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开发餐饮渠道策划书3篇篇一《餐饮渠道开发策划书》一、目标明确我们的目标是开拓餐饮渠道，增加产品在餐饮行业的销售份额，提高品牌知名度。
通过与餐饮企业的合作，将产品推向更广泛的消费者群体，实现销售增长和市场份额提升。
二、市场分析1. 餐饮行业现状：分析餐饮行业的规模、增长趋势、消费者需求等，了解餐饮渠道的潜力和挑战。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手在餐饮渠道的策略和表现，找出差异化竞争的机会。
3. 目标客户群体：确定餐饮渠道的目标客户群体，包括餐厅类型、消费者特征等。
三、产品定位与优势1. 明确产品在餐饮渠道的定位，突出产品特点和优势。
2. 强调产品与餐饮业务的契合度，如口味、品质、多样性等。
3. 分析产品在餐饮渠道的竞争力，提供独特的卖点和价值主张。
四、营销策略1. 品牌建设与推广：制定品牌传播策略，提升品牌在餐饮行业的知名度和美誉度。
2. 合作模式设计：探讨与餐饮企业的合作模式，如经销、代销、特许经营等。
3. 促销活动策划：设计针对餐饮渠道的促销活动，如优惠套餐、赠品、联合推广等。
4. 客户关系管理：建立与餐饮客户的良好合作关系，提供优质的服务和支持。
五、渠道拓展策略1. 目标餐厅筛选：确定适合合作的餐饮目标餐厅，进行分类和优先级排序。
2. 客户开发计划：制定开发目标餐厅的计划，包括拜访频率、沟通内容等。
3. 合作伙伴关系维护：建立长期稳定的合作伙伴关系，定期评估合作效果，及时调整策略。
六、运营与支持1. 产品供应保障：确保产品的稳定供应，满足餐饮渠道的需求。
2. 质量控制与管理：建立严格的质量控制体系，确保产品符合餐饮行业的标准。
3. 培训与支持：为餐饮合作伙伴提供产品知识培训、销售技巧培训等支持。
4. 售后服务：及时处理餐饮渠道的投诉和问题，提供优质的售后服务。
七、风险管理1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手压力、合作风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，如市场调研、合作伙伴选择、应急预案等。
全渠道策划书模板3篇篇一全渠道策划书模板一、引言随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，企业需要通过全渠道策略来提升品牌影响力、增加销售额和提高客户满意度。
本策划书旨在制定一套全面的全渠道营销策略，以实现企业的商业目标。
二、市场分析（一）行业现状对所在行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行详细分析，了解行业的现状和未来发展方向。
（二）目标客户群体明确企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯、兴趣爱好等特征，以便更好地满足他们的需求。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的全渠道策略、产品特点、价格定位、营销活动等，找出自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
三、全渠道目标（一）短期目标设定在一定时间内（如一年内）能够达成的具体目标，如增加销售额、提高客户转化率、提升品牌知名度等。
（二）长期目标展望企业在全渠道发展方面的长远目标，如成为行业领先者、建立稳固的客户关系网络等。
四、全渠道策略（一）线上渠道1. 网站建设与优化包括网站的设计、功能完善、用户体验优化等，确保网站能够吸引用户、提供便捷的购物和服务体验。
2. 电子商务平台运营选择合适的电子商务平台，如淘宝、京东、拼多多等，进行店铺开设和运营管理，开展促销活动、优化商品展示等。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广、内容营销、粉丝互动等，提高品牌知名度和用户粘性。
4. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
5. 电子邮件营销定期发送有价值的电子邮件给客户，包括新品推荐、促销信息、客户关怀等，保持与客户的沟通和联系。
