价格策略与消费心理

消费心理及心理定价策略[摘要]商品价格是影响消费者购买心理的最重要、最敏感的因素之一。

本文对消费者购买心理进行了分析，提出了如何应用心理定价策略来赢得如意的销售价格和满意的销售量。

[关键词]心理定价策略消费心理企业定价策略是定价目标与方法的组合，也是定价科学与艺术的结合。

定价策略能否达到预期目的，与其是否透彻地了解、娴熟地把握消费者心理息息相关。

一、企业定价策略选择前提1.企业的产品价格是价值的外在表现，价格必须考虑成本，并围绕价值上下波动，所以不管企业采用什么样的定价策略，必须遵循价值规律。

2.企业要有明确的定价目标，企业定价要面对目标消费者群制定相应的定价策略。

3.企业定价要符合市场规律，根据市场的需求情况进行调整，要参考市场竞争者的定价，同竞争者比质比价，从而准确地制定自身价格。

4．不同的消费者群对价格敏感度不同，企业定价策略的选择要因人制宜、因时制宜、因地制宜，企业的定价要有弹性。

二、消费者对价格的心理反应随着国内经济的发展，消费需求层次趋向多样化和个性化，消费者对商品和劳务的购买，已不再是从无到有的过程，而是追求完美与展示个性。

由于消费者的经济收入、文化程度、社会阶层及个性特征各不相同，其对商品的心理价值的评定，会大相径庭。

因而，满足他们不同层次的需要，应有不同的定价策略。

1.面子心理中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过、甚至大大超过自己的购买或者支付能力。

营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价，达成销售。

例如，脑白金是礼品中的“常青树”，就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场，从而获取了溢价收益。

终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。

2.从众心理从众指个人的观念与行为，由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。

消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向，中国人的从众心理尤为严重。

定价与消费者心理的关系研究在市场经济中，定价是企业制定的最基本的策略之一。

它直接影响着企业的生产成本、销售收入以及市场占有率等各个方面。

而消费者的心理感受则是企业考虑到的主要因素之一。

本文将针对定价与消费者心理之间的关系展开研究。

1. 定价决策对消费者心理产生的影响市场竞争激烈的今天，企业在制定产品价格时，不仅需要考虑到产品的成本，还需要了解消费者心理的变化。

因此，在制定价格时，企业需要充分考虑产品的实际需求和实际售价，以满足消费者的需求。

一般而言，定价过高会导致消费者的观望，从而影响销售。

相反，如果价格过低，则会引起消费者质量的怀疑，降低消费者的购买欲望。

因此，企业应该寻找一个合理的价格点，既能够满足消费者的实际需求，又能够促进产品的销售。

2. 消费者心理对于定价决策的影响遵循市场需求和规律，企业在定价时还需要考虑到消费者的心理。

通过消费者的心理，企业可以确定产品价格并推出相应的营销策略。

因此，消费者心理对于企业的营销策略和价格定位至关重要。

首先，消费者对于产品的需求和认知是企业制定价格的基础。

通过收集消费者的需求和认知，企业可以确定产品的价格，并根据不同的市场需求制定相应的营销策略。

其次，消费者的感知和评价体验也很重要。

消费者对于产品的感知和评价体验会直接影响到定价决策。

如果消费者对于产品的价格感到合理，那么他们可能会愿意付出更多的价格购买该产品。

相反，如果消费者对于产品的价格感到不合理，则会觉得产品质量不佳或者受到欺诈。

3. 如何合理制定产品的价格为了制定一个合理的产品价格，企业需要了解市场需求和消费者的心理变化，综合考虑产品生产和销售成本、利润、定位和市场竞争力等各个方面。

具体来说，企业可以从以下几个方面考虑：首先，了解产品的实际需求。

企业应该了解市场需求和消费者需求，掌握市场变化和趋势，通过广泛的市场调研和市场分析，找到产品的合适价格。

其次，考虑市场竞争力。

在制定产品的价格时，企业需要考虑到其他同类产品的价格和质量。

消费者心理对价格策略和销售效果的影响随着市场竞争的加剧，企业的成功与否往往取决于其价格策略是否符合消费者的心理需求，而消费者心理对于价格策略和销售效果的影响至关重要。

