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市场营销的实习报告3篇市场营销的实习报告篇1实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。
学校安排了我们专业在本学期第五周进行实习。
一、实习目的实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
第1篇一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业对市场营销能力的要求越来越高。
为了提高市场营销人员的综合素质，培养实战能力，我们参加了本次营销模拟综合实训。
本次实训旨在通过模拟真实的市场环境，让学生在实践中掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，提高团队协作能力和问题解决能力。
二、实训目标1. 理解市场营销的基本概念、原理和方法。
2. 掌握市场调研、产品策划、营销策略制定、渠道选择、推广执行等营销环节。
3. 培养团队协作、沟通协调、创新思维和问题解决能力。
4. 提高实际操作能力和市场营销实战经验。
三、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、数据分析等方法，了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为。
2. 产品策划：根据市场调研结果，设计符合市场需求的产品或服务。
3. 营销策略制定：结合产品特点和市场环境，制定相应的营销策略，包括定价、渠道、促销等。
4. 渠道选择：根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道。
5. 推广执行：制定并执行推广计划，包括广告、公关、促销等活动。
6. 效果评估：对营销活动进行效果评估，分析成功与不足，为后续改进提供依据。
四、实训过程1. 分组与角色分配：我们将实训团队分为若干小组，每个小组由5-7人组成，分别担任市场调研员、产品策划员、营销策略制定员、渠道选择员和推广执行员等角色。
2. 市场调研：各小组通过多种渠道收集市场信息，包括网络、书籍、实地考察等，并对收集到的信息进行整理和分析。
3. 产品策划：根据市场调研结果，各小组设计出符合市场需求的产品或服务方案。
4. 营销策略制定：结合产品特点和市场环境，各小组制定出相应的营销策略。
5. 渠道选择：根据产品特性和目标市场，各小组选择合适的销售渠道。
6. 推广执行：各小组制定并执行推广计划，包括广告、公关、促销等活动。
7. 效果评估：各小组对营销活动进行效果评估，分析成功与不足，为后续改进提供依据。
五、实训成果1. 市场调研报告：各小组完成了针对目标市场的详细调研报告，包括市场概况、消费者行为分析、竞争分析等。
市场营销实训报告总结范文市场营销实训报告总结范文精选3篇（一）市场营销实训报告总结：在市场营销实训中，我们团队通过分析市场需求，开展市场调研、制定营销策略、实施推广活动等一系列工作，取得了一定的成绩和经验。
首先，通过市场调研，我们对目标市场的消费者需求、竞争对手、市场环境等进行了深入了解。
从调研结果中，我们发现了产品的独特卖点以及市场的潜在机会，为我们制定后续的营销策略提供了有效的依据。
其次，我们根据市场调研结果，制定了一系列差异化的营销策略。
我们注重产品的特色和品质，通过提高产品的附加值和体验价值，增强了产品的竞争力。
我们还注重了市场的定位和目标消费群体，通过精准的定位和细分市场，有效地达到了目标市场，提高了市场份额。
在实施推广活动方面，我们采取了多种渠道和方式，如线下活动、线上推广等，以吸引目标消费者的眼球，提高产品的知名度和认知度。
我们还注重了用户体验和口碑营销，通过用户满意度调查和客户口碑传播，提高了产品的口碑和用户粘性。
通过市场营销实训，我们深刻认识到市场营销的重要性和复杂性。
一个成功的市场营销活动需要全方位的考虑，涉及产品、价格、渠道、促销等多个方面。
同时，市场营销需要不断地跟踪和调整，及时根据市场的变化进行调整和优化。
在今后的市场营销工作中，我们将进一步提高市场调研的深度和广度，不断完善营销策略和活动，提高团队的协作能力和执行力，以更好地满足市场和消费者的需求，实现企业的营销目标。
市场营销实训报告总结范文精选3篇（二）市场营销实训报告总结：市场营销实训过程中，我们团队通过理论学习和实际操作相结合的方式，取得了很好的实践效果。
以下是我对这次实训的总结：首先，实训过程中我们对市场调研的重要性有了更深刻的认识。
在实践中，我们通过问卷调查、访谈等方式，了解了目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者对产品的态度等，为我们的市场策划和推广活动提供了有力的支持。
其次，实训中我们学会了制定合适的市场推广策略。
市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告（精选5篇）在现实生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
