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策划方案的市场策略及竞争分析一、市场背景分析随着社会的发展和科技的进步，市场竞争日益激烈。
针对市场背景，我们需要进行全面的市场调研和分析，了解目标市场的规模、消费者需求、竞争对手等信息。
二、目标市场确定在市场背景分析的基础上，我们需要明确目标市场。
通过细致的市场细分，确定适合我产品的目标消费群体，以便进行针对性的市场推广。
三、竞争对手分析竞争对手分析是市场策划的重要一环。
我们需要了解竞争对手的产品特点、市场份额、价格策略以及其它竞争优势，在竞争中寻找我们产品的差异化竞争策略。
四、SWOT分析通过SWOT分析，我们可以全面了解我们的产品在市场上的优势、劣势、机会、威胁。
这将有助于我们确定市场营销的重点和目标。
五、营销目标设定根据市场调研和竞争分析结果，我们需要设定具体的营销目标。
这些目标需具体、可量化，并且符合公司整体战略的要求，以便于后续的营销策略制定和实施。
六、品牌定位品牌定位是市场策划中至关重要的一个环节。
我们要根据目标市场的需求和竞争对手品牌的特点，寻找我们产品的独特卖点，以便灵活确定品牌的定位策略。
七、产品策略产品策略是实现营销目标的核心手段。
通过优化产品的设计、功能和性能，提高产品的竞争力。
同时，要注重产品创新，满足市场需求，并增加产品的附加值。
八、价格策略价格是市场竞争中的重要因素之一。
我们需要根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定适应市场的价格策略。
可以选择高价战略、低价策略或定价与价值相匹配策略。
九、渠道策略渠道策略是实现产品销售的重要手段。
我们需要选择合适的销售渠道，如直销、代理商渠道或网络销售等，并建立健全的渠道管理制度，以推动产品销售。
十、推广策略推广策略是市场营销中的重要环节。
我们需要通过广告、促销、公关等手段，提高产品的市场知名度和美誉度，并有效传递产品的核心竞争优势，从而扩大市场份额。
总结市场策划的核心是深入市场调研和竞争分析，以明确目标市场和竞争优势。
通过明确市场目标并制定相应的策略，才能够推动产品的销售和市场份额的增长。
策划方案的市场竞争与行业趋势分析一、概述随着市场经济的发展，企业越来越重视策划方案的制定，因为它能够帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
本文将分析策划方案的市场竞争，并探讨行业的趋势。
二、市场竞争分析1. 市场规模首先，需要评估目标市场的规模。
根据最新的市场调研数据，对目标市场进行细分，了解不同细分市场的规模以及增长趋势。
通过准确的市场规模数据，可以评估市场竞争的激烈程度。
2. 竞争对手确定主要竞争对手是分析市场竞争的重要一环。
通过调查研究，收集竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，了解竞争对手的优势和劣势，以及他们在市场中的地位。
3. 市场份额市场份额是企业在目标市场中的占有率，是衡量企业竞争力的重要指标。
通过比较竞争对手的市场份额，分析企业在市场中的地位，进一步评估市场竞争的激烈程度。
4. 消费者需求了解消费者的需求是制定策划方案的关键。
通过市场调研和消费者问卷调查等方法，获取消费者的意见和反馈，以更好地满足他们的需求和期望。
三、行业趋势分析1. 技术创新随着科技的不断进步，行业也在快速发展。
了解行业内最新的技术趋势，对企业制定策划方案至关重要。
例如，人工智能、大数据分析等技术的发展对行业产生了巨大的影响，企业需要及时调整策划方案以应对变化。
2. 环保意识环保已经成为行业的新趋势。
在制定策划方案时，企业需要充分考虑环保因素，并积极采取相应的措施，以满足消费者对环保的需求。
3. 品牌建设随着品牌的重要性不断提高，品牌建设成为行业的一大趋势。
企业需要注重品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度，以增强竞争力。
四、策划方案的市场竞争与行业趋势结合在制定策划方案时，需要综合考虑市场竞争和行业趋势。
基于市场竞争的分析，确定企业的竞争优势和劣势，制定相应的策略。
同时，结合行业的趋势，对策划方案进行调整和优化，以迎合市场需求。
五、策略选择与制定根据市场竞争和行业趋势的分析，企业应选择并制定合适的策略。
策略可以包括产品创新、定价策略、营销推广等方面。
