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案例1.有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。
双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。
请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？应适用于美国法律。
理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。
2.我国出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，于是我出口方为单证一致起见，所有单据上均用Apple Wine，不料货到国外后竟遭海关扣留罚款，因为该批酒的内、外包装上写的是“Cider”字样.分析：(1)作为出口单位理应知道自己所售货物的英文名称。
如来证货名与实际不符，或要求对方改证，或自己更改货物上的英文名称，二者必居其一。
此例只考虑单证相符而置货物上的名称于不顾,势必给对方在办理报关时造成麻烦。
(2)Cider中文的含义也是苹果酒，也可以是苹果汁。
所以在向海关申报时要注重货物品名必须与单证一致；苹果酒与苹果汁在海关上的监管、税收和统计分类上并不一样。
如有些伊斯兰国家就禁止酒类进口，所以不应用“Apple Wine”。
3.目的：说明为何要恰当选用同一商品的不同名称美国海关规定：轻型卡车的进口关税为2 5％．而轿车关税为2.5％。
英国四轮驱动多用途卡车对美出口时,美国海关裁定其为轻型卡车，应当交纳 2 5％的进口关税。
英国的Landrover汽车公司争辩说：这种价值4万美金的四轮驱动多用途车是英国皇室最嗜好的交通工具，绝不属于卡车。
(轻型卡车一般售价为1.5万美元左右)官司打到美国财政部，结果被重新定义为轿车，按2.5％纳税。
1991年,美国通过一项“豪华品税法”，规定凡售价在3万美元以上的轿车，要纳相当于售价10％的豪华品税。
但卡车不属子豪华品，不受这一规定的限制。
这时英国的landrover 公司又向美国税务局提出，这种多用车应按卡车对待，不纳豪华品税。
因为卡车定义之—是自重6000磅以上，Landrover公司把销往美国的这种多用途车重量都增加到6017磅，成功地避免了10％的豪华品税。
关于成功的案例精选3篇成功从来就不是轻而易举的，每一次的成功都是在艰难的付出之后才能得到的。
店铺精心为大家搜集整理了关于成功的案例，大家一起来看看吧。
关于成功的案例篇1：林肯林肯十五岁的时候才开始认字母，每天早晚都要走四哩的森林小路到校求学。
他买不起算术书，特地向别人借，再用信纸大小的纸片抄下来，然后用麻线缝合，做成一本自制的算术书。
他以不定期上课的方式在校求学，知识都是“一点一点学的”。
他所受的正规教育，总计起来上学的日子不过十二个月左右。
林肯能在很艰难的情况下发奋读书，是林肯不向命运屈服的表现，也是我们应该向林肯学习的地方。
林肯下田工作的时候，也将书本带在身边，一有空闲就看书。
中午吃饭时，也是一手拿著玉米饼，一手捧书。
他在被提名为总统候选人以后，曾说：「我能够达到这一点小成果，完全是日后应各种需要，时时自修取得的知识。
」林肯由一个贫穷的孩子成长为统率美国的政治家的历程，深深地打动著我，他成功的关键在於奋发向上，努力不懈，迎接生活的挑战。
林肯做到了，成功了。
「没有暗礁，激不起美丽的浪花」，林肯不屈服命运的精神，值得我们大家学习，一同向困难挑战，创造出佳绩。
关于成功的案例篇2：疼痛是每个人成长必须走的一步疼痛，是每个人成长必须走的一步，给成长一次疼痛的机会。
你会发现，我们要走的路，会因迷茫而再现美美丽，因枯萎而再现希望。
之前，我实在是不看好他，不喜欢他，讨厌他。
讨厌他太轻浮，讨厌他所带的那种放荡。
为替父还债，17岁出道，开始了自己的演艺生涯。
