消费者群体与消费心理分析

不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征杨皓轩07营销H2111207H23不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征一、青年消费群体分析(一)青年消费者购买动机的特点1、追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。

在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。

他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。

因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。

2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。

这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

3、购买范围广泛、购买能力强青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。

各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。

随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。

因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

4、具有明显的冲动性由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。

策划方案的目标群体与消费心理分析随着市场竞争的日益激烈，企业不得不进行更为精细的市场策划，以满足不同的目标群体消费者的需求。

了解目标群体的消费心理，不仅能提高产品的竞争力，还能更好地制定策划方案。

本文将从目标群体分析和消费心理分析两个方面展开，探讨策划方案的目标群体与消费心理。

一、目标群体分析1.年龄层次不同年龄层次的消费者对产品的需求和消费心理有着明显不同。

年轻人更加追求时尚和个性化，对新鲜事物更加感兴趣；而中年人则更注重实用性和经济性；老年人则更注重产品的安全性和可靠性。

2.性别差异男性和女性的消费心理也存在差异。

男性更倾向于追求实用、功能性较强的产品；而女性则更关注外观设计、质感和情感价值。

3.地域文化地域文化对消费者的消费行为有一定的影响。

不同地区的消费者对产品的追求有所差异，如北方消费者更偏好热销产品和知名品牌，而南方消费者更注重产品的品质和口碑。

4.经济条件消费者的经济条件也是划定目标群体的重要因素。

不同经济水平的消费者对产品的消费能力和购买意愿存在差异，因此策划方案需要根据目标群体的经济条件来确定产品定价和市场定位。

二、消费心理分析1.需求诉求消费者购买产品的最基本动机是满足自身需求。

了解目标群体的需求诉求，可以通过市场调研和问卷调查等方式，从而有针对性地开发符合消费者需求的产品。

2.个人价值观个人的价值观对消费行为有着深远的影响。

对于价值观偏向环保、可持续发展等方面的消费者，企业可以在产品设计和宣传中突出绿色环保的特点，以吸引这部分目标群体。

3.心理因素心理因素对消费者购买行为有着重要影响。

例如，群体心理有时会推动某种热门产品的迅速爆发，而价格心理则会影响消费者对产品价值的感知。

4.品牌认知品牌认知是消费者购买决策的重要因素之一。

知名品牌通常能够赢得消费者的信任和好感，而新品牌则需要通过品牌营销建立消费者对产品的品牌认知。

