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企业转型升级的六大途径作者：朱岩来源：《销售与管理》2010年第05期宏观环境已变，企业转型不一定行，但不转型一定死。
国际金融危机的不期而至，提前释放了我国宏观经济经过若干年高速发展后所积累的矛盾，使得正处于产业结构调整时期的中国企业，经受了空前的压力。
2008年11月份，我们开始对100多位CEO调查和访谈。
这些CEO中的先行者们，正在尝试通过以下六种模式带领企业走出困境。
1、从外销到内销。
CEO们认为外销企业在经营模式上存在一定的弊端，比如利润率相对较低，过度依赖单一产业链会使经营风险加大等。
所以目前做得成功的企业都是从创建品牌、创新渠道、整合市场、做好内销、以及售后服务等方面开始。
这些CEO表示：“做不一定行，但不做一定不行”。
2从代工到建立自主品牌，掌握市场主动权，提高企业盈利能力。
超过75％的代工生产企业已经开始或准备向自主品牌转型。
一般而言，这种转型企业如果缺乏转型经验，需要前期投入大量资金，需要建立研发能力，需要改变业务运作模式，需要重新建立销售渠道和网络，同时投入回报具有很大的不确定性。
3、从低端到高端为了提高产品利润率和增强产业话语权，企业可以从低附加值产品与服务向高附加值的产品与服务、从产业链低端向产业链高端升级。
产品服务升级首先是提升产品服务利润率，同时也是开拓新市场机会的重要途径。
而产业链升级则增强企业在产业链中的地位和话语权，提高企业抗风险能力，更是中国企业突破危机、长远发展的关键战略举措。
4、从制造到服务企业开始迈出单纯的制造环节，为客户提供制造加服务的整合解决方案。
中国部分竞争异常激烈的行业，如家电制造业，其利润率已经薄如刀刃。
从制造向服务转型，通过整合制造和服务来降低成本，提升产品附加值，延伸产业链，提升客户满意度并开拓新的盈利增长点，是中国制造企业突破竞争红海的重要选择。
5、整合产业链资源产业链上下游整合对于不同行业的意义有所不同，有些企业整合上下游是为了稳定经营，应对经营风险；有些企业是为了降低成本；有些企业是为了多元化经营扩拓新业务，增加利润增长点，有些企业是为了在行业快速发展过程中提高企业参与竞争的能力；还有些企业通过商业模式创新重新定义行业、确立自己在产业链的核心地位。
企业转型升级,科技创新、技术突破等优秀案例企业转型升级，科技创新、技术突破等优秀案例随着时代的发展，企业转型升级已成为提高竞争力和适应市场需求的必然选择。
科技创新和技术突破成为企业成功转型的关键要素。
本文将通过介绍几个优秀的案例，探讨企业如何通过科技创新和技术突破实现转型升级。
Case1：特斯拉的电动汽车革命特斯拉是一家以生产电动汽车为主的科技公司，以其卓越的科技创新和技术突破引领了汽车行业的转型升级。
比传统燃油汽车更环保、更高效的电动汽车成为了未来出行的主流趋势。
特斯拉通过引入先进的电池技术、自动驾驶技术等，不断创新和突破，使得电动汽车不仅具备更长的续航里程，更智能的驾驶辅助系统，大大提升了消费者的体验和满意度。
特斯拉的成功案例表明，科技创新和技术突破是企业获得竞争优势和实现转型升级的重要路径。
Case 2：亚马逊的物流科技革新亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其成功转型升级与其物流科技的创新密不可分。
亚马逊通过引入机器人技术和无人机配送系统，实现了物流过程的自动化和智能化，大大提升了商品的送达速度和准确性。
并且，亚马逊利用大数据和人工智能技术优化了仓储管理和供应链运营，在提高效率的同时降低了成本。
亚马逊的成功经验告诉我们，通过科技创新和技术突破，企业可以在物流领域实现转型升级，提升运营效率，提供更好的用户体验。
Case 3：华为的5G技术领先华为作为全球领先的通信设备和解决方案供应商，其在5G技术领域的突破对推动企业转型升级有着重要意义。