拍第一部片子《古惑仔》系列电影时，他和300多人打打杀杀，因为太过入戏，他不小心踢到了废钢，脚受伤了，血顿时流了出来。
导演立刻喊停，要送他去医院。
他知道，这一去医院，势必要换人，那他的“星路”也许从此就断了。
于是，17岁的他对导演说：“找来300多人不容易，耽误一天就是好多钱，我能坚持。
”于是，他将酒精直接倒在伤口上，再将塑料袋包脚穿上鞋子继续拍摄。
换了四个塑料袋，倒出四袋血，戏拍完时，他几乎晕倒。
战略案例100例案例1：沃尔玛在一个规范、有序的市场环境中，企业要想在竞争中取胜、要想取得长远的发展，必须有一套清晰的战略。
没有战略的企业通常只能着眼于现在，为短期的物质利益而疲于经营，最终往往落得销声匿迹。
战略定义和决定了企业的核心竞争力，使企业明确自身需要搭建什么样的架构，需要建设什么样的文化，如何去吸引和培养人才。
战略源自组织的使命和远景。
只有先明确了组织存在的根本理由和价值之所在，预见并逐步清晰了组织要达到的目标状态，才能制定出相应的战略。
战略本身也是一种构想，是对未来的预测，以及对现在的指导。
企业的战略构想通常形成于企业的领导者；他们在理解企业的使命和远景的基础上，综合考虑企业外部的政治、经济、社会环境，以及企业的现状，通过一系列非因果决定的逻辑、非线性思考进行战略分析，从而确定企业的战略。
战略制定出来之后，就需要考虑如何去落实战略。
战略通常以目标的形式表现出来；因为目标是可见的，便于传递和理解，从而使企业所有成员的努力都能够朝向一个共同的东西，以实现领导者的战略意图。
但在现实中，企业即使有了一个好的战略，并制定出了相应的目标，也往往难以落实，这样的例子屡见不鲜，其原因何在？影响战略落实的因素有很多，包括外部环境的变化、企业成员的素质、企业文化等；而从目标本身来看，它能否得到有效的传递，是战略能否得以落实的极为重要的先决条件。
在此我们也就不难理解，为什么德鲁克提出的“目标管理”（Management By Objects）能够成为在管理学历史上有着深远影响意义的概念了。
1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。
历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。
它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。
沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。
1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿（Sam Walton）获密苏里大学经济学学士学位；二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。
第1篇一、案件背景张某，男，35岁，某市某区居民。
因邻里纠纷，与邻居李某发生争执。
在争执过程中，张某持械将李某打成重伤。
李某经抢救无效死亡。
此案经公安机关侦查，检察机关起诉，法院审理，最终作出判决。
二、案件事实1. 争执起因：张某与李某系邻居，两家相邻。
近年来，两家因邻里纠纷矛盾不断，张某怀疑李某在背后说其坏话，导致两家关系紧张。
2. 争执经过：201X年X月X日，张某在小区内遇到李某，双方再次发生争执。
张某情绪激动，拿起手中的铁棍朝李某头部打去，李某躲避不及，头部受到重击。
3. 伤害后果：李某被送往医院抢救，经诊断为重伤，后因抢救无效死亡。
4. 张某归案：案发后，张某逃匿。
经过公安机关侦查，张某于201X年X月X日被抓获归案。
三、争议焦点1. 张某的行为是否构成故意伤害罪？2. 张某是否具有自首情节？3. 法院应如何判决？四、案例分析1. 关于故意伤害罪的认定根据《中华人民共和国刑法》第二百三十四条规定，故意伤害他人身体的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制。