总结：策划方案的目标群体与消费心理密不可分。

通过对目标群体的年龄层次、性别差异、地域文化和经济条件等进行分析，可以更好地把握目标群体的消费心理。

互联网时代消费者行为与心理特征分析在互联网时代，消费者群体呈现出了一系列的新特征，伴随其应运而生的则是一种全新的消费行为模式。

这种模式和旧时代的传统消费模式有着明显的区别，带有更为普遍性和复杂性。

一、互联网时代消费的便捷性互联网时代，信息的获取渠道更加广泛便捷，消费者可以通过手机、电脑、平板等设备实时浏览商品、购买产品。

同时，线下线上融合的全新零售模式，给消费者带来了更加便捷的购物体验。

消费者不再需要去实体店铺购买商品，只需要通过网络就能够完成购买，这种方式既节省了时间，又方便了消费者的购物过程。

二、互联网时代消费的个性化需求在互联网时代，消费者的个性化需求被越来越多的满足。

这是由互联网的开放性决定的，消费者可以根据自己的兴趣爱好和需求自由选择商品，对于商家而言，满足消费者的个性化需求意味着获得了更大的市场份额。

互联网时代的个性化需求，从根本上改变了消费者与商家之间的关系，使得消费者成为了选择权更大的一方。

因此，商家不得不对自身的产品进行调整，以更好地满足消费者的需求。

三、互联网时代消费的价格敏感性互联网时代的消费者比传统消费者更加注重价格问题。

这种价格敏感性是由互联网的开放性决定的，消费者可以很方便地进行比价，根据价格更低的选择购买商品。

价格敏感性使得商家们不得不在定价上做出调整，更有针对性地推出产品进行促销活动，以满足消费者的需求。

四、互联网时代消费的社区效应在互联网时代，消费者更加注重社交网络的交互。

通过社交网络，消费者可以了解别人购买商品的经验，分享自己的购买意愿。

社交网络的出现，改变了传统的广告推销方式，成为一种全新的营销手段。

通过社交网络，商家可以在更广泛的范围内宣传产品，吸引更多的潜在消费者。

五、互联网时代消费的供应链变革互联网时代，供应链变得更加灵活，可以随时满足消费者的个性化需求。

消费者可以通过互联网直接联系到厂商和品牌商，为企业提供更加全面和直接的反馈。

这种反馈可以帮助企业实时调整产品的生产和销售策略，以更好的满足消费者的需求。

电商消费者心理及群体行为分析随着互联网技术的不断发展，电商平台逐渐成为人们日常消费的主要方式之一。

电商消费已经渗透到了我们的生活中的方方面面，如何了解消费者的心理和行为特征，怎样更好地进行消费者体验和服务，已经成为电商企业提高市场竞争力和品牌知名度的必备技能。

本文将从电商消费者心理和群体行为两个角度进行分析。

一、电商消费者心理1. 心理需求消费者在购物的时候，一定会有一定的心理需求，如满足自己的购物欲望、提高自身价值等。

电商企业需要深入调研，了解消费者的需求，进行精准的市场定位和营销推广。

2. 信任感在电商消费中，建立信任感是十分重要的。

消费者需要相信电商商家的诚信度，相信所购买的产品或服务的质量和效果。

电商企业应该通过建立完善的售后服务体系来提升消费者的购物体验，增加消费者的信任感。

3. 经济角度消费者在购物的时候，往往会考虑到商品的价格、品质、服务等多个方面。

因此，电商企业需要在价格、品质、服务等方面给消费者提供更加优质的体验，从而提高消费者的忠诚度。

4. 社交情感由于电商消费是在线的，因此购物体验相对来说是比较孤独的。

然而，人是需要社交的，在在线购物中加入社交因素可以提高消费者的满意度和忠诚度。

电商企业可以通过社交网络等渠道为消费者提供更多社交互动的机会。

二、电商消费者群体行为1. 消费者群体分析消费者群体与其所处的社会经济环境、文化背景、生活风格等息息相关，因此，电商企业应该重视对不同群体消费习惯的研究，制定针对性的营销策略。