华为在5G领域做出了巨大的投入和科技创新，开创了全球5G商用的先河。
华为的5G技术不仅在移动通信方面有着广泛应用，还涉及到许多新兴领域，如工业物联网、智能城市等，为企业提供了更广阔的商机。
华为通过在5G技术上的领先突破，实现了从传统通信设备制造商到数字化解决方案提供商的深度转型。
这一案例再次证明了科技创新和技术突破对企业转型升级的重要性。
结语以上三个优秀案例展示了企业如何通过科技创新和技术突破实现转型升级。
传统制造业转型升级实践案例研究近年来，随着科技的不断进步和市场的快速变化，传统制造业面临着巨大的挑战。
为了适应新时代的发展需求，许多传统制造企业开始积极探索转型升级的路径。
本文将通过几个实践案例，探讨传统制造业转型升级的实践经验和成功之道。
一、智能制造：东风汽车的转型之路东风汽车是中国最大的汽车制造企业之一，面对市场竞争的压力，东风汽车积极推进智能制造的转型升级。
他们引入了机器人技术和自动化生产线，提高了生产效率和产品质量。
此外，他们还利用大数据分析和人工智能技术，优化了供应链管理和生产计划，实现了生产过程的智能化和自动化。
通过智能制造的转型，东风汽车成功提升了竞争力，实现了可持续发展。
二、绿色制造：海尔集团的可持续发展之道海尔集团是中国家电制造业的领军企业，他们通过绿色制造的转型升级，实现了可持续发展。
海尔集团注重环境保护和资源节约，通过改进生产工艺和产品设计，减少了能源消耗和废弃物排放。
他们还积极推广循环经济理念，通过回收再利用废旧产品和材料，降低了资源浪费。
通过绿色制造的转型，海尔集团不仅提高了企业形象和市场竞争力，还为可持续发展做出了积极贡献。
三、创新设计：华为科技的成功之道华为科技是全球领先的通信设备制造商，他们通过创新设计的转型升级，实现了高质量发展。
华为注重产品设计和用户体验，通过不断创新，推出了一系列具有竞争力的产品。
他们还加强了与科研机构和高校的合作，引进了先进的技术和人才，提高了研发能力和创新能力。
通过创新设计的转型，华为科技成功打造了自己的品牌形象，成为了行业的领军企业。
四、人才培养：格力电器的人力资源战略格力电器是中国最大的家用空调制造商，他们通过人才培养的转型升级，实现了持续发展。
格力电器注重人力资源的战略规划，通过建立完善的人才培养体系，培养了一大批高素质的技术人才和管理人才。
他们还注重员工的职业发展和培训，提高了员工的工作技能和创新能力。
通过人才培养的转型，格力电器成功构建了强大的团队和人力资源优势，实现了企业的可持续发展。
企业创新升级转型的案例企业创新升级转型的案例有很多，这里举两个典型的例子：第一个例子是海尔。
海尔从一家传统的家电制造商，转型成为一家全球性的智能家居解决方案提供商。
在这个过程中，海尔不断进行技术创新和产品升级，推出了一系列具有影响力的新产品，如智能冰箱、智能空调等。
同时，海尔还通过与多家科技公司合作，打造了完善的智能家居生态系统，为用户提供更加便捷、智能的生活体验。
第二个例子是阿里巴巴。
阿里巴巴最初是一家电商公司，但随着互联网技术的发展和市场的变化，阿里巴巴不断进行业务创新和转型。
如今，阿里巴巴已经发展成为一家涵盖电商、云计算、数字媒体等多个领域的综合性企业。
在云计算领域，阿里巴巴已经成为全球领先的云服务提供商之一，为全球数十万家企业提供服务。
接下来，我将为大家分析两个成功案例，以展示企业如何实现创新升级转型。
第三个案例是比亚迪。
比亚迪最初以生产传统燃油汽车为主，但随着新能源汽车市场的崛起和全球对环保的重视，比亚迪迅速转型，成为一家全球知名的新能源汽车制造商。
在技术创新方面，比亚迪研发了一系列具有领先水平的新能源汽车技术，如铁电池、电动驱动系统等。
此外，比亚迪还涉足了太阳能光伏、储能系统等领域，实现了产业链的垂直一体化。
通过持续创新，比亚迪在新能源汽车市场取得了卓越的成绩，成为了行业的领军企业。
