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一．单选题：（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1．下列哪种战略不属于波特提出的一般竞争战略？( )A．多元化战略 B.差异化战略C.低成本战略D.重点集中战略2．追随并试图超越领先者的战略是( )A．防御战略 B.进攻战略C.差异化战略D.定点超越战略3．将市场划分为小的子目标市场，是一种( )A．集中营销行为 B.差异营销行为C.市场引导行为D.市场细分行为4．在财务战略中，企业短期资金的筹集方法，主要是( )A．发行股票 B.发行债券C.银行信用D.社会信用5．对可能发生的特定变化及时对企业战略实施影响的原则是( )A．权变原则 B.随变原则C.常变原则D.互变原则6．按市场营销、生产、财务、研发、人事等来构造进行战略实施的组织结构是( ) A．矩阵制组织结构 B.金字塔式组织结构C.职能型组织结构D.水平型组织结构7．企业战略实施控制是指( )A．在企业经营战略实施过程中，发现战略差距，及时纠正偏差，使企业战略得以实现B.在企业经营战略实施过程中，评价实施战略后企业的绩效C.在企业经营战略实施过程中，把它与预定的战略目标与绩效标准相比较，使企业战略的实施更好地与企业当前所处的内外环境．企业目标协调一致D.在企业经营战略实施过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活动8．战略调整的必要性是( )A．企业领导更换 B.外部力量和内部力量的影响C.战略制定不完整D.外部评价不一致9．“小而精、小而专”经营战略适合中小企业的原因是( )A．由于受资金实力、生产能力限制，只能把有限的资源投入到特定的产品和细分市场，集中精力致力于目标市场的经营B.找到竞争较弱的对手竞争，大也没用C.小企业的生产经营与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上D.中小企业与大企业之间建立多种协作关系的战略10．跨国公司通常有三类控制机制，下列选项中，哪项不属于．．．这三类控制机制？( )A．数据资料的控制机制 B.税收政策的控制机制C.管理人员的控制机制D.解决争议的控制机制二．判断题：（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1.一体化战略的理论基础，包含有市场内在化原理。
跨国公司经营与管理试题与答案跨国公司经营与管理Ａ卷试题一、名词解释（每题2分，共10分）1、跨国公司：跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家经营业务（1分），并且该企业拥有一个中央决策体系，企业的实体之间分享资源、信息并分担责任（1分）。
2、买方垄断价格：指低于商品的国际价值的价格（1分），跨国公司从发展中国家采购的初级产品的价格，就是买方垄断价格（1分）。
3、跨国战略联盟：指两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而建立的合作关系（1分），这种关系是一种外部合伙关系（1分）。
4、国外直接投资：是指外国投资者以控制企业经营管理为核心、以获取利润为目的在国外创办一个永久性企业的投资行为（1分），其典型形式是新建公司或兼并收购其他现有公司（1分）。
5、跨国公司内部贸易：是指一家跨国公司内部的产品、原材料、技术与服务在国际间流动（1分），这主要表现为跨国公司的母子公司和子子公司之间在产品、技术、服务方面的交易活动（1分）。
