销售总监绩效协议

销售总监薪酬绩效方案
一、考核期限
年月日～年月日。

二、薪酬标准
1．销售总监年薪为万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。

这个比例可以酌情调整，比如7:3或者8:2
2．每月固定发放薪水人民币；每月浮动部分为～元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。

3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。

三、销售总监职权
1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。

2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。

3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。

四、工作目标与考核
对于销售总监的考核指标见下表。

销售业绩考核表
此表考核指标可按实际需要调整
五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。

1．浮动工资发放
2．奖金发放（额外奖励）
（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放元。

（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放元。

（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放元。

（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。

六、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。

2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。

3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。

销售总监薪酬绩效方案(5篇)销售总监薪酬绩效方案篇1一、绩效考核的目的1、绩效考核为人员职务升降提供依据。

通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。

2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。

通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。

3、绩效考核是对员工进行激励的手段。

通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。

二、绩效考核的基本原则1、客观、公正、科学、简便的原则;2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。

三、绩效考核周期1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。

季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;四、绩效考核内容1、__正职以上中层干部考核内容(3)士气(4)目标达成(5)责任感(6)自我启发2、员工的绩效考核内容(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德(2)能：专业水平、业务能力、组织能力(3)勤：责任心、工作态度、出勤(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。

五、绩效考核的执行1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知;2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。

六、绩效考核方法1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。

2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。

3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。

销售总监的薪酬及绩效考核方案1. 背景销售总监是公司的核心职位之一，其在推动销售团队业绩、实现销售目标方面发挥着重要作用。

为了激励销售总监充分发挥其作用，并保障其合理薪酬水平，制定本方案。

2. 薪酬结构销售总监的薪酬由固定薪酬和绩效奖金两部分组成。

2.1 固定薪酬销售总监的固定薪酬由以下几个方面确定：- 基本工资：根据销售总监的经验、技能和职位等级确定。

- 津贴和补贴：如交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定以及个人工作情况给予。

- 福利和待遇：包括医疗保险、年假、商业保险等，根据公司政策给予。

2.2 绩效奖金销售总监的绩效奖金是根据其所管理的销售团队的业绩以及个人贡献来评定的。

评定依据如下：- 销售业绩：根据销售总监所带领销售团队的整体业绩来评估，包括销售额、销售增长率等指标。

- 客户满意度：通过客户调研、反馈以及客户维护情况等来评估销售总监对客户的贡献程度。

- 团队管理：评估销售总监对销售团队的管理、培养和激励情况。

3. 考核指标和权重为了客观、公正地评估销售总监的绩效，需要确定明确的考核指标和权重。

3.1 销售业绩指标（权重：50%）- 销售额完成率- 销售增长率- 新客户开发率3.2 客户满意度指标（权重：30%）- 客户满意度调研结果- 客户维护情况- 投诉处理效果3.3 团队管理指标（权重：20%）- 团队销售能力提升情况- 团队精神和凝聚力- 新成员的招募和培养情况4. 绩效评估周期和沟通为了及时了解销售总监的绩效情况并给予反馈，绩效评估周期为每个季度一次。

评估结果由上级主管和人力资源部门共同确定，采用定期面谈的方式进行绩效反馈和沟通。

5. 奖惩机制为了激励销售总监的积极性和创造力，制定以下奖惩机制：- 绩效奖金：根据绩效评估结果给予相应的绩效奖金，作为销售总监的一部分薪酬。

- 晋升机会：优秀的销售总监将有机会晋升为更高级别的职位，并享受相应的薪酬提升和福利待遇。

- 考核不合格处理：绩效评估结果不合格的销售总监将受到相应处理，包括降薪、岗位调整等。

销售总监劳动合同——薪酬协议书一、背景介绍二、薪酬结构1. 基本工资员工的基本工资将在每月底薪日通过银行转账方式支付。

2. 绩效奖金员工在岗位工作中表现出色的情况下，公司将根据员工的工作贡献给予绩效奖金；绩效奖金计算依据为员工的个人销售业绩和团队销售业绩；公司将对员工的个人销售业绩和团队销售业绩进行定期评估，并根据评估结果支付相应的绩效奖金；具体的绩效奖金计算和支付规则将由公司制定并在工作绩效评估后公布。