第四个案例是腾讯。
腾讯最初是一家以即时通讯软件为主的公司，但随着互联网行业的快速发展，腾讯不断拓展业务范围，涉足了游戏、金融、广告、云计算等多个领域。
在技术创新方面，腾讯大力发展人工智能、大数据、物联网等技术，为企业和个人提供了丰富的解决方案。
例如，腾讯的微信支付已经成为国内领先的移动支付平台，腾讯云在国内外市场取得了显著的成绩。
通过不断地创新和转型，腾讯已经成为全球最具影响力的互联网公司之一。
总结以上案例，我们可以发现，企业要实现创新升级转型，关键在于以下几点：1.捕捉市场机遇：企业要敏锐地捕捉市场变化，抓住行业发展的风口，提前布局新兴领域。
传统企业转型升级案例
以下是一个关于传统企业转型升级的案例，以帮助说明这一过程：
案例：某传统制造企业的数字化转型
背景：某制造企业长期从事传统制造业务，但由于市场竞争加剧和科技进步，公司决定进行数字化转型以提升竞争力。
关键步骤：
1.市场调研和趋势分析：公司进行了广泛的市场调研，了解了行业趋势、新技术的应用以及消费者需求的变化。
这有助于确定转型方向和目标。
2.建立数字化基础设施：公司投资于建设数字化基础设施，包括信息技术系统、数据分析平台和物联网设备，以便实时监控生产流程、产品性能和供应链。
3.智能制造和自动化：公司引入智能制造技术，包括自动化生产线、机器人和人工智能，以提高生产效率、降低成本，并增强产品质量。
4.物联网应用：公司将物联网技术应用于产品中，实现了对产品生命周期的全面监控。
这有助于提供更好的售后服务、改善产品设计，并满足客户个性化需求。
5.数据驱动的决策：通过数据分析，公司能够更好地理解市场需求、产品性能和生产过程。
这使得公司能够做出更明智的战略和运营决策。
6.培训与人才发展：公司重视员工培训，提升员工数字化技能，使其适应新的生产模式和工作方式。
7.战略合作与开放创新：公司与科技公司、创新型企业建立合作关系，共同推动技术创新和产品研发。
效果：通过数字化转型，公司成功提高了生产效率，降低了生产成本，加强了产品质量控制，并更好地满足了市场需求。
公司在市场上获得了更大的竞争力，拓展了业务领域，实现了可持续发展。
这个案例突显了数字化转型的重要性，以适应快速变化的商业环境并提升企业核心竞争力。
企业转型成功案例企业转型是指企业在市场竞争激烈、行业形势变化、消费需求变迁等因素影响下，通过改变经营模式、调整组织结构、转变企业文化等方式，以适应新的市场环境，并实现业务增长和可持续发展。
下面是一个关于企业转型成功案例的参考内容：案例背景：某电子制造企业是一家传统的家电制造商，长期以来凭借产品的低价策略在市场上取得一定的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者购买能力的提升，企业逐渐面临到了市场份额下降、利润率下滑的困境。
为应对这一挑战，企业决定进行转型。
转型过程：1.市场调研：企业首先对市场进行了全面的调研，包括消费者需求、竞争对手的优势和劣势、行业发展趋势等方面，以了解市场的真实情况和未来的发展趋势。
2.产品创新：根据市场调研的结果，企业决定进行产品创新，注重研发具有高附加值和差异化的产品。
通过设计新的功能和外观，满足消费者的个性化需求，提高产品的竞争力。
3.生产流程优化：企业进行了生产流程的优化，采用了先进的生产设备和技术，提高了生产效率，降低了生产成本。
同时，通过引进先进的质量管理体系，提高产品质量，提升品牌形象。
4.渠道拓展：企业在转型过程中积极拓展线上和线下的销售渠道，与电商平台合作，开设线下实体店面，提高产品的销售渠道覆盖率，增强渠道竞争力。
5.组织结构调整：企业对组织结构进行了调整，加强部门间的协同与沟通，形成以客户为导向的组织文化。
优化管理流程，提高决策效率和执行力。
