基于电力市场改革的电力营销管理探究崔征

基于电力市场改革的电力营销管理探究孙健苗摘要：随着社会经济的发展，我国的电力建设也在扩大规模，电力市场的改革刻不容缓。

电力市场是电力企业的运行环境，电力营销是其核心部分，而电力营销管理是提高电力营销效果的主要因素，因此，需要加大电力市场的改革力度，以完善电力营销管理体制。

电力营销管理应该跟随电力市场改革的大方向，以不断推陈出新。

我国的电力营销管理仍然处于初级阶段，在推行的过程中仍然存在很多问题，需要找出问题的根本，从而提出适应电力市场的新的管理模式。

对电力营销进行简要的介绍，进一步提出电力营销管理中存在的问题，从而提出合理的解决措施，以不断加强电力营销管理。

关键词：电力市场改革；电力营销管理引言在目前的电力市场中，电力相关企业要针对市场的切实需求来进行电力产品的研发。

电力企业要根据自身的产品特点，重新的进行市场定位以及更新营销理念，从营销管理的创新以及研发的角度来提升企业的管理水平。

在进行电力产品营销的过程中我们要根据企业产品的定位，产品的价格，产品的特点以及产品的销售渠道等问题进行详细和认真的调查研究，以及策划，只有这样才能够从营销创新的角度提升企业的发展空间以及竞争力。

1电力营销在我们国家电力行业是一门垄断行业，以其独特属性在市场经济领域发挥非常重要的地位。

目前我们国家的电力市场营销还是初级阶段，与西方国家电力市场发展状况相比，还是比较落实，在理论、研究、技术等方面还存在一定的潮剧。

电力营销，即通过对供电行业领域进行分析，所形成一种理论、实践方式和手段，帮助供电企业更好地实现经济效益和社会效益。

进入新时代，伴随着科技的不断进步和国内外文化的日益融合，在充分学习西方理论的同时，我们国家的电力行业发展也取得突飞猛进的进步，电力营销作为供电企业的工作之中，营销手段、营销质量的好坏在很大程度上对供电企业的发展产生至关重要得影响，甚至是决定成败的关键。

当然在这里面存在三方面的矛盾与统一，主要表现在：作为需求方，供电客户，希望通过物美价廉的方式、良好的服务态度、稳定的电能质量以及可靠的电力来源获得有效的电。

电力市场改革下电力营销管理浅析论文电力市场改革下电力营销管理浅析论文一、当前供电企业电力营销管理存在的问题1.竞争意识较为欠缺当前的电力业务中，电力价格营销是核心业务，电力价格营销不但是生产经营的基础，也是市场营销的客观要求。

电力市场改革之后，引入了市场机制，企业、个人也参与到电力营销的行列，在这样的情况下，若企业仍旧不改变以往竞争意识薄弱的情况，将很难适应新的电力营销环境。

2.营销管理系统缺陷供电企业当前的电力营销系统侧重的是对技术风险的预防和应对，系统设计不够成熟，存在诸多的安全漏洞。

如何完善供电企业的营销管理系统，很难避免操作、维护人员数据更改导致的系统风险，引起购电用户的不满。

3.管理信息化程度低当前供电企业的管理制度信息化程度不高，国内的用电业务流程，不但程序比较繁复，而且涉及到诸多的环节。

由于信息化程度不高、管理流程比较复杂，供电企业的用户资料、营业资料不全面，信息利用效率比较低。

此外，电力企业电力营销调查不尽合理，不管是方式、还是途径，都不够科学，难以满足电力市场改革的要求。

4.管理体系不健全虽然当前的供电企业都有专门的营销部门，但是由于成立时间短，管理经验不丰富，管理体系尚不健全，难以满足电力市场改革深入开展的要求。

具体问题如下：其一，专业人员缺乏。

电力营销管理以“人”为基础，当前的供电企业缺乏业务素质合格的销售、策划人员，销售团队整体素质比较低，难以有效地做好营销管理工作，提升市场竞争力。

由于缺乏专业的能力，销售部门难以有效地获取用户的用电需求，无法对电力设备状态进行把握。

其二，营销体系不够健全。

当前供电企业的电力营销体系不健全，无论在设备管理、市场拓展，还是用户挽留等方面都存在较大的问题，影响供电企业的销售业绩。

如果不加以改善，供电企业将很难适应电力市场改革的要求。

二、电力市场改革背景下的电力营销管理对策1.健全电力营销管理系统为了适应电力市场改革的要求，供电企业要健全电力营销管理系统。

基于电力市场改革的电力营销管理探究赵斯发表时间：2018-03-12T15:44:39.810Z 来源：《电力设备》2017年第30期作者：赵斯贾玉涛[导读] 摘要：随着改革开放的深入，市场营销已经成为企业的一个重要手段，并广泛使用在激烈的市场竞争中。