犯前款罪，致人重伤的，处三年以上十年以下有期徒刑；致人死亡或者以特别残忍手段致人重伤造成严重残疾的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。
在本案中，张某持械故意伤害李某，致其死亡，其行为符合故意伤害罪的构成要件。
张某的行为具有严重的社会危害性，应当依法追究其刑事责任。
2. 关于自首情节的认定根据《中华人民共和国刑法》第六十七条规定，犯罪以后自动投案，如实供述自己的罪行的，是自首。
对于自首的犯罪分子，可以从轻或者减轻处罚；其中，犯罪较轻的，可以免除处罚。
在本案中，张某在被公安机关抓获后，如实供述了自己的犯罪事实，符合自首情节。
但是，张某在案发后并未自动投案，而是在被公安机关抓获后才供述自己的罪行，因此，张某的行为不构成自首。
3. 关于法院判决根据《中华人民共和国刑法》第二百三十四条的规定，张某的行为构成故意伤害罪，且致人死亡，依法应当判处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。
教学案例（7篇）篇一：教学案例篇一背景：《王二小》是小学生课本中第一篇讲述英雄事迹的文章，全文以小英雄“王二小”为中心，讲述了他怎样将敌人成功地引进八路军的埋伏圈，并将敌人消灭的故事。
教学时怎样抓住故事情节，来反映“王二小”的机智勇敢呢？我在教这一课时，充分利用电教媒体，激发学生的兴趣，启发他们在学习中积极主动思考问题，收到了比较好的效果。
事件：1.音乐引起兴趣一开课，我播放一曲《王二小》，那缓慢而略带悲伤的乐曲，在教室里回荡，孩子们听得聚精会神，有的学生还低下了头，似乎在想着什么。
歌声把学生带入了一个生动的情境中，王二小是谁，他是一个什么样的人呢？他是怎样被杀害的呢？引起了学生的兴趣，学生带着满脸的疑问看着老师，急切地等待着老师的解答。
听罢我引入：“王二小是一个小英雄，他怎样被杀害的，同学们想不想知道？”“想！”同学们齐声回答。
这样，通过歌曲把学生引入情境，唤起学生们注意力的指向性，激发学生的兴趣和探索欲。
2.录音感知教材播放课文录音朗读带，要求：一、学生划出不认识的生字；二、数数课文有几自然段；三、课文主要讲了谁，他是干什么的，他做了一件事，后来结果怎么样？（投影幕上提出的总是都注有拼音），这样使学生在听读中，读准字音、熟悉课文内容，准确地把握文中的基本节奏、格调，强化朗诵训练。
要求学生用自己的语言，主动地思考亟待解决的疑问，整个教学过程完全以学生为主体。
3.图画解答疑难按照惯例，学习一篇文章，一般分为三个步骤，解决三个问题：写了什么；怎么写的；为什么这样写。
对一年级学生而言要达到解决第三个问题的层次很难。
王二小小小年纪为什么会在有生命危险的情况下，还不听从敌人的摆布，还会想到对付敌人的办法？这些都归结在王二小的“机智勇敢”上。
在分析理解课语言难点时，我紧紧抓住“智”与“勇”，充分利用投影来突破。
首先分析全文埋下的伏笔，将王二小日常生活情形用投影显示，并配有解说。
第一幅，介绍王二小平时如何利用放牛娃的身份替八路军放哨，每次都是如何化险为夷，死里逃生的。
案例的作用案例是指在实际工作或生活中发生的具体事件或实例，可以是一个具体的个体或团体的经验，也可以是一个特定的情况或情景。
案例具有以下几个重要的作用：1.提供实证依据：案例作为具体的实践案例，可以提供实证的依据，证明某种方法、策略或理论在特定情境下的有效性。
通过案例的数据和事实，可以支持决策者或研究者在制定政策、制定方案或理论研究中的决策和观点。
2.实践借鉴和经验总结：案例可以向实践者提供宝贵的借鉴和经验总结。
通过分析和研究案例，可以了解成功和失败的原因，总结出最佳实践和避免的错误，为类似情况下的实践者提供指导和建议。
案例的成功经验和教训可以帮助实践者在实践中避免或解决类似问题，提高工作效率和质量。
3.理论验证和推广：案例可以用来验证和推广理论。
当一个理论得到了案例的实证支持时，可以增加理论的可信度和说服力。
案例可以提供补充和充实理论的证据，进一步验证和发展理论。
同时，通过案例的对比和比较研究，可以推广理论的适用范围和普遍性，提高理论的指导性和实用性。