本文将从心理学的角度，从不同类型的消费者入手，逐一展开其对价格策略和销售效果的影响。

一、顾客心理类型推动消费者行为的因素有很多种，比如文化习俗、商品本身、购买环境等等，而面对这些因素，消费者的反应和态度不尽相同。

有学者根据消费者态度和行为习惯，将其分为以下四类。

1.经济型消费者经济型消费者注重商品的实用性及价值，他们一般喜欢购买性价比高的商品。

他们对价格的敏感度比较高，一般会选择较为便宜的商品。

对于这样的消费者，企业可以采用低价格的策略，以吸引他们的消费，比如经常进行打折促销、赠送礼品等等。

2. 奢侈型消费者奢侈型消费者注重商品的品牌、质量以及服务等多种因素，他们通常愿意为追求高品质的商品支付更高的价格。

此类消费者消费信心比较强，比较偏好宣传对质量有保障的品牌。

企业可以采用高价位、高品质、高档次定位的策略，以图达到满足奢侈型消费者追求品质和服务方面的需求。

3.感性型消费者感性型消费者注重商品的个性、情感和审美价值。

他们选择商品的标准并不只是从价格和性能出发，而是通过自己的皮肤搭配、兴趣爱好、情感寄托等因素来决定。

企业可以采用独特的设计、明显的特色来吸引此类消费者。

同时，对于此类消费者的样品陈列有很高的要求，因为这些消费者更加注重商品的外观及它给人的感觉。

4.火爆型消费者火爆型消费者心态比较奔放，他们通常是追求时尚的现代人，注重个性化定制。

对于这样的消费者，企业可以推出更为个性化、独一无二的商品来吸引他们的消费。

火爆型消费者对创新敏感，企业可以通过不断更新产品线和设计理念提升他们的购买欲望。

二、价格策略对消费者的心理影响价格是消费者购买商品时最为关注的因素之一，企业在制定价格策略时，就应该根据消费者的心理需求和购买习惯来进行精准制定。

当今市场定价策略与消费者心理随着市场经济的发展，人们的消费生活日益多样化和复杂化，而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。

目前在消费者消费心理中，其中价格是作为最为敏感的因素，所以作为企业来讲，在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系，使定价科学性和艺术性相结合，从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。

所以需要在定价时，充分的掌握消费者的消费心理，一旦在定价策略上忽视了消费者的心理，则会导致产品销售量的锐减，使定价策略失败。

定价策略与消费者的心理息息相关，而不同的消费者，其消费心理也各不相同，所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。

一、消费者消费过程中的心理1.面子心理。

面子在中国消费者心理具有较强的情结，在面子心理的支撑下，中国消费者往往在购买或支付能力会超出自己实际的消费能力。

所以作为营销人员，可以充分的利用中国消费者的这种面子心理，使其产品获得溢价，完成销售。

许多时候店员只要利用言语上的称赞等，就会让消费者觉得大有面子，从而使销售得以达成。

2.从众心理。

中国人具有较强的从众心理，个人的消费行为往往会受到群体的引导和压力，会表现出较强的从众倾向，这在购买商品时表现非常明显，人越多的商场去购物的人越多，而在选择品牌时，也是市场占有率越高的品牌购买的人越多。

