电力市场开拓及营销管理策略的探析 孟飞

电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：近年来，社会进步迅速，我国的电力行业建设的发展也有了改善。

电力营销是电力企业今后发展过程中的重点方向，而电力营销优质服务的提升能够有效提升电力企业的核心竞争力，打造良好的服务品牌，促进自身的稳定发展。

本文主要分析电力企业电力营销的现状与提升优质服务的重要性，并提出几点提升与创新优质服务的有效策略，以供参考。

随着社会经济不断发展，我国电力行业也发生了较大改革，若提升自身核心竞争能力，在日益激烈的市场竞争环境中有立足之地，那么就必须要积极转变经营理念，牢固树立以优质服务提升的意识观念，通过多元化的工作方法进行电力营销工作，实现可持续良性发展。

在电力营销中，提升与创新优质服务具有非常重要的现实意义，突破这个问题可以帮助电力行业实现发展提升。

关键词：电力市场开拓；电力企业；营销管理策略引言随着我国经济的发展，我国也加入了世界贸易组织，我国市场经济也逐渐与世界开始慢慢接轨，这样对于我国形成市场营销创新有一定的帮助，为我国许多企业的发展打下了坚实的基础。

随着市场经济的发展，我国企业更加重视市场营销的创新与发展，对市场营销方案进行创新能够更好地为企业发展奠定基础，从而提高企业在市场竞争方面的优势。

不仅如此，许多先进的科学技术也逐渐应用到市场营销中，这样更好地促进了市场营销创新的方案，对提高企业的发展有着非常重要的意义。

1电力企业电力营销现状与面临的困境现阶段我国用电供需形势逐渐得到了缓解，但由于一些电能替代产品的衍生，导致电力市场中的竞争逐渐白热化。

受之前多年来供电紧张的趋势影响，造成电力企业存在着管理水平不高的严峻问题，这也在一定程度上影响了员工的工作观念与行为思想。

现阶段，电力企业的电力营销依然是被动的，尚未形成多角度、深层次的服务模式，这是在电力营销中存在较为显著的问题，在一定程度上制约了电力企业电力营销的后续发展，导致这种情况产生的原因主要分为以下几点：1.1工作观念滞后电力企业的员工受多年来工作模式与观念的影响，思维已经受到了固化，不能深刻认知电力行业在市场经济中的发展规律，企业也没有分析自身在市场中的竞争风险。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着社会经济的发展，人民生活水平的提升，各种各样的家用电器得到了广泛的应用，人民群众的用电需求同样也得到了提升。

电力市场开拓及电力企业的营销管理工作显得尤为重要，在今后的发展中需要充分做好电力市场开拓及电力企业营销管理工作，真正意义上实现供电管理的专业化，为人民群众提供更为优质的供电服务。

关键词：电力市场；开拓；电力企业；营销管理1电力市场开拓及电力企业营销管理策略现存问题1.1服务意识缺乏电力市场开拓及电力企业营销管理中存在较为严重的问题，直接影响了电力企业的正常发展。

人民群众生活水平的提升，各种电器设备的广泛应用，对电力企业提出了更高的要求。

尤其是在特殊天气之下，各种空调、冰箱的应用，提升了整体的用电负荷量。

电力企业在发展中，由于其特殊性，并不需要服务人员进行上门推销业务，导致服务人员在今后的服务中服务意识的缺失。

在开展各项工作中，不能以客户为中心，导致在工作中客户的满意度降低，影响了实际的服务工作的开展。

客户对于实际的服务工作不满意，而服务人员在工作中不能真正为用户考虑，直接导致电力市场开拓速度变得缓慢。

在发现服务人员服务意识缺乏的同时，电力企业内部并没有及时组织进行各项专业技能的培训工作，导致服务人员的服务意识始终无法得到提升，严重影响了整体的工作进展，不利于实现电力市场开拓。

1.2电力市场开拓管理机制不完善电力市场开拓管理机制不完善，在进行管理工作中缺乏专业的技术人才，以及实际工作开展中资金短缺，都对电力市场的开拓管理工作造成影响。

根据实际的调查了解到，众多的电力企业在发展中企业内部的信息化程度不高，企业内部各项信息数据无法得到及时的共享，导致电力市场开拓进程缓慢。

缺乏各项信息技术的应用，在进行电量统计时还需要进行人工抄表，工作效率低，由于抄表人员的人为失误，很可能造成较为严重的损失。

为真正实现电力市场的开拓，需要充分认识到电力企业营销管理工作的重要性，需要及时分析自身工作中存在的问题，及时针对问题进行整改，真正实现电力市场的开拓。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略发布时间：2022-07-28T08:40:04.967Z 来源：《福光技术》2022年16期作者：郭明晖[导读] 随着科学技术的发展，计算机和互联网发展迅速，社会已经进入大数据时代。

