因纳特市场营销综合实验报告

市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。

Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。

二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。

但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。

2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。

3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。

进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。

产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。

零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。

实验报告
系别专业市场营销
实验课程市场营销模拟实验教程指导教师
学生姓名
班级
学号
分数
我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。

即产品按档次从高档到低档进行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策，销售情况好调高，反之调低，竞争程度强调低，反之调高。

每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。

2、广告策略：
通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。

比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。

3、促销策略：
我选择动用促销策略只有在有销售管道而无可销售的况下，一般我会选择捆绑销售的促销模式，因为根据比例关系，此模式最有性价比。

如果是在现实生活中，我也提倡经常使用促销，因为这会使消费者产生错觉，此产品卖的不好，质量可能有问题。

但在新品发布时进行促销还是可以进行的，尽快地吸引顾客扩大影响力，可采用限时促销，限购及店前宣传等措施。

4、服务策略：
签名：
工商管理系实验总结
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实验报告系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数实验项目因纳特市场营销模拟实验时刻实验地址实验组长2021.06.20 1206 小组成员实验目的及要求将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，深化课堂教学；切躯体验，分析和解决企业营销实际问题，培育理论联系实际的能力；培育创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习利用因纳特市场营销实验软件；了解企业营销治理决策的要紧内容与决策程序；将理论联系到实际，对不同档次的大米产品进行研发、包装、生产、销售和定价等；通过合理安排有限的资源和资金，达到必然的营销成效和利润水平。

实验内容及利用要紧设备一、实验设备（环境）1、运算机 2、沙盘资料 3、凭证、账表等 4、点钞练功券 5、其他二、实验步骤与内容一、实验步骤1、进入因纳特市场营销沙盘演练；2、依照要求注册一个虚拟公司，选择大区；3、进行实际进行实际运营操作。

二、实验内容（一）公司注册：我在登岸系统后注册了一家模拟公司——稻花香集团，意味着以东北的稻花香大米为基础与品牌，打出“皇粮”的品牌。

公司从小做起，着眼细节，不断成长。

事实上也是稳扎稳打，稳扎稳打。

我将公司设立于东北，以东北和华北为要紧的目标市场，同时也面向全国的消费市场，区位优势明显。

品牌名称与公司名称相同，意味也相同，同时也是中国的黑土之地。

我以“稻花香乃中国的皇粮”为品牌信息，原意确实是想抓住消费者对稻花香大米高质量、高体味的要求。

公司起步资金为600000元。

（二）战略分析：作为战略的第一步，第一应该是市场调查与分析，但在实际操作进程中却省略这一步，要紧缘故是时刻比较紧。

1、STP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情形，发觉华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。

另外又依照中高低档产品需求散布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高级产品，我决定公司定位为中高低端全面进展战略，又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高级）作为目标市场。