6.品牌塑造：企业加大了对品牌的宣传和推广力度，通过营销活动、赞助和合作等方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造了企业形象。
转型成果：通过上述转型举措，该企业取得了显著的成果：1. 市场份额提升：企业通过产品创新和渠道拓展，成功地夺回了一部分市场份额，实现了市场占有率的提升。
2.利润率回升：由于产品附加值的提升和成本的降低，企业利润率有了明显的回升，经营状况得到了改善。
3.品牌价值增长：通过品牌塑造的努力，企业的品牌知名度和美誉度得到了提升，品牌价值得到了增长。
传统制造业转型升级案例解析随着科技的发展和市场的竞争加剧，传统制造业正面临着巨大的挑战。
为了适应新的市场需求，许多传统制造企业开始进行转型升级。
本文将通过分析几个成功的案例，探讨传统制造业转型升级的策略和方法。
一、智能制造：海尔集团的转型之路海尔集团是中国知名的家电制造企业，曾经是传统制造业的代表。
然而，在面对新的市场趋势和消费者需求的变化时，海尔集团意识到传统制造模式已经无法满足市场需求。
因此，他们开始进行智能制造的转型。
智能制造是指通过信息技术和自动化技术来提高制造效率和产品质量的一种生产方式。
海尔集团在转型过程中，积极引进先进的生产设备和智能化的生产线，实现了从传统制造到智能制造的转变。
通过智能制造，海尔集团能够更加灵活地满足消费者个性化的需求，提高产品的质量和效率。
二、创新设计：苹果公司的成功之道苹果公司是全球知名的科技公司，它的成功在很大程度上得益于创新的设计。
传统制造业往往注重产品的生产和销售，而忽视了设计的重要性。
然而，苹果公司通过注重产品设计，成功地实现了从传统制造到创新制造的转型。
苹果公司的产品设计注重用户体验和美学感受，不仅仅是简单的功能性设计。
他们将设计融入到产品的每个细节中，从外观到界面，从交互到用户操作方式，都力求做到极致。
这种创新的设计理念使得苹果公司的产品在市场上独树一帜，赢得了广大消费者的青睐。
三、绿色制造：宝洁公司的可持续发展宝洁公司是全球知名的消费品制造企业，他们在转型升级过程中注重绿色制造的理念。
传统制造业往往会产生大量的废弃物和污染物，对环境造成严重的影响。
然而，宝洁公司通过绿色制造的转型，成功地实现了可持续发展。
宝洁公司在生产过程中采用了环保的材料和技术，减少了废弃物的产生和污染物的排放。
同时，他们还注重产品的环保性能，推出了一系列环保产品。
这种绿色制造的理念不仅符合现代社会对环境保护的要求，也为宝洁公司赢得了消费者的信任和支持。
四、供应链管理：华为公司的成功之道华为公司是中国知名的通信设备制造企业，他们在转型升级过程中注重供应链管理的重要性。
企业转型升级的路径及其实施方案随着经济全球化的发展和产业结构的调整，无论是传统制造业还是新兴产业，都面临着转型升级的压力。
而企业转型升级是一个复杂的过程，需要企业从市场环境、技术水平、产业链布局等方面进行思考和规划。
本文将从路径和实施方案两个方面探讨企业转型升级的问题。
一. 路径探讨企业转型升级路径分为两种，一种是由业务转型而来，另一种则是由技术升级所引起的。
1. 业务转型业务转型，即企业从传统行业转向新兴行业或新型业务。
随着科技的进步和时代的变迁，市场需求和商业模式发生了巨大的变化。
在这个过程中，一些企业会发现原有业务发展遇到了瓶颈，无法获得进一步的增长和利润，需要通过业务转型来寻求新的市场。
企业进行业务转型需要明确以下几点：（1）市场分析：市场是企业转型的重要因素，需要对相关行业进行深入的调研和了解，分析市场容量、竞争格局、消费者需求和未来趋势等。
（2）资金储备：企业转型需要耗费大量的资金和时间，需要提前根据市场分析和业务规划进行充分准备。
（3）人才培养：业务转型需要人才的支持，需要企业对内部人才进行培养和储备，也需要引入相关领域的专业人才。
总之，业务转型是一项大工程，需要企业高度重视，确定合适的业务方向和实施路径。
