2008年现代咨询方法与实务真题

现代咨询方法与实务-54(总分130,考试时间90分钟)（一）1. 某地2000～2005年的某种汽车销售量和人均年收入如表3-1所示，预计到2007年人均年收人较2005年增加38%，年人口增长控制在0.5%以内。

表3-1年份人均收入(元/年) 人口(人) 销售量(辆)2000 2600 6200 13202001 3000 6240 13502002 3500 6280 13902003 4200 6320 14402004 4900 6360 14902005 5800 6400 1540A、B两家生产汽车的公司在该地市场上是主要竞争对手，A公司为了制定主要针对B公司的竞争战略，运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析，如表3-2。

表3-2 关键竞争因素权重A公司得分B公司得分产品质量/性能0.15 4 3声誉0.15 5 4研发能力0.15 4 5制造能力0.1 4 4销售网络0.1 3 4区位优势0.05 1 3相对成本地位0.2 4 3基于上述分析，该公司决定将汽车产品重点放在某一特定的目标市场上，向其提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足手市场，从而形成竞争优势。

问题：(1)试说出采用弹性系数法进行预测的特点。

(2)请用收入弹性系数法预测2007年该汽车的需求量。

(3)请根据上述竞争态势矩阵对A公司做出评价。

(4)试分析A公司所运用的竞争战略。

并说出理由。

(5)现A公司拟研制开发出新款汽车推向市场，可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。

（二）1. 某技术改造项目拟引进国外设备，据调研同类项目通常投资额为3000万元人民币，年生产费用通常水平应为1200万元，基准收益率为10%，技术水平、质量水平可按一般水平为通常水平，现有3个方案可供选择：A方案：引进设备(1)总费用为4000万元(人民币)，年生产费用900万元，技术水平先进，技师水平高，经济寿命15年，人员培训费用高。

考点分布第一题（20分）：主要考查工程咨询单位（4问）目标市场选择、市场定位；营销手段；咨询业务风险第二题（25分）：主要考查不确定性分析与风险分析（5问）成本、产量与设计生产能力的关系；盈亏平衡分析第三题（20分）：主要考查招投标行为（4问）第四题（20分）：主要考查国民经济评价与社会评价（3问）本题与2010的一道真题90%是相同的，只是换了些数据。

第五题（25分）：主要考查市场分析与战略分析（4问）德尔菲法；消费系数法第六题（20分）：主要考查市场分析与战略分析（3问）移动平均法；波士顿矩阵2014咨询工程师现代咨询方法与实务咨询工程师《现代咨询方法与实务》真题解析注册咨询工程师《实务》考试考题特征：1．题目数量不变（六道）；2．考试重点不变：市场分析与战略分析、国民经济评价、社会评价、招投标管理等均有涉及；其中市场分析与战略分析有两道题。

3．定性分析占有一定比例，定量计算难度都不大。

特别是第四题与2010年真题重合。

整套试卷难度不大。

第1题某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求： (1)在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析；(2)根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位；(3)为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力；(4)加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。

问题：1.工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容？2.市场定位的具体步骤是什么？3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些营销手段？4.除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险？考点分析：本题4问均来自于工程咨询单位市场开发和风险管理部分。

答案解析：1.工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容？233网校答案：影响市场开拓自身条件因素包括：经营范围、专业特长、技术、资金、管理、地域和文化背景优势等。

现代咨询方法与实务第十一章不确定性分析与风险分析考情分析：本章内容在历年考试中，分为两个模块考察，第一模块为“不确定性分析”、第二模块为“风险分析相关”。

历年考题中明显偏重于“风险分析”的考察，记忆和计算考察力度并重。

但难度很小，学习压力不大。

本章学习中，应注重相关文字的记忆，并在重点学习“风险估计”和“风险评价”两个知识集团，计算要做到万无一失。

至于“不确定性分析”，虽然很重要，知识点也很经典，但历年考察力度较小。

但是可靠性极高，属于“大热必大冷”的典型。

一、概述1.不确定性分析与风险分析不确定性分析是对影响项目的主要不确定性因素进行分析评价的过程；风险分析则是识别风险因素、估计风险概率、评价风险影响并制定风险对策的过程。