3.推崇权威心理。

在这种心理下进行消费，其消费决策的成分中情感往往占有较大的部分，消费者往往会无理由的对权威产品进行选用，从而使产品得以畅销。

而且在实际销售过程中，权威心理的利用也较为常见。

4.占便宜心理。

中国消费者占便宜心理较重，而占便宜与便宜还不是一个概念，而消费者在消费时不仅想要占便宜，而且还希望独占，这就为商家进行产品销售提供了有乘之机。

消费者的占便宜心理并不是想买到便宜的商品，而是想买占便宜的商品，这也是商家进行买赠和降低促销的关键差别所在。

其实我们通常所说的物美价谦，只是心理上的一种感觉而已。

二、企业在商品销售过程中应采取的心理定价策略1.撇取定价策略。

消费心理对市场定价的影响分析在现代市场经济中，价格是市场交易的重要因素，它既影响着供求双方的决策，也影响着市场运行的全局。

然而，市场定价不仅仅是受成本、利润等众多因素的影响，还与消费者的心理和行为紧密相关。

因此，消费心理是影响市场定价的一个重要因素。

本文将从几个方面对消费心理对市场定价的影响进行分析。

一、心理因素影响消费者愿意付出的价格价格是消费者对产品付出的一种代价，而消费者确定付出的价格主要是基于其心理感受。

消费者更倾向于使用其他的心理因素来衡量价格是否合理，例如对该产品的需求程度、购买意愿、感知质量等。

因此，价格仅仅是一种衡量尺度，对于消费者而言，更多的是在寻找一种合理的价格感觉。

通过调查结果可以看出，与价格相关的心理因素对消费者的影响十分重要。

其中，消费者购买决策的最后一步就是将价格转化为一项心理代价。

如果消费者认为产品价格过高，即使这个代价真的比较合理，他们也会认为这是“不划算”或者“不值得”。

如果消费者认为产品价格过低，也会认为这是质量比较差或者太便宜，不值得购买。

二、消费者心理对同一产品不同价格的反应有所不同同一商品价格的变化会对消费者产生不同的心理影响和反应。

例如，在精神价值强大的奢侈品市场上，价格越高，越能体现出商品的奢华和高品质，让顾客感到价值得到了充分的体现。

然而，如果这种奢侈品价格过高，那么顾客会认为这是太过贵重了，不能自圆其说，失去了购买的兴趣乃至忠诚度。

而价格越低，会刺激消费者更加愿意购买到自己期望的商品。

因此，对于低心理价值的商品，价格越低，就越有购买的兴趣。

但是如果价格过低，消费者也会质疑商品的质量甚至会认为这是一种欺诈行为，因此价格太低也会让消费者遭受亏损和损失的感受，失去购买的信心和兴趣。

三、竞争市场中市场定价是一个重要的策略问题在竞争激烈的市场中，各个厂商往往会追求占据市场份额。

而价格是影响竞争中的厂商的重要手段之一。

这就需要厂商对消费者的心理有一定的了解，以制定出更为严谨和合理的价格政策。

消费者心理影响下的价格定价策略研究随着社会经济的快速发展，更多人的物质需求也在不断增加。

在这样的背景下，商品价格和定价策略成为了消费者关注的焦点。

然而，价格并非仅仅是单纯的数字，而是涉及到消费者的心理和行为习惯等方面，因此，在制定价格定价策略时，要考虑消费者心理的影响。

消费者心理对价格的影响主要表现在以下几个方面：一、心理预期消费者在购买商品之前，会对其价格形成一种心理预期，这种预期是建立在以往购买价格和个人消费经验的基础之上的。

因此，当商品的价格高于消费者的预期时，会导致消费者的不满和抵触情绪，从而影响其购买行为。

因此，当制定价格定价策略时，企业应该充分了解消费者心理预期的变化，尽量将价格调整在消费者能够接受的范围内，同时也要注重与市场价格的变化保持一定的一致性，以此来满足消费者的购买需求。

二、心理定价心理定价是一种非常常见的定价策略，它是利用消费者的心理反应，通过小数定价、折扣促销等方式，来影响消费者实际的购买行为。

例如，一个价格为4.99元的商品，会让消费者更愿意购买，而不是价格为5元的商品。

这是因为消费者往往会忽略价格中的小数部分，而将价格简单地看成一个整数。

在心理定价方面，企业应该根据产品的特点和消费者的需求，灵活运用不同的定价策略。

试图通过优惠等手段，来吸引消费者的购买兴趣和欲望，从而达到促进销售和提升企业盈利的目的。

三、社会比较社会比较是消费者心理中的一个重要因素。

在购买商品时，消费者会忽略单一产品价格，而将其置于同类商品中比较。

例如，当一款手机的价格高于同类产品，消费者就会选择其他更为经济实惠的品牌和型号，以此来获得更好的购买体验和性价比。

面对消费者的心理因素，企业可以采取侧重点不同的定价策略。

例如，在同一市场环境下，提供更经济实惠的产品，或通过提高产品的质量和服务，来赢得消费者的信任和支持，最终达到更高的销售额和盈利。

总体而言，在价格定价策略中，企业应该充分考虑消费者的心理因素，并根据不同的市场环境和消费者需求，采取合适的定价策略，以获得市场和消费者的认可和支持，最终实现销售和利润的双赢。