国网烟台市福山区供电公司山东烟台 265500摘要：目前，随着我国市场经济的不断发展，垄断行业的局面逐渐被打破。

在现实生活中，电力虽然是一个必不可少的基础产业，在市场经济中扮演着非常常见的形象，但它将对经济社会发展和人民群众的工作生活产生重大影响。

电力市场的发展以及如何更好地管理电力市场已成为一个新的课题。

电力企业营销管理创新战略也越来越完善，需要改革创新，注入新的血液。

积极探索有利于电力市场发展和营销管理的策略，可以有效地促进电力企业的长远发展。

因此，电力企业在发展中应注意探索电力市场开拓和营销管理策略。

关键词：市场开拓；电力企业；电力营销；管理策略中图分类号：TM76文献标识码：A引言随着科学技术的发展，计算机和互联网发展迅速，社会已经进入大数据时代。

在大数据的背景下，任何行业都希望顺应时代的发展，拓展市场，在电子商务市场上占有一席之地。

在信息时代，电力行业的竞争更加激烈，我们需要不断感知社会经济发展趋势，创新营销策略，通过发展获得生存机会和更高效益。

作为电力企业的营销部门，也应结合大数据环境创新营销模式，顺应发展趋势，以大数据和互联网作为营销模式的创新理念，在现阶段找出自身适合大数据环境的营销模式，针对企业内存在的问题提出建设性创新意见，改善电力企业的营销模式。

1 电力市场开拓在当前国际国内经济环境的变化下，各行各业发展极为迅速。

电力企业在开展营销工作时，需要尽可能选择以市场为导向的管理模式，相关业务活动应满足和服务于现代电力市场的需要。

在营销过程中，电力企业需要以电网为基础，以相关技术为支撑，逐步解决供电可靠性问题。

这样就可以尽可能地解决大多数用户的用电需求，在进行电力营销时，尽可能地将现代技术和产品推广到电力市场，从而在市场中占有更大的市场份额。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着社会经济的快速发展，电力企业逐渐走向市场化，这已成为电力行业发展的必然趋势，电力市场开拓与营销在经营管理中的作用也越来越突出，而且满足用户的多元化需求，还能够在很大程度上促进供电企业市场份额和经济效益的提高。

因此，本文主要对电力市场开拓与电力企业营销管理策略进行了详细分析。

关键词：电力市场开拓电力企业营销管理策略一、电力市场开拓与电力企业营销管理的现状1.电力企业营销管理现状（1）国内经济趋势。

当前，国家经济高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展，同时，市场经济也逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破。

而我国供电企业的经营思想还停留在计划经济时期，市场营销意识比较淡薄，因此，供电企业必须要适应各种局势，建立并完善自己的市场。

（2）用电管理规范。

由于农村用电管理薄弱，基本特征是农村电网设施简陋薄弱，城市电网建设速度较慢，跟不上经济发展步伐，电力未能顺畅地运输到有电力需求的城市和乡镇，有些地方甚至出现偷窃电现象猖獗，这些损失势必要分摊到用户身上，这不仅增加了农民负担，挫伤了农民用电的积极性，还损害了用户利益，同时也损害了供电企业的形象。

（3）电网后续建设。

现在的电网结构中，许多供电线路过度老化，变压器多为非节能型的。

因此，电网后续建设跟不上，投资布局不够合理，也是制约电量增长的关键。

2.电力市场开拓的影响因素（1）思想观念落后。

思想观念落后于市场的变化，对市场经济中的竞争观念、价值规律观念和供求规律理解不深，部分用电管理人员没有实现从生产管理工作为主向以市场经营为主的转变，重发轻供不管用、官商作风、服务意识淡薄。

