促销计划的编制与促销案例讲解

促销方案案例231 1038【个案一：对渠道成员促销】一、活动背景：三明市场是XX贡酒的深度分销运作比较到位的市场,老瓷贡一直比较旺销。

但由于其畅销，通路价格透亮、二、三级批发商利润较薄，因而批发商推销老瓷贡的积极性受到阻碍。

基于此，三明四海酒行策划推出以“震动冬季、辉煌春天”为主题的“百万大奖、开箱有礼”促销活动，充分利用XX贡品牌拉力，全面推进旺季市场上量。

二、活动目的：1.推动老瓷贡旺季销售；2.调动二、三批经营老瓷贡的积极性；3.提高二、三批经销商利润空间；4.刺激终端零售商进货，提高单箱毛利率。

三、活动内容：1、活动主题：震动冬季，辉煌春天！XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！XX贡酒系中国老八大名酒，多年来以其杰出的品质，深受宽敞消费者的喜爱。

为了回报社会、回报消费者，XX贡酒真诚推出“百万大奖、开箱有礼”促销活动。

2、活动方法：凡在活动时刻2004年12月15日-----2005年3月31日，每打开一箱6瓶装乳玻XX贡酒，可见礼单一份，礼单上的刮刮卡分不标明：一等奖赠纯平2988DTCL彩电壹台；二等奖赠50度瓷瓶XX贡酒原浆酒壹盒；三等奖赠30度瓷瓶XX贡酒壹盒。

开箱越多，中奖机会越多。

兑奖地点：包装箱内的一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，再到指定地点领取。

二、三等奖，凭兑奖礼单直截了当在各地分销处领取。

兑奖时刻：从即日起至2005年6月30日止，逾期不予兑现。

兑奖咨询电话：（略）安徽XX贡酒股份有限公司拥有本次活动的最终讲明权。

3、活动宣传：本次活动促销对象是二、三批经销商，针对促销对象同意信息的特点，采取了一些经济有效的宣传措施，并为经销商喜闻乐见。

一是充分发挥宣传海报等POP作用，三明各地二、三批经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用三明电视台晚上黄金时刻电视剧，在其下面打上游动字幕：“震动冬季，辉煌春天！XX 贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！热线电话：”通过这两种宣传措施，本次促销信息到达率相当高，在经销商当中形成了良好的口碑效应。

促销策划方案案例一、背景介绍公司是一家销售家电产品的企业，随着市场竞争的加剧，销售额出现下滑的情况。

为了提高销售额，公司决定进行促销策划活动。

二、目标设定1.提高销售额：通过促销策划活动，使销售额回升至原有水平以上。

2.增加知名度：利用促销活动提高公司在市场上的知名度和美誉度。

3.建立顾客忠诚度：通过促销活动促使顾客产生购买忠诚度，增加回头客。

三、策划方案1.主题：打造家庭幸福节2.时间：活动时间设定在国庆节前后，活动周期为3周。

3.促销内容：（1）产品折扣优惠：针对家电产品，设置不同的折扣优惠，吸引顾客购买。

（2）赠品优惠：购买指定产品，可获得相应的赠品，提高购买欲望。

（3）多重积分活动：购买产品可获得积分，积分可兑换指定礼品。

（4）线上线下活动：在线上平台推出专属促销活动，并设置线下实体店的特殊优惠。

（5）售后服务升级：在活动期间提供更加便捷的售后服务，增加顾客满意度。

4.推广活动：（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等进行广告投放、折扣优惠信息发布等。

（2）线下推广：在市场繁华地段设置展示区，展示家电产品并进行抽奖活动，吸引顾客关注。

（3）传统媒体广告：在电视、广播、报纸等传统媒体上发布促销信息，提高知名度。

（4）顾客邀约活动：通过携带朋友参加促销活动的方式，增加顾客数量。

四、预算促销活动的预算为100万元，具体分配如下：1.产品折扣优惠和赠品优惠：50万元2.多重积分活动：20万元3.线上线下推广：10万元4.传统媒体广告：10万元5.顾客邀约活动：10万元五、实施方案1.提前一个月开始准备促销活动，确定产品折扣优惠和赠品优惠等细节。