（二）线下渠道1. 实体店布局根据目标客户群体的分布和消费习惯，合理布局实体店，提升店铺的形象和服务质量。
2. 体验店建设开设体验店，提供产品展示、试用、咨询等服务，增强客户对产品的了解和信任。
3. 合作与联盟与相关行业的企业进行合作，开展联合促销、资源共享等活动，扩大品牌影响力和市场份额。
渠道策划招商方案随着互联网的不断发展和升级，各种传统渠道的销售方式逐渐被互联网渠道所代替。
因此，渠道策划已经成为了近年来越来越受重视的一个方面，渠道拓展的成功将直接关系到企业的发展和未来。
一. 背景分析随着互联网信息的高速流动，渠道拓展和管理成为了企业发展的重要手段。
渠道拓展不仅提高了企业对客户的服务水平，还提高了企业对市场的感知能力和反应速度，这对企业市场竞争力的提升都有着积极的作用。
二. 渠道策划的重要性渠道策划作为一种手段，是营销活动的组成部分，其重要性主要体现在以下几个方面：（一）提高品牌价值好的渠道策略对品牌价值的提升有着重要的作用。
通过不断优化渠道，发掘新的客户资源和渠道资源，提升品牌对市场的感知能力和反应速度，提高品牌市场竞争力。
（二）提高营销效率渠道策划的成功可以有效地提高营销效率。
良好的渠道策略能够提高企业的渠道覆盖范围，进一步拓展新的市场，以优化资源配置，增加创收和利润。
（三）提高客户满意度渠道策划可以通过加强与客户的互动，提高客户的服务体验和满意度。
同时，在与各渠道合作伙伴的管理中，加强对于渠道合作伙伴的培训、沟通和支持，提高其服务质量，进一步提高客户的满意度。
三. 渠道策划的主要内容渠道策划涉及许多方面，主要包括以下几个方面：（一）渠道目标的确定第一步是明确渠道策略的目的和目标，包括增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。
在目标的基础上，确定相应的渠道策略和实现方式。
（二）与渠道合作伙伴的选择和管理渠道策略的实现离不开与各种渠道合作伙伴的协作和支持。
因此，需要对各种渠道合作伙伴进行选择和管理，以确保合作伙伴的质量和能力，达到期望的目标。
（三）渠道的规划和布局渠道规划是一个比较复杂的过程，包括渠道的选择、渠道覆盖范围、渠道的定位、渠道运营模式等。
因此，需要借助市场调研和分析的工具，制定出有效的渠道规划和布局方案。
（四）渠道产品和销售盈利模式渠道产品和销售盈利模式是渠道盈利的关键环节，渠道策划需要对此进行详细的分析和研究，以制定合理的销售策略和销售模式，确保渠道盈利。
加强渠道合作的策划方案随着市场竞争的不断加剧，企业要想保持竞争力并实现可持续发展，就必须与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系。
加强渠道合作能够帮助企业拓展市场、降低成本、优化资源配置，提高销售业绩等。
本文将介绍一个针对加强渠道合作的策划方案，并提出相关建议。
一、合作目标与规划1. 确定合作目标企业在加强渠道合作前，首先需要明确合作的目标。
合作目标可以包括增加渠道覆盖率、提高销售额、降低销售成本、改善品牌形象等。
2. 定位合作伙伴根据企业的产品特点、目标市场和合作目标，确定适合的合作伙伴。
合作伙伴可以是经销商、代理商、供应商等，需要寻找与企业业务相匹配、资源互补的合作伙伴。
3. 建立合作框架制定合作伙伴关系的框架，并明确双方的权责。
合作框架可以包括双方的权益分配、合作方式、目标达成的时间节点等。
二、加强渠道合作的策略1. 加强合作伙伴关系建立长期稳定的合作伙伴关系是加强渠道合作的基础。
企业可以通过定期召开合作伙伴会议、加强沟通交流、提供培训支持等方式，增进彼此的了解和信任，提高合作伙伴的忠诚度。
2. 优化销售政策制定合理的销售政策，激励合作伙伴推动产品销售。
可以考虑给予合作伙伴更高的利润空间、提供销售奖励、开展促销活动等手段，提高合作伙伴的积极性和销售业绩。
3. 提供专业支持加强对合作伙伴的技术支持和培训，提升其销售能力和服务水平。
可以举办产品培训班、技术交流会、提供技术文档和在线支持等，帮助合作伙伴更好地了解产品特点，提供专业的销售咨询和售后服务。
4. 共同市场推广与合作伙伴共同开展市场推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
可以合作进行联合广告、合作促销、参加行业展会等，共同扩大品牌影响力，吸引更多客户。
5. 信息共享与协同建立信息共享平台，实现与合作伙伴的协同作战。
通过共享市场信息、销售数据、库存情况等，实现供需的精准匹配，提高供应链的效率。
