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国际贸易操作流程国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的过程。
在进行国际贸易时，有一系列的操作流程需要遵循，从寻找市场、洽谈合同到支付和交货等等。
下面是一份关于国际贸易操作流程的详细说明，来帮助读者了解国际贸易的运作过程。
第一步：市场调研与目标市场选择在进行国际贸易前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和潜在的机会。
这包括了解该市场的商品需求、价格水平、法律和政府政策等因素。
通过市场调研，选择适合自己产品的目标市场。
第二步：寻找供应商或买家第三步：洽谈合同一旦确定了供应商或买家，就需要与其进行合同洽谈。
合同应包括商品或服务的详细描述、价格、交货条件、质量保证、付款方式等条款。
在这个过程中，双方还需要商讨清楚双方权责和争议解决的机制。
第四步：订立合同达成一致后，双方可以根据洽谈好的条款订立正式合同。
合同可以是书面的或口头的，但最好是书面形式以便于证明和强制执行。
此外，为了减少风险，双方可以选择使用国际商会（ICC）的国际贸易术语（Incoterms）。
第五步：货物生产和准备合同签订后，买方通常会支付预付款。
供应商根据合同要求开始生产，并准备货物出运所需的文件，如出口许可证、商业发票、装箱单、提单等。
第六步：支付和结算支付和结算是国际贸易中关键的环节。
买卖双方可以选择不同的付款方式，如信用证、托收、电汇、信用状等。
无论采用何种付款方式，都要确保支付和结算的安全性和及时性。
第七步：货物运输和交货根据合同的装运条件，货物将被装箱并安排运输。
出口商需要确保货物能够按时、安全地运送到目的地，并提供相应的运输文件。
收货方要对货物进行验收，确保符合合同要求。
第八步：报关和清关一旦货物到达目的地国家，买方需要进行报关和清关手续，以便将货物正式引入国内市场。
这可能涉及支付进口关税、办理进口许可证、进行产品检验等。
第九步：销售和售后服务一旦货物通过清关手续，买方可以销售货物，并提供售后服务。
销售和售后服务的好坏将影响到买方对于供应商的评价和以后的合作。
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。
国际贸易一般流程（小编整理）第一篇：国际贸易一般流程一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》（是否就是形式发票？）。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。
四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。
国际贸易业务流程规范作业指导书第1章国际贸易准备 (4)1.1 市场调研与选定 (4)1.1.1 确定目标市场 (4)1.1.2 收集市场信息 (4)1.1.3 分析市场趋势 (4)1.1.4 制定市场进入策略 (4)1.2 合作伙伴筛选与评估 (4)1.2.1 寻找潜在合作伙伴 (4)1.2.2 筛选合作伙伴 (4)1.2.3 评估合作伙伴 (5)1.3 贸易政策与法律法规了解 (5)1.3.1 国内外贸易政策 (5)1.3.2 国际贸易法律法规 (5)1.3.3 行业标准和规范 (5)1.3.4 风险防范 (5)第2章贸易合同签订 (5)2.1 合同条款制定 (5)2.1.1 合同主体 (5)2.1.2 商品描述 (5)2.1.3 价格条款 (5)2.1.4 交货条款 (5)2.1.5 付款条款 (5)2.1.6 运输与保险 (6)2.1.7 检验与索赔 (6)2.1.8 不可抗力 (6)2.1.9 争议解决 (6)2.1.10 合同效力与终止 (6)2.2 价格与付款方式确定 (6)2.2.1 价格条款 (6)2.2.2 付款方式 (6)2.2.3 付款期限 (6)2.2.4 汇率风险 (6)2.3 交货期与运输方式安排 (6)2.3.1 交货期 (6)2.3.2 运输方式 (6)2.3.3 运输责任 (6)2.3.4 保险安排 (7)2.3.5 货物跟踪 (7)第3章国际结算 (7)3.1 结算方式选择 (7)3.1.1 信用证结算 (7)3.1.3 托收结算 (7)3.1.4 电汇结算 (7)3.2 信用证申请与审核 (7)3.2.1 信用证申请 (7)3.2.2 信用证审核 (8)3.3 汇票与托收操作 (8)3.3.1 汇票操作 (8)3.3.2 托收操作 (8)第4章国际货物运输 (8)4.1 运输方式与路线选择 (8)4.1.1 运输方式选择 (8)4.1.2 运输路线选择 (8)4.2 货物包装与标识 (8)4.2.1 货物包装 (8)4.2.2 货物标识 (9)4.3 运输保险办理 (9)第5章海关与检验检疫 (9)5.1 进出口货物报关 (9)5.1.1 报关前期准备 (9)5.1.2 报关程序 (10)5.2 海关关税与税费计算 (10)5.2.1 关税计算依据 (10)5.2.2 税费计算方法 (10)5.2.3 优惠政策 (10)5.3 检验检疫要求与操作 (10)5.3.1 检验检疫概述 (10)5.3.2 检验检疫要求 (10)5.3.3 检验检疫操作 (10)第6章国际贸易单证制作与管理 (11)6.1 主要贸易单证介绍 (11)6.1.1 商业发票 (11)6.1.2 装箱单 (11)6.1.3 提单 (11)6.1.4 信用证 (11)6.1.5 保险单 (11)6.1.6 原产地证明 (11)6.2 单证制作要点与规范 (11)6.2.1 准确性 (11)6.2.2 完整性 (12)6.2.3 规范性 (12)6.2.4 逻辑性 (12)6.2.5 真实性 (12)6.3 单证风险防控 (12)6.3.2 遵守法律法规 (12)6.3.3 提高员工素质 (12)6.3.4 防范单证欺诈 (12)6.3.5 建立应急预案 (12)第7章贸易风险管理 (12)7.1 贸易风险识别 (13)7.1.1 市场风险识别 (13)7.1.2 信用风险识别 (13)7.1.3 操作风险识别 (13)7.1.4 法律风险识别 (13)7.2 风险防范与应对措施 (13)7.2.1 市场风险防范与应对 (13)7.2.2 信用风险防范与应对 (13)7.2.3 操作风险防范与应对 (13)7.2.4 法律风险防范与应对 (14)7.3 信用风险管理 (14)7.3.1 信用评估 (14)7.3.2 信用政策制定 (14)7.3.3 信用监控 (14)7.3.4 逾期账款管理 (14)第8章国际贸易融资 (14)8.1 融资方式与渠道选择 (14)8.1.1 融资方式 (14)8.1.2 融资渠道 (15)8.2 贸易融资申请与审批 (15)8.2.1 融资申请 (15)8.2.2 融资审批 (15)8.3 融资风险控制 (15)8.3.1 风险识别 (15)8.3.2 风险评估 (15)第9章国际贸易纠纷处理 (16)9.1 纠纷原因分析 (16)9.2 纠纷解决途径与程序 (16)9.3 国际仲裁与诉讼 (16)9.3.1 国际仲裁 (16)9.3.2 诉讼 (17)第10章贸易合同履行与后续服务 (17)10.1 货物交付与验收 (17)10.1.1 交货方式 (17)10.1.2 货物验收 (17)10.1.3 货物运输保险 (17)10.2 付款与结算 (17)10.2.1 付款方式 (17)10.2.3 结算 (18)10.3 售后服务与客户关系维护 (18)10.3.1 售后服务 (18)10.3.2 客户关系维护 (18)10.3.3 市场动态与信息反馈 (18)第1章国际贸易准备1.1 市场调研与选定1.1.1 确定目标市场在国际贸易准备阶段，首先要对潜在市场进行深入的调研和分析，以便确定目标市场。
国际贸易业务流程作业指导书第1章国际贸易概述 (5)1.1 国际贸易的定义与分类 (5)1.2 国际贸易的基本环节 (6)第2章国际贸易法律法规与政策 (6)2.1 国际贸易法律法规体系 (6)2.1.1 国际公法 (6)2.1.2 国际私法 (6)2.1.3 各国国内法 (7)2.2 我国对外贸易政策及措施 (7)2.2.1 进出口管理 (7)2.2.2 关税政策 (7)2.2.3 贸易救济措施 (7)2.3 世界贸易组织（WTO）规则 (7)2.3.1 非歧视原则 (7)2.3.2 透明度原则 (7)2.3.3 贸易自由化原则 (8)2.3.4 允许正当保护原则 (8)第3章国际市场调研与定位 (8)3.1 国际市场调研方法 (8)3.1.1 文献调研 (8)3.1.2 问卷调查 (8)3.1.3 深度访谈 (8)3.1.4 实地考察 (8)3.1.5 网络信息搜集 (8)3.2 国际市场细分与目标市场选择 (8)3.2.1 国际市场细分 (9)3.2.2 目标市场选择 (9)3.3 国际市场竞争策略 (9)3.3.1 产品策略 (9)3.3.2 价格策略 (9)3.3.3 渠道策略 (9)3.3.4 