钻石珠宝行业绩效考核方案

仟僖雅钻石会岗位职责及绩效考核制度2011年7月29日一、仟僖雅新组织架构1、计划工作架构钻石会人员编制部门 岗位 计划人数实际人数补充人数管理岗 总经理 1 10 副总经理 1 10 采购部 采购主管兼珠宝专家1 1 0 市场部 大客户经理 4 3 1 人事部 人事专员 1 0 0 下午茶部 下午茶主管 1 0 1 法式面点师 1 0 1 下午茶服务员2 0 2 合计（不包含兼职）1266仟僖雅珠宝钻石会客户开发下午茶 活动策划执行销售 采购 销售 卖场采购 运营推广二、仟僖雅岗位说明及绩效考核（1）人员岗位说明——CHENSHIA总经理职位名称Chenshia总经理所属部门仟僖雅珠宝有限公司人数 1 直属上级钻石艺术基金会董事长薪金标准核准人职位概要：承担执行公司各项目标实现的责任。

工作内容：1、认真贯彻，执行集团和公司各项工作决议，落实集团公司下达的各项经济指标。

根据集团公司的部署，制定公司的发展规划与本年度应完成的各项工作指标；2、直接对钻石艺术基金会董事长及相关部门负责，受其领导并接受其考核、评定3、主持仟僖雅公司的全面性工作。

4、组织、领导公司各职能部门编制，制定公司发展规划及实施细则与具体工作方案。

5、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台。

6、接受员工所提出的各种合理化意见、建议，形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化管理模式。

任职资格：教育背景：◆大学本科以上学历或相当于大学本科学历。

培训经历：◆受过管理、市场营销、公关策划等方面的培训。

经验：◆5年以管理、市场服务经验。

技能技巧：◆熟悉产品规划流程；◆具备一定的规划能力，优秀的信息分析能力；◆强烈的成就动机和责任感◆良好的沟通和协调能力；态度：◆遵守公司的规章制度◆正直，诚实的品质◆勇于承担责任和压力◆强烈的成就动机和责任感◆作风踏实严谨。

晋升方向待定工作内容考察工作职责说明不可接受需改进可接受良好优秀权重年度任务的完成与预计计划相比较 1 2 3 4 5 30% 团队建设和管理上的表现团队稳定性，人员岗位胜任度和综合能力的提高 1 2 3 4 5 30%对公司政策和部门政策遵守和执行对公司政策规定执行的情况，对部门规则和纪律遵守的情况1 2 3 4 5 20%企业形象的提升公司对外的企业发展方向及品牌的提升 1 2 3 4 5 20% 与集团各公司间配合与各集团各公司的协作 1 2 3 4 5 10%总分40分分数内容标准备注4.5-5分表现优异并超出期望加薪总分40分3.5-4.5分表现良好维持现有薪水3-3.5分以下不称职及格，维持现有薪水3-以下调整职位和降低薪水人员岗位说明——CHENSHIA副总经理职位名称CHENSHIA副总经理所属部门仟僖雅珠宝有限公司人数 1 直属上级总经理薪金标准核准人职位概要：负责仟僖雅珠宝公司日常工作的具体实施。

钻石销售提成方案1. 引言钻石销售提成方案是针对钻石销售团队制定的一种激励政策，旨在通过给予销售人员一定的提成奖励，激发他们的销售热情和潜力，提高销售团队的业绩和利润。

本文档将对钻石销售提成方案进行详细介绍，并提供具体实施细则。

2. 提成计算方法2.1 提成比例钻石销售提成比例是指销售人员从销售额中获得的提成比例。

提成比例根据销售业绩的不同而有所区别，通常根据销售额的大小划分为不同的等级，每个等级对应不同的提成比例。

下面是一个示例提成比例表：销售额范围（单位：万元）提成比例0 - 10 5%10 - 20 7%20 - 30 10%30 以上12%2.2 提成计算示例以某销售人员在某月销售额为15万元为例，根据上述提成比例表，其提成计算方法为：销售额在10万元以下：提成金额 = 15 * 5% = 0.75万元3. 钻石销售提成方案细则3.1 销售业绩考核周期钻石销售提成方案的销售业绩考核周期通常为一个月，即每个月统计各销售人员的销售额并进行提成计算。