三、加强渠道合作的实施策略1. 制定详细计划根据策略目标和策略选择，制定具体的实施计划。
一、项目背景随着市场经济的快速发展，品牌竞争日益激烈。
一个成功的品牌不仅需要优质的产品，更需要完善的渠道策略来保证产品顺利进入市场，实现销售目标。
本方案旨在为某生产品牌制定一套全面、高效的渠道策划方案，以提升品牌竞争力，扩大市场份额。
二、品牌定位1. 目标市场：根据市场调研，确定目标消费群体为25-45岁，追求品质生活，有一定消费能力的消费者。
2. 品牌核心价值：以“创新、品质、服务”为核心价值，打造高品质生活品牌。
3. 品牌形象：年轻、时尚、专业、可靠。
三、渠道策略1. 渠道类型- 线上渠道：电商平台、自建官网、社交媒体等。
- 线下渠道：专卖店、经销商、代理商等。
2. 线上渠道策略- 电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，提升品牌曝光度。
- 自建官网：打造专业、易用的品牌官网，提供产品展示、在线购买、售后服务等功能。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传、互动营销。
3. 线下渠道策略- 专卖店：在一线城市及重点城市开设品牌专卖店，提升品牌形象。
- 经销商：与优质经销商合作，扩大产品销售范围。
- 代理商：在偏远地区设立代理商，确保产品覆盖。
四、渠道管理1. 渠道建设- 线上渠道：与电商平台、自建官网、社交媒体等渠道建立长期合作关系，确保产品顺利上架、推广。
- 线下渠道：选择优质经销商、代理商，进行系统培训，提升渠道管理水平。
2. 渠道维护- 线上渠道：定期检查产品上架情况，及时处理消费者反馈，提升用户体验。
- 线下渠道：定期对经销商、代理商进行回访，了解销售情况，提供支持。
3. 渠道激励- 线上渠道：对销售业绩突出的电商平台、自建官网、社交媒体等渠道给予奖励。
- 线下渠道：对销售业绩突出的经销商、代理商给予奖励，提升渠道积极性。
五、渠道推广1. 线上推广- 搜索引擎优化：优化产品关键词，提升搜索引擎排名。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传、产品推广、互动营销。
渠道会议策划方案一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，渠道经销商在产品销售和服务中的作用越来越重要。
为了加强与渠道经销商的合作关系，提升渠道营销效果，我们计划举办一次渠道会议。
本次渠道会议的目标是加强与渠道经销商的沟通与交流，分享最新的市场情报和产品信息，激励渠道经销商的积极性，同时也为渠道经销商提供学习和合作的机会。
二、会议时间与地点会议时间：2022年6月10日（星期五）全天会议地点：XX酒店（地址：XXXXX）三、会议主要内容1.开幕式：介绍会议议程和主要嘉宾。
2.市场情报分享：邀请市场调研专家进行分享，介绍市场趋势和竞争情况。
3.产品介绍：详细介绍最新产品的特点和优势，以及应用范围。
4.渠道政策解读：解读最新的渠道政策，强调渠道合作的重要性及合作机制。
5.渠道经销商成功案例分享：邀请优秀的渠道经销商代表分享成功经验和案例。
6.学习与培训：组织相关技能培训和学习，提升渠道经销商的专业素质。
7.合作交流与洽谈：为渠道经销商提供与其他合作伙伴交流与合作的机会。
8.闭幕式：总结会议成果，表彰优秀渠道经销商，并展望未来合作发展。
四、会议策划方案1.确定会议主题和目标。
2.制定会议预算：包括场地租赁、嘉宾邀请、餐饮服务、宣传推广等费用的预估，确保在预算范围内进行。
3.筹备团队组建：明确各个岗位的职责，包括会议主持人、行政协调员、财务负责人、议程设计师、宣传推广负责人等。
4.选择合适的会议场地：根据会议规模及需求选择能够容纳所有参会人员的场地，同时确保会议场地提供良好的硬件设施和服务保障。
5.邀请嘉宾与专家：根据会议内容确定邀请的嘉宾和专家，并及时与其取得联系并确认出席意向。
6.确定会议议程和安排：根据会议主题和内容，制定详细的会议议程，并合理安排每个环节的时间。
7.设计会议宣传品和背景板：制作会议宣传品，包括会议海报、邀请函等，同时设计会议现场的背景板，突出会议主题和品牌形象。
8.确定餐饮服务：根据会议时间和参会人数，确定合适的餐饮服务，并提前与酒店商定菜单和桌次安排。
渠道策划招商方案1. 引言随着市场竞争的加剧，企业的招商难度也越来越大。
作为企业的核心竞争力之一，渠道招商策略成为了企业发展的关键。
