经济人假设

论述经济人假设的核心内容经济人假设，这听起来有点儿高大上，但其实很简单。

想象一下，你在商店里挑选零食。

你心里想着，什么才是最划算的，哪个品牌的薯片最便宜、最好吃。

对吧？经济人假设就是这么个意思，假设每个人在做决定时，都是理性而又自私的。

也就是说，大家都希望自己能获得最大的利益，这种想法贯穿于经济学的方方面面。

像是个小侦探，处处打量，看看哪条路最短、哪笔生意最划算。

咱们常说的“省吃俭用”，其实就是在这基础上发展的。

咱们再深入点儿，经济人假设还意味着人们在做决策时，会考虑各种选择的利弊。

想想看，咱们每次点外卖的时候，都是在比价格、看评论，还要考虑送餐速度，真是个多重选择的大考验。

有时候你会想，哎呀，这个披萨不错，但要不要再等那么久？哎，想想便宜又好吃的汉堡，立马就让你心动。

这种选择的过程，就是在权衡成本和收益，简直就像玩游戏一样，你得找到最佳通关策略。

经济人假设可不止局限于吃喝玩乐，它在商业和制定中也是无处不在。

企业做战略规划的时候，肯定会考虑市场需求、竞争对手、生产成本这些因素。

就像打麻将，手里的牌要好好打算，才不会被对手一把抓住机会。

这种理性的分析方式，让决策变得更科学，也更有依据。

因为，谁都想赢得这场经济的博弈，对吧？这个假设也遭到了一些质疑。

生活中我们都知道，人并不是完全理性的生物。

有时候情感、冲动甚至偶尔的“小任性”，都会影响我们的决策。

比如，看到打折的衣服，明明不需要，却还是忍不住买下，心里还会想着“反正便宜”。

这就是所谓的“行为经济学”，它关注的是人类在决策时的非理性因素。

就像是朋友之间的聚会，有时候明知道不该喝太多，但情绪一上来，嘿，举杯畅饮就是了。

所以说，经济人假设虽然是个很好的理论基础，但现实生活中，人们的决策可不止于此。

我们的选择受到情感、社会关系、文化背景等多种因素的影响。

这就像一场复杂的舞蹈，不同的舞者在台上展示着各自的风格。

咱们不能仅仅用理性来解释每一个决策，得把情感和环境都考虑进去。

经济人假设名称定义“经济人假设”在学术文献中的解释经济人假设的相干问题“经济人”是西方经济学者作为根本假设提出来的，因而又称“经济人假设”。

对这个假设的科学性历来存在不合不雅点。

跟着我国转向市场经济体系体例，“经济人假设”也被引入到“社会主义市场经济”理论中来，由此引起了学术界的激烈争辩。

那么，我们应当若何熟悉“经济人”和“经济人假设”呢？“经济人”是一个科学范畴吗？“经济人假设”可以应用到所有经济形态和所有人吗？可否将其应用于我国的市场经济？所谓“利己本性”是人的天然本性，照样必定经济关系中必定表示出来的经济行动？“经济人”假设的根据"经济人"的假设，来源于享受主义哲学和英国经济学业家亚当·斯密（Adam Smith）的关于劳动交换的经济理论。