如何进行有效的市场竞争分析和战略规划在如何进行有效的市场竞争分析和战略规划这个话题下，下面我将分享一些方法和步骤，帮助您更好地应对市场竞争，制定合适的战略规划。
一、市场竞争分析1. 定义目标市场：首先，明确您的目标市场是什么，了解该市场的规模、增长趋势、客户需求和偏好等关键信息，这有助于提供更准确的竞争分析。
2. 竞争对手调研：确定您的主要竞争对手，并对其进行详细的调研。
了解他们的产品、定价策略、营销渠道、市场份额、核心竞争优势等，这将为您提供有关市场上众多竞争对手的全面了解。
3. SWOT分析：进行SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），评估您的企业在市场上的竞争优势和劣势，了解外部环境中的机会和威胁。
这将帮助您确定优化自身实力，抓住机遇，应对挑战的策略。
4. 市场调查和客户反馈：通过市场调查、问卷调查、重要客户的反馈等方式，收集客户对您和竞争对手产品的看法和体验，了解您的产品在市场上的位置和竞争对手的优势。
这将为您提供改进产品和服务的关键洞察。
二、战略规划1. 目标设定：根据市场竞争分析的结果，明确您的战略目标。
目标应该具体、可衡量、可达成，并与公司的愿景和使命相一致。
2. 竞争定位：根据分析结果中发现的竞争优势，确定您的市场竞争定位。
这将帮助您区分自己与竞争对手，强调您的独特价值，吸引并保留更多的目标客户。
3. 差异化战略：基于竞争对手分析和市场需求，制定差异化战略。
明确您的产品或服务在某些方面与竞争对手不同，以满足客户的独特需求，获取市场份额。
4. 资源分配：合理分配资源，包括资金、人力、技术等，以支持实施您的市场竞争战略。
确保您的资源在关键领域上得到最大化利用，增强竞争力。
5. 实施与监控：制定详细的实施计划，并确保在执行过程中进行监控和评估。
及时调整策略，以满足市场需求的变化，并不断优化市场竞争分析和战略规划的效果。
通过以上的市场竞争分析和战略规划步骤，您将能够更好地了解市场状况、竞争对手和客户需求，并针对这些信息制定适合您企业的战略规划。
策划方案中的竞争环境分析与营销策略一、市场概况随着经济的发展和社会的进步，市场竞争越来越激烈，各行业的竞争者纷纷出现。
本文以市场调研为基础，对竞争环境进行全面分析，并提出相应的营销策略，以应对激烈的市场竞争。
二、竞争对手分析竞争对手分析是竞争环境分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的调查研究，可以了解他们的产品、市场份额、品牌知名度、营销手段和价格策略等关键信息。
同时，还可以分析对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、顾客需求分析顾客需求是市场竞争的决定因素，了解目标客户的需求和偏好对于制定营销策略至关重要。
可以通过市场调研、问卷调查等方式，收集顾客的反馈意见，分析他们的消费行为、购买决策过程和购买动机，以便为产品定位和市场推广提供依据。
四、产品差异化策略市场竞争激烈，同质化产品很难在竞争中脱颖而出。
因此，制定差异化策略是必不可少的。
可以通过产品研发创新，提高产品质量和性能，为产品赋予独特的特点，增加市场竞争力。
五、渠道拓展策略渠道拓展是企业实施营销策略的重要手段。
通过与代理商、分销商合作，拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和销售额。
同时，还可以通过电子商务、社交媒体等新兴渠道推广产品，吸引更多的消费者。
六、价格策略价格是市场竞争中的重要因素之一。
制定合理的价格策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
可以根据产品的独特性、品牌知名度、成本等因素来制定价格策略，同时也要考虑市场的价格敏感度和消费者的购买力。
七、品牌建设策略品牌建设是企业提升竞争力的关键。
建立有特色和辨识度的品牌形象，可以增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
可以通过品牌定位、品牌宣传、品牌推广等方式，打造一个具有竞争力的品牌。
八、促销活动策略促销活动是市场营销的重要手段之一。
通过出现促销活动，可以吸引消费者的注意力，增加销售量。
可以采取打折、赠品、抽奖等促销方式，同时，也要注意和品牌形象的一致性，避免破坏产品的价值。
九、市场推广策略市场推广是将产品推向市场的重要环节。