2. 社区氛围在电商领域，社区氛围尤为重要。

通过社区建设和管理，可以收集消费者的反馈和意见，提供个性化的消费体验，促进消费者之间的互动和分享，从而构建良好的商业生态。

3. 用户体验快速及时地解决消费者的问题是提高用户体验的重要途径之一。

电商企业需根据用户反馈，及时调整产品或服务的不足，提高用户满意度。

总之，电商消费者具有多重心理需求，在体验中需要感受到价值，加强信任。

青年人消费者群体心理分析报告1. 购买行为1.1 追求时尚与个性化青年消费者在购买家用电器时，往往追求时尚与个性化的产品。

他们关注产品的外观设计，偏好那些能够体现个性和品味的款式和颜色。

例如，智能家电产品因其独特的外观设计和智能化的功能而深受青年消费者的喜爱。

1.2 倾向于线上购物随着互联网的发展，青年消费者更倾向于通过线上渠道购买家用电器。

他们喜欢浏览电商网站或社交媒体平台，查找心仪的产品并进行比价和评价分析。

线上购物的便利性、丰富性和互动性满足了青年消费者追求高效和便捷的需求。

1.3 注重品质与性能虽然价格敏感，但青年消费者在购买家用电器时也会注重产品的品质和性能。

他们愿意为高品质、高性能的产品支付更高的价格，认为这些产品能够提供更好的使用体验和更长久的使用寿命。

2. 购买动机2.1 提高生活质量青年消费者购买家用电器的主要动机之一是提高生活质量。

他们希望通过购买先进的家用电器来简化家务劳动，节省时间和精力，从而享受更加舒适和便捷的生活。

2.2 追求科技感与智能化青年消费者对科技感和智能化的产品充满好奇和追求。

他们希望通过购买具有智能化功能的家用电器来体验科技的便利和乐趣，如智能音箱、智能扫地机器人等。

2.3 社交需求与认同感青年消费者在购买家用电器时，也会受到社交需求和认同感的影响。

他们希望通过购买时尚、流行的产品来展示自己的个性和品味，获得同龄人的认同和赞赏。

同时，他们也会关注社交媒体上的流行趋势和明星代言的产品，以获取购买灵感和参考。

3. 营销策略建议3.1 突出产品时尚与个性化特点针对青年消费者追求时尚与个性化的需求，品牌应设计独具特色的外观和功能，突出产品的个性化特点。

同时，可以通过与时尚品牌或设计师合作，推出联名款或限量版产品，吸引青年消费者的关注和购买。

3.2 加强线上渠道建设针对青年消费者倾向于线上购物的特点，品牌应加强线上渠道的建设和运营。

可以通过优化电商平台、社交媒体平台等线上渠道的用户体验，提高产品的曝光率和转化率。

中年消费者群体的消费心理观察报告1-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1一：中年消费者群体的心理和行为特点及主要原因：特点：(1)消费行为的理智性：中年消费者正处于人生的成熟阶段，他们大多生活稳定。

情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响，购物时不再注重个性和时尚，比较理智，尊重传统，建立和维护与自己所扮演的社会角色相应的消费方式和消费内容；对新产品缺乏足够的热情，一般不轻易改变已形成的消费习惯。

(2)消费行为的计划性：因为大多数人处在中年阶段时，负担较重，所以消费行为具有很强的计划性和目的性，因为具有很强的储蓄意愿，所以消费行为具有一定的保守性。

更愿意选择便利、耐用的产品。

(3)对于价格的敏感性：在消费时大多懂得经济合理、量入为出的消费原则，求实、节俭的心理较强。

在进行进行购买决策时，更关注商品的实际效用、价格合理以及外观与商品的统一性。

(4)购买的大多数是家庭用品，购买数量非常大，而且注重品牌，购买的商品大多具有针对性，对保健产品情有独钟，选购商品时，比较注重功效，质量。

主要原因：1中年消费者群体涉及消费面广，消费内容多（上有老，下有小，还有自己，目前消费，将来消费）。

2中年消费者群体消费经验丰富，消费能力强。

3中年消费者群体消费时还注重务实。

二：中年消费者群体在购买决策过程中的5W1H消费者群体会是各个阶层的人，他们受职业、收入、兴趣爱好等各种因素的影响，比如是公司老总、CEO、总经理、政府官员等一般收入较高的上流社会的人，他们穿着光鲜亮丽，说话语气沉稳，会跟销售人员很正规的交谈，没有多余的话，并且在外人看来对该产品比较了解。

这就可以推测：（1）他们的受教育水平较高。

（2）可能是该产品的忠实顾客。

（3）拥有强大购买力的他们只是在乎商品的质量和使用价值，而不是在乎商品的价格和商品的附加值。

但是处于社会中下层或社会底层的中年消费者群体，他们对商品的了解程度不够。

青年的消费心理与购买行为消费者行为分析·青年的消费心理与购买行为青年消费者群体一般是指年龄在15 ~ 35岁的人群。

青年消费者约占我国人口的25%。

1、青年消费者的消费心理与购买行为特征（1）追求时尚新颖，强调美观名牌，表现时代特点。

青年人的典型心理特征之一，就是内心体验丰富，热情奔放，感觉敏锐，富于幻想，好奇心强烈，反映在消费心理与购买行为上，就是求新、求奇、求美、求名。

（2）体现个性和表现自我的心理需求。

青年时期处于少年的不成熟阶段向中年的成熟阶段的过渡时期。

这一时期典型心理特征是自我意识加强，对家庭和对社会的使命感加强，对事物的感情越发深沉，他们追求独立自主，每一种行为都力图表现出“我”的内涵，因而，体现个性和表现成了青年消费者较强烈的心理需求。

（3）选购商品注重情感和直觉的选择。

青年人虽然个性心理发展趋向成熟，但生活经验还不丰富，对事物的分析、批判能力还没有达到完全的成熟程度，因此，在购买商品的过程中，情感和直觉的因素起着相当重要的作用。

