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古镇景区营销活动策划书3篇篇一古镇景区营销活动策划书一、活动主题“穿越千年古镇，感受古韵今风”二、活动目的本次营销活动旨在提升古镇景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光游览，促进当地经济发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[古镇景区具体地址]五、活动内容1. 穿越古装秀：在活动期间，游客可以免费租借古装，参与穿越古装秀。
游客们可以在古镇的街道上、景点中拍照留念，感受穿越千年的历史氛围。
2. 古镇寻宝：在古镇景区内设置多个藏宝点，游客可以通过参与活动或者购买藏宝图的方式获得寻宝线索。
找到宝藏的游客可以获得景区提供的精美礼品。
3. 民俗文化表演：邀请民间艺人在景区内进行民俗文化表演，如舞龙舞狮、杂技、民间歌舞等。
让游客近距离感受传统文化的魅力。
4. 传统手工艺品制作体验：在景区内设置传统手工艺品制作体验区，邀请手工艺人现场展示并指导游客制作传统手工艺品，如剪纸、年画、陶艺等。
让游客在体验中了解传统文化。
5. 美食文化节：举办美食文化节，邀请当地特色美食商家进驻景区，让游客品尝到正宗的古镇美食。
同时，还可以举办美食评选活动，评选出最受欢迎的美食。
6. 摄影大赛：举办摄影大赛，鼓励游客用镜头记录古镇的美景、美食、民俗文化等。
大赛设置多个奖项，优秀作品将在景区内展出。
六、活动宣传1. 在景区周边及主要交通干道设置宣传广告牌，宣传活动主题和内容。
2. 利用社交媒体平台、旅游网站等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
3. 与旅行社、酒店等合作，进行联合推广，提高活动知名度和影响力。
4. 在活动期间，安排工作人员在景区内进行现场宣传和引导，提高游客参与度。
七、活动预算本次活动总预算为[X]元，具体如下：1. 活动策划及执行费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品及礼品费用：[X]元4. 工作人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、游客访谈等方式收集游客的反馈意见，了解游客对活动的满意度。
古镇景区营销策划方案一、引言古镇是中国传统文化的重要载体，拥有丰富的历史文化底蕴，独特的建筑风格以及世代传承的手工艺技艺。
近年来，随着旅游业的蓬勃发展，以古镇为代表的传统文化旅游日益受到游客的青睐。
然而，古镇景区在面对激烈的市场竞争时仍然面临一些问题，如缺乏差异化的营销策略、游客满意度不高等。
本文将对古镇景区的营销策划进行详细分析，并提出相应的改进建议。
二、目标市场分析1. 目标市场定位古镇景区的目标市场主要是国内旅游市场，特别是那些对中国传统文化有浓厚兴趣的游客群体。
同时，还可以开拓国际旅游市场，吸引海外游客来到古镇景区游玩。
2. 目标市场细分根据游客的兴趣爱好和消费习惯等因素，可以将目标市场细分为以下几个部分：- 文化爱好者：对古镇的历史文化和传统风格有浓厚兴趣的游客群体；- 家庭游客：带着孩子一起来古镇游玩的家庭；- 休闲度假者：寻求轻松休闲氛围的游客群体；- 艺术爱好者：对古镇的艺术品、手工艺品等有浓厚兴趣的游客群体；- 青年群体：注重个性化、时尚化的游客群体。
3. 目标市场需求针对不同的目标市场细分，可以总结出以下主要需求：- 文化爱好者：希望了解并深入体验古镇的传统文化，包括历史、建筑、传统节日等；- 家庭游客：希望有多样化的娱乐项目和亲子活动，能够满足不同年龄段孩子的需求；- 休闲度假者：期待享受宁静的环境和舒适的住宿设施，能够放松身心；- 艺术爱好者：希望欣赏和购买古镇具有特色的艺术品、手工艺品等；- 青年群体：喜欢个性化的游玩方式，如潮流购物、特色餐饮等。
三、竞争分析1. 同类景区竞争古镇景区面临来自同类景区的竞争，如周边的水乡古镇、山岳古镇等。
