经济人假设案例

经济学原理案例分析1、结合经济学的基本假设：理性经济人的假设。

结合您的情况分析您为什么选择来徐州工程学院参加岗前培训?答：(1)首先，此次岗前培训的机会非常难得，是党中央与自治区政府为新疆跨越式发展作出的英明决策，可以说百年不遇。

从经济学的角度讲此次机会在新疆发展的历史过程中与个人的一生成长过程中都具有十分的稀缺性，而我又恰好符合政策的要求，所以就应该抓住机会珍惜机遇，响应号召，磨练自己。

岗位的稀缺性（2）可能在以前的岗位上我们能够获得较目前相对较好的报酬，通过自己的努力也可以在原先的岗位上获得相应的地位，也可以实现自己的价值。

此次岗前培训虽然让我们放弃了原先的工作，到异地求学且时间为两年，但我认为是值得的。

因为从整个自己的人生与职业规划来看，岗前培训的机会对于我来说非常难得与珍贵，自己将受益一生。

从经济学角度看，培训的这两年中我所放弃的以前的工作与因工作取得的收益是我的成本，可能面临的目标是自己的机会成本，但是这些成本与我将来预期取得的收益相比较，我认为还是收益大于成本，作为一个理性经济人我认为参加岗前培训做出的选择是正确的。

提示：关于做出决策的第一课可以归纳为一句谚语：“天下没有白吃的午餐”为了得到我们想要的东西，通常就不得不放弃另些东西，做出决策要求我们在多个目标之间有所取舍。

这就要考察你的收益与成本，包括机会成本。

2、我们消费的目的是为了获得幸福，对于什么是幸福,美国的经济学家萨谬尔森用的“幸福方程式”来概括，即，幸福=效用/欲望。

请结合经济理论中消费者行为理论（效用理论）分析下面问题：荷兰伊拉斯谟大学曾对中国国民的幸福感进行了3次调查，其中，1990年国民幸福指数6.64(1-10标度)，1995年上升到7.08，但2001年却下降到6.60。

到了2009年12月，美国密歇根大学社会研究所公布的幸福调查显示，中国人的幸福感仍在下降，现在的中国人没有10年前快乐了。

答：（1）确实现在的中国人没有10年前快乐了，也就说幸福感在下降。

经济人假设案例在经济学中，经济人假设是一个基本的假设，它假设了人们在做出经济决策时会以理性的方式来最大化自己的利益。

这一假设在许多经济理论和分析中都起着重要作用，但在现实生活中，人们的经济行为往往并不总是符合这一假设。

下面我们来看一个经济人假设的案例，通过具体的例子来分析这一假设在实际中的应用和局限性。

假设有一个市场上只有两家卖家提供同一种商品的情况。

根据经济人假设，这两家卖家会根据市场需求和成本来确定商品的价格。

如果一家卖家提高了价格，消费者会转而购买另一家卖家的商品，从而导致销量下降；而如果一家卖家降低了价格，消费者会更倾向于购买他们的商品，从而导致销量增加。

在这种情况下，根据经济人假设，两家卖家会通过竞争来最大化自己的利润，从而形成市场的均衡价格。

然而，在现实生活中，卖家的行为往往并不总是符合经济人假设。

例如，如果两家卖家之间存在垄断或者串通价格的情况，他们可能会通过协商或者其他手段来共同提高商品价格，从而获得更高的利润。

这种情况下，市场价格并不会像经济人假设中那样由竞争来决定，而是受到卖家之间的协商和垄断行为的影响。

另外，消费者的行为也经常不符合经济人假设。

在现实生活中，许多消费者在做出购买决策时并不总是以理性的方式来最大化自己的利益。

例如，在购买商品时，许多消费者会受到品牌、宣传和情感因素的影响，而不是仅仅根据价格和质量来做出决策。

这种情况下，消费者的行为往往会偏离经济人假设所预期的理性行为。

综上所述，经济人假设在一定程度上可以解释市场经济中的一些现象，但在实际生活中，人们的经济行为往往受到许多其他因素的影响，使得他们的行为并不总是符合经济人假设所预期的理性行为。