4.决策分析和问题解决：案例可以帮助决策者进行分析和解决问题。
通过对类似问题的案例进行比较和对比研究，可以找到解决问题的最佳实践和方法。
案例提供了具体的事实和数据，可以帮助决策者更好地了解问题的本质和影响因素，从而做出合理的决策和解决问题。
5.教学和学习：案例是教学和学习的重要工具。
通过分析和讨论案例，可以帮助学生理解和应用理论知识，提高解决问题的能力和综合素质。
案例具有鲜活的教育效果，可以激发学生的学习兴趣和参与度，培养学生的批判思维和创新能力。
总之，案例具有丰富的实践和教育价值，是理论和实践相结合的重要方式。
通过对案例的分析和研究，可以提供实证的依据、实践的借鉴、理论的验证、决策的分析和解决问题的指导，帮助决策者和实践者做出更好的决策和处理问题的能力。
同时，案例也是教学和学习的重要工具，通过案例的分析和讨论，可以帮助学生理解和应用理论知识，在实践中培养创新能力和解决问题的能力。
十大行政案例第一、《小明家长维权案》。
小明在学校遭到了不公正对待，家长为了维护孩子的合法权益，向相关行政机关提出申诉。
经过调查和协调，最终学校对小明进行了公正处理，这个案例体现了行政机关在处理民生问题时应秉持公平公正的原则，保障公民的合法权益。
第二、《环境保护案例》。
某地区发生了严重的环境污染事件，引起了社会广泛关注。
相关行政机关采取了果断的行动，依法依规进行了环境治理，最终解决了环境问题，这个案例彰显了行政机关在环境保护方面的责任担当，体现了政府的环境保护意识和行动力。
第三、《突发事件应急处理案例》。
某地发生了突发事件，行政机关迅速启动应急预案，组织各方力量进行救援和处理，最大限度地减少了损失，这个案例展现了行政机关在突发事件处理中的应急能力和组织协调能力，为民众的生命财产安全提供了有力保障。
第四、《扶贫工作案例》。
某地区开展了扶贫攻坚工作，通过因地制宜的扶贫措施，帮助贫困群众脱贫致富，这个案例充分展现了行政机关在扶贫工作中的坚定决心和务实作风，为实现精准扶贫目标做出了积极贡献。
第五、《食品安全监管案例》。
某食品生产企业存在严重的食品安全隐患，行政机关依法进行了严格监管和处罚，有效维护了消费者的合法权益，这个案例凸显了行政机关在食品安全监管方面的决心和力度，为社会公众的身体健康保驾护航。
第六、《城市规划管理案例》。
某城市在城市规划建设中出现了违规建设现象，行政机关果断采取了整治措施，维护了城市规划的严肃性和权威性，这个案例体现了行政机关在城市规划管理中的严明纪律和依法治理原则。
第七、《市场监管案例》。
某市场上出现了假冒伪劣商品问题，行政机关依法打击了假冒伪劣商品的生产和销售行为，维护了市场秩序和消费者的合法权益，这个案例展现了行政机关在市场监管中的坚决态度和执法力度。
第八、《社会救助案例》。
某地区发生了自然灾害，行政机关迅速组织了社会救助工作，帮助受灾群众渡过难关，这个案例凸显了行政机关在社会救助方面的人文关怀和责任担当，为受灾群众提供了及时帮助和支持。
最高人民法院发布人民法院政府信息公开十大案例2014年9月12日上午，最高人民法院召开人民法院典型案例新闻通气会，通报人民法院政府信息公开典型案例的有关情况。
最高人民法院行政庭副庭长李广宇介绍了政府信息公开案件的相关情况，并同时公布了人民法院政府信息公开的十大案例。
案例如下：一、余穗珠诉海南省三亚市国土环境资源局案（一）基本案情余穗珠在紧临三亚金冕混凝土有限公司海棠湾混凝土搅拌站旁种有30亩龙眼果树。
为掌握搅拌站产生的烟尘对周围龙眼树开花结果的环境影响情况，于2013年6月8日请求三亚市国土环境资源局（以下简称三亚国土局）公开搅拌站相关环境资料，包括：三土环资察函[2011] 50号《关于建设项目环评审批文件执法监察查验情况的函》、三土环资察函[2011] 23号《关于行政许可事项执法监察查验情况的函》、三土环资监[2011] 422号《关于三亚金冕混凝土有限公司海棠湾混凝土搅拌站项目环评影响报告表的批复》、《三亚金冕混凝土有限公司海棠湾混凝土搅拌站项目环评影响报告表》。