2. 技术升级技术升级是企业转型升级的另一条路径。
技术升级通常是由市场需求的变化和新技术的出现引起的。
传统企业在技术更新换代后，如果不能及时跟进升级，则会面临市场风险。
技术升级也需要考虑以下几点：（1）技术研发：企业需要进行新技术研发，与时俱进，以满足市场需求和提高自身核心竞争力。
研发方向应根据市场需求和自身特色进行选择。
（2）技术引进：企业也可以选择引进相关领域的技术，进行合理的技术组合，提高技术结构和水平。
（3）产业链整合：技术升级需要与上下游产业链进行整合，提高产业链竞争力。
同时，也需要加强内部管理、人才培养，以提高技术升级的实施效果。
综上所述，企业进行技术升级应该注重技术创新和产业链整合，以提高内外部的核心竞争力。
企业转型升级成功的案例麦当劳是一个成功的企业转型升级案例。
麦当劳成立于1955年，最初只是一家小型汉堡包连锁餐厅，但在全球范围内享有巨大的成功和认可。
尽管如此，随着时间的推移，麦当劳面临着新的挑战和竞争，必须进行转型升级以保持其竞争力。
在过去的几十年里，麦当劳通过和创新，成功地实现了转型升级。
以下是麦当劳转型升级成功的关键因素：1. 产品和菜单创新：随着人们对健康饮食的需求增加，麦当劳意识到必须调整其菜单以满足消费者的需求。
他们开始提供更多的健康选择，比如沙拉、水果和无麸质餐点。
此外，麦当劳还推出了新产品，并与全球知名品牌合作，如与Coca-Cola合作制作独家饮料。
2.技术创新：为了跟上数字化时代的发展，麦当劳引入了各种技术创新来提高其服务和效率。
他们推出了自助点餐机、移动支付和在线订餐等技术，并通过数字化化的方式改善了供应链和数据管理。
3.可持续发展：麦当劳积极推动可持续发展，关注环境问题和社会责任。
他们建立了一个可持续发展计划，致力于减少包装浪费和能源消耗。
麦当劳还实施了一项名为“人才理事会”的计划，旨在提高员工福利和培训。
4.品牌形象改进：麦当劳通过重新设计和重新装修其餐厅，提升了其品牌形象。
改善了餐厅的装饰风格、服务质量和舒适度，吸引了更多的消费者。
通过以上措施，麦当劳成功地实现了转型升级，并在竞争激烈的餐饮行业中保持了其领先地位。
他们对消费者需求的敏感性、技术创新和可持续发展等关键因素对于他们的成功至关重要。
总结起来，麦当劳的成功案例表明，企业需要随着时代的变化进行转型升级才能保持其竞争力。
创新和适应能力是企业成功转型的关键因素。
同时，企业还应关注可持续发展和改善品牌形象，以吸引更多消费者并保持市场领先地位。
企业转型成功案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，企业转型已成为许多企业寻求持续发展和突破的关键策略。
成功的企业转型不仅能够帮助企业适应市场变化，还能为其创造新的竞争优势和增长机会。
下面，我们将分析几个具有代表性的企业转型成功案例，探讨它们背后的策略和关键因素。
案例一：＿____公司从传统制造业向智能制造的转型＿____公司是一家拥有悠久历史的传统制造企业，曾经面临着生产成本上升、市场份额下滑和技术更新换代的压力。
为了摆脱困境，该公司毅然决定进行转型，从传统制造业向智能制造领域迈进。
首先，＿____公司在技术研发方面投入了大量资源，建立了一支高素质的研发团队，并与多家科研机构和高校展开合作。
通过持续的创新和技术积累，该公司成功开发出一系列具有自主知识产权的智能制造技术和产品，提高了生产效率和产品质量。
其次，在生产流程方面，＿____公司引入了先进的自动化生产线和数字化管理系统，实现了生产过程的智能化监控和优化。
这不仅降低了人力成本，还大大减少了生产中的误差和浪费，提高了产品的一致性和可靠性。
此外，＿____公司还注重人才培养和团队建设。
通过内部培训和外部招聘，吸引了一批具备智能制造专业知识和技能的人才，为企业转型提供了有力的人才支持。