这些景区也拥有悠久的历史文化和独具特色的自然风光，吸引着相同的目标市场。
2. 购物中心、主题公园等其他竞争对手除了同类景区，古镇景区还要面对来自购物中心、主题公园等娱乐设施的竞争。
这些场所提供了更多元化的娱乐和购物选择，也吸引了一部分游客。
鲁迅故居景区营销策划方案一、市场分析与发展趋势1.1 市场分析鲁迅故居作为中国文化遗产和爱国主义教育的重要地点，吸引了大量的游客。
游客对于鲁迅故居的兴趣主要集中在了解鲁迅先生的生平事迹和文学作品，以及感受历史的沉淀和乡土文化的独特魅力。
同时，鲁迅故居还可以作为学生进行爱国主义教育的重要场所，吸引了学校组织的大量教育游客。
1.2 发展趋势随着人们对于文化遗产的认识和兴趣的提高，鲁迅故居景区的游客数量有望持续增长。
另外，随着人们旅游消费水平的提高，游客对于旅游景区的要求也越来越高，对于鲁迅故居景区的游客来说，他们往往更注重旅游体验和服务质量。
二、目标市场2.1 游客群体鲁迅故居景区的游客主要包括以下群体：学生游客、家庭游客、文化爱好者、历史爱好者、文学爱好者等。
2.2 地理位置鲁迅故居位于中国江苏省南京市鼓楼区，周边交通便利，游客来源区域广泛。
三、竞争分析3.1 直接竞争对手南京市作为一个拥有多个文化名胜的城市，存在着多个与鲁迅故居相似的旅游景区，如中山陵、明孝陵等。
这些景区与鲁迅故居争夺游客的时间和资源。
3.2 潜在竞争对手随着旅游市场的发展，新的旅游景区不断涌现，这些景区也可能成为鲁迅故居的竞争对手。
因此，鲁迅故居需要与这些潜在竞争对手进行竞争，争夺游客的关注和市场份额。
四、产品定位4.1 主题定位鲁迅故居景区的主题定位是“传承鲁迅精神，弘扬中华文化”。
4.2 产品特色鲁迅故居景区通过展示鲁迅先生的生平事迹、文学作品和家居环境，以及鲁迅精神的传承，使游客深入了解鲁迅先生并感受他的思想和情感。
另外，鲁迅故居景区还结合了乡土文化和传统文化元素，让游客在感受历史沉淀的同时，也能感受到中华文化的独特魅力。
五、营销策略5.1 品牌建设通过加强对鲁迅故居品牌的管理和营销推广，打造良好的品牌形象和知名度。
建立鲁迅故居的官方网站和社交媒体账号，发布相关信息，与游客进行互动，提升知名度和美誉度。
5.2 游客服务注重游客服务，提高服务质量和满意度。
开题报告市场营销绍兴旅游文化产品营销策略一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义(一) 国内外研究动态1、国外研究动态Malek，I.指出经济和文化的界限是很模糊的。
这种现象作者也把它看成是当今时代的一个特征。
人们对文化旅游的兴趣也反映在不断增长和创新的旅游产品上。
在欧盟国家里，这一经济的分枝己经被看成是刺激地区经济发展的重要手段。
Hughes，H.，Allen，D.指出，文化旅游已经被看作具有独特的重要性，不光是因为它是一个新兴的市场，而且也因为一些政治原因，比如文化旅游可以作为用来塑造这些国家全新形象的手段。
在旅游客源地的旅游代表团是旅游地形象信息传播的重要代理人。
Hughes，H.，Allen，D.给出了英国对这些代理人的种种看法、观点，来确定当把文化旅游当作一个国家产品供给的一部分时他们的贡献所占的比重;同时也可以找出这些代理人在进行旅游促销后面所隐藏的基本原理。
所有这些都是采访了许多国家的旅游代表才得出的。
同时，HugheS，H.，AIlen，D.还记录了那些被采访的代表对文化旅游中“遗产”的看法，同时还收集了对于如何把文化运用于旅游的相关几个问题。
纵观国外各类文献，其对旅游竞争力的研究，主要是以旅游目的地的竞争力为着眼点的。
加拿大学者克劳奇(Gco价ey1.Crouch)和布伦特·瑞奇(J.R.BrenRitohie)等人，长期致力于旅游竞争力研究，认为旅游目的地竞争力的可持续性，不仅体现在经济上和生态上，而且还包括社会文化、政治等方面的可持续性，提出了旅游目的地可持续竞争力模型，在理论和模型研究方面做出了突出贡献。
