基于电力市场改革的电力营销管理探究

对基于电力市场改革的电力营销管理研究摘要：在社会经济稳定发展，社会用电需求持续增加的新时期背景下，电力行业也进入改革调整阶段，在这一阶段，供电所如何创新自身电力营销策略，关系到供电所经济效益的提升与日后的可持续发展。

基于此，本文基于电力市场改革视角，探究了供电电力营销管理现状，并就如何创新优化电力营销管理提了几点针对性建议，以供参考。

关键词：电力市场改革；电力营销管理；问题；优化对策一、电力营销概述1.1电力营销的含义电力营销是电力企业的核心，它的效果好坏直接决定着电力企业的经济利益。

电力企业的电力部门主要负责电力销售，它是一个服务平台。

电力销售的主要方式通常以现代技术为前提，它一方面能够通过网络和计算机掌握电力销售的整个过程，进而可以调整策略；另一方面，能够通过反馈机制，不断优化电力产品质量，更好地服务于电力用户。

1.2电力营销管理的原则电力营销具有一定的原则，主要包括以下几个方面:①工作界限。

在电力营销过程中，应该设置科学的工作界定，降低人为因素的干扰，明确分工，在加强创新的同时，防止出现工作权利的交叉。

②保持原始数据。

在这个过程中，应该以原始数据为基准，并保证它的统一、完整性，从而保证数据收入的准确性，便于进行数据的整理。

③应该实现数据共享。

数据共享通过对营销信息的整理、分析，根据市场需求做出预测，进而提高管理水平。

④电力营销管理应加大力度培养人才。

人才是提高销售业绩的关键，也是提升管理水平的关键。

1.3电力营销管理系统电力营销管理系统是保证电力企业正常运行的重要部分，一个完整的电力营销管理系统包括多个方面、涵盖多个层次，主要包括:服务、管理、决策、业务。

服务层主要由客服进行管理，以解决用户的疑虑和售后;管理层和决策层是由管理人员和决策人员进行操控，以统筹布局，保证电力营销管理系统的正常运转；业务层则由业务人员进行业务管理。