二、单项选择题（每题2分，共30分）1、“跨国公司”在英语中的表述是什么？（ D ）A、 Multinational EnterprisesB、 International CorporationsC、 Global EnterprisesD、 Transnational Corporations2、跨国公司的法律形式有哪四类？（C ）A、总公司、子公司、分公司、控股公司B、母公司、子公司、分公司、控股公司C、母公司、子公司、分公司、避税地公司D、总公司、子公司、分公司、避税地公司3、跨国公司的收购通常分为两种形式，一种是吸收兼并，另一种是（A ）A、创新合并B、换股收购C、公开收购D、杠杆收购4、跨国公司产品策略根据国内/国外开发、国内/国外生产和国内/国外市场来划分，一共有多少个产品策略的基本形态？（C ）A．4个B、6个C、8个D、9个5、世界上最大的软饮料公司可口可乐公司在公司截止到20世纪60年代，采用的是什么样的营销策略？（ A）A、无差异营销策略B、差异性营销策略C、专业化营销策略D、集中性营销策略6、下列关于国外证券投资特征的命题中错误的是（ B）A、证券收益可分为固定收益和变动收益B、证券的风险性和收益性成反比C、证券市场越成熟，证券的流通性越强D、证券的价格可分为市场价格和票面价格７、跨国公司为了加强某地的投资，而往往必须放弃另外其他地区投资的撤资策略是（ B ）Ａ、主动撤资Ｂ、进攻性撤资Ｃ、有计划地撤资Ｄ、被动撤资8、在跨国公司对外直接投资中，我们通常说到的“绿地投资”（Green Field）指的是（ D ）A、吸收兼并B、创新合并C、公开收购D、新建工厂9、根据转移定价理论，在“三地模型”中，税率均高的两个国家为了逃避所得税，需引进一个特殊的公司，这个公司是（ D）A、母公司B、母公司下嫡系子公司C、东道国公司D、避税地公司10、根据2006年《财富》杂志报道，世界500强的首位是哪个公司？（ A）A、埃克森——美孚石油公司B、沃尔玛C、通用汽车D、花旗银行11、下列四项中哪一项不是美国哈佛大学教授迈克·波特提出的国家竞争优势四要素中的要素之一？（ B）A、生产要素B、供应状况C、相关产业D、企业战略和组织12、跨国公司市场营销的促销策略包括哪些？CA、广告、人员促销、卖场促销、公共关系B、广告、人员促销、卖场促销、销售补贴C、广告、人员促销、营业推广、公共关系D、广告、营业推广、卖场促销、公共关系13、跨国公司技术转移时的技术使用费的支付方式包括（D ）A、总付方式B、提成费方式C、入门费加提成费方式D、前三项所述均正确14、在跨国公司技术转移中，在一定地区技术引进方拥有独占的使用权，技术供应方和第三方都不能在该地区使用该项技术，应属于许可协议的授权范围中的哪一种？（ A）A．独占许可 B、排他许可C、交叉许可D、普通许可15、对于产品线有限、业务地区分布较广的跨国公司，通常会采取下列形式的组织结构？（B ）A、全球性产品组织结构B、全球性地区组织结构C、混合式组织结构D、矩阵式组织结构1－5 DCACA 6－10 BBDDA 11－15 BCDAB三、判断题（每题2分，共20分）1、跨国公司与国际公司的含义和特征相同，两者都具有国际性和多国性。
参考答案1、跨国公司对世界、对母国、对东道国的影响1．对整个世界的影响(1）跨国公司推动资本、技术、人员在全球范围内的优化组合，提高了资源配置的效率；(2）跨国公司推动国际贸易的发展； (3）跨国公司提高消费者的生活品质； (4）跨国公司推动各种文明之间的交流；(5）跨国公司是全球经济增长的引擎，并且，加速了全球化的进程。
2．对母国的影响利益：（1）提高技术成果的产出；,（2）获取自然资源和原材料；（3）获取创造性资产；(4) 推动产业结构的优化升级。
危害：（1）加快成熟产业的衰退，可能造成产业空心化；（2）可能加剧本国的失业。
3．对东道国的影响：利益：（1）获得建设资金；】（2）有助于接触国外的先进技术和管理经验；（3）解决就业问题；（4）促进对外贸易的发展。
危害：（1）加剧污染；（2）自然资源可能被掠夺性开发；（3）危害产业安全。