第1篇一、实验背景随着我国经济的快速发展和创新驱动发展战略的深入实施，创业已经成为推动经济增长和社会进步的重要力量。

为了培养大学生的创新精神和创业能力，我国高校普遍开展了创业教育。

本实验旨在通过模拟创业过程，让学生在实践中体验创业的艰辛与乐趣，提升学生的创业意识和创业技能。

二、实验目的1. 帮助学生了解创业的基本流程和关键环节。

2. 培养学生的团队协作能力和市场分析能力。

3. 提高学生的创新意识和风险控制能力。

4. 激发学生的创业热情，为将来的创业实践奠定基础。

三、实验内容本实验以“因纳特”创业项目为载体，通过以下步骤进行：1. 市场调研与分析- 收集目标市场的相关信息，包括市场需求、竞争对手、潜在客户等。

- 分析市场趋势，确定目标客户群体和产品定位。

2. 项目策划与设计- 制定项目策划书，明确项目目标、实施方案、组织架构、运营模式等。

- 设计产品或服务，确保其满足市场需求，具有竞争优势。

3. 团队组建与分工- 根据项目需求，组建项目团队，明确团队成员的职责和分工。

- 进行团队培训，提高团队成员的协作能力和沟通能力。

4. 资金筹措与管理- 分析项目资金需求，制定融资计划。

- 管理项目资金，确保资金使用的合理性和有效性。

5. 市场营销与推广- 制定市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。

- 通过多种渠道进行产品或服务的推广，提高市场知名度。

6. 项目运营与评估- 正式运营项目，监控项目进展，及时调整运营策略。

- 定期对项目进行评估，总结经验教训，为后续发展提供参考。

四、实验过程1. 市场调研与分析- 组建调研小组，通过线上线下的方式收集市场信息。

- 分析市场数据，确定目标客户群体和产品定位。

2. 项目策划与设计- 撰写项目策划书，明确项目目标、实施方案、组织架构等。

- 设计产品原型，进行市场测试，收集反馈意见。

3. 团队组建与分工- 招募团队成员，明确各成员的职责和分工。

- 进行团队建设活动，增强团队凝聚力。

因纳特工商管理综合实训报告篇一：因纳特实训报告因纳特实训报告一、实验目的本课程结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。

这次的实训是根据现代企业管理理论设计。

学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。

使学生通过参与整个公司的运作，了解企业不同部门战略的结合。

对我们这次实训来说，尤其是根据自己的专业及所学知识，体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响，对自己有更好的定位，体会不同部门对企业决策的重大影响，统筹规划，把握全局。

二、实验内容（1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。

（2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。

（3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。

并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。

三、实验步骤1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。

2、制定公司架构与经营管理策略。

进行经营预算与品牌推广预测，构建办公室、厂房、仓库，招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。

3、生产制造与研发，合同签订与履行，财务分析与资本运作，结合企业实际经营状况考虑进行微调。

4、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，考虑下个季度的策略，并在最后季度完成之后撰写实验报告。

四、实验结果分析、总结如果用最简洁的话来评价我的经营结果，我只能说：“破产了。

因纳特市场营销模拟软件实习报告一.概述：第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。

本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析和实战营销两个部分战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。

公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性和互动性主要程序如下本系统有五个实验（传真机，手机，电话机，电风扇，大米），我们进行了其中的三个实验：手机，传真机，大米。

手机主要是练手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是传真机，进行了四个年度，所以我将以传真机实验为蓝本，进行实行报告的展开。

二.具体操作：1■公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司一一小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。

实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。

我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位优势明显。

品牌名称与公司名称相同，意味也相同。

我以“小仔传真机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对传真机高品质的要求。

公司起步资金为15000000元。

2■战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，老师并未开放这一功能1）S TP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现东北市场需求较大，决定进军东北市场。

一、实训背景随着我国经济的快速发展，连锁经营已成为现代企业拓展市场、提高品牌知名度和市场占有率的重要手段。

为提高学生的实践能力，培养具备实际操作经验的连锁经营管理人才，我校经济与管理学院特开展因纳特直营连锁实训项目。

本次实训旨在让学生了解直营连锁企业的运营模式，掌握连锁经营管理的基本技能，提高学生的团队协作能力和市场竞争力。

二、实训目的1. 使学生了解直营连锁企业的组织结构、运营模式和发展趋势；2. 培养学生具备连锁经营管理的基本技能，如市场调研、商品采购、门店管理、人力资源管理、财务管理等；3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力；4. 增强学生的市场意识，为今后从事连锁经营管理相关职业奠定基础。

