安踏营销策划方案

第1篇一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已成为企业推广品牌、拓展市场的重要手段。

安踏作为中国领先的体育用品品牌，拥有强大的品牌影响力和忠实的消费者群体。

为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本网络营销策划书。

二、市场分析1. 行业现状：- 体育用品行业竞争激烈，国内外品牌众多。

- 网络购物已成为消费者购买体育用品的主要渠道之一。

2. 目标市场：- 主要面向18-45岁的年轻消费群体，注重运动时尚、品质与性价比。

- 高收入群体、学生群体、上班族等。

3. 竞争对手：- 耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。

- 李宁、361°等国内知名品牌。

三、营销目标1. 提升安踏品牌在互联网上的知名度和美誉度。

2. 扩大安踏产品在电商平台的销售份额。

3. 提高客户忠诚度，增强品牌口碑传播。

四、营销策略1. 品牌宣传：- 品牌故事：通过讲述安踏品牌的发展历程、创新精神和社会责任感，增强品牌情感价值。

- KOL合作：与体育明星、时尚博主等KOL合作，进行品牌代言和产品推广。

- 社交媒体营销：利用微博、抖音、微信等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。

2. 内容营销：- 优质内容创作：制作与运动、健康、时尚相关的优质内容，如运动技巧、健康知识、时尚搭配等。

- 短视频营销：利用抖音、快手等短视频平台，进行产品展示和场景营销。

- 图文营销：通过精美的图片和文字，展示产品特点和品牌文化。

3. 电商平台营销：- 天猫、京东等平台：加强电商平台店铺建设，优化产品页面和购物体验。

- 直播带货：邀请明星、网红进行直播带货，提高产品销量。

- 限时优惠：开展限时折扣、满减等活动，刺激消费者购买。

4. 数据分析与优化：- 数据分析：对网络营销活动进行数据分析，了解用户行为和需求。

- 优化策略：根据数据分析结果，不断优化营销策略，提高营销效果。

五、营销执行1. 时间安排：- 第一阶段：品牌宣传（1个月）- 第二阶段：内容营销（3个月）- 第三阶段：电商平台营销（6个月）- 第四阶段：数据分析与优化（持续进行）2. 资源分配：- 人力：成立专门的网络营销团队，负责策划、执行和数据分析。

一、背景介绍随着体育产业的蓬勃发展，体育用品品牌在市场上的竞争日益激烈。

安踏作为中国领先的体育用品品牌，为了提升品牌知名度和市场份额，近年来加大了对各类展会活动的投入。

以下是一份针对展会活动的安踏营销方案案例。

二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过展会活动，让更多消费者了解安踏品牌，提升品牌在目标市场的认知度。