2、跨国公司管理与国内公司管理有何联系和区别1.相同点：自然属性<2.不同点：（1）环境异质性；(2)潜在市场规模更大。
3．垄断优势理论的主要观点有哪些有何理论贡献与不足主要观点：（1）竞争市场和特定优势的存在是企业对外直接投资的前提；（2）如果产品市场和要素市场是完全竞争的，那么，企业没有必要对外直接投资；（3）如果企业没有特定优势，那么，企业没有能力进行对外直接投资；（4）企业必须依靠特定优势，以克服国外劣势，在东道国取得竞争优势。
(贡献：区分了直接投资和间接投资，首次正式地提出了国际直接投资理论。
不足：（1）无法完整解释发展中国家企业的对外直接投资。
（2）优势的跨国转移经常困难重重。
（3）建立在时间压缩不经济性基础上的能力很难被模仿、移植。
（4）具有社会复杂性的资源较难转移、培育。
4、内部化理论的主要观点、理论贡献与不足—主要观点：中间产品市场上的不完全竞争，是导致企业内部化的根本原因。
这些中间产品，不只是半成品、原材料，更为重要的是专利、专用技术、商标、商誉、管理技能和市场信息等知识产品。
跨国公司经营管理第3阶段测试题3a一、单项选择题(本题共10小题，每小题2分，共20分)1、以变动成本作为内部转移价格的方法是( C )C、变动成本法2、上市公司高管人员、控股股东等方面的知情人员，利用工作之便，在公司并购等重大信息公布之前，泄露信息或者利用内幕信息买卖证券谋取私利的行为属于( C ) C、内幕交易3、转移定价确定的原则( D )D、整体利益最大化原则4、在不同国家进行广告宣传时，采用相同的广告策略、广告构思和信息，以及尽可能使用相同的广告媒体的广告策略称为( D )D、国际标准化广告5、( B )通常指技术领先者对同行业企业及其他企业的技术进步产生的积极影响，是跨国经营企业所具有的产品技术、管理技术和研发能力从外商投资企业内部向东道国企业扩散的效应。
B、溢出效应6、研发国际化的模型选测策略不包含( B )B、以东道国为基地的研发7、( B )不由交易双方按市场供求关系变化和独立竞争原则确定，而是根据跨国经营企业或集团公司的战略目标和整体利益最大化的原则由总公司上层决策者人为确定的。
B、转移定价8、( A )指的是按照一定因素将某个整体市场划分为若干个子市场，然后从中选择营销对象A、市场细分9、( C )是在原有产品基础上，部分采用了新技术、新材料，结构上有重大改进，增加和完善了功能和效用的产品。
C、换代新产品10、市场领袖战略下一般有两种策略，其一为( A )A、市场渗透策略二、多项选择题(本题共5小题，每小题3分，共15分。
多选、少选、错选均不得分。
) 1、跨国经营企业内部贸易的结构有( BCD )B、部门结构C、产品结构D、地区结构2、跨国经营企业转移定价可以规避东道国的哪些管制,( ABC )A、价格管制B、外汇管制C、经营管制3、跨国经营企业转移价格的计算方法包括( ABC )A、成本基础转移定价法B、市场基础转移定价法C、协议转移定价法 4、跨国经营企业定价中，影响定价的因素有(ABCD )A、商品成本因素B、国际秩序供求因素C、竞争因素D、政策因素 5、企业定价包括( ABCD )策略。
跨国公司管理考试试题一、选择题（每题 3 分，共 30 分）1、跨国公司的定义通常是指（）A 在两个或两个以上国家从事生产经营活动的企业B 在一个以上国家从事生产经营活动的企业C 具有全球性的生产经营网络和管理体系的企业D 以上都是2、跨国公司进行海外直接投资的主要动机不包括（）A 寻求市场B 寻求资源C 寻求技术D 寻求劳动力成本降低3、以下哪项不是跨国公司组织结构的基本类型（）A 职能型B 事业部型C 矩阵型D 网络型4、跨国公司在进行文化管理时，首先要做的是（）A 进行文化培训B 识别文化差异C 建立共同价值观D 消除文化冲突5、跨国公司的人力资源管理面临的挑战不包括（）A 