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武夷山风景区旅游营销策略武夷山遗产地处中国福建省的西北部，江西省东部，位于福建与江西的交界处。
总面积999.75平方公里，通用福建赣语、闽北方言和国语。
根据区内资源的不同特征，将全区划分为西部生物多样性、中部九曲溪生态、东部自然与文化景观以及城村闽越王城遗址等4个保护区。
核心面积63575公顷，核心次面积36400公顷，同时划定了外围保护地带--缓冲区，面积27888公顷。
武夷山风景名胜区主要景区方圆70平方公里，平均海拔350米，属典型的丹霞地貌，素有“碧水丹山”、“奇秀甲东南”之美誉，是首批国家级重点风景名胜区之一，于1999年12月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》,荣膺“世界自然与文化双重遗产”。
成为全人类共同的财富。
武夷的美感在于山。
由于远古时期地壳运动，加之重力崩塌、雨水侵蚀、风化剥落的综合作用，使山体发生奇特变化：峰岩上升，沟谷下陷；山色因地热氧化而显红褐，山形因挤压而倾东。
它是全国200多处丹霞地貌中发育最为典型者。
地壳运动使这里的奇峰怪石千姿百态，有的直插云霄，有的横亘数里，有的如屏垂挂，有的傲立雄踞，有的亭亭玉立……就武夷山的景观而言，则是神似居多，似乎更加耐人品味。
武夷的灵性在于水。
武夷山麓中有众多的清泉、飞瀑、山涧、溪流。
流水潺潺，如诉如歌，给武夷山注入了生机，增添了动感，孕育了灵气。
其中，最具诱惑的莫过于九曲溪。
九曲溪发源于武夷山自然保护区黄岗山南麓，全长60公里，流经景区9.5公里，山环水转，水绕山行，自有风情。
游人可自星村码头凭籍一弓形古朴的竹筏，随波逐流，饱赏山水大观，抬头可览奇峰，俯首能赏水色。
“曲曲山回转，峰峰水抱流”，是九曲溪传神的写照。
武武夷山则集山岳、河川风景于一身，不仅"奇、秀、美、古"兼而有之，而且在山与水的紧密结合、人文与自然和谐统一上达到绝妙的境界。
清澈碧绿的九曲绕山而行，曲折萦回。
发育典型的丹霞单面山、块状山，柱状山临水而立，千姿百态。
武夷山精品旅游景区营销案例五篇第一篇：武夷山精品旅游景区营销案例武夷山精品旅游景区营销案例武夷山市位于福建省北部，1998年获得首批中国优秀旅游城市称号，1999年被联合国世界遗产委员会正式批准列入《世界自然与文化遗产名录》，全市总面积2798平方公里，境内拥有国家重点风景名胜区、国家重点自然保护区、国家旅游度假区、全国重点文物保护单位和国家一类航空口岸，是福建省历史文化名城，在世界范围内享有很高的知名度和美誉度，一直以来都是福建旅游对外宣传促销的王牌标志。
2005年7月武夷山又获得一个“国家金牌”：在京召开的“首届中国消费者(用户)喜爱品牌民意调查新闻发布会暨第三届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”上，武夷山风景名胜区接受民众从服务、质量、信誉、环保、安全、满意程度等方面进行综合测评后，在“首届中国消费者（用户）喜爱品牌民意调查”中脱颖而出，获得“中国顾客十大满意风景名胜区”的荣誉称号。
在旅游接待方面，2004年全市共接待中外游客642.54万人次，比2003年增长18.5%，实现旅游总收入17.69亿元，比2003年增长20%，武夷山旅游不仅为武夷山市创造了巨大的经济效益，从而为武夷山旅游生态环境和人文环境的保护提供了强大的物质支持，还为社会提供就业机会，武夷山旅游真正意义上实现了“三大效益”的有机统一。
武夷山旅游成绩如此斐然，与其市场营销战略的成功选择有着紧密的关系：１、品牌扩展，保持强势——品牌支撑战略随着世界经济一体化和信息技术的不断演进发展，同类旅游产品在质量、功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产便应运成为提升旅游地旅游竞争力的一个重要砝码。