各个系统层次之间相互联系、相互制约，只有加强组织协调，才能充分发挥管理系统的作用。

基于电力市场改革的电力营销管理探究周戈宇摘要：随着经济等方面的不断发展，我国电力建设的规模正在不断扩大，基于此，电力市场的改革迫在眉睫。

电力市场作为电力企业的运行环境，电力营销就是其核心部分，而为了促使电力营销效果不断提高，就必须加强电力营销的管理力度。

但是，从目前情况来看，我国电力营销管理过程中还存在着很多有待解决的问题，为此，相关单位就应该及时的找出问题的根本，制定出适合新时代电力市场的先进管理措施。

[1]基于此，在接下来的文章中，将以电力营销概述以及电力市场改革下电力营销管理中存在的问题为切入点，重点对电力市场改革下电力营销管理策略进行全面的剖析。

关键词：电力市场；改革；电力影响管理引言在电力行业发展过程中，随着时代的不断变化，进行电力市场改革是必然趋势。

而电力企业要想促使自身的竞争力不断提高，就必须加强其电力营销管理。

我国经济等方面的不断发展，推动着电力市场的改革，良好的电力营销管理模式不仅是电力企业提高工作质量的基础，同时也是促使电力企业长期发展的保证。

基于此，为了促使我国电力企业能够保持长期稳定发展的态势，文章将以电力市场改革下电力营销管理进行深入的探究。

一、电力营销概述（一）电力营销的含义在电力企业发展过程中，电力营销作为不可忽视的重要内容，其效果的好坏将与电力企业的经济利益有着直接的关系。

在电力企业中，电力部门主要负责电力的销售工作，简单来说，它就是一个服务平台。

而电力在销售过程中，其主要利用的方式就是依托于现代技术基础之上的，一方面借助计算机网络技术对电力销售的整个过程进行跟踪，以随时应对突发问题。

[2]另一方面，通过反馈机制，促使电力产品的质量得到实时的监控，从而更好的服务于电力用户。

（二）电力营销管理的一般原则对于电力营销管理的原则来说，主要包括以下几方面的内容。

第一，工作界限。

在进行电力营销过程中，应该设置科学的工作界定，其目的就是防止人为干扰因素，在进行创新的基础上，避免工作权力分叉的情况出现。

基于电力市场改革的电力营销管理探究摘要：电力市场改革是电力行业发展的必然选择，电力企业要想提高自身的核心竞争力，就需要强化电力营销管理。

良好的电力营销管理模式可以有效提升电力企业工作的质量和水平，推动电力企业持续健康发展。

而对于电力企业而言，电力营销管理是最核心的管理模块，与电力企业经济水平有着密切的联系。

虽然，国家也制定了一些政策制度来推动电力企业的发展，但是电力企业的电力营销管理工作面临的形式还是非常严峻，本文就对此展开研究。

关键词：电力市场改革；电力营销；管理1电力营销概述谈及电力系统，很多人对此不会感到陌生。

然而很少的人对电力营销管理模式具有清晰的认识。

电力营销其实是属于电力部门的一个销售环节，它是借助于现代互联网技术，获取电力营销的实时动态，并且为电力用户提供更加优质的的电力服务。

电力营销主要要遵循以下四大原则，包括工作界定原则、数据原始性原则、数据共享性原则以及人才培养原则。

关于工作界定原则，主要是依靠科学严谨的计算，对人为因素以及自然因素等众多原因进行改善，并且从实际情况出发，不断提高电力营销的水平。

数据的原始性是指在获取电力数据的时候，要保证数据的统一及完整性，以便数据源不出差错，对于后续进行分析和管理都相对更加精准。

数据共享原则是指对于电力营销的相关数据进行汇总和平台共享，实现各数据之间自由交互，不存在数据壁垒的情况。

人才培养原则是指，电力营销不仅仅只是利用互联网技术处理和分析数据，更多的是要深入市场，了解数据背后的逻辑，所以对于既了解市场，又能够处理数据进行大数据分析的复合型人才有着特别强烈的需求。

此外，电力营销系统是有一定的组织架构的，主要可以分为客服服务层、营销管理层、营销业务层和营销决策层，每一个层级之间都具有联系，组成一个完整的电力营销系统，只有协调好每一个层级的电力营销层次，才能够共同发力，使得电力营销的作用发挥到最大化。

2电力市场改革下电力营销管理中存在的问题2.1电力营销管理信息虚假电力营销的重要性对于电力市场来说不言而喻，是直接影响到电力市场上浮或者下行的关键因素。

基于电力市场改革的电力营销管理探究摘要：电力体制机制改革势在必行，只有全面答应市场机制，才能推动行业发展。

新形势下，对电力营销提出了更新、更高的要求，电力营销工作已经成为供电企业主营业务之一，营销好坏直接影响了企业经营收益，只有制定全局营销策略，才能有效开拓市场，创造效益，提升电力企业在市场上的竞争力。

鉴于此，本文主要分析探讨了基于电力市场改革的电力营销管理策略，以供参阅。

关键词：电力市场改革；营销管理引言电力是支撑工业生产，保障人们正常生活的支柱，电力市场的改革对电力营销管理来说既是机遇也是挑战，它既推进了电力营销管理的发展，同时也出现了许多问题。

但是要想提升电力企业在社会的竞争力，提高电力营销效果，就必须对电力营销管理模式加以规范。

当前，为了适应社会和市场的需求，我国正在采取积极的措施推进电力市场改革，并创新电力营销管理模式，进而促进企业的长期稳定地发展。

1建立健全电力营销管理系统在对电力市场进行深人改革的同时，需要我们建立健全电力营销管理系统，我们可以从三方面健全电力营销管理系统。

首先，应对营销管理工作加强管理，电力企业应科学设置电力营销部门的工作人员，对电力营销工作流程加以完善，同时应创新电力营销的方式方法，构建科学、合理的电力营销模式。

其次，供电企业应该积极为电力营销工作人员提供培训的机会，以此提高他们的专业能力，同时还要建立健全考核、激励机制，规范工作人员的工作行为，提高他们的工作责任心与工作积极性，这样才能保证为购电用户提供更好的服务。

最后，供电企业应积极与政府、相关企业以及购电用户进行沟通，服从政府部I"7的领导，虚心接受购电用户所提出的合理的意见和建议，从而提高自身的服务水平，促进电力营销工作的顺利开展。

2提高服务意识，形成良好企业形象为了在激烈的市场经济大环境取得一席之地，电力企业应当抛弃原有的旧观念，树立服务意识。

制定一系列服务措施，认真将对用户的服务意识落实到每位员工身上。

基于电力市场改革的电力营销管理探究孙鹏程摘要：当前我国正在积极进行电力市场改革，为了更好地适应电力市场改革的要求，提高电力营销管理的市场化程度，加强对电力营销管理的研究显得十分必要。

本文分析了当前电力营销管理存在的问题，提出了电力市场改革背景下电力营销管理的对策，以期更好地促进电力事业的发展。

关键词：电力市场；改革；电力营销；管理1 电力营销的概念及重要性1.1 电力营销的概念电力营销是指在电力市场的不断的变化和竞争中，不断的以电力客户的需求为主要的中心，在通过供用关系时，就可以是电力的客户能够使用安全可靠的电力商品‘并且还要有周到的服务，得到客户的满意。

