小品牌“上位”,以渠道为突破借力发力

031ZHUANTI 深度专题Email:***************本刊编辑部保持优势项目的领先地位2021年，整个国内壁挂炉市场发生了非常明显的变化。

从制造端来看，无论国产品牌还是进口阵营，都在这一年感受到煤改红利和地产红利的减速慢行。

2020年，很多壁挂炉、尤其是承接大量煤改工程的国内壁挂炉品牌，煤改几乎占比整个销售的半壁江山。

而今年整个渠道的增量比例发生改变，尤其是渠道增量的占比开始回升。

另外，跨界品牌、尤其是综合实力更强的品牌介入，再一次增加了壁挂炉行业的竞争难度。

红利的退却和竞争的加剧，在终端市场表现最明显的是零售价的降低。

煤改工程一方面推进了壁挂炉的应用和普及，另一方面大盘红利导致介入厂商极速增加，也是影响终端零售价的原因。

当潮水褪去，很多缺乏制造实力的中小厂商，面临着着巨大的、甚至是倒闭的状况。

同样的困境也存在商家群体中上演。

作为迪森传统的优势项目，壁挂炉一直是拳头品类，依托先进的制造生产线和与国外比肩的性能实验室，迪森旗下壁挂炉品牌小松鼠，一直是国产优秀品牌的代表。

在国内大环境的推动和变化下，今年在壁挂炉渠道上小松鼠采取“点对点”的推进策略，在全国各地寻找大商合作，并且举公司资源全力推进。

争取做到合作一家、推进一地、发展一省。

在现有的采取大商合作模式的几个区域型市场，推动效果十分显著。

实际上，在选择商家、尤其是优质商家层面，是所有品牌企业的困惑。

在壁挂炉的国产品牌阵营中，小松鼠有绝对的话语权。

在多年的渠道推进和摸索中，寻求优质商家共同精耕渠道的课题一直没变。

与此同时，作为集团化运营的迪森，也将重点投入与壁挂炉相关产业的研发，重点打造并打通产、研、销链条，在产品力上为商家、为渠道赋能提供有力支撑。

除了小松鼠壁挂炉在产品和渠道上的全面开花之外，今年作为迪森提升产品力 盘活渠道力0322021.12ZHUANTI 深度专题集团化发展战略的重点，集中在以辐射空调为代表的舒适家居，和烟灶热为代表的厨电版块的上马。