N.leipe:认为，决定一个旅游系统发展状况的四个因素是客源地区域、目的地区域、旅行路径和旅游产业本身，Demars认为，一个旅游度假地的竞争能力取决于旅游市场、本身的开发情况和可进入性等。
E.canestrin等则指出，旅游地的竞争力不只是体现在旅游市场的占有率上，而主要看它的发展潜力，并且强调，旅游地的承载力是影响旅游地竞争潜力的因子之一，研究时必须加以考虑。
古镇旅游营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 目标市场古镇旅游的目标市场主要包括以下两个方面：- 国内游客：随着经济的发展，人们的消费能力不断提高，休闲旅游已经成为人们生活的一部分。
国内游客对于古镇旅游的兴趣不断增加，尤其是对历史文化底蕴较深的古镇更为关注。
- 海外游客：中国的历史文化吸引了很多海外游客，古镇旅游作为中国传统文化的代表之一，对外国游客也具有一定的吸引力。
1.2 市场需求目前，人们对于旅游的需求主要包括以下几个方面：- 文化体验需求：人们希望通过旅游来感受不同地方的文化风情，了解当地的历史和传统。
- 休闲度假需求：人们希望通过旅游来放松身心，远离繁忙的工作生活。
- 美食体验需求：人们希望通过旅游来品尝不同地方的特色美食，了解当地的饮食文化。
- 性价比需求：人们对于旅游产品的性价比要求越来越高，希望能够在有限的预算内获得更好的体验。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析古镇旅游的竞争对手主要包括以下几个方面：- 同类古镇：中国拥有众多的古镇资源，如丽江、周庄、西塘等，这些古镇都有各自的特色和历史文化底蕴，是古镇旅游的直接竞争对手。
- 周边景区：古镇的周边地区也存在一些竞争对手，如自然景区、主题乐园等，这些景区也吸引了一定的游客流量。
2.2 竞争优势要在激烈的竞争环境中脱颖而出，古镇旅游需要具备以下竞争优势：- 独特的历史文化底蕴：古镇凭借其独特的历史文化底蕴，能够吸引到对中国传统文化感兴趣的游客。
- 丰富的旅游资源：古镇不仅有独特的文化景点，还拥有丰富的自然景观，如江河湖泊等，能够提供多样的旅游体验。
- 人文特色街区：古镇的街区往往保存了悠久的历史风貌，如古建筑、石板路等，能够营造出浓厚的人文氛围。
第三部分：营销策略3.1 品牌建设古镇旅游需要进行有效的品牌建设，打造独特的品牌形象，使其在激烈的竞争环境中脱颖而出。
在品牌建设中可采取以下策略：- 建立独特的形象：通过打造独特的文化符号、标志和口号等，使古镇在游客心中留下深刻的印象。
古镇旅游营销推广策划书3篇篇一古镇旅游营销推广策划书一、前言随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的不断升级，古镇旅游逐渐成为人们热衷的旅游方式之一。
为了更好地推广[古镇名称]的旅游资源，提高古镇的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游，特制定本营销推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以周边城市及国内游客为主，兼顾国际游客。
2. 市场需求：游客对古镇旅游的需求主要集中在文化体验、休闲度假、美食购物等方面。
3. 竞争态势：周边地区的古镇旅游竞争激烈，需要通过差异化营销和特色化服务来提升竞争力。
三、推广目标1. 提高古镇的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的游客前来观光旅游。
3. 增加游客在古镇的停留时间和消费金额。
四、推广策略1. 产品策略：推出多元化的旅游产品，满足游客的不同需求，如文化体验游、美食购物游、休闲度假游等。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，如旺季提价、淡季降价、团购优惠等。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行推广，如网络营销、社交媒体营销、电视广告、户外广告等。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如打折优惠、抽奖活动、主题活动等，吸引游客前来旅游。