(国网河北省电力公司石家庄市栾城区供电分公司河北省石家庄 051430)摘要：随着改革开放的深入，市场营销已经成为企业的一个重要手段，并广泛使用在激烈的市场竞争中。

在社会进步的过程中，电力企业的竞争也越来越激烈，电力营销也需要有一个新的指向和目标，使电力企业更好的适应新环境，因此，电力营销的重要性是不言而喻的。

关键词：电力市场改革；电力营销；管理引言近些年，我国电力经营体制逐渐改变，电力供需矛盾也逐渐缓和，基本达到供需平衡。

电力分配不均的情况是经济体制改变引起的，是计划经济向市场经济变化逐步调整经济结构过程中产生的战略过剩。

市场经济下的电力市场也面临着激烈的竞争，面对这样激烈的竞争，供电企业需要做好自身的电力营销工作，积极研究电力市场的发展趋势，勇于开拓新的电力市场，使企业在日益激烈的市场竞争中持续发展。

1 电力市场营销概念和作用1.1 电力市场营销概念我国电力企业在计划经济体制影响下一直处于垄断地位，企业员工在思想意识和工作态度上都存有优越感，导致出现企业工作效率低，员工消极怠工等现象。

随着经济体制改革的深入，原有的思想观念已无法满足电力市场的需求，对电力企业进行市场改革势在必行，只有强化电力市场营销的作用，才能为企业创造经济效益。

在市场经济条件下，因用户对电力需求不同，需要电力企业有针对性的根据用户需求制定市场方案，确保输出的电力产品的优质性，在满足用户需求时占领市场，获取市场价值，即为电力市场营销。

在制定营销方案时应充分考虑到电力企业市场的特殊性，①电力企业的输出产品单一，电能作为电力企业的唯一产品，其产品内容上不存在变化空间，因此，在制定营销策略时无法对照其他行业的营销策略。

提高电力服务营销与电力优质服务策略崔征摘要：近几年来，由于电力行业开始向民间资本开放，使长期以来处于垄断局面的少数电力企业受到了一定冲击。

在新的市场环境下，要想实现电力企业的稳定良好发展，就应抛弃过去陈旧的经营方式和营销理念，积极以市场为导向，为广大客户提供更加优质的服务，从而打造全新的企业形象，提高企业的竞争能力。

关键词：电力服务营销电力优质服务策略电力服务营销是电力企业运行发展的重要的环节，电力优质服务是电力企业进行电力营销，拓宽市场，打造企业的服务品牌的重要的方式和途径。

随着我国经济体制的改革，打破了电力企业的原先固有的垄断地位，电力企业要在激烈的市场竞争中获得发展的优势地位，就要改变传统的经营理念，增强电力服务的营销，以优质的服务获得认可，树立企业良好的形象，促进电力企业的可持续的发展。

因此，在市场的经济条件下，电力企业树立科学发展观，在优质服务价值观念的指导下进行电力企业的管理，为客户提供高效的优质服务，这对于提高电力企业的经济效益和社会效益，促进电力企业发展具有非常重要的意义。

