健品市场中取得成功。
营销保健品是一项复杂且需要不断创新的任务。
以下是关于营销保健品的更多策略和相关内容，以帮助您在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
联瑞公司营销五步法—电话营销的目的是约访或激发需求—见面营销的目的是签单或达成认可电话营销+见面营销基本步骤：1.找对决策人2.开场、建立需求（此步骤必须通过电话完成）3 体现公司实力和个人服务 4.帮助客户解决疑虑5.促单（话术需要不断创新，其中借鉴了二部的话术。
希望大家创新，做到无招胜有招）一、找对决策人基本话术1. .................................... 你好！李总过来了吧（不管前台说什么），手机多少目的：使前台误认为你是客户或朋友，不要和前台说太多2. .................................................................................................... 你好！李总手机13几的，我是王根发。
（注意语气强硬）。
..................... （台会说你是谁，什么事，这时候不要理会前台），你们不是做XX 产品吗，我老板要李总电话，我是XX 贸易的！目的：扮作老板或者老板秘书身份3.你好，XX 化工是吧 1 李总怎么还没有过来啊！10 点了！（语速超级快，不给前台说话机会）他约了我带香港客户和他面谈，人家都等不及了！快点快点！手机多少，我手机没电了。
目的：胡搅蛮缠，使前台认为事情紧急不去多想二、开场白、建立需求、体现公司实力和个人服务开场白——异常重要（注意口气，面带笑容且不能时常笑出声来）Y: 喂！张经理/张生，您好！K: 您好！Y:哎，您好！张经理/张生，我是联瑞集团的付柳静，哦！现在时间上还行吧？K :还行，你有什么事情吗？丫:（微笑）哦，那就太好了，张经理/张生，是这样的，我在网络上看到我们“联瑞公司”的推广信息，然后我们公司也很重视品牌的打造和包装，我觉得太棒了/太好了，所以特来跟您沟通一下，哎！张经理/张生，像我们“联瑞公司”最近有新的商标和专利（或者有新研发的技术）这一块，有能够帮助到您的地方吗？对方的回答为“没有产品，不需要”的时候（引导的方向是为什么不用品牌来包装一下公司或者是为什么不用品牌来代表一下自身的服务和信誉来打造）K :不需要了，我们公司做加工或者做贸易的，没有自身的产品，没有必要丫：哦！是这样的，那就难怪了！哎，张经理，其实呢商标品牌还有个最重要的作用就是——它的使用中还能够体现出我们的服务和信誉，就好像我们到国美和苏宁店买到的东西一定就有保障一样，假如张生，我们“联瑞公司”也去注册一个属于自己的品牌，其实它也是能够代表我们公司的信誉和服务的，然而最重要的是服务和信誉是从来不讲公司是否有自身的产品的，您说是还是不是?/您说是吗？K :是的丫：其实张经理，我还发现我们公司有个很棒的名字——联瑞，属于XX 类别的商标，它是可以作为我们商标品牌的。
营销战略分析模型的五种战略形式5171552114作者: 宣布于:2020-07-30品牌的心智位置以及兵力，决议了所采用的竞争战略情势，缺乏竞争战略思索的营销战略或许品牌战略，注定要遭到实践竞争环境的应战。
在营销的战场上有五种战略方式：进攻战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战。
各个品牌可以视自己所处的位置及资源配置状况，从中找到适宜自己的最正确战略。
1、进攻战第一条进攻战原那么：只要市场抢先者才干思索进攻战。
这个原那么看起来似乎很复杂，但经常被了解错。
这里所说的指导者的位置是由消费者的心智决议的，而不只仅是市场位置，经常有的状况是：某一个品牌在市场上取得了持久的优势，就把自己当作指导者，就以为自己应该展开进攻。
第二条进攻战原那么：最好的进攻就是进攻自我。
竞争此消彼长，抢先者展开进攻战最好的方式，就是不时应战自我，产品晋级，引领竞争、寻求退化，促停止业开展。
第三条进攻战原那么：时辰预备阻止竞争对手弱小的营销攻势。
抢先者要想坚持抢先位置，除了不时应战自己，促进整个品类开展，还必需要时辰阻止进攻者弱小的营销攻势，在进攻者确立位置之前，停止有效打击。
链接：吉列刀片的进攻战2、进攻战并不是一切的品牌都适宜展开进攻战，只要处于市场二三位的品牌，并且拥有足够的兵力装备，才无时机针对抢先者发起进攻战。
第一条进攻战原那么：首先要研讨抢先者在市场中的强势。
面对市场竞争，企业的第一反响通常就是研讨自己，研讨自己的强势和弱势，这种观念下做出的决策通常有庞大的缺陷。
处于二三位的品牌，其主要的市场是在指导者那里，所以营销的重点首要是研讨指导品牌的强势，二三位品牌的战略不是由自己决议的，而是由指导者决议的。
第二条进攻战原那么：找到抢先者强势中的弱点，并攻击这个弱点。
找到抢先者的强势之后，在这个强势中发现弱点，任何弱小的概念面前一定有其天生的弱点，这个弱点才是竞争对手无法逃避的战略性弱点。