公司应当采取措施，提高公司全员服务意识和员工素质，提升公司形象，并由此带动公司各项工作健康发展。

（2）售后服务存在较多漏洞。

一些用电管理人员服务意识淡薄，跟不上农村用电的新形势，阻碍了电力市场的健康发展。

一些经济发展较快、先富起来的农村，农民生活水平和乡镇工业用电量不断增长，但由于营业人员和村电工的服务意识差，办理业扩报装手续和抢修工作不及时，拖延送电时限。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略发布时间：2021-09-06T15:37:04.290Z 来源：《科学与技术》2021年第29卷4月第12期作者：张熙溪王致远[导读] 随着我国社会经济发展水平的不断提升，社会各界对“互联网＋”时代下企业多领域发展的重视程度日益增加张熙溪王致远国网河北省电力有限公司孟村回族自治县供电分公司，河北沧州 061400摘要：随着我国社会经济发展水平的不断提升，社会各界对“互联网＋”时代下企业多领域发展的重视程度日益增加，对电力企业来说，做好“互联网＋”背景下市场营销发展尤为重要。

市场营销发展作为社会经济发展与企业可持续发展中最重要的组成部分之一，必将在社会经济长远发展中发挥至关重要的作用。

良好的“互联网＋”时代下电力企业市场营销发展不仅可以有力地推动电力企业规模进一步扩大，也将有利于网络升级并有效地优化区域“智慧化”格局等。

本文重点论述关于我国当前“互联网＋”时代下的电力企业市场营销发展，分析总结得出相应优化策略，进而增强企业在推动我国社会经济长远发展方面的作用[1]。

关键词：市场营销发展；存在问题及现状；重要意义；优化策略引言为保障经济长效增长和稳定国民生活环境，我国近年来持续加大对电力系统的投入，加强基础设施的建设，推动我国电网设施质量实现跃升。

为进一步促进电力行业发展，国家开始推动电力企业进行体制改革，参与市场竞争，转变内部管理制度与企业经营机制。

电力企业作为老牌央企，受体制思维限制，对市场、营销等关系到企业发展的重要内容敏感性不高，导致企业内部营销环节相对薄弱，在电力市场竞争日趋激烈、亟待开拓新的用户市场的时代背景下，电力企业应该认真分析实际问题，积极探索解决途径，以促进自身发展[2]。

1电力市场开拓概述在当前国际国内经济环境的变化下，各行各业发展极为迅猛。

而电力企业在开展营销工作时，需要尽可能选择以市场为导向的管理模式，相关经营活动应当满足，并且服务于现代电力市场的需求。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要:电力是基础性质的产业，也在市场经济中扮演着非常普遍的形象，但是它却对于经济社会的发展和人民大众的工作及生活都会产生非常大的影响。

电力市场的开拓以及怎样更好地管理成为了一个新的课题。

电力企业营销管理的创新策略也日趋完善，需要改革创新并注入新的血液。

积极探究有利于电力市场开拓及营销管理的策略，可以有效地促进电力企业的长久发展。

因此，电力企业在发展中应重视电力市场开拓及营销管理策略探究。

关键词：电力市场；开拓；电力企业；营销管理引言电力作为人类日常生活中一项必需的能源，对于经济与社会的发展具有不可替代的重要作用。

开拓电力市场可以更好地促进营销管理水平的提升，从而为我国电力行业领域创造出更高的经济效益和社会效益。

另外，电力作为一种重要的能源，具有一个重要的突出特点，即不可存储，这就使得电力营销管理不同于一般的工作。

在这样的背景之下，电力企业更需要根据电力市场的实际情况制定合理的营销管理措施，在提升企业经济效益的同时推动行业领域不断发展。

1电力市场开拓及营销管理的原则营销管理在电力市场开拓过程中的作用至关重要，可以说电力市场的经济效益在某种程度上取决于营销管理水平的高低，在电力行业领域中，主要的业务内容就是电力销售。

但是由于电力销售属于服务类，在一般情况下为了实现营销管理的效果，可以借助新时期下的科学技术全面了解和掌握电力资源销售过程，在此基础上调整和优化电力营销管理措施。

电力市场开拓及营销管理需遵循以下四个方面的原则：（1）工作界限原则。

工作人员在实际的电力市场开拓和营销管理过程中，根据企业的实际情况明确分工，降低权利交叉的现象，在提高自身工作效率和工作质量的同时，不断优化和完善营销管理措施。

（2）数据完整原则。

电力市场开拓及营销管理需要保证各项数据信息的完整性，及时归纳和整理各项数据信息，做好相应的档案管理工作。

（3）资源共享原则。

共享已经归档的信息数据资源，从而为企业管理者的决策提供重要的理论依据，并帮助其正确预测电力市场的实际需求和基本发展情况，提高营销管理水平。

CULTURE 电力市场开拓及电力企业营销管理策略分析宋乐 国网湖州供电公司摘 要 伴随社会经济的发展，广大人民群众的用电需求不断提升，电力市场开拓及电力企业营销管理工作的重要性愈加凸显。