法律和政策差异B 语言和沟通障碍C 劳动力成本统一D 文化差异6、跨国公司在制定战略时，需要考虑的因素不包括（）A 全球经济环境B 东道国政策C 母公司的优势D 竞争对手的国内战略7、以下哪项不是跨国公司转移价格的作用（）A 降低税负B 规避风险C 提高利润D 增加成本8、跨国公司在国际市场营销中，产品策略不包括（）A 产品标准化B 产品差异化C 产品创新D 产品本土化9、跨国公司的财务管理主要包括（）A 资金筹集B 资金运用C 利润分配D 以上都是10、以下哪项不是跨国公司面临的政治风险（）A 战争风险B 汇率风险C 国有化风险D 政策变动风险二、简答题（每题 10 分，共 40 分）1、简述跨国公司的特征。
答：跨国公司通常具有以下特征：（1）在多个国家开展业务，拥有广泛的国际经营网络。
（2）具有全球化的战略视野，从全球角度来规划和协调其生产、销售、研发等活动。
（3）拥有强大的经济实力和资源整合能力，能够在全球范围内调配资金、技术、人才等资源。
（4）采用多样化的经营方式，如直接投资、并购、合资等。
（5）具有先进的管理理念和技术，能够有效地管理跨地域、跨文化的业务。
（6）对全球经济和政治环境具有重要的影响力。
2、分析跨国公司进行跨文化管理的重要性。
跨国公司经营与管理练习（考试）题11、（）跨国合营企业的注册资本是双方实缴额而不是认缴额。
2、（）跨国公司的公司贸易占国际贸易总额的2/3，而公司外贸易仅占1/3，如今，跨国公司的公司贸易已经成为国际贸易的主流。
3、（）常见的战略联盟有市场营销型联盟、产品生产型联盟和技术开发型联盟。
4、（）跨国企业从投资国撤资是被动的企业经营管理行为。
5、（）“跨国公司操纵垄断价格，获得高额利润”这个命题中的垄断价格既包括卖方垄断价格，也包括买方垄断价格。
6、（）跨国合营企业的注册资本是双方实缴额而不是认缴额。
7、（）常采用构造跨国指数来衡量企业的跨国经营程度。
8、（）跨国公司的典型特征是.风险承受能力不强。
9、（）在国际市场上竞争，跨国公司必须针对不同东道国市场上不同竞争对手的特点制定竞争战略。
10、（）跨国公司的生产经营活动分布在世界各地，组织机构的分枝多、规模大，必须具备强有力的组织管理能力。
11、（）对外直接投资与对外间接投资的主要区别在于前者包括货币投资、技术、设备、管理技能和企业家生誉等无形资产；而后者只包括货币投资。
资。
12、（）在企业的资产负债表中对外间接投资列入企业持有的有价证券项目中。
13、（）部化理论认为跨国企业在跨国经营活动中将中间产品部化，以获取最大利润。
和运用转移定价获取财务利益。
14、（）所有权优势是指一国的跨国公司所拥有而东道国当地竞争者所没有的比较优势，它不能在公司部进行跨国转移。
15、（）企业增值活动的国际化进程的第一个阶段是企业进行直接投资。
二、单项选择题（每题1分，共15分，请将答案填入下表）1、我国企业在境外发行股票，吸收境外资本，发展企业的行为属于（）。
A、商业银行贷款B、灵活利用外资C、国际证券融资D、补偿贸易2、在下列国际直接投资理论中，被称为对外直接投资“通论”的是（）。
A、垄断优势理论肠B、部化理论C、产品生命周期理论D、国际生产折中理论3、根据转移定价理论，在“三地模型”中，税率均高的两个国家为了逃避所得税，需引进一个特殊的公司，这个公司是（）。
《跨国经营与管理》一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分）1、文化可以划分为三个层次，不包括（ C ）A、家文化B、企业文化C、家庭文化D、职业和群体文化2、目前企业社会责任进入到（ C ）阶段。
A、自发承担企业社会责任时期B、形成企业社会责任基本框架时期C、企业社会责任完善时期D、企业社会责任成熟时期3、（ B ）是指以劳动者劳动环境和生存权利为借口采取的贸易保护措施。
