因纳特市场营销软件实习报告

一、实验背景随着我国高等教育的不断发展，实践教学环节在培养学生实际操作能力和综合素质方面发挥着越来越重要的作用。

为了使学生更好地将理论知识与实践相结合，提升学生的就业竞争力，我校经济与管理学院开展了因纳特综合实训课程。

本次实训旨在通过模拟真实的企业经营环境，让学生在实践中学习和掌握工商管理的基本知识和技能。

二、实训目的1. 熟悉工商企业管理的基本流程，提高学生的企业管理能力。

2. 培养学生团队协作精神，提高沟通协调能力。

3. 增强学生的市场意识，提高市场竞争力。

4. 帮助学生了解企业运营规律，为将来从事相关工作打下坚实基础。

三、实训内容本次实训分为以下几个阶段：1. 企业模拟沙盘搭建：根据实训要求，学生分组建立模拟企业，并完成企业基本信息设置、组织架构搭建、市场分析等准备工作。

2. 市场调研与分析：学生通过查阅资料、问卷调查等方式，对企业所在行业进行深入分析，了解市场现状、竞争对手、消费者需求等。

3. 企业战略规划：根据市场调研结果，制定企业发展战略，包括产品定位、市场营销策略、人力资源管理等。

4. 企业运营模拟：按照制定的战略规划，模拟企业运营过程，包括生产、销售、财务、人力资源等环节。

5. 企业绩效评估：根据企业运营结果，评估企业绩效，分析成功与失败的原因，为今后企业发展提供借鉴。

四、实训过程1. 分组与培训：将学生分成若干小组，每组由一名指导老师负责指导。

指导老师对学生进行培训，讲解实训流程、注意事项及操作方法。

2. 模拟企业建立：各小组根据实训要求，完成模拟企业的基本信息设置、组织架构搭建等准备工作。

3. 市场调研与分析：学生通过查阅资料、问卷调查等方式，对企业所在行业进行深入分析。

4. 企业战略规划：各小组根据市场调研结果，制定企业发展战略。

5. 企业运营模拟：按照制定的战略规划，模拟企业运营过程。

6. 企业绩效评估：根据企业运营结果，评估企业绩效。

五、实训成果1. 学生对企业经营管理有了更深入的了解，提高了实际操作能力。

重庆大学城市科技学院实验报告册课程名称市场营销学实验学期 2012 至 2013 学年第二学期学生所在学院经济管理学院年级 2011级专业班级工商管理三班学生姓名张雪莱学号 20112001 指导教师马碧红实验总成绩《市场营销学》实验报告开课实验室：实验楼307 2013年5 月23日市场战略分析确定营销区域，进行开拓市场实验题目一、实验目的：1．初步了解本软件的使用方法2．掌握市场营销的活动过程，并通过本软件理解其含义3．通过经营规划以及对市场的调查，确定所要经营的区域4．对自己的区域进行前期开拓，达到一定的市场开拓度二、实验内容及步骤：课时一实验内容：1．老师对学生讲解该软件的操作方法与使用说明2．老师对学生讲解系统后台的控制情况3．学生进行简单操作实验步骤：1．老师进行批量帐号以后在进行帐号审查。

2．老师在后台进行对学生操作的控制与调整。

3．老师在后台对产品进行管理，从而选择合适的产品。

课时二实验内容：1. 学生进行公司注册，确定公司的所在区域及产品品牌2. 学生确定本公司的经营区域3. 学生对本公司进行市场开拓进而提高知名度实验步骤：1．注册公司并进行前期的相关工作。

2．提高本公司的市场份额。

3．对公司开拓市场，并提高市场开拓度。

4．公司做好最重要的宣传策略以保证公司的知名度。

《市场营销学》实验报告开课实验室：实验楼307 2013 年5月27日厂商与超市、商场的合作实验题目一、实验目的：1．学生通过对本软件的应用学习，选择合适本公司生产的产品策略2．了解产品的研发技术和购买技术对公司的生产影响3．学会选择正确的超市、商场等渠道策略二、实验内容及步骤：课时一实验内容：1．完成产品的研发技术、购买技术2．完成产品的档次升级3．根据市场分析合理生产产品实验步骤：1．根据本公司发展计划选择合适的研发投入。