通过以上一系列的举措，＿____公司成功实现了从传统制造业向智能制造的转型，不仅提升了企业的竞争力，还开拓了新的市场空间，实现了业绩的持续增长。
案例二：＿____电商平台从综合电商向社交电商的转型随着社交媒体的兴起和消费者购物习惯的变化，＿____电商平台意识到传统的综合电商模式已经难以满足市场需求，于是决定向社交电商转型。
为了实现这一转型，＿____电商平台首先对其平台功能进行了优化和升级，增加了社交互动元素，如用户评价、分享、推荐等功能。
这使得消费者在购物过程中能够更加方便地与朋友和其他用户交流和分享购物心得，增强了用户粘性和参与度。
其次，＿____电商平台积极与社交媒体平台合作，开展联合营销活动。
精品文档 精品文档 中国企业转型升级的六条路径及其成功案例 2009-04-01 09:44:10 新浪财经 【大】【中】【小】 评论：[0] 条 面对国际金融危机冲击、产业结构矛盾显现、经济周期性调整的三重挑战，转型与升级成为中国企业的必然选择。本文介绍了六种转型升级的途径及其成功案例。 面对国际金融危机冲击、产业结构矛盾显现、经济周期性调整的三重挑战，转型与升级成为中国企业的必然选择。 93%的企业CEO认为，面对当前形势，企业必须做出转型升级的选择，这既是企业为了持续发展必须采取的举措，也是在快速变化的市场环境中保持企业竞争力的有效手段。在调查中发现，业绩出众(年均毛利率≥20%)的企业表现更为积极，他们更加积极思考转型、升级的路径、挖掘市场机会、寻找新的增长点。
从一些从容应对危机、有效解决问题的企业实践中，我们总结出这样六种转型升级路径，可能对其他中国企业应对危机更具有借鉴意义，他们分别是：从外销向内销转型；从代工向自主品牌转型；从低端向高端升级；从制造向服务转型；整合产业链资源；从粗放经营向精细管理升级。 精品文档
精品文档 1. 从外销到内销 “增加内销困难很大，但为了提升应对风险的能力，我们必须增加内销”。 ——某机械有限公司总经理 在外需减少的情况下，以外销为主的企业正在开拓国内市场，向内销外销市场并举的方式转型。 在被调查的企业中，选择转型的CEO人数比不倾向转型的CEO多近一倍。而所有的外销企业中32%的CEO已经开始主导企业向内销转型，实行内销外销并举的策略。服装、鞋帽、玩具、家具、机电等行业中的外销企业向内销转型更加明显。 CEO们已经意识到，外销企业在经营模式上存在一些弊端，比如出口加工制造和贸易企业是在国外客户要求的规定标准下提供产品，利润率低，可是销量很大，严重依赖海外分销商的销售渠道。过度依赖海外单一市场，对于企业会产生巨大的经营风险，但是转向内销又会面临巨大的挑战，企业需要从新的品牌、渠道、市场、售后等领域从头做起，但大多CEO的共识是，“做，不一定不行；不做，一定不行”。
成功案例：某机械公司在坚持外销同时，向内销转型 某机械有限公司是国内生产、出口紧固件产品排名第一的企业，产品销往90多个国家的500多个客户。过去一直只做出口业务，但由于汇率和反倾销的风险、压力越来越大，开始增加内销。 该机械有限公司在向内销转型时遇到了三个问题： 1、产品品种不一样。国内是紧固件生产基地，产品种类很丰富，所以主打国内市场时产品种类的选择要有所区别。 2、客户群不一样。外销面对的是批发商，内销由于国内是紧固件集中生产地，所以做批发价格没有竞争力，因此要尽可能做终端客户。但批发商相对要求低，而越接近终端，客户的需求越高、越个性化。 精品文档 精品文档 3、经营方式不一样。外销是以集装箱批量销售为主，而内销是小批量。外销强调准时交货，内销则以全制胜、以快制胜、以奇制胜。全是指客户要求货品要全；奇是指开发一些如轨道交通、核军工这样的有需求潜力的新客户。 该机械公司面对问题，采取的策略是：1、主推行业宽、质量高、附加服务多的高附加值产品；2、向终端找经销商，创造更多的服务价值；3、增强产业两端的比重，一头是技术的开发、采购，一尾是销售、物流，目前该机械公司是20%自己制造、40%后处理加工、40%全成品采购，增加内销，将使得更多的技术开发成为可能，物流销售的环节也得以扩展；4、市场多元化发展，风险分散。而且，公司也在尝试创新经营模式，因为在国内建联销店面成本太高，所以正在考虑在网上做电子商务销售。 2008年，该机械公司在钢价、汇率波动、欧洲紧固件反倾销、国际金融危机冲击等综合不利因素影响下，全年销售依然保持了20%的增长，企业管理层总结认为，这还是向内销转型的相关策略贯彻得不够彻底，否则将能够保持上半年50%的高增长速度。