第三条进攻战原那么：尽能够在狭窄的阵地上发起进攻。
商场如战场，表面上，你好我好，暗里地你争我夺，不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的获取竞争对手的信息。
利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。
情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。
信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。
竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。
一、要对竞争对手控制的市场进行细分。
对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。
二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。
三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。
二、血尔进攻红桃K成功案例简述。
血尔成功进攻红桃K控制的市场，使得血尔在很多大中城市的市场的销量已超过红桃K，并迅速成长为补血产品市场的第二品牌。
其成功的原因主要是以下几个方面。
一是对细分市场进行了准确的消费者人群定位。
针对红桃K面向所有贫血患者，不分男女老幼都可以服用的弱点，血尔则在一点上突破，主攻白领女性市场，因为白领阶层消费潜力最大。
据有关资料，城市年轻女性是贫血的高发人群，城市白领女性市场是一个很大的潜在补血市场。
从消费者群体的定位策略可以明显看到，血尔不与红桃K正面攻击，而是避其锋芒。
血尔以分割市场的策略，达到了占据一定的细分市场的优势地位的目的。
二是在卖点的提炼上是反其道而行之。
红桃K的广告宣传的是“红桃K补血快！”。
血尔却倡导的是“补血功效更持久”。
上市之初就宣扬了其产品是由诺贝尔成果转化而来，其“生血因子PI与强身因子EAA相溶，实现了效果持久的补血”技术的新突破，抓住了城市消费者的心理，并迅速形成一场补血风暴。
虽然红桃K是补血市场的老大，牢牢占据着“补血快”的市场，并拥有了很强的实力，但血尔却找准了补血市场的空档，巧妙地将自己的定位区别于红桃K。
血尔的“功效持久”之说，确实打到了红桃K的软处。
三是在广告媒体选择上采取立体作战的形式。
红桃K以最适合农村的载体——墙标及车贴为主。
血尔则以电视、日报作为其主要媒体，更多的是，从高空媒体到报纸，抢尽了城市女性的“眼球”。
在武汉市，电视上两个版本的广告轮番播出，甚至连街头上也随处可见其广告牌。
血尔还在产品的盒子上印上将利润的10%捐献给中国红十字会“预防贫血基金会”，这一招这为血尔赚了不少印象分。
广告造势令血尔家喻户晓，深入人心。
在很多商场，红桃K却被摆放在药品柜的柜台里，而血尔等产品却堂而皇之地放在过道处的货架上。
四是利诱经销商抢占渠道资源。
红桃K留给经销商的利润空间不大。
血尔则以厚利对经销商以利诱，他们开出的利润空间是：零售价比出厂价高出3倍左右，这足以让经销商心动，诱导经销商不遗余力地进行大力销售血尔。
五是选择红桃K城市市场的软肋进攻。
血尔通过分析红桃K的市场战略意图后，首先将战场从红桃K控制的广州、深圳、福州、厦门等经济发达的大中城市。
战线没有拉得过长，毕竟红桃K是市场主导者，自知不是红桃K的对手，如果一上市就遭到它的打击，其后果不敢想象。
血尔只得悄悄地在海岸线上迂回，进驻红桃K的市场“盲点”。
血尔的城市攻略无疑是成功的，其销量直线上升，开局得胜！三、血尔进攻红桃K成功案例得到的启示。
要通过市场细分来从竞争对手控制市场里发现新的市场空隙，在市场竞争同质化的时代，采取差异化营销，别出新意便显得更为重要了。
由于人们的需要和欲望各不相同，而且个性张扬，每一个消费者都可能构成一个独立的市场，所以，突出“个性化”便成了“别出心裁”的最佳策略之一。
这一策略贵在“别裁”二字，血尔另辟蹊径，进行创意营销，将消费群定位在比较有消费能力的白领女性群，并在广告、渠道等方面与红桃K实施了差别化的错位营销。
所以在进攻竞争对手控制时很快就成了赢家，这一攻击策略的确值得众多自身好好借鉴。
为了更为有效地在竞争对手控制市场打击竞争对手，就要善于从竞争对手控制里发现空白市场，确立自己的目标市场，自身可以对竞争对手控制的目标消费者进行分类，通过对产品功能分类，对消费人群分类、对消费习惯进行分类，对服务需求进行分类，并从这些不同的分类中就发现可以在竞争对手控制市场里发现竞争对手的弱点并用集中火力进攻重点攻击，并从中找到机会和市场。
策略二：避实就虚、攻击软肋在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是。
一、在进攻竞争对手时要进行自身的优劣势分析。
在进攻竞争对手时一定要进行自身的SWOT分析，SWOT分析代表分析自身的优势、劣势、机会和威胁。