3. 股权激励计划公司为员工提供股权激励计划，以激励员工对公司的长期价值发展做出贡献；员工获得股权后将享有公司一定比例的股权，具体比例将由公司制定；员工获得股权后，须遵守公司制定的股权激励计划规则。

4. 其他福利待遇员工还将享受公司提供的其他福利待遇，具体包括但不限于五险一金、带薪年假、带薪病假等；公司将根据国家法律法规和公司规定为员工提供相应的福利待遇。

三、薪酬支付公司将在每月的指定日期支付员工的基本工资和绩效奖金；员工的基本工资将在每月底薪日通过银行转账方式支付；绩效奖金将在每月底薪日后的第一个工作日通过银行转账方式支付。

四、薪酬调整员工的薪酬将按照公司的相关政策和规定进行调整；公司将根据员工的工作表现、市场情况和公司发展状况等因素，定期评估员工的薪酬待遇，并根据评估结果进行相应的调整。

五、保密协议员工在公司任职期间，须遵守公司的保密协议；员工不得将公司的商业秘密、客户信息、业务数据等泄露给外部人员或利用于个人利益；员工违反保密协议将承担相应的法律责任。

六、违约责任如果员工违反本合同约定，在未经过法律程序解除合同的情况下擅自离职或造成公司经济损失的，员工应向公司支付相应的违约金；公司有权随时解除本合同，但应提前通知员工，并支付员工相应的经济补偿。

七、其他事项本合同一式两份，雇主与员工各执一份；本合同自双方签字后生效，并有效期为X年；如需对本合同内容进行修改或解除，双方应经协商一致并以书面形式确认；本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。