销售渠道优化优化销售渠道以提升销售额销售渠道优化——提升销售额的有效策略近年来，销售渠道的作用在企业的经营中变得愈发重要。

优化销售渠道可以帮助企业拓展市场份额，提升销售额。

本文将探讨一些有效的销售渠道优化策略，以帮助企业实现销售额的增长。

一、多元化销售渠道企业应该采取多元化的销售渠道策略，以满足不同消费者的需求。

传统的实体店销售可以与电子商务相结合，线上与线下销售融为一体。

企业可以在网上开设自己的官方商城，并且利用各大电商平台进行销售。

此外，还可以选择与一些线下的渠道商合作，将产品放置在超市、便利店等地方，增加销售的触点。

多元化的销售渠道可以扩大企业的销售范围，提高产品的曝光度，进而提升销售额。

二、定位精准的市场推广企业在进行市场推广时应该定位精准，选择适合目标消费者的渠道和方式。

通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的属性和购买行为，确定最有效的推广渠道。

例如，对于年轻人群体，可以通过社交媒体平台进行广告投放和内容营销；对于中老年群体，可以选择在电视、报纸等传统媒体上进行宣传。

精准的市场推广可以提高营销效果，吸引更多潜在客户，从而增加销售额。

三、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是优化销售渠道的一种重要策略。

企业可以选择与行业内的相关企业或服务提供商合作，共同开展市场推广和销售活动。

例如，与物流公司合作，可以提高产品的送货速度和服务质量；与知名网红或意见领袖合作，可以通过其影响力将产品推广出去。

合作伙伴关系可以为企业带来更多资源和渠道的支持，加速销售渠道的优化和销售额的增长。

四、加强售后服务销售渠道的优化不仅仅包括销售前的推广，还需要关注销售后的服务。

良好的售后服务可以帮助企业建立良好的品牌形象，提升客户满意度，从而促进再次购买和口碑传播。

企业可以加强售后服务团队的培训，提高客户问题的解决能力和响应速度。

此外，也可以通过建立在线客服、客户投诉电话等渠道，及时回应客户的需求和问题。

通过加强售后服务，企业可以提高客户黏性，增加复购率，实现销售额的长期增长。

快速打开市场的4个顶级策略!
1.借力引入：通过与其他品牌合作或合并收购等方式，借助已有的市场渠道和客户基础，迅速扩大自身的影响力和市场份额。

这种策略可以大大缩短企业进入市场的时间，并且借助已有的品牌价值，能够更快地树立起企业形象和信誉，吸引更多客户。

2.技术创新：通过不断进行技术创新，推出具有差异化竞争优势的产品或服务，迅速吸引目标客户。

这种策略适用于那些有技术优势和研发实力的企业，通过创新和研发，可以提供独特且高品质的产品，从而在市场中快速脱颖而出。

3.敏捷营销：以迅捷和灵活为核心理念，快速了解市场需求和客户反馈，及时调整市场策略和营销方案。

通过不断优化和创新，能够更好地满足客户需求，并迅速占领市场。

这种策略需要企业具备敏锐的市场洞察力和快速决策能力，能够迅速捕捉机会并采取行动。

4.渠道拓展：通过拓展销售渠道和建立合作伙伴关系，快速将产品或服务推向市场。

这种策略适用于那些已经有一定品牌知名度和产品质量的企业，通过与渠道商合作，能够将产品迅速推向市场，并且借助渠道商的销售网络和资源，达到快速开拓市场的目的。

无论采取哪种策略，企业都需要具备创新能力、市场洞察力和执行力才能真正实现快速打开市场。

此外，企业还应密切关注市场变化和竞争对手动态，及时调整策略并持续优化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

品牌营销策略利用线上线下结合打造全渠道营销全渠道营销是指利用线上线下结合的方式，以品牌营销策略为基础，通过多种渠道进行营销和销售活动，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额等目标。