2. 从代工到自主品牌 中国90%的服装鞋帽企业都是代工生产，而在国际金融危机、人民币升值、人力资源成本上升三大因素综合作用下，典型的劳动密集型行业，如服装鞋帽企业出现了大量的中小企业倒闭现象。由点及面，中国出口加工制造企业过度依赖低劳动力成本，大量采用代工生产模式，以微薄的利润率、靠大批量生产和过于单一的大客户订单维持经营，这种产业结构亟待调整，台湾制造模式已经证明了这种以加工制造为主的产业经济形态存在弊端，无法持续经营，因此当前代工企业向自主品牌经营转型已刻不容缓。 尽管经营自主品牌需要大量前期投入，但是调查发现，超过75%的代工生产企业已经开始或者准备向自主品牌转型。 代工生产向自主品牌经营转型所需前期投入的时间较长，企业缺乏转型经验、企业需要前期投入大量资金、需要建立研发能力、需要改变业务运作模式、需要重新建立销售渠道和网络，企业对于投入回报具有很大的不确定性。但是，相当数量的CEO已经开始在学习同行业品牌企业的经验，在思考向品牌经营转型中应如何最大化利用现有代工生产的延伸优势，在尝试性地进行新产品新地域市场的品牌经营创新，这些努力已经初见成效。
成功案例：NE·TIGER 差异化竞争成就品牌 NE·TIGER是东北虎皮草有限公司的著名品牌，是1992年由其董事长兼艺术总监张志峰创立。目前，NE·TIGER是中国顶级奢侈品品牌，不仅奠定了中国皮草第一品牌的地位，而且创造了高级定制礼服、高级定制婚礼服和高级华服的领先优势。 最初，张志峰主要以服装代工为主。即使到2008年，为其他品牌代工业务仍然占据了其整体销售额的70%。 自主品牌意识是张志峰在与国际厂商接触的过程中逐渐确立的。从1992年起，张志峰相继在法国、意大利、美国、中国香港成立了NE·TIGER全球四大设计营销中心。 精品文档 精品文档 以代工养品牌，而NE·TIGER能够跻身于中国皮草第一品牌，其中有三个环节最重要：第一是精确的市场定位和差异化竞争的策略。 NE·TIGER是服装品牌，然而张志峰却将它聚焦于皮草小众市场上。这样，有限的资源投入即能产生出显著的效果。NE·TIGER在皮草上的奢侈品品牌地位初步建立之后，又顺延至另外两个小众市场——高级晚礼服、高级定制婚礼服和高级华服。这样，NE·TIGER就避免了因品牌泛化而价值淡化的危险。 成功案例： 第二是皮草的质量。人们像对待黄金(203,0.69,0.34%)一样对待皮草，他们更注重皮草原料。NE·TIGER就从产品原料入手，每一块皮草原料均来自丹麦、美国、加拿大等世界顶级水貂产地，并辅以世界一流的毛皮制作工艺。现在，NE·TIGER已成为哥本哈根“紫色俱乐部”的第一个中国会员，享有在设计中采用世界最顶级的“紫色级”皮草的权利。 第三是设计，甚至可以说设计是NE·TIGER的灵魂，张志峰自己是设计师，他不断推陈出新，通过对中国传统设计元素的提取以及中国传统名贵面料的使用，并结合西方的立裁手法和顶级皮草，以努力追求中西合璧的理想境界。 在第十一届中国国际时装周2008春夏系列服装发布会上，NE·TIGER隆重推出了“锦绣国色华夏礼服”系列。面料采用了“寸锦寸金”的织锦并运用了结合四大名绣技巧于一身的绣花工艺；色彩上由黄、黑、蓝、绿、红五大国色进行系列诠释，给人以强烈的视觉冲击。NE·TIGER将西方立体剪裁技术运用于设计之中，以更好地体现东方人的玲珑体态。设计师还对乔其纱、双宫缎、意大利织锦缎、蕾丝和云锦等辅料进行中西混搭，重新演绎西式的半杯礼服、骨架胸衣、百褶裙、鱼尾裙等经典款式。 成功案例： 品牌传播方面，NE·TIGER通过展会营销和事件营销，扩大其在行业和目标消费群中的影响力。 从代工到品牌的发展之路，是一个综合能力提升的过程，因此注定是一个漫长的过程。张志峰计划到2010年，公司停止所有的代工业务，专注于发展自身的品牌。