销售总监绩效考核方案作为销售总监，绩效考核方案对于公司的发展和个人的职业发展起着重要的作用。

下面就销售总监的绩效考核方案进行详细阐述。

一、销售业绩考核销售总监的主要任务是负责公司的销售工作，因此，销售业绩是其最重要的考核指标之一。

销售业绩的考核应该根据销售总监所负责的市场和产品进行具体的量化，如销售额、销售增长率等。

详细指标：1、全年销售额指标设置全年销售额指标，对销售总监进行绩效考核。

对于达成或超越该指标的销售总监进行奖励。

2、季度销售增长率每个季度设置销售增长率指标，对销售总监进行绩效考核。

对于达成或超越该指标的销售总监进行奖励。

3、客户满意度指标根据客户对服务质量和产品的满意度进行评价，对销售总监进行绩效考核。

对于满意度高的销售总监进行奖励。

二、团队管理考核销售总监不仅要关注自己的业绩，还需要关注团队的绩效。

因此，团队管理能力也是评估销售总监绩效的重要指标。

团队管理考核应包括以下几个方面：详细指标：1、团队销售业绩对销售总监所带领的销售团队业绩进行考核。

对于业绩达成或超越的团队给予奖励。

2、团队士气对销售团队士气进行考核。

团队士气高涨的销售总监达成或超越指标的概率也越大。

3、团队成员工作质量销售总监需要关注团队成员的工作质量，这直接关系到团队的业绩。

因此，对于团队成员的工作质量进行考核。

三、市场拓展能力考核随着市场的变化，销售总监需要不断地拓展新的市场。

市场拓展能力是其是否具备领导力的关键。

市场拓展能力考核应包括以下几个方面：详细指标：1、新客户开发对销售总监新客户开发能力进行考核。

如果销售总监能够开发出新的客户资源，将大大增强公司的竞争力。

2、竞争者的分析销售总监需要对竞争者的动向进行分析，从而找到更好的市场机会。

因此，对于销售总监的竞争者分析能力进行考核。

3、市场营销策略销售总监需要制定一些有效的市场营销策略来吸引潜在客户。

因此，对销售总监的市场营销策略进行考核。

四、个人素质考核作为销售总监，其个人素质也是公司考核的重要指标。

一、目的为了确保公司销售目标的实现，明确销售总监的工作责任和考核标准，激发销售总监的工作积极性和创造力，提高销售团队的整体绩效，特制定本绩效考核方案。

二、考核主体1. 考核主体：公司人力资源部负责销售总监绩效考核的组织实施和结果评定。

2. 考核对象：公司销售总监。

三、考核内容1. 销售业绩指标（1）销售额：完成公司年度销售目标的百分比。

（2）销售增长率：与去年同期相比，销售额的增长率。

（3）市场份额：公司在目标市场中的市场份额。

2. 管理绩效指标（1）团队建设：销售团队的人员配置、人员培训、团队凝聚力等方面。

（2）销售策略：市场调研、产品推广、销售渠道拓展等方面。

（3）客户关系：客户满意度、客户忠诚度、客户流失率等方面。

3. 综合素质指标（1）领导力：领导风格、决策能力、团队激励等方面。

（2）沟通能力：与公司内部、外部合作伙伴的沟通能力。

（3）执行力：对销售计划、目标的执行力度。

四、考核方法1. 数据分析：根据销售业绩指标、管理绩效指标和综合素质指标的数据，进行量化分析。

2. 360度评估：收集销售团队、部门领导、公司领导、客户等对销售总监的评价。

3. 自我评估：销售总监根据自身工作表现，进行自我评估。

五、考核周期1. 年度考核：每年进行一次年度考核，时间为次年1月。

2. 季度考核：每季度进行一次季度考核，时间为每个季度结束后一个月内。

六、考核结果评定1. 优秀：各项指标均达到公司设定标准，且在同类岗位中表现突出。

2. 良好：各项指标基本达到公司设定标准，但存在个别不足。

3. 合格：各项指标基本达到公司设定标准，但部分指标存在不足。

4. 不合格：部分指标未达到公司设定标准，需要改进。

七、奖惩措施1. 优秀：给予一定的物质奖励和晋升机会。

2. 良好：给予一定的物质奖励。

3. 合格：进行绩效辅导，帮助其提升工作能力。

4. 不合格：进行绩效辅导，如连续两次不合格，则考虑降职或解聘。

八、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。

销售中心总监薪酬绩效方案一.任职职务：任职××××××有限公司销售中心总监。

二.岗位职责：负责销售中心的全面管理工作。

三.任职期限：自20××年××月××日至20××年××月××日。

四.绩效考核模式：高层绩效考核采用月度绩效考核和年度绩效考核相结合的模式，具体实施参照公司《绩效管理制度》执行。

五.薪酬结构及收益说明：1.薪酬结构：薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金+法定福利+补充福利”。

2.收益说明：（1）基本工资：基本工资按月度发放，基本工资和员工出勤相关。

（2）绩效工资：绩效公司是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期绩效表现，与绩效考核结果直接相关，绩效表现越好，绩效工资越高。