因此SWOT分析实际上是将对自身内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣势分析主要地着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对自身的可能影响上。
一是优势与劣势分析：所谓竞争优势是指一个自身超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现自身的进攻目标。
但值得注意的是：在进攻竞争对手时自身竞争优势并不完全体现在较高的赢利率上，因为可能还有其它的竞争因素与原因。
自身必须清楚并清醒地认识自己究竟在哪一个方面比竞争对手更具有优势，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。
在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将自身与竞争对手做详细的对比。
如产品、渠道、品牌、人力、财力等资源是否具有竞争性。
衡量自身是否具有竞争优势，只能站在现有客户或者说潜在用户角度上进行分析与思考。
自身的某种竞争优势是相对的，如果竞争对手进行强有力的反击策略，就会削弱自身的竞争优势。
主要的要考虑三个关键因素：第一、建立这种优势要多长时间？第二、能够获得的优势有多大？第三、竞争对手做出有力反击需要多长时间？如果自身分析清楚了这一个因素，就会明确自己在竞争对手控制建立和维持竞争优势中的地位了。
二是机会与威胁分析：竞争对手控制市场所处的环境不是孤立与静止的，更为开放和动荡，这种变化几乎为自身产生于深刻的影响。
正因为如此，自身进行环境分析成为进攻时必须做好的功课。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会，环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致自身的地位受削弱。
环境机会就是对自身行为富有吸引力的市场，在这一市场上中，自身将拥有竞争优势。
1、舒蕾进攻宝洁的成功案例简述。
舒蕾进攻竞争对手宝洁时，从渠道与终端中寻找对手的软肋，利用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力，以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额，取得辉煌战果。
舒蕾进攻伊始便围绕终端建设自己的核心竞争力，从而在各卖场舒蕾均紧靠竞争对手，争取与竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，目的就是最大限度发挥终端沟通的优势，促进购买竞争品牌的消费者实现品牌转换，从而有效遏制了竞争对手。
首先，丝宝集团为了对竞争对手控制的市场的终端实施有效控制，改变了过去的以经销商为主的渠道模式，在设立分公司和办事处，对主要的零售点实现直接供货与管理，从而建立起强有力的由厂商控制的垂直营销系统。
而在促销的花样上，舒蕾不仅使促销常规化，而且形成了赠品促销、人员促销、活动促销、联合促销的系统操作模式。
舒蕾重点抓大型卖场和零售小店的铺货宣传，辐射及带动中型店的开发。
在各大商场设立了上百个舒蕾专柜，不惜一切代价，让舒蕾的货架码头、堆码、宣传灯箱和ＰＯＰ海报尽量占据各卖场的显眼位置；组建舒蕾‘轻骑兵’，渗透到更能贴近生活的杂货店、发廊、小超市等地方。
进攻竞争对手控制要抢占最佳时间、最佳地点是自身制胜的法宝。
舒蕾有经验丰富的促销队伍、规范的促销方式和配合紧密的背景造势宣传等都是有杀伤力的武器，最主要的是舒蕾鼓励区域销售人员创造性地发挥公司的各种政策，总部以最快的时间进行配合，以取得先发制人的优势，牵住对手的牛鼻子，迫使对手陷入传播与促销的被动局面。
2、从舒蕾进攻宝洁案例得到的启示。
向竞争对手控制发起进攻的难度和困难是可想而知的，尤其对于弱势品牌进攻强势品牌控制，无异于鸡蛋碰石头，在进攻竞争对手控制的原则中，首当其冲为避实就虚原则，惟有这样才是把人力、物力、财力用在刀刃上。
以弱攻强，以少胜多。
自身要从产品、消费者、终端等不同的角度进行分析，才能找到竞争对手的最致命的死穴，再出奇制胜。
舒蕾采取的是“以弱击强、以小博大”的切割营销方法，对竞争对手控制市场进行切割，强力从自身的市场终端领地中划出一块属于自身的地盘，将对手逼向一侧，让出一条通道来。
自身在竞争对手控制进攻时，往往选择渠道和终端下手比较容易得手，对准竞争对手控制市场的各类消费者的需求和防线从不同的角度进行强烈的攻击，从而最终飞起临门一脚，将球送进对方的球门，进攻对手终端的方法与技巧很多，本文强调以下三点。
一是采取从农村包围城市策略：“农村包围城市”的策略就是从竞争对手控制的农村、郊区下手，慢慢向竞争对手控制的心脏地带靠近。
“倒着做渠道”，自身面临的最大难题不是最终消费者对产品的排斥，而是其竞争对手与经销商结成的利益同盟，他们千方百计地排斥自身的产品，以便保持既得利益。