二、敏感性分析1.作用与内容敏感性分析通常是改变一种或多种不确定因素的数值，并计算其对项目效益指标的影响，通过计算敏感度系数和临界点，估计项目效益指标对他们的敏感程度，进而确定关键的敏感因素。

单因素敏感性分析和多因素敏感性分析。

2.敏感性分析的方法与步骤（1）选取不确定因素（2）确定不确定因素变化程度（3）选取分析指标（4）计算敏感性指标（5）敏感性分析结果表述1）敏感度系数即项目效益指标变化率与不确定因素变化率之比。

敏感度系数高，表示项目效益对该不确定性因素敏感程度高。

计算公式：E= （ΔA/A）/（ΔF/F）其中：lEl较大者敏感度系数高。

2）临界点是指不确定因素的极限变化，即不确定性因素的变化使项目由可行变为不可行的临界数值。

IRR以及NPV（2）敏感性分析结果表述1）编制敏感性分析表小案例：某项目敏感性分析见下表：（12%）序号不确定因素变化率FIRR 敏感度系数临界点基本方案15.3%1 建设投资变化10% 12.6% －1.7612.3% －10% 18.4% －2.042 销售价格变化10% 19.6% 2.81－7.1% －10% 10.6% 3.053 原材料价格变化10% 13.8% －0.9522.4% －10% 16.7% －0.944 汇率变化10% 14.2% －0.7132.2% －10% 16.4% －0.755 负荷变化10% 17.9% 1.72－11.2% －10% 12.4% 1.92说明：（1）临界点是采用函数计算的结果。

08年咨询工程师考试《方法与实务》真题及考情分析各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢为了帮助考生更好的把握咨询工程师考试的特点，王双增教授对2008年咨询工程师的考试情况和通过率作了以下分析概括，并就2008年《现代咨询方法与实务》的考题情况作了总结回顾。

一、2008年考试回顾(一)、考试情况和通过率《项目决策分析与评价》，最好成绩：116分。

《现代咨询方法与实务》，最好成绩：114分询考试综合情况参考情况综合统计通过情况综合统计报考人数参考人数参考率(%)二科通过人数五科通过人数总通过人数综合通过率%2008分科情况报考人数参考人数参考率%通过人数通过率%二科成绩合计五科成绩合计（当年一次通过273人，分年通过1719人）(二)、2008年《现代咨询方法与实务》的考题情况分析总体来看，同样也是难度降低，考核的知识点不算很分散，题目综合程度不强，要求记忆的考分占的比例偏大，今后这一情况会被改正，还是要对知识点应用提出更高要求。

计算量不大，难度不高，是这几年考试中难度较小的一次考试。

今后可能会增加考试难度：知识点分散，考题综合性加强，计算题目增加，注意本次考试考点附近的知识点考核，同时要注意，还有许多可以考试的知识点。

第一题考核知识点有：1、招投标问题，作法挑错，是常见的考题形式主要是投标保证金如何处理的问题2、厂址比选的主要内容是什么?这一题目主要是记忆第四科目教材内容。

3、环评登记表使用条件的应用4、建设用地的使用条件和程序的简单问题5、备案制范畴项目的环评问题处理第二题考核知识点有：1、名义国内生产总值和实际国内生产总值的差异和核算方法2、计算通货膨胀率并判断是何种类型3、失业类型的分类和判断4、“十一五”规划指标和属性第三题考核知识点有：1、质量损失期望值计算2、关键线路的识别和网络图的调整3、计算网络图工期第四题考核知识点有：1、计算财务净现值，比选方案。

2、识别经济费用和经济效益3、社会评价的观点判定4、综合推荐方案第五题考核知识点有：1、波士顿矩阵和策略分析2、移动平均法和回归分析法的基本概念应用3、线形回归预测区间分析第六题考核知识点有：1、综合取定资金成本的计算2、盈亏平衡点的计算3、简单的概率分析4、常用风险对策的简答2009年咨询工程师考试在即，提醒考生抓紧时间做好充分备考，并预祝广大考生能顺利通过09年咨询工程师考试!各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢。