A、绿色壁垒B、蓝色壁垒C、黄色壁垒D、红色壁垒4、伦理相对论指在指导跨国公司的日常经营活动时，跨国公司的经营管理者按照（ A ）来处理日常的经营活动，必须遵循经营者所在地的伦理观念，入乡随俗。
A、当地的文化价值B、法律C、国际准则D、道德规范5、跨国人力资源招聘四步骤的第一步是（ D ）。
A、录用B、培训C、择招聘渠道D、明确职位空缺6、从狭义的角度看，薪酬不包括（ C ）。
A、基础工资B、绩效薪酬C、内在薪酬D、奖金7、下面哪一种不属于外派人员薪酬确定的方法（ C ）A、平衡表法B、谈判工资法C、补贴法D、当地化法8、为建立良好的劳资关系，跨国经营企业最要的是处理好与各国（ A ）的关系。
A、工会B、劳动局C、司法部门D、雇主9、（ D ）又称“交叉文化管理”，指的是企业在跨国经营中，对各种存在文化差异的人、事、物和产、供、销开展灵活变通的管理。
A、灵活管理B、单一文化管理C、精简管理D、跨国文化管理10、下面属于新技术培训法的是（ D ）。
A、演示法B、传递法C、团队建设法D、多媒体培训法二、多项选择题(本题共5小题，每小题3分，共15分。
多选、少选、错选均不得分。
)1、商业伦理是通过（ ABC ）来规范起作用的。
A、社会舆论B、内心信念C、内部规范D、法律2、下面属于跨国经营中的非伦理行为包括（ ABCD ）A、自利交易B、操纵信息C、反竞争行为D、环境破坏3、奖励管理在实际实施过程中，有哪几种类型（ ABCD ）A、个人激励性B、团队激励型C、收益分享型D、特殊分享型4、外派人员工资的确定的主要方法有（ ABCD ）A、平衡表法B、判别工资法C、当地化法D、母国标准法5、跨国经营企业研发国际化的类型有（ ABCD ）A、当地适应性研发机构B、当地综合实验室C、国际研发中心D、技术跟踪与检测机构三、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。
一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分）1、以变动成本作为内部转移价格的方法是（ C ）C、变动成本法2、上市公司高管人员、控股股东等方面的知情人员，利用工作之便，在公司并购等重大信息公布之前，泄露信息或者利用内幕信息买卖证券谋取私利的行为属于（ C ）C、内幕交易3、转移定价确定的原则（ D ）D、整体利益最大化原则4、在不同国家进行广告宣传时，采用相同的广告策略、广告构思和信息，以及尽可能使用相同的广告媒体的广告策略称为（ D ）D、国际标准化广告5、（ B ）通常指技术领先者对同行业企业及其他企业的技术进步产生的积极影响，是跨国经营企业所具有的产品技术、管理技术和研发能力从外商投资企业内部向东道国企业扩散的效应。
B、溢出效应6、研发国际化的模型选测策略不包含（ B ）B、以东道国为基地的研发7、（ B ）不由交易双方按市场供求关系变化和独立竞争原则确定，而是根据跨国经营企业或集团公司的战略目标和整体利益最大化的原则由总公司上层决策者人为确定的。
B、转移定价8、（ A ）指的是按照一定因素将某个整体市场划分为若干个子市场，然后从中选择营销对象A、市场细分9、（ C ）是在原有产品基础上，部分采用了新技术、新材料，结构上有重大改进，增加和完善了功能和效用的产品。
C、换代新产品10、市场领袖战略下一般有两种策略，其一为（ A ）A、市场渗透策略二、多项选择题(本题共5小题，每小题3分，共15分。
多选、少选、错选均不得分。
)1、跨国经营企业内部贸易的结构有（ BCD ）B、部门结构C、产品结构D、地区结构2、跨国经营企业转移定价可以规避东道国的哪些管制？（ ABC ）A、价格管制B、外汇管制C、经营管制3、跨国经营企业转移价格的计算方法包括（ ABC ）A、成本基础转移定价法B、市场基础转移定价法C、协议转移定价法4、跨国经营企业定价中，影响定价的因素有（ABCD ）A、商品成本因素B、国际秩序供求因素C、竞争因素D、政策因素5、企业定价包括（ ABCD ）策略。