3.2 个人销售业绩考核钻石销售提成方案根据个人销售业绩的不同给予不同的提成奖励。

个人销售业绩的衡量指标主要包括个人单月销售额和个人累计销售额。

个人单月销售额是指个人在一个月内的销售额，个人累计销售额是指个人从入职开始至今的累计销售额。

3.3 团队销售业绩考核除了个人销售业绩，钻石销售提成方案也考虑团队销售业绩的因素。

团队销售业绩的衡量指标主要包括团队单月销售额和团队累计销售额。

团队单月销售额是指整个销售团队在一个月内的总销售额，团队累计销售额是指整个销售团队从成立至今的累计销售额。

3.4 提成奖励发放时间钻石销售提成奖励通常在每个考核周期结束后的一个月内发放。

例如，某月的销售提成奖励将在下个月的第一个工作日发放到销售人员的工资卡或账户上。

4. 评估和调整钻石销售提成方案的制定并不是一成不变的，需要根据实际情况进行评估和调整。

评估和调整的主要目的是确保提成方案的公平性和有效性。

河南xx珠宝有限公司绩效考核制度（试行）审批：签发日期：年月日执行日期：年月日目录一、目的二、适用范围三、职责四、定义五、绩效工资基数核定六、考核周期七、制度管理内容八、制度解释权九、制度执行时间十、附件表单第一部分绩效管理制度一、目的为了及时收集、整理、分析、评价和传递公司在岗员工的工作行为表现和工作结果方面的信息，切实改进工作质量，提高员工改进岗位技能的积极性；全面了解、评估、提高员工的工作成绩和效率，合理调配和开发人力资源，提高公司的整体绩效和员工的整体素质，使公司员工与公司共赢，特制订本制度。

二、适用范围本制度适用于河南xx珠宝有限公司所有正式员工。

三、职责1、人力资源部负责本制度的起草2、总经理负责本制度的批准四、定义1、绩效考核:是指公司对既定考核周期内员工的工作业绩和岗位效率进行的评价并加以改进。

2、关键绩效指标:指能够反映某个岗位成功关键因素或策略重点的状态或达成结果的指标.3、综合素质指标:与岗位任职者的关键业绩目标达成密切相关的一组或若干组行为要项及工作标准组成的定性指标。

五、绩效工资基数核定1、绩效工资基数详见河南xx珠宝有限公司薪酬体系各个职级绩效工资标准。

六、考核周期1、公司所有职级进行月度、半年度、年度考核。

2、月度考核具体实施时间：月末25-30日前人力资源部将月度考核表单发放至公司总监处，次月1日责任部门进行考核统计，2日人力资源部进行数据整理，3日提交绩效评分月报表报审并把结果通知各部门负责人，4-5日进行沟通申诉，5-6日公布绩效分数（具体实施时间如遇节假日及特殊月份可延迟相应天数）。

3、半年度考核具体实施时间：每半年度结束前5天内，人力资源部半年度考核表单发放至各部门负责人处，半年度结束后第1-2日责任部门进行考核统计，3-5日人力资源部进行数据整理，6日报审绩效评分，并把结果通知各部门负责人，7-8日进行沟通申诉，9-10日公布绩效分数（具体实施时间如遇节假日及特殊月份可延迟相应天数）。

员工自评上司评估个人目标实际完成完成率小计得小计得业绩达成店面销售任务量个人镶嵌销售目标为 元，完成 元].完成个人销售目标的70%以下得0分，70%以上85%以下得8分，完成85%以上100%以下的15分，完成100%以上20分。

完成120%及以上得30分。

20促销任务钻石，玉器，件数目标：A、钻石任务目标2件；B、玉器1件。

各占5分（A,B各占50%钻石多一单多加1分，玉器多一单多加3分）10登记单数目标：15单，必须有跟踪记录，且真实有效，由主管确认后方可，无跟踪记录无效，只有A,B两个级别，若由于未达到潜在数量而弄虚作假，发现一单扣10分，以此类推。

（上限为10分，不达15单为0分，有负分值）10回头镶嵌单数目标：4单（基数5分）完成6单得6分，完成8单8分，以此类推（当天有回头镶嵌必须由店长确认）5客户联系潜在登记，回访及时标准，客户回访无记录，潜在跟进无记录扣1分/次，潜在回头一单1分5货品损坏无出现首饰受损为5分，有出现首饰受损、赔偿工费的，一次得零分，两次得-5分，依次类推5货品保管失误次数本月无货品保管失误得5分；出现货品遗失得-20分；销售中出现遗漏货品未收柜，出现一次得-10分，两次得-20分，依次类推，销售中拿货品超过3件扣2分/次无此情况得2分，未锁柜门扣5分/次。