亚当·斯密认为：人的本性是懒惰的，必须加以鼓动；人的行动念头源于经济和权力保持员工的效力和屈从。

美国工业心理学家麦格雷戈在他的《企业中的人道方面》（1960）-书中，提出了两种对立的治理理论：X理论和Y理论。

麦氏主意Y理论，否决X理论。

而X理论就是对"经济人"假设的概括。

X理论的根本不雅点如下：①多半人生成是懒惰的，他们都尽可能回避工作。

②多半人都没有大志大年夜志，不肯负任何义务，而心甘宁愿受别人的指导。

③多半人的小我目标都是与组织目标相抵触的，必须用强迫、处罚的办法，才能近使他们为达到组织的目标而工作。

④多半人干工作都是为知足根本的心理须要和安然须要，是以，只有金钱和地位才能鼓励他们尽力工作。

⑤人大年夜致可分为两类，多半人都是相符于上述假想的人，另一类是可以或许本身鼓励本身，可以或许克制情感冲动的人，这些人应负起治理的义务。

“经济人”假设内含的治理策略对“经济人”假设的评价"经济人"假设及其响应的X理论曾风行于20世纪初到30年代的欧美企业治理界。

这种理论改变了当时放任自流的治理状况；加强了社会上对清除浪费和进步效力的关怀，促进了科学治理体系体例的建立。

经济人假设最早的提出者是
英国经济学家亚当·斯密。

经济人即假定人思考和行为都是目标理性的，唯一地试图获得的经济好处就是物质性补偿的最大化。

经济人的概念来自亚当·斯密的《国富论》，《国富论》全称为《国民财富的性质和原因的研究》，是英国古典经济学家亚当·斯密用了近十年时间创作的经济学著作，首次出版于1776年。

经济人就是以完全追求物质利益为目的而进行经济活动的主体，人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并为此可不择手段。

"经济人"意思为理性经济人，也可称"实利人"。

这是古典管理理论对人的看法，即把人当作"经济动物"来看待，认为人的一切行为都是为了最大限度满足自己的私利，工作目的只是为了获得经济报酬。

论述经纪人假设的核心内容
经济人又称作“经济人假设”，即假定人的思考和行为都是有目标理性的，惟一试图获得的经济好处就是物质性补偿最大化。

这常用作经济学和某些心理学分析的基本假设。

“经济人假设”来自亚当·斯密《国富论》中的一段话：我们每天所需要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒家和面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。

我们不说唤起他们利他心的话，而说对他们有好处。

之后，西尼耳定量地确定了个人经济利益最大化公理，约翰·穆勒在此基础上总结出“经济人假设”，最后帕累托将“经济人”这一名词引入经济学。

经纪人假设核心内容概括为五点：①经济人假设是指每个人都以自身利益最大化为目标。

②经济人假设是指追求自身利益或效用的最大化,它是个体行为的基本动机.理性选择假设是指个人在选定目标后对达成目标的各种行动方案根据成本和收益作出选择。

③所谓经济人假设是指作为个体,无论处于什么地位,其人的本质是一致的,即以追求个人利益,满足个人利益最大化为基本动机。

④经济人假设是指:当一个人在经济活动中面临若干不同的选择机会时,他总是倾向于选择能给自己带来更大经济利益的那种机会,即总是追求最大的利益。

⑤经济人假设又称为X理论,X理论认为人类本性懒惰,厌恶工作,尽可能逃避,唯一的激励办法就是以经济报酬来激励生产,只要增加金钱奖励,便能取得更高的产量。

请阐述经济人假设及其管理策略(一) 经济人假设及其管理 1. 引言 • 经济人假设是经济学中的一个基本假设，它假定个人在经济活动中都是理性的，以最大化自身效用为目标。

• 管理者在组织中面对经济人的行为时需要理解并应对这一假设。 2. 经济人假设的含义 • 经济人假设认为个体在经济决策中都是理性的，他们会根据自身的利益来做出决策。

• 经济人假设认为个体有信息收集和处理能力，并且可以在不同的选择之间进行评估和比较。

• 经济人假设认为个体的决策是一种最大化行为，他们会选择能够带来最大效用的方案。

3. 经济人假设的意义 • 经济人假设为经济理论的建立提供了基础，使得经济研究能够从集体的角度转向个体的行为。

• 经济人假设使得经济学能够解释和预测经济现象，并为政府政策的制定提供理论支持。 4. 经济人假设的局限性 • 经济人假设忽视了人类行为中的一些非理性因素，例如情绪、道德和社会影响等。

• 经济人假设无法解释一些人类行为中的风险偏好等现象，也无法解释涉及社交关系和合作的情况。

5. 管理经济人行为的策略 • 设立明确的激励机制，使得经济人的利益与组织的利益实现对齐。 • 提供充分的信息和资源，使得经济人能够做出理性的决策。 • 建立良好的沟通机制，使得经济人能够充分理解组织的目标和理念。