2.活动前三周，持续推广活动信息，包括线上线下推广、传统媒体广告等。

3.活动期间，加强售后服务，提高顾客满意度。

4.活动结束后，进行数据分析和总结，评估活动效果，并根据反馈意见进行改进。

六、效果评估1.销售额：通过对活动期间的销售额进行比较，评估促销活动的效果。

促销方案案例随着市场竞争的日益激烈，促销方案成为企业中不可或缺的一部分。

促销活动可以帮助企业增加销售额、扩大市场份额，并提升品牌知名度。

在本文中，我们将探讨一些成功的促销方案案例，并分析为什么这些方案能够取得如此的成就。

第一种促销方案是限时优惠。

这种促销方式通过在一定时间内提供折扣或其他优惠条件来吸引顾客购买产品或使用服务。

例如，某餐厅利用限时优惠吸引了大量的顾客。

他们推出了每周一和每周二特价菜单，鼓励顾客在这两天光顾。

这种限时优惠不仅为顾客提供了更加实惠的选择，还增加了餐厅的知名度，并提高了平时较为冷清的周一和周二的收入。

限时优惠的成功在于创造一种紧迫感，让顾客觉得他们要尽快行动才能享受到优惠。

第二种促销方案是套餐销售。

套餐销售通过将多个产品或服务打包销售，以更具吸引力的价格吸引顾客购买。

一家宠物用品店采用了套餐销售的策略，推出了一款“宠物一站式套餐”。

该套餐包括宠物食品、玩具、洗护用品和定期体检等服务，价格相比单独购买要低廉很多。

这种套餐销售方式在满足顾客多种需求的同时，还能提高顾客对店铺的忠诚度。

第三种促销方案是赠品活动。

赠品活动通过在销售产品或服务的同时赠送额外的产品或服务来吸引顾客。

一家化妆品公司推出了一项购买两瓶面霜就赠送一瓶洁面乳的活动。

这样的促销方案一方面增加了销售额，另一方面也提高了顾客对该品牌的好感度。

赠品活动的成功关键在于选择合适的赠品，使其与主打产品相互补充，增加顾客购买的意愿。

第四种促销方案是会员制度。

会员制度通过为顾客提供独特的价值和特权来吸引他们成为会员。

一家健身房推出了一项会员制度，会员可以享受到健身房内所有设施的免费使用，同时还能参加专属的健身课程和活动。

会员制度的魅力在于顾客能够感受到与普通顾客不同的体验，并与企业建立更为紧密的关系。

最后一种促销方案是合作促销。

合作促销是指不同企业或品牌之间的合作，通过共同推广产品或服务来增加销售额。

例如，一家电子产品公司与一家饮料公司合作，购买电子产品时赠送饮料的优惠券。

促销组合经典策略方案案例范文促销要突出产品特征，善于利用各种机会，向您的消费者展示您的产品的突出特征，有的放矢。

下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

促销组合经典策略方案案例（精选篇1）一、活动目的：市场现状如何?活动的目的是什么?是只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：目标市场的特定群体?活动控制的范围大小?促销的主要目标?促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。

四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：2、确定刺激程度：五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。

打响促销战役的时机和地点也相当重要六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、应急方案关键要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。

关键要做到：井井有条，忙而不乱。

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。

以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。

促销组合经典策略方案案例（精选篇2）一、活动主题牵手___吉祥伴一生二、活动时间x月x—x月x日三、活动内容黄铂金：黄铂金消费满___。

[荐]促销活动策划案例范文（模板7篇）促销活动策划案例范文篇1圣诞·元旦活动策划目的：本次xx促销活动时间跨度较大，促销时段上涵盖了冬至、圣诞、元旦及后期腊八节，将四个阶段一体策划，从儿童娱乐设施和水育早教两个方面入手，即融合又独立，并通过此次策划活动，充分营造良好宣传氛围，抓住黄金时机，利用抽奖和折扣以及亲子互动益智早教活动，创造会员入会佳绩，“先聚人气，再聚商气”的理念刺激顾客前来消费办卡，同时为启动20xx年春节销售序幕打好基础。