因此，在分析和预测市场行为时，我们需要综合考虑各种因素，而不能仅仅依赖于经济人假设所描述的理性行为。

“经济人”亚当.斯密(2)赵峰原创 | 2008-02-01 22:46 | 投票编辑推荐标签：经济人金钱理性亚当.斯密“经济人”亚当.斯密亚当.斯密是经济学说史上第一个应用“经济人”假设的经济学家i[i]。

以“经济人”作为研究的逻辑起点，斯密演绎出第一个经济学理论体系。

在斯密那里，作为经济活动主体的“经济人”具有两个特质：一是自利，二是理性。

所谓自利，指人们行为动机在于实现自身利益。

所谓理性，指人们的行为具有目的性，同时也内涵人具有对目的和手段关系进行分析和比较的能力。

斯密强调，人的行为理性表现在对利益相互性的认识和认同，追求自身利益以不损害他人利益为前提。

于是，个体利益追求的无意识的结果是社会利益的实现。

研究“经济人”行为的斯密，本身是一个典型的“经济人”。

斯密很少感情用事，在他看来，缺乏理性指导的行为至少是效率低下的；斯密一贯强调自身的经济利益，强调个体是自身利益最好的评判者和维护者；斯密有勇气积极追求金钱利益，同时对金钱又保持着谨慎的态度。

斯密行为的理性色彩在与休谟的关系上有着深刻的体现。

1751年9月，斯密被任命为格拉斯哥大学道德哲学教授，他原来的逻辑学教授职务空缺。

休谟是斯密最亲密的朋友，而且，以休谟的能力和水平，也是该职位的最佳人选。

休谟对该职位提出申请。

休谟的反宗教和反道德观念在英国思想界有着不好的名声，对休谟表示支持可能会影响斯密的前途。

于是，具有评议资格的斯密对休谟的申请采取了一种暧昧的态度。

在给格拉斯哥大学评议会执事西森姆的信中，斯密说：“我最喜欢同大卫.休谟共事，但深恐公众跟我意见不同。

为了社会的利益，我们不得不顾及公众的意见”。

ii[ii]个人是自身利益最好的照顾者，深信这一点的斯密一贯积极追求和努力维护自己的利益。

在格拉斯哥大学任教的13年间，斯密换了三次住房。

每当学校有条件更好的住宅腾出来，斯密就会积极申请搬进去。

斯密这样刻意追求改善住宿条件有着可以理解的原因。

当时，斯密和母亲及姨妈住在一起，“斯密非常孝顺，对于两位老人哪怕是最微小的愿望，也要尽力给以满足。

【案例】如何看待人性假设理论----X理论与Y理论【案例资料】新上任的销售部王经理上个月月底的一次公司办公会议上，公司李总经理宣布了一项人事任免决定：考虑到销售部陈兴经理月初出车祸受伤后，销售部工作受到了一定的影响，为了加强销售部工作，任命王军为销售部经理，免去他现任的公司办公室副主任职务，以便于他全力抓销售部工作。

王经理上任后，一直在琢磨：怎样才能抓好销售部的工作呢他认为销售部任务是否能完成全部都落在销售员身上，因此抓好销售员是个关键。

王经理在他上任的第一次全体销售部员工大会上表示，他先要花一周时间作调查研究，在此期间一切仍按原来的程序工作。

这一周内王经理做了三件事：一是查阅近5年的本公司销售统计资料，特别注意每个销售员每个月完成的销售量。

他发现前几年销售员完成的量在30～40台／月，可这两年一直在25～30台／月之间。

销售员的人数从原来的6个，增加到8个，现在是10个，但销售总量却没有大的增加。

二是他走访了本市和邻近地区的同类厂，了解它们的销售情况，特别是销售员的工作情况，了解下来大体上好的厂家销售员的销售量达30～35台／月，差的只有10～20台／月。