渠道策划招商方案是企业为吸引合作伙伴，发展自身业务而制定的具体计划，这一方案应该根据实际情况进行不断完善和优化，以实现企业的长期发展目标。
2. 渠道分析在制定招商方案之前，企业需要进行全面的渠道分析。
这一阶段需要从市场、竞争对手、产品等方面进行全面分析，确定渠道招商的方向和目标，同时结合企业自身实际情况确定渠道招商的优势和不足。
2.1 市场分析市场分析是招商方案制定的重要基础。
企业需要了解市场的概念、规模、增长趋势，并结合自身实际情况确定自己的市场定位。
同时需要全面了解潜在客户的需求及偏好，把握市场环境的动态变化，为渠道招商提供精准的市场支持。
2.2 竞争对手分析竞争对手分析是了解自身优劣势、发现可能的机会和威胁的重要手段。
企业需要了解竞争对手的市场份额、产品特点等信息，以此判断自身的优劣势，并重新制定渠道优化策略，提高渠道转化率。
2.3 产品分析产品分析是渠道招商的核心内容。
企业需要客观分析自身产品的特点、差异性和竞争优势，为渠道招商制定准确营销策略和售卖价值主张。
3. 招商流程招商流程是指企业为实现自身目标，通过有规划的方法吸引并选择合适的合作伙伴的一系列流程和步骤。
招商流程应该依据企业实际情况而定。
3.1 渠道搜索渠道搜索是招商流程的基础步骤。
企业应该针对不同市场做全面调研，找到潜在的合作伙伴，结合企业自身的定位选择最适合的渠道合作伙伴。
3.2 跟进和洽谈跟进和洽谈是决定招商成功与否的重要环节。
企业需建立完整的跟进和洽谈机制，以实现对接和默契，同时具备防范风险的能力。
3.3 合同签约合同签约是招商流程的最终阶段。
企业需在签约前确保对接对象的信誉及合作愿望，并严格依据合同内容执行。
4. 渠道招商策略渠道招商策略是企业实现渠道招商计划的具体方案。
包括定位、资源配置及渠道合作模式等。
设计渠道开发策划书3篇篇一《渠道开发策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断开拓新的渠道来提高市场份额和销售额。
本策划书旨在设计一套渠道开发方案，以满足企业的市场需求和发展目标。
二、目标设定1. 在一年内开拓[X]个新的销售渠道。
2. 提高产品在现有渠道中的市场占有率至[X]%。
3. 增强品牌知名度和美誉度，提升企业形象。
三、市场分析1. 对目标市场进行细分，了解不同细分市场的需求和购买行为。
2. 分析竞争对手的渠道策略，找出差异化竞争优势。
3. 评估现有渠道的绩效，发现潜在问题和改进空间。
四、渠道选择1. 确定适合企业产品的渠道类型，如经销商、代理商、直营店、电商平台等。
2. 筛选潜在渠道合作伙伴，评估其资质和能力。
3. 制定合作方案，包括合作模式、权利义务、利益分配等。
五、渠道推广1. 制定渠道推广计划，包括广告、促销、公关等活动。
2. 利用线上线下渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。
3. 与渠道合作伙伴共同开展促销活动，刺激销售增长。
六、渠道管理1. 建立渠道管理机制，包括渠道评估、激励、考核等。
2. 定期对渠道进行评估和调整，确保渠道的有效性和适应性。
七、风险评估与应对1. 识别渠道开发过程中可能面临的风险，如市场变化、竞争对手打压等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
3. 建立风险预警机制，及时应对突发风险事件。
八、实施计划1. 明确各阶段的工作目标和时间节点。
2. 分配资源和责任，确保策划书的顺利实施。
3. 建立监控和评估机制，对实施过程进行跟踪和调整。
九、预期收益1. 分析渠道开发对销售额、利润和市场份额的影响。
2. 预测渠道开发的成本和效益，评估投资回报率。
3. 明确预期收益的实现时间和保障措施。
篇二《渠道开发策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断开拓新的渠道来提高市场份额和销售额。
本策划书旨在为[公司名称]设计一套渠道开发方案，以满足公司的业务发展需求。
渠道战略策划方案
一、市场环境分析
在未来，消费者的需求将越来越个性化和多元化，因此企业需要开展多方面的营销策略。
目前，市场上存在种类繁多的竞争者，为了提升自己的竞争力，企业应该调整渠道战略，合理分配资源，提升市场地位。
二、渠道选择
在市场上，企业可以选择多种渠道进行销售，包括直接销售、代理商销售、分销商销售等等。