一个知名度与美誉度较高的品牌可以为旅游地带来无限经济效益。
武夷山旅游经过多年来的发展，已经培养、塑造了一个完整的旅游品牌，可以将武夷山的品牌定位于高知名度、高认知度、高美誉度、并且具有较高的品牌活力的强势品牌地位，对于这类品牌，旅游地的核心任务是维护品牌地位，武夷山正确地认识到了这一点，在近年来的发展中不断地进行品牌扩展，结合市场发展前沿趋势不断推出武夷山绿色生态旅游品牌、武夷山红色旅游品牌，武夷山茶文化品牌等高品位的旅游品牌，树立了鲜明、多元的旅游地品牌形象，得到广大旅游者的强力支持，形成了强大的竞争优势。
武夷山营销策划方案第一章：背景和目标1.1 背景武夷山是中国著名的旅游景点之一，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴，是国内外游客喜爱的旅游目的地。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，武夷山需要制定一系列的营销策划方案，提高知名度和吸引力，增加游客数量和旅游收入。
1.2 目标本营销策划方案的目标是：1) 提高武夷山的知名度和品牌形象。
2) 增加游客数量和游客满意度。
3) 增加旅游收入和地方经济发展。
第二章：定位和目标市场2.1 定位武夷山定位为一处自然风景优美的健康休闲度假胜地，强调其独特的生态环境和文化底蕴。
通过提供高品质的旅游产品和服务，吸引广大游客。
2.2 目标市场针对不同的游客需求和偏好，武夷山可以分为以下几个目标市场：1) 国内游客市场：主要包括热爱自然风景和文化遗产的游客，以及健康养生和寻找度假休闲的游客。
2) 国外游客市场：主要是来自发达国家和地区的自由行游客，以及对中国历史和文化感兴趣的旅游团体。
第三章：产品策略3.1 产品定位基于武夷山独特的自然风景和文化底蕴，我们将以打造“健康养生、自然体验、文化探索”为核心的旅游产品。
3.2 产品开发根据不同市场和需求，我们将开发多样化的旅游产品：1) 健康养生产品：包括自然疗法、温泉SPA、中医养生等，吸引关注健康养生的游客。
2) 自然体验产品：包括登山、徒步、探险等，提供丰富多样的户外活动选择。
3) 文化探索产品：包括传统文化体验、古建筑参观、民俗活动参与等，让游客深入了解武夷山的历史和文化。
第四章：市场推广4.1 品牌宣传品牌宣传是提高武夷山知名度和品牌形象的关键。
我们将通过以下渠道进行宣传：1) 在线平台：建立官方网站和社交媒体账号，发布有关武夷山的信息和照片，吸引网友关注和转发。
2) 媒体报道：邀请媒体和旅游博主来武夷山体验，并发表文章和推荐。
3) 合作伙伴：与旅行社、酒店等行业合作，共同进行宣传推广活动。
4) 旅游展会：参加国内外旅游展会，展示武夷山的旅游资源和特色。
结合案例思考武夷山景区市场营销战略的独特之处。
武夷山景区作为国内著名的旅游胜地，其市场营销战略具有独特的特点：
1. 把乡村旅游和文化体验作为核心卖点。
武夷山景区的市场营销战略重点突出了本地原始的生态环境和独特的文化遗产，推出了丰富的乡村旅游和文化体验产品，吸引了大量文化和生态爱好者前来观光、度假、学习和探索。
2. 倡导绿色旅游。
武夷山景区注重绿色旅游的理念，积极开展环保和文化保护工作，推动了旅游管理和服务的革新，为游客提供了高品质、高效率和高安全的旅游产品和服务，树立了良好的社会形象和品牌。
3. 区别化营销策略。
武夷山景区在市场推广和渠道经营方面采用了区别化的策略，重视线上线下渠道的整合和营销创新，拓展了多元化的客户群体，不断拓展了市场份额和优化了业务结构。