2．根据本公司的发展方向选择购买合适的技术。

3．为更好的满足广大消费者的需要，本公司生产不同档次的产品，争取满足每一位消费者。

关于因纳特经营决策模拟软件操作实践报告本人于2011年3月5日在就读的通州电大参加了关于社会实践课程的培训。

在当天的培训过程中第一次接触到了因纳特经营决策模拟软件，这次经历给我留下了深刻的印象。

那天上午当我们按着任课老师交待的步骤打开因纳特经营模拟软件的时候，给我们的第一感觉就非常的新奇。

因为这套软件模拟的是关于企业从建立筹备、资金的合理运用、产品上市和销售渠道的规划等非常清晰与直观。

我记得在操作中老师让我们先注册自己的用户名和密码。

而注册成功后一张营业执照便呈现在我们各自学员的面前。

而更有意思的是自己还可以为自己运作的商品启一个自己喜欢的品牌名称。

老师说这次大家使用的软件默认运作的产品是洗发水。

可能由于洗发水这种商品距离我们的日常生活很近，所以大家都给自己的产品起了五花八门的名子。

在各位同学相继给自己的产品注册完商标后就该是为自己的工厂建厂房和库房。

在培训时老师特别提示说，各位同学注册的公司都刚刚起步。

所以使用资金的地方比较多，厂房与库房又是大的投资所以建议大家以租赁的形式。

另外，在选择厂房与库房时千万要考虑企业初期的生产规模，切不可出现厂房或库房过大或过小的情况。

同学们均按照老师的叮嘱选择了比较适合企业初建的厂房和库房。

固定资产大家都已制备完成了，剩下的工作就是选择购买生产设备、招聘员工和购买原材料。

这三项工作相比较来说购买生产设备和招聘员工我认为比较简单。

生产设备在购买时只要考虑一下先期租赁的厂房面积是否可以容下就可以了。

而招聘员工时只要按照所购买生产设备的人员配额来招聘人员就可以了。

而原材料的采购就相对比较麻烦了。

因为生产洗发水的原材料就需要10种，所以在购买原材料时必须先考虑先期租赁的库房的容积。

好在这10种原材料的体积中只有1种的原材料的体积是0.2立方，其余均为0.1立方。

在经过老师的教导和大家的虚心学习下，原材料的购买也成功了。

紧接着就是市场营销和开拓市场了。

市场营销就是在市场中打出自己产品的品牌提高自己品牌的知名度。

一、前言随着我国经济的快速发展，创新创业已成为推动经济增长的重要力量。

为了提高大学生创新创业能力，培养具有创新精神和实践能力的高素质人才，我国各大高校纷纷开展了创新创业教育。

本人在校期间，参加了因纳特创业实战演练实训课程，通过本次实训，我对创业有了更加深刻的认识，以下是我对本次实训的总结与反思。

二、实训背景及目的1. 实训背景近年来，我国政府高度重视创新创业工作，出台了一系列政策措施，鼓励大学生投身创新创业。

为了提高大学生的创新创业能力，我校特开设了因纳特创业实战演练实训课程，旨在通过模拟创业过程，让学生在实践中掌握创业知识和技能，培养创新精神和团队协作能力。

2. 实训目的（1）提高学生的创业意识，激发学生的创新创业热情；（2）帮助学生了解创业过程，掌握创业基本知识和技能；（3）培养学生的团队协作能力，提高学生的人际沟通能力；（4）锻炼学生的实践操作能力，为今后的创业实践打下坚实基础。

三、实训内容与方法1. 实训内容本次实训主要包括以下内容：（1）创业项目筛选与定位；（2）市场调研与分析；（3）团队组建与分工；（4）创业计划书撰写；（5）融资与投资；（6）项目运营与管理；（7）风险分析与应对。

2. 实训方法本次实训采用模拟创业的方式进行，具体方法如下：（1）分组模拟：将学生分成若干小组，每组选取一个创业项目进行模拟；（2）角色扮演：在模拟过程中，学生扮演不同的角色，如创业者、投资人、员工等；（3）案例分析：通过分析典型案例，提高学生的创业实战能力；（4）实践操作：学生在实训过程中，需完成创业计划书、融资计划、项目运营方案等实际操作。