我们应当如何写报告呢？下面是小编为大家整理的市场营销模拟实训报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
市场营销模拟实训报告篇11、实训目的训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能2、实训时间20xx. 4.15——20xx.4.253、实训内容本次实训主要是围绕创建模拟一家手机公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析，产品管理，产品销售三大部分内容。
其中国内市场又分成了七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场进行相应的实训内容。
4、实训过程这是我第一年的成果，品牌知名度没有打的很响，开拓了俩个市场。
第二年主攻东北市场，华北竞争压力太大，所以选择了放弃，没有贷款，资金也比之前多了。
第三年广告打的太猛，导致资金减少，东北地区竞争压力大，广告打的猛也无济于事，单子都拿的很少。
第四年完全惨淡经营，因为没有贷款，所以用来打广告的钱太少，品牌知名度不高，导致都拿不到单子，只能眼巴巴的看着单子被抢走。
5、实训总结刚开始接触这个软件时，有点手足无措，虽然之前有接触企管的沙盘，但营销的软件和它有些不一样，于是我便慢慢摸索起来。
起初以为每个步骤要按照顺序来，后来才知道原来也能不按照顺序执行，刚进这个软件的时候，我通常会看看各个市场高档品，中档品，低档品的需求量，再选择进入哪个市场。
起初我随便点鼠标，把所有能研发的引进的技术全部开发，然后就开始投广告，广告的投放量决定着你能拿单的多少，一开始不知道如何投放广告，后来老师有讲先前学长留下来的经验，我们就知道如何打广告。
广告打的太多可能会破产，太少可能会拿不到单，这就意味着要好好考虑这个问题，我一般是看我所选择的市场低档，中档的品牌要求，然后打广告，再经过第一轮拿单看看竞争对手打广告的数量，然后以一点的优势压倒竞争对手，这样子就可以拿到单子。
市场营销实训报告市场营销实训报告（通用14篇）在我们平凡的日常里，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的市场营销实训报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销实训报告篇1一、实训简介：我们公司全体成员利用周六的时间，在学校实训广场做牛奶销售，经过一天的时间，圆满完成此项工作。
我们把十箱牛奶分开进行销售，8箱按35元买，剩下的两箱按盒买，总共盈利22元。
二、市场分析：首先xx这个品牌知名度较高，比其他品牌的价位较低。
xx优酸乳含有大量的益生菌，适合于各个年龄段的人，根据我们的市场调查，在周末的时候，实训广场的人流量大，所以我们公司销售地点定在实训广场。
三、执行情况：在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场，展开了xx 优酸乳大促销，把我们的条幅拿出来，吸引更多的消费者，而且我们公司销售的价格较合理，用较低的价格来吸引更多的顾客，总共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，经过我们一天的努力，把我们公司的牛奶全部销售完，也得到许多消费者的认可。
四、收获及感受：经过我们一天努力的奋斗,我们总共盈利了二十十二元，当我们把最后一箱卖出去的时候，心里有中说不出的感觉，拥有一种很大的成就感。
虽然这次销售盈利不多，但是我们也付出了努力，这是我们人生中第一次的促销活动。
圆满的完成了老师的作业，通过这次促销活动我们了解到了团体的力量是巨大无比的,终于领悟到了社会实践的重要性，并注重实践与理论相结合的原理。
一：实训简介是：我们公司销售的是xx优酸乳，我们组总共11箱牛奶，我们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱，每箱牛奶买38，回来时在学校门口的实训广场销售我们剩下的几箱牛奶，通过我们组人的共同努力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同学，在这次销售牛奶的实训后我们组11个人共赢利43元钱同时我们也成功的把实训的作业完美的完成了。
二：市场分析是：我们还是在校大学生对于外边的市场还不是很了解，我们对于销售市场也没有很好的说服力，更没有他们那些所谓的品牌影想力。
市场营销实训报告总结按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告9篇在生活中，报告对我们来说并不陌生，报告具有语言陈述性的特点。
一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编精心整理的市场营销模拟实训报告，希望能够帮助到大家。
市场营销模拟实训报告篇11实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。
实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。