5礼仪 服务礼仪、服务不合格次数一次扣1分，全月合格为满分。

（如：迎宾东倒西歪离开岗位、未着工装、鞋、工牌、淡妆、未及时整盘、开票出错、点数出错、卖场吃零食、接电话扣2分/次）5考勤迟到、请假迟到、早退扣2分/次，请假每月不能超过2次（扣5分/次）。

5鉴定书面和模拟考试合格每月至少考试1次，书面考试未达到85分扣2分/次，85分以上满分(专业知识/模拟销售考核)5团队协助同事关系处理和协助同事之间出现任何不和谐，主要方扣40分，次方扣20分。

在空闲时必须积极主动协助到其他家人，如没有协助，店长发现或家人反映扣5分/次。

河南X X珠宝有限公司绩效考核制度（试行)ニ、适用范围三、职责四、定义五、绩效エ资基数核定六、考核周期七、制度管理内容八、制度解释权九、制度执行时间十、附件表单第一部分绩效管理制度一、目的为了及时收集、整理、分析、评价和传递公司在岗员エ的工作行为表现和工作结果方面的信息，切实改进工作质量，提高员エ改进岗位技能的积极性；全面了解、评估、提高员エ的工作成绩和效率，合理调配和开发人力资源，提高公司的整体绩效和员エ的整体素质，使公司员エ与公司共贏，特制订本制度。

ニ、适用范围本制度适用于河南XX珠宝有限公司所有正式员エ。

三、职责1、人力资源部负责本制度的起草2、总经理负责本制度的批准四、定义1、绩效考核:是指公司对既定考核周期内员エ的工作业绩和岗位效率进行的评价并加以改迸。

2、关键绩效指标:指能够反映某个岗位成功关键因素或策略重点的状态或达成结果的指标.3、综合素质指标:与岗位任职者的关键业绩目标达成密切相关的ー组或若干组行为要项及工作标准组成的定性指标。

五、绩效ェ资基数核定1、绩效ェ资基数详见河南xx珠宝有限公司薪酬体系各个职级绩效ェ资标准。

六、考核周期2、月度考核具体实施时间：月末25-30日前人カ资源部将月度考核表单发放至公司总监处，次月1日责任部门进行考核统计，2日人力资源部进行数据整理，3日提交绩效评分月报表报审并把结果通知各部门负责人，4-5日进行沟通申诉，5-6日公布绩效分数（具体实施时间如遇节假日及特殊月份可延迟相应天数)■»3、半年度考核具体实施时间：每半年度结束前5天内，人力资源部半年度考核表单发放至各部门负责人处，半年度结束后第1-2日责任部门进行考核统计，3-5日人力资源部进行数据整理，6日报审绩效评分，并把结果通知各部门负责人，7-8日进行沟通申诉，9-10日公布绩效分数（具体实施时间如遇节假日及特殊月份可延迟相应天数)。

4、年度考核具体实施时间：每年度结束前5天内，人力资源部年度考核表单发放至各部门负责人处，年度结束后第1-2日责任部门进行考核统计，3-5日人力资源部进行数据整理，6日报审绩效评分，并把结果通知各部门负责人，7-8日进行沟通申诉，9-10日公布绩效分数（具体实施时间如遇节假日及特殊月份可延迟相应天数)。