三是制定一个销售员的奖金、浮动工资与完成销售量挂钩的方案。

王经理发现，以往销售员的奖金与完成的销售量有些挂钩，但拉开的差距不大，浮动工资基本是平均分摊。

王经理准备在这方面要有所突破。

在第二次全体员工会议以后，王经理把10位销售员留下来继续开会，在会上他推出了一个奖金、浮动工资与完成销售量挂钩的试行方案。

方案的要点有三：（1）每位销售员每月应完成的销售量定为38台。

（2）完成这一指标得全奖，如完不成，则每完不成一台扣20%奖金，达不到34台，扣除全额奖金（值得一提的是，全额的奖金金额约为工资的2／3）。

（3）连续3个月完成指标，第4个月向上浮动一级工资，连续一年完成指标再向上浮动一级工资，如享受浮动工资后，没完成指标，第2个月起取消浮动工资，如连续半年完不成指标，则下浮一级工资，连续一年完不成，再下浮半级工资。

亚当斯密的经济人假设亚当·斯密的经纪人假设是指，每个人都追求个人利益最大化，从而在经济活动中产生社会利益。

该假设是建立在理性人基础之上的，即人们的行为是理性的、有目的的，并且会根据环境的变化而调整自己的行为。

在经纪人假设下，人们的行为是自利的，但是这种自利行为往往会带来社会的利益。

例如，一个企业家在追求自己的利润最大化时，可能会创造更多的就业机会和产品，从而为社会带来更多的福利。

然而，经纪人假设也受到了一些批评。

一些批评者认为，该假设过于简化和理想化，现实生活中的情况要比这复杂得多。

另外一些批评者则认为，经纪人假设缺乏道德因素，因为它认为人们的行为仅仅是基于自利的动机，而忽视了人们可能因为道德或责任而采取的行为。

经济人假设法“经济人”(Rational-economicman)又称为“理性—经济人”也称为实利人。

这种假设起源于享乐主义，再经19世纪合理主义的影响而形成。

此假设认为，人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的利益，工作动机是为了获得经济报酬。

美国管理学家麦格雷戈(D.M.McGregor)在他所著的《企业的人性面》一书中，提出了两种对立的管理理论，其中，X理论就是对“经济人”假设的概括。

其基本观点如下：(1)多数人十分懒惰，他们总想方设法逃避工作。

(2)多数人没有雄心大志，不愿负任何责任，而甘心情愿受别人指导。

(3)多数人的个人目标都是与组织目标相矛盾的，必须用强制、惩罚的方法，才能迫使他们为达到组织的目标而工作。

(4)多数人干工作都是为了满足基本的需要，只有金钱和地位才能鼓励他们工作。

(5)人大致可以划分为两类，多数人都是符合于上述设想的人；另一类是能够自己鼓励自己，能够克制感情冲动的人，这些人应担当管理的责任。

基于这种假设所引出的管理方式是，组织应以经济报酬来使人们服从和作出绩效；并应以权力与控制体系来保护组织本身及引导员工，其管理的重点在于提高效率，完成任务。

其管理特征是订立各种严格的工作规范，加强各种法规和管制。

为了提高士气则用金钱刺激，同时对消极怠工者严厉惩罚，即采取“胡萝卜加大棒”政策。

泰罗制就是“经济人”观点的典型代表。

□社会人假设法霍桑试验研究的最大意义在于，它使大家注意到：社会性需求的满足往往比经济上的报酬更能激励人们。

人们在长期的社会生活中发现，只有在顾全群体利益时，个人利益才能得到保障。

“社会人”(Socialman)的基本假设就是：(1)从根本上说，人是由社会需求而引起工作的动机的，并且通过与同事的关系而获得认同感。

(2)工业革命与工业合理化的结果，使工作本身失去了意义，因此只能从工作上的社会关系去寻求意义。

(3)员工对同事们的社会影响力，更比对管理者所给予的经济诱因及控制更为重视。

复杂人假设,商业管理案例荷米公司是一家非常与众不同的企业，它的管理者德普瑞认为，他的雇员们不是牛马而是有着情感、理智和才能的有血有肉的人一他下决心了解他的每位雇员的性格、潜质和才干。