例如，武夷山景区通过把“武夷茶”作为特色产品，强化了品牌形象，利用微信营销平台和旅游电商推广渠道，提高了市场竞争力，吸引了更多的游客前来购买和品尝。
综上所述，武夷山景区的市场营销战略体现了以人为本，注重可持续发展，注重创新和差异化营销策略，促进了旅游业的健康快速发展和地方经济的繁荣。
武夷山策划书3篇篇一《武夷山策划书》一、项目背景武夷山位于福建省西北部，拥有独特的自然风光和丰富的文化底蕴。
这里有壮观的丹霞地貌、清澈的溪流、茂密的森林以及悠久的茶文化和宗教文化。
为了更好地推广武夷山，吸引更多游客前来体验，特制定本策划书。
二、目标市场1. 国内游客：以周边省份及一线城市的游客为主，包括家庭游客、情侣游客、老年游客、学生游客等。
2. 国际游客：重点吸引东南亚、欧美等地区的游客。
三、项目内容1. 自然景观游览组织游客游览武夷山的各大景点，如天游峰、九曲溪、虎啸岩、大红袍景区等，让游客亲身感受大自然的魅力。
2. 茶文化体验安排游客参观茶园，了解茶叶的种植、采摘、加工过程，并品尝正宗的武夷岩茶。
同时，可以举办茶文化讲座和茶艺表演，让游客深入了解茶文化的内涵。
3. 宗教文化探索带领游客参观武夷山的寺庙和道观，了解道教和佛教在武夷山的发展历史，感受宗教文化的庄严和神秘。
4. 户外运动项目推出徒步、登山、骑行、漂流等户外运动项目，满足游客对健康和刺激的需求。
5. 特色美食体验提供武夷山当地的特色美食，如熏鹅、文公菜、光饼等，让游客在品尝美食的同时，了解当地的饮食文化。
四、营销策略1. 线上营销（1）建立官方网站，提供详细的旅游信息和在线预订服务。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行宣传推广，吸引粉丝关注。
（3）与各大旅游电商平台合作，推出优惠套餐和特色线路。
2. 线下营销（1）参加国内外旅游展会，展示武夷山的旅游资源和特色产品。
（2）与旅行社、酒店等合作，开展联合推广活动。
（3）在机场、火车站、汽车站等重要交通枢纽投放广告。
五、服务保障1. 交通接送提供机场、火车站、汽车站到景区的接送服务，确保游客的出行便利。
2. 导游服务配备专业的导游，为游客提供优质的讲解和贴心的服务。
3. 住宿安排推荐不同档次的酒店和民宿，满足游客的住宿需求。
4. 安全保障制定完善的安全管理制度，确保游客在景区内的人身和财产安全。
武夷山旅游营销策略研究
旅游管理112 金佳商雪青许婷婷沈晓兵章炬烽
1.引言
文化旅游是现代旅游审美的回归与品位的提升,是深化旅游开发的必然要求。
武夷山是世界"自然与文化"双遗产地,武夷山是座历史文化名山。
早在新石器时期，古越人就已在此繁衍生息。
观光旅游一直是主体,文化旅游尚未形成气候。
武夷山旅游业要有所突破,实现可持续发展,必须把握文化旅游的价值取向,深入挖掘文化旅游的内涵,打造特色文化旅游项目,营造浓厚的文化旅游氛围。
文化旅游与传统的观光旅游、度假旅游、会议旅游、购物旅游相比，更突出旅游经历中的文化体验[1]。
2.理论研究
武夷山西部是全球生物多样性保护的关键地区，分布着世界同纬度带现存最完整、最典型、面积最大的中亚热带原生性森林生态系统[2]；东部山与水完美结合，人文与自然有机相融，以秀水、奇峰、幽谷、险壑等诸多美景、悠久的历史文化和众多的文物古迹而享有盛誉；中部是联系东西部并涵养九曲溪水源，保持良好生态环境的重要区域。
武夷山风景名胜区面积约70平方公里，属典型的丹霞地貌，发育典型的丹霞单面山、块状山，柱状山临水而立，千姿百态。
“三三秀水清如玉，六六奇峰翠插天”，构成了奇幻百出的武夷山水之胜。
古代中国的李商隐、范仲淹、朱熹、陆游、辛弃疾、徐霞客等名家都在武夷山留下各自的墨宝。
从历史和科学的角度看，武夷山具有突出、普遍价值，不仅能为已消逝的古文明和文化传统提供独特的见证，而且与理学思想文明有着直接的、实质性的联系，符合世界文化遗产第3、5标准[3]。