五、推广计划1. 网络营销：建立古镇旅游官方网站，优化网站关键词，提高网站排名；利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布古镇旅游信息，吸引粉丝关注；与旅游网站、在线旅游平台合作，推广古镇旅游产品。
2. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传古镇旅游资源和特色产品。
3. 户外广告：在高速公路、城市中心区等位置设置广告牌，宣传古镇旅游形象。
4. 活动营销：举办各种主题活动，如文化节、美食节、民俗活动等，吸引游客前来参与。
5. 合作营销：与旅行社、酒店、景区等合作，共同推广古镇旅游产品。
六、实施步骤1. 筹备阶段：成立策划推广团队，制定策划推广方案，确定推广目标和策略。
2. 执行阶段：按照策划推广方案，全面开展推广工作，包括网络营销、电视广告、户外广告、活动营销等。
古镇景区营销活动策划书3篇篇一《古镇景区营销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
古镇作为一种具有独特历史文化价值的旅游资源，越来越受到游客的青睐。
本策划书旨在通过一系列的营销活动，提高古镇景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。
二、活动目标1. 提高古镇景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。
2. 增加古镇景区的游客数量和旅游收入。
3. 加强古镇景区与游客的互动和沟通，提高游客的满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点古镇景区内五、活动对象所有游客六、活动内容1. 古镇文化体验活动：在古镇景区内设置多个文化体验点，如传统手工艺品制作、古镇历史文化展览、古镇民俗表演等，让游客亲身体验古镇的文化魅力。
2. 古镇美食节：在古镇景区内举办美食节，展示和销售古镇的特色美食，如古镇糕点、古镇小吃、古镇菜肴等，让游客品尝到地道的古镇美食。
3. 古镇摄影比赛：举办古镇摄影比赛，邀请游客拍摄古镇的美景和人文风情，评选出优秀作品并进行展示和奖励，吸引更多的游客前来拍摄古镇。
4. 古镇夜游活动：在古镇景区内设置夜游路线，打造独特的夜景灯光效果，让游客在夜晚感受到古镇的宁静和美丽。
5. 古镇亲子活动：在古镇景区内举办亲子活动，如亲子手工制作、亲子游戏、亲子科普等，让家长和孩子一起度过一个愉快的假期。
6. 古镇旅游纪念品展销会：在古镇景区内举办旅游纪念品展销会，展示和销售古镇的特色旅游纪念品，如古镇手工艺品、古镇文化书籍、古镇特色食品等，让游客购买到具有纪念意义的旅游纪念品。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过古镇景区官方网站、公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的游客关注和参与。
2. 线下宣传：在古镇景区内设置宣传展板和海报，向游客宣传活动信息和优惠政策；在周边城市的旅游景点、酒店、商场等场所发放活动宣传资料，提高活动的知名度和影响力。
本科毕业论文开题报告旅游管理古村落旅游开发对策探讨一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义(一)本课题国内外研究动态1. 国外研究动态在国外,很多学者对村落旅游资源极为关注，学者们主要是从旅游对古村落的影响、古村落旅游地的居民感知、古村落旅游地社区问题、古村落旅游地的保护和古村落可持续发展等角度进行了较为深入地探讨研究。
JoseM a riaFuentes等在2006年调查研究了西班牙中部最古老的酿酒区（RiberaDeDuero）内几个村落地下建筑遗产——酒窖的保护问题。