• 建立有效的监控和评估制度，对经济人的行为进行监督和奖惩。 结论 • 经济人假设在经济学研究中起着重要的作用，但也存在一定的局限性。

• 管理者需要理解并应对经济人的行为，采取相应的策略来引导和管理他们的决策行为。

6. 引导经济人向理性决策转变的策略 • 提供准确的信息：经济人在做出决策之前需要有准确的信息支持，管理者应提供清晰、准确的信息，避免信息不对称。 • 设定明确的目标：通过设定明确的目标，可以使经济人更加明确自己的决策方向，并从中找到最佳的决策方案。

• 设计激励机制：建立适合员工的激励机制，使得经济人在做出决策时能够考虑到组织利益，并为其做出有利的选择。

经济人假设经济人假设名称定义以完全追求物质利益为目的而进行经济活动的主体。

人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并为此可不择手段。

"经济人"意思为理性经济人，也可称"实利人"。

这是古典管理理论对人的看法，即把人当作"经济动物"来看待，认为人的一切行为都是为了最大限度满足自己的私利，工作目的只是为了获得经济报酬。

“经济人假设”在学术文献中的解释1、经济人假设是指每个人都以自身利益最大化为目标.随着经济发展,农村能源需求量不断增加,森林资源的保护直接受到威胁2、经济人假设是指追求自身利益或效用的最大化,它是个体行为的基本动机.理性选择假设是指个人在选定目标后对达成目标的各种行动方案根据成本和收益作出选择3、所谓经济人假设是指作为个体,无论处于什么地位,其人的本质是一致的,即以追求个人利益,满足个人利益最大化为基本动机4、经济人假设是指:当一个人在经济活动中面临若干不同的选择机会时,他总是倾向于选择能给自己带来更大经济利益的那种机会,即总是追求最大的利益5、X理论又称为“经济人假设”,Y理论又称为“社会人假设”.X理论认为人类本性懒惰,厌恶工作,尽可能逃避,唯一的激励办法就是以经济报酬来激励生产,只要增加金钱奖励,便能取得更高的产量经济人假设的相关问题“经济人”是西方经济学者作为基本假设提出来的，因而又称“经济人假设”。

对这个假设的科学性历来存在不同观点。

随着我国转向市场经济体制，“经济人假设”也被引入到“社会主义市场经济”理论中来，由此引起了学术界的激烈争论。

那么，我们应当如何认识“经济人”和“经济人假设”呢？“经济人”是一个科学范畴吗？“经济人假设”可以应用到所有经济形态和所有人吗？能否将其运用于我国的市场经济？所谓“利己本性”是人的自然本性，还是一定经济关系中必然表现出来的经济行为？“经济人”假设的依据"经济人"的假设，起源于享受主义哲学和英国经济学业家亚当·斯密（Adam Smith）的关于劳动交换的经济理论。