A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争性定价D、内部转移价格三、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。
你认为对的打“√”，错的“×”，不需要改错。
）1、国际采购越来越重视减少库存（√）2、跨国公司的最终目的是为了取得最大限度的利润。
（√）3、跨国经营不是企业通过对外直接投资开创国外经营基地所从事的有目的的经济活动（ X ）4、国际采购是指超越国界的、在一个或几个市场中购买产品或服务的过程。
（√）5、敏捷制造最具代表性的是敏捷虚拟企业的组织方式和虚拟制造的开发手段。
（√）6、精益生产，是美国斯坦福学院在一项名为“国际汽车计划”的研究项目中提出来的（ X ）7、所谓全球化制造，指的是某一产品价值链由同一国家的不同企业共同生产完成。
（ X ）8、一般情况下，内部贸易等同于内幕交易。
（ X ）9、完全成本法，指以提供产品的公司的标准成本作为转移价格的方法。
（ X ）10、转移定价不会损害大多数东道国（尤其是发展中国家）的经济利益。
（ X ）四、名词解释（本题共5小题，每题3分，共15分）1、跨国经营企业的内部贸易答：内部贸易（Intra-corporation trade,intra-transaction），又称内部交易，是指单个独立法人企业的内部贸易，企业将外部市场交易内部化，或将由通过外部市场完成的外部采购转化为企业内部组织生产并供应内部消费。
狭义的内部贸易通常指跨国经营企业的内部贸易，又称内部国际贸易，是指跨国经营企业母公司与海外子公司之间，以及子公司与子公司之间跨国界的贸易关系，是跨国经营企业组织内部的产品、原材料、技术与服务等的国际间流动。
2、转移定价答：是指跨国经营企业内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销售产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。
3、成本基础的转移定价答：成本基础的转移定价即以产品或劳务的成本为基础制定内部转移价格。
主要有完全成本法、标准成本法、变得成本法与机会成本法四种形式。
4、市场追随者营销战略答：市场追随者营销战略是转那些在某一行业中的绝对市场占有率排在第五、六位或更靠后的跨国经营企业，受领先公司的竞争压力及其所形成的营销环境的影响，而只能追随这些领先公司的经营行为所采取的一种营销战略。
5、市场细分答：市场细分也称为市场分割，指的是按照一定因素将某个整体市场划分为若干个子市场，然后从中选择营销对象。
作为跨国经营企业，其目标只能是为世界某一区域的某一部分客户提供服务，因而需要根据不同消费者需求的差异，对世界范围内的市场进行细分，使公司的能力符合还没有得到满足的顾客的需求。
五、简答题(本题共5小题，每小题5分，共25分)1、内部贸易对国际经济与贸易有哪些影响？答：（1）内部贸易的积极影响：1）内部贸易有力地促进了国际贸易的发展。
2）内部贸易促进了国际贸易的自由化。
3）内部贸易促进了全球范围内的国际分工。
4）内部贸易影响国际贸易商品构成和流向。
5）内部贸易促进了国际技术贸易的发展。
（2）内部贸易的消极影响：1）内部贸易消弱了国际市场价格机制。
2）内部贸易改变了市场结构，扭曲了外部市场。
3）内部贸易使东道国国际贸易政策的制定更加困难。
4）内部贸易消弱了国际政策的效力，损害了东道国的利益。
5）内部贸易使国际关系复杂化。
2、如何规制跨国经营企业在我国的转移定价行为？答：（1）健全税制立法，加强税收征管，提高执法效率和水平。
（2)进一步完善预约定价协议制度。
