因纳特市场营销实训报告

因纳特心得篇一：因纳特实训报告因纳特实训报告一、实验目的本课程结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。

这次的实训是根据现代企业管理理论设计。

学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。

使学生通过参与整个公司的运作，了解企业不同部门战略的结合。

对我们这次实训来说，尤其是根据自己的专业及所学知识，体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响，对自己有更好的定位，体会不同部门对企业决策的重大影响，统筹规划，把握全局。

二、实验内容（1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。

（2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。

（3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。

并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。

三、实验步骤1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。

2、制定公司架构与经营管理策略。

进行经营预算与品牌推广预测，构建办公室、厂房、仓库，招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。

3、生产制造与研发，合同签订与履行，财务分析与资本运作，结合企业实际经营状况考虑进行微调。

4、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，考虑下个季度的策略，并在最后季度完成之后撰写实验报告。

四、实验结果分析、总结如果用最简洁的话来评价我的经营结果，我只能说：“破产了。

市场营销实训报告市场营销实训报告范文市场营销专业的也是要有实训的，这个时候我们就要看看实训报告了，下面是小编整理的市场营销实训报告，欢迎大家参考!篇一：一周的实训终于结束了.但这一周的时间,却给了我往后人生的启示.社会是残酷的,社会是现实的,弱肉强食就是这个社会的规则,想要生存,必须要有实力,学会变通,与时俱进,利用优势发展自己才能更好生存下来.开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实,它是根据市场营销4Ps理论设计的.以产品策略,定价策略和营销策略确定市场份额,渠道策略确定产品是否能销售出去.我和蒋勇分为一组,分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理.厂商市场总监负责经营一种品牌,确定该产品的产品策略,定价策略,营销策略,渠道策略和其它策略.分销商总经理负责与超市,零售商等建立合作关系.利用系统提供的交易洽谈功能,把握交易洽谈的技巧和实际销售策略. 我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单,最后才发现我们定价太低,亏损了大量资金.我们并没有灰心,立刻投入资金生产中高档产品.从中寻求最合理的组合,最合适的价格,找到最有效的营销策略.并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额,让我们的销售额越来越大,资金也越来越雄厚,形成了良性循环.最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场,赢得了这次比赛.从中让我明白了,失败并不可怕,只要你有信心有决心,及时改正,努力发现规律,并把握好时机,赢家往往是从失败中成长的.接下来的3天,我们进行了ERP沙盘模拟.在这段实训的日子里,感觉收获还是挺多的:1.起始我们做的很不理想,主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解,都被大客户的优势迷惑住了.致使有的组破产.所以应该提前了解客户信息和自己资金.2选择比价还是非比价客户,选择怎样的客户最合适,如何分配大中小客户的量.这需要留意对手的选择和资金的分配.要以最低的价格选择最好的客户,这需要大量的经验和实践才能做到.3.懂得放弃和竞争客户,一般非比价大客户赚钱最多.但要求比较多资金时间浪费比较大.这时就要做好估算,学会抛售客户和死守客户.4.比赛中唯一不变的就是规则.能不能在这场"战役"中存活,就要看自己的应变能力了.时常竞争是激烈的,也是不可避免.但竞争并不意味着你死我活!这就要求企业知己知彼,在竞争中寻求合作.同时,通过ERP沙盘实训,我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性.每一个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其责,相互协作,共同实现目标.篇二：转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。

msps市场营销实训报告一、实验介绍通过本实验的学习和操作，掌握营销战略的基本知识、基本原理，将4P理论、4C理论、4S理论的营销方法，合理融入到软件实训中，从而使学生熟悉基本的战略分析方法和工具，形成系统的知识体系，锻炼学生战略思维模式，在竞争、互动的营销环境中灵活运用所学的战略理论和方法，从而形成基本的营销能力。

因纳特市场营销综合实训软件包括市场营销模拟平台和市场营销沙盘演练两个实训项目，共计进行了六个实验。

实验效果理想，实现了理论与实践的结合，培养和增强了营销能力。

二、对本实验的学习心得（包括对应用软件设计不足的修改建议）今天我们进行了市场营销综合实训，通过市场营销沙盘演练和市场营销模拟平台让我对市场营销流程有个更加深刻的认识，也让我对市场营销这门课程有了更深刻的理解。