经济人假设的主要内容
经济人假设是简化分析不可改变，但能影响参与者未来行为的因素，旨在研究经济问题的一种假设。

经济人假设提出，参与者行为是主观的，即他们根据自身的最大利益做出的决定。

他们有准确的知识关于解决问题的方式，研究他们的动机，使他们的行为合理、有效和坚定。

他们的行为也被认为是一致的，即他们对一个特定情况采取的一致行为。

经济人假设也忽略了参与者之间的相互影响，认为他们是独立的，他们不会影响彼此的决策。

经济人假定管理学名词解释1.引言1.1 概述概述经济人假定是管理学领域中的一个重要理论概念，它源于经济学中的理性人假设。

经济人假定认为，个体在做出决策时，会根据自身的利益最大化来进行选择。

这意味着个体会权衡各种选择的利弊，并选择对自己最有利的方案。

在管理学中，经济人假定被广泛应用于组织行为和决策理论。

它认为个体在组织内部的行为和决策可以类比于经济市场中的买卖行为。

根据这一假定，管理学家可以分析个体参与组织活动的动机、行为方式以及决策过程。

经济人假定的应用在管理学中具有重要意义。

通过将个体行为与经济市场进行类比，我们可以更好地理解和预测组织内部的行为和决策。

这对于管理者来说具有重要的指导作用，可以帮助他们更好地设计组织结构、激励机制和决策流程，从而达到组织的效益最大化。

本文将首先对经济人假定的定义进行详细解释，进而探讨其在管理学中的应用。

通过分析和总结已有的研究成果，我们将进一步评估经济人假定在管理学中的重要性，并展望其未来的发展前景。

最后，我们将提出一些思考和建议，以促进经济人假定理论的进一步研究和应用。

1.2 文章结构文章结构是指整篇文章的组织框架和各个部分之间的关系。

一个明确且有序的文章结构能够让读者更好地理解和接受文章内容。

本文将按照以下结构展开讨论经济人假定在管理学中的应用。

首先，在引言部分（1.引言）中我们将概述文章的主题和目的，为读者提供一个整体的预览。

其次，在正文部分（2.正文）中，我们将分为两个小节来探讨经济人假定在管理学中的定义和应用。

2.1 经济人假定的定义：在本小节中，我们将对经济人假定进行详细阐述，包括其基本概念、起源和发展等方面的内容。

2.2 经济人假定在管理学中的应用：在本小节中，我们将深入研究经济人假定在管理学中的应用领域，如组织行为、决策理论等，通过实例和案例来说明经济人假定对管理学的重要性和实际价值。

最后，在结论部分（3.结论）中，我们将对经济人假定的重要性进行总结，并展望其在未来的发展方向。

经济人假设的生活案例
甲乙两人逛公园，突然甲问乙：“我打你两耳光，然后给你一千块可以吗？”乙算了算，感觉挺值，于是让甲抽了俩耳光，甲也履行了约定付了钱。

但是付完钱后，甲和乙都感觉不爽，甲感觉钱付的不值，乙感觉挨得耳光不值。

于是乙提出给甲俩个耳光并支付一千元。

甲同意，于是乙给了甲两个耳光，并履行诺言支付了一千元。

然而甲乙两人发现他们最后彼此挨了两个耳光却并没有获得任何东西。

以上，如果按照理性人的假设真的是一个比较清奇的故事。

但是从行为经济学角度讲却是一个普通的案例。

行为经济学假设了，个体之间在交易时会出现报复行为，且仅仅只是为了报复。

因此上面的结果从报复心理角度讲还是很说的过去的。

另外这也构成了不完全契约的一部分，Hart在面对Tirole等对其不完全契约的攻击时，Hart闭门修炼，放弃了传统的经济学放弃了科斯定理，从行为经济学角度出发构建了一个只要存在交易就会存在损失的不完全契约模型，模型很简单类似于上面的故事。