企业应该根据自身实际情况选择适合自己的渠道方式。
如果产品渠道单一，可以考虑通过代理渠道模式来拓展市场。
如果公司有一定的实力和优势，可以选择直接销售模式。
如果渠道销售比较多，可以选择分销商销售模式。
三、渠道建设
企业在渠道建设方面，应该考虑到多方面因素，包括流程规范、售后服务、市场推广等等。
渠道建设是一个长期而持续的过程，企业需要不断完善和调整。
为了提升销售额，企业应该在多个渠道上开展宣传和推广，对新产品进行冰点销售。
四、渠道管理
渠道管理是企业对分销商/代理商进行引导和管理的过程。
企业应该为销售渠道提供完善的培训和售后服务支持，及时解决售后问题，并加强对销售业绩的监督和管理，评估销售业绩，对突出表现的销售人员进行奖励和激励。
五、渠道成果评估
渠道成果评估包括销售额、市场份额、渠道拓展情况等等。
企业要及时对渠道成果进行评估，并根据评估结果及时调整渠道战略，以达到最佳销售效果。
同时，企业还应该重视渠道反馈，及时跟进渠道问题，改善渠道运营环境。
结语
企业的渠道战略是企业走向成功的关键之一。
通过合理的渠道战略规划和管理，可以提高企业的市场地位和销售业绩，创造更大的商业价值。
渠道策划招商方案一、背景公司一直以来将拓展市场作为重要任务之一，为进一步深入市场，公司决定制定渠道策划招商方案。
本方案主要旨在扩大公司市场份额，提升品牌形象，增加销售业绩，提高企业竞争力。
二、渠道策略公司将采取多种渠道策略，其中包括：1. 直销公司将坚持直销渠道，通过在各大商场、超市等地设立展示柜和专卖店，来吸引顾客的关注和购买需求。
此外，公司还将扩大其线上渠道，通过淘宝、京东、天猫等各大电商平台，将其产品推广至更广大的群体中，提升其品牌知名度。
2. 经销商公司将以全国各地为基础，积极寻求经销商销售其产品，同时也将适量增加经销商的利润，吸引更多有实力的经销商合作，帮助公司进行销售，并提高品牌形象。
3. 合作推广公司将与其他品牌、销售渠道进行合作，例如在常见的购物APP 等平台上合作推广，并采取一些营销策略，例如折扣、代金券等优惠活动，吸引更多的用户购买。
三、合作流程1. 经销商申请•有意愿成为公司经销商的企业，需向公司提交申请，公司审核后与企业进行合作洽谈；2. 合作协议•双方同意后，签订正式合作协议，并约定为期一年；•协议中详细规定各方之间的权利、义务、职责、利益分配等，明确合作模式、经销品种及其他重要条款；3. 授权许可•经销商获得授权许可后，可以进一步进行市场推广、经销商品等相关操作；•根据精准定位，经销商可以自行进行营销活动，开辟新的市场。
4. 联动合作•公司与经销商在运营中要保持密切联系，并相互支持，共同促进销售；•公司将为经销商提供优质、及时的售后服务和技术支持。
四、合作内容1. 售前培训•公司将会提供及时的售前培训，积极引导经销商掌握相关知识；•在一些重点城市，公司将特别布置专业培训教室，提供完善的专业课程。
2. 营销支持•公司将向经销商提供全部的市场推广素材和策划方案；•在各大媒体、电视、广播、杂志、报纸等渠道投放广告，全方位帮助经销商进行推广。
3. 市场开拓•经销商将负责开拓当地市场，公司视经销商的具体商圈、地理位置等给予市场支持，助力合作方共同开发市场。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 渠道策划方案 篇一：分销渠道方案策划书 分销渠道方案策划书 1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。2.选择分销渠道类型。 1）按照渠道长短：三阶渠道 2）按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门 的品牌性） 3）按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代 理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。 3.制定分销渠道的选择方案。 （1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴） （2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。） 结构图如下： 4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。