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载现代咨询方法与实务试题与答案地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容2004年现代咨询方法与实务（含答案）试题一（20分）统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为Ａ、B、C、D、E，它们的市场占有率分别为28％、26％、22％、l0％和5％。

E公司为了制定自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。

部分因素分析如下。

1.本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。

本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。

2.本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。

3.由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。

4.由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。

基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价：评价矩阵如表1：表1 E公司内部和外部因素评价问题：1.判断本行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。

2.上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面？说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。

3.根据E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出该公司应选择何种战略，并说明理由。

知识点：本题涉及教材第二章战略分析方法，《考试大纲》的要求是：了解产品生命周期及PEST分析；熟悉竞争能力分析和矩阵分析；掌握SWOT分析。

答案：1.本市场竞争格局属于相对垄断型。

因为前三名的市场占有率之和为28％+26％+22％=76％>74％，且三者的份额比率小于1.7.点评：在教材第二章第三节竞争能力分析中指出行业的竞争结构是行业内企业的数量和规模的分布，一般可以分为完全垄断、绝对垄断、双头垄断、相对垄断和分散竞争，考生应该熟悉每一种竞争结构类型的划分标准。

2008年咨询工程师考试《现代咨询方法与实务》真题及答案一、（20分）某外商拟在某地投资建设一基础设施项目，有多个场址方案可供选择。

该项目不属于《政府核准的投资项目目录》范围，但可能对环境造成轻度影响。

因项目前期工作的需要，该外商采用公开投标方式选聘咨询单位，经过资格预审，有A、B、C、D、E五家咨询单位进入短名单。

招投标和咨询工作中发生以下事件。

事件1：评标委员会共有7人，其中外商代表1名、招标代理机构代表2名，技术专家2名，经济专家2名。

由于招标人原因，投标有效期需要延长，招标人通知了所有投标人：因B咨询单位拒绝延长投标有效期，招标人允许其撤回投标文件，但拒绝退还投标保证金。

事件2：最终D咨询单位中标，并接受委托开展项目场址比选。

D咨询单位认为项目选址应从建设条件和建设费用等方面进行综合比选。

事件3：外商要求D咨询单位完成项目环境影响评价工作，并协助外商完成《环境影响登记表》的填报。

事件4：拟建项目场址为荒地，D咨询单位建议外商征求当地规划部门和土地管理部门的意见。

外商认为项目不占耕地，只需得到规划部门的批准而不必向土地管理部门申请用地许可。

事件5：外商认为拟建项目不在《政府核准的投资项目目录》内，无需政府核准或审批。

只需向当地政府备案即可。

同时，为获得建设项目备案，需先得到环保部门的环评批准文件。

问题：1、指出事件1中的不妥之处，并说明理由。

2、事件2中，D咨询单位对该项目进行场址比选时，除考虑建设条件和建设费用外，还需考虑哪些方面的内容？3、分别指出事件3、4、5中外商的意见是否妥当，并简述理由。

知识点：本题考点涉及教材《工程咨询概论》中的投资建设各阶段工程咨询服务内容和工程咨询招标与投标的相关内容。

还涉及教材《项目决策分析与评价》中场址比选和环境影响评价要求的有关内容。

答案：1、不妥之处一：技术和经济专家的人数少于评标委员会成员总数的2/3，因为根据《中华人民共和国招投标法》，技术和经济专家的人数不得少于评标委员会成员总数的2/3。

现代咨询方法与实务-73(总分130, 做题时间90分钟)（一）1.【背景材料】2008年5月，北京Z集团公司计划上马一个项目。

为此，公司对项目进行了详尽的方案比选、财务分析、经济分析、经济影响分析，社会评价、不确定性分析与风险分析。

在财务分析的融资分析阶段，公司针对项目方案设计调查、搜集、统计了关于项目的净资产折现率、贴现率、融资成本等方面的基础数据，通过项目投资现金流量分析，发现项目方案设计不合理。