经济人假设对于“经济人”一词的理解，一直是经济理论界争论的问题之一，不同的时代不同的学派有不同的理解，斯密是第一个系统运用“经济人”假设的经济学家。

在亚当·斯密的《国富论》中，“经济人”是它理论体系的基本能立足点，他全部的经济理论都是以这一假设为基础建立的。

在斯密看来, 利己是人的本性，人们从事一切经济活动,都是为了追求自己的利益最大化。

一切的经济活动和行为都是由人这一利己的本性决定的。

（一）“经济人”思想的提出斯密在《国富论》中指出利己心是支配人的切行为的根本动机，也是进行一切经济活动的出发点和目的。

他在表述人的行为受利己“本性”支配时有这样一句名言“我们每天所需要的食料和饮料, 不是出自屠户、酿酒家和面包师的恩惠, 而是出于他们自利的打算。

”斯密在《国富论》中系统的提出了“经济人”这一假设，认为人性是自私的, 人的一切行为利己心的支配, 人的一切努力都是为了追求自己的利益, 而不是为别人着想。

（二）、“经济人”思想的产生斯密生活的时代不仅是一个黑暗的、需要反抗的时代，也是“商业社会”兴起的时代。

一般的平民不仅需要对贵族、地主阶级进行反抗，还需要积极依靠自己的劳动来创造更多的财富。

斯密在《国富论》中对这个时代的新型人物作了进一步分析, 使这种以利己为基础“人性”的“经济人”登上了历史舞台。

在斯密看来,所谓“经济人”是商业社会的产物。

在小农经济社会,人们基本上过着自给自足的生活,所需要的一切物品能够依靠自己的劳动来来获得，没有交换，也没有分工。

但在商品经济社会,人们为了满足自己的需求而进行交换，在交换过程中发现,如果一个人专门从事某一种工作所得到的利益,要比自己包揽一切工作所能得到的利益多,于是就专门从事某一种工作,从而形成了分工。