四、实训过程及成果1. 实训过程（1）创业项目筛选与定位：在导师的指导下，各小组对项目进行筛选，确定创业方向；（2）市场调研与分析：各小组通过问卷调查、访谈等方式，对市场进行调研，分析市场需求；（3）团队组建与分工：各小组根据项目特点，合理分配任务，明确各成员职责；（4）创业计划书撰写：各小组根据实训要求，撰写创业计划书，包括项目概述、市场分析、营销策略、财务预测等；（5）融资与投资：各小组模拟融资过程，与投资人进行洽谈，争取投资；（6）项目运营与管理：各小组模拟项目运营过程，包括产品研发、生产、销售、售后服务等；（7）风险分析与应对：各小组对项目可能面临的风险进行分析，并提出应对措施。

市场营销实习报告一、实习目的、时间和地点（一）实习目的：本次实习的目的在于加深对市场营销学基础知识的理解，掌握营销策略和营销手段，树立现代市场营销观念，提高发现问题、思考问题及解决问题的能力。

通过理论与实际的结合，更好将课堂所学的知识运用到实践中去，以便提高自己的实践能力和综合素质。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

（二）实习时间：9月22日-12月20日（三）实习地点：上海二、实习单位概况：上海宝贡实业有限公司三、实习的具体内容（一）先对因纳特市场营销实习软件进行初步了解和熟悉。

（二）根据实验任务，书写市场调查报告，SWOT分析，STP分析，竞争战略分析。

（三）在软件上创立自己的公司，依据对市场的调查研究，进行市场细分，锁定目标市场，生产适合消费者需要的产品（手机）。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成实习任务。

四、实习体会及收获沙盘模拟结束，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。

下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。

实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。

其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。

在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，因纳特企业管理沙盘模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会市场营销的模拟实习让我们对好多知识有了新的认识，同时也学到了好多新的知识，我觉得自己真的是受益匪浅，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了次实习的实习内容，感觉真是有所收获。

实验报告系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。

另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场.由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力,都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战,利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进,将华北市场作为辅助市场。

2、SWOT分析:优势:我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多；劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低,投入生产资本减少；机会：中高档产品需求不断增长；威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。

另外竞争者的生产数量不断增多,不断挤压市场.我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额(如下图所示)，因此积累了足够的资本生产了更多产品,又通过招投标市场迅速消化掉了库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。

（三）产品生产:包括产品研发、产品包装、产品生产.第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买,从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的工具，我选择了系统自带的产品包装,由于研发的投入与市场开拓，公司资金流大幅减小，不得不减少产品每一批次的生产量。

（四)市场营销:目标市场策略上文已述，在此不再阐述.在此从定价、广告、促销、服务、管道等策略做分析。

1、定价策略:我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。

市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告1紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。

此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。

利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。

通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。

该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。

它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。

在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。

在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。

2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的'能力。

3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。

2024年营销软件实习心得体会总结在这段时间的实习经历中，我不仅获得了丰富的营销实战知识，更在个人素质上得到了显著提升，变得更加成熟与坚韧。

面对工作中的挑战，我时常在夜深人静时反复思考解决方案，坚信方法永远多于困难。

在市场竞争的实践中，尽管遭遇了无数次的拒绝与冷嘲，但我从未放弃，始终坚守信念，认为生命的意义在于坚持不懈。

随着时间一天天过去，我坚持了下来，不仅自身能力得到了显著提高，工作态度也变得更加积极进取。

我学会了如何发现并解决问题，多次得到主管经理和公司高层的肯定。

在市场关系中，我能够妥善处理与客户的关系，维护良好的客户情感，体会到了营销工作带来的乐趣。

以下是我对所在市场情况的简要介绍：我所在的太康市场，作为豫东深度分销的典范，采用了大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，实行市场精耕细作。

我有幸参与了____年的啤酒市场竞争，深刻体会到了啤酒营销的魅力。

在我们区域市场，主要的竞争对手包括流通领域的维雪啤酒和餐饮渠道的雪花啤酒，此外还有青岛啤酒、燕京啤酒等知名品牌。

在市场竞争中，我们采取了一系列促销政策。

金星新一代的促销策略为10箱带2箱，并赠送1.8升的大豆油，展示期限为两个月，价格为____元/箱；维雪的促销策略为20箱带3箱，价格为____元/箱；雪花的策略为10箱带2箱，价格为____元/箱。

在县城的每一个终端店都是各厂家争夺的焦点，竞争异常激烈。

在餐饮领域的竞争中，我们通过投入大量资源，成功买断了大部分饭店，虽然付出了高昂的买店费用，但也巩固了市场地位。

截至目前，我的实习期已经结束。

在这三个月中，我不仅付出了辛勤的努力，也收获了丰富的成果。

由于表现突出，我已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

在此，我要感谢母校河南商业高等专科学校对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授的营销知识，以及所有教育过我的老师。