经调整项目方案设计后重新分析，满足要求。

融资方案编制完成后，进行融资后分析，根据相关基础数不清据分析建设期利息、还本付息、总成本费用，进而编制利润与利润分配表、财务计划现金流量表、资产负债表，并进行了资本金现金流量分析。

同时，进行了静态分析(总投资收益率、资本金收益率、预期资产增长率)、偿债能力分析(偿债备付率、现金比率)和财务生存能力分析。

最终进行不确定性分析。

【问题】1．什么是财务分析?2．财务分析的作用有哪些?3．财务分析的基本原则有哪些?4．案例中所述的财务分析步骤有什么错误?请逐一指出并改正。

SSS_TEXT_QUSTI该题您未回答:х该问题分值: 201．财务分析是指在现行会计准则、会计制度、税收法规和价格体系下，通过财务效益与费用的预测，编制财务报表，计算评价指标，进行财务盈利能力分析、偿债能力分析和财务生存能力分析，据以评价项目的财务可行性。

2．财务分析的作用有：(1)财务分析是项目决策分析与评价的重要组成部分。

(2)财务分析是项目决策的重要依据。

(3)财务分析在项目或方案比选中起重要作用。

(4)财务分析中的财务生存能力分析对项目，特别是对非经营性项目的财务可持续性的考察起重要作用。

3．财务分析的基本原则有：(1)费用与效益计算口径的一致性原则。

(2)费用与效益识别的有无对比原则。

(3)动态分析与静态分析相结合，以动态分析为主的原则。

(4)基础数据确定的稳妥原则。

4．(1)文中所述“在财务分析的融资分析阶段”进行“项目投资现金流量分析：的说法是错误的。

现代咨询方法与实务第十二章《宏观经济政策》相关一、宏观经济运行的衡量反映宏观经济运行的关键变量包括产出、就业和价格，分别通过不同指标加以衡量。

1.产出的衡量（1）国内生产总值（GDP）（重要）指一个国家（或地区）所有常住单位在一定时期内生产活动的最终成果。

国内生产总值是衡量一国产出最全面的指标。

1）名义GDP——是用实际市场价格衡量的GDP。

意义：一般是按实际的价格计算，包括了总产出的变化，也包括价格上涨。

政府公布的一般是名义GDP。

2）实际GDP——是用固定价格或不变价格（如2016年价格）来计算的GDP。

意义：实际GDP一般是按选定的基年的价格计算，包括了总产出的变化，不包括价格上涨们一般用实际GDP。

GDP平减指数＝名义GDP/实际GDP×100%3）潜在GDP——是指经济处于充分就业时的产出。

意义：潜在GDP是在保持价格相对稳定的情况下，一国经济所能生产的最大产量。

由于劳动和资本投入以及技术水平的变化是缓慢的，所以潜在GDP多呈现缓慢而稳定的增长。

（2）三种GDP统计核算方法国内生产总值有三种计算方法：生产法、收入法、支出法。

1）从生产方面统计GDP（生产法）对经济中所有企业在一定时期内的增加值进行加总。

我国一般采用此方法。

GDP＝第一产业（企业）增加值＋第二产业（企业）增加值＋第三产业（企业）增加值2）从收入方面统计GDP（收入法）GDP＝工资＋租金＋利息＋利润＋折旧＋间接税3）从支出方面统计 GDP（支出法）GDP＝消费（C）＋投资（I）＋政府购买（G）＋净出口（X）记忆：功利税租折息小案例一：（2008年真题）某咨询企业受A市政府委托，研究制定该市经济社会发展规划。

咨询工程师在调研中，收集到该市国民经济运行的如下数据：2007年该市的名义国内生产总值和实际国内生产总值分别为368亿元和340亿元。

问题：1.名义国内生产总值和实际国内生产总值存在差异的原因是什么?核算国内生产总值可以采用哪些方法?参考答案：名义GDP是用实际市场价格衡量的GDP，而实际GDP则是按固定价格或不变价格来计算的。