他还宣称，管理层不是一个特殊阶层，管理是企业内部的每一个人都应该参与并作贡献的企业的根本职能。

因此，荷米公司是世界上第一批提供雇员股份并采用分红激励计划的公司之一，这种方式激发了员工的参与积极性，公司还努力保持贯通整个组织的开放的沟通渠道。

因此，荷米公司虽然也经历了20世纪80年代的计算机销售大滑坡，但是公司的雇员们没有因此而被裁减，而是和公司共渡难关。

公司从困境中解脱出来后，发展得比以往更加强大了。

荷米公司管理的基本人性假设是什么?有情感、理智、才能与个性的血肉之躯.围绕这个纲要论述经济人与社会人的理论结合荷米公司参考资料沙因划分了四种人性假设②1.“经济人”假设沙因认为，这一假设主要包括以下几方面内容(1)职工们基本上受经济性刺激物的激励，不管是什么事，只要能向他们提供最人的经济利益他们就会去做。

(2)由于经济性刺激物是在组织控制之下的，所以职工们的本质是一种被动的因素，要受组织的左右、驱使和控制。

(3)感情，按其定义来说是非理性的，因此必须加以防范，以免十扰人们对自己利害的理性权衡。

(4)组织能够而且必须按照能中和并控制人们感情的方式来设计，因此也就是要控制人们的那此无法预计的品质。

沙因认为，这一假设的主要问题，“倒不在于根木没有人符合这种假设，而是在于它把人们的行为过于一般化、简单化了。

”然而，反观我们不少地方的管理，却仍然神话般地奉行着这种人性假设。

这不能不说是一种悲哀显然，能够在劳动中考虑到人的社会性，他的归属感、身份感、社交需要等具有“内在意义”的因素，同样是人性的一种进步。

这在管理中是非常值得重视的一种因素，可惜我们的不少管理人员还没有明确地意识到这一点。

3.“自我实现的人”假设沙因认为，这一假设有以下几方面内容:(1)人的动机可归结为多种动机构成的一个层次系统。

经济人假设现实例子什么是经济人假设？经济人假设（Rational Choice Theory）是经济学中的一种假设，它描述了人们在做出经济决策时的行为模式。

根据这一假设，经济人被视为理性的、富有信息的个体，他们在进行决策时会根据自身的利益最大化来选择最优的行为。

经济人假设认为，人们会权衡利弊，对利益最大化的行为做出决策。

然而，经济人假设并不一定适用于现实生活中的所有情况。

下面将通过几个实际的例子来说明经济人假设的局限性。

例子一：捐款行为经济人假设认为，人们会从个人利益最大化的角度来进行决策。

然而，在捐款行为中，人们经常会选择从心灵深处出发，而非仅仅考虑自己的经济利益。

例如，当发生自然灾害或人道主义危机时，人们经常会自愿捐款帮助需要帮助的人群。

这种行为并不一定能够被经济人假设所解释，因为捐款行为不能简单地归结为个人经济利益的最大化。

例子二：参与公共事务在参与公共事务时，人们的决策常常超越了个人利益的范畴。

例如，在选举中，人们不仅考虑自己的利益，还会考虑整个社会的利益以及未来的发展。

他们会投票给那些为社会福利做出贡献的候选人，而非仅仅基于短期个人利益做出选择。

这种行为也与经济人假设相冲突，因为经济人假设假设人们只关注自己的最大利益。

例子三：乐于分享在现实生活中，人们常常会乐于分享自己的知识、经验和资源，即使这并不一定会带来直接经济收益。