价格与消费心理在市场经济中，价格是指商品和服务交换的货币价值。

在消费者的购买决策中，价格扮演着重要的角色。

然而，价格不仅仅是一种经济指标，它也潜移默化地影响着消费者的心理。

首先，价格对消费者的价值观和购买决策产生影响。

较高的价格往往会让消费者产生一种商品价值较高的认知，因此更愿意购买高价商品。

相反，低价格的商品可能被认为是廉价的，消费者可能会怀疑其质量和价值。

其次，价格还会影响消费者的消费心理和行为。

例如，经营策略中的“打折”和“促销”经常通过降低商品价格来吸引消费者购买。

这是因为低价格会激发消费者购买欲望、增加购买意愿。

此外，消费者对价格敏感度的不同也会导致他们在购买决策中表现出不同的行为。

有些消费者更注重产品的性能和质量，愿意支付更高的价格；而另一些消费者则更在意价格的优惠程度，只有在价格低廉时才会购买。

再者，价格还可以影响与产品相关的社会认同感和荣誉感。

某些品牌的高价定位将其与高端市场联系在一起，消费者购买这些高价商品可能是为了体现自己的经济实力和社会地位，从而满足一种社会认同的心理需求。

而对于低价商品，一些消费者可能感到不满意或不值得拥有，因为价格方面的低迷往往与质量有关。

在个案个别的情况中，价格也可能成为消费者的心理障碍。

有时候，消费者觉得某些产品的价格过高，超出了其预期和承受能力，从而对购买产生了犹豫和担忧。

然而，如果价格过低，消费者可能会怀疑产品的质量，产生负面印象。

综上所述，价格在消费者的购买决策和心理中起着不可忽视的作用。

产品的定价策略不仅影响到商品的销量和市场表现，更会直接影响消费者的购买决策和认知。

因此，企业应该认真考虑产品的定价策略，兼顾商品的价值和消费者的购买心理，以获得持久的市场竞争优势。

价格与消费心理不仅仅是一种经济概念，还是与人们购买决策和行为密切相关的心理因素。

在市场经济中，价格往往是企业和消费者之间的交流媒介，通过价格的设定和变动，企业可以引导消费者的购买行为以及满足其需求。

消费者心理对市场营销策略的影响消费者的心理对市场营销策略的影响一直是市场营销领域的研究重点。

市场营销是一门综合性的学科，需要深入了解消费者的心理，才能制定更好的市场营销策略，提升企业的竞争力。

本文将从消费者心理的角度，探讨消费者心理对市场营销策略的影响。

一、价格战对消费者的引诱价格战是市场营销中常用的策略，它能够吸引大量的消费者，提高销售额。

在价格战中，各企业之间通过不断降价的方式来争夺市场份额。

消费者在价格降低的时候，会感觉到商品价格更加优惠，更符合自己的消费预算。

因此，价格战对消费者的引诱是显而易见的。

价格战对企业来说有利有弊。

低价的商品能够吸引消费者，但是企业得到的利润也会减少。

此外，、价格战的周期往往较短，如果企业不能在价格战期间加强研发、提高产品质量，那么在价格战之后，市场份额可能会被其他企业抢走。

二、购买欲望对消费者的影响购买欲望是消费者在购买商品时的一种强烈的情感体现。

购买欲望通常是与消费者的需求相关联的，具体体现在消费者购买商品时所展现出的热情和激情上。

购买欲望在市场营销中具有极强的影响力。

一些广告牌、海报等活动策划，通过制造吸引人的视觉、听觉体验，激发消费者的购买欲望。

企业可以提高商品的附加值、创造消费需求，通过营造适当的营销氛围，让消费者产生购买欲望，提高产品的销售量。

三、品牌效应对消费者的影响品牌是市场营销中一个非常重要的概念，它代表着企业的专业形象、信誉和经济实力。

品牌的认知度直接影响着消费者对产品的选择，品牌效应也会对消费者心理产生影响。

很多消费者在选择商品时，经常会优先选择大品牌的商品，因为他们相信大品牌的质量一定是有保证的。

因此，品牌效应是市场营销中一种极其重要而且直观的影响因素。

四、情感因素对消费者的影响情感因素即人们情感体验和情感需求在市场营销中的作用。

通过深挖消费者的情感需求，企业能将这种需求转化为消费市场的机会，更好地满足消费者的情感需求。

企业可以通过创造情感体验、营造感性需要，提高顾客满意度和忠诚度。

消费者心理分析与产品定价策略在市场经济中，消费者心理扮演着至关重要的角色。