企业战略规划与市场竞争分析工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略规划和市场竞争分析对于企业的生存与发展至关重要。
这不仅能够帮助企业明确自身的定位和发展方向，还能使其在市场竞争中抢占先机，赢得优势。
过去一段时间，我们在企业战略规划和市场竞争分析方面进行了深入的研究和实践，以下是对这段工作的总结。
一、企业战略规划企业战略规划是企业发展的蓝图和指南，它为企业的长期发展指明了方向。
在制定企业战略规划的过程中，我们首先对企业的内外部环境进行了全面而深入的分析。
内部环境方面，我们对企业的资源、能力、核心竞争力等进行了评估。
通过对企业的财务状况、人力资源、技术水平、生产能力等方面的详细分析，明确了企业的优势和劣势。
例如，我们发现企业在技术研发方面具有较强的实力，但在市场营销和品牌推广方面存在不足。
外部环境方面，我们对宏观经济环境、行业发展趋势、竞争对手等进行了研究。
通过对政策法规、经济形势、市场需求变化等因素的分析，预测了行业的发展方向和潜在的市场机会。
同时，对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略进行了深入研究，了解了竞争对手的优势和劣势，为企业制定竞争策略提供了依据。
基于对企业内外部环境的分析，我们制定了企业的战略目标和战略选择。
战略目标包括长期目标和短期目标，长期目标如在未来五年内成为行业的领导者，短期目标如在本年度实现销售额增长 20%。
战略选择方面，我们根据企业的实际情况，选择了差异化战略和成本领先战略相结合的方式。
通过不断创新，推出具有独特功能和优势的产品，满足客户的个性化需求，同时通过优化生产流程、降低成本，提高企业的竞争力。
在战略实施的过程中，我们制定了详细的行动计划和时间表，并将责任落实到具体的部门和人员。
同时，建立了有效的监控和评估机制，定期对战略实施的效果进行评估和调整，确保战略目标的实现。
二、市场竞争分析市场竞争分析是企业了解竞争对手、把握市场动态、制定竞争策略的重要手段。
在市场竞争分析方面，我们主要从以下几个方面展开工作。
如何进行行业及行业竞争分析行业及行业竞争分析是企业战略制定的重要组成部分，通过对行业环境、竞争优势和竞争对手的研究，可以揭示企业所处行业的发展趋势和机会，有助于企业制定相应的发展战略。
以下是一个行业及行业竞争分析的框架，供参考。
一、行业背景和趋势分析1.宏观环境分析：通过分析政策、经济环境、社会文化、技术和环境等方面的因素，了解行业所处的宏观环境，确定其对行业发展的影响。
2.行业结构分析：了解行业的规模、增长率、市场份额分布等，还需分析行业生命周期阶段，是否处于增长期、成熟期或衰退期。
并分析行业的价值链，找出企业在其上游或下游环节的竞争优势。
3.技术创新和趋势分析：研究行业的技术创新和趋势，了解新兴技术和行业发展的方向，以及其对现有企业的影响。
二、竞争力分析1.竞争对手分析：确定主要竞争对手，包括已有的大型企业、新兴的创新企业和潜在的替代品或替代品供应商。
了解竞争对手的规模、市场份额、产品或服务特点、市场定位和竞争策略等。
2.竞争优势分析：评估企业的核心竞争力，包括产品差异化、成本优势、品牌形象、分销渠道、服务质量等方面。
通过SWOT分析等工具，了解企业在行业中的优势和劣势。
3.供应链分析：通过分析行业的供应链，了解供应商和分销渠道的运作机制，找出企业与竞争对手的差异化，寻找合作或竞争的机会。
三、市场需求和消费者行为分析1.市场规模和增长趋势：通过收集市场数据，了解市场的规模、增长率、分布等，预测未来的市场发展趋势。
2.消费者行为分析：研究目标消费者的购买决策依据、产品偏好、购买渠道等，并调查顾客的满意度和品牌忠诚度，找出企业的市场机会和竞争优势。
四、风险评估和机会分析1.风险评估：分析行业面临的风险和不确定性，包括政策风险、市场风险、技术风险和竞争风险等。
通过风险评估，确定制定相应的应对策略。
2.机会分析：挖掘行业中的机会，包括新兴市场、新技术、政策支持等。
通过根据行业趋势和消费需求的变化，提前抓住市场机会。
如何开展有效的竞争分析和战略规划在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想在市场中脱颖而出并取得持续的成功，开展有效的竞争分析和战略规划至关重要。
这不仅能帮助企业了解自身的优势和劣势，还能洞察市场中的机会和威胁，从而制定出具有针对性和前瞻性的战略，以应对不断变化的市场环境。