从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。
书本上的内容和实训中的有很大的差别。
我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。
利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要不断地提高自己。
2实训时间：20xx年4月15号—4月26号3实训内容：实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能。
营销策划实训报告•相关推荐营销策划实训报告（精选10篇）随着个人的文明素养不断提升，接触并使用报告的人越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编整理的营销策划实训报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销策划实训报告篇1市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。
我们这次实训，旨在通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施，使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识，基本具备市场营销策划的实战能力。
市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练，通过全过程的实际操作，提升学生解决实际问题的营销策划综合能力与执行力。
本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式，从理论到实践层层深入、环环相扣，通过具体项目的营销实践，锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法，进一步培养主动性、创造性，并在实战化训练过程中通过切身感受和体验，提高人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力，培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风，积累多方面的社会经验。
这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象，选择具有现实意义的课题进行实战训练，重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力。
要求我们做到：1、有自己的团队名称、标志简洁、鲜明，有一定文化内涵。
2、营销环境分析材料内容翔实，市场定位明确、合理。
3、策划方案结构完整、格式规范、有可操作性，有创意，层次清晰，表达准确流畅。
4、提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方。
本次实训的步骤分为：1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备市场营销策划的能力。
2、营销环境的调研、分析。
围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。
3、编制市场营销策划方案。
完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。
市场营销实训报告总结市场营销实训报告总结精选4篇（一）市场营销实训是为了提升学生的市场营销实践能力而开展的一项活动。
通过实际操作和项目的实践，学生能够了解和应用市场营销的理论知识，培养市场分析、策划、推广和销售等方面的技能。
在市场营销实训过程中，我深刻认识到市场营销是企业成功的关键。
只有通过深入了解市场需求、制定合适的营销策略和有效执行才能取得良好的销售业绩。
在实训中，我们首先进行了市场调研，通过问卷调查、访谈等方式了解目标消费者的需求和购买行为。
这为后续的市场定位、目标设定和产品开发提供了重要的依据。
在制定市场策略的过程中，我们注重了市场定位和竞争分析。
通过对市场细分和目标市场的选择，我们能够更加有效地定位产品和服务，满足目标消费者的需求。
同时，与竞争对手的比较分析也帮助我们评估自身的优势和劣势，及时调整策略。
在实践推广和销售过程中，我们注重了渠道选择和销售技巧的培训。
了解不同市场渠道的特点和优势，选择合适的渠道来推广和销售产品。
同时，我们也通过销售技巧的训练来提高销售员的销售效率和客户满意度。
通过市场营销实训，我不仅学到了市场营销的理论知识，更重要的是掌握了实践操作的技巧。
我能够熟练地进行市场分析和策划，并通过有效的推广和销售来实现销售目标。
同时，我也认识到市场营销是一个不断学习和改进的过程，需要不断跟进市场变化和消费者需求的变化。
总的来说，市场营销实训是一次非常有益的经验。
通过实践操作和项目的实践，我不仅提升了自身的市场营销能力，还增强了团队合作和沟通能力。
这些都为我未来的职业发展打下了坚实的基础。