1.2 电力营销的重要性电力营销就是电力的企业通过经营输配电网为载体，就可以将电力的产品通过产品的生产商流向电力消费者方面的商务活动，也就是说有资料显示，目前在市场经济体制下，电力行业往往由于电力产品的短缺的影响，长时间的将很多的资金只投向发电，供电的企业只要把电费收回来就已经很不错了，在由于种种的因素之下长时间导致存在“重发轻供不管用”的倾向，另外，还有很多的电力企业部门内部大多数的精力只重视安全生产、研究怎样合理的分配电量、怎样能够限制超负荷等，竟然将怎样开发电力市场并没有做认真的研究，那么，在这样的情况下，我们应该认识到电力经营虽然是独家经营的，但是还会潜在竞争对手的，例如热力、太阳能，这些都是不容小视的。

除此之外还要认识到电力营销不是一般的营销，它其中是包括很多方面的，包括营销研究、市场需求的预测、优质服务等几大方面，也就是证明了它是直接涉及到电力企业的发电、配电、输送电，所以认真的研究电力营销是、直接关系到电力企业的生存、发展战略的最重要的环节，是值得关注的重要的头等大事。

2 当前供电企业电力营销管理存在的问题2.1 营销管理系统缺陷供电企业当前的电力营销系统侧重的是对技术风险的预防和应对，系统设计不够成熟，存在诸多的安全漏洞。

如何完善供电企业的营销管理系统，很难避免操作、维护人员数据更改导致的系统风险，引起购电用户的不满。

基于电力市场改革的电力营销管理探讨随着科技的不断发展，我国电力行业正处于快速发展的时期。

我国电力营销管理发展时间较短，仍处于起步阶段，在推行的过程中仍存在诸多问题，必须找出问题的根源，加强电力市场改革背景下电力营销管理的对策，以期更好地促进电力事业的发展。

标签：电力行业；创新改革；营销管理；随着经济水平的不断提高，也在一定程度上促进了电力市场的改革，良好的电力营销管理可以提升电力企业的工作效率和质量，实现电力公司实现优质的生产经营。

对电力公司来说，推动营销管理体系的建立和完善，可以在激烈的市场竞争中处于不败之地。

良好的电力营销管理系统可以在不断变化的电力市场中，以电力客户需求为中心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到周到、满意的服务。

一、电力营销管理的思想定位1、电力营销的意义。

电力营销是电力公司中的销售部门重要项目，同时它也属于服务性部门，电力营销的主要方法是用于现代技术，通过互联网技术来操作整个电力销售过程，然后针对不同情况进行调整。

同时，电力营销管理是电力企业管理的重要组成部分，电力营销的效果不但会影响到营销管理的成本，还关系到社会的社会效益和经济效益。

2、电力营销管理原则。

电力营销管理的一般原则可以分為几个方面：（1）工作边界。

在电力营销的过程中，要做好工作分工明确，避免各一些不必要的外界干扰，工作人员做好自己本职工作，同时确保电力营销的改进创新。

（2）保留原始数据。

在电力营销过程中，应将原始数据作为基准，保证其一致性和完整性，以确保数据收入的准确性，方便数据的整理。

（3）实现数据共享。

数据共享是基于对市场信息的整理和分析，从而提高市场营销管理水平。

（4）电力营销的管理应加大人才引进的力度。

人才是提升销售业绩的关键所在，同时对于提高电力营销管理水平也是非常重要的。

3、电力营销管理系统。

完整的电力营销管理系统包含四个层面：服务层、管理层、业务层和决策层。

基于电力市场改革的电力营销管理随着经济的不断发展和社会的不断进步，电力市场也在不断改革和完善。

电力市场改革对于电力企业的营销管理工作有着重要的影响。

本文将从电力市场的改革背景、电力营销管理的重要性以及基于电力市场改革的电力营销管理策略等方面展开讨论，旨在探讨如何更好地利用电力市场改革的机遇，提高电力企业的营销管理水平。