JamesW i l liamJordam在1980年对新英格兰北部Vermont度假村进行研究，指出当地人正面临发展乡村旅游业与保护传统文化的两难境地，当地人正试图通过“假冒民间文化”来保留传统文化的精华。
HazelTucker在2001年通过分析土耳其村落的旅游关系和好客，讨论关于旅游业摧毁了自身吸引物这个似非而是的论点，并通过挑战旅游地必须保持真正的传统来迎合旅游者的期望的假设，提出文化旅游可持续动态观念。
2.国内研究动态古村落因其独特的历史、文化和经济价值,成为近年来旅游研究的热点之一。
国内学者对古村落的研究始于20世纪80年代。
国内古村落旅游研究经历了初始阶段与起步阶段的探索后,古村落逐渐成为旅游研究的重要课题,其发展速度很快,研究方向全面展开,研究内容主要包括古村落旅游资源和旅游开发、古村落旅游中的保护以及古村落旅游的影响等。
古村落的适度旅游开发一方面能使传统文化得到更好地继承与发扬，另一方面又能促进古村落经济和社会结构的有效转型，推动古村落的可持续健康发展。
旅游开发将影响古村落旅游的发展成败，因此，它成为了我国学者较为关注的一个研究方向。
学者们主要是以选择的具体案例为基点的基础上对古村落的开发现状、开发原则、开发战略等进行了研究，并对现有的开发模式做了比较研究。
卢松，陆林和凌善金（2003）在《世界文化遗产西递、宏村旅游资源开发的初步研究》中对世界文化遗产西递、宏村旅游资源进行了分析，并提出了其旅游开发的原则、总体定位和开发方向。
XXXX经济管理学院毕业论文( 设计) 开题报告题目XXX公司营销策略研究学生姓名ZorroFox学号0000002专业市场营销指导教师XX 年XX 月XX 日毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。
随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。
1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。
伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。
价格问题成了营销企业的一个重要因素。
经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。
（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。
从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。
二、研究意义（一）理论意义。
通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。
（二）实际意义。
本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。
希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。
2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深刻变革，软件设计生产工厂化和软件工程项目外包将成为软件产业发展的必然趋势。
本科毕业论文开题报告市场营销绍兴安昌古镇旅游营销策略研究一、立论依据1. 研究意义、预期目标安昌古镇是绍兴有名的四大古镇之一，是浙江省第一批公布的历史文化名镇, 近又被评为第二批国家级历史文化名镇。
随着社会经济发展和人类对环境质量要求的不断提高，旅游作为可持续旅游实现途径之一，近几年成为一个热点得到广泛关注和重视。
绍兴安昌古镇有优越的旅游资源。
近几年来绍兴安昌古镇实施旅游开发建设，受到越来越多旅游消费者的青睐。
但是，随着旅游市场竞争的加剧，安昌古镇在旅游营销方面也暴露出许多问题，诸如关系营销力度不够、渠道营销模式比较单一等等，这些问题的存在影响了安昌古镇的市场竞争力。