市场营销实训报告总结精选4篇（二）市场部在这段时间里取得了一些重要的成果。
首先，我们成功推出了一项新产品，并且取得了良好的销售业绩。
通过市场调研和分析，我们对市场需求进行了准确的判断，并及时调整了产品规划和定价策略。
通过持续的市场推广和销售策略的优化，我们取得了理想的销售结果。
其次，我们加强了与合作伙伴和渠道商的合作关系。
市场营销毕业实习报告（精选3篇）1.市场营销毕业实习报告第1篇毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践环节。
通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。
在20xxx年xx月xx日至20xxx年xx月xx日这一个半月的实习时间里，我在xx化肥有限责任公司xx店分公司实习，实习职位是农化服务人员。
一、实习单位的概况xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月，目前在市内所有重点农业县均自建了分销网点，并且积极探索直销零售模式。
覆盖全市95%以上耕地面积。
网络提供化肥、农药等农业投入品，并提供农化服务，化肥产品年经营量约在5万吨，市场占有率约为40%，是区域内规模最大、产品齐全、科技服务能力最强的农资营销网络。
二、实习单位经营现状建司10年来，xx化肥xx店分公司在大连市场上开拓进取，经营管理等各项工作取得了长足的进展，已成为xx市优质化肥的供应主渠道、农资市场的重要组成部分，承载了省级流通企业为农服务的重要职责。
xx分公司本着“安全、便捷、成本节约”的原则，充分利用区域内的港口、物流园区、第三方物流企业资源，打造立体化的物流仓储配送体系。
分公司下属分销网络仓库13座，仓储面积10万平方米，覆盖市内重要的农资市场和物流节点，仓储布局合理，能够辐射到每个农业县区，且多处在铁路沿线与物流集散地，较好地满足了公司业务开展的需要。
xx化肥xx店分公司加强多元化合作，降低成本，提高仓库利用率，利用淡旺季时空差，做好对内外部服务，建立模拟的第三方物流雏形。
同时建立起了一整套行业领先的服务标准：对化肥从出厂、包装、运输、仓储、直至配送到终端农户的每一个环节都可做到实时跟踪，杜绝了假冒伪劣，保障了产品质量安全。
xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分销网络，构建了全方位的农化服务体系。
结合遍布全市的分销网络，打造了以“农化知识传播体系，现场服务指导体系，测土配方施肥服务体系”为核心的农化服务体系。
营销策划实训报告策划书3篇篇一营销策划实训报告策划书一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提高自身的营销能力，以满足消费者的需求并实现自身的发展目标。
本次营销策划实训旨在通过实际操作，让学生深入了解营销策划的流程和方法，提高学生的营销策划能力和实践能力。
二、实训目的1. 了解营销策划的基本概念和流程。
2. 掌握市场调研、目标市场选择、营销策略制定等营销策划的核心内容。
3. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
三、实训时间和地点1. 实训时间：[具体时间]2. 实训地点：[具体地点]四、实训内容1. 营销策划理论知识讲解：通过课堂讲解和案例分析，让学生了解营销策划的基本概念、流程和方法。
2. 市场调研：学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况等信息。
3. 目标市场选择：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场。
4. 营销策略制定：针对目标市场，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
6. 营销策划方案演示：学生分组进行营销策划方案演示，展示团队的策划成果。
五、实训步骤1. 第一阶段：营销策划理论知识讲解时间：[具体时间]内容：营销策划的基本概念和流程。
市场调研的方法和技巧。
目标市场选择的原则和方法。
营销策略制定的方法和技巧。
2. 第二阶段：市场调研时间：[具体时间]内容：学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况等信息。
设计市场调研问卷，收集相关数据。
3. 第三阶段：目标市场选择时间：[具体时间]内容：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场。
分析目标市场的特点和需求，确定企业的市场定位。
4. 第四阶段：营销策略制定时间：[具体时间]内容：针对目标市场，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
设计营销组合方案，确定营销活动的具体内容和实施步骤。
时间：[具体时间]内容：营销策划方案应包括市场分析、目标市场选择、营销策略制定、营销活动实施计划等内容。
1 《 营 销 策 划 实 训 》 报 告