本文将讨论品牌营销策略如何利用线上线下结合打造全渠道营销。

一、线上线下结合的背景和意义随着互联网的快速发展，传统的线下营销方式已经无法满足市场需求。

而线上营销则有其独特的优势，如全球触达、低成本、精确定位等。

因此，将线上线下结合起来，可以充分发挥各自的优势，提供更全面的服务，满足消费者多元化的需求。

二、品牌营销策略在线上线下结合的方式1. 整合官方网站与线下门店通过在官方网站上提供详细的产品信息、线上购买、在线客服等功能，吸引和引导潜在顾客。

同时，在线下门店设置二维码、VR体验等技术手段，提供线下购物的便利和刺激，将线上流量转化为线下销售。

2. 建立线上社交媒体平台创建并管理品牌账号，通过发布产品资讯、优惠活动、用户案例等内容，与用户进行互动和沟通。

同时，可以通过社交媒体平台上的关键词搜索、粉丝画像等功能，获取更准确的用户需求和喜好，为品牌营销提供数据支持。

3. 开展线上推广活动利用搜索引擎、社交媒体等渠道，进行品牌推广和宣传活动。

可以通过合作达人、举办线上分享会、开展抽奖活动等方式，吸引用户的关注和参与，提高品牌知名度和影响力。

4. 进行线下实体活动在重要节日、促销季等时段，利用线下活动增加用户互动和参与度。

例如，举办线下展览、体验活动、品牌发布会等，吸引顾客到店参与，增加品牌曝光度和用户黏性。

5. 优化物流与售后服务在线下门店提供多样化的配送方式和售后服务，增加用户体验和忠诚度。

同时，通过线上的物流跟踪、在线客服等服务，提供更便捷和高效的购物体验，增加用户回购率。

三、全渠道营销的优势和挑战1. 优势全渠道营销能充分利用线上线下的渠道优势，实现全方位的品牌传播和销售。

通过整合线上线下资源，提供更无缝的购物体验，满足消费者的个性化需求。

从完美日记、三顿半等品牌，聊聊新锐品牌破局的营销打法有位知名投资人曾说过：每一个传统行业都值得用互联网重做一遍。

近些年，随着我国民众的消费升级，市场竞争格局也发生了巨大的变化。

互联网不仅改变了我们的生活和消费方式，也给企业带来了新的渠道和营销模式。

市场的变化倒逼许多传统行业开始做数字化转型，大的品牌率先完成了数字化升级，一些中小品牌也正在尝试搭建自身数字化平台，企图在线上获取更多的关注和流量。

于是我们发现主流平台的信息流和搜索逐步被各大有实力的品牌垄断，获客成本越来越高，过去铺天盖地的广告打法不是一般人能玩得起了，新品牌想要突围愈发艰难。

然而，线上渠道和线下渠道拥有基因上的本质差别。

过去我们在传统时代，营销渠道相对集中：电视上热门时间段就那几个；报纸、杂志版面就那么多；线下热门商业街就那几条；大型超市就那么几家……想要打爆一个品牌，完全可以一掷千金的霸占尽可能多的宣传口–你看也得看，不看也得看。

但现在，线上的信息传播使得营销渠道越来越分散。

微商城、网店、外卖等数字化渠道极大分流了实体店；抖音、微博、公众号、小红书等数字化媒体抢占了人们越来越多的精力和时间。

而这些渠道本身，不同的账号也聚集了不同的人群，流量本身被分化了。

正是因为线上线下的这种差异性，使得线上品牌营销有了更多的玩法，一些品牌通过市场的不对称性和线上多样化的营销组合拳，创立了自身的品牌优势，以小博大，占据了市场的一席之地。

钟薛高、花西子、完美日记、元气森林、三顿半、王饱饱……随着这个名单越来越长，新品牌的出现呈破竹之势闯进我们的视线，今天就来聊一聊这些新锐品牌的一些营销打法，看看他们到底是如何进行“弯道超车“的。

一、针对新消费人群的精准品牌定位新消费人群是诱发新锐品牌出现的底层要素。

Z世代、新中产、小镇青年2.0等人群如今已经成长为一股庞大的消费力量，他们可以统称为新消费人群。

区别于传统消费者，新消费人群普遍拥有追求个性、注重品质、关注健康、从产品功能满足转向情感驱动，从“悦人消费”转到“悦己消费”，更强调产品的体验价值和社交价值。

江小白商业模式分析江小白是一款知名的中国白酒品牌，凭借其独特的产品理念和创新的商业模式，在短短几年内就取得了巨大的成功。

以下是对江小白商业模式的分析。

一、产品定位江小白的产品定位是“时尚、年轻、个性化”。

它通过打破传统白酒品牌的形象，设计出独特的瓶身和包装，使其在消费者心目中建立起独特的品牌形象。

江小白也注重对产品的质量控制，使用天然、健康的原料，以确保产品的口感和口感的稳定性。

二、市场定位江小白针对的是新兴的年轻消费群体。

通过以年轻、时尚的形象出现在各种社交媒体上，江小白成功地吸引了年轻消费者的关注。

江小白还通过策划各种时尚活动和合作，并与年轻的明星和网红合作，进一步扩大了品牌的影响力。

三、渠道模式江小白采用了多元化的渠道模式。

除了传统的销售渠道如超市、酒店和酒吧外，它还建立了自己的电商平台。

这使得消费者可以随时随地购买江小白的产品，并享受到方便快捷的配送服务。

江小白还与其他零售店和网红店进行了合作，进一步扩大了产品的销售渠道。

四、营销活动江小白通过举办各种创意的营销活动，吸引了大量的消费者。

江小白就曾举办过“不见面酒会”、“江小白派对”等活动，吸引了很多年轻人的参与。

江小白还通过与明星和网红的合作，提高了品牌的知名度和影响力。

五、社区建设江小白还建立了自己的社区，与消费者建立了良好的互动关系。

通过社交媒体和线下活动，江小白与消费者进行了多次互动，获得了消费者的反馈和建议，并针对性地提供了更好的产品和服务。

六、产品创新江小白非常注重产品创新。

它不断地推出新的产品系列和新的口味，以满足不同消费者的需求。

江小白还注重与其他行业的合作，如与零食厂商合作推出酒食搭配活动，以创造更多的销售机会。

江小白的商业模式可以说是非常成功的。

通过独特的产品定位、年轻的市场定位、多元化的渠道模式、创意的营销活动、社区建设和产品创新，江小白成功地吸引了年轻消费者的眼球，并取得了长期的市场竞争优势。

71赢在热泵Wi n i n t h e h e a t p u mp 企业的品牌形象应该跟着时代前进，年轻化、时尚化、个性化是新生代的消费特点，也应该是品牌特征的趋向。