（3）加强对重点企业的监管。
（4）增强合资企业中中方话语权。
（5）加强国际间合作。
3、跨国经营企业内部贸易有哪些特点？答：1）公司内部贸易的利益原则和获利动机一般是以综合交易为基础。
2）公司内部贸易的交易机制是转移价格。
3）公司内部贸易很大程度地改变了传统国际贸易方式，它创造了一个内部一体化的市场，在其中，传统国际贸易中的国别市场界限逐步缩小，即传统的“自由市场”缩小，“封闭的市场”日益扩大，这是一种真正的国际一体化市场。
4）跨国经营企业的内部一体化市场并不是完全封闭的。
5）在公司内部贸易条件下，主权国往往缺乏对各种经济发展变动及影响的制约权，起支配作用的是跨国公司。
4、跨国经营企业营销战略有哪些特点？答：1）由于跨国经营企业在市场上的竞争地位、购买状况等因素的影响，使跨国经营企业在国际市场处于国际寡占地位。
2）跨国经营企业受整个客观经济的特点所影响，使其往往在经济发达国家都没有销售网络，有公司自己最主要的市场份额。
发达国家的市场竞争激烈，都存在类似消费需求类型，并且都基本。
5、企业在选择国际目标市场时，应从哪两个方面入手综合考虑，具体包括哪些？答：企业在选择国际目标市场时，应从分析企业自身竞争优势和国际市场机会两个方面入手综合考虑。
（1）企业自身竞争优势的分析1）企业规模、企业规模的大小是企业经济实力的体现，是能否进行跨国经营的重要条件。
2）企业产品分析。
3）企业总体竞争实力分析。
（2）国际市场机会分析。
主要包括以下几点：1）市场机会分析。
2）市场竞争优势分析。
3）目标市场环境分析。
六、论述题（本题共1小题，共15分。
）明基收购西门子手机业务2005年6月8日，明基正式宣布收购德国西门子全球手机业务，由此BenQ将一举跃升为全球第四大手机品牌。
此次收购中，西门子将注入2.5亿欧元给明基，并以5000万欧元的价格购买明基2.5%的股权；此外，西门子在手机方面拥有的1000 多项专利，包括28 项核心的GSM/GPRS 专利都被移交给明基，西门子在手机方面2000 多名研发人员也自动并入明基；西门子在手机操作系统SYMBIAN上拥有的 8.4%的权益也将转交明基；另外，从2005年10月1 日的未来18个月内，明基仍可在手机上单独使用西门子的品牌，联合品牌的授权期限则为五年。
明基从1992 年开始进入移动通信领域，并一直将手机业务定位为ODM(贴牌生产)的一个主要供应商：摩托罗拉、诺基亚等世界知名手机品牌都相继成为明基手机的大客户。
从2001年开始，明基开始摆脱对代工模式的严重依赖，步入创建自有品牌的战略调整。
明基收购西门子手机业务，是希望借助收购以整合一个国际级品牌的技术、渠道，从而进入西方主流市场。
明基收购西门子手机业务后，在德国成立明基移动，并使之成为欧洲总部，负责明基手机在欧洲的行销。
明基通过收购西门子进入欧洲市场，主要意图在于获取西门子品牌优势和知识产权等无形资产以及利用其在欧洲成熟的分销渠道。
以西门子的品牌作为叩开欧洲市场的敲门砖，再用BenQ-Siemens 联合品牌稳定市场地位，之后辅以BenQ独立品牌立足欧洲市场，是明基迈向欧洲市场的战略思路；建立一个好的品牌需要长期大量的投入，比起用欧洲消费者不熟悉的 BenQ 品牌打拼市场，还不如直接利用高知名度和美誉度的西门子品牌，这才是进入市场的一条捷径。
问题：1、在本案例中，BenQ收购西门子的手机业务的主要目的是什么？答：这个明基不如创建自由品牌的战略调整的一步。
收购西门子手机业务后，希望借助收购以整合一个国际级品牌的技术、渠道，从而进入西方主流市场。
2、渠道的建立可以通过哪些方式来完成？答：1）吞并当地经销商；2）通过提供高价货其他资金方面的优惠条件来“购买分销”；3）重新建立另一套与之并行的中间商网络；4）从头建立另一套完全不同的渠道，如直销；5）运用独创性来首创一些分销方法，或把在其他国家中使用的一些方法转移到该国。