第一个进行得是沙盘演练，我们一边听老师讲解一边自己动手操作摸索，一连串的名词让我眼花缭乱，有品牌指数，便利指数，沟通指数，速度指数，诚意指数，这些数值决定了商家是否愿意跟你合作。

我选择的东北为我的目标市场，把服务中心，仓库等设施都建好了，还买了两千的产品作为货源，然后准备联系商家，后来发现没有商家跟我合作因为我的品牌值太低，老师跟我们说投放广告可以提升品牌值，我就赶紧去投资广告，但是很多广告都已经开标结束了，没有办法我这能把剩下的为数不多的广告进行投资。

等到开标结果出来的时候，我的对手们都比我高，我的品牌值没他们高，商家都选择了他们，我跟他们竞争也竞争不过，只能靠低价优势有时候能有一两个商家愿意跟我合作，但是我的价格已经接近成本价了，我的综合得分才能勉强比他们高一些。

后来他们也采取了降价策略，我就没有生意可做了，第一次实验以失败告终。

经过了第一轮的摸索，我也总结了经验，吸取了教训，第二次我准备进军西南地区，因为我发现去西南地区的人数不是很多，竞争压力小，于是我原则开括西南市场。

第二次发张就比第一次快的多了，上来先把基础设施都建好，然后把西南地区的广告全都买了，都高于最低投标价，然后等投标结果一出来，我的品牌值都高于对手，然后我就去联系商家，商家都跟我合作，我之前买的产品都发完了，我又去补货接着发。

实验报告
系别专业市场营销
实验课程市场营销模拟实验教程指导教师
学生姓名
班级
学号
分数
我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。

即产品按档次从高档到低档进行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策，销售情况好调高，反之调低，竞争程度强调低，反之调高。

每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。

2、广告策略：
通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。

比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。

3、促销策略：
我选择动用促销策略只有在有销售管道而无可销售的况下，一般我会选择捆绑销售的促销模式，因为根据比例关系，此模式最有性价比。

如果是在现实生活中，我也提倡经常使用促销，因为这会使消费者产生错觉，此产品卖的不好，质量可能有问题。

但在新品发布时进行促销还是可以进行的，尽快地吸引顾客扩大影响力，可采用限时促销，限购及店前宣传等措施。

4、服务策略：
签名：
工商管理系实验总结
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市场营销实训报告系别经济管理系专业市场营销班级**** 姓名*** 学号*********** 指导教师姓名***指导教师职称** 实训时间2021年12月24日—1月7日北华航天工业学院教务处制凌云科技企业模拟运营报告一、公司状况〔一〕公司信息公司取名“凌云科技〞，意寓我们开拓创新，我们锐意进取，这是公司良好的企业形象。

本公司经营的品牌为“sophia，〞中文翻译为“索菲〞，是最常见的西方国家名称，希腊语寓意为“智慧、开放的花朵〞。

取此姓名突出了品牌品味脱俗，并且名字的中文翻译亲切，拉近与消费者距离，易于消费者接受，凸显了品牌的高贵典雅。

我们公司总部在华北，我们立足于华北，并开发了华中、华东、西南、西北、华北五个市场，其中以华中为主市场。

〔二〕经营状况经营的第1年，我们开发了低档和中档产品，投入的研发、购置技术、市场开拓的花·费比拟大，其中华中品牌知名度投入过大，为市场开拓度为，市场份额为633000。

主要通过超市渠道销售了中低档产品，由于资金限制，只能接小订单，无违约记录。

但后来又开发了高档技术，年终公司账户金额约为410000。

·在经营的第二年，由于华北竞争较大，我们适当增加了华中与华东地区的产品品牌知名度，以提高抢单竞争率。

一开始通过渠道抢小的高档产品订单，后来随着资金的充足，开始大面积抢占华中地区渠道，争做华中市场老大。

我们又采用了降价、效劳等多种策略，提高市场占有率。

年终公司账户为1390000。

在经营的第三年，这是我们最成功的一年，华中地区的市场份额已经上升到554590，华东与华北分别为133220和288660，所以一开始就卯足劲在华中地区占领高档产品渠道，且冒进订购大数量合同，中档、低档也适当抢占，随后在华东、华南两区域也是遍地开花。