这种行为无法完全通过经济人假设来解释，因为人们在分享自己的知识和资源时，考虑的不仅仅是自身的最大利益，也考虑到了社会合作和互助的价值。

结论尽管经济人假设在经济学中发挥了重要的作用，但它并不能完全解释人们在现实生活中的所有经济行为。

人类的决策往往受到个人价值观、道德标准以及社会环境的影响。

因此，经济学家在研究经济现象时，需要充分认识到经济人假设的局限性，并将其他因素考虑在内，以更好地解释和理解人类的经济行为。

经济人假设的生活案例
甲乙两人逛公园，突然甲问乙：“我打你两耳光，然后给你一千块可以吗？”乙算了算，感觉挺值，于是让甲抽了俩耳光，甲也履行了约定付了钱。

但是付完钱后，甲和乙都感觉不爽，甲感觉钱付的不值，乙感觉挨得耳光不值。

于是乙提出给甲俩个耳光并支付一千元。

甲同意，于是乙给了甲两个耳光，并履行诺言支付了一千元。

然而甲乙两人发现他们最后彼此挨了两个耳光却并没有获得任何东西。

以上，如果按照理性人的假设真的是一个比较清奇的故事。

但是从行为经济学角度讲却是一个普通的案例。

行为经济学假设了，个体之间在交易时会出现报复行为，且仅仅只是为了报复。

因此上面的结果从报复心理角度讲还是很说的过去的。

另外这也构成了不完全契约的一部分，Hart在面对Tirole等对其不完全契约的攻击时，Hart闭门修炼，放弃了传统的经济学放弃了科斯定理，从行为经济学角度出发构建了一个只要存在交易就会存在损失的不完全契约模型，模型很简单类似于上面的故事。

管理学中四种最主要的人性假设理论及其主要观点以及浅谈应用一、“经济人”假设“经济人”假设又称“实利人”假设，这种假设起源于享乐主义哲学和亚当·斯密（Adam Smith）关于劳动交换的经济学理论，是早期管理思想的体现。

这一假设认为，人的行为动机源于经济诱因，在于追求自身利益最大化。

在企业中，人的行为的主要目的是追求自身的利益，工作的动机是为了获得经济报酬。

资本家是为了获取最大的利润才开设工厂，而工人则为了获得经济报酬才来工作，只要劳资双方共同努力，大家都可得到好处。

“经济人”假设包括如下基本观点：1、职工基本上都是受经济性刺激物激励的，不管是什么事，只要向他们提供最大的经济利益，他们就会去干；2、由于经济刺激在组织的控制之下，所以职工在组织中的地位是被动的，他们的行为是受组织控制的；3、感情是非理性的，必须加以防犯，否则会干扰人们对自己利益的理性的权衡；4、组织能够而且必须按照能中和并控制住人们感情的方式来设计，特别是那些无法预计的品质。

二、“社会人”假设“社会人”假设又称“社交人”假设，这种假设认为，人的最大需要是社会性需要，人在组织中的社交动机，如想被自己的同事接受和喜爱等，远比对经济性刺激物的需要的动机更加强烈。

只有满足人的社会性需要，才能有最大的激励作用。

“社会人”假设可概括为如下几点：1、社交需要是人类行为的基本激励因素，而人际关系则是形成人们身份感的基本因素；2、从工业革命中延续过来的机械化，使工作丧失了许多内在的意义，这些丧失的意义现在必须从工作中的社交关系里寻找回来；3、与管理部门所采用的奖酬和控制的反应比起来，职工更容易对同级同事所组成的群体的社交因素做出反应；4、职工对管理部门的反应能达到什么程度，取决于管理者对下级的归属需要、被人接受的需要以及身份感的需要能满足到什么程度而定。