大自然赐予了武夷山独特和优越的自然环境，吸引了历代高人雅士、文臣武将在山中或游览、或隐居、或著述、或授徒，前赴后继，你来我往。
自然山水陶冶了人们的性情，启迪了人们的智慧，人类的活动传播，发展了武夷山，为自然山水增辉添彩。
先民的智慧，文士的驻足在九曲溪两岸留下众多的文化遗存：有高悬崖壁数千年不朽的架壑船棺18处；有朱熹、游酢、熊禾、蔡元定等鸿儒大雅的书院遗址35处；有堪称为中国古书法艺术宝库的历代摩崖石刻450多方，其中有古代官府和乡民保护武夷山水和动植物的禁令13方；有僧道的宫观寺庙及遗址60余处。
武夷山是道教名山,道教文化资源丰富。
武夷山是三教名山。
自秦汉以来，武夷山就为羽流禅家栖息之地，留下了不少宫观、道院和庵堂故址[4]。
武夷山还曾是儒家学者倡道讲学之地。
作为中国优秀旅游城市,武夷山应充分利用道教文化的旅游价值,开发道教旅游产品,一方面可以丰富武夷山旅游产品的文化内涵,扩大游客对武夷山文化遗产的认识度和影响力;另一方面可以利用道教伦理道德的社会教育价值,在旅游过程中强化对游客的环保教育和道德教育,深化旅游的内涵和意义[5]。
鉴于武夷山有上述突出意义和普遍价值的自然与文化资源，中国政府推荐武夷山申报世界自然与文化双重遗产。
武夷山于1999年12月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》,成为全人类共同的财富。
3.实证
从以上图表[6]可以看出武夷山的客源地分布的极其不合理,这主要表现为:一是国外客源市场开发远远不够;二是国内客源市场分布相对集中,主要集中在福建省内和江、浙、沪。
从2006年武夷山客源分布情况表[7]我们可以看出武夷山的客源地分布的极其不合。
根据客源市场相关理论，客源市场受多种因素影响。
慢步武夷山，到武夷山一二一，“慢生活·漫享受”的旅游休闲理念已越来越被大众所推崇，人们对品质生活、自由心情、绿色出行、健康人生的需求越来越高。
因此人们也更加喜欢武夷山的慢生活。
《印象大红袍》山水实景的出现，打破了固有“白天登山观景、九曲泛舟漂流”的传统旅游与审美方式，不仅首次展示了夜色中武夷山之美，同时创造了多个世界第一。
世界上最大的“茶馆”，第一座“山水环景剧场”，唯一的“双遗”“印象”作品。
置身其中，不仅可以将武夷山最著名的大王峰、玉女峰尽收眼底，还会有穿着民俗服饰的侍女，递上一杯中国“茶王”大红袍，喝尽杯中之茶，以谢山人栽制佳茗的恩典。
借茶说山、说文化、说生活，突出一个和谐。
在这个浮躁的流行社会，借当下“偷菜、炒房、蜗居”等流行元素，说大王与玉女的爱情故事，说大红袍的来历，说现代人所有的烦恼，说一杯茶所带来的幸福和感悟，这不正是时下各色人等之所需?一杯香
茗，淡雅、悠远、仙翁遗石灶，宛在水中央。
饮罢方舟去，茶烟袅细香。
”这是宋代著名诗人朱熹对武夷“山水茶”的动人描绘。
无论家里、还是办公室、或是各种社交场合，人们都在品尝着武夷山茶，茶文化也慢慢渗透在生活的每一个细节里，她逐渐与优质服务、现代生活，品味娴静联系在一起。
遍布武夷山的茶馆成为人们交谈、听音乐、休息的最佳选址，无论是大红袍，还是刚刚冲好的正山小种，都散发出馥郁的香气，令人沉醉。
今年102岁高龄的张天福，他的养身健体之道就是饮茶。
他说“茶是万病之药”，一天也离不开。
他高度评价福建茶叶自唐宋以来对发展中国茶文化所做的重要贡献。
随着中华茶文化的传播，在日本有“和、敬、清、寂”的日本茶道[7]；新加坡有“和、爱、谦、静”的新加坡茶艺；台湾也有“和、敬、恰、真”台湾茶艺。
他认为，这些都不能完整体现茶文化精髓。
他主张综合，提出以“俭、清、和、静”为内涵的中国茶道。
到武夷山，体验一把高尔夫，提起高尔夫，让人联想到的是绅士的汗水，polo衫，沉稳有力的挥杆。