而又由于每个人只能专职于某一种工作,所以每个人的生活就更加依赖于交换。

于是,在商业社会中便产生了以利己为中心的“经济人”。

（三）、“经济人”思想在斯密看来, 各种经济现象都是在“经济人”的利己心驱使下自然发生的。

亚当斯密经济人假设的基本观点亚当斯密（Adam Smith）是经济学领域的重要思想家，他的著作《国富论》对经济学的发展产生了深远的影响。

其中，他提出了经济人假设的基本观点，该观点对经济学研究和实践产生了重要的指导作用。

亚当斯密的经济人假设基于对人类本性的理解，他认为人们在追求自身利益的过程中会做出理性的决策，从而推动经济的发展。

下面我将从三个方面来介绍亚当斯密经济人假设的基本观点。

亚当斯密认为个体的经济行为是出于自私的动机。

他认为个体在追求自身利益的过程中，会努力工作、创造财富，并通过交换来满足自身的需求。

他将个体的自利行为比作是“看不见的手”，通过市场机制将个体的自私行为转化为整体经济利益。

这一观点强调了市场经济的重要性，认为市场自由竞争能够有效分配资源，实现经济的最优化。

亚当斯密强调了自由贸易的重要性。

他认为自由贸易可以让不同国家和地区的经济各取所长，促进国际间的合作与发展。

他主张取消贸易壁垒，降低关税，以促进国际贸易的自由化。

他认为自由贸易能够提高产品质量、降低价格，从而使消费者受益，促进经济的繁荣。

这一观点对于现代国际贸易的发展具有重要的启示意义。

亚当斯密提出了劳动分工的理论。

他认为分工可以提高劳动生产力，促进经济的发展。

他以制钉工为例，指出了分工可以将一个繁琐的制作过程分解为多个简单的任务，从而提高生产效率。

他认为劳动分工能够带来技术进步和经济增长，从而提高人们的生活水平。

这一观点在现代经济中得到了广泛应用，尤其是在工业化进程中，劳动分工对于提高生产效率起到了重要的推动作用。

总结起来，亚当斯密的经济人假设的基本观点是个体在追求自身利益的过程中，会做出理性的决策，推动经济的发展。

他通过强调个体自利行为、自由贸易和劳动分工的重要性，提出了市场经济的基本原理。

这些观点对于理解和研究经济学具有重要的指导作用，也为现代经济学的发展奠定了基础。

经济人假设的基本观点经济人假设是现代经济学中的一个基本概念。

他们假设人是理性的、自利的，总是会做出最佳的经济决策。

这些假设是基于一些经济学家对人的行为的认识，这些行为在可预测的环境中被普遍的遵循。

这使得经济学家可以从理性人的角度来评估经济政策。

理性行为经济人假设认为人在决策时是理性的，即他们会不断评估他们的选择并做出最佳选择。

在这种情况下，人会尝试避免过分的情感和情绪反应，而是仔细地考虑每个选项的优缺点，并做出最好的选择。

这种理性行为的基础是经济学家构建经济模型和预测未来发展的基石。

自利行为经济人假设认为人在决策时是自利的，即他们会根据自己的最大利益来选择做出经济决策。

这种自利行为基于每个人在比较多种条件后，仅仅考虑追求自己的利益。

人们期望能够获得最大的回报，因此，他们必须在所有可行的选择中做出最完美的选择。

可预测行为经济人假设认为人的行为在一定程度上是可预测的。

这意味着，在特定的环境中，人们往往会做出与他们的假设相符的经济决策，通常是通过比较成本和收益来做出决策。

这可以让经济学者构建模型来预测未来的经济发展。

经济人假设虽然没有考虑到人的情感因素和动机，但是它作为一个基本概念，帮助经济学家更好地理解和解释经济现象。

在一定程度上，经济人假设是有用的，在模拟现实情况和制定经济政策时存在一定的优势，因为这些都是基于理性和自利的想法。

然而，它也存在一些局限性，例如它没有考虑到截然不同的性格类型和不同情境下人的意愿。

同时，经济人假设还对人们的真实质问，并没有对恶意和作弊行为进行充分的考虑，因此需要经济学家注重应用它时的限制和缺陷。

总之，经济人假设虽然具有一定局限性，但是它还是作为一个基本概念，有助于解释和预测经济现象。

它可以帮助经济学家理解人的理性和自利，广泛应用于经济政策研究和分析人类行为。

一、理性经济人假设的思想渊源及发展所谓“理性经济人”是指以追求物质利益为目的而进行经济活动的社会主体，这一假设认为每个人都希望以尽可能少的付出,获得最可能大的收获，这是古典管理理论对人的看法。

也就是把人当作经济动物来看待，认为人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的私利。

人们工作、参加社会实践的目的就是为了满足自己的利益, 以获得最大的经济报酬。

“理性经济人”假设是进行经济学研究的一个重要前提，一般认为这一假设最早是由亚当・斯密在《国民财富的性质及其原因的研究》这本书中进行系统论述的，但在他之前已经有人提出了相类似的概念，斯密在《国富论》中写道:“人类几乎随时随地都需要同胞的协助，要想仅仅依赖他人的恩惠，那是一定不行的。

他如果能够刺激他们的利己心，使有利于他，并告诉他们，给他做事，是对他们自己有利的，他要达到目的就容易得多了。

不论是谁,如果要与旁人做买卖，他首先要这样提议。

请给我所要的东西吧，同时你也可以得到你所要的东西，这句话是交易的通义。

我们每天所需要的食物和饮料，不是出自屠夫、酿酒家或烙面师的恩惠,而是出自于他们自利的打算。

我们不说唤起他们利他心，而说唤起他们利己心的话。

我们不说自己有需要，而说对他们有利。

”［2］他还说:“各个人都在不断地努力为自己所能支配的资本找到最有利的用途。

固然，他所考虑的不是社会的利益，而是他自身的利益，但他对自身利益的追求自然会或者毋宁说必然会弓I导他选定最有利于社会的用途”。

［3］上面的两段经典描述就是斯密关于“理性经济人”的具体论述，我们通过斯密的论述可以得到以下几点重要的结论：1、人是一种理性的社会性动物。

斯密的这一理论是伴随着工业革命的发展而产生的,随着工业革命的发展，社会分工进一步扩大，要完成一项活动往往需要多个人的配合与协作，但是如何才能让别人心甘情愿的为自己劳动，实现这种协作与配合呢,斯密认为主要的诱因是因为人是一种有理性的社会动物，要让别人协助自己并不能依赖别人的恩惠，最重要的是我们要刺激他们的利己心，使别人知道帮助我们有利可图，我们并不说让别人做一件事是对我们的需要，而是说对他自己有利。