三、实训内容1. 直营连锁企业概述实训过程中，首先让学生了解直营连锁企业的概念、组织结构、运营模式和发展趋势。

通过案例分析和实地考察，使学生掌握直营连锁企业的特点，如统一品牌、统一管理、统一采购、统一配送等。

2. 市场调研与竞争分析实训过程中，引导学生进行市场调研，了解目标市场的消费需求、竞争对手情况等。

通过市场调研报告的撰写，使学生掌握市场调研的方法和技巧。

3. 商品采购与库存管理实训过程中，让学生了解商品采购的流程、方法及注意事项。

通过模拟采购场景，使学生掌握商品采购的基本技能。

同时，学习库存管理知识，了解库存控制的方法和技巧。

4. 门店管理与运营实训过程中，让学生了解门店管理的组织架构、岗位职责和门店运营流程。

通过模拟门店运营，使学生掌握门店管理的基本技能，如员工招聘、培训、绩效考核等。

5. 人力资源管理与财务管理实训过程中，引导学生了解人力资源管理的基本知识，如招聘、培训、薪酬、绩效等。

同时，学习财务管理的基本知识，如成本控制、预算编制、财务分析等。

6. 团队协作与沟通能力实训过程中，通过小组讨论、角色扮演等形式，培养学生的团队协作能力和沟通能力。

使学生学会在团队中发挥自己的优势，共同完成实训任务。

一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，市场营销作为企业发展的关键环节，其重要性不言而喻。

为了提高学生的市场营销实践能力，我们参加了因纳特电子沙盘实训。

本次实训旨在通过模拟真实的市场环境，让学生在实际操作中掌握市场营销的理论知识和实践技能。

二、实训目的1. 培养学生对市场营销理论知识的理解和运用能力；2. 提高学生在市场竞争中的应变能力和决策能力；3. 增强团队合作意识，提高团队协作能力；4. 培养学生创新思维和创新能力。

三、实训内容本次实训主要围绕因纳特电子沙盘进行，沙盘模拟了企业从市场调研、产品开发、生产制造、市场营销到售后服务等一系列环节。

以下是实训的主要内容：1. 市场调研：通过对市场环境、竞争对手、目标客户等进行调研，了解市场需求和竞争态势；2. 产品开发：根据市场需求和竞争态势，开发具有竞争力的产品；3. 生产制造：合理安排生产计划，确保产品质量和交货期；4. 市场营销：制定并实施市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等；5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。

四、实训过程1. 分组：实训开始前，我们将学生分成若干小组，每组6-8人，每个小组负责一家企业；2. 培训：实训教师对沙盘操作流程、市场环境、竞争态势等进行讲解，并演示沙盘操作；3. 模拟：各小组根据市场环境和竞争态势，制定并实施市场营销策略，进行模拟运营；4. 评估：实训结束后，教师对每个小组的运营情况进行评估，包括市场份额、盈利能力、客户满意度等指标。

五、实训成果通过本次实训，我们取得了以下成果：1. 理论知识的掌握：通过实训，我们对市场营销理论知识的理解和运用能力有了明显提高；2. 实践技能的提升：在模拟运营过程中，我们学会了如何制定市场营销策略，如何应对市场竞争；3. 团队协作能力的增强：在实训过程中，我们学会了如何与团队成员沟通、协作，共同完成目标；4. 创新思维的培养：在制定市场营销策略时，我们充分发挥了创新思维，提出了一些具有可行性的建议。

竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销模拟实践报告篇一：市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告课题名称学院/专业班级姓名因纳特市场模拟实训项目经济管理学院连锁经营管理专业指导教师：目录1实训目的2实训时间3实训内容4实训过程5实训总结1实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。