推广策略 (9)3.3.5 服务策略 (9)第4章国际贸易合同签订 (9)4.1 贸易合同的谈判与签订 (9)4.1.1 谈判准备 (9)4.1.2 谈判过程 (10)4.1.3 签订合同 (10)4.2 贸易合同的主要条款 (10)4.2.1 合同主体 (10)4.2.2 商品条款 (10)4.2.4 交货条款 (10)4.2.5 支付条款 (10)4.2.6 运输与保险条款 (10)4.2.7 检验与索赔条款 (10)4.2.8 不可抗力条款 (10)4.2.9 争议解决条款 (10)4.2.10 合同的生效、终止和解除条件 (10)4.3 国际贸易合同的履行与解除 (10)4.3.1 合同履行 (11)4.3.2 合同变更 (11)4.3.3 合同解除 (11)4.3.4 合同终止 (11)第5章国际支付与结算 (11)5.1 国际支付工具与方式 (11)5.1.1 汇票 (11)5.1.2 支票 (11)5.1.3 电汇 (11)5.1.4 托收 (11)5.1.5 信用证 (11)5.2 国际结算单据 (12)5.2.1 商业发票 (12)5.2.2 海运提单 (12)5.2.3 保险单 (12)5.2.4 装箱单 (12)5.2.5 原产地证明 (12)5.3 国际信用证业务 (12)5.3.1 信用证的申请与开立 (12)5.3.2 信用证的修改与撤销 (12)5.3.3 信用证的兑付与结算 (12)5.3.4 信用证的保兑 (13)第6章国际货物运输 (13)6.1 国际货物运输方式 (13)6.1.1 海运 (13)6.1.2 空运 (13)6.1.3 铁路运输 (13)6.1.4 公路运输 (13)6.1.5 集装箱运输 (13)6.2 国际货物运输单据 (13)6.2.1 提单（Bill of Lading, B/L） (13)6.2.2 航空运单（Air Waybill, AWB） (13)6.2.3 铁路运单（Rail Waybill） (14)6.2.4 装货单（Mate's Receipt） (14)6.2.5 货物舱单（Cargo Manifest） (14)6.3.1 海运保险 (14)6.3.2 空运保险 (14)6.3.3 铁路和公路运输保险 (14)第7章国际贸易术语与价格条款 (14)7.1 国际贸易术语解释 (14)7.1.1 EXW（Ex Works，工厂交货）：卖方在工厂或其他指定地点将货物交给买方，风险和费用自交货时起由买方承担。
2024版国际贸易流程与实战指导手册本合同目录一览第一条定义与术语解释1.1 国际贸易的定义1.2 合同的相关术语第二条合同的双方主体2.1 卖方信息2.2 买方信息第三条商品及价格3.1 商品描述3.2 价格条款第四条数量与包装4.1 商品数量4.2 包装要求第五条交付与运输5.1 交付方式5.2 运输条款第六条支付方式与时间6.1 支付方式6.2 支付时间第七条检验与索赔7.1 检验标准7.2 索赔期限第八条违约责任8.1 卖方违约8.2 买方违约第九条争议解决9.1 协商解决9.2 仲裁解决第十条合同的生效与终止10.1 合同生效条件10.2 合同终止条件第十一条适用法律与争议管辖11.1 适用法律11.2 争议管辖第十二条通知与送达12.1 通知方式12.2 送达要求第十三条保密条款13.1 保密内容13.2 保密期限第十四条其他条款14.1 附加协议14.2 附件列表第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 国际贸易的定义本合同所称国际贸易，是指卖方根据本合同的约定，向买方交付商品，买方支付相应价款的行为。
1.2 合同的相关术语（1）商品：指本合同约定的卖方应当交付的货物。
（2）货物：指卖方根据本合同的约定，向买方交付的商品。
（3）价款：指买方根据本合同的约定，应当支付给卖方的商品购买价格。
第二条合同的双方主体2.1 卖方信息卖方名称：卖方地址：卖方联系方式：2.2 买方信息买方名称：买方地址：买方联系方式：第三条商品及价格3.1 商品描述商品名称：商品规格：商品数量：3.2 价格条款商品单价：总价款：第四条数量与包装4.1 商品数量本合同约定的商品数量为____吨/台/件。
4.2 包装要求商品包装应符合国际标准，确保商品在运输过程中不受损坏。
第五条交付与运输5.1 交付方式卖方应按照本合同约定的时间和地点，将商品交付给买方。
5.2 运输条款商品运输方式：运输费用承担：运输保险：第六条支付方式与时间6.1 支付方式买方应按照本合同约定的方式，向卖方支付商品价款。