7月4日，三亚国土局作出《政府信息部分公开告知书》，同意公开422号文，但认为23号、50号文系该局内部事务形成的信息，不宜公开；《项目环评影响报告表》是企业文件资料，不属政府信息，也不予公开。
原告提起行政诉讼，请求判令三亚国土局全部予以公开。
（二）裁判结果三亚市城郊人民法院经审理认为，原告请求公开之信息包括了政府环境信息和企业环境信息。
对此，应遵循的原则是:不存在法律法规规定不予公开的情形并确系申请人自身之生产、生活和科研特殊需要的，一般应予公开。
本案原告申请公开的相关文件资料，是被告在履行职责过程中制作或者获取的，以一定形式记录、保存的信息，当然属于政府信息。
被告未能证明申请公开之信息存在法定不予公开的情形而答复不予公开，属于适用法律法规错误。
据此,判决撤销被告《政府信息部分公开告知书》中关于不予公开部分的第二项答复内容，限其依法按程序进行审查后重新作出答复。
十大典型案件案情简介案情一：李某盗窃案案情简介：李某，男，年龄30岁，职业是一名小偷，犯罪经历丰富。
他利用夜晚闯入居民区盗窃财物，先后作案多起。
李某有一定的技巧，能够很快破解锁具和防盗系统，从而顺利实施盗窃行为。
警方通过监控录像等调查手段，最终将李某抓获。
他因盗窃罪被判刑三年。
案情二：张某贪污案案情简介：张某，男，年龄45岁，职业是一名公务员。
他在担任财务主管期间，恶意侵吞公款。
通过伪造支出凭证和账目调整等手段，隐瞒了财务部门的监管，长期贪污公款达数十万元。
当财务部门发现账目异常后，立即报警调查。
经过审讯和证据收集，张某被判刑十年，追缴所涉案款。
案情三：王某拐卖儿童案案情简介：王某，女，年龄37岁，职业是一名儿童福利机构的工作人员。
她利用职务之便，组织并参与了拐卖儿童的犯罪团伙。
王某以帮助失散家庭重聚为名，实际上将被拐卖的儿童私自转卖给有需要的家庭，并获得高额利润。
警方接到家长报警后，成功侦破了此案，将涉案人员全部抓获。
王某被依法判处无期徒刑。
案情四：赵某交通肇事案案情简介：赵某，男，年龄28岁，驾驶员。
他酒后驾车并超速行驶，导致交通事故，造成多人受伤和1人死亡。
事故现场监控录像显示，赵某在事故前饮酒过量，驾驶时司机状态明显异常。
经过血液酒精测试，其血液酒精浓度超过法定限值。
赵某因涉嫌危险驾驶罪被判处有期徒刑，吊销驾驶证。
案情五：孙某贩毒案案情简介：孙某，男，年龄41岁，经营一家面馆。
他利用面馆为掩护，秘密从外地购买毒品并贩卖给兴奋剂使用者。
警方凭借线人提供的消息，在孙某面馆内成功抓获孙某及其同伙，并缴获了大量毒品。
孙某因贩卖毒品被法庭判处无期徒刑。
案情六：杨某抢劫案案情简介：杨某，男，年龄22岁，高中辍学。
他为了满足生活所需及不正当的欲望，多次进行抢劫行为。
杨某选择晚上或人员较少的地方实施抢劫，使用刀具威胁受害人。
杨某在连续作案后被警方抓获，他因抢劫罪被判刑十五年。
案情七：陈某聚众斗殴案案情简介：陈某，男，年龄19岁，高中学生。
市场营销案例分析目录案例1、安利在中国的两次转型案例2、香港"自由行"捕获市场机遇案例3、如家酒店案例4、香港廉政公署案例5、可口可乐案例6、淘宝（阿里巴巴）案例7、百威案例8、中国转型市场的特征案例9、万科集团案例10、星巴克案例11、百胜（中国）案例12、宜家案例13、独生代案例14、汰渍在中国的挑战案例15、Office Depot：“谢谢您的呼叫……“案例16、Enterprise 租车公司：服务质量评估案例17、西南航空公司价值定位：“少为了更少”案例18、丽嘉：照顾好那些照顾顾客的人们案例19、蜂鸣营销：有力传递信息的新形式案例20、另类广告：要么恨，要么爱案例21、顾客关系：让顾客满意案例22、宝洁用公共关系推广佳洁士牙齿增白贴案例23、优惠券案例24、饥饿营销案例分析案例25、利乐在中国案例26、沃尔玛如何在中国采购案例27、中国移动的目标市场和细分市场案例28、非常可乐案例29、王老吉的重新定位案例30、百度挑战谷歌案例31、华为的品牌再造—从“土狼“向”大象“的转变案例32、凤凰卫视案例33、GOOGLE案例34、沃尔玛在全球案例35、格兰仕的低价竞争策略案例36、电子邮件营销：一种新的热门营销媒体？