一、电力市场改革的背景近年来，我国电力市场面临着日益激烈的竞争和日益严峻的挑战。

随着电力需求的不断增长，原有的电力体制已经难以适应新形势下的市场需求。

为了推动电力市场的健康发展，我国不断推进电力市场改革。

电力市场改革的主要内容包括电力体制改革、市场化改革和监管改革。

通过改革，培育出具有国际竞争力的电力市场主体，实现市场化运作，促进电力行业的良性竞争和健康发展。

二、电力营销管理的重要性电力营销管理是电力企业运营管理的重要组成部分，是为了满足用户需求、提高市场占有率和竞争力而进行的市场活动。

在电力市场改革的大背景下，电力营销管理的重要性进一步凸显。

电力营销管理是电力企业开展市场竞争和实现效益增长的重要手段。

电力营销管理是为了提高电力企业的市场竞争力和品牌溢价能力，从而实现可持续发展。

电力营销管理是为了满足电力用户对于电力产品品质、服务质量和价格的需求，提高用户满意度，增强用户黏性。

1. 营销策略创新基于电力市场改革的电力营销管理策略需要积极创新。

要根据市场需求和市场竞争情况，不断调整和创新产品和服务。

要积极开展市场调研活动，了解用户需求和竞争对手情况。

要通过市场营销手段，提升品牌影响力和知名度。

要积极开展促销活动，吸引用户，提高市场份额。

2. 电力产品品质提升电力产品品质是影响用户购买和使用电力的重要因素。

基于电力市场改革的电力营销管理策略需要不断提升电力产品的品质。

要加强电力生产过程管理，提高电力生产效率和产品品质。

要加大投入，采用先进技术和设备，提高电力产品的稳定性和可靠性。

要积极开展客户满意度调查，了解用户对产品品质的评价，及时改进产品。

基于电力市场改革的电力营销管理探究张耀红摘要：随着社会经济的发展，我国的电力建设也在扩大规模，电力市场的改革刻不容缓。

电力市场是电力企业的运行环境，电力营销是其核心部分，而电力营销管理是提高电力营销效果的主要因素，因此，需要加大电力市场的改革力度，以完善电力营销管理体制。

电力营销管理应该跟随电力市场改革的大方向，以不断推陈出新。

我国的电力营销管理仍然处于初级阶段，在推行的过程中仍然存在很多问题，需要找出问题的根本，从而提出适应电力市场的新的管理模式。

对电力营销进行简要的介绍，进一步提出电力营销管理中存在的问题，从而提出合理的解决措施，以不断加强电力营销管理。

关键词：电力市场；改革；电力影响管理引言电力行业发展到一定程度，必然会引起电力市场的改革。

为了提升电力企业在社会中的竞争力，必须加强电力营销管理。

随着经济水平的不断提高，也在一定程度上促进了电力市场的改革，良好的电力营销管理可以提升电力企业的工作效率和质量。

对电力公司来说，电力营销管理是与电力公司的经济效益直接相关的管理模块。

此外，国家有关部门已经出台了一些相关政策以促进电力企业发展，但是电力企业的电力营销管理仍然存在一些问题。

本文主要对其进行深入的探讨，以期对电力营销管理提供有价值的参考。

1电力营销理论电力营销指的是在供电市场中，电力企业将满足客户供电需求为核心业务，继而围绕供电业务展开的各种周到服务。

它的好坏直接关系到电力企业能否在复杂多变的市场经济中稳固地位，获得长足的发展。

电力企业之所以具有垄断性质，症结所在就是在传统的电力营销管理下，不注重创新营销手段与理念，从而丧失了在行业中的竞争力。

人们所谓的电力营销行为更多指的是通过采用特定的营销策略，对市场的购买主体做出产品推广的行为，继而实现商品的价值效益持续增长的目标。

2电力市场改革下电力营销管理中存在的问题2.1缺乏竞争意识在电力市场改革的背景下，电力企业逐渐向市场进军，在市场经济的大环境下，需要企业不断加强核心竞争力。

基于电力市场改革的电力营销管理随着我国经济不断发展，电力需求不断增长，电力市场也在不断发生变化。

为了有效推动电力市场改革，提高市场效率和竞争力，电力营销管理也面临着新的挑战和机遇。

本文将重点探讨基于电力市场改革的电力营销管理，并分析相关问题和解决措施。

一、电力市场改革对营销管理的影响1. 提高市场竞争性随着电力市场改革的深入，市场竞争将更加激烈。

电力企业面临着更多的竞争对手，需要更加注重营销策略和管理能力，以求在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2. 提升服务质量电力市场改革将促使企业更加关注用户需求，不断提升服务质量，满足用户多样化的需求。

这将对企业的营销管理提出更高的要求，需要针对不同用户群体实施差异化营销，提供更加个性化的服务。

3. 促进企业创新经过市场改革，企业将面临产品创新、营销模式创新等多方面挑战。

为了顺应市场变化，企业必须加大研发投入，不断创新营销理念和策略，提高市场竞争力。

二、电力营销管理存在的问题1. 信息不对称由于行业内信息交流不畅、市场信息不对称，电力营销管理存在信息不对称现象，企业在市场竞争中难以获取准确的市场信息，难以及时做出决策。