（1）评估标准 1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）竭诚为您提供优质文档/双击可除 中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品 的标准） 中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市 且流通通畅） 中间商的产品知识（完整、合理） 预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情 况再续） 中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管 理合理） 中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与 技术） 中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能 力且加强增值服务） 2）渠道成员的可控性 控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感控制程度：从多方面加强监控控制方式：加强竞争机制3）渠道成员的适应性 （2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。 综合比较，选择第二个方案。5.制定分销渠道的调整方案调整营销渠道结构体系调整渠道中市场覆盖率调整渠道政策调整渠道成员关系调整区域市场的渠道结构重组和更新整个渠道 篇二：渠道策划 黄河游览区营销渠道 竭诚为您提供优质文档/双击可除 策划案 第四组：刘文国、李江雨、胡艳艳、廖燕、韩瑞粉、张钧强 主策划人：刘文国 主讲人：张钧强 目录 一、我们对渠道营销策划案的理解 二、营销渠道的必要性和可行性分析 1、必要性分析 2、可行性分析 三、营销渠道的建设 1、营销渠道的类型 2、渠道合作商的选择 （1）我们选择分销渠道的基本原则 （2）渠道成员选择 3、设计渠道目标 4、具体实施方法及方案 （1）直接营销渠道的建设 （2）间接营销渠道的建设 四、分销渠道的维护与管理 1、合适的考核及激励机制 2、扩大经营渠道的方式 3、扩大旅游知名度的方式 竭诚为您提供优质文档/双击可除 4、及时的反馈机制 一、我们对渠道营销策划案的理解 旅游产品营销渠道就是旅游企业将旅游产品提供给消费者的途径。 二、营销渠道的必要性和可行性分析 在产品策划中，针对黄河游览区的各种条件我们制定了别具特色 的营销手段，我们注重的是旅游服务质量的提高，但是，我们也深知，现在已经不是那个“酒香那个不怕巷子深”的年代，要想在这么激烈的竞争中取得优势，必须要加强渠道建设，为此我们制定了四大情结（情侣情结，友谊情结，自然情结，文化情结）。综合各方面原因，我们总结为以下几点： 1、必要性分析 （1）企业的经营规模的扩大。 （2）企业所在地区内企业产品同质性严重，生产和供应能力过剩，从而使市场份额的竞争加剧，特别是在郑州市场乃至河南旅游市场上，同质性的旅游产品有较高的同质性，更为严重的是品牌旅游地的集聚性较强，譬如在郑州及其附近除了黄河游览区之外，有世界欢乐园，嵩山少林寺，中牟绿博园，以及开封古城洛阳龙门石窟等著名景点，同时还有不计其数的免费公园 （3）企业要实现扩大发展，就需要增加其产品销量（旅游产业主要是依靠门票，以及景区的相关捆绑服务）。身为一个郑州地区的大学生来讲，我们都有这样的感受，就是我们所旅游的景点我们大多数人只去一次。因此我们的目标是——我们不仅仅要让顾客来，还要留得 竭诚为您提供优质文档/双击可除 住客人（就是增加消费者“二”次消费的比率），简单来讲，就是要 让慕名而来的人感受到“久闻不如一见”的胜景，让旅游者乐于消费。 2、可行性分析 （1）渠道成员的经济可行性分析每种渠道方案都将产生不同水平的销售量和成本。渠道成员带来 的业务量必须能够抵消支付和支持渠道成员的支出（这是我们针对大 学生市场的一个主要原因之一，虽然他们经济能力有限，但相比较来 讲，有更强的旅游需求）。 （2）控制标准分析，即综合性服务渠道的把握 在选择渠道成员时，需要考虑的一个重要因素是控制权。控制权 是开展特许经营和选择多渠道成员时需要考虑的重要因素。企业进行 特许经营的同时，就牺牲了获得更广泛的分销渠道的权力。有些企业 在要求他们的受让经营者达到质量控制标准时会遇到麻烦，由于企业 对销售代表的控制权要远远小于它对自己拥有的销售人员的控制。