或只是为了牟利而骚扰大众？ 案例37、昆士兰旅游公司的专题会案例38、JP，扩张销售力量案例39、百事可乐：什么都不促销案例40、分众传媒案例41、eBay：国际化的连接案例42、Vitango（一种营养饮料）：消灭营养不良案例43、 什么是合理的价格案例44、国际营销方式：入乡随俗案例45、台湾7-11便利店案例46、出走假期案例47、你的销售机会案例48、乔西的商务游案例49、CCTV黄金时段广告招标案例50、星巴克咖啡：蒸蒸日上案例1 安利在中国的两次转型不管法规要求如何，我们都有信心调整以达到它的要求，正如我们在中国所经历的。
中国是有特殊国情的一个市场，我们会加以尊重。
案例分析T1.“泰乐诺中毒事件”给强生公司构成了营销环境威胁。
答：面对威胁，强生公司采取了对抗策略，不惜耗资查明事件真相，通过做广告宣传、赠送促销等活动，扭转性、刺激性、开发性、恢复性等策略并举，解除了购买者的疑虑，重新赢得了市场，摆脱了困境。
2）强生公司处理这件的成功经验，给我们的启示是：这充分说明企业生存与发展与市场营销环境密切相关。
企业一旦碰到营销环境威胁，不能乱了陈脚，而且是要冷静地分析市场营销环境，找准问题，有的放矢地采取恰当的策略，转危为安。
1.B百事可乐与可口可乐的较量1、可口可乐之所以能够快速成长起来主要是因为(A、广告的推动 B、宏观环境的变化D、配方的改变)2、从百事可乐进入市场的策略中可以知道，百事可乐采用的是（ D、市场跟随者策略）3、为了改变“穷人可乐”的形象，百事可乐在美国市场上有效利用了营销组合中（A、产品 B、价格 C、渠道）因素。
4、百事可乐掀起的“百事新一代”和“新一代的选择”的市场营销活动，实质体现的是百事可乐的（D、目标市场选择）。
2.F菲利普·莫里斯公司的市场策略1、这一收购行为表明菲力浦·莫里斯公司面对环境威胁采取了（C、转移策略）2、菲利浦·莫里斯公司面临的主要环境威胁来自于（A、技术环境 B、政策法律环境）3、菲利浦·莫里斯公司收购米勒公司的行为属于（C、多角化发展）4、菲利浦·莫里斯公司产生上述行为的首要动机是（D、降低经营风险）3.G格兰仕微波炉市场竞争状况请根据以上资料回答下列问题：（1）国内微波炉市场的竞争状况属于（D、寡头竞争）（2）在国内微波炉市场上，格兰仕的市场竞争地位属于（A、市场领先者）（3）为了保护国内市场占有率，格兰仕所采取的防御性策略类型是（B、先发防御）（4）在微波炉市场上，格兰仕的主要竞争对手的市场反应行为类型是（C、强烈反应型）（5）企业进行价格竞争的条件是什么？价格竞争的特点是什么？答：企业进行价格竞争的条件是成本的降低。
价格竞争是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。
竞争的法宝是以最低的价格占领最大的市场份额。
（6）一般情况下，市场领先者扩大市场需求量的途径有哪些？答：市场领先者可采取的扩大市场需求量的途径有：发现新的使用者；开辟产品的新用途；增加产品的使用量。
4.P啤酒企业的竞争战略1、98年前雪津企业的经营指导思想是（B、生产观念）2、雪津企业采用的这种定价策略，其适用条件是（A、技术开发能力处于领先水平 B、拥有融合冰啤和纯生两大高科技含量的新品D、啤酒口感的稳定性与一致性）3、从案例看银麦采用的促销策略是（ D、营业推广）4、由案例可知银麦所采用的品牌决策包括（ ACDE A、多品牌决策 C、品牌化决策 D、品牌使用者决策 E、品牌名称决策）5.P啤酒“三强”的营销策略1、金星厂的衰落可以看做是由于（BCD B、质量管理上的无力 C、联营战略上的失误 D、企业领导能力方面的不足）造成的。
2、北原厂奉行的是（C、集中性营销策略）3、北原针对其产品的特点，定价时一般会采用（ C、满意定价）4、燕泽厂所奉行的是（A、无差异性营销策略）6.Y云南白药的创可贴差异化定位1、在云南白药进入创可贴市场前，面对强大的强生公司，大多数企业采用的竞争策略是（C、跟随策略）。