文章首先对绍兴安昌古镇旅游营销现状和问题进行分析，接着利用SWOT 分析明确安昌古镇自身的优势、劣势、机会和威胁，最后根据SWOT 分析结果为其设计相应的营销策略，并提出战略对策，通过完善休闲旅游产品、拓宽直接营销渠道方式、强化旅游区域合作等策略，将景区资源优势和产品优势转化为景区经济优势，满足社会经济发展文化旅游消费者对文化旅游产品的需求，同时谋求景区长期的生存与发展。
2. 国内外研究现状旅游市场随着旅游资源的挖掘和更新得到不断扩大和深入，旅游消费需求同时升级和深化，旅游业面临着激烈的竞争，加强市场研究，制定最有效的营销计划，开拓特定的市场层位便成为立业之本。
（1）旅游营销① 国外旅游营销研究( 英) 维克多. 密德尔敦（2001）对旅游营销做了定义，旅游营销指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。
( 英) C.J.霍洛韦（1997）认为旅游营销的方法有以下几种方法：旅游品牌营销、旅游体验营销、旅游网络营销、旅游整合营销、旅游互动营销等等。
旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略，它是景区在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。
( 美) 艾. 里斯，杰. 特劳特（1994）旅游品牌整合营销，是旅游营销的主导形式，主要以旅游形象的整合为核心，进行形象传播，以旅游吸引力的驱动结果，实现旅游产品的购买，达到旅游销售的目标。
②旅游发展现状王凯、代斌（2010）在旅游发展趋势中得出，旅游消费水平由低级向高级发展，旅游消费结构呈现多元化的状态，逐步趋向国际化结构，旅游人数稳步增长，有组织的团体旅游逐步增多，旅行路线需求由短途趋向长途，旅游方式趋向多样化，旅游人员结构中自费旅游的人数逐渐增加，国内旅游业的服务设施和配套设施日趋完善。
吕伟男（2008）分析到随着休闲时代的来临和国家对旅游“黄金周”节假日制度的调整，意味着旅游消费需求总量在迅速增大。
我国有巨大的出游群众的市场潜力和2008 年奥运会带给我国的勃勃商机，整体旅游市场营销竞争的激烈程度在加剧。
③旅游营销方式杨环焕（2007）在文中提到，中国各地的旅游开发形成了激烈的旅游市场营销竞争，出现多种多样的营销方式，旅游需求空前增加，旅游供给空前提高，导致各个旅游地之间的竞争也空前激烈，旅游市场的结构性如旅游产品的复合程度大为提高、空间结构等发生变化。
夏小莉（2009）在文章中讲到，体验经济时代，旅游的创意营销是围绕着旅游者的体验诉求来进行的，因此，其本质上是体验营销。
体验营销是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义、设计营销理念。
体验营销不把体验当做一种无定性的可有可无的东西，而是将其作为一种真实的经济提供物，作为一种可以交易的价值载体。
旅游体验营销作为一种新颖的营销方式, 有别于传统的营销方式。
旅游体验营销最重要的特点之一是个性化，所谓个性化就是摆脱思维定势, 承认需求的多样化和个体差异性, 采用差异化的服务来最大限度满足不同的需要；其次是人性化, 旅游体验营销就是要通过无微不至的服务,满足顾客内心被关爱的需要,建立情感联系与顾客的忠诚度；旅游体验营销另外一个重要特点就是互动性, 旅游体验活动就是在营销理念的引导之下顾客积极参与, 进而在顾客和企业之间发生的一种互动行为。
互动是顾客合意体验演进的灵魂, 在这一过程中, 顾客既是旅游体验的主体，又是体验营销的产品, 顾客的体验附加值大大提升, 创造旅游企业的高利润空间。
林南枝（2003）在旅游需求、旅游市场的定位、旅游市场营销策略、旅游服务营销、旅游营销战略与营销管理儿个方面进行了较为全面的理论性研究。
冯若梅（1999）强调旅游中的企业营销而且重视区域旅游组织( 地方政府和行业协会) 在整体营销中的协调和推动作用，全面系统地对旅游营销的过程进行了论述，并附有大量生动的具有可借鉴性的案例。