一、明确竞争分析的目标和范围首先，我们需要明确竞争分析的目标。
是为了进入新市场、扩大市场份额、推出新产品，还是为了应对竞争对手的挑战？明确的目标将为后续的分析工作指明方向。
同时，确定竞争分析的范围也非常关键。
这包括确定要研究的竞争对手、产品或服务范围、市场区域等。
例如，如果是一家区域性的餐饮企业，可能主要关注本地的同类型餐厅；而一家全球性的科技公司，则需要关注全球范围内的主要竞争对手。
二、收集竞争对手的信息收集竞争对手的信息是竞争分析的基础。
这可以通过多种渠道来实现：1、公开资料包括竞争对手的官方网站、财务报告、新闻报道、行业研究报告等。
从这些资料中，可以了解竞争对手的公司概况、产品特点、市场份额、营销策略等。
2、客户反馈通过客户的评价和反馈，了解竞争对手在客户心目中的优势和不足。
可以通过在线评论、调查问卷、客户访谈等方式获取这些信息。
3、实地调研如果可能的话，可以亲自到竞争对手的门店、办公场所进行观察，了解其运营模式、服务流程等。
4、行业展会和会议参加相关的行业展会和会议，与业内人士交流，获取关于竞争对手的最新动态和行业趋势。
三、分析竞争对手的优势和劣势在收集到足够的信息后，接下来需要对竞争对手进行深入的分析。
1、产品或服务分析比较竞争对手的产品或服务与自身的差异，包括功能、质量、价格、创新程度等方面。
了解竞争对手的产品或服务在市场中的定位和竞争力。
2、营销策略分析研究竞争对手的营销渠道、广告宣传、促销活动等。
分析其营销手段的有效性和对市场的影响力。
3、财务状况分析如果能够获取到竞争对手的财务数据，可以分析其盈利能力、偿债能力、运营效率等指标，了解其财务健康状况和发展潜力。
营销战略的竞争力分析竞争力是企业在市场上取得成功的关键因素之一。
对于任何企业而言，了解竞争环境并制定相应的营销战略是至关重要的。
本文将通过对营销战略的竞争力分析，帮助企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
为了进行竞争力分析，首先需要对竞争环境进行深入的调查和研究。
这包括对行业竞争对手的了解、市场规模和增长率、供应链的结构以及消费者的需求和偏好等方面的分析。
通过对这些信息的收集和分析，企业可以确定自身在市场中的定位和竞争地位。
在竞争力分析中，SWOT分析是一个非常有用的工具。
SWOT分析是对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估的过程。
通过对企业内部和外部环境的分析，企业可以确定自身的优势和劣势，以及如何利用机会和应对威胁来增强竞争力。
在竞争力分析中，了解竞争对手是至关重要的。
企业应该对竞争对手的战略、产品和定价等方面进行分析。
通过比较自身与竞争对手的优势和劣势，企业可以确定自己的竞争优势，并制定相应的战略来应对竞争。
除了竞争对手，供应链也是竞争力分析中的重要组成部分。
企业应该了解供应链中的关键环节，包括原材料的供应、生产过程、产品分销等方面。
通过优化供应链，企业可以降低成本、提高生产效率，从而增强竞争力。
消费者需求和偏好也是竞争力分析中需要考虑的因素之一。
企业应该对消费者的购买行为、喜好、态度以及他们对产品的看法进行调查和研究。
通过了解消费者的需求和偏好，企业可以设计出更具竞争力的产品和营销策略，以满足消费者的需求并赢得他们的忠诚度。
在竞争力分析中，企业还应该考虑到市场的规模和增长率。
企业可以通过了解市场的规模和增长率，确定自身在市场上的定位，并制定相应的战略来占领更大的市场份额。
最后，企业在竞争力分析中还应该考虑到法律法规和社会环境等因素对企业运营的影响。
企业应该遵守相关法律法规，注重社会责任，并制定相应的战略来应对这些因素。
综上所述，竞争力分析是企业制定营销战略的重要过程。
通过对竞争环境的认知和分析，企业可以确定自身的竞争优势，并制定相应的战略来应对竞争。
策划书的竞争分析3篇篇一《策划书的竞争分析》一、行业竞争态势目前所处的行业呈现出多元化的竞争格局，既有传统的行业巨头占据较大市场份额，也有新兴的创新型企业不断涌现，试图打破现有格局。
二、主要竞争对手分析1. 竞争对手 A：优势：拥有强大的品牌影响力和广泛的客户基础，资金实力雄厚，在市场推广方面具有较大优势。
劣势：产品创新能力可能相对较弱，对市场变化的反应速度有待提高。
2. 竞争对手 B：优势：具备先进的技术和研发能力，产品质量较高，在专业领域内有一定的口碑。
劣势：销售渠道相对较窄，市场覆盖面有限。
3. 竞争对手 C：优势：以低价策略吸引客户，运营成本控制较好。