三、“自我实现人”假设“自我实现人”的概念是由美国心理学家马斯洛提出的。

施恩在总结了马斯洛、阿吉里斯、麦克雷戈等人的理论后，提出了以下自我实现人假设，并认为这种假设与麦克雷戈的“Y”理论假设是一致的。

一、实训目的本次实训旨在使学生通过实际操作，了解经济学的基本假设，加深对经济学理论的理解，提高运用经济学理论分析现实问题的能力。

二、实训内容1.经济学基本假设概述（1）理性人假设：理性人是指追求自身利益最大化的个体，在做出决策时，会充分考虑自身利益和成本。

（2）完全信息假设：市场中的所有参与者都拥有完全信息，能够准确判断市场状况。

（3）资源稀缺假设：资源有限，人类需求无限，需要合理配置资源。

（4）技术进步假设：技术进步是推动经济增长的重要因素。

2.实训案例以我国某城市为例，分析该城市经济现状及问题，运用经济学基本假设进行分析。

（1）理性人假设分析在市场经济条件下，居民和企业都是理性人，追求自身利益最大化。

居民消费行为受收入、价格等因素影响，企业生产受成本、市场需求等因素影响。

（2）完全信息假设分析在信息不完全的情况下，市场资源配置效率低下。

我国城市中，信息不对称现象普遍存在，如房地产市场、股票市场等。

（3）资源稀缺假设分析我国城市资源相对稀缺，如土地、水资源、能源等。

在资源有限的情况下，如何合理配置资源，提高资源利用效率，是城市经济发展的重要问题。

（4）技术进步假设分析技术进步对城市经济发展具有重要推动作用。

近年来，我国城市科技创新能力不断提高，产业转型升级加速，为经济发展注入新动力。

三、实训过程1.收集数据通过查阅相关资料，收集我国某城市经济现状及问题数据，包括居民收入、消费水平、企业生产成本、市场需求、土地资源、水资源、能源消耗等。

2.分析数据运用经济学基本假设，对收集到的数据进行分析，找出城市经济存在的问题。

3.提出对策针对分析出的问题，提出相应的对策，以促进城市经济发展。

四、实训结果1.我国某城市居民收入水平不断提高，消费需求旺盛，但消费结构不合理，需进一步优化。

2.企业生产成本较高，创新能力不足，需加大科技创新力度。

3.土地资源紧张，需合理规划土地利用，提高土地资源利用效率。

4.水资源、能源消耗过大，需加强节能减排，提高资源利用效率。

案例2：经济学假设——理性经济人在日常生活中，每个人其实都在自觉不自觉地运用着经济学知识。

比如在自由市场里买东西，我们喜欢与小商小贩讨价还价；到银行存钱，我们要想好是存定期还是活期。

经济学对日常生活到底有多大作用，有一则关于经济学家和数学家的故事可以参考。

故事说的是三个经济学家和三个数学家一起乘火车去旅行。

数学家讥笑经济学家没有真才实学，弄出的学问还摆了一堆诸如“人都是理性的”之类的假设条件；而经济学家则笑话数学家们过于迂腐，脑子不会拐弯，缺乏理性选择。

最后经济学家和数学家打赌看谁完成旅行花的钱最少。

三个数学家于是每个人买了一张票上车，而三个经济学家却只买了一张火车票。

列车员来查票时，三个经济学家就躲到了厕所里，列车员敲厕所门查票时，经济学家们从门缝里递出一张票说，买了票了，就这样蒙混过关了。

三个数学家一看经济学们这样就省了两张票钱，很不服气，于是在回程时也如法炮制，只买了一张票，可三个经济学家一张票也没有买就跟着上了车。

数学家们心想，一张票也没买，看你们怎么混过去。

等到列车员开始查票的时候，三个数学家也像经济学家们上次一样，躲到厕所里去了，而经济学家们却坐在座位上没动。

过了一会儿，厕所门外响起了敲门声，并传来了查票的声音。

数学家们乖乖地递出车票，却不见查票员把票递回来。

原来是经济学家们冒充查票员，把数学家们的票骗走，躲到另外一个厕所去了。

数学家们最后还是被列车员查到了，乖乖的补了三张票，而经济学家们却只掏了一张票的钱，就完成了这次往返旅行。

这个故事经常被经济学教授们当作笑话讲给刚入门的大学生听，以此来激发学生们学习经济学的兴趣。

但在包括经济学初学者在内的大多数人看来，经济学既枯燥又乏味，充满了统计数字和专业术语，远没有这则故事生动有趣；而且经济学总是与货币有割舍不断的联系，因此，人们普遍以为，经济学的主题内容是货币。

其实，这是一种误解。

经济学真正的主题内容是理性，其隐而不彰的深刻内涵就是人们理性地采取行动的事实。