实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。

从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。

书本上的内容和实训中的有很大的差别。

我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。

利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。

通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。

因此我们要不断地提高自己。

2实训时间：4月15号—4月26号3实训内容：实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能。

因纳特模拟实践报告系别：学生姓名：学号：专业：年级：完成日期：指导教师：因纳特模拟实践报告一、实践目的：了解市场营销，模拟自主经营企业二、实践时间：，周六。

三、实践过程：实践是由小组成员分组完成，从公司的注册成立，到技术研发，产品生产，产品销售等一系列公司成立之后的所有问题都是小组完成。

这次的实践模拟从一开始就有一个很好的规划，所以四年的成绩对我自己而言比较满意。

下面有一些实验过程的截图来具体展示实践过程和最后的实验结果。

如图，以上是各地区需求调查。

低档产品市场需求量普遍偏低，中高档产品不同地区需求量各有胜负。

以上是不同地区消费者所占的比重和不同年龄消费者所占的比重，以及不同年龄段对于品种、滋味、色泽、品牌、功能、等级、价格、产地不同的需求。

可以看出一大部分的消费者大部分在于农村。

不同年龄段消费者比重也各有不同，而且各个年龄段所注重的方面也不尽相同。

上图是是对于竞争对手的调查。

可以看出竞争对头数量不少而且实力雄厚。

上图是我对大米市场的调查报告。

一、中国大米市场现状与发展1、总体市场与发展预测经过调查表明，北方偏爱面食，南方人喜欢大米。

中国是全球最大的稻谷生产国。

1998年稻谷总产量为1.93亿吨，约占世界总量的34.4%。

中国又是全球最大的大米消费国，年消费大米达1.17亿吨，人均98公斤。

2、市场份额国内知名大米品种包括天津小站稻、东北盘锦大米、五常大米、黑龙江响水大米。

每种大米都有其知名品牌。

国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便使用方向发展。

精制米、小包装米、免淘米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场潜力很大。

二、大米购买考虑因素1、无公害2、价格实惠3、品牌知名度高一、现实中的大米市场：1、中高档米市场。

散装零售价在每公斤6元以上。

主流价格带在没公斤10-12元，有机大米售价在每公斤18元，总体来看最高端米市场一般诉点是：有机大米。

2、小包装米市场。

实验报告
系别专业市场营销
实验课程市场营销模拟实验教程指导教师
学生姓名
班级
学号
分数
我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。

即产品按档次从高档到低档进行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策，销售情况好调高，反之调低，竞争程度强调低，反之调高。

每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。

2、广告策略：
通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。

比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。

3、促销策略：
我选择动用促销策略只有在有销售管道而无可销售的况下，一般我会选择捆绑销售的促销模式，因为根据比例关系，此模式最有性价比。

如果是在现实生活中，我也提倡经常使用促销，因为这会使消费者产生错觉，此产品卖的不好，质量可能有问题。

但在新品发布时进行促销还是可以进行的，尽快地吸引顾客扩大影响力，可采用限时促销，限购及店前宣传等措施。

4、服务策略：
签名：
工商管理系实验总结
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市场营销实训报告总结报告（精选3篇）市场营销实训报告总结报告篇1一周的实训终于结束了。

但这一周的时间，却给了我往后人生的启示。

社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势发展自己才能更好生存下来。

开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是根据市场营销4ps理论设计的。

以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。

我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理。

厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略。

分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系。

利用系统提供的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。

我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金。

我们并没有灰心，立刻投入资金生产中高档产品。

从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略。

并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环。

最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛。

从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心有决心，及时改正，努力发现规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的。

接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟。

在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：1、起始我们做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了。

致使有的组破产。

所以应该提前了解客户信息和自己资金。

2、选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何分配大中小客户的量。

这需要留意对手的选择和资金的分配。

要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的经验和实践才能做到。

3、懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多。

但要求比较多资金时间浪费比较大。

因纳特实训报告一、实验目的本课程结合互联网络通讯技术与计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟,让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理;从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练,学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表,直探经营运作的核心本质,对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。

这次的实训就是根据现代企业管理理论设计。

学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。

使学生通过参与整个公司的运作,了解企业不同部门战略的结合。

对我们这次实训来说,尤其就是根据自己的专业及所学知识,体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响,对自己有更好的定位,体会不同部门对企业决策的重大影响,统筹规划,把握全局。