我还要感谢集团人力资源总部的段部长和唐部长给予我的机会，以及营销部长唐文广先生在营销知识上的指导。

第1篇一、实验背景随着我国经济的快速发展和创新驱动发展战略的深入实施，创业已经成为推动经济增长和社会进步的重要力量。

为了培养大学生的创新精神和创业能力，我国高校普遍开展了创业教育。

本实验旨在通过模拟创业过程，让学生在实践中体验创业的艰辛与乐趣，提升学生的创业意识和创业技能。

二、实验目的1. 帮助学生了解创业的基本流程和关键环节。

2. 培养学生的团队协作能力和市场分析能力。

3. 提高学生的创新意识和风险控制能力。

4. 激发学生的创业热情，为将来的创业实践奠定基础。

三、实验内容本实验以“因纳特”创业项目为载体，通过以下步骤进行：1. 市场调研与分析- 收集目标市场的相关信息，包括市场需求、竞争对手、潜在客户等。

- 分析市场趋势，确定目标客户群体和产品定位。

2. 项目策划与设计- 制定项目策划书，明确项目目标、实施方案、组织架构、运营模式等。

- 设计产品或服务，确保其满足市场需求，具有竞争优势。

3. 团队组建与分工- 根据项目需求，组建项目团队，明确团队成员的职责和分工。

- 进行团队培训，提高团队成员的协作能力和沟通能力。

4. 资金筹措与管理- 分析项目资金需求，制定融资计划。

- 管理项目资金，确保资金使用的合理性和有效性。

5. 市场营销与推广- 制定市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。

- 通过多种渠道进行产品或服务的推广，提高市场知名度。

6. 项目运营与评估- 正式运营项目，监控项目进展，及时调整运营策略。

- 定期对项目进行评估，总结经验教训，为后续发展提供参考。

四、实验过程1. 市场调研与分析- 组建调研小组，通过线上线下的方式收集市场信息。

- 分析市场数据，确定目标客户群体和产品定位。

2. 项目策划与设计- 撰写项目策划书，明确项目目标、实施方案、组织架构等。

- 设计产品原型，进行市场测试，收集反馈意见。

3. 团队组建与分工- 招募团队成员，明确各成员的职责和分工。

- 进行团队建设活动，增强团队凝聚力。

因纳特市场营销模拟软件实习报告一.概述：第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。

本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析和实战营销两个部分战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。

公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性和互动性主要程序如下本系统有五个实验（传真机，手机，电话机，电风扇，大米），我们进行了其中的三个实验：手机，传真机，大米。

手机主要是练手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是传真机，进行了四个年度，所以我将以传真机实验为蓝本，进行实行报告的展开。

二.具体操作：1■公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司一一小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。

实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。

我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位优势明显。

品牌名称与公司名称相同，意味也相同。

我以“小仔传真机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对传真机高品质的要求。

公司起步资金为15000000元。

2■战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，老师并未开放这一功能1）S TP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现东北市场需求较大，决定进军东北市场。

一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，市场营销作为企业发展的关键环节，其重要性不言而喻。

为了提高学生的市场营销实践能力，我们参加了因纳特电子沙盘实训。

本次实训旨在通过模拟真实的市场环境，让学生在实际操作中掌握市场营销的理论知识和实践技能。

二、实训目的1. 培养学生对市场营销理论知识的理解和运用能力；2. 提高学生在市场竞争中的应变能力和决策能力；3. 增强团队合作意识，提高团队协作能力；4. 培养学生创新思维和创新能力。

三、实训内容本次实训主要围绕因纳特电子沙盘进行，沙盘模拟了企业从市场调研、产品开发、生产制造、市场营销到售后服务等一系列环节。

以下是实训的主要内容：1. 市场调研：通过对市场环境、竞争对手、目标客户等进行调研，了解市场需求和竞争态势；2. 产品开发：根据市场需求和竞争态势，开发具有竞争力的产品；3. 生产制造：合理安排生产计划，确保产品质量和交货期；4. 市场营销：制定并实施市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等；5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。