年终账户为 5890000元，已经快接近还本。

在经营第四年，也是我们比拟失败的一年，由于不了解市场份额，一开始就在华中地区抢了一半以上的单子，但最终都竞标失败。

一、前言随着我国经济的快速发展，创新创业已成为推动经济增长的重要力量。

为了提高大学生创新创业能力，培养具有创新精神和实践能力的高素质人才，我国各大高校纷纷开展了创新创业教育。

本人在校期间，参加了因纳特创业实战演练实训课程，通过本次实训，我对创业有了更加深刻的认识，以下是我对本次实训的总结与反思。

二、实训背景及目的1. 实训背景近年来，我国政府高度重视创新创业工作，出台了一系列政策措施，鼓励大学生投身创新创业。

为了提高大学生的创新创业能力，我校特开设了因纳特创业实战演练实训课程，旨在通过模拟创业过程，让学生在实践中掌握创业知识和技能，培养创新精神和团队协作能力。

2. 实训目的（1）提高学生的创业意识，激发学生的创新创业热情；（2）帮助学生了解创业过程，掌握创业基本知识和技能；（3）培养学生的团队协作能力，提高学生的人际沟通能力；（4）锻炼学生的实践操作能力，为今后的创业实践打下坚实基础。

三、实训内容与方法1. 实训内容本次实训主要包括以下内容：（1）创业项目筛选与定位；（2）市场调研与分析；（3）团队组建与分工；（4）创业计划书撰写；（5）融资与投资；（6）项目运营与管理；（7）风险分析与应对。

2. 实训方法本次实训采用模拟创业的方式进行，具体方法如下：（1）分组模拟：将学生分成若干小组，每组选取一个创业项目进行模拟；（2）角色扮演：在模拟过程中，学生扮演不同的角色，如创业者、投资人、员工等；（3）案例分析：通过分析典型案例，提高学生的创业实战能力；（4）实践操作：学生在实训过程中，需完成创业计划书、融资计划、项目运营方案等实际操作。

四、实训过程及成果1. 实训过程（1）创业项目筛选与定位：在导师的指导下，各小组对项目进行筛选，确定创业方向；（2）市场调研与分析：各小组通过问卷调查、访谈等方式，对市场进行调研，分析市场需求；（3）团队组建与分工：各小组根据项目特点，合理分配任务，明确各成员职责；（4）创业计划书撰写：各小组根据实训要求，撰写创业计划书，包括项目概述、市场分析、营销策略、财务预测等；（5）融资与投资：各小组模拟融资过程，与投资人进行洽谈，争取投资；（6）项目运营与管理：各小组模拟项目运营过程，包括产品研发、生产、销售、售后服务等；（7）风险分析与应对：各小组对项目可能面临的风险进行分析，并提出应对措施。

实验报告系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数二、实验内容（一）公司注册:我在登陆系统后注册了一家模拟公司—-稻花香集团，意味着以东北的稻花香大米为基础与品牌，打出“皇粮”的品牌。

公司从小做起,着眼细节，不断成长.实际上也是稳扎稳打，步步为营。

我将公司设立于东北,以东北和华北为主要的目标市场,同时也面向全国的消费市场，区位优势明显.品牌名称与公司名称相同，意味也相同，同时也是中国的黑土之地。

我以“稻花香乃中国的皇粮"为品牌信息，原意就是想抓住消费者对稻花香大米高质量、高品味的要求。

公司起步资金为600000元.（二）战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧。

1、STP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场,同时也已本地的东北市场为目标市场.另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略,又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场.由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进,将华北市场作为辅助市场.2、SWOT分析：优势：我公司通过技术研发与购买,率先开发出了中高档产品且开发市场较多;劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少;机会：中高档产品需求不断增长；威胁:市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。

另外竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场。

3、竞争者分析：我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场,赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额(如下图所示），因此积累了足够的资本生产了更多产品，又通过招投标市场迅速消化掉了库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。