了解消费者的心理需求和行为模式对于企业制定有效的产品定价策略至关重要。

本文将探讨消费者心理分析与产品定价策略之间的关联，并提出一些实用的建议。

消费者的心理需求对产品定价策略产生重要影响。

价格是购买决策的一个关键因素，消费者倾向于对价格敏感。

消费者的风险态度、收入水平、价值观以及对产品品质的期望都会对他们对特定价格的接受程度产生影响。

例如，一些消费者更愿意购买高价位产品，因为他们相信高价格意味着更好的品质和服务。

而一些消费者则更倾向于购买低价位产品，因为他们更注重价格的实惠性。

因此，企业在制定产品定价策略时需要充分考虑目标消费者的心理需求和购买偏好。

消费者的心理预期也会影响他们对产品的定价感知。

心理学研究表明，消费者对价格的感知会受到他们对产品的期望值影响。

如果消费者笃信高价格意味着更高的品质，那么他们对较高价格的产品会更加接受。

因此，企业可以通过创造高品质的产品形象来塑造消费者对产品的心理期望，从而提高产品的价值感知。

还可以利用心理定价策略，比如连锁定价和心理价格，来引导消费者对产品价格的期望，从而最大程度地满足他们的心理需求。

消费者的心理状态也会对产品定价策略产生影响。

在不同的心理状态下，消费者对产品价格的接受程度会有所不同。

例如，研究表明在负面情绪下的消费者更容易接受较低的价格，而在积极情绪下的消费者更容易接受较高的价格。

因此，企业可以通过刺激和引导消费者的情绪，从而对他们对产品的定价心理产生积极影响。

消费者的心理分析在产品定价策略中还有其他一些重要应用。

例如，心理定价策略中的价格奇偶效应指出，消费者对奇数价格更为敏感。

因此，企业可以通过将产品价格定为奇数，来引起消费者的注意和购买冲动。

消费者心理分析还可以帮助企业了解目标消费者的需求差异，从而制定差异化的产品定价策略，在不同的市场细分中获得竞争优势。

综上所述，消费者心理分析对于产品定价策略的制定非常重要。

消费者心理与产品定价策略一、消费者心理在市场经济中，消费者可以说是市场经济的核心。

由此可见消费者在产品销售过程中扮演着极其重要的角色。

要制定成功的产品定价策略，必须更深入地了解消费者心理。

下面将从以下方面分析。

1.购买动机买家总是有某种购买动机，这种动机会影响价格的选择。

例如，在衣服市场，买家会考虑品牌、时尚性、适合程度和价值等，买家对品质和商标有所侧重，因此，产品定价策略需要考虑这些因素。

2.需求变化消费者需求在很长一段时间内并不是固定的，它们随着时间的推移而发生变化。

消费者行为的变化是导致需求变化的主要原因。

在此情况下，我们需要考虑制定具有弹性的产品定价策略，以满足消费者需求的变化。

3.顾客参考点消费者心理中的参考点也是私人消费者进行决策的一种方式。

某些参考点包括以前支付的价格、市场价格、竞争者的价格、同类产品的价格等等。

对于同一产品，不同的参考点可能导致消费者的不同消费决策。

因此，企业应该调整产品定价策略以满足消费者不同的参考点的需求。

二、定价策略1.成本加成定价策略成本加成定价策略是指在产品成本基础上增加一个固定比例的利润，以确定产品价格。

成本加成定价策略在实践中有着不小的成功率，尤其是对于规模较小的企业。

这种策略主要考虑的是成本和市场需求。

2.市场定价策略市场定价策略是指企业在达成一定利润目标的基础上，以市场价格为准进行定价。

市场价格是指与公司价格相似的同行价格。

市场定价策略应该考虑到消费者的购买力和消费者对产品的需求。

3.竞争优势定价策略竞争优势定价策略是指企业在与其他公司比较后，以其优势为基础定价。

这种策略通常适用于具有技术优势或创新性产品的公司。

竞争优势定价策略在实践中更为复杂，企业需要对竞争对手进行深入分析以确定自己的优势。

4.心理定价策略心理定价策略是指在消费者心理中意义深远的数字取舍等等，以确定产品价格。

这种策略主要利用了消费者认知上的差异和误解。

例如，产品售价为99元，与100元的售价相比，消费者更愿意购买前者。

消费者行为中的价格感知与心理影响分析作为人类社会的一部分，消费是一个不可避免的话题。