2、由案例可知，运用上述策略的企业在市场竞争中采用的主要竞争手段是（ B价格竞争）3、云南白药创可贴提出的“含药”概念，从产品整体概念来理解，应属于产品整体概念的（A、核心产品）层次。
4、从案例中可知，云南白药创可贴的成功原因是（A、准确的市场定位 B、差异化的产品策略 C、有效的市场细分）7.Y英国司丰拜克(Fonebak)1．英国丰拜克公司如何从废弃手机的处理方面发现了商机?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
答：环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。
欧盟的环保法令和措施，要求生产者、进口商和代理商共同负责产品的回收和再利用，并为此埋单。
从一个角度看，这是对生产厂商的一个环境威胁，但是，从另一个角度来说，它同时也是一个市场机会。
丰拜克这样的环保型公司即是捕捉到这个机会，开展手机的回收和再利用开发，为他带来无限商机。
2．通过这个事例，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪蝤问题?答：任何企业都置身于复杂的影响环境当中。
企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免和减轻威胁，甚至可以在一定条件下将威胁转化机会，利用这种机会求得自身发展。
1.B波士顿咨询集团方法的基本内容如何？怎样应用？美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略业务单位”分类和评价的方法。
其主张企业用“市场增长率—市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务进行分类和评价。
矩阵图把企业所有的“战略业务单位”分为四种不同的类型：A类。
又称问题类。
是高市场增长率和低相对市场占有率的“战略业务单位”，大多数“战略业务单位”最初都处于这一类。
这类单位需要大量现金。
因此，企业的最高决策者要慎重考虑经营这类单位是否合算，如果不合算，就应精简或淘汰。
B类。
又称明星类。
A类的“战略业务单位”如果经营成功，就会转入B类。
是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。
这一类单位，因为迅速增长，同时要击退竞争对手的进攻，需要投入大量现金。
C类。
又称金牛类。
B类的“战略业务单位”的市场增长率下降到10%以下，就转入C类。
C类的“战略企业单位”是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。
这一类单位，因为相对市场占有率高，盈利多，现金收人多，可以提供大量现金。
企业可以用这些现金来支援需要现金的A类、B类和D类的单位。
D类。
又称狗类。
是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，盈利少或者亏损。
上述四类“战略业务单位”，在矩阵图中的位置不是固定不变的。
因为任何产品都有其生命周期，所以随着时间的推移，这四类“战略业务单位”在矩阵图中的位置就会发生变化。
企业为了达到预期的市场占有率或扩大资金来源的目的，可采取四种策略：（1）发展策略。
目的是提高产品的市场占有率，有时甚至不惜放弃短期收入来达到这一目的，因为增加市场占有率需要足够的投资和时间才能奏效。
这种策略特别适用于“A”类产品。
（2）维持策略。
目的在于保持产品的地位，维持现有的市场占有率。
在产品寿命周期中处于成熟期的产品，大多数采用这一策略。
维持策略特别适用于有大量资金支持的C类产品。
（3）收缩策略。
目的在于追求产品的远期收入，不考虑长期影响，这就是为了短期内增加投资收益率而牺牲长期利益的做法。
有些处境不佳的C 类产品前景暗淡，却又需要从它身上获得更多的现金收入，企业往往被迫采取这种策略。
（4）放弃策略。