学生姓名： *** 学 籍 号： 0709441211 班 级： 营销0742 专 业： 市场营销 指导教师： 赵 彤 侯 建 日 期： 2011年 01月 13 日 2
教 师 评 价 基 本 信 息 姓 名 李振鑫 班 级 营销0742 学 号 11号 课程名称 营 销 策 划 实 训 教 师 评 价 序号 考核项目 分值 得分 1 营销调研与市场分析能力 10 2 策划成果创新能力 10 3 营销实训报告与营销策划书文案写作能力 50 4 团队协作能力 10 5 营销策划实训成果答辩 10 6 出勤情况 10
7 总 分
成绩总评等级
指导教师签字：
说 明 优秀：90分—100分； 良好：80分—89分； 中等：70分—79分； 及格：60分—69分； 不及格：60分以下。 3
目 录 一、选题思路··········································· 1 二、实训内容··········································· 2 三、策划方案··········································· 3 四、实训收获··········································· 4 五、参考文献··········································· 5 管理学院《营销策划实训》报告 报告正文
１ 一、选题思路
室内加热器自二十世纪八十年代问世以来，就成为冬季人们在室内使用的重要取暖工具。由于其具有省电、卫生、方便等诸多优点，室内加热器深受广大用户欢迎，并在家庭和工作场所得到广泛应用。但是由于室内加热器行业的进入门槛低，制造厂家鱼龙混杂，常出现恶性竞争、低价竞争、以次充好等现象，阻碍了行业的健康有序发展。我认为，通过组建全国家用电器标准化技术委员会室内加热器工作组，依据行业发展和市场导向适时地制订相应的国家标准，可以加快行业的规范运作，协助政府有关部门规范市场，进一步树立消费者的信心，促进室内加热器行业的健康和持续发展。 随着国内人民生活水平和环境保护要求的不断提高，传统的燃煤、燃油等供暖方式呈现出被淘汰之势，电热供暖以其环保、清洁、高效越来越受到消费者的青睐，分户供暖也渐成潮流，电取暖器在国内已逐步从集中供暖的“配角”地位转为“主角”地位。随着电暖器行业进行技术革新、行业竞争领域面临新一轮“洗牌”之际，先锋电器集团重点推出新一代引领行业发展的电暖器。先锋电器集团有限公司自成立以来，十分重视企业的品牌建设和产品标准化建设。先锋电器强大的品牌实力和超前的标准化理念为同行称道，企业和产品获得中国名牌、中国驰名商标、国家质检、商务部最具市场竞争力品牌等荣誉参加了GB4706.23-2003标准的起草，2006年起草了冷风扇的性能标准，现正在申报中。组织起草国家标准是一项严谨、科学而神圣的使命，先锋电器集团董事长姚国宁接受采访时倍感荣幸和责任重大。他说，要站在行业的高度，国家民族产业的高度，抱着服务消费者、保障消费者权益的高度，以提升行业整体竞争力为目标，来组织标准的制修订，并严格贯彻执行国家标准化管理委员会关于标准改革创新和实现跨越式发展的精神，通过标准的制订体现企业的社会责任和社会属性，团结同行，集百家智慧，制订出高水准国家标准。 机遇与挑战同在，希望和动力并存。企业仅凭一流的技术和制造水准还不够，只有做好产品的市场推广，让百姓接触到、使用到我们的产品才能够保证我们的市场地位、树立企业品牌形象。电暖器市场具有明显的季节性，秋冬为市场销售的旺季。如其他小家电产品一样，电暖器行业内部也一直存在着品牌繁杂、质量参差不齐的混乱局面。电暖器小厂家主要生产中低端产品，大部分面向的是三四级市场，由于质量售后缺乏保障，给整个电暖器行业带来了很大的不良影响和弊端。目前先锋电暖器正在努力争夺市场头把交椅位置，随着去年和今年冬季的持续低温状态也引燃了电暖器市场的火爆状态。先锋集团为此专门设计了一款新型产品。这就是欧式的环保节能油汀电暖器。 管理学院《营销策划实训》报告 报告正文 ２ 由于我还没有签订就业协议，所以与先锋电器集团签订就业协议的同学共同组建了团队，以便更好的开展此次营销策划实训。为了更好的推广这款产品，我现以一名实习生的身份对先锋这款油汀新型电暖器产品进行试验性营销策划。希望此次营销策划能够能够起到抛砖引玉的作用，除了加强自己理论结合实践的能力，同时希望可以给企业的专职策划人员带来一些帮助，为企业在新产品推广的过程中注入力量。 二、实训内容 （一）时间安排 根据本次营销策划实训整体时间安排，我将工作安排如下： 序号 实训内容 日期 时间（天） 备注 1 实训准备 1月4日 下午 教室或图书馆 2 实训计划与方案制定 1月5日 全天 教室或商务中心 3 进行资料收集 1月6日 全天 企业 4 进行资料收集 1月7日 全天 企业 5 整理资料 1月8日 全天 教室 6 对资料进行综合分析 1月9日 全天 教室 7 深入调研 1月10日 全天 企业 8 撰写实训报告与策划书 1月11日 全天 教室或商务中心 9 撰写实训报告与策划书 1月12日 全天 教室或商务中心 10 对报告与策划书进行修改 1月13日 上午 教室或商务中心 11 提交报告与策划书 1月13日 下午 教室 12 参加答辩 1月14日 上午 教室 （二）实训过程 按照实训的要求，经过小组讨论研究，我们先是搜集了大量的关于先锋电器集团的资料，并且有针对性的对油汀电暖器的相关资料进行分类整理。