3. 从低端到高端 为了提高产品利润率和增强产业话语权，中国企业正在努力从附加值低的产品与服务向附加值高的产品与服务、从产业链低端向产业链高端升级。 调查显示，49%的CEO已经开始将产品向高端升级，26%的CEO已经有明确的升级高端的方案和时间规划，75%的企业CEO已经做出了明确的选择和实实在在的举措。 从低端向高端升级，既可以是产品与服务升级，也可以是产业链升级。无论是产品与服务还是产业链的升级，对于帮助企业由大转强都非常重要。产品服务升级首先是提升产品服务利润率，同时也是开拓新市场机会的重要途径。而产业链升级，指企业经营从产业链低端的制造向高端的研发设计、销售物流升级(即所谓的产业链“微笑曲线”的两端)，从而增强企业在产业链中的地位和话语权，提高企业抗风险能力，更是中国企业突破危机，长远发展的关键战略举措。 精品文档
精品文档 成功案例：上海春日机械在产品升级中稳健跨越危机 上海春日机械隶属台湾上市公司春雨集团，主营冷冻、锻压机械、螺丝螺帽，客户为汽车制造商、火花塞、零配件制造商等。在企业经营近10年里，前 9年每年以30%复合增长率的速度增长，2007年下半年开始受欧洲反倾销影响(目前中国每年出口紧固件几十万吨，其中30－40%出口到欧洲，中国反倾销败诉后税收要涨到70%)，加上国际金融危机的双重作用，形势严峻。 2006年及以前，春日机械的普通机器设备产品产量占企业全部产量的70%，到了2007年，技术、难度高的高端机器设备产品产量占到80%。普通机器设备产品的净利润率介于5－8%，高端机器设备产品的净利润率为20%。海外市场该类高端设备的价格差异很大，春日机械的售价约为美国企业同类产品的一半以下。过去春日机械的出口收入仅占总收入的10%，在海外市场主要销往印度、巴西、伊朗等地区，目前春日机械开始开发美国、东欧和比利时市场。与此同时，春日开发的高端设备在国内市场也掀起了需求高潮，这类大型设备、复杂设备目前可生产中国高铁所用的超大型直径30毫米的螺丝螺钉，国内还没有同类设备可以生产，因此为国内重点铁路建设单位所青睐，铁道部下属4、5个厂都采购春日的产品，4、5百万元人民币/台售价。 2007年下半年开始，春日机械将产品由低端向高端升级后，产品总产量和销量虽然大幅缩减，但收入基本持平。2007年收入1.8亿元，2008年收入1.6亿元，同时成本大幅下降。 春日机械通过研发制造高端产品升级，不仅扩大了海外市场销量，同时还增强了在国内市场的竞争力，可谓一举两得。产品升级、量减价增、低端升级高端帮助春日机械稳健、轻松地渡过危机难关。
4. 从制造到服务 制造业的“微笑曲线”表明，前端的研发和设计、后端的销售和物流是整个产业链中利润更高的环节，而生产制造的环节利润较低。中国企业如果仅仅局限产品的生产制造环节，将面临同质竞争愈加激烈、产品利润越来越低的严峻压力。 单纯从事生产制造环节的中国企业，无不感受到利润偏低，同质竞争压力逐渐加大。中国部分竞争异常激烈的行业，如家电制造业，其利润已经薄如刀刃。 从制造向服务转型，通过整合制造和服务来降低成本、提升产品附加值、延伸产业链、提升客户满意度并开拓新的赢利增长点，是中国制造企业突破竞争红海的重要选择。 调查显示： 52%的CEO已经认识到了单纯从事生产制造的潜在问题，正在主导企业由制造向服务转型。有超过34%的CEO们表示，企业已经开始从制造向服务转型。18%的CEO们已经有比较明确的方案，计划在未来1至2年内进行转型。