（4）冲动性购买多于计划性购买。

青年人虽然在心理上已经成熟，但只是刚步人成熟。

所以，在情绪和性格上还具有强烈、冲动与温和、细腻共存的特征。

客观环境、社会信息、新时尚、新潮流等对他们的认识和行为有着很大的影响，甚至一两句话就可以使某些青年人感情沸腾，冲动起来。

所以，他们的消费行为多属于冲动型购买行为。

2、面向青年消费者的市场营销心理策略（1）满足青年消费者多层次的心理需要。

青年时期的消费者具有更为丰富多彩的需要，即除了生理、安全的需要之外，还有社交、自尊、成就感等方面的需要。

因此，企业开发的适合青年消费者的各类商品，既要具备使用价值，更要满足青年人的心理需要。

比如，个性化的产品会使青年人感到自己的与众不同，而受到众人的关注。

时尚用品如手机和各种小饰物会让青年人觉得自己是时代潮流的领导者。

名牌皮包、时装会表现拥有者的成就感和社会地位感，特别受到青年人的推崇。

不同年龄消费者群体的消费心理一、少年儿童群体的消费心理与行为少年儿童消费者群体特指0岁~15岁未成年人所组成的群体。

少年儿童约占我国人口总数的百分之三十到四十。

少年儿童消费心理与行为的基本特征是：（一）经历着从生理需求向社会需求的过渡时期（二）独立消费意识逐渐成熟（三）所受影响日趋广泛（四）群体意识逐渐形成针对少年儿童的群体特征，相应的心理营销策略应当是：第一，区别不同对象的心理特征，采用不同的营销策略。

第二，充分发挥商品直观开销的作用，增强商品的吸引力。

第三，对于少年儿童自购自用商品与家长购买、少年儿童使用的商品采用不同的促销方式。

二、青年群体消费心理与行为青年的消费群体一般指15岁到35岁的人群。

约占人口25%。

其消费心理与行为的主要特征是：（一）注重科学，追求时尚（二）强调个性与自我表现（三）冲动性购买行为较多（四）消费欲望强烈针对青年消费的群体特征，企业应采取的心理营销对策是：第一：及时推出技术先进、具有时代特色的产品，努力开发新产品。

第二，注重商品外观、包装、商标设计，使商品具有较强的感染力。

第三，注意把握青年消费者的心理变化，采用强有力的促销方式，刺激冲动性购买动机的形成。

三、中年群体的消费心理与行为中年人特指35岁以上尚未退休的消费者，女性55岁以下，男性60岁以下。

约占人口10%~15%。

具有以下特征（一）消费行为的理智性（二）消费行为的计划性（三）价格敏感性强针对中年消费的群体特征，企业应采取的心理营销对策是：第一：特别强调产品的内在价值，以质取胜。

第二，慎重制定价格策略，加强对价格预期的调查，使商品价格具有充分的合理性。

第三，采用稳定的、讲求实效的推销策略，不搞徒有虚名的所谓轰轰烈烈的促销活动。

四、老年群体的消费心理与行为老年人一般指退休后的消费者，约占10%,并呈上升趋势，人口进入老龄阶段后，不但生理上，而且心理上、消费都会发生明显的变化（一）怀旧心理强烈（二）对销售服务要求高（三）注重对商品价格与实用性的比较（四）需求水平明显提高针对老年消费的群体特征，企业应采取的心理营销对策是：第一：强化商标意识，树名牌，保名牌。