目的是售出产品不再生产，把资源用于其它产品。
这种策略适用于没有发展前途的D类产品和A类产品。
2.C从市场营销组合角度看，该厂在开拓国际市场方面采取了哪些措施？2）从公司发展看，该厂还应做哪些开拓？答：（1）：根据案例内容，从市场营销组合的角度看，南海物资总公司进占国际市场的主要措施如下：第一、以产品本土化优势开拓市场。
充分利用当地资源，生产适需对路的产品。
第二、实行低价市场战略，击退竞争对手。
由于产品本土化，降低了生产成本和运输成本，每只箱价格仅为同箱的1/6，提高了竞争力。
第三、在多种媒本上开展广告促销活动，吓走投资者。
如在报纸上、电视上突出低价产品优势的销售广告。
第四、采取市场开拓战略把产品远销到日本。
第五、采取多角化经营战略，生产鱼片、鱼粉等产品。
（2）：该企业要继续发展要做好以下开拓工作：①扩大规模，兼并联合。
该企业规模不大，难以经得起市场竞争的冲击。
要通过联合兼并或股份等方式，实行资产从组，优化资源配置。
以原产品为基础，多角化经营，如渔产品的深加工、渔具等。
②提高技术含量。
技术进步是不以人们的意志为转移的，且用于泡沫的生产技术、原料、工艺以及相关产品都在不断地发生变化。
企业要审时度势，提高泡沫箱的技术含量。
③向周边及海外其它国家扩展市场。
3.C从消费者购买决策过程的阶段划分及各阶段购买行为的特点谈企业如何引导和刺激消费者行为？答：消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，即确认需求、寻求信息、估价比较决定购买、购后评价。
（1）确认需求：消费者进入市场后的第一步是确认自身需要解决的“问题”，即存在着某种需求。
这种需求既包括对商品本身的，也包括对价格、商标等方面的。
（2）寻求信息：这一步对消费者很重要，一个掌握了比较全面、充分的信息的消费者，可能比其他人以更低的价格买到同样的商品，或者以同样的价格买到更优质的商品。
当然寻求信息要付出代价，有时也可能白费力气、白花时间。
消费者的信息来源包括消费者的个人经验、相关群体影响、大众媒体等方面，企业要注意利用以上诸因素为消费者提供信息。
（3）估价比较、决定购买：在比较复杂的购买行动中，消费者对已经到手的信息进行估价、比较，以便于作下一步的决定。
企业应不断开发满足消费者不同需求的产品，并设法使自己经营的商品的商标、特点给消费者留下印象，以便于消费者的选择与比较。
（4）购后评价：消费者购买商品以后，购买决策过程还在继续，他要评价已购的商品。
企业对这一步仍须给予充分的重视，因为它关系到产品今后的市场和企业的信誉。
以上步骤表明，消费者的购买活动，先于购买行为而发生，后于购买行为而结束。
售货现场的交易过程只不过是消费者决策步骤中的一步，企业切忌以一概全，必须研究整个购买过程，才能有效地开展工作。
这就需要企业在营销过程中要详细地、真实地介绍商品，使消费者对商品有了全面的了解，以避免期望过高而造成的不满意感。
当交易过程结束后，营销人员不要以为大功告成，还应关心消费者的购后反应4.C从影响渠道设计的因素谈如何为产品选择适宜的渠道？答：企业选择适合的分销渠道通常需要考虑三个方面的条件：（1）商品条件：包括商品的价值、商品的时尚性、商品的易腐易毁性、商品的体积与重量、商品的技术与服务要求、商品的季节性、商品的经济生命周期、商品的用途等。
（2）市场条件：包括目标顾客的类型、潜在顾客的数量、目标顾客的分布、购买数量及竞争状况等因素。
（3）企业自身条件：企业自身条件分析，包括企业规模、声誉、管理能力和销售经验，售前、售后服务情况等多方面因素。
5.D戴尔为何频频获获大单？答：1）批量大的定单和用户要求配置比较特殊的适宜直销。
2）戴尔公司直销的成功因素有：①从市场环境来看，中国目前是世界上IT产品采购增长最快和潜力最大的市场，戴尔赶上了中国加快信息化建设的大好时机。
②中国国内招标采购市场的规范化趋势，像增加政府和集团采购的公开性与透明度等市场行为，为戴尔等国际化品牌以其在中国生产的产品参加竞争创造了更加公平的市场环境。