市场营销实训报告总结按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。

这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。

第一件是那种玩具式的电动风扇。

像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。

第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。

第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。

后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。

其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。

第1篇一、实验背景随着我国经济的快速发展和创新驱动发展战略的深入实施，创业已经成为推动经济增长和社会进步的重要力量。

为了培养大学生的创新精神和创业能力，我国高校普遍开展了创业教育。

本实验旨在通过模拟创业过程，让学生在实践中体验创业的艰辛与乐趣，提升学生的创业意识和创业技能。

二、实验目的1. 帮助学生了解创业的基本流程和关键环节。

2. 培养学生的团队协作能力和市场分析能力。

3. 提高学生的创新意识和风险控制能力。

4. 激发学生的创业热情，为将来的创业实践奠定基础。

三、实验内容本实验以“因纳特”创业项目为载体，通过以下步骤进行：1. 市场调研与分析- 收集目标市场的相关信息，包括市场需求、竞争对手、潜在客户等。

- 分析市场趋势，确定目标客户群体和产品定位。

2. 项目策划与设计- 制定项目策划书，明确项目目标、实施方案、组织架构、运营模式等。

- 设计产品或服务，确保其满足市场需求，具有竞争优势。

3. 团队组建与分工- 根据项目需求，组建项目团队，明确团队成员的职责和分工。

- 进行团队培训，提高团队成员的协作能力和沟通能力。

4. 资金筹措与管理- 分析项目资金需求，制定融资计划。

- 管理项目资金，确保资金使用的合理性和有效性。

5. 市场营销与推广- 制定市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。

- 通过多种渠道进行产品或服务的推广，提高市场知名度。

6. 项目运营与评估- 正式运营项目，监控项目进展，及时调整运营策略。

- 定期对项目进行评估，总结经验教训，为后续发展提供参考。

四、实验过程1. 市场调研与分析- 组建调研小组，通过线上线下的方式收集市场信息。

- 分析市场数据，确定目标客户群体和产品定位。

2. 项目策划与设计- 撰写项目策划书，明确项目目标、实施方案、组织架构等。

- 设计产品原型，进行市场测试，收集反馈意见。

3. 团队组建与分工- 招募团队成员，明确各成员的职责和分工。

- 进行团队建设活动，增强团队凝聚力。

市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告9篇在生活中，报告对我们来说并不陌生，报告具有语言陈述性的特点。

一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编精心整理的市场营销模拟实训报告，希望能够帮助到大家。

市场营销模拟实训报告篇11实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。

实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。

从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。

书本上的内容和实训中的有很大的差别。

我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。

利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。

通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。

因此我们要不断地提高自己。

2实训时间：20xx年4月15号—4月26号3实训内容：实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能。

因纳特市场营销模拟软件实习报告一.概述：第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。

本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析和实战营销两个部分战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。

公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性和互动性主要程序如下本系统有五个实验（传真机，手机，电话机，电风扇，大米），我们进行了其中的三个实验：手机，传真机，大米。

手机主要是练手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是传真机，进行了四个年度，所以我将以传真机实验为蓝本，进行实行报告的展开。

二.具体操作：1■公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司一一小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。

实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。

我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位优势明显。

品牌名称与公司名称相同，意味也相同。

我以“小仔传真机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对传真机高品质的要求。

公司起步资金为15000000元。

2■战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，老师并未开放这一功能1）S TP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现东北市场需求较大，决定进军东北市场。

一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈。

为了提升学生的市场营销能力，培养具备实战经验的营销人才，我校特开设了英纳特营销沙盘实训课程。

本课程通过模拟真实市场环境，让学生在实际操作中学习市场营销策略、团队协作和决策能力。

二、实训目标1. 理解市场营销的基本理论和方法。

2. 掌握市场调研、产品定位、营销策划等实际操作技能。

3. 培养团队合作精神，提高沟通协调能力。

4. 提升学生分析问题和解决问题的能力。

三、实训内容1. 市场调研：通过对目标市场的分析，了解消费者需求，为产品开发和营销策略提供依据。

2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品在市场中的定位，包括产品特性、目标客户群等。

3. 营销策划：制定营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

4. 市场模拟：在模拟市场中进行实际操作，包括产品推广、渠道拓展、客户管理等。

四、实训过程1. 分组与角色分配：将学生分成若干小组，每组包含市场部、销售部、财务部等部门角色。

2. 市场调研：各小组根据市场调研报告，确定产品定位和营销策略。

3. 营销策划：制定详细的营销计划，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等。

4. 市场模拟：在模拟市场中进行实际操作，各小组根据市场变化调整策略。

5. 总结与评估：实训结束后，各小组进行总结汇报，教师进行点评和评估。

五、实训成果1. 理论知识的提升：通过实训，学生对市场营销理论有了更深入的理解，并能将其应用于实际操作中。

2. 实践能力的提高：学生在实训过程中，锻炼了市场调研、产品定位、营销策划等实际操作技能。

3. 团队协作能力的加强：实训过程中，学生学会了与他人沟通协作，提高了团队协作能力。

4. 决策能力的提升：在模拟市场中，学生需要根据市场变化做出快速决策，从而提升了决策能力。

六、实训总结1. 实训效果显著：通过英纳特营销沙盘实训，学生的市场营销能力得到了显著提升，为今后从事市场营销工作打下了坚实基础。

竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销模拟实践报告篇一：市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告课题名称学院/专业班级姓名因纳特市场模拟实训项目经济管理学院连锁经营管理专业指导教师：目录1实训目的2实训时间3实训内容4实训过程5实训总结1实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。