从可口可乐去年推出昵称瓶看出可口可乐也越来越注重拉近与年轻消费群体的距离。

新生代的消费更加体现了品质以及个性化的追求，特别是80后、90后，甚至00后，消费观大大颠覆传统，消费观更精明更有个性，他们接受的态度更明确。

小众品牌更强调设计的概念，更具体的说就是品牌的风格，品牌的个性。

小众品牌更契合年轻人的风格、喜好，所以使得小众品牌更容易与年轻人消费者匹配，众多小众品牌迅速崛起。

小众品牌通过细分市场来占领小众市场，随着竞争越来越大，小众品牌更是开始通过细分受众的需求来设计和生产产品，从“以产品为中心”到“以客户为中心”的特征越来越明显。

依附大品牌下的小众品牌发展还好，因为有强大的后盾，其品牌的细分，是对不同需求的消费者市场的细分。

由于电商热潮的兴起，也纷纷兴起了一批批草根型的电商小众品牌。

小众品牌的兴起对大众品牌本身就有一定的冲击力度。

可小众品牌自身的条件缺陷使他们发展所面临的巨大问题。

小众品牌往往由于在短时间内“炒热”兴起的，也往往面临着知名度不高的问题，相对来说在知名度这一块，小众品牌的投入的比例往往挺高，因为小众品牌往往需要通过各种渠道的广告投入来保持品牌热度。

同时，小众品牌的投入产出比很难计算，所以市场推广方式和渠道不好选择，不然都是在烧钱！小众品牌如何把钱烧在台风口上来提高流量转化率才是关键！另外一个问题就是小众品牌要想立足，必须在产品的差异化问题上面大下力度，小众品牌更要在市场细分下更精确的定位，从而使品牌的附加值最大化，这里面就具有非常大的难度！体验时代，电商销售大战，视觉体验才是体验的第一步，没有好的视觉体验根本无法吸引顾客，所以谁能在视觉的冲击大战中脱颖而出是取得胜利的第一步。

企业本质上的竞争是在跟客户沟通，再好的产品，如果没能在视觉营销上让客户读懂你的产品，会死的很惨。

看懂好想来才能理解量贩零食的经营之道休闲零食行业很久没有这么热闹过了。

最近几年，量贩零食凭借丰富的商品选择和低廉的价格，席卷下沉市场。

消费者面对这样的新物种，也是相当买账，一家开在乡镇上的量贩零食店可以轻松做到日营业额破万。

卫龙的公报显示，仅8月份，卫龙通过量贩店渠道的出货量就达到了37.18万箱，环比7月增长38%。

如此强劲的杀伤力，俨然成为了休闲零食板块中最大的风口生意。

很多资本和加盟商纷纷涌入这个赛道，使其短时间内迅速进入白热化阶段。

靠商业模式躺赚的时代过去了，最终比拼还是谁能真正趴在地上干活，打磨门店经营，把加盟商服务好，回归零售的商业本质。

在这个方面，2023年的好想来表现相当抢眼。

今年好想来一系列经营策略频出。

属于整个行业里，模式探索的先锋品牌。

要理解量贩零食新阶段的发展趋势，先得看懂好想来。

好想来的上位之路：十年磨剑，平地惊雷2011年是休闲零食行业里程碑式的一年。

从这一年开始，休闲零食的销售额连续占到了整个食品行业30%的比重，无论是零食渠道还是零食品牌，都从这一年开始加速发展。

这一年，良品铺子宣布开放加盟；三只松鼠的章燎原开启了他的第一次零食创业，8个月GMV破千万；百草味成功转战线上，获得千万融资......这一年，糖巢、好想来分别在福建厦门、江苏兴化开出了第一家量贩零食店。

往后的10年，可以算作量贩零食的第一个发展阶段，行业还处于商业模式的探索期，还未被大众熟知。

彼时，活跃在市场上的玩家是良品铺子等高端零食品牌，靠一年砸下十几亿的推广费用，在市场上打得火热。

好想来就是在这炮火汹涌的10年间，完成了从0到1的原始积累：2016年，好想来组建了公司团队，开始向正规军发展；2019年，开出了第100家门店；2020年，着手打造供应链，超6万平的仓储中心投入使用；2022年，开放加盟，门店数量突破1200+，成为了江苏地区规模最大的量贩零食品牌，自此，进入了崛起的快车道。