销 售代表也许更愿意与那些能给他们带来大量业务的公司打交道，从某 种程度上讲，我们的一个方案，在学校建立售票点的方式可以更好地 把握住渠道，从这个方面来讲，我们有较高的渠道控制力和把握力。 三、营销渠道的建设 1、营销渠道的类型（简单的概念理解） 我们的销售渠道分为以下两点 （1）直接分销渠道：即旅游产品或服务直接销售给消费者或用户， 没有中间商的介入。 竭诚为您提供优质文档/双击可除 优点：1.有利于产、需沟通信息2.可使购销双方在营销上相对稳定3.可以在销售直接进行促销。 缺点：增加销售费用，分散企业管理的精 力 （2）间接分销渠道：即企业通过一个以上的中间商向消费者销售产品的分销渠道，是消费品的主要销售渠道，在这个基础上，针对缓和游览区的实际情况以及旅游市场上中间商的把握程度上我们又分为选择性分销，专营性分销 优点：①有助于产品广泛分销。②缓解生产者人、财、物等力量的不足。③间接促销。④有利于企业之间的专业化协作。 缺点：①可能形成“需求滞后性”。②可能加重消费者的负担，导致抵触情绪。③不便于直接沟通信息。 2、渠道合作商的选择 （1）我们选择分销渠道的基本原则 我们衡量旅游产品销售渠道优劣的主要标准，即高效率和低费用，为此我们制定了“旅游校园行”的活动和相关的售票点的建设。 （2）渠道成员选择的原则1.目标市场（大学生市场）。2.经营地点（黄河游览区）。3.经营规模（具有广大的面积，同时在郑州地区也有较高的知名度。4.维持费用（开发所用资金适中，并且具有较大的旅游开发潜力）5.合作意愿（在各个郑州高校中有合作意愿的代理商较多，有巨大的渠道开发潜力。） 3、设计渠道目标 竭诚为您提供优质文档/双击可除 考虑因素包括 篇三：产品营销策划方案之渠道策划 产品营销策划方案之渠道策划 日期：20XX-7-1910:26:51来源：博锐管理在线作者：范志峰 每个产品都需要对销售渠道进行分析、策划，销售渠道可以打破传统。只要可以把产品卖出去，在什么地方卖有什么关系呢?电子产品难道就一定要到商超上卖吗?音响制品也不一定就需要到书店卖，卖产品的渠道可以另类。 早在20XX年，范志峰策划过一个泡腾钙片，就是采用另类的销售渠道卖产品。当时因为客户资金的问题，如果进入广州十几个连锁药店，进场费就是一笔不小的费用。于是根据产品的神奇、人群、消费理念、功效选择在咖啡厅卖钙片。 泡腾钙的另类渠道推广策略给我们的启发是：产品不要局限在一个地方销售，在药店不能占一席之地，但在别的渠道你可能就是老大;只要有合适的、好的场地，就可以创新渠道通路，通过挖掘产品潜在的卖点和优势，给产品一个更大的生存空间。 有很多成功的案例就是在另类的销售渠道取得成功的 好记星启动的时期在报纸上、书店里卖，为什么这样搭配卖，报纸直接卖产品，只要报纸广告策划的好，当天可以把报纸的广告费和产品的成本赚回来，那么，在书店，又是一个没有任何竞争的渠道，只要去书店找好记星的客户，都是想买的，那里卖的产品，是纯利润了; 乐无烟锅远离商超到电视上卖，无烟锅最大的神奇之处就是“无油竭诚为您提供优质文档/双击可除 烟”，通过电视购物的方式把炒菜无油烟的过程展示给客户看，看了就心动，心动就订购; 威猫电子驱鼠器远离商超到药店卖，威猫的策划手法采用的是医药保健品方式。在启动的时期正好又是禽流感，于是对老鼠带来的危害进行恐吓，用报纸整版的宣传，销售的渠道定在药店，在报纸广告的下面把销售药店的店名和地址打上，客户可以电话直接订购，也可以到指定的药店直接购买，而且药店没有电子产品，没有直接的竞争对手; Vcd光盘的单词不用记不在书店到电视上卖，采用先印刷宣传单，然后公关教研室，利用教研室发红头文件给校长，校长让班主任把收看节目的通知由学生带给家长，请家长指定时间、指定频道观看电视节目。家长看到通知，以为是学校让家长必须看的学习栏目，等电视专题片播放完后，很多家长会以为是学校要求每个学生必须要卖一套。这种销售方法只能用一次，第二次几乎没效，但用一次足够了，每播放一次，少到几百套产品，多的可以卖到2000套产品，598元/套，利润很可观; 范志峰策划的天价培训班开大型学习会销售课程，天价培训班采用的大型会议营销的手法销售课程。先利用报纸进行宣传出售会议的门票，家长定票后参加学习会，学习会当中有老师展示、学生展示、早期在学习会结束时采用考试的方式进行迫切营销。这种营销方式可搜锁本人文章：“破译天价培训班营销内幕” 另外，如烟电子烟同样在电视上卖、聚成培训电话卖课程、征途在包装网吧卖游戏卡、御米油(罂僳籽油)通过杂志、报纸团购卖产品。