孙安彬（2001）对文化旅游营销理念、“4S”营销理念、多样化营销理念、“CS”营销理念、旅游产韶、营销理念等现代旅游营销理念进行了比较与探讨。
④旅游营销对策严稽文（2007）在文中总结发展绍兴旅游业的必然选择是实施文化营销，这是文化旅游开发成功与否的关键。
朱海敏、喻荣春、钟小根（2007）就如何开发精品线路，拓展市场，打造红色旅游特色品牌，吸引众多的游客游览，对赣州红色旅游产品的营销策略进行探究。
杨林( 2006) 旅游业比其他任何行业更需要树立品牌，尤其在我国对外开放程度不断扩大，国际旅游大环境竞争日趋激烈的情况下品牌营销显得尤为重要，并将成为旅游企业营销制胜的法宝。
旅游品牌的营销同其他行业品牌的树立一样，同样需要一个不断积累、不断创新和不断超越的过程。
品牌不是一天就可建立的，各旅游企业，除各自有得天独厚的资源外，还需要一定的造势活动，形成声势浩大的营销活动来大树品牌。
（2）古镇旅游营销作为重要的旅游资源，江南古镇以其悠久的历史、古朴的居民建筑、深厚的文化底蕴、独特的水乡风貌吸引着众多游客前往，当地的旅游业得到迅速发展。
随着江南古镇旅游的迅速升温，所呈现出的一些问题也逐渐受到学者的关注，如何正确对待江南古镇旅游开发与保护已经成为旅游研究的重大课题。
① 古镇旅游模式李蓓( 2010) 古镇旅游管理模式中提出，首先，作为古镇旅游吸引物之一的当地居民，是古镇传统文化、民风民俗的守护者、继承者和传播者。
其次，当地居民是古镇的管理者。
古镇是当地居民祖祖辈辈生活的地方，古镇氛围的维护依赖于居民的生活方式，古镇的发展繁荣与当地居民息息相关。
第三，当地居民是古镇主要的经营者。
目前国内古镇以私营业态为主，而经营者大多是古镇居民。
由此可以看出，古镇居民是古镇旅游利益相关者中最关键的群体，是核心利益相关者。
古镇要发展，不能不将当地居民因素放在首位，人文关怀显得尤为重要。
汤少忠( 2009)旅游精品项目的开发，除深挖古镇的文化内涵，打造独一无二的精品旅游产品外，还可以根据市场需求，开发具有一定特色的旅游项目，如针对目前古镇旅游者主要是中青年的特征，开发具有时代特色的旅游产品，如“生于60 年代茶馆”、“生于 70 年代老报馆”等旅游项目，为具有相同生活背景的人群提供休闲交流的场所。
② 古镇旅游研究对策熊侠仙、张松、周俭( 2002) 通过对周庄、同里、甪直的调查研究，分析了江南古镇的旅游开发状况和存在问题，对正确处理遗产保护与旅游开发的关系提出了对策和建议。
王莉、陆林、童世荣（2003）则通过对乌镇进行实证分析，指出了旅游开发中存在问题，并对其旅游开发战略进行了初步探讨。
李丽雅、黄芳（2003）以周庄和同里为例，分析了其开发与保护现状及存在问题，并提出发展对策。
仓平( 2002) 探讨了朱家角古镇的旅游功能定位与开发问题。
目前大多国内学者的研究主要集中在古镇旅游产品的现状分析和相应对策的提出，且都是对宏观层面地把握，较少涉及到古镇旅游产品深度开发的具体策略。
蔡家成( 2006) 认为以文化为主要内涵的体验旅游是古镇旅游的最高层次，提出针对不同旅游者提供相应的体验旅游项目。
董波( 2000) 则以上海市练塘镇为例，分析了城镇文脉凸显和氛围营造的关键措施。
江五七、陈豫( 2003) 着重探讨了江南水乡古镇旅游传统遗韵的开发与保护，指出通过挖掘民俗风情来提高古镇文化品位，培养古镇可持续发展的理念。
王如东( 2005) 、蒋丽芹( 2006) 分别对苏州和同里古镇旅游发展进行了SWOT 分析, 提出推动苏州和同里古镇旅游新一轮发展的对策和建议。
陈建中( 2006) 则对周庄古镇旅游资源的保护措施及进一步发展重点提出了建议。
综上学者的研究, 从我国的旅游营销学术成果可见, 我国学者得出了许多探索性的理论研究, 可发现对古镇旅游产品深度开发虽有涉及，但仍缺乏具体策略, 对于体验性产品的设计少有研究, 有待于进一步加深。