四、实训过程1. 分组：实训开始前，我们将学生分成若干小组，每组6-8人，每个小组负责一家企业；2. 培训：实训教师对沙盘操作流程、市场环境、竞争态势等进行讲解，并演示沙盘操作；3. 模拟：各小组根据市场环境和竞争态势，制定并实施市场营销策略，进行模拟运营；4. 评估：实训结束后，教师对每个小组的运营情况进行评估，包括市场份额、盈利能力、客户满意度等指标。

五、实训成果通过本次实训，我们取得了以下成果：1. 理论知识的掌握：通过实训，我们对市场营销理论知识的理解和运用能力有了明显提高；2. 实践技能的提升：在模拟运营过程中，我们学会了如何制定市场营销策略，如何应对市场竞争；3. 团队协作能力的增强：在实训过程中，我们学会了如何与团队成员沟通、协作，共同完成目标；4. 创新思维的培养：在制定市场营销策略时，我们充分发挥了创新思维，提出了一些具有可行性的建议。

因纳特模拟实践报告系别：学生姓名：学号：专业：年级：完成日期：指导教师：因纳特模拟实践报告一、实践目的：了解市场营销，模拟自主经营企业二、实践时间：，周六。

三、实践过程：实践是由小组成员分组完成，从公司的注册成立，到技术研发，产品生产，产品销售等一系列公司成立之后的所有问题都是小组完成。

这次的实践模拟从一开始就有一个很好的规划，所以四年的成绩对我自己而言比较满意。

下面有一些实验过程的截图来具体展示实践过程和最后的实验结果。

如图，以上是各地区需求调查。

低档产品市场需求量普遍偏低，中高档产品不同地区需求量各有胜负。

以上是不同地区消费者所占的比重和不同年龄消费者所占的比重，以及不同年龄段对于品种、滋味、色泽、品牌、功能、等级、价格、产地不同的需求。

可以看出一大部分的消费者大部分在于农村。

不同年龄段消费者比重也各有不同，而且各个年龄段所注重的方面也不尽相同。

上图是是对于竞争对手的调查。

可以看出竞争对头数量不少而且实力雄厚。

上图是我对大米市场的调查报告。

一、中国大米市场现状与发展1、总体市场与发展预测经过调查表明，北方偏爱面食，南方人喜欢大米。

中国是全球最大的稻谷生产国。

1998年稻谷总产量为1.93亿吨，约占世界总量的34.4%。

中国又是全球最大的大米消费国，年消费大米达1.17亿吨，人均98公斤。

2、市场份额国内知名大米品种包括天津小站稻、东北盘锦大米、五常大米、黑龙江响水大米。

每种大米都有其知名品牌。

国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便使用方向发展。

精制米、小包装米、免淘米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场潜力很大。

二、大米购买考虑因素1、无公害2、价格实惠3、品牌知名度高一、现实中的大米市场：1、中高档米市场。

散装零售价在每公斤6元以上。

主流价格带在没公斤10-12元，有机大米售价在每公斤18元，总体来看最高端米市场一般诉点是：有机大米。

2、小包装米市场。

实验报告
系别专业市场营销
实验课程市场营销模拟实验教程指导教师
学生姓名
班级
学号
分数
我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。

即产品按档次从高档到低档进行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策，销售情况好调高，反之调低，竞争程度强调低，反之调高。

每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。

2、广告策略：
通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。

比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。

3、促销策略：
我选择动用促销策略只有在有销售管道而无可销售的况下，一般我会选择捆绑销售的促销模式，因为根据比例关系，此模式最有性价比。

如果是在现实生活中，我也提倡经常使用促销，因为这会使消费者产生错觉，此产品卖的不好，质量可能有问题。

但在新品发布时进行促销还是可以进行的，尽快地吸引顾客扩大影响力，可采用限时促销，限购及店前宣传等措施。

4、服务策略：
签名：
工商管理系实验总结
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市场营销模拟软件实训报告一、实训目的和背景本次市场营销模拟软件实训的目的是为了让学生通过模拟市场环境和做出战略决策，了解市场营销的基本原理和方法。