一、(20分)某外商拟在某地投资建设一基础设施项目，有多个场址方案可供选择。

该项目不属于《政府核准的投资项目目录》范围，但可能对环境造成轻度影响。

因项目前期工作的需要，该外商采用公开投标方式选聘咨询单位，经过资格预审，有A、B、C、D、E五家咨询单位进入短名单。

招投标和咨询工作中发生以下事件。

事件1：评标委员会共有7人，其中外商代表1名、招标代理机构代表2名，技术专家2名，经济专家2名。

由于招标人原因，投标有效期需要延长，招标人通知了所有投标人：因B咨询单位拒绝延长投标有效期，招标人允许其撤回投标文件，但拒绝退还投标保证金。

事件2：最终D咨询单位中标，并接受委托开展项目场址比选。

D咨询单位认为项目选址应从建设条件和建设费用等方面进行综合比选。

事件3：外商要求D咨询单位完成项目环境影响评价工作，并协助外商完成《环境影响登记表》的填报。

事件4：拟建项目场址为荒地，D咨询单位建议外商征求当地规划部门和土地管理部门的意见。

外商认为项目不占耕地，只需得到规划部门的批准而不必向土地管理部门申请用地许可。

事件5：外商认为拟建项目不在《政府核准的投资项目目录》内，无需政府核准或审批。

只需向当地政府备案即可。

同时，为获得建设项目备案，需先得到环保部门的环评批准文件。

问题：1、指出事件1中的不妥之处，并说明理由。

2、事件2中，D咨询单位对该项目进行场址比选时，除考虑建设条件和建设费用外，还需考虑哪些方面的内容?3、分别指出事件3、4、5中外商的意见是否妥当，并简述理由。

知识点：本题考点涉及教材《工程咨询概论》中的投资建设各阶段工程咨询服务内容和工程咨询招标与投标的相关内容。

还涉及教材《项目决策分析与评价》中场址比选和环境影响评价要求的有关内容。

答案：1、不妥之处一：技术和经济专家的人数少于评标委员会成员总数的2/3，因为根据《中华人民共和国招投标法》，技术和经济专家的人数不得少于评标委员会成员总数的2/3。

不妥之处二：招标方拒绝退回B咨询单位投标保证金的做法不妥，因为按照有关规定，如果投标人拒绝延长投标有效期，投标人有权撤回其投标文件，并收回投标保证金。

2007年注册咨询工程师考试《现代咨询方法与实务》真题及参考答案一、（20分）X公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。

X公司采取了降价措施，A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。

为了降低企业的市场风险，X公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。

为此，X公司委托Y咨询公司分析了该行业的吸引力，如表1-1所示。

表1-1游戏软件开发行业吸引力评价表为了给X公司提供更加科学的咨询建议，Y咨询公司还详细考察了近年来x公司所面临的外部环境因素，主要包括：①中国加入世贸组织5年过渡期已经结束，平均进口关税下降到9.9％；②法律体系日益健全和完善；③生产技术不断更新；④中国国内生产总值连续4年保持了10％以上的增长率；⑤高等教育进人大众化阶段；⑥银行存贷款利率上升；⑦全社会的诚信观念进一步加强；⑧《专利保护法》颁布实施；⑨风险投资资金来源多样化；⑩新产品层出不穷，产品生命周期愈来愈短。

同时，X公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进人的游戏软件开发行业的行业成功关键因素，认为：家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能；而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。

问题：1．X公司对A产品在市场、生产经营、研发和投资策略四个方面应分别采取哪些相应的战略？2．根据A产品2005年和2006年的价格和销售量数据，计算该产品的价格弹性。

3．根据Y咨询公司所作的游戏软件开发行业吸引力评价表，X公司是否应该进入该领域？说明理由。

4．利用PEST分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。

5．在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中，除了X公司决策层考虑的上述因素外，这两个行业分别还有哪些成功关键因素？二、（20分）W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争对手的市场份额的比率（相对市场份额）为1.2，市场成长率为14％。