节庆假期：冬至：12月22日平安夜：12月24日圣诞节：12月25日元旦：1日、2日、3日腊八节：元月17日一、活动主题:狂欢平安圣诞节喜迎元旦乐翻天二、活动时间:12月24日（周四）—1月4日（周一）（12天）三、平安圣诞活动内容:现场活动：a来xx游泳馆·游乐园xxx分店进店消费享受优惠劵！b办月卡·季卡·年卡客户折上折！可以现场抽奖，还有豪礼送！活动期间12月24日—25日店面布置：a门口加上“狂欢平安圣诞节·喜迎元旦乐翻天”喜庆致辞；b可以增加门童着装圣诞老人衣帽致“欢迎辞”由以往的“欢迎光临”改为“圣诞快乐”拉近和顾客距离。

游乐园·游泳馆活动安排：（一）圣诞老人来啦！圣诞优惠大派送12月25日圣诞节当天，由两位圣诞老人不定期出现在商场或店门口，寻找来店小朋友与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜）或猜谜语，小朋友即可得到圣诞老人送出的甜美糖果，气球或玩具。

（二）人员分工：A领奖处1~2人，负责联系赞助散装糖果预备：约20斤糖果；准备堆积123等奖奖品，现场安排吹气球人员，吹好的气球和玩具存放备用B雇佣临时工1~2名：安排扮圣诞老人；c雇佣临时工1~2名：分发宣传单和吆喝宣传，做好音响宣传；D收银人准备折上折的宣传单，办卡好处宣传讲解；E游戏指导老师现场组织孩子参加游乐园或水育早教的竞赛活动，增加现场人气气氛。

促销策划书模板例子3篇篇一促销策划书一、促销主题[具体促销主题]二、促销目的[明确促销的主要目标，如增加销售额、提高品牌知名度、吸引新客户等] 三、促销时间[具体促销活动的时间范围]四、促销地点[详细说明促销活动的地点，包括线上和线下渠道]五、促销对象[确定目标客户群体，例如年龄、性别、地理位置等]六、促销内容1. 产品优惠：[列出具体的产品折扣、满减、买一送一等优惠方式]2. 赠品促销：[提供相关赠品，吸引消费者购买]3. 限时特价：[设定特定时间段的特价商品，刺激购买欲望]4. 增值服务：[如免费包装、延长保修等，增加产品附加值]5. 互动活动：[举办抽奖、竞赛、体验活动等，提高消费者参与度]七、促销宣传1. 广告宣传：[选择合适的广告渠道，如电视、报纸、网络等]2. 社交媒体宣传：[利用社交媒体平台进行推广，吸引潜在客户]3. 线下宣传：[通过传单、海报、店面展示等方式宣传促销活动]4. 会员通知：[向会员发送专属促销信息，提高会员忠诚度]八、促销预算1. 促销费用：[列出各项促销活动的费用明细，如广告投放、赠品采购等]2. 预期收益：[预估促销活动带来的销售额增长和利润提升]九、促销执行1. 人员安排：[明确促销活动的执行人员及其职责]2. 物资准备：[确保促销所需的产品、赠品、宣传物料等准备就绪]3. 活动监控：[实时监控促销活动的进展情况，及时调整策略]十、促销效果评估1. 销售数据分析：[对比促销前后的销售数据，评估促销活动的效果]2. 客户反馈收集：[了解消费者对促销活动的满意度和意见建议]篇二促销策划书模板例子协议书甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[策划团队/个人名称]地址：[地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的促销策划方案。

2. 促销策划方案包括但不限于促销活动的主题、形式、时间、地点、目标受众、宣传渠道、预算等。

促销案例及分析一、综述当我们谈论促销活动，是不是眼前就浮现出了熙熙攘攘的商场，彩旗飘扬人声鼎沸的场景呢？促销可以说是商家与消费者之间的一场“互动游戏”，商家拿出诱人的优惠，消费者则享受到实惠和乐趣。