做了三种市场调研。由于先锋电器集团地处浙江省慈溪市，短时间内无法进行实地调研，只能委托在那工作的一位学姐帮助我们进行企业调研和产品信息收集。我们制定具体操作过程如下： 1. 对企业展开二手资料调研（网络调研为主）。 2. 对产品展开二手资料调研（网络调研为主）。 3. 进行数据分析，横向收集其他企业数据资料。 4. 进行问卷编制。 管理学院《营销策划实训》报告 报告正文 ３ 5. 进行实地调研（消费者、经销商、企业）。 6. 回收问卷，数据分析。 7. 综合分析各种调研数据，得出结论。 8. 撰写营销策划书及实训报告。 9. 制作答辩PPT，进行答辩。 三、策划方案 为了使策划更具有较强的针对性和实用性，本次策划主要针对先锋新型电暖器的市场推广部分进行。策划将以市场调研数据为准，依托数据研究结果，进行可行性分析之后开展策划方案。本次将进行三种市场调研，分别针对市场之中的顾客、电暖器经销商和先锋电器集团进行。 再详细的市场调研之后将会对企业进行4P策略分析及STP战略研究。在研究的基础上提出有创新性的广告策略。 （一）进行营销主题策划，确定本次策划主题。初步定为“先锋电器集团油汀新型电暖器营销策划”。 （二）市场分析，主要针对东北市场状况在调研的基础上进行分析。
（三）问题点和机会点分析。 （四）营销目标，确定此次策划促进销售目标，定量分析。 （五）营销组合策略，描述此次采用的策略及其具体制定执行方案。管理学院《营销策划实训》报告 报告正文 ４ （六）营销活动人员及时间安排，统筹整体进度。 通过两周的营销策划实训，我把所有成果都集结在了一份完整的《营销策划书》中。策划方案中也包含了市场分析、STP战略、营销目标、营销策略到营销活动的经费预算以及成果展示等。策划方案中的每一个步骤我都进行了具体的考量，所有的成果也都集结在了《营销策划书》中，具体见附件。 四、实训收获 大学里的最后一门实训课程，紧张而又充实的结束了。首先要感谢赵老师和侯老师两位指导老师的辛勤指导与帮助，两位老师的智慧和魅力，让我在实训的过程中不断总结出有创造性的意见，获益匪浅。通过这次营销策划实训，我不仅掌握了营销策划的流程，而且还熟练掌握运用策划创意的方法，进一步巩固和提高了我市场营销调研的技能。从中我总结了一些经验但也发现了一些问题。现将其总结如下，偏颇之处还望老师见谅！ （一）经验 1．营销策划实训是让每个同学综合运用了各科专业知识，锻炼了多方面的能力。经过这次实训，几乎综合了所有我们学过的专业课知识，不仅考验了我们对专业知识的理解，也加深了我们对专业知识的应用，还锻炼了我们多方面的能力，比如产品策划能力、策略运用能力、分销渠道设计与开发的能力、制定促销组合方案的能力和编制营销方案的预算能力等等。 2．通过这次实训让我深刻体会到了理论知识的重要性。如果没有扎实的理论基础管理学院《营销策划实训》报告 报告正文 ５ 做后盾，在营销策划实训中的各个环节都会就觉得非常蹩脚，因此理论是我们在以后工作实践中能够独当一面的重要根基。 3．通过这次实训我体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛，这次实训使我认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力，通过实训中的模拟练习，才能意识到自己的不足，应该在今后的学习和工作中注重培养和锻炼自己这方面的能力。 （二）发现问题及建议 1．实训过程缺乏切身实践过程。由于同学大多数选择的企业都是自己签约的企业，大多数都在外地，这就使很多实习资料并不能亲自去收集，大多数都是通过二手资料调研得到，所以在进行企业相关调研时不可避免的发生资料来源单一，且较陈旧，甚至不完整。所以我建议将实训采取分组让同学们进行实地营销策划实习，这样可以真实的感受到企业的经营环境和经营氛围，又可以直观真实的收集所需要的资料，让学生能够实地进入企业进行考察，这样编制出来的策划方案才具有更强的可行性。 2．实训时间安排需要调整。实训选在了课程结束后两三个月，而且期末考试也已经结束，这时大部分同学已经精神上放松，学习的意识也比较薄弱，这个时候大多数同学都在忙于找工作，因此对于学习的积极性并不是很高。 3．不应以成绩的优良中差来调动学生的积极性，尤其是对于大四的同学，很多同学对于成绩的敏感程度并不是很高，相对而言在毕业时期更在意的是成果。我建议学校可以通过让同学亲身参加到企业的经营中进行实训，让学生根据企业的真实经营状况出量身定做营销策划，让企业来决策策划方案的可行性和质量，对于能够让企业采纳的方案予以较高的成绩，这样既可以调动同学的积极性，同时也会增加大四同学就业的机会。 经过这一段时间的努力，我的努力终于有了成果，尽管在我的营销策划书中还是有很多缺陷和不足，不过我还是觉得很有成就感。这一次的实训为我们今后走上工作岗位奠定了基础，因此我非常感谢学校和老师给我们这一次实训的机会，我相信这一次的实训对我们营销专业的每一个毕业生来说都是一个难得的锻炼和挑战的机会。因此，我们一定带着学校和老师的厚望将这一份经验带到以后的工作和生活中！ 五、参考文献 [1]市场营销策划 杨岳全 中国人民大学出版社