实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。

从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。

书本上的内容和实训中的有很大的差别。

我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。

利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。

通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。

因此我们要不断地提高自己。

2实训时间：4月15号—4月26号3实训内容：实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能。

因纳特模拟实践报告系别：学生姓名：学号：专业：年级：完成日期：指导教师：因纳特模拟实践报告一、实践目的：了解市场营销，模拟自主经营企业二、实践时间：，周六。

三、实践过程：实践是由小组成员分组完成，从公司的注册成立，到技术研发，产品生产，产品销售等一系列公司成立之后的所有问题都是小组完成。

这次的实践模拟从一开始就有一个很好的规划，所以四年的成绩对我自己而言比较满意。

下面有一些实验过程的截图来具体展示实践过程和最后的实验结果。

如图，以上是各地区需求调查。

低档产品市场需求量普遍偏低，中高档产品不同地区需求量各有胜负。

以上是不同地区消费者所占的比重和不同年龄消费者所占的比重，以及不同年龄段对于品种、滋味、色泽、品牌、功能、等级、价格、产地不同的需求。

可以看出一大部分的消费者大部分在于农村。

不同年龄段消费者比重也各有不同，而且各个年龄段所注重的方面也不尽相同。

上图是是对于竞争对手的调查。

可以看出竞争对头数量不少而且实力雄厚。

上图是我对大米市场的调查报告。

一、中国大米市场现状与发展1、总体市场与发展预测经过调查表明，北方偏爱面食，南方人喜欢大米。

中国是全球最大的稻谷生产国。

1998年稻谷总产量为1.93亿吨，约占世界总量的34.4%。

中国又是全球最大的大米消费国，年消费大米达1.17亿吨，人均98公斤。

2、市场份额国内知名大米品种包括天津小站稻、东北盘锦大米、五常大米、黑龙江响水大米。

每种大米都有其知名品牌。

国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便使用方向发展。

精制米、小包装米、免淘米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场潜力很大。

二、大米购买考虑因素1、无公害2、价格实惠3、品牌知名度高一、现实中的大米市场：1、中高档米市场。

散装零售价在每公斤6元以上。

主流价格带在没公斤10-12元，有机大米售价在每公斤18元，总体来看最高端米市场一般诉点是：有机大米。

2、小包装米市场。

因纳特实训报告一、实验目的本课程结合互联网络通讯技术与计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟,让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理;从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练,学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表,直探经营运作的核心本质,对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。

这次的实训就是根据现代企业管理理论设计。

学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。

使学生通过参与整个公司的运作,了解企业不同部门战略的结合。

对我们这次实训来说,尤其就是根据自己的专业及所学知识,体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响,对自己有更好的定位,体会不同部门对企业决策的重大影响,统筹规划,把握全局。

二、实验内容(1)掌握软件的基本使用操作,模拟之后对软件过程熟悉无误。

(2)根据各项实验数据,熟悉实训进程,制定企业季度战略及规划报告,撰写自己本季度的经营规划。

(3)根据各季度的经营计划,在平台模拟的环境下,进行各自企业各季度的经营。

并在季度结束之后,根据经营结果,总结实际经营与计划实施的差距,并根据经营过程中得到的竞争对手的信息,微调企业战略计划。

三、实验步骤1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司与品牌。

2、制定公司架构与经营管理策略。

进行经营预算与品牌推广预测,构建办公室、厂房、仓库,招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品,通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。

3、生产制造与研发,合同签订与履行,财务分析与资本运作,结合企业实际经营状况考虑进行微调。

4、整理实验数据与文档,总结模拟的过程,考虑下个季度的策略,并在最后季度完成之后撰写实验报告。

四、实验结果分析、总结如果用最简洁的话来评价我的经营结果,我只能说:“破产了。

”但就是,总体来说,虽然我的经营有很大的失误,对经营的某些环节理解错误,但就是软件本身的漏洞给我也带来了一定的阻碍。