1提高电力服务营销水平的意义电力产品与其他产品的最大不同就是其不具备实体的特殊性，而是一种看不见摸不着的能源。

这决定了电力产品无法像其他产品那样按照生产并包装存放，然后运往各地销售的流程进行营销。

电力的运输是依靠电网来实现的，生产与销售几乎是同步进行，因此不能预先生产并长期存储。

如果电力企业的电力生产过多而无法及时销售，就会使电力企业的经济效益受到影响。

由于目前针对电力行业的市场化改革已经完成，因此从事电力生产的企业开始大规模涌现并形成了激烈的竞争。

总体来说，电力产品的市场形势是供大于求，社会对电力产品的选择空间较大。

同时，随着新能源技术的开发，使电力能源不再成为唯一的可利用能源形式，使有限的市场份额被更多的竞争者共同分享。

在这样的市场形势制约下，如果电力企业的服务营销方面做的不到位，就很可能失去原有或未来的市场份额。

基于电力市场改革的电力营销管理随着电力市场的改革和开放，电力行业正在经历着前所未有的变革。

在这种情况下，电力营销管理也面临着新的挑战和机遇。

电力营销管理是指组织和实施电力营销活动的过程，包括市场营销策略、销售渠道管理、顾客关系管理等方面。

在电力市场改革的背景下，电力营销管理需要做出相应的调整和创新，以适应市场的变化和客户需求的不断变化。

本文将从电力市场改革的影响、营销管理的变革和创新、以及未来发展趋势等方面进行探讨。

电力市场改革的影响电力市场改革的核心是推动市场化改革，引入竞争机制，降低行业壁垒，提升市场效率。

市场改革的影响主要表现在以下几个方面：1. 市场竞争加剧：随着电力市场的逐步开放和竞争机制的引入，电力企业面临更为激烈的市场竞争。

传统的垄断格局正在被打破，新的竞争格局正在形成。

在这种情况下，企业需要加强市场营销管理，提升自身的竞争力。

2. 顾客需求多元化：随着市场的开放和竞争的加剧，顾客对电力产品和服务的需求也变得更加多元化。

传统的一刀切的市场营销策略已经不再适用，企业需要根据不同的市场需求和客户群体制定灵活的营销策略。

3. 政策法规的变化：市场改革必然伴随着政策法规的变化，企业需要及时了解并适应政策法规的变化，确保自身的经营活动符合法规的规定。

电力营销管理的变革和创新在电力市场改革的大背景下，电力营销管理需要做出相应的变革和创新，以适应市场的变化和顾客需求的不断变化。

具体来说，电力营销管理的变革和创新主要包括以下几个方面：1. 数据分析和客户洞察：随着信息技术的发展，企业可以通过大数据分析和客户洞察来更好地了解客户需求和市场趋势，从而制定更加精准的市场营销策略。

通过数据分析，企业可以发现客户的行为模式和偏好，从而精准地进行市场定位和产品定价。

2. 精细化管理和个性化服务：随着顾客需求的多元化，企业需要向精细化管理和个性化服务方向转变。

通过建立客户关系管理系统，企业可以更好地跟踪和管理客户关系，提供个性化的服务，满足不同客户群体的需求。

基于电力市场改革的电力营销管理探究饶璐周海萍刘经旻刘春香摘要：伴随着社会的迅速发展以及科学技术水平的持续提升，人们越来越注重电力资源的运用。

各种新能源的开发与节能环保政策正在陆续施行下去，人们的环保意识明显有所加强，以往的电力营销模式已经不再适用，当前的电力市场正在对传统的电力营销市场造成巨大的冲击，本文首先阐述了电力企业市场营销的特点，然后分析了电力企业现阶段开展电力营销管理的情况，最后提出了电力企业进行市场营销的创新发展策略，希望能为电力企业的持续发展贡献微薄的力量。

关键词：电力；市场改革；电力营销；措施1导言我国的现代化技术离不开电力的发展，无论是生产还是生活都需要用电。

随着科技的进步，电力行业也在不断地发展，在激烈的竞争之下，电力企业需要进行改革才能够适应社会发展的节奏。

而电力企业要想稳定、持续地发展下去，就必须结合时代背景，创新营销理念，强化营销管理，为企业带来更好的经济效益。

2电力企业市场营销的特点分析2.1电力企业营销具有很强的服务性特征电力市场的特点决定了电力企业营销的服务性特征，电力营销的服务性质与电力工业本身的地位紧密相关，从国有经济到人民的生活，电力产品与民众的日常生活密不可分，广大客户提供可靠、优质、充足的电力能源是电力营销的核心思想。

电力产品具有不可储存的特点，导致了电力企业和客户之间必须要保持十分密切的联系，电力营销人员是维护并保持这种紧密联系的主要人员。

2.2电力企业对营销的技术性要求非常高电力工业属于是资金密集型及技术密集型的工业，无论是电力的生产环节，还是电力的消费环节，都必须要有现代科学的技术手段做支撑，信息传送的自动化、营销业务管理的信息化、校验与管理的电子化设备、计量装置的配置等都是电力企业开展市场营销所必须配备的设备与技术，这就促使了电力销售鲜明特质的形成，电力企业在先进科学技术的支持下，不断提升营销管理的现代化速度，不仅有利于提高电力企业的工作效率与服务质量，还能为社会效益与企业效益的双丰收提供保障。

基于电力市场改革的电力营销管理分析姜志新 国网吉林省电力有限公司扶余市供电公司摘 要 现如今，市场环境的不断改革使我国电力体制得到了一定变化，例如营销手段与管理方法等，为进一步满足市场需求奠定了基础。

电力企业要想在激烈的竞争环境中站稳脚跟，应不断完善营销制度，优化内部管理模式，保证电力营销管理工作顺利运行。

文章将论述基于电力市场改革的电力营销管理，找到创新优化营销管理的新方法，为其提供参考性意见。

关键词 电力市场 电力营销 市场调研 服务平台中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2023）20-033-04电力市场的改革极为重要，它是国企顺利运行的重要环节，也是党中央的重点改革对象。