2. 增强品牌形象：展示安踏品牌在产品设计、品质、技术创新等方面的优势，树立品牌高端形象。

3. 扩大销售渠道：通过展会活动，拓展销售渠道，提高产品销售业绩。

4. 增强品牌美誉度：与消费者互动，了解消费者需求，提升品牌口碑。

三、营销策略1. 产品展示：在展会现场，安踏将展示最新款运动鞋、服装、配件等产品，突出产品设计和品质优势。

2. 互动体验：设置互动体验区，邀请消费者试穿产品，感受安踏产品的舒适度和功能性。

3. 知名运动员代言：邀请知名运动员现场助阵，提升品牌形象，增加品牌曝光度。

4. 品牌文化展示：通过视频、图片等形式展示安踏品牌历史、文化底蕴和价值观。

5. 社交媒体传播：在展会期间，利用社交媒体平台进行实时报道，扩大品牌影响力。

6. 赠品促销：设置赠品环节，吸引消费者参与互动，提高品牌知名度。

7. 专业论坛演讲：邀请行业专家进行论坛演讲，分享安踏在产品研发、技术创新等方面的成果。

四、执行步骤1. 前期准备：确定展会时间、地点，制定详细的营销方案，与主办方沟通合作事宜。

2. 现场布置：根据营销方案，布置展会现场，包括产品展示区、互动体验区、赠品区等。

3. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，包括社交媒体、广告投放等。

4. 现场执行：在展会现场，严格按照营销方案执行各项活动，确保活动顺利进行。

5. 后期总结：展会结束后，对营销效果进行总结，为后续展会活动提供参考。

五、预期效果1. 提升品牌知名度：通过展会活动，让更多消费者了解安踏品牌，提高品牌在目标市场的认知度。

2. 增强品牌形象：展示安踏品牌在产品设计、品质、技术创新等方面的优势，树立品牌高端形象。

安踏营销策划创意方案1. 引言安踏作为中国著名的体育品牌，连续多年在体育用品行业中表现出色。

然而，随着全球市场的竞争激烈，安踏需要制定一系列创新的营销策略，以在全球范围内取得领先地位。

本文提出一系列创意方案，涵盖市场定位、产品创新、品牌推广等方面，助力安踏实现跨越式发展。

2. 市场定位在全球市场中，安踏应将其定位为“科技体育品牌”。

科技与运动趋势息息相关，通过融入最新科技元素，安踏将能够满足现代消费者对于高科技和高品质的需求。

此外，针对不同目标市场，安踏可以进行细分定位，例如专注于运动鞋市场、户外运动市场、休闲运动市场等，以满足不同人群的需求。

3. 产品创新3.1 安踏智能运动鞋结合智能科技，开发具有健康监测和数据分析功能的智能运动鞋。

该鞋款将包含步数计数、心率监测、睡眠监测、疲劳评估等功能，并能通过手机应用将数据同步，提供个性化运动建议。

此外，安踏智能运动鞋还可与虚拟健身房应用结合，用户可在家中进行线上健身课程。

3.2 安踏环保系列推出环保材料制作的运动装备，如可持续发展材料制作的运动服饰和鞋垫。

同时，安踏还应关注产品的回收和循环利用，推出退换机制，鼓励消费者回收和重新利用旧产品。

4. 品牌推广4.1 品牌形象塑造通过选派明星运动员作为品牌代言人，传达安踏运动品牌的专业性和领先地位，提高品牌在消费者心中的认可度。

此外，安踏还能举办线下活动，如篮球比赛、足球比赛、户外运动营地等，吸引消费者参与并增加品牌曝光度。

4.2 品牌故事传播打造安踏品牌的独特故事，并通过各种媒体渠道传播。

例如，可以制作一系列关于安踏员工的微电影，展示他们奉献精神和对运动品质的追求。

此外，安踏还可以与知名摄影师、纪录片制作人合作，捕捉体育运动背后的故事，强调安踏品牌的价值观和使命感。

4.3 社交媒体运营加强在社交媒体平台上的品牌宣传，在推特、INS、领英等平台上发布与运动、健康等相关的内容，吸引关注度高的人群。

此外，安踏还可以与KOL（关键意见领袖）合作，在其个人社交媒体上推广安踏品牌，并与粉丝进行互动，增加品牌的知名度和影响力。

安踏运动鞋营销策划方案目录序言： (2)第一章：策划目的。

(3)第二章：企业环境分析 (3)第一节：宏观环境分析 (3)第二节：微观环境分析 (5)第三章：企业SWOT分析 (7)第四章：竞争分析 (8)第五章：市场定位 (11)第一节：目标市场 (13)第二节：市场细分 (13)第三节：市场定位 (14)第六章：企业战略 (14)第七章：营销方案 (19)第一节：安踏运动鞋产品详细介绍 (19)第二节：安踏运动鞋定价策略 (24)第三节：安踏运动鞋销售渠道 (25)第四节：安踏运动鞋促销方案 (26)第八章：推进方案 (30)第九章：费用预算 (30)第十章：附录 (32)序言：公司特征、概况安踏（中国）有限公司创建于1991年，十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年安踏”的经营理念，经过不懈努力，现已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

现公司旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司。

一个占地面积达200余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园座落在美丽的侨乡晋江市。

这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。

从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。

开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。

2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务；在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。

到目前为止，安踏公司在国内外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。

中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2005年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。