高尔夫作为专属于上流人士的室外体育运动，起源于苏格兰，现被视为苏格兰国粹，高尔夫在世界各地的上流社会都占有一席之地。
她，向来都是国际名流的大爱之物。
现在，武夷山就能让你实现一把高尔夫，休闲旅游一番了！闲暇时分，邀上好友，带上家人，就可以亲身体验高尔夫运动乐趣的高尔夫文化体验旅游项目“武夷山风景高尔夫”[8]。
武夷山高尔夫俱乐部是福建省内唯一拥有五星级酒店和大型高尔夫会所配套的球会。
她得益于武夷山优越的气候条件，球场一年四季都可开放，面向大王峰，眼望玉女峰，原生态的丘陵地形，更令整个球场如鬼斧神工。
国宾馆里的小资情调，富丽堂皇的装潢气派非凡，馋人的千岛湖鱼头美味可口。
走进传说中被称为国宾馆级别的大红袍山庄，在这样充满小资情调的餐厅氛围簇拥下，与心爱的恋人，或与亲密的家人，在武夷山休闲，享受着各地的美味。
自助鱼头火锅，贵在鱼肉鲜。
大厨说，这是千岛湖有机鱼，运过来什么样，我们就怎么样保存着，个大肥美，食客们就都能见识到这大鱼、品尝到它的鲜味。
饱餐后，还可以免费享受室内恒温游泳池、水疗，观看大银幕电影！在兰汤17号领略慢生活前年11月的村庄文化节，说是文化，其实真不沾边，找个借口，让你们来，放慢脚步，感受生活。
时间够用，生活够慢。
慢生活其实，就是这样而已[9]。
武夷山17号兰滩咖啡馆的经营者觉得，在武夷山这个拥有自然及人文历史的地区，人们陷入在物欲横流的现实里，早已遗忘生活里的其它内容；一次读书会，一个艺术展，一次音乐会，希望更多人在场，希望能唤醒在内心沉睡的一些东西。
武夷山市政府几年来加快武夷山旅游的发展，不断推出如岩骨花香漫游道等几条成熟的漫游道，也不断加快旅游基础建设。
将要规划建设的天堂文化旅游综合体规划总面积1930公顷，核心景区1309公顷，近期年接待游客150万人次、远期年接待旅客近500万人次的武夷天堂文化旅游综合体，已完成整体规划和初步评审，将择期陆续动工建设该项目在城市发展大格局视角下，以水为魂，以文化为媒，确定水上体验、银发养生、健康运动、文化风尚、生态人居五大主体功能[10]，构建“游玩食住休养会学”一体化的高端养生旅游产品及禅修文化、高端医疗、文化传播格局的复合旅游产业链，打造国家5A级养生旅游度假区，实现“山川互补，蝶形发展”的战略格局，还有在建设中的武夷山紫阳古城、武夷山极地海洋公园、武夷山自驾游营地，引进全球前30强酒店等众多一大批的旅游项目陆续入驻，也将近一步加快市区和度假区的基础设施的建设，这一系类的基础设施将进一步加快武夷山创建“全国文明城市”和“国际知名的旅游度假城市”的步伐[11]。
让游客能够真正的在武夷山静下心来享受慢生活。
文献综述
[1]. 李顺.对我国文化旅游开发的几点思考[J].天津市职工现代企业管理学院学报.2004(04)
[2] 薛盈洲. 武夷山旅游业可持续发展的SWOT分析, 产业与科技论坛, 2007 (10).
[3] 马杰. 武夷山旅游国内研究综述[J]. 武夷学院学报. 2009(03) (10).
[4]. 孙迎春.武夷道教及神话生态美分析[J].兰州学刊.2008(S1)
[5]. 陈利华.朱熹与道教与武夷山的情结[J].南平师专学报.2001(01)
[6] 赵红莉. 武夷山旅游业可持续发展的几点思考[J]. 南平师专学报. 2007(02)
[7] 朱逸辉. 琼籍文化宗师白玉蟾[J]. 海南大学学报(人文社会科学版). 2004(02)
[8] 邱宁卫. 武夷山宗教文化溯源[J]. 中国宗教. 2002(04)
[9] 李春. 关于武夷山会展旅游的几点思考[J]. 南平师专学报. 2005(04)
[10] 陈红梅. 中国中小旅游城市竞争力系统结构与评价研究[D]. 燕山大学2006
[11]. 陈月英.福建省旅游海外客源市场的特征与开发战略[J].经济地理.2000(05)。