2. 营销管理手段滞后部分电力企业在营销管理手段上滞后于市场需求，营销策略单一，缺乏创新，导致营销效果不佳，影响企业的市场竞争力。

3. 服务质量不高部分电力企业对用户服务不够重视，存在服务质量低下的现象，导致用户满意度下降，影响企业品牌形象和市场竞争力。

1. 加强信息共享电力企业应加强与政府部门、行业协会等机构的合作，共享市场信息，及时获取市场动态，做出准确决策，提高市场竞争力。

2. 提升营销管理水平电力企业应不断加大对营销管理手段和技术的投入，引进先进的营销管理思想和策略，提升企业营销管理水平，增强市场竞争力。

3. 注重用户体验电力企业应加强对用户需求的研究，推出更加个性化的服务，提高服务质量，提升用户体验和满意度，巩固用户基础，增强市场竞争力。

四、结语电力市场改革是全行业发展的必然趋势，电力企业必须根据市场需求和政策导向，加强营销管理工作，提高市场竞争力。

基于电力市场改革的电力营销管理探究赵斯发表时间：2018-03-12T15:44:39.810Z 来源：《电力设备》2017年第30期作者：赵斯贾玉涛[导读] 摘要：随着改革开放的深入，市场营销已经成为企业的一个重要手段，并广泛使用在激烈的市场竞争中。

(国网河北省电力公司石家庄市栾城区供电分公司河北省石家庄 051430)摘要：随着改革开放的深入，市场营销已经成为企业的一个重要手段，并广泛使用在激烈的市场竞争中。

在社会进步的过程中，电力企业的竞争也越来越激烈，电力营销也需要有一个新的指向和目标，使电力企业更好的适应新环境，因此，电力营销的重要性是不言而喻的。

关键词：电力市场改革；电力营销；管理引言近些年，我国电力经营体制逐渐改变，电力供需矛盾也逐渐缓和，基本达到供需平衡。

电力分配不均的情况是经济体制改变引起的，是计划经济向市场经济变化逐步调整经济结构过程中产生的战略过剩。

市场经济下的电力市场也面临着激烈的竞争，面对这样激烈的竞争，供电企业需要做好自身的电力营销工作，积极研究电力市场的发展趋势，勇于开拓新的电力市场，使企业在日益激烈的市场竞争中持续发展。

1 电力市场营销概念和作用1.1 电力市场营销概念我国电力企业在计划经济体制影响下一直处于垄断地位，企业员工在思想意识和工作态度上都存有优越感，导致出现企业工作效率低，员工消极怠工等现象。

随着经济体制改革的深入，原有的思想观念已无法满足电力市场的需求，对电力企业进行市场改革势在必行，只有强化电力市场营销的作用，才能为企业创造经济效益。

在市场经济条件下，因用户对电力需求不同，需要电力企业有针对性的根据用户需求制定市场方案，确保输出的电力产品的优质性，在满足用户需求时占领市场，获取市场价值，即为电力市场营销。

在制定营销方案时应充分考虑到电力企业市场的特殊性，①电力企业的输出产品单一，电能作为电力企业的唯一产品，其产品内容上不存在变化空间，因此，在制定营销策略时无法对照其他行业的营销策略。

基于电力市场改革的电力营销管理探究饶璐周海萍刘经旻刘春香摘要：伴随着社会的迅速发展以及科学技术水平的持续提升，人们越来越注重电力资源的运用。

各种新能源的开发与节能环保政策正在陆续施行下去，人们的环保意识明显有所加强，以往的电力营销模式已经不再适用，当前的电力市场正在对传统的电力营销市场造成巨大的冲击，本文首先阐述了电力企业市场营销的特点，然后分析了电力企业现阶段开展电力营销管理的情况，最后提出了电力企业进行市场营销的创新发展策略，希望能为电力企业的持续发展贡献微薄的力量。

关键词：电力；市场改革；电力营销；措施1导言我国的现代化技术离不开电力的发展，无论是生产还是生活都需要用电。

随着科技的进步，电力行业也在不断地发展，在激烈的竞争之下，电力企业需要进行改革才能够适应社会发展的节奏。

而电力企业要想稳定、持续地发展下去，就必须结合时代背景，创新营销理念，强化营销管理，为企业带来更好的经济效益。

2电力企业市场营销的特点分析2.1电力企业营销具有很强的服务性特征电力市场的特点决定了电力企业营销的服务性特征，电力营销的服务性质与电力工业本身的地位紧密相关，从国有经济到人民的生活，电力产品与民众的日常生活密不可分，广大客户提供可靠、优质、充足的电力能源是电力营销的核心思想。