在改革过程中，其直接影响着企业内部的运营环境和盈利模式等。

在现代化发展的大背景下，企业只有抓住机遇，总结并强化电网运行中使用的各个技术，优化升级电力服务，才能为实现电力营销目标提供保障。

因此在创新电力体制过程中，需完善营销管理策略，保证电力市场能够平稳发展。

一、电力营销管理原则电力市场的变革在营销管理中有着重要作用，是电力企业顺利运行的基础。

在电力营销管理时，其质量的好坏直接影响着企业之间的合作关系，为获得更高的社会效益奠定基础。

开展电力营销工作需要专业的技术人员来负责，保证工作顺利运行。

在这一过程中需联系实际情况，合理调整营销策略，使其具有一定的可靠性和可行性。

在完善反馈机制时，应不断优化电力服务系统，使社会经济平稳发展。

引进现代化网络技术需结合电力销售环节，保证营销机制处于安全状态。

在电力市场改革过程中，应联系营销管理的工作内容，遵照数据共享的相关原则使电力行业平稳运行。

在这一过程中需发挥数据支撑作用，全面分析运输路线，为企业的营销管理工作奠定基础。

在面对决策管理环节时，需完善内部制度和工作流程，保证决策内容具有科学性。

另外，应参考原始数据将电力营销系统不断完善，为保护信息安全提供保障。

电力营销中远程用电检查技术的应用崔征发布时间：2021-10-25T05:49:40.970Z 来源：《中国科技人才》2021年第20期作者：崔征[导读] 将电力营销中存在的问题检查出来，及时的将电力营销中存在的漏洞弥补等，所以在电力营销中，需要加强远程用电检查技术的应用。

国网冀北唐山供电公司河北省唐山市 063000摘要：在社会飞速发展的环境中，中国经济的发展取得了显著的成绩，而电力在社会、经济、科技等发展中占用举足轻重的地位，电力企业为了满足社会对电力的需求以及电力系统的发展，实施电力营销。

在电力营销中，用电检查技术的应用，给电力营销带来了积极的作用，将电力营销中存在的问题检查出来，及时的将电力营销中存在的漏洞弥补等，所以在电力营销中，需要加强远程用电检查技术的应用。

关键词：电力营销；远程；用电检查技术；应用近年来，人们对电力的使用量大幅度提升，电力行业发展迅速。

目前电力行业在市场经济中作用越来越重要，传统的电力营销方式已经落后，无法满足当前用电需求情况，电力企业想要实现经济效益的增长，在市场竞争中占据优势地位，就要在电力营销中采取新的技术措施，远程用电检查技术在电力营销中的科学应用，有助于提高收集和处理用电信息的效率，对电力行业发展具有不可忽视的作用。

笔者结合实际经验，从确保远程用电检查设备的协调性，采取科学适宜的通信手段，对于智能电能表设备进行更换、升级、换代，优化电力营销管理系统等方面，就电力营销中远程用电检查技术的应用策略提出了几点思考。

1电力营销和远程用电检查技术的概述1.1电力营销传统的电力企业在一定程度上是具有行政职能的政府部门，后期随着国企改革的进行更加趋向于市场化发展，行政职能逐渐弱化。

对于现阶段的电力企业来说，电力营销已经成为了企业获取收益的重要方式。

通过较好的电力营销能够确保企业的稳定发展，同时能够加强电力用户的满意度。

现阶段电力企业在进行电力营销过程中投入了大量的人力物力，有效确保了电力营销的质量。

基于电力市场改革的电力营销管理电力市场改革是指通过市场化的方式，实现电力生产、供应和交易的市场化运作。

在传统的电力体制中，电力企业往往由国家垄断，电力价格由政府进行管控。

而电力市场改革则推动电力企业的市场化运作，引入竞争机制，提高电力市场的效率和公平性。

在电力市场改革的背景下，电力营销管理成为了电力企业重要的管理工作。

电力营销管理是指通过制定营销策略、开展市场调研和营销推广等手段，实现电力销售目标的过程。

以下是基于电力市场改革的电力营销管理的几个关键点：1. 客户需求分析：在电力市场改革后，客户对电力产品和服务的需求变得更加多样化。

电力企业需要通过市场调研等手段，深入了解客户的需求和偏好，从而制定适应市场需求的产品和服务策略。

2. 市场竞争分析：电力市场改革引入了市场竞争机制，电力企业需要对市场竞争态势进行深入分析，了解竞争对手的优势和劣势，为企业的营销策略制定提供依据。

要加强自身的竞争力，提高产品质量和服务水平，以抢占市场份额。

3. 渠道管理：电力企业需要建立健全的销售渠道，包括电力发电企业、电力供应商、电力代理商等，以实现电力的生产、供应和销售的无缝对接。

要加强渠道的绩效管理、合作伙伴的培育和管理，提高渠道的运营效率。

4. 客户关系管理：在电力市场改革中，客户关系管理变得尤为重要。

电力企业需要建立健全的客户关系管理系统，通过建立客户数据库、定期与客户进行沟通和反馈，提高客户满意度和忠诚度。

5. 营销推广：电力企业需要通过营销推广手段，提高品牌知名度和市场影响力。

可以通过广告宣传、媒体报道、网络推广等方式，吸引更多的客户关注和认可。