同时，通过对市场的分析和战略的制定，培养学生的市场分析和决策能力，提高实践操作能力。

二、实训过程和方法本次实训使用了市场营销模拟软件，以真实的市场环境和竞争对手为基础，进行模拟市场竞争。

学生在软件中扮演企业经营者的角色，进行企业的市场分析、产品定价、推广策略等决策。

软件根据学生的决策结果进行模拟计算，展示出市场环境的变化和企业的业绩。

在实训过程中，我首先进行了市场环境的分析，包括市场规模、竞争对手数量和产品差异化程度等因素。

然后，我根据分析结果，制定了不同的产品定价策略和推广策略。

在制定策略的过程中，我还考虑了企业的定位和目标消费群体，以及竞争对手的策略。

接着，我根据制定的策略，在软件中进行了决策操作，包括定价、推广、产品创新等方面。

通过模拟计算，我得到了企业的销售额、市场份额和盈利情况等结果。

根据结果，我进行了反思和调整，不断优化决策策略，提高企业的市场竞争力。

三、实训成果和总结通过本次实训，我深刻理解了市场营销的重要性和复杂性。

市场营销不仅仅是产品的销售，更是一种对市场的洞察和分析，以及对竞争对手的策略和消费者的需求的理解。

只有通过综合考虑各种因素，制定出科学合理的策略，才能在市场竞争中取得优势。

此外，市场营销模拟软件的应用也为我提供了一个实践的平台，让我在没有真实风险的条件下，进行多轮决策，不断优化和改进。

通过实验，我发现市场环境是变化不断的，而且竞争对手也在不断调整策略。

只有时刻保持敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整能力，才能在竞争中立于不败之地。

总之，本次市场营销模拟软件实训使我更加深入地了解了市场营销的核心原理和方法。

通过实践操作和模拟计算，我不断优化和调整决策策略，提高了市场分析和决策能力。

这对于我未来从事市场营销工作具有重要的意义，我将继续学习和探索，在实践中不断提高自己的市场营销能力。

市场营销实训报告总结报告（精选3篇）市场营销实训报告总结报告篇1一周的实训终于结束了。

但这一周的时间，却给了我往后人生的启示。

社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势发展自己才能更好生存下来。

开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是根据市场营销4ps理论设计的。

以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。

我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理。

厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略。

分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系。

利用系统提供的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。

我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金。

我们并没有灰心，立刻投入资金生产中高档产品。

从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略。

并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环。

最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛。

从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心有决心，及时改正，努力发现规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的。

接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟。

在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：1、起始我们做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了。

致使有的组破产。

所以应该提前了解客户信息和自己资金。

2、选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何分配大中小客户的量。

这需要留意对手的选择和资金的分配。

要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的经验和实践才能做到。

3、懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多。

但要求比较多资金时间浪费比较大。

市场营销软件实训报告市场营销软件实训报告市场营销软件是现代企业必不可少的工具，通过分析消费者的行为和趋势、营销活动的效果、竞争对手的表现等信息，帮助企业提高销售效益和市场份额，提升品牌形象和知名度。

在本次市场营销软件实训中，我深刻地体会到了市场营销软件的实际应用和管理。

首先，市场营销软件可以帮助企业进行市场分析。

通过收集和分析大量的浏览数据、搜索数据和社交媒体数据等，可以准确了解用户的需求和行为，发现市场的机会和挑战，为企业的决策提供数据支持。

在实训中，我们使用的CRM系统，可以维护客户信息，记录客户的交易记录和互动信息，洞悉客户的需求和心理，制定针对性的销售策略和服务方案，有效提高客户黏性和忠诚度。

其次，市场营销软件可以帮助企业进行精准营销。

通过数字化的营销手段，如电子邮件营销、短信营销、微信营销、社交媒体营销等，可以快速传播企业信息和产品信息，吸引潜在客户和维系现有客户，提高转化率和回报率。

在实训中，我们实践了电子邮件营销和微信营销，结合营销自动化技术和批量处理功能，提高了发件效率和反馈率，减少了重复工作和失误率，促进了客户需求的精准匹配和个性化服务。

最后，市场营销软件可以帮助企业进行业绩评估。

通过数据分析和预测建模，可以定期评估和优化企业的营销策略和市场表现，适时调整投入和产出，规避风险和迎接挑战。

在实训中，我们使用的数据可视化工具，可以将大量的数据信息处理成直观的图表和报表，便于管理者理解和决策。

在此基础上，我们可以使用统计学方法和机器学习算法，进行销售预测和资源优化，达到销售增长和成本节约的双重效果。

总之，市场营销软件在现代企业运营中发挥着越来越重要的作用，能够帮助企业实现数据驱动和智能决策，提升竞争力和绩效水平。

因此，我们应该认真学习和掌握市场营销软件的相关知识和技能，并将其应用到实际工作中去，为企业的发展和成长做出更大的贡献。