劣势：服务水平和产品品质可能存在一定不足。
三、自身优势与劣势1. 优势：独特的产品特点和功能，能够满足特定客户群体的需求。
灵活的运营模式和高效的决策机制，能够快速适应市场变化。
优秀的团队，具备丰富的行业经验和创新能力。
2. 劣势：品牌知名度相对较低，需要加大市场推广力度。
资金规模有限，在某些大型项目上可能竞争力不足。
四、竞争策略建议1. 加强产品研发和创新，不断推出具有竞争力的新产品，拉开与竞争对手的差距。
2. 优化营销策略，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
3. 建立战略合作伙伴关系，整合资源，增强综合竞争力。
4. 持续关注竞争对手动态，及时调整竞争策略。
通过对竞争态势和竞争对手的深入分析，明确自身的优势与劣势，制定有针对性的竞争策略，将有助于我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
篇二《策划书的竞争分析》一、行业现状分析目前所处的行业呈现出多元化和竞争激烈的特点。
众多企业和品牌在市场中角逐，各自具有不同的优势和特点。
二、主要竞争对手1. 竞争对手 A：在市场上具有较高的知名度和品牌影响力，其产品或服务质量较为稳定，拥有一批忠实的客户群体。
2. 竞争对手 B：以创新的产品设计和营销策略脱颖而出，善于捕捉市场趋势，对市场变化反应迅速。
营销策划方案中的竞争分析与对策在当今竞争激烈的市场环境下，进行竞争分析并制定相应的对策对于营销策划方案的成功至关重要。
本文将探讨竞争分析的重要性以及如何制定有效的竞争对策。
一、竞争分析的重要性竞争分析是指对市场上的竞争对手进行全面深入的研究和分析，以了解其产品、定价、市场份额、市场地位等方面的情况。
竞争分析的重要性主要体现在以下几个方面：1. 深入了解竞争对手：通过竞争分析，可以全面了解竞争对手的产品特点、优势、不足以及市场表现等。
这有助于我们更好地认识到自身与竞争对手的差距，从而更好地调整产品和策略，提高市场竞争力。
2. 发现市场机会和威胁：通过竞争分析，可以及时发现市场上的新机会和潜在威胁。
这有助于我们抓住机遇，避免潜在威胁对业务发展造成的不利影响。
3. 制定合理定价策略：竞争分析可以揭示竞争对手的定价水平和策略，帮助我们制定合理的定价策略，并根据市场需求和竞争状况进行调整。
4. 优化产品定位：竞争分析可以帮助我们更好地定位产品。
通过对竞争对手的产品进行比较与分析，可以找到自身产品的优势和独特之处，并制定相应的定位策略。
二、竞争分析的步骤1. 收集竞争对手信息：首先，我们需要收集竞争对手的相关信息，包括产品特点、定价策略、市场份额、市场地位、营销渠道等方面。
可以通过网络搜索、行业报告、调研数据等方式进行信息收集。
2. 分析竞争对手的产品：根据收集到的信息，对竞争对手的产品进行全面分析。
比如产品特点、产品质量、品牌形象等方面的比较与评估。
3. 比较价格和定价策略：在竞争分析中，对竞争对手的定价水平和策略进行比较与分析，了解竞争对手的定价政策是否具有竞争力，是否存在利润空间等。
4. 研究市场份额和市场地位：对竞争对手的市场份额和市场地位进行评估，了解目标市场的竞争状态，以及竞争对手在该市场上的优势和劣势。
5. 评估市场趋势和机会：通过研究市场趋势和发展机会，了解市场未来的走向和潜在的商机，为制定竞争对策提供参考。
《战略营销计划》第三章：行业及竞争分析（一）深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-20，作者: 李广新，访问人数: 40052 如果怕热，就别进厨房。
——哈里·S·杜鲁没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。
——威勒·嘉洛维营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。
——艾伯特·W·埃默里无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。
行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。
行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。