经济人假设名称定义以完全追求物质利益为目的而进行经济活动的主体。

人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并为此可不择手段。

"经济人"意思为理性经济人，也可称"实利人"。

这是古典管理理论对人的看法，即把人当作"经济动物"来看待，认为人的一切行为都是为了最大限度满足自己的私利，工作目的只是为了获得经济报酬。

“经济人假设〞在学术文献中的解释1、经济人假设是指每个人都以自身利益最大化为目标.随着经济开展,农村能源需求量不断增加,森林资源的保护直接受到威胁3、所谓经济人假设是指作为个体,无论处于什么地位,其人的本质是一致的,即以追求个人利益,满足个人利益最大化为根本动机4、经济人假设是指:当一个人在经济活动中面临假设干不同的选择时机时,他总是倾向于选择能给自己带来更大经济利益的那种时机,即总是追求最大的利益5、X理论又称为“经济人假设〞,Y理论又称为“社会人假设〞.X理论认为人类本性懒惰,厌恶工作,尽可能逃避,唯一的鼓励方法就是以经济报酬来鼓励生产,只要增加金钱奖励,便能取得更高的产量经济人假设的相关问题“经济人〞是西方经济学者作为根本假设提出来的，因而又称“经济人假设〞。

对这个假设的科学性历来存在不同观点。

随着我国转向市场经济体制，“经济人假设〞也被引入到“社会主义市场经济〞理论中来，由此引起了学术界的剧烈争论。

那么，我们应当如何认识“经济人〞和“经济人假设〞呢？“经济人〞是一个科学范畴吗？“经济人假设〞可以应用到所有经济形态和所有人吗？能否将其运用于我国的市场经济？所谓“利己本性〞是人的自然本性，还是一定经济关系中必然表现出来的经济行为？“经济人〞假设的依据"经济人"的假设，起源于享受主义哲学和英国经济学业家亚当·斯密〔Adam Smith〕的关于劳动交换的经济理论。

亚当·斯密认为：人的本性是懒惰的，必须加以鞭策；人的行为动机源于经济和权力维持员工的效力和服从。

从“经济人”到“知识人”：解读人性假设的历史变迁研究范式的重构张军朱方明陈健生一、“经济人”假设的历史变迁与马克思的批判（一）亚当•斯密的“经济人”假设及其产生的时代背景在《国富论》中，亚当•斯密对“经济人”的基本行为特征作了详尽描述。

他认为，自利的动机是人类与生俱来的本性，也是社会分工产生的根本原因，“人类几乎随时随地都需要同胞的协助，要想仅仅依赖他人的恩惠，那是一定不行的。

他如果能够刺激他们的利己心，使有利于他，并告诉他们，给他做事，是对他们自己有利的，他要达到目的就容易得多了。

”这种以追求个人利益为导向的基本心理动机就成为一切经济活动得以有效展开的内在动力。

就经济技术发展水平而言，斯密时代的英国已经开始了工业革命，这就给世人造成了一种真实的“错觉”：似乎在新生的资本主义生产体系中，所有经济行为主体的利益追求都是一致的，行为动机是相似的，价值取向是统一的，通过自由竞争，完全可以达到“自然均衡”和实现“自然理性”。

斯密也正是在这种真实“错觉”的基础上抽象出了以自利心为最佳行为动机和一般人性特征的“经济人”假设，并以此为核心构建出了古典自由主义经济学体系。

该体系的实质可以理解为用“生产自由”来取代“权力自由”，通过反对政府的“妄为”和“管制”，反对经济垄断和行为约束，来塑造一个合乎人性的、合乎自然的，因而也是“永恒的”经济运行模式和社会经济制度。

（二）后斯密时代“经济人”假设的修正及其产生的时代背景1.马歇尔对斯密“经济人”假设的修正在探讨经济学研究对象时，马歇尔尤其强调心理因素对经济生活的决定作用，认为经济学应该着重考察人的心理和动机。

为了解决“理性经济人”假设与现实严重脱节的问题，马歇尔对作为经济学研究对象的“人”的定义进行了彻底修正，他说：“经济学家所研究的是一个实际存在的人：不是一个抽象的或‘经济的’人，而是血肉之躯的人。

”同时，为了回避在界定一般人性特征时可能面临的麻烦，马歇尔特意在概念上进行了转换。