消费者群体与消费心理引言在市场经济的背景下，消费者群体与消费心理成为了企业研究和营销的重要方向。

消费者群体是指具备一定购买力并参与市场交易的人群，而消费心理则是指消费者在购买商品或服务时所产生的心理活动和思维过程。

了解消费者群体与消费心理的特点对企业进行市场定位、产品设计和营销策略制定具有重要的指导意义。

本文将探讨消费者群体与消费心理的一些基本特点和影响因素，并分析其在市场经济中的重要性。

一、消费者群体特点消费者群体的特点是指在人口群体中能够进行有组织或无组织消费行为的人群所具备的普遍特征。

消费者群体的特点可以由以下几个方面来描述：1. 年龄和性别不同年龄段和性别的人在消费行为上往往存在差异。

例如，年轻人更倾向于购买时尚、新潮的产品，而老年人则更注重实用性和品质。

在性别方面，女性消费者更注重商品的外观和品牌形象，而男性消费者则更注重产品的功能和性能。

2. 教育程度和收入水平教育程度和收入水平也会影响消费者的购买决策。

受过高等教育的人更愿意购买品牌产品和高端商品，而收入较低的人则更注重价格和性价比。

3. 地域和文化背景不同地域和文化背景的人在消费行为上也存在差异。

例如，北方消费者更倾向于购买面食，而南方消费者则更倾向于购买米面类产品。

同时，地域和文化背景对于商品的设计、包装和宣传也有一定的影响。

4. 生活方式和兴趣爱好生活方式和兴趣爱好也会影响消费者的购买决策。

例如，户外运动爱好者更倾向于购买户外装备和体育用品，而文艺青年则更注重购买艺术品和文化产品。

二、消费心理特点消费心理是指消费者在购买商品或服务的过程中所产生的心理活动和思维过程。

消费心理特点的了解有助于企业更好地识别消费者需求、满足消费者期望，从而制定有效的市场策略。

消费心理的特点可以由以下几个方面来描述：1. 感知和认知消费者在选择商品或服务时，通过感知和认知来获取信息，并对不同的选项进行评估和比较。

消费者对于不同品牌、产品特性和价格的感知和认知有所不同，这也是消费者做出购买决策的重要依据。

消费者消费心理和行为分析消费者消费心理和行为是市场研究中最重要的课题之一、了解和分析消费者的心理和行为，可以帮助企业更好地了解消费者需求，制定有针对性的市场推广策略，提高销售量和盈利能力。

下面将从消费心理和消费行为两方面进行分析。

一、消费心理分析1.需求识别：消费者的需求识别是消费行为的第一步。

消费者为什么选择购买其中一种产品或服务，往往是因为他们需要满足其中一种特定的需求。

例如，购买食品是为了满足饥饿的需求，购买手机是为了满足社交和娱乐的需求。

消费者的需求识别受到多种因素的影响，包括个人需求、社会需求和文化需求等。

2.消费动机：消费者购买产品或服务的动机往往与个人的价值观和利益相关。

其中包括实用性动机、情感动机和社会认同动机等。

例如，购买奢侈品是为了彰显社会地位和个人品味，购买环保产品是为了体现个人的价值观和社会责任。

3.心理感受：消费者购买产品或服务后，会产生一定的心理感受，包括自尊感、满足感和后悔感等。

例如，消费者购买到满意的产品会感到自尊和满足，而购买到不满意的产品会感到后悔和失望。

这些心理感受会影响消费者对产品或服务的评价和再次购买的决策。

4.购买决策：消费者在购买产品或服务之前需要做出决策。

购买决策的过程包括信息获取、评估和选择等。

消费者在购买决策时会受到多种因素的影响，包括个人因素、社会因素和市场因素等。

例如，消费者的个人特质和态度、家庭和朋友的建议和市场竞争状况等都会对购买决策产生重要影响。

二、消费行为分析1.消费触点：消费者进行购买行为的触点很多，包括实体店铺、电子商务平台和社交媒体等。

不同的触点会对消费者的购买行为产生不同的影响。

例如，实体店铺提供实物展示和亲身体验，电子商务平台提供便利的购物体验和更多选择，社交媒体提供消费者之间的交流和分享。

2.购买决策过程：消费者的购买决策过程一般可以分为五个阶段，即需求识别、信息检索、评估和选择、购买决策和后续评估。

消费者在每个阶段会进行不同的行为和决策，受到不同的因素的影响。

消费者消费心理分析报告随着时代发展和科技进步，消费已经成为我们日常生活中的必需品。

消费不仅仅是为了满足寻求的物质需要，更是对于一种感情、一种心态的需要。

在消费过程中，消费者面临的不仅仅是日常需求的选择，还有消费心理的选择。

本报告将对消费者消费心理分析如下：一、自我需求消费者的自我需求是指他们通过消费来满足自身的心理需求，在这个过程中，消费者往往表现出自我价值感、自我满足感和自我表现欲。