安踏运动鞋营销策划方案ppt怎么做一、目标市场分析1. 全球市场分析：探索全球运动鞋市场的规模、趋势和发展机会。

2. 中国市场分析：深入了解中国运动鞋市场的消费习惯、竞争对手和发展前景。

二、竞争对手分析1. 传统品牌竞争对手：分析其他运动鞋品牌在目标市场的影响力和竞争优势。

2. 新兴品牌竞争对手：关注新兴运动鞋品牌的发展趋势、市场策略和市场份额。

三、品牌定位和差异化策略1. 根据目标市场调研和分析结果确定安踏运动鞋的品牌定位。

2. 提出安踏运动鞋与竞争对手的差异化策略，明确品牌的核心竞争力。

四、产品策略1. 产品开发：在市场需求和消费者喜好的基础上，推出适合目标市场的运动鞋产品。

2. 产品设计：注重产品的外观设计、舒适度、功能性和持久性，提供给消费者更多选择。

3. 产品创新：不断引入新的材料和技术，提升产品的性能和品质。

五、价格策略1. 市场定价：结合目标市场的消费能力和竞争对手的定价策略，合理制定产品的市场价格。

2. 促销活动：定期进行促销活动，吸引消费者的目光，增加销售量和市场份额。

3. 折扣策略：根据季节性需求和库存情况，适时调整产品的折扣力度，促进销售。

六、渠道策略1. 零售渠道：建立合作关系，与线下零售商、运动专卖店等合作推广安踏运动鞋。

2. 线上渠道：在电商平台和自有官方网站上销售产品，提供更多选择和便利的购物体验。

3. 品牌形象店：开设专门的安踏品牌形象店，提供个性化的购物环境和体验。

七、推广策略1. 媒体宣传：借助电视、广播、杂志等媒体渠道进行品牌宣传和产品推广。

2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，增强品牌的影响力和曝光度。

3. 品牌代言人：邀请知名体育明星或偶像代言安踏运动鞋，提升品牌的美誉度和认可度。

4. 体育赛事赞助：赞助体育赛事，增加品牌曝光度，吸引更多目标消费者关注安踏运动鞋。

八、客户关系管理1. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、商品维修和客户投诉处理等。

安踏儿童营销策划方案一、背景分析随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，家庭对于儿童的教育和娱乐需求也在不断增长。

家长对于儿童鞋类产品的选择更加注重品质和舒适度，在这个市场背景下，安踏集团决定推出安踏儿童鞋品牌，以满足消费者的需求。

二、目标群体分析安踏儿童鞋的目标群体主要是3至12岁的儿童及其家长。

这个年龄段的儿童正处于成长发育阶段，脚部骨骼形态正在迅速发育，因此需要拥有适用性好、功能强的鞋类产品。

另外，家长对于儿童鞋的选购也更加注重品质和舒适度。

三、目标市场分析（一）市场规模根据统计数据显示，中国儿童鞋市场规模逐年增长，预计未来几年仍然会保持稳定增长的趋势。

根据调查，中国儿童鞋市场规模约为1000亿元人民币，其中品牌儿童鞋占据了约40%的市场份额，市场潜在空间巨大。

（二）市场需求消费者对于儿童鞋的需求主要包括以下几个方面：1. 品质保证：消费者对于儿童鞋的品质要求较高，希望能够购买到经过严格质检、无毒无害、舒适耐用的产品。

2. 功能性强：儿童鞋需要具备良好的支撑性和透气性，保护儿童足部健康，并且能够承受儿童日常活动，防止意外摔倒。

3. 风格多样：儿童鞋的外观设计要吸引儿童的注意力，同时也要符合家长的审美观点。

4. 价格适中：家长对于儿童鞋的价格要求较为敏感，希望能够购买到性价比较高的产品。

四、竞争分析目前市场上已经有一些知名的儿童鞋品牌，如锐步、鸿星尔克、361度等。

这些品牌在儿童鞋市场上具有一定的知名度和市场份额。

安踏儿童鞋作为新进入者，需要通过差异化和创新来突破市场竞争。

五、营销策划方案（一）产品定位和特点安踏儿童鞋定位为高品质、舒适度好、时尚潮流、价格适中的儿童鞋品牌。

以满足消费者对于儿童鞋品质和舒适度的需求为核心，注重产品的技术研发和品质管理。

2. 产品特点（1）品质保证：安踏儿童鞋注重选择优质材料，经过严格质检，确保产品无毒无害，对儿童足部健康无任何影响。

（2）功能性强：安踏儿童鞋采用科学的设计，具备良好的支撑性和透气性，保护儿童足部健康。

营销策划书委托机构：安踏体育用品有限公司策划人：王辉时间：2011年6月15日目录一、摘要 (1)二、策划目的 (1)三、当前的营销环境状况分析 (1)（一）当前市场状况及市场前景分析 (1)（二）对品牌影响因素进行分析 (5)四、市场机会与问题分析 (6)（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (6)（二）针对品牌特点SWOT分析 (10)五、品牌营销目标 (12)六、品牌营销战略 (12)（一）品牌定位 (12)（二）品牌设计 (12)（三）品牌个性 (12)（四）品牌形象 (13)（五）品牌传播 (13)七、结论 (18)一、摘要安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。

随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

二、策划目的本次营销活动以安踏运动休闲系列产品作为研究对象，通过对公司所处的当前的营销环境状况进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了安踏的优势和劣势，针对性地提出安踏的营销对策，包括安踏的营销目标、安踏的营销战略，以期对安踏的营销改进能有所裨益。

三、当前的营销环境状况分析（一）当前市场状况及市场前景分析1、纵观运动休闲行业当前市场状况，可以总结出该行业存在以下特点：（1）厂家市场规模差距明显。

李宁、安踏、双星、鸿星尔克在中低端市场份额超过了50%。

（2）竞争角逐范围大小不一。

中小公司主要是区域性的竞争，而大公司则更多是全国性的竞争。

中小企业或许是在几个省，或许是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击；大企业则利用自身的资源优势，进行品牌扩张。