月度绩效工资=绩效工资总额╳月度绩效系数，月度绩效工资按月度发放。

（3）业绩提成：按照签订聘任书的规定执行。

（4）年终奖金：公司年度利润额的0.5%作为年终奖金。

年终奖金=公司实际年度利润额×0.5%×年度绩效考核系数×（年度实际出勤天数÷年度应出勤天数）。

（5）法定福利：A.五险：养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险。

B.一金：住房公积金。

（6）补充福利：A.节日福利：公司为在岗员工提供定额化的节日福利。

节日福利由行政部根据人力资源部提供的人员名册统一发放，具体发放内容与形式以行政部通知为准。

B.健康体检：在职满一年的高层，每年享受体检一次，具体体检安排以公司通知为准。

C.通信费补贴：按每月××××元人民币包干，与月工资一同发放。

D.出差伙食补贴：因公出差的伙食补贴，按照公司出差伙食补贴标准执行。

E.出差补贴：因公出差，每天补助××××元。

销售总监绩效考核方案背景在当前日益激烈的市场竞争环境下，企业需要有效的管理团队以及多功能的销售总监。

然而，现实情况是，大部分的销售总监都在面临巨大的压力，需要在较短的时间内完成任务，提高销售，提升市场占有率和盈利水平。

为了帮助公司和销售总监取得更好的业绩，我们需要制定出有针对性、可量化的绩效考核方案。

目的销售总监绩效考核方案的目的是排定出准确的考核标准，以评判销售总监的工作表现。

考核标准需要充分地考虑销售总监的工作职责以及所在公司的目标。

通过该绩效考核方案，我们能够： - 促进销售总监充分发挥其潜力，提高业绩表现 - 培养以目标为导向的管理团队 - 使销售总监目标与公司目标的实现更加协调一致方案考核标准以下是我们将用来评估销售总监工作表现的考核标准： #### 1. 销售业绩毋庸置疑，销售业绩是考核销售总监的核心标准。

销售总监需要制定销售目标，分配团队任务，评估他们的绩效表现。

销售总监还应该对销售业绩进行分析，帮助销售团队明确他们的优点与弱点并制定相应的改进计划。

2. 客户满意度销售总监需要通过提供高质量的服务，与客户建立良好的关系。

满意的客户往往会成为长期的合作伙伴，他们会向其他人传递公司的口碑。

因此，客户满意度是衡量销售总监工作的重要标准。

3. 团队绩效表现销售总监应该管理和指导销售团队，以确保他们在业绩、销售策略和客户服务方面表现突出。

4. 合同签订率销售总监需要确保与潜在客户达成商业协议的能力，并促使团队达成签约目标。

考核方法以下是我们将用来评估销售总监工作表现的考核方法： #### 1. 赢率与销售成本比率通过赢率（赢单机率）与销售成本比率（销售活动总成本除以总收入），我们可以评估销售总监并对其进行排名。

销售总监应该专注于使赢单机率提高，同时降低销售成本比率，以提高销售业绩和效率。

2. 客户满意度调查通过调查客户的满意度，我们能够评估客户对销售总监和他的团队及其提供的产品/服务的评价。

销售总监绩效考核管理方案嘿，各位老板、HR大神们，今天咱们就来聊聊销售总监绩效考核管理那点事儿。

别看销售总监风光无限，其实他们的绩效考核也是一门头疼的学问。

下面我就结合自己10年的方案写作经验，给大家献上一份接地气儿的绩效考核管理方案。

咱们得明确销售总监的绩效考核目标。

这可不是拍脑袋决定的，得根据公司的战略目标、市场环境和销售团队的实际情况来制定。

一、销售总监绩效考核指标体系1.销售业绩（1）销售额：按照年度、季度、月度进行考核，达标率、同比增长率等都是考核点。

（2）利润：这个指标得结合公司的成本结构来制定，不能只看销售额，不看利润。

（3）回款率：这个指标很重要，回款不及时，公司的现金流可就要受影响了。

2.团队管理（1）团队建设：包括团队人数、团队结构、团队成员能力提升等。

（2）团队氛围：一个积极向上的团队氛围，有利于提高业绩。

（3）人才培养：销售总监得有意识培养下属，不能让团队变成“一个人的战斗”。

3.客户满意度这个指标反映了销售总监对客户关系的维护能力。

（1）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和满意度。

（2）客户投诉率：降低客户投诉率，提高客户满意度。

二、销售总监绩效考核流程1.制定考核方案：根据公司战略目标、市场环境和销售团队实际情况，制定销售总监绩效考核方案。

2.制定考核周期：考核周期可以设置为月度、季度、年度，具体周期根据公司业务特点和销售团队实际情况来定。

3.绩效考核沟通：与销售总监进行沟通，让其了解考核方案、考核指标和考核周期。

4.绩效考核实施：按照考核方案和考核周期进行绩效考核。

5.绩效考核结果反馈：将绩效考核结果及时反馈给销售总监，让其了解自己的表现。

6.绩效改进：针对绩效考核结果，制定改进措施，提升销售总监的绩效。

三、销售总监绩效考核激励措施1.薪酬激励：根据绩效考核结果，给予销售总监相应的薪酬激励，包括基本工资、绩效奖金、股权激励等。

2.职业发展激励：为销售总监提供晋升通道，激励其不断提升自身能力。