新时期做好电力市场开拓及电力企业营销管理工作，不仅可以提高供电管理的专业化水平，而且能够为人民群众提供优质的供电服务。

鉴于此，文章主要阐述了电力市场开拓和电力企业营销管理的概念，强调了这些方面的重要性，对电力企业市场开拓策略与电力企业营销管理策略展开探讨，旨在实现电力市场开拓以及提高电力企业营销管理水平的目标。

关键词 电力市场 开拓 电力企业 管理中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2023）23-081-04电力行业在现代社会中扮演着重要角色。

近年来我国电力行业发展速度加快，电力企业为人民群众提供的服务有所升级。

然而，当今市场竞争激烈，电力企业需要不断探索市场开拓和营销管理策略，才能保持竞争力并实现可持续发展。

因此，为了获得长远稳定发展，电力企业需要进行科学有效的市场营销，实现内部升级转型，从整体上提高电力企业发展质量。

一、相关概述（一）电力市场开拓电力市场开拓是电力企业在竞争激烈的市场中谋求增长和成功的战略过程。

这一战略涵盖多方面，其中一个关键方面是寻找新的市场机会，主要包括进入国际市场，以便在更广泛的地理范围内提供电力服务[1]。

此外，电力市场开拓还涉及开发新的客户群体，寻找新的细分市场，确保企业能够满足多样化的客户需求。

市场开拓还包括推出新的产品和服务，适应市场变化和客户期望的变化。

（二）电力企业营销管理电力企业营销管理是一项复杂的任务，涵盖了产品开发、价格制定、促销活动以及产品分销等所有与市场有关的活动。

其关键目标是满足客户需求，提高市场份额，并最终实现盈利。

电力企业需要精心制定营销策略，确保其产品和服务能够在市场中脱颖而出。

此外，产品的有效分销也至关重要，应确保产品能够迅速达到目标市场。

电力市场开拓及营销管理策略的探析摘要：随着时代的发展,我们国家对于电力的需求也越来越旺盛,在这个基础上,我们国家的电力企业必须要加快自己的发展进度,在进行电力营销市场开拓的过程中,要注意根据实际的社会情况来进行相关的电力工作安排。

与此同时,电力企业在快速发展的过程中也存在许许多多的问题,这些问题对于电力企业的发展来说是致命的,所以我们要重视这些问题,要加快解决问题的速度,防止对电力企业的发展造成真实的伤害。

而在当前的发展阶段,我们最重要的任务就是开展对电力企业营销手段的研究工作,根据研究结果制定出最为科学合理的营销管理手段以及实施措施。

关键词：电力市场开拓；营销管理；策略一、电力市场中电力营销开拓的主要问题（一）市场营销理念单一电力营销是指以供用电关系为纽带，根据市场需求为电力用户提供安全可靠、便利经济的电力商品的过程。

现阶段，电力营销已经取代了简单的电力供应理念，不过，在传统工作模式的影响，电力市场的营销理念还是比较单一的，大部分企业都是紧紧围绕着电力生产经营活动，提供相关服务。

这样的服务模式，其实仍然是以电力企业为主导，企业比较重视电力产品的生产、供应以及费用的收取，而忽视了电力产品的市场运作管理，忽视了电力供应服务品质的提升，这样其实对于电力行业的发展是极为不利的，必须进行改革。

（二）服务质量有待提高现阶段的市场经济,不管是什么样的企业与公司,或者是一些个体户,我们在整个市场经济发展过程之中所需要进行服务的对象就是我们的普通老百姓,我们要有一个好的服务态度与服务质量,优质的售前或者是售后服务,对于我们企业口碑的经营来说是非常的重要的。

以我们国家现阶段的服务水平与国外的电力企业的服务水平来说,两者之间还存在着非常大的距离,由于我们国家在一开始的发展过程中,就已经忽略了对于服务质量的建设,所以这也是我们国家电力企业在市场营销开拓过程中,需要注意到的一个问题。