（3）运动休闲行业目前己处在相对成熟阶段。

（4）竞争厂商的数量众多，不存在完全垄断。

没有一个公司、一种产品能够垄断市场。

一、背景分析随着我国体育产业的快速发展，安踏作为国内知名体育品牌，面临着激烈的市场竞争。

为了进一步提升安踏的销售业绩，增强市场竞争力，特制定以下销售提升方案。

二、目标设定1. 提高市场份额：力争在2023年市场份额提升至国内运动品牌前五。

2. 提升销售额：2023年销售额同比增长20%。

3. 增强品牌影响力：提高消费者对安踏品牌的认知度和好感度。

三、策略与措施1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出更多款式、更多系列的产品，满足不同消费者的需求。

（2）提高产品质量：严格控制原材料采购、生产工艺和产品质量，确保消费者满意度。

（3）创新产品：加大研发投入，推出具有竞争力的新产品，引领市场潮流。

2. 渠道策略（1）拓展线上渠道：加强电商平台合作，提高线上销售额。

（2）优化线下渠道：提高门店形象，提升消费者购物体验；拓展优质零售商，增加门店数量。

（3）整合渠道资源：线上线下渠道联动，实现资源共享，提高整体销售业绩。

3. 价格策略（1）合理定价：根据产品定位、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。

（2）促销活动：定期举办促销活动，提高消费者购买意愿。

（3）会员制度：设立会员制度，提高客户忠诚度，实现重复购买。

4. 推广策略（1）品牌宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。

（2）体育营销：赞助体育赛事，提升品牌形象；邀请明星代言，提高品牌美誉度。

（3）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销，扩大品牌影响力。

5. 服务策略（1）提升服务水平：加强员工培训，提高服务质量；设立客户服务中心，及时解决消费者问题。

（2）售后服务：完善售后服务体系，提高消费者满意度。

四、实施与监控1. 制定详细实施计划，明确各部门职责，确保方案顺利实施。

2. 设立专项团队，负责监控销售业绩，及时调整策略。

3. 定期召开销售分析会议，总结经验，发现问题，优化方案。

五、预期效果通过实施本方案，预计在2023年实现以下目标：1. 市场份额提升至国内运动品牌前五。

安踏开业营销策划方案一、背景和简介安踏体育品牌作为中国领先的运动品牌之一，正在准备开设全新的体验店。

体验店是一个重要的品牌推广途径，旨在提供消费者与产品互动、试穿尝试的机会，提升品牌形象和销售额。

本文旨在为安踏体育品牌开业的体验店设计一个全面的营销策划方案。

二、目标和目标受众1. 目标：通过体验店开业活动，提升品牌知名度、形象，吸引新顾客和保持现有顾客的忠诚度。

2. 目标受众：首次购买运动装备的消费者、年轻人、运动爱好者、网红、KOL（重要意见领袖）以及周边社区的居民。

三、策略1. 基于线下的实体店铺的定位a. 营造温馨舒适的购物环境，并提供专业的销售顾问和增值服务。

b. 强调个性化款式和定制选项。

c. 提供顾客合理的价格和优惠政策。

2. 基于线上的数字化战略a. 创建品牌社交媒体账号，与用户建立连接，提供独家优惠、活动和运动建议。

b. 合作和赞助本地和全国的运动活动、赛事和体育团队。

c. 利用数据分析，为消费者提供个性化的购买建议和广告推荐。

3. 基于体验店的活动策划a. 开幕仪式：邀请当地政府官员、社区居民、媒体和KOL出席开幕仪式，进行商品展示和介绍品牌理念。

b. 限时促销活动：开业期间提供特价商品、打折优惠、积分奖励等激励措施，吸引顾客前来购买。

c. 体验活动：举办运动品鉴活动、运动挑战赛、明星访问等，提供与品牌互动的机会。

四、推广和传播策略1. 选址和门店外观：选择位于繁华商圈或高人流量的地点，门店外观设计简洁清晰，吸引顾客的目光。

2. 广告传媒投放：在开业前通过户外广告牌、公交车上的广告、电视广告和社交媒体上的推广以及本地媒体渠道宣传开业信息。

3. 线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广和微博微信等传统平台，与用户互动，增加关注和知名度。

4. 口碑营销：通过提供优质的服务和产品品质，鼓励顾客进行口碑传播。

5. 合作与赞助：与本地运动团队、社区活动和社会组织建立合作关系，赞助并参与相关活动，提高品牌对消费者的认知度和影响力。