自我价值感是指消费者通过购买某些产品和服务，认为自己更加有价值和重要；自我满足感是指消费者通过购买某些产品和服务来感受到一种满足、放松和愉悦的感觉；自我表现欲则是指消费者通过消费来表现自己的个性与生活方式。

消费者在购买产品时，往往会有自我导向的心态，即会考虑自己是否喜欢、是否对自己的形象有帮助等。

此时，消费者会关注到它所搭配的衣服、配饰等是否匹配，会关注产品的质量、材质等是否符合自己的品味和要求。

二、社会需求社会需求是指消费者通过消费来进一步满足社会需求，因此，消费者的购买行为往往会受到社会因素的影响。

在这个过程中，消费者表现出了所属群体意识，消费习惯和消费价值观等。

比如，随着社交网络的兴起，消费者通过分享互动的方式，来体现自己的社交需求。

在购买行为中，消费者的群体意识和价值观会影响到他们的消费方向。

在某些时候，消费者会更倾向于购买那些被广泛接受和认同的产品，并因此获得社会身份的认可和赞誉。

三、情感需求情感需求是指消费者通过消费来满足自己情感上的需求，以及寻找一种情感上的认同感。

在购买产品时，消费者往往有其自己的理由，而有时会呈现出一种选择性消费的现象。

在某些场合下，例如情人节、纪念日等特定的日子，消费者会更倾向于选择带有浪漫、舒适和仪式感的产品。

这样的消费能够满足消费者对于浪漫和情感体验的需求。

综上所述，消费者的自我需求、社会需求和情感需求共同决定了他们的购买行为。

因此，在市场竞争日益激烈的情况下，企业应该更加注意消费者的消费心理探索，不断提升产品的品质和服务的质量，为消费者提供更优质的消费体验。

第四节顾客消费心理导入案例●添一点●有一家卖瓜子的小店生意特别火，其它同类商家怎么也比不上，该店老板说：“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有一小技巧，就是在称份量时，别人家总是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我们家总是先估计得差不多，然后再添一点。

这“添一点”的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多顾客都害怕短斤少两，“拿掉”的动作更增加了这一顾虑，而“添点”，则让人感到分量给足了，心里踏实，所以乐于登门。

导入案例●【思考】●动感地带的成功推广主要利用了年轻人的哪些消费需求特点一、不同年龄阶段的消费者群体的消费心理特点●1．少年儿童群体的消费心理特点●（1）儿童消费心理特征。

●①从纯生理性需要逐渐向带有社会内容的需要发展。

●②从模仿性消费逐步向带有个性特点的消费发展。

●③消费情绪从很不稳定向稍微稳定发展。

●④对消费品的购买行为逐渐从依赖型向独立型发展。

●⑤儿童消费品中娱乐用品的消费比重较●大。

不同消费群体的心理分析●（2）少年消费心理特征。

●①喜欢与成人比拟。

●②购买独立意识逐渐形成。

●③消费意识方面的矛盾性增强。

●④为满足成长性需要的消费所占比重增加。

●（3）少年儿童消费与营销心理策略。

●①区别购买与消费对象，采用不同促销方式。

●②改善商品的外观形象，发挥商品的直观形象作用。

●③建立商品品牌形象，提高品牌忠诚度。

●④注重满足消费者的多元化消费。

不同消费群体的心理分析●2．青年群体的消费心理特点●（1）青年消费者的消费心理特征。

●①追求时尚，强调实用。

●②意愿强烈，需求多样。

●③消费能力相对最强。

●④消费倾向标新立异。

●⑤冲动购买，计划筹款。

●⑥注重情感，直觉选购。

不同消费群体的心理分析●（2）青年用品市场的营销心理策略。

●①满足多层次的心理需要，刺激产生购买动机。

●②开发时尚商品，引导消费潮流。

●③注重个性化产品的生产、营销。

●④推出同类不同档次商品，满足不同收入水平青年需要。