消费者决定着市场营销的成败，而价格因素则是消费者决策的重要考虑因素之一。

消费者对价格的感知和心理影响，影响着他们最终做出的消费决策。

本文将从价格感知和心理影响两个方面，分析消费者行为中的价格问题。

一、价格感知消费者对价格的感知受到许多因素的影响，包括相对价格、品牌形象、产品品质、销售环境等。

这些因素都能够对消费者的价格感知产生不同的影响。

1、相对价格消费者常常会在多个商品之间进行比较，因此相对价格是他们决定购买的重要因素之一。

如果两个商品的单价相同，但一个商品在体积或质量上更大，那么消费者自然倾向于选择后者，因为它看起来更有价值。

因此，消费者对价格的感知是相对的，而不是绝对的。

2、品牌形象品牌形象对于消费者来说是购买决策中一个非常重要的因素。

消费者会认为知名品牌的产品比普通品牌的产品价格更高，但却同样更好。

这种认知使得消费者对于同样的产品，能够接受品牌更高的价格。

这也是为什么很多消费者愿意愿意花费更高价格去购买一些有名的品牌，而不愿意选择无名品牌的原因。

3、产品品质消费者对于产品品质的感知是与价格紧密相关的。

消费者常常会认为价格越高，那么产品的品质也会越好。

因此，如果某个产品的价格比其余产品高出很多，在消费者心目中，它的品质也会被认为高于其他竞争对手。

4、销售环境销售环境在消费者决策时也有重要作用。

比如，在高档购物中心里售卖的产品的价格，往往被消费者认为质量更好。

因为这些商品通常会采用一定的营销手法，以高档、高质量等方面进行包装，进而产生了价格的感知。

二、心理影响除了上述因素外，价格的心理影响也影响着消费者的购买决策。

价格心理影响是指消费者对于价格的感知和情绪等因素产生的影响。

1、心理账户消费者在购买行为中，会将金钱转换为心理账户，形成对预算和花费的感知。

例如，如果一个消费者计划了一百元用于购买电子产品，那么他最多会花费一百元，即使其他需要的产品价格是相同的或更优惠。

第十章价格策略教学内容一、价格的心理功能二、消费者的价格心理三、定价的心理策略教学要求【知识目标】1．学习价格的心理功能；2．掌握消费者的价格心理；3．学习产品定价的心理策略及价格调整的心理策略；4．了解价格变动对消费者心理和行为的影响。

【技能目标】1．掌握消费者的价格心理；2．了解价格变动对消费者心理和行为的影响。

教学重点 1. 消费者的价格心理。

2. 产品定价的心理策略。

3. 价格调整的心理策略。

教学难点产品定价的心理策略教学方法讲授法、案例法、讨论法课时数2课时导入案例用“新“十元店”——名创优品”的实例导入,说明名创优品中的商品变贵了，花10元能买到的商品越来越少，有人说名创优品已不是人们印象中的“十元店”了，少数高单价商品为699～999元。

正如其提出的新口号：“相信美好生活，就是与价格无关。

”第一节价格的心理功能一、价值认知功能从理论上来说，消费者在选购商品时，应该以商品的价值为尺度来判断是否购买。

现实生活中，消费者不具备鉴定每一种商品价值和质量的能力，因此，会把价格高低作为衡量商品价值大小和品质优劣的尺度。

二、自我意识比拟功能第一，社会地位的比拟。

第二，文化修养的比拟。

第三，气质、性格、能力等方面的比拟。

三、调节需求功能商品价格和需求之间有着密切的关系。

在其他条件不变的情况下，由于供求规律的作用，消费需求量的变化与价格变动呈相反的趋势：价格上涨时，需求量减少；价格下降时，需求量增加。

实践中，价格对需求的调节还会受到需求弹性、消费者的心理需求强度和价启发思考：1．你是否购买过名创优品的商品？其商品和价格具有什么特点？2．为什么名创优品能保持低价？如果名创优品提高了价格，你认为它是否还拥有同样的竞争力？格心理预期的制约。

第二节消费者的价格心理一、习惯性心理习惯性心理是由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对某些商品价格的反复感知而逐步形成的。

基于这种习惯性心理，消费者心中会形成对某种商品价格水平的大致规定，一般会有上下限标准。