疫情后，整个量贩零食业态开始爆发。

快消品的营销策略及推广渠道介绍快消品的营销策略是指企业为推广其产品，吸引消费者购买，增加销量和市场份额所采取的方法和手段。

以下是一些常见的快消品营销策略和推广渠道的介绍：1. 品牌推广：快消品企业通常通过品牌推广来提升产品知名度和认可度。

这可以包括广告宣传、品牌活动、赞助等方式，旨在塑造品牌形象，吸引目标消费者。

2. 促销活动：促销活动是提高销售的常用策略，如折扣、满减、赠品等形式的促销手段。

这些活动可以吸引消费者的购买兴趣，刺激销售增长。

3. 社交媒体营销：随着社交媒体的兴起，快消品企业越来越多地利用社交平台进行推广。

通过在社交媒体上发布有吸引力的内容、与粉丝互动、举办线上活动等方式，快消品企业可以有效地与消费者建立联系并提升品牌知名度。

4. 电子商务：电子商务是快消品企业不可或缺的推广渠道。

通过建立自己的官方网店、在电商平台上销售产品，企业可以拓展销售渠道，并通过网上促销活动吸引更多消费者。

5. 门店陈列：快消品企业需要在零售店铺中进行产品陈列，以吸引消费者的注意力。

通过合理的产品陈列和店内促销活动，可以增加产品的曝光度，提高销售机会。

6. 线下活动：快消品企业可以积极参与行业展览、慈善活动、社区活动等线下活动，借助这些机会展示产品并与潜在消费者互动，提高品牌形象和认可度。

7.口碑营销：快消品企业可以通过提供优质的产品和服务来积累口碑，从而吸引更多消费者。

这可以通过与消费者建立互动、提供售后服务等方式实现。

消费者的推荐和口碑对品牌的影响非常大，因此快消品企业需要注重品质和客户体验。

以上是一些常见的快消品营销策略和推广渠道。

然而，每个企业的情况和目标消费者群体可能不同，因此具体的营销策略和推广渠道需要根据市场调研和企业定位来确定。

线上线下销售渠道如何协同发力在当今数字化时代，销售渠道不再局限于传统的线下门店，线上销售平台的兴起为企业提供了更广阔的市场和更多的销售机会。

然而，要实现销售的最大化和效益的最优化，线上线下销售渠道的协同发力至关重要。

线上销售渠道具有便捷、高效、覆盖范围广等优势。

消费者可以随时随地通过网络浏览商品、比较价格，并下单购买。

同时，线上平台能够收集大量的用户数据，为企业的市场分析和精准营销提供有力支持。

但线上销售也存在一些局限性，比如消费者无法直接体验产品，可能对产品的质量和适用性存在疑虑；而且线上竞争激烈，消费者的选择众多，容易导致客户流失。

线下销售渠道则能够提供真实的产品体验，消费者可以亲手触摸、试用产品，与销售人员进行面对面的交流，获得更专业的建议和服务。

此外，线下门店的存在能够增强品牌的可信度和形象，提升消费者的购买信心。

不过，线下销售受地域和时间的限制，运营成本相对较高。

要实现线上线下销售渠道的协同发力，首先需要实现产品策略的一致性。

无论线上还是线下，所销售的产品在品质、款式、规格等方面应保持一致，避免消费者产生混淆和不信任感。

同时，根据不同渠道的特点，可以对产品进行有针对性的组合和推广。

例如，在线上重点推出热门、爆款产品，吸引流量；在线下则展示更多的新品和高端产品，提升品牌形象。

价格策略的协同也十分关键。

企业要避免线上线下价格的巨大差异，以免引起渠道冲突和消费者的不满。

可以通过制定统一的价格体系，或者采用线上线下互补的促销活动来平衡价格。

比如，线上推出限时折扣，线下则提供赠品或增值服务。

在营销推广方面，线上线下应相互配合，形成合力。

线上可以利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等手段，扩大品牌知名度，吸引潜在客户；线下则通过举办促销活动、参加展会、开展地推等方式，增加与消费者的直接接触。

同时，线上线下的营销活动要保持主题和内容的一致性，强化品牌形象和信息传递。

库存管理的协同能够提高运营效率，减少库存积压和缺货现象。