电力产品具有不可储存的特点，导致了电力企业和客户之间必须要保持十分密切的联系，电力营销人员是维护并保持这种紧密联系的主要人员。

2.2电力企业对营销的技术性要求非常高电力工业属于是资金密集型及技术密集型的工业，无论是电力的生产环节，还是电力的消费环节，都必须要有现代科学的技术手段做支撑，信息传送的自动化、营销业务管理的信息化、校验与管理的电子化设备、计量装置的配置等都是电力企业开展市场营销所必须配备的设备与技术，这就促使了电力销售鲜明特质的形成，电力企业在先进科学技术的支持下，不断提升营销管理的现代化速度，不仅有利于提高电力企业的工作效率与服务质量，还能为社会效益与企业效益的双丰收提供保障。

基于电力市场改革的电力营销管理探究摘要：人们的生活离不开电，电与人们的生活联系非常密切。

在新的时代背景下，进行电力市场改革是一把双刃剑，其在推动电力营销管理观念、模式创新发展的过程中，也对电力营销管理工作提出了新的要求和挑战。

电力企业要想提高自身在电力市场的竞争力，就必须要强化电力营销管理，创新电力营销管理模式，完善电力营销管理体系，以更好地适应电力市场发展需求，推动自身的持续健康发展。

关键词：电力市场改革；电力营销；管理一、电力营销1、电力营销概念电力营销是电力企业重要的组成部分，其营销管理的质量关系着企业的经济发展。

电力营销工作主要是由电力部门来负责的，电力营销是借助现代网路信息技术对整个电力销售过程加以控制，并根据需要对营销策略加以调整。

同时，还可以借助反馈机制，对电力产品质量加以优化，更好地满足广大电力用户的需求。

2、电力营销管理的原则电力营销需要遵循如下原则：（1）工作界限。

在进行电力营销时，要设置好工作界限，避免一些人为因素的干扰，对各项工作进行明确分工，坚持创新。

（2）以原始数据为参考依据。

在电力营销管理工作中应该将原始数据作为参考依据，保证其准确、完整性，便于数据的管理决策。

（3）应实现数据共享。

通过对营销数据信息分析、管理，分享，并结合市场需求进行预测，以此提升管理质量和水平。

二、电力市场改革下电力营销管理过程中存在的问题1、电力营销管理模式效率低下目前的电力营销管理模式过度依赖人力营销，定价意识淡薄，导致定价往往跟不上电力市场的变化，致使电力营销管理模式效率相对低下，已经不能满足时代发展需求，也制约了电力企业的快速发展，因此，如何改变这种旧有的效率低下的电力营销管理模式，是电力营销管理模式及策略手段优化创新的关键措施。

2、电力营销人员竞争意识薄弱在原来电力供应相对短缺的年代，电力企业才是“上帝”，用电客户对电力企业的服务并不满意，电力营销工作更无从说起，而如今电力供应早已基本充足，但电力营销人员的营销积极性不强、营销意识不够主动已经是电力营销的常态，人员竞争意识薄弱是电力营销现存的一大问题。

基于电力市场改革的电力营销管理电力市场改革是推动电力产业健康发展、提高电力资源配置效率的重要一环。

在市场经济体制下，电力市场的改革已经成为各国必经的道路。

随着电力市场改革的不断深入，电力企业对于营销管理的要求也日益提高，需要更加灵活、高效的营销管理模式来适应市场的变化。

基于电力市场改革的电力营销管理已经成为电力企业发展的重要支撑，本文将从电力市场改革的背景、电力营销管理的特点以及基于电力市场改革的电力营销管理等方面进行深入分析。