珠宝行业企业薪酬体系设计方案引言珠宝行业作为一个高端消费品领域，其企业薪酬体系设计要能吸引、激励人才，同时保持行业竞争力。

本文将探讨珠宝行业企业薪酬制度的设计方案，包括薪酬组成、绩效考核机制等方面。

薪酬组成公司在设计薪酬体系时，应考虑以下几个方面的组成：基本工资基本工资是员工工资中最基础、稳定的部分，应该根据员工的职位等级、工作年限等因素进行设定。

绩效奖金珠宝行业是一个以销售业绩为核心的行业，因此绩效奖金在薪酬体系中应占有很大的比重。

绩效可以按照销售额、客户满意度、市场份额等指标来评定，以激励员工的工作热情和能力发挥。

岗位津贴针对特定的岗位，可以设置相应的津贴，如技能津贴、岗位津贴等，以鼓励员工提升自身技能，增加工作动力。

福利待遇珠宝行业的员工往往需要接触昂贵的商品，公司可以提供购买优惠或购买赠品等福利待遇，增加员工的幸福感。

股权激励针对表现优秀的员工，公司可以考虑提供股权激励计划，让员工分享企业成长的回报，提高员工忠诚度。

绩效考核机制为了更好地激励员工，公司需要建立科学的绩效考核机制，确保薪酬与绩效挂钩。

考核机制应该包括以下几个方面：目标设定公司应与员工共同设定明确的工作目标，确保员工清楚自己的工作任务及要达到的成果，从而明确绩效指标。

绩效评估绩效评估应定期进行，主要根据员工的工作表现、完成情况以及对公司业绩的贡献来评定。

评估过程应公平、公正，员工应有机会对自己的绩效进行自我评估。

激励机制对于表现优秀的员工，公司应及时给予奖励，激励员工保持高效率工作状态。

激励可以是金钱奖励、晋升机会、培训机会等形式。

反馈与改进绩效考核后，公司需要向员工及时反馈考核结果，帮助员工认识自己的优势和不足。

同时，公司也要根据考核结果及时调整薪酬和绩效指标，促使员工更好地发挥。

结语珠宝行业作为一个高端行业，其企业薪酬体系设计是吸引和留住人才的重要一环。

通过建立科学的薪酬体系和绩效考核机制，公司可以有效地激励员工，提高员工的工作热情和业绩表现。

金店店员绩效考核方案1. 背景在金店，店员的核心工作是销售珠宝首饰产品，以及为顾客提供高质量、个性化的服务。

为了达到企业销售目标以及提升门店的服务品质，金店需要建立一套完整的店员绩效考核方案，对店员的销售业绩、服务水平、个人素质等方面进行评估，从而为优秀的员工提供合理的奖励，提升员工的工作动力和对企业的归属感。

2. 绩效考核指标2.1 销售业绩1.销售额和销售量：以月为考核周期，对每个员工的销售额和销售量进行统计，能够评估员工的业绩能力、销售技巧等方面的情况，并在此基础上确定销售任务和考核等级。

2.商品类别分析：对销售额和销售量进行商品类别的分析，了解员工对不同商品的销售情况，对于优秀的销售员，可以根据其擅长的商品类别给予奖励。

2.2 服务水平1.顾客评价：以月为考核周期，通过顾客反馈、问卷调查等方式评估员工对顾客的服务水平，可以从服务态度、沟通能力、专业知识等方面进行评估。

2.投诉率：监测员工的投诉率，对于有过多投诉的员工需要进行专项培训，提高其服务水平和应对能力。

2.3 个人素质1.学习态度：对员工的学习态度、学习效果进行评估，鼓励员工自学、参加培训、提高自身素质。

2.团队合作：评估员工的团队意识和协作能力，鼓励员工积极参与和促进团队合作，提高店铺整体效益。

3. 绩效考核流程1.上级领导对员工考核进行评估，并记录相关数据，评定员工绩效等级。

2.绩效等级评定后，把员工的绩效等级向其上级领导和员工本人进行汇报。

3.根据绩效等级，为优秀员工分配项目酬金或者晋升，保证优秀员工的激励，并通过考核明细和每个绩效指标的得分给出培训建议。

4.对不合格员工提供培训，帮助员工提高工作能力，达到考核标准。

4. 考核管理系统为了实现更加科学、规范的绩效考核，可以建立一套考核管理系统，将考核的过程和结果进行记录和管理，为考核提供更加准确和及时的数据，提供科学的数据分析和决策支持。

5. 结语绩效考核是金店店员考核体系中非常重要的一环，只有通过科学、公正、规范的绩效考核，才能更好地激励优秀员工，提高员工工作效率和品质，实现金店的销售目标和服务质量的提升。

珠宝首饰有限公司生产部员工月度考核表(1) 月份
珠宝首饰有限公司生产部员工月度考核表(2) 月份
珠宝首饰有限公司
生产部员工职级薪资表
一、工资结构：
二、职级薪资表（泰国链部）：
三、职级薪资表说明：
1、本职级薪资表为泰国链部职级薪资表，分三大模块；
2、每个模块细分级别，员工可在本部门进行垂直晋级，激发员工的积极性，给员工一个公平、公正的晋升发展通
道；
3、员工通过考核每晋一级将享受该级别对应的职级和薪级工资；
4、管理岗特设管理岗位工资，目的在于晋升具备管理能力的技师；
5、部门员工可依据公司质量标准和生产达标情况进行评定级别；
6、当前特殊处理：
①部分员工当前薪资超过该级别保底工资的先行计入技术工资，维持不变；
②经过考核个别将有超过该级别的将进行向上晋级，有不达标的将向下降级；
7、此职级薪资方案从2014年4月1日起试运行；。