本章将重点讨论以下内容：1．行业主要的经济特性是什么？2．行业中的变革驱动因素有哪些？3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？6．行业的市场总体需求情况如何？7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？行业最主要的经济特性是什么？因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
·市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
·竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？·市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
·行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？·竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？·购买者的数量及相对规模；·在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；·到达购买者的分销渠道种类；·产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；·竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？·行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？·行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？·生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。
·必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。
·行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。
［pp行业最主要的经济特性是什么？(2)]案例硫酸行业主要经济特性概览·市场规模：年销售收入4-5亿美元。
总销量为400万吨。
·竞争角逐的范围：主要是区域性的竞争。
厂商很少将其产品销往距离工厂250里以外的地区，因为长距离运输成本很高。
·市场增长率：年增长率为2-3%。
·所处生命周期阶段：成熟期。
·行业中公司的数量：大约有30多家公司，110个生产基地，共有450万吨的生产能力。
公司市场份额最低的为3%，最高的为21%。
·客户：大约有2000家买主，多为工业化学品公司。
·整合程度：混合性整合，10家最大的公司总有5家向后整合到采矿，并且进行向前整合，总公司下属的工业化学品公司的内部采购占生产量的50%；所有其它公司都只单一经营硫酸。
·技术/革新：生产技术是标准的，变革缓慢。
最大的变化是产品本身，最近每年推出1-2种专业化学品，而行业的增长几乎全部来自这些新产品。
·产品特色：高度标准化。
不同品牌的产品基本上是同一的，几乎没有什么差别。
·规模经济：一般。
各个公司的生产成本基本是一样的，但如果用多节卡车装运并向同一客户运输和大规模采购原材料，则可以获得规模经济。
·学习和经验效益：在该行业中不是一个影响因素。
·生产能力利用率：最高生产率是额定生产率的90-100%，生产能力利用率一旦低于90%，单位生产成本就会急剧上升。
·行业盈利水平：平均利润率或平均利润率以下。
由于行业具有的特性，需求疲软时降价很厉害，而需求强劲时，价格则坚挺。
行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？哈佛商学院的迈克尔·波特教授将行业中的竞争力量划分为五种（见图3-1）。
这是个非常有用的工具，你可以借助它系统地分析市场上主要的竞争压力，判断每一种竞争压力的强大程度。
图3-1 五种竞争力量模型1．竞争厂商之间的竞争角逐：厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。
为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。
在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。
竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。
一般而言，行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。
竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。
竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。
影响竞争加剧的情况有以下一些：·当一家或几家竞争厂商看到了一个更好满足客户需求的机会或出于改善产品性能的压力之下时，竞争就会变得更加剧烈；·当竞争厂商的数目增加时，当竞争厂商在规模和能力方面相抗衡的程度提高时，竞争会加剧；·当产品的需求增长缓慢时，竞争的强度通常会加剧；·当行业环境迫使竞争厂商降价或使用其它竞争策略增加产量时，竞争会加剧；·当客户转换品牌的成本较低时，竞争会加剧；·当一个或几个竞争厂商不满其现有市场地位从而采取有损其竞争对手的行动加强自己的竞争地位时，竞争就会加剧；·当退出某项业务比继续经营下去的成本高时，竞争会加剧；·当行业之外的公司购并本行业的弱小公司，并采取积极的、以雄厚资金为后盾的行动试图将其新购并的厂商变成主要的市场竞争者时，竞争一定会加剧。
评估竞争的激烈程度，关键是准确判断公司间的竞争会给盈利能力带来多大的压力。
如果竞争行动降低了行业的利润水平，那么可以认为竞争是激烈的；如果绝大多数厂商的利润都达到了可接受的水平，竞争为一般程度；如果行业中的绝大多数公司都可以获得超过平均水平的投资回报，则竞争是比较弱的，具有一定的吸引力。
2．潜在的进入者：一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。
对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。
一旦新进入者很难打开这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁垒就产生了。
进入市场的壁垒有以下几种;·规模经济·不能获得的关键技术和专业技能·品牌偏好和客户忠诚度·资源要求·与规模经济无关的成本劣势·分销渠道·政府政策·关税及国际贸易方面的限制进入市场的壁垒的高低取决于潜在进入厂商所拥有的资源和能力。
除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。
它们是只做出些消极抵抗，还是会通过诸如降价、加大广告力度、改善产品以及其它措施来捍卫其市场地位？如果行业中原有财力强大的厂商发出明显的信号，要捍卫其市场，或者原有厂商通过分销商和客户群创造某种优势来维护其业务，潜在的进入者须慎重从事。
检验潜在的市场进入是不是一个强大的竞争力量的最好方式就看行业的成长和利润前景是不是有足够的吸引力吸引额外的市场进入者。
如果答案是否定的，那么潜在的进入就是一种弱势的竞争力量；相反地，如果答案是肯定的，且存在合格的厂商，他们拥有足够的技能和资源，那么潜在的进入就增加了市场上的竞争压力，现有厂商被迫加强其地位，抵御新进入者。
3．来自替代品的竞争压力：某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。
如玻璃瓶生产商会受到塑料瓶和金属罐厂商的竞争。
来自替代品的竞争压力其强度取决于三个方面：·是否可以获得价格上有吸引力的替代品？容易获得并且价格上有吸引力的替代品往往会产生竞争压力。
如果替代品的价格比行业产品的价格低，那么行业中的竞争厂商就会遭遇降价的竞争压力。
·在质量、性能和其他一些重要的属性方面的满意度如何？替代品的易获得性不可避免地刺激客户去比较彼此的质量、性能和价格，这种压力迫使行业中的厂商加强攻势，努力说服购买者相信它们的产品有着卓越的品质和有益的性能。
·购买者转向替代品的难度和成本。
最常见的转换成本有：可能的额外价格、可能的设备成本、测试替代品质量和可靠性的时间和成本、断绝原有供应关系建立新供应关系的成本、转换是获得技术帮助的成本、员工培训成本等。
如果转换成本很高，那么替代品的生产上就必须提供某种重要的成本或性能利益，来诱惑原来行业的客户脱离老关系。
因此，一般说来，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。
4．供应商的权利：供应商是一种弱势竞争力量还是一种强势竞争力量取决于其所在的行业的市场条件和所提供产品的重要性。