一、电力市场改革的背景随着国民经济的高速发展和电力需求的不断增长，传统的电力市场模式已经无法满足日益增长的电力需求。

随着电力市场改革的不断深入，电力市场已经逐步由垄断型向竞争型转变，电力市场的主体角色也在发生着转变。

在传统的电力市场模式下，电力的生产、输配、销售等环节都由国家垄断企业垄断经营，市场的竞争程度较低，价格机制不够灵活，资源配置效率低下。

而随着电力市场改革的不断深入，电力市场主体不断丰富，市场竞争日趋激烈，电力价格机制也逐步改革完善，使得市场供求关系更加灵活，资源配置效率得到提高。

二、电力营销管理的特点电力营销管理是电力企业在市场经济条件下进行经营管理的一项重要内容。

电力营销管理是指电力企业为了提高产品销售和市场份额，对产品的市场推广、市场营销渠道、市场销售策略等进行全面的管理和控制。

电力营销管理具有如下几个特点：1. 大宗交易：电力是一种大宗商品，其销售比较专业化，需要专业的销售人员以及专业的销售策略。

电力企业在进行营销管理时需要充分考虑市场需求和市场价格等因素，采取相应的销售策略，以适应市场的变化。

2. 供求不平衡：电力市场的供求关系是一个动态的过程，供给和需求不断变化。

电力企业在进行营销管理时需要根据市场供求关系，及时调整产品价格和供给量，以适应市场需求。

3. 可替代性：电力是一个可替代性较强的商品，不同电力企业之间存在一定程度的竞争关系。

因此电力企业在进行营销管理时需要加强产品的差异化竞争，提高产品的附加值，增强市场竞争力。

基于电力市场改革的电力营销管理研究发布时间：2023-02-03T07:36:31.502Z 来源：《工程建设标准化》2022年9月第18期作者：郝军[导读] 随着科学技术的发展，国家电力建设规模不断扩大，电力市场改革工作也在逐步深入，给电力企业带来了全新的挑战。

郝军山西电力交易中心有限公司，山西省太原市030000摘要：随着科学技术的发展，国家电力建设规模不断扩大，电力市场改革工作也在逐步深入，给电力企业带来了全新的挑战。

电力营销是电力企业发展的核心关键，营销管理的完善可以让营销效果得到不断的提升和改进，但目前电力营销管理依然处于起步阶段，在推行过程中存在问题，需要得到改善。

关键词：电力市场改革；电力营销；管理策略前沿:电力资源是关系到国民生产的重要基础性能源，随着市场经济体制的不断完善，我国的电力市场正在进行市场化改革，这使得电力企业获得了更大的发展空间，为其创造了良好的外部市场环境。

但是与此同时，电力企业之间面临的竞争也日益激烈，为了实现企业经济效益和社会效益的统一，企业要更加重视电力营销管理工作的开展，健全和完善营销管理体系，借助先进的信息科技创新营销管理手段，优化客户服务质量，为电力企业的健康和稳定发展奠定重要基础。

1.供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是,电力营销必须采取市场导向的管理模式,把电力营销定位为供电企业的核心业务,电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。

其次,电力营销的开展应立足于“电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障”的原则。

应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络的“瓶颈”,满足广大用户的用电需求,运用先进的通信、网络、计算机技术,为客户提供高效的、全方位的优质服务,以严格规范的管理对各项业务进行监控,才能实现企业的营销目标。

第三,基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。

未来的电力营销市场是一个买方市场这是一个不争的事实。

供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式,建立一个能适应市场需求,充满市场活力的市场营销体系和机制。

基于电力市场改革的电力营销管理探讨摘要：在当前我国积极推行电力市场的改革，为配合电力市场的改革，电力企业应该在固有营销模式上进行创新，我国的电力营销管理发展时间较短，和发达国家相比，有着较大的差距。

本文主要基于作者实际工作经验，简要的分析电力市场改革的电力营销管理，希望对相关从业人员有所帮助。

关键词：电力市场；营销管理；改革前言电力营销主要是在电力市场的环境下，为用户提供安全、可靠的电力产品和电力服务。

在电力市场改革背景下，给电力营销带来机遇和挑战。

下面通过对当前电力营销管理中存在问题的分析，提出在电力市场改革背景下发展电力营销管理的有效策略。

1 电力营销概述电力营销是指电力单位在不断变化的电力市场中，以电力客户的需求为中心，通过供用电关系，为电力用户提供安全、可靠、合格、经济的电力商品，同时提供周到、满意的电力服务。

电力作为人们生产生活中的必需品，多年以来电力市场一直是供不应求的卖方市场，使得电力单位不得不重视用户需求的存在，在电力市场改革的背景下，实施以用户为导向的电力营销理念。

良好的电力营销模式，不仅可以有效提高电力企业的工作质量，还可以提高企业的核心竞争力，在电力市场竞争中占据有利地位，促进企业的良性发展。

电力营销管理是电力企业发展的重要管理模块，与电力企业的经济效益息息相关。

在具体进行电力营销管理工作时，需要遵循一定的原则，首先是工作界限，进行电力营销需要设定一定的工作界定，降低人为因素的干扰，做到分工明确，责任清晰，防止权利交叉；原始数据的保持，在原始数据的基础上，进行营销，保证数据的统一性和完整性，从而保证数据收入的准确性；实现数据共享，通过对营销信息的整理和分析，针对市场信息做出预测，提升管理水平；加大人才培养力度，人才是提高电力营销业绩的关键，也是提升电力营销管理水平的关键。