3．参考文献[ 1 ] ( 英 ) 维克多 . 密德尔敦 . 旅游营销学 [ M ] . 北京：中国旅游出版社， 2001 .[ 2 ] ( 英 ) C. J . 霍洛韦 . 二十一世纪旅游教程 [ M ] . 北京：中国大百科全书出版社， 1997 .[ 3 ] ( 美 ) 艾 . 里斯，杰 . 特劳特著， ( 台 ) 刘毅志译 . 广告攻心战略一一品牌定位 [ M] . 北京：中国友谊出版社， 1994 .[ 4 ] 王凯，代斌 . 浅析我国旅游营销发展趋势及存在的问题 [ J ] . 网络财富， 2010 ( 06 ) .[ 5 ] 吕伟男 . 对我国旅游市场营销发展的思考 [ J ] . 科技信息， 2008 ( 16 ) .[ 6 ] 杨环焕 . 我国旅游市场营销发展趋势分析 [ J ] . 职业圈， 2007 (19 ) .[ 7 ] 夏小莉 . 旅游营销的创意策略 [ J ] . 边疆经济与文化， 2009 ( 11 ) .[ 8 ] 林南枝 . 旅游市场学 [ M ] .天津：南开大学出版社， 2003 .[ 9 ] 冯若梅等 . 旅游业营销 [ M ] . 北京：企业出版社， 1999 .[ 10 ] 孙安彬 . 现代旅游营销理念 [ J ] . 商业研究， 2001 ( 6) .[ 11 ] 严稽文 . 基于文化视角的绍兴旅游营销 [ J ] . 浙江经济， 2007 ( 16 ) .[ 12 ] 杨林 . “品牌”旅游营销制胜的法宝 [ J ] . 中国商报， 2006 (7 ) .[ 13 ] 李蓓 . 从人文关怀角度浅议古镇旅游管理模式 [ J ] . 中国旅游报， 2010 ( 7) .[ 14 ] 汤少忠 . 从市场角度谈古镇旅游的开发与保护 [ J ] . 中国旅游报， 2009 ( 8) .[ 15 ] 熊侠仙，张松，周俭 . 江南古镇旅游开发的问题与对策——对周庄、同里、甪直旅游状况的调查分析 [ J ] . 城市规划汇刊， 2002 (6 ) .[ 16 ] 王莉，陆林，童世荣 . 江南水乡古镇旅游开发战略初探 [ J ] . 长江流域资源与环境，2 003 ( 6 ). [ 17 ] 李丽雅，黄芳 . 论江南水乡古镇旅游资源的开发与保护——以周庄和同里为例 [ J ] . 桂林旅游高等专科学校学报， 2003 ( 2) .[ 18 ] 仓平 . 朱家角古镇旅游功能定位与开发问题探讨 [ J ] . 上海商业职业技术学院学报，2002 ( 3 ) .[ 19 ] 蔡家成 . 古镇旅游——由浅入深看体验 [ J ] . 小城镇建设， 2006 (7 ) .[ 20 ] 董波 . 江南古镇旅游开发中的几个问题 [ J ] . 小城镇建设， 2000 (10 ) .[ 21 ] 江五七，陈豫 . 水乡古镇旅游传统遗韵的开发保护 [ J ] . 商究， 2003 ( 268 ).[ 22 ] 王如东 . 苏州古镇旅游进一步发展的对策建议 [ J ] . 经济师， 2005 ( 2) .[ 23 ] 蒋丽芹 . 同里古镇旅游发展的S W OT 分析以及对策 [ J ] . 时代经贸， 2006 ( 4 ) .[ 24 ] 陈建中 . 古镇保护与旅游开发 [ J ] . 现代经济探讨， 2001 ( 11 ) .二、研究方案 1.主要研究内容（或预期章节安排）1 旅游营销概述1.1 旅游营销概念1.2 营销战略2 安昌古镇旅游概况3 安昌古镇旅游营销策略现状与存在问题3.1 安昌古镇旅游现有营销策略3.1.1 产品策略3.1.2 定价策略3.1.3 促销策略3.1.4 分销渠道策略3.2 安昌古镇现有旅游营销策略存在的问题3.2.1 旅游产品缺少特色3.2.2 旅游营销缺乏整体性规划3.2.3 文化内涵营销有待进一步挖掘3.2.4 旅游营销缺少政府社会行为的支撑3.2.5 现有营销手段相对薄弱4 绍兴安昌古镇旅游营销的 SWOT 分析4.1 优势分析4.2 劣势分析4.3 发展机遇4.4 威胁因素5 安昌古镇旅游营销策略设计5.1 产品策略5.2 服务营销策略5.3 广告促销策略5.4 营销渠道策略5.5 网络营销策略5.6 联合营销策略结论2.实施方案和进度计划调研、实习方案：本项目研究安昌古镇的旅游营销问题，要大量查找和阅读相关文献。