但在这背后，成功的促销案例背后，可是蕴藏着不少智慧和努力的。

今天我们就来聊聊那些让人印象深刻的促销案例，看看它们是怎么做到的，又是如何经受市场考验的。

别急让我带你走进这个充满魅力的世界，一起探索其中的奥妙。

说到促销大家肯定都有过亲身体验，有时候是看到商场里的打折信息，有时候是收到商家的优惠券。

别看这些小小的举措，其实每一个细节都是商家精心策划的。

成功的促销活动不仅能吸引消费者的眼球，还能在短时间内大幅提升销售额。

不过要想做好一场促销活动，可没那么简单。

它需要团队的精心策划、市场情况的准确分析，还得考虑消费者的真实需求。

咱们接下来要聊的这些案例，都是在实践中经历过风雨、接受过市场检验的真实案例。

让我们一起来看看，他们都做了哪些令人眼前一亮的事情吧！1. 介绍文章的目的和背景，引出促销案例的重要性嘿，朋友们！今天我们来聊聊促销案例，以及分析它们的重要性。

在我们日常生活中，促销活动是商家吸引顾客、提高销售额的常用手段。

你是否曾在某个吸引人的促销活动的吸引下，不由自主地走进商店或点击购买？这些促销活动背后有着不少值得我们学习的策略和智慧，了解这些案例，不仅可以帮助我们更好地把握购物时机，还能从中汲取经验，无论是作为消费者还是商家，都能受益匪浅。

接下来我将为大家呈现几个典型的促销案例，并分析它们的成功之处和值得我们学习的地方。

让我们开始吧！这段内容的写作风格通俗易懂、口语化，用平易近人的词汇引导读者进入主题，同时通过简单的逻辑过渡，为接下来的内容铺垫。

这样的写法既接地气又富有情感，便于读者阅读和理解文章的内容。

二、促销案例介绍去年夏天某城市举办了一场盛大的美食节活动，商家们纷纷推出各种诱人的美食套餐，吸引了大批食客前来品尝。

产品促销方案案例通用8篇产品促销方案案例篇一一、活动主题：第二届^v^感恩节^v^隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动；感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购！好机会岂能错过，火速行动吧！(一、)满100送20活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化妆品满100送10元礼品券，依此类推。

(超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加)(二、)新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件；(奖品待定)购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券；二、活动时间：11月4日——6日三、广告布置：卖场布置：1、场外：a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的^v^感恩节^v^造型字样；用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。

b、楼面扯小红旗，营造节日氛围；c、在免费寄包柜的上方，用kt板制作感恩节宣传：d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型；2、场内：(a)在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛；(b)在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；(c)在正门门厅两侧墙面布置^v^感恩节^v^的活动办法和促销宣传；(d)超市干果区的上空挂气球造型。

烘托人气。

广告宣传：1、手机短信50000条；4000元2、印字气球5000个；1050元3、dm邮报10000份；1900元(顾客建议金点子)4、小红旗5000个；1050元(反正面)5、32辆公交车车前kt板制作小条幅，宣传感恩节活动；6、电视台广告；气象局广告；7、拱形门2个，__前一个，新郎店前一个；楼前撑放华表2个；四、假如我是__购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦尊敬的顾客您好购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关心和支持下一步一步的健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的宝贵建议一旦被我们采纳，我们会回报您实惠大礼！礼品设置：特等奖：1名奖600元礼品一等奖：2名奖400元礼品二等奖：3名奖300元礼品三等奖：8名奖100元礼品公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购！吸引顾客，拉人气。

促销组合策略案例供应商通常会定期提供有附送赠品的促销包装，以吸引顾客的购买，应尽量采购此种促销包装，加速商品的回转。

下面给大家分享一些关于促销组合策略案例模板范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

促销组合策略案例模板（精选篇1）水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。

第一，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，极可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为何进口的价格能贵几倍?这种水果有什么营养，合适什么样的人吃等等?这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌控促销的精华，自然也就不能很好的运用于销售实践。

全面认识促销营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。

我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人知道的那么狭隘。

很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种知道其实很狭隘。

我们要全面的认识促销的内涵，才能掌控它、运用它。

远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应当包括以下几种：1.水果邻近保质期，面临品质降落，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实行降价销售。

3.新品种水果的推荐。

4.推荐利润率高的产品。

5.提高水果超市人流量。

6.提高水果超市知名度。

7.老客户优待。

不同的促销目的配合不同的促销手法，就可以够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。

水果超市的促销技能水果超市要做好促销，就必须在创新上下工夫，由于，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。

促销方案案例(精选11篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!促销方案案例(精选11篇)无论是个人还是组织，都需要设定明确的目标，并制定相应的方案来实现这些目标。

促销方案案例(大全13篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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