2 电力市场改革下电力营销管理中存在的问题2.1缺乏竞争意识在电力市场改革的背景下，电力企业逐渐朝向电力市场出发，为了在市场经济条件下占据竞争的有利地位，电力企业需要不断加强核心竞争力。

基于电力市场改革的电力营销管理探究尹建明摘要：人们的生活离不开电，电与人们的生活联系非常密切。

在新的时代背景下，进行电力市场改革是一把双刃剑，其在推动电力营销管理观念、模式创新发展的过程中，也对电力营销管理工作提出了新的要求和挑战。

电力企业要想提高自身在电力市场的竞争力，就必须要强化电力营销管理，创新电力营销管理模式，完善电力营销管理体系，以更好地适应电力市场发展需求，推动自身的持续健康发展。

关键词：电力市场改革；电力营销管理；策略1电力市场改革下电力营销管理过程中存在的问题1.1竞争意识不足随着电力市场体制的改革，电力企业要想向市场进军，在市场这样一个大环境中占据优势，就需要不断地提升核心竞争力。

此外，对电力企业而言，电力营销是最关键的业务，是决定电力企业能否持续健康发展的首要因素。

电力市场改革作为一种市场化机制，需要企业及营销管理人员的共同参与，但从目前的情况看，很多电力企业的竞争意识不足，在电力营销管理工作中依然使用的是传统的管理模式，无法适应电力市场发展要求。

1.2电力市场价格设置不科学，电力营销管理水平滞后其一，是电力市场价格设置不科学的问题，这种不科学问题的存在会加大电力市场的恶性竞争，造成的后果就是用户对电力市场的不信任，加剧客户的流失。

价值，电力并不是不可替代的能源，当市场的电价太高时，大多数科学都会选择其他的能源来代替，使电力营销面临困境。

其二，很多电力企业在进行电网建设时存在不科学规划的问题，造成电力资源的浪费，而电力输送成本也未能降低，进一步阻碍了电力营销管理水平的提升。

其三，从电力营销管理方式看，比较的僵硬固化，并未深入电力市场去了解情况，缺乏敏锐的观察力、辨识度，一般都是新闻报道什么就是什么，别人怎样说就怎样做，电力营销管理缺乏系统完善规划，电力市场变化情况无法在电力营销过程中体现出来，电力营销管理水平滞后。

1.3电力营销管理体系不完善从我国很多的电力企业营销管理情况看，尚处在初级阶段，营销管理经验不足，营销管理体系不完善，电力营销管理工作不能有效开展，不利于电力企业经济的持续增长，这与新型电力市场发展相背离。

基于电力市场改革的电力营销管理探究摘要：近年来，科学技术的发展迅速，电力行业的发展也有了改善。

电力营销的本质是根据市场营销的基本策略，基于客户对用电质量计划的需求，为用户提供合格可靠又有保障的电力产品，并在此基础上给客户提供周到的服务。

电力产业是我国重要产业之一，随着国家发展能源、节约能源政策的不断推出，电力产业也在不断被优化。

如今电力市场营销已经踏入了一个新时代，要时刻抓住发展机遇，总结发展问题，平衡发展需求。

关键词：电力市场改革；电力营销；管理探究引言如今，电能已是人类生活和社会生产中不可或缺的资源，也正因如此，电力企业得以发展进步的同时也面临着日益激烈的竞争。

在这样复杂的市场经济形势下，各地电力企业都开始重视营销管理工作，通过精细化管理手段来细化营销管理环节，提升管理效果，增强企业竞争力。

但在精细化管理的实际应用过程中出现了很多问题，比如管理制度和服务体系上的不足、精细化管理工作流于表面等，都是营销管理工作实效性不高的重要原因。

鉴于此，有必要明确精细化管理在电力营销管理中的重要作用，对这些问题进行深入分析，并进一步探究电力营销管理中精细化管理的应用策略，以提高营销管理工作成效，使企业的市场竞争力真正得到提升。

1电力市场营销概述随着我国经济的不断发展，我国对电力的需求也在不断扩大，在此基础上，我国加大了对电力基础设施的投资，电力产业市场也发生了质的飞跃，电力营销在电网企业中的作用和地位也随之发生着变化：（1）电网产品质量的好坏直接影响到企业自身的形象。

假如电力产品华而不实，就不能做到让客户放心，也就违背了全心全意为人民服务的宗旨，这样自然就不会取得民众的信任，这个电力产品以及所属的企业也就难以在社会上立足。

（2）电力产业营销直接关乎到企业的生存。

如果电力市场营销范围不够广，那就说明电力产品走不出去，而没有足够的市场、足够的客源，也就不会带来足够的利润，那么企业终究将走向衰败。

（3）电力产业的营销也牵扯着民众的用电是否安全、供电是否及时。