二、实验内容(1)掌握软件的基本使用操作,模拟之后对软件过程熟悉无误。

(2)根据各项实验数据,熟悉实训进程,制定企业季度战略及规划报告,撰写自己本季度的经营规划。

(3)根据各季度的经营计划,在平台模拟的环境下,进行各自企业各季度的经营。

并在季度结束之后,根据经营结果,总结实际经营与计划实施的差距,并根据经营过程中得到的竞争对手的信息,微调企业战略计划。

三、实验步骤1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司与品牌。

2、制定公司架构与经营管理策略。

进行经营预算与品牌推广预测,构建办公室、厂房、仓库,招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品,通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。

3、生产制造与研发,合同签订与履行,财务分析与资本运作,结合企业实际经营状况考虑进行微调。

4、整理实验数据与文档,总结模拟的过程,考虑下个季度的策略,并在最后季度完成之后撰写实验报告。

四、实验结果分析、总结如果用最简洁的话来评价我的经营结果,我只能说:“破产了。

”但就是,总体来说,虽然我的经营有很大的失误,对经营的某些环节理解错误,但就是软件本身的漏洞给我也带来了一定的阻碍。

市场营销实训报告因纳特市场营销平台实训报告专业:姓名:学号:时间:年月日目录一、前言二、公司基本情况三、市场调查结果四、市场细分笔记五、STP分析六、SWOT分析七、战略分析八、营销策略九、实训感受一、前言：此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。

系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。

由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。

二、公司基本情况：公司名称：乐幕Happy move所在区域：华北地区产品定位：中高档商品产品描述：时尚，简便操作，功能全面广告语：让幸福在“行动中”升级！目标市场：西北地区、西南地区、华北地区、华南地区成立公司的主要任务是营销手机这一具有科技含量的现代化大众产品，由于当今手机种类多样，各种类型的手机层出不穷，而市场主流向触屏式智能机，安卓系统发展，而这几项技术都需要较大的花费，其领导者具有绝对的领导力，因此，作为一个刚建立的小公司，我选择了走中低档更为大众的路线，满足大多数人群对手机的性能需求，因此在华南地区、华北地区、西北地区做了问卷调查，从中得出结论，研发一部手机所需的功能搭配，并且总观结果，决定目标市场。

公司名称的意思也就是说，在人们的行走中，离别中，依然能够通过手机感受到便利，感受到情感的温暖，在move中也能享受到happy.三、市场调查结果：此次调查主要针对于华南、华北、西北市场，主要分析这些地区消费人群对于手机的需求请况。

此次调查中，华南地区16到55岁年龄段占据了70%的比例，是主题的消费人群，他们对于手机的需求跟多的是手机的外观，颜色，功能与价格，而8到16岁，及55岁以上的人群对于手机的要求更多的是外观与颜色。

四川理工学院实验报告
营销环境
市场调查信息
2.3 市场调查报告
3 SWOT分析
5 产品策略
6 价格策略
8 渠道策略
9 投标
10 物流配送
二、市场营销沙盘演练
1 公司概况
3渠道建设
5 广告投入
6 促销活动
8 呼叫中心
9 服务中心
三、实验心得
通过本次实验，我学会了很多，收获很多。

知道了企业的生产、销售、服务等等流程，为我以后工作打下了坚实的基础。

同时让我明白了促销的重要性，而且价格战将会导致双输，好的市场环境需要大家一起来营造。

四川理工学院实验报告
管理学院课程名称：市场营销模拟实验日期：2016-11-9
三班姓
名胡沥
学号14051050303 实验室号310
市场营销组号计算机号实验二：市场调查$客户管理成绩评定
因纳特营销软件老师签名
2 调研计划
3 样本库
5 问卷设计
6 数据收集
8 调查数据分析
二、客户管理
1 经营状况
3 竞标中心
4 员工管理
7 营销业绩
三、实验心得
通过本次实验，让我明白了大客户的重要性。

在一定程度上，我们可以抓住一些大客户，这样我们的销售业绩就会提上来。

要在客户心中留下好印象。