只有进行市场消费的老百姓接受了你所提供的服务,你的企业才能够在市场经济的浪潮中存留下来,才能占有一定的市场经济份额。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究电力市场是一个富有活力的市场，具有广泛的应用和巨大的商业潜力。

这样的市场竞争激烈，参与企业需要具备强大的市场开拓和营销管理策略。

本文将探讨如何开拓电力市场和提高企业的营销管理能力。

一、电力市场开拓1.分析市场需求首先，电力企业需要对市场需求进行细致的分析和了解。

基于此，电力企业可以定位自己的销售市场，制定更有针对性的营销策略和销售计划。

2.优化产品和服务电力企业可以对自己的产品和服务进行不断的优化和调整，以满足市场需求。

这包括提供更高效和节能的产品、提供更灵活和便捷的服务等。

3.建立品牌形象建立品牌形象可以提高电力企业的市场认知度和盈利能力。

电力企业需要注重品牌塑造，在不断提高产品和服务质量的同时，也要注重品牌的价值和形象。

4.开辟新市场为了提高竞争力，电力企业需要开辟新市场，寻找新的商业机会。

这可以通过探索新的应用领域，寻找新的销售渠道等方式实现。

5.加强合作电力企业可以通过加强与其他企业的合作，实现市场的拓展和共赢。

这可以通过建立多方合作关系、共同开发市场等方式实现。

1. 市场调查一定要开展市场调查，研究客户需求、行业趋势及竞争对手等因素，以制定有根据的营销计划，避免因缺乏市场调查而导致的决策错误。

2. 组织策略在确定了目标市场和市场定位后，电力企业应对营销策略进行组织，并会同销售、产品等相关部门，设定产品定价、促销方式、渠道策略，制定完整的营销计划，明确责任分工和执行时间表。

3. 客户管理电力企业要为客户提供优质的服务并维护好与客户的联系。

在客户管理方面，企业可以通过与客户建立信任关系，关注客户需求，提供各种增值服务等方式实现。

4. 财务管理电力企业应该注重财务管理、控制各项费用和成本支出。

可以采用科学的预算方式，以减少不必要的开支、增加盈利点并提高现金流，确保企业的稳健持续发展。

5. 品牌建设品牌是企业的核心价值之一，是企业在市场中的形象和所代表的价值。

探讨电力市场开拓及营销管理方案摘要：电力市场的开拓对电力营销工作有着极大的影响，对于发电企业的良好发展有着深远的意义。

随着电力市场改革的不断深入，为电力行业带来了更多的发展机遇，使电力行业原本存在的问题得到有效的解决，更好地满足现实发展需要。

而电力营销是发电厂的改革的主要内容，直接影响发电项的发展。

本文结合电力市场改革需要，对发电厂电力营销管理的方法进行全面的论述和分析。

关键词：电力市场开拓；营销管理；方案引言如果发电企业想在竞争激烈的市场中，立于不败之地，就必须加快发展步伐，跟上时代发展脚步。

一味守旧，不知创新，必将被市场淘汰。

继续沿用传统单一的管理模式，管理现在的电力企业，必会阻碍发电企业的发展。

当今环境下的发电企业，要不断对市场进行调查走访，结合企业自身发展方向，对电力营销管理工作进行科学合理调整，保证电力营销管理工作行之有效。

提高发电企业在市场竞争中的经济收益，同时推动电力企业健康发展。

在现在网络快速发展的时代，企业要充分利用互联网收集数据进行分析，提高工作效率。

通过数据收集筛选，可以对市场发展进行准备定位。

同时提高管理层人员对于营销管理重视程度，让其对电力营销的理念，方式以及创新度进行深度研究，营造出人性化的电力营销工作氛围，让电力营销工作在愉快的工作环境中快速适应市场发展。

1电力市场开拓对营销管理的意义在电力市场开拓的背景下，对于电力公司来说,降低企业营销管理成本,节省人力、物力的目的是为了提高电力公司整体的经济效益。

电力市场在电力营销管理方面，一方面,降低了电力公司在运营过程中的经营失误和损失。

另一方面,拓宽了电力公司与用户之间的沟通交流渠道，更好地收集用户对于电力营销管理方面存在的意见和建议,促使电力公司能够根据市场需求，不断完善自身营销模式来满足人们的需求。

因此,在电力市场开拓下,缩短了电力公司与用户之间的距离,实现了电力营销管理与用户之间的良好互动，用户提供了更加方